大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划规划公司概况公司以“立足高校，面向社会：联系商家，服务学生”为战略指导，面向商家在于给其带来更大的收益；面向学生致力于为学生公益和学生利用最少的资金得到最好的产品和服务。

公司还会面向高校招募人才，利用其无偿服务高校的崇高创业理念，吸收优秀的人员加入（这部分人员一般是我们的加盟商），在全国的各大高校逐渐建立加盟网点，从某种程度来说也为当前的就业压力提供了一个很大的缓解空间。

我们公司的项目最主要的一个亮点就是可它以让更多人的加入到创业实战中来，可以有很多个加盟创业团体。

它给在校学生提供的是一种思维理念。

前期公司的组成结构中，学生占大部分，公司也在扮演着培养创业人才的角色。

商业构想公司成立初期主要是为商家走进大学校园开辟一条崭新可行的途径，为商家提供在校园宣传、销售等全方位的营销服务，使商家在校园的投资得到最大的收益，解决商家开发校园市场所面临的困难。

公司成立初期主要以《大学指南》为主要产品，为商家在校园做广告宣传，收取商家的广告费用，这是公司主要的财务来源。

同时，公司还致力于为大学生无偿提供社会实践岗位、创业就业等服务。

公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期目标将扩展高校产品及服务领域，吸纳加盟商，开设网站。

市场教育部门最新统计 年在校大学生人数达 多万，到 年 中国在校大学生人数预计将稳步达到 万 中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

高校对商家来说是一个巨大的市场，大学校园对很多商家来说是必争之地。

面对这样一个庞大的消费群体，商家投入的宣传费用是很大的，都在想方设法地通过各种渠道开发学校市场。

但是，校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。

（学生注重综合素质的全面发展，学校与社会所能提供的社会实践工作岗位是有限的，在校大学生的数量又是如此庞大，使大学生社会实践工作岗位出现非常紧缺的情况。

当前的经济危机使这种现象的形势更加严峻。

）公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点，开发商家与学校沟通的市场，建立完善的连接平台。

开发服务校园的产品，形成商家与学生互利，社会与校园共赢的局面。

创业方式商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定，所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的。

这是一笔相对无形，又相对固定的财富。

如果能把商家的这部分资金收集回笼，那么利润空间是相当庞大的。

我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资，创造属于我们的财富。

公司的产品《大学指南》已经在南充市场实践了两年： 年暑假我们一周共签订单 余元， 年暑假五天共签订订单 余元（由于规模有限，还不能满足很多商家的这种需求）。

通过这两年的实践，我们发现它的市场潜力是很大的。

两年的实践成果证明，这种构思和理念是正确的，效果是非常显著的，市场是相当广阔的。

盈利模式前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用，这部分收入是盈利的主要来源。

（还通过负责代理销售商家的产品获取一定的收入。

）后期公司将发展到全国各大高校，在全国范围内开拓加盟商，加盟费用也成为公司另一笔收入来源。

同时，公司也将开拓其他校园产品，为公司带来更为广阔的盈利空间。

经济收入状况前期公司的创立需要的资金初步设定是 万。

按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长，预计到第六年盈利金额将达到 万，到第十年时年盈利将突破 万。

精神主旨“立足高校，面向社会；沟通商家，服务学生”是我们公司成立的主旨和基础。

我们的目标是把这种模式和思维能够推广，在全国的各大高校都能够实施，给更多的学生提供创业的机会。

一方面，可以为许多同学提供社会实践和赚钱的机会；另一方面，《必备指南》对校园的实用性和公益性是很受学生欢迎的。

同时，加盟商的人员结构绝大多数是由学生组成，让学生亲自加入到公司创业的运营中来，为大学生打造属于自己的公司，对其未来创业的启发作用是很明显的。

主营产品主营产品《大学指南》《大学指南》是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册，内容涵盖了在校学生日常生活和学习的所需的实用信息。

它包括以下几方面：新生指导：指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。

生活信息：包括衣，食，住，行，学习，娱乐，休闲等，这些信息对大学新生来说有很大的帮助；商家简介：这些都是经过筛选，品牌好，社会声誉佳，学生信赖的商家。

《大学指南》与普通宣传资料的优势对比每年高校开学的时候，商家都会在校园里发放各种宣传资料。

但是，这些普通的宣传资料有其自身的不足：内容单一 只对自己产品的宣传介绍，内容单一有限（这是由商家发放的宣传资料本身性质所决定的）；资料繁多：开学时很多商家都会发放宣传资料，学生根本看不过来，而且也不太关心，学生对这种宣传方式有一种厌倦情绪，宣传效果不佳；保存时间短：绝大多数宣传资料学生一般看过就扔，或者未看就扔，不利于保存。

《大学指南》的优势： 它是服务于校园的一种产品，学生对其信赖（，最重要的是她能够无偿给学生提供工作岗位，是学生有展示青春才华的舞台，学生对其有特殊的感情）； 内容丰富：集学习，餐饮，娱乐，休闲，购物等信息为一体，引导大学生进行合理方便地消费； 编排有序，易于查阅：按目录分类，查找轻松快捷； 保存时间久：具有长久的保存价值，大学几年都可以用，学生可以随身携带； 消费优惠：大学生凭《大学指南》到合作商家消费享受一定的优惠。

一方面，本公司产品《大学指南》所选择的商家是学生信赖的商家，负责给商家做宣传广告，给商家带来经济收益；另一方面，《大学指南》能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色，必将受到学生的热烈欢迎。

《大学指南》本身的公益性质，对大学校园来说是一件很值得提倡的公益活动。

公司的发展方向：公司致力于成为学校和社会沟通的纽带，解决当今大学校园里学生接触社会的途径不足，解决商家产品为走进校园所面临的困难；以《大学指南》为前期出发点，多元化发展，最终成长为立足高校，服务学生，优化校园市场消费的多元化集团公司。

市场分析商家的产品或服务为走进校园，尝试着各种宣传渠道，不惜投入重金，带来了学校广告市场的发展、繁荣。

公司的创业理念，为商家打进校园开辟一条崭新的道路，让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化，而且不需要更多的资金投入，商家也会从中收获更大的经济效益，这在很大程度上是受商家欢迎。

大学生的消费市场和特点：根据长期的学校调查发现，大学生的消费尤其是新生的消费很大程度都会受到同学的介绍和宣传信息的引导。

大学生作为一个巨大的消费群体，他们的消费会给商家带来相当丰厚的利润。

大学生住宿主要以寝室为单位，一个寝室 人，只要寝室里有一个同学消费，就会在寝室内形成宣传效应，引导寝室其他同学也来购买，同时证明引导作用对他们消费的重要性。

所以，每年开学时对于商家来说，是一个难得的机会，谁先把新生引导成为自己的顾客，谁就占据了市场的主动权。

只要学生去消费了一次，而且能让其满意，以后需要时很自然的又去消费，渐渐地就成为长期消费的顾客。

这对于商家来说很重要。

竞争分析竞争对手竞争对手主要是广告公司，广告网站和广告媒介，但是，他们都是单方面的领域服务，而且都是纯粹的商业活动。

商家为了产品能够进入校园，获取更大的收益，不惜给广告公司重金投入，但是效果却无法预测，给商家增加了投资的风险。

之所以我们的产品能够在市场成功试运两年，就在于我们具有独特的特点和优势。

公司的竞争优势：广告传媒的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化，只有为广告主创造了价值，传媒才能获得自己应有的价值。

而为广告主创造价值，又必须要求广告传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标群体，并将影响最大且最有效化。

所以，对于商家来说，最关心的是投资是否得到应有的收益。

如果高校里每个寝室拥有 本《大学指南》，给商家的宣传效果将会很显著。

对于商家来说，可以节约很大的一笔花在学校宣传的费用，只需很少的宣传费用就能达到很好的宣传效果，商家乐于接受。

公司产品《大学指南》的显著优势在于直接把学生和商家直接联系在一起，减少了宣传资金的投入，降低了投入资金资的风险，让商家的投资得到最大的效益。

公司提供的平台，一方面商家能在学生消费时给于最大程度的优惠，薄利多销，为学生着想，为学生省钱，学生乐于接受这样的消费。

这样就实现了商家和学生的双赢。

对于加盟商而言，这样的运营方式简单、便捷，容易复制；投资小，风险低，市场操作可行度高，回报喜人，所以加盟商必将以良好的态势发展。

这样商家的产品也必将随之宣传到全国各地，给商家带来最大的回报。

选址计划公司总部暂选定在成都，在校园内招募优秀人才，使公司的发展与学生息息相关；帮助和指导大学生创业和就业，让公司和校园紧密联系在一起。

以成都为中心，在全国各大高校发展加盟商，让全国的大学生都参与到社会实践和创业的浪潮中来。

促销计划公司在创立初期，在校园里除了为商家做宣传外，主要致力于免费为学生提供工作岗位的服务，树立公司服务校园，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。

与学校共同开展校园公益活动，举行大型公益演讲、创业交流会，宣传大学生自强不息，勇于奋斗，以知识改变命运等思想。

公司的发展初期，校园活动的重点是提高公司的知名度，让公司的品牌深入人心，辅助加盟商的建立。

与单一的自主创业相比，连锁加盟店的经营模式具有很多的优势，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：、高成功率连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过 以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。

由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。

、较短的学习曲线成功的经营模式。

加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。

、品牌优势加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。

、共同的广告、促销连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。

、专业的管理改进授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。

、培训加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。

、服务支持加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。

在公司进入稳定的盈利阶段后，除了举行公益活动外，还会赞助校园活动，文艺晚会，举办学术交流会等；辅助加盟商的建立，建立齐全的网络运营模式。

在高校内设立奖学金，不仅为公司培养优秀的后备人才，也在学校内树立企业形象，得到学校和学生的认可。