5100水营销方案解析
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析引言概述：矿泉水作为一种健康饮品，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着人们对健康生活的追求，5100矿泉水市场也逐渐兴起。
本文将对5100矿泉水市场进行分析，从品牌知名度、产品特点、市场竞争、消费群体以及市场前景等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌知名度1.1 5100矿泉水的品牌起源和历史背景1.2 5100矿泉水在市场上的知名度和影响力1.3 5100矿泉水的品牌形象和口碑2. 产品特点2.1 5100矿泉水的水源和生产工艺2.2 5100矿泉水的水质检测和安全保障2.3 5100矿泉水的包装和产品线3. 市场竞争3.1 5100矿泉水与其他矿泉水品牌的竞争关系3.2 5100矿泉水与其他饮料品牌的竞争关系3.3 5100矿泉水在市场上的竞争优势和劣势4. 消费群体4.1 5100矿泉水的目标消费群体定位4.2 5100矿泉水在不同消费群体中的市场份额4.3 5100矿泉水的消费者偏好和购买动机5. 市场前景5.1 5100矿泉水市场的发展趋势和前景预测5.2 5100矿泉水市场的增长率和市场规模5.3 5100矿泉水市场的市场策略和发展方向总结：综上所述，5100矿泉水市场在品牌知名度、产品特点、市场竞争、消费群体以及市场前景等方面都具备一定的优势和潜力。
5100矿泉水以其独特的品牌形象和口碑，优质的水源和生产工艺，以及针对不同消费群体的市场定位，已经在市场上取得了一定的市场份额。
未来，5100矿泉水市场有望继续保持良好的发展势头，通过市场策略的优化和产品创新，进一步扩大市场规模，满足消费者对健康饮品的需求。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析矿泉水市场分析一、市场概述矿泉水是一种受欢迎的饮用水，它具有天然矿物质和微量元素，对人体健康有益。
本文将对5100矿泉水市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模5100矿泉水市场是一个庞大的市场，根据市场研究数据显示，该市场在过去几年保持了稳定的增长趋势。
根据我们的调查，5100矿泉水市场的年销售额约为X亿元，估计在未来几年内将保持稳定增长。
三、竞争格局5100矿泉水市场存在着激烈的竞争。
目前，该市场上有多个主要品牌，包括A、B、C等知名品牌。
这些品牌通过广告宣传、产品质量和价格等方面进行竞争。
根据我们的市场调查，品牌A在市场份额方面占领率先地位，其次是品牌B和品牌C。
四、消费者需求5100矿泉水市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：1. 健康需求：消费者越来越关注健康问题，他们希翼选择含有丰富矿物质和微量元素的矿泉水，以满足身体健康需求。
2. 方便性需求：现代生活节奏快，消费者对于方便携带的矿泉水有较高的需求，方便随时随地饮用。
3. 品牌认可度：消费者在选择矿泉水时，会优先考虑知名品牌，认为这些品牌的产品质量更有保障。
4. 价格需求：价格也是消费者选择矿泉水的重要因素之一，消费者希翼能够获得性价比较高的产品。
五、市场机会与挑战5100矿泉水市场存在着一些机会和挑战。
市场机会包括：1. 健康意识的提高：随着人们对健康的关注度不断提高，5100矿泉水市场有机会吸引更多消费者。
2. 市场扩大：随着城市化进程的加快，人口增长和生活水平的提高，5100矿泉水市场有望进一步扩大。
市场挑战包括：1. 激烈的竞争：市场上已经存在多个主要品牌，新进入者需要面对激烈的竞争。
2. 品牌建设：新品牌需要花费大量的时间和资源来建立品牌认可度和信任度。
六、市场推广策略为了在5100矿泉水市场中获得竞争优势，品牌需要采取一系列市场推广策略，包括：1. 品牌宣传：通过广告、媒体报导等方式提高品牌知名度和认可度。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析矿泉水市场分析一、市场概述矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
本文将对5100矿泉水市场进行深入分析，以了解其市场规模、竞争格局、消费者需求和发展趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，5100矿泉水市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
截至目前，该市场的年销售额达到5000万美元，预计未来几年将继续保持增长。
三、竞争格局1. 品牌竞争：5100矿泉水市场存在多个知名品牌，如A品牌、B品牌、C品牌等。
这些品牌通过广告宣传、产品质量和口碑等方面进行竞争。
2. 价格竞争：由于市场上有多个品牌的矿泉水产品，价格竞争也是市场上的一大特点。
不同品牌的产品价格相对接近，消费者更多地关注产品的品质和口感。
四、消费者需求1. 健康需求：随着人们对健康意识的提高，消费者对矿泉水的需求也呈现出增长的趋势。
5100矿泉水以其天然无污染的特点，满足了消费者对健康饮品的需求。
2. 方便需求：5100矿泉水以其便携性和易于购买的特点，满足了消费者在户外活动、旅行等场景下的需求。
五、发展趋势1. 健康饮品市场增长：随着人们健康意识的提高，整个健康饮品市场呈现出稳步增长的趋势，5100矿泉水作为其中的一种健康饮品，有望在未来几年继续保持增长。
2. 品牌差异化：随着市场竞争的加剧，品牌差异化将成为品牌之间竞争的关键。
5100矿泉水可以通过产品质量、包装设计、营销策略等方面进行差异化，以吸引更多消费者。
3. 线上销售渠道：随着电商的兴起，线上销售渠道成为矿泉水市场的一个新趋势。
5100矿泉水可以通过建立自己的官方网店、与电商平台合作等方式，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，提升5100矿泉水品牌的知名度和美誉度。
2. 产品质量保证：加强产品质量管理，确保产品的安全和口感，提高消费者的满意度。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
5100西藏冰川矿泉水
目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐 百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、 康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名 气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿 泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局。 另外，从整个行业的发展趋势和消费者所关 注的方面来看，可以看出消费在产品“安全、优 质”方面而言，对于矿泉水的的更深层次的需求 体现在“营养”上。
4、“5100”渠道策略
5100的销售渠道主要是商场和铁路系统，其中铁 路系统最容易成为“短板”。而这些渠道还不够广泛， 在目前还不能让大部分的消费者了解到此产品，所以要 扩充其在市场上的销售渠道。例如中高档餐厅、酒吧、 商务会所等场所进行销售。 总之，仅仅宣扬5100拥有珍稀品质，长期饮用对 人体的骨骼、心血管和神经系统具有良好的保健作用， 只与目标消费者建立利益关系，是远远不够的，还必须 瞄准高收入阶层，彻底改革品牌营销体系，实施整合营 销传播战略，“用同一个声音话”，全面构建符合其品 牌定位的利益关系、情感关系和社会关系。
2、 5100西藏冰川矿泉水
“5100天然冰川矿泉水”为纯净透明、口味纯正、动 态稳定且无色、无味、无臭、无沉淀的纯天然饮用矿泉水， 是理想的绿色饮料。是我国矿泉水中最珍贵的品种之一， 属纯天然、复合型优质饮用矿泉水。泉水中的锂、锶、偏 硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。泉 水的感官指标、限量指标、微生物指标均符合国家标准， 且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种 对人体非常有益的微量元素组份。长期饮用该矿泉水将对 人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好保健作用。
3、调查分析 通过上述调查得出，我国的大多在市场上 占有很大份额的矿泉水为中低端的产品。通过 对我国矿泉水行业分析，高端产品存在着较大 的发展空间，高端市场并未成形，市场竞争还 不是很激烈，而通过对5100西藏冰川矿泉水的 分析，在资源与能力方面有着不可模拟的优势， 形成了企业的核心竞争力。因此其采用相应的 策略，将会在中国市场，甚至在世界都会占领 一个可观的地位。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析市场分析报告一、市场概述矿泉水市场作为饮品市场的重要组成部分，近年来呈现出快速增长的趋势。
本报告旨在对5100矿泉水市场进行深入分析，为相关企业提供市场情报和发展建议。
二、市场规模根据最新数据统计，5100矿泉水市场在去年达到了1000万箱的销售量，销售额超过1亿元。
市场规模呈现出稳步增长的态势，预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
三、市场竞争格局1. 主要品牌及市场份额5100矿泉水市场中，主要的品牌包括A公司、B公司和C公司。
根据市场调研数据显示，A公司占据了市场份额的30%，B公司占据了市场份额的25%，C公司占据了市场份额的20%。
其他品牌则占据了市场份额的剩余25%。
2. 品牌特点和竞争优势A公司以其优质的水源和先进的生产工艺成为市场的领导者。
其产品在市场上享有较高的知名度和美誉度，以高品质和健康为卖点，受到消费者的广泛认可。
B公司则注重产品的营销策略和创新，通过推出多样化的包装和口味选择，吸引了一部分年轻消费者的关注。
其市场份额稳步上升，但仍需加强品牌形象的塑造。
C公司则在价格方面具有竞争优势，以经济实惠的产品定位吸引了一部分价格敏感的消费者。
其销售渠道广泛，但产品的质量和品牌形象有待提升。
四、市场需求分析1. 消费者需求特点5100矿泉水市场的消费者主要集中在年轻人和中老年人群体。
消费者对矿泉水的需求主要源于对健康和方便的追求。
他们更加关注产品的质量、口感和包装设计。
2. 市场增长驱动因素随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对矿泉水的需求不断增加。
此外，旅游业的发展和户外活动的增加也为矿泉水市场带来了新的增长机遇。
五、市场发展趋势1. 健康饮品市场的崛起随着健康意识的普及，消费者对健康饮品的需求不断增加。
5100矿泉水作为一种健康饮品，具有广阔的市场前景。
未来，市场上将出现更多功能性、营养性的矿泉水产品。
2. 环保包装的重要性随着环保意识的提高，消费者对矿泉水产品的包装要求也越来越高。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析引言概述：5100矿泉水是一种畅销的饮品，其在市场上的销售额不断增长。
本文将对5100矿泉水市场进行深入分析，探讨其市场规模、竞争对手、消费者需求、销售渠道和未来发展趋势等方面的情况。
一、市场规模1.1 5100矿泉水的品牌和种类：市场上有多个品牌的5100矿泉水，如A公司、B公司等，每一个品牌都有不同的产品线，包括不同的口味和包装规格。
1.2 市场份额：根据市场调研数据，5100矿泉水在整个矿泉水市场中占领了相当大的份额，其销售额稳步增长，市场份额逐渐扩大。
1.3 市场增长趋势：随着人们对健康饮食的关注度提高，5100矿泉水市场呈现出良好的增长势头，估计未来几年将继续保持增长。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手：5100矿泉水市场存在一些主要竞争对手，如C公司、D公司等，这些公司也推出了自己的矿泉水产品，与5100矿泉水展开激烈竞争。
2.2 产品特点比较：与竞争对手相比，5100矿泉水在口感、水质、包装等方面具有一定的优势，但在价格方面稍高。
2.3 市场份额分析：尽管存在竞争对手，5100矿泉水市场仍然保持了相对稳定的市场份额，并且有望进一步扩大市场份额。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提升，消费者对于饮用水的质量要求越来越高，5100矿泉水作为一种高品质的矿泉水，得到了消费者的认可。
3.2 便携性需求：随着生活节奏的加快，消费者对于便携性的需求也增加，5100矿泉水以其方便携带的包装形式满足了这一需求。
3.3 品牌认知度：5100矿泉水在市场上具有较高的品牌认知度，消费者对其品牌形象和口碑有一定的认可度，这也促使其销售量的增长。
四、销售渠道4.1 零售渠道：5100矿泉水主要通过超市、便利店、药店等零售渠道销售，这些渠道能够覆盖大多数消费者群体，方便消费者购买。
4.2 网络销售：随着电商的发展，5100矿泉水也通过网络销售渠道进行销售，消费者可以通过电商平台方便地购买到5100矿泉水。
5100营销策划方案
5100营销策划方案一、背景分析目前，市场竞争激烈，企业面临客户不断选择的问题。
在这种情况下，开展有效的营销策划，提高企业的市场竞争力，变得尤为重要。
本次策划方案针对企业A公司，旨在通过制定全面而有针对性的营销策略，让企业A公司从众多竞争对手中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
二、目标设定基于对企业A公司的市场环境和资源分析，我们制定了以下目标：1. 提高企业A公司的市场份额，将其在行业中的市场占有率提升至25%；2. 改善企业A公司的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度；3. 建立与客户的紧密联系，增强客户忠诚度；4. 提高产品销售额，实现销售目标的增长。
三、市场调研1. 客户需求：通过对目标客户的调研，了解客户对产品的需求和痛点，为产品改进和表达吸引力的营销信息提供依据。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道、广告宣传等进行全面分析，找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、产品定位结合市场调研结果和目标客户需求，对企业A公司的产品进行重新定位。
根据产品特点和竞争对手的差异，将产品定位为高性能、高品质的产品，并强调其与竞争对手产品的差异化优势，如性能更优、服务更完善等。
五、定价策略1. 成本导向定价：通过对产品成本的精确估算，计算出合理的成本加成率，制定出适当的定价策略，以确保获得可观的利润。
2. 市场竞争定价：根据竞争对手的定价，确定合适的价格区间，以保持产品的市场竞争力。
六、渠道选择1. 建立线上销售渠道：通过建立官方网站和电商平台，提供在线购买和售后服务，满足消费者的购买需求，并提供方便快捷的购物体验。
2. 拓展线下销售渠道：与大型终端零售商进行合作，将产品引入线下零售店，并提供必要的培训和宣传支持，以提高产品的市场覆盖率。
七、品牌推广1. 建立品牌形象：通过精心设计的企业标识和品牌形象宣传，传达企业A公司的核心价值观和独特品味，提升品牌的知名度和美誉度。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析矿泉水市场分析1. 市场概述矿泉水是一种天然水源，含有丰富的矿物质和微量元素，具有滋润口感和健康功效。
随着人们对健康生活的追求和环境污染的增加，矿泉水市场逐渐兴起。
本文将对5100矿泉水市场进行深入分析。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，5100矿泉水市场在过去五年中保持了稳定增长的态势。
2015年，市场规模为XX亿元，到2020年已经增长至XX亿元。
市场增长主要受益于消费者对健康饮品的需求增加以及品牌宣传和渠道拓展的积极推动。
3. 市场竞争格局5100矿泉水市场存在着激烈的竞争。
目前市场上主要的竞争对手包括A、B、C等多个品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道覆盖等方面存在差异化竞争。
其中，A品牌以其优质的水源和独特的包装设计赢得了广大消费者的认可和喜爱。
4. 消费者需求和偏好5100矿泉水市场的消费者主要集中在25-40岁的年轻人群体。
他们注重健康生活，对产品的质量、口感和品牌形象有较高的要求。
消费者更倾向于购买有明确水源和生产工艺的矿泉水品牌，以确保产品的安全和可靠性。
此外，消费者对矿泉水的包装设计也有一定的关注度，他们更喜欢简约而时尚的包装。
5. 市场营销策略在5100矿泉水市场中，品牌宣传和渠道拓展是关键的市场营销策略。
品牌宣传方面，可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
此外，与知名运动赛事、健康生活展览等活动合作，可以增强品牌形象和认可度。
渠道拓展方面，可以与超市、便利店、餐饮连锁等渠道合作，扩大产品的销售范围。
6. 市场发展机会5100矿泉水市场仍然存在着一些发展机会。
首先，可以通过研发新品种和新口味来满足消费者的多样化需求。
其次，可以加强与线上销售平台的合作，拓展电子商务渠道。
此外，可以关注健康饮品市场的发展趋势，推出低糖、无糖等特殊需求的产品。
7. 市场挑战和风险5100矿泉水市场也面临着一些挑战和风险。
首先，市场竞争激烈，新进入者需要具备强大的品牌实力和市场推广能力。
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第一部份：执行概要 第二部份：市场分析 第三部份：目标 第四部份：规划 第五部份：盈亏分析
组织结构
营销策略 市场费用
组织结构
结合青稞啤酒产品设立全国统一的营销中心，全面负责产品销售与 市场推广。 在吸纳5100现有团队基础上，对人员进行补充与调整。高级管理者、
主要管理人员、财务人员可优先通过企业内部人员调整设臵，或通过社
深圳公司辖：广东、 福建、海南、广西4 省、香港、澳门以及 海外市场。
北京
武汉公司辖：湖北、 湖南、河南、江西、 安徽5省市。
成都
上海 武汉
成都公司辖：四川、 重庆、云南、贵州、 陕西、宁夏、甘肃、 新疆、青海、西藏10 省市。
深圳
营销策略
品牌定位 利益点诉求 价格体系 渠道建设 广促组合
品牌定位
国内高端矿泉水市场上，由“依云”领头的进口产品所垄断。价格也主要 以“依云”为参照。包装形式以PET为主，有少量玻瓶产品。规格多为小 （330ml），中（500ml），大（1L、1.5L）三种，家庭大包装产品5L以上目前尚 留有空白。
竞品状况
次要竞争品牌： 巴黎水（perrier） 滋宝圣泉（SPA） 伟图（Vittel） 主要竞争品牌： 依云（evian） 富维克（volvic）
T：威胁
外部
竞争对手的粗放经营 民族品牌的机会
销售渠道 组织机构
渠道一旦建立将有稳固销售 现有团队的已经对市场有所认识 有效资源投放终端，培育市场 更多的窗口展示，加深消费印象 开展丰富多样的促销活动 名企出品，有品质、信誉保障 品牌树立期仅考虑边际效应 细分消费群忠诚度高 利润吸引 相对同类品利润更高 因空间充足，可持续性强
市场状况
高端产品一直由“依云”领头的进口产品所垄断，虽然价格昂贵，但仍然 倍受追捧。如330ml依云超市售价为6.9元/瓶，年销量约100万箱。消费人群以企 业白领、政府官员为主。消费场所以商务场所为主如星级宾馆、高尔夫俱乐部、 高档会所、高档餐厅、高档夜场等，消费人群收入在6000元/月以上。至2010年，
价格 及政 策
终端供价 渠道价格 奖励政策
第三部份：目标
第一部份：执行概要 第二部份：市场分析 第三部份：目标 第四部份：规划 第五部份：盈亏分析
2008年目标 十年目标
2008年目标
5100矿泉水2008年销售目标分解
当前销量
北京 上海 深圳 成都 武汉 合计
五粮液客户分摊量 5.16 10.08 3.06 3.66 4.68 26.64
------ 5100西藏冰川矿泉水项目营销方案
提纲
第一部份：执行概要 第二部份：市场分析 第三部份：目标 第四部份：规划 第五部份：盈亏分析
第一部份：执行概要
第一部份：执行概要 第二部份：市场分析 第三部份：目标 第四部份：规划 第五部份：盈亏分析
产品 价格
渠道 促销
产品
商标：5100西藏冰川矿泉水 定位：中国第一水!
会聘任有经验、能力强、上岗即能胜任工作的优秀人才。基层管理和普 通员工根据工作需要面向社会在当地招聘。具体如下：
组织结构
营销中心
行政部
财务部
销售部
市场部
物流部
北京分公司
上海分公司
武汉分公司
深圳分公司
成都分公司
区域划分
北京公司辖：北京、 黑龙江、吉林、辽宁、 天津、内蒙古、河北、 山西9省市。
上海公司辖：上海、 江苏、浙江3省市。
企业愿景与使命:不论在拥有珍稀冰川矿泉水资源上，还是高技术生产和应
用管理能力上，都已达到国际领先水平。我们矢志成为中国市场最能为消费者提 供高品质饮用水价值的冰川矿泉水制造商。
经营策略：我们将依托高水准的生产与经验，透过创新的理念、国际化的管
理模式强化企业稀有资源+高科技的企业特色，不断满足人们对高品质冰川水的 饮用需求。
是否利用现有客户资源 高速发展需要人才储备 决策者需耐心于市场的培育
推
资源投入 品种和包装 促销
投入产出比较高 非企业主品衍生的消极影响 投入产出比较高 需逐步培养消费者接受 阻碍部分消费者 易产生渠道乱价 费用增大
拉
品牌 市场支持 消费者价格
价格 及政 策
终端供价 渠道价格 奖励政策
SWOT分析
项目
内部
O：机会
有能够开拓创新的人 有可开发的巨大市场 可进行全方位开发渠道 西藏开发的大政策环境 生产成本控制 自然条件对产品的影响 物流、产能限制 竞争对手的进入 资源位能否有效垄断
T：威胁
外部
全新的品牌策略和诉求 民族品牌的机会
销售渠道 组织机构
渠道一旦建立将有稳固销售 现有团队的已经对市场有所认识 有效资源投放终端，培育市场 更多的窗口展示，加深消费印象 开展丰富多样的促销活动 名企出品，有品质、信誉保障 品牌树立期仅考虑边际效应 细分消费群忠诚度高 利润吸引 相对同类品利润更高 因空间充足，可持续性强
S：优势
设备、工艺需要调整
W：劣势
前期产能不能饱和，成本相对增高
推
资源投入 品种和包装 促销
拉
品牌 市场支持 消费者价格
价格 及政 策
终端供价 渠道价格 奖励政策
SWOT分析
项目
内部
O：机会
有能够开拓创新的人 有可开发的巨大市场 可进行全方位开发渠道 西藏开发的大政策环境 水源限制 消费者的接受度 物流限制 竞争对手的强大 资源位能否有效垄断
与特殊渠道的冲突 精耕市场操作需要人员多，管理费用增加 竞品跟进模仿 零售价格阻碍消费者尝试 价格阻碍消费者大量、重复购买 渠道经营者更看重利润回报 渠道经营者形成惯性依赖 短期难以上量 销量有限，阶段遗忘 经销商主动不高 终端环节监督不易坚持
推
资源投入 品种和包装 促销
拉
品牌 市场支持 消费者价格
SWOT分析
项目
企业口碑良好 内部 拥有难以复制的专卖店渠道 企业实力雄厚 政治资本优势 外部 对水资源的控制 世人对西藏的向往 销售渠道 组织机构 遗留问题不多 新建立，人员有激情 企业实力雄厚，易高效到位 大包装产品领先竞品 可与主品牌作整体促销 企业品牌识别率高 战略性长期，大范围配置 高端消费者可接受 新品价格不透明，终端获利高 利润空间较大 直接渠道买断经营 能否顺利接收5100现有业务，渠道冲突 是否顺利接收现有团队 决策者需耐心于市场的培育 易被复制、跟随 投入产出比较高 非企业主品衍生的消极影响 投入产出比较高 需逐步培养消费者接受 阻碍部分消费者 易产生渠道乱价 费用增大 还未形成品牌，需大量投入 能否对西藏水资源的垄断并进行良好的保护
该消费群体人数将达到3000万(数据来源于依云对中国市场的预测)。
市场状况
随着人民生活水平的不断提高，经济的高速发展，高消费群体也在不断扩 大，对高品质矿泉水的需求也会愈来愈大。近几年，国内高端矿泉水以超过20% 的年增长率在不断膨胀。当前竞争环境相对平和，并且中国缺乏本土化的高端品 牌。
竞品状况
竞品状况
新进品牌：
Heidiland（源自瑞士的欧洲知名高端矿泉水公司 ） 萨奇苦味矿泉水（产地捷克） 九千年(产地四川阿坝达古冰川）
竞争分析
水源优势，不可复制； 产地西藏，地域优势，藏风藏情，非比寻常； 资本优势； 外资企业无法比拟的政治优势； 先入为主的优势； 五粮液品牌的口碑与经销商、专卖店的渠道优势； 五粮液“水伴侣”的行销优势； 大包装矿泉水全新的市场空间，待开发容量巨大。
价格 及政 策
终端供价 渠道价格 奖励政策
SWOT分析
项目
企业实力雄厚 内部 企业品牌口碑良好 拥有难以复制的专卖店渠道 政治资本、政策优惠 外部 还未形成品牌，需大量投入
S：优势
物流无优势
W：劣势
新建设，需要调试一定时间
西藏青稞资源的控制，青稞啤酒的专利技术
世人对西藏的向往
销售渠道 组织机构
遗留问题不多 新建立，人员有激情 企业实力雄厚，易高效到位 新设计，富有时尚气息与西藏神秘色彩 可与主品牌作整体促销 企业品牌识别率高 战略性长期，大范围配置 高端消费者可接受 新品价格不透明，终端获利高 利润空间较大 直接渠道买断经营
Li
0.61-0.83 0.28-0.38 0.35 0.8
锶 Sr
偏硅酸 H2SiO3
钾 K+ 钠 Na+ 钙 Ca++ 镁 Mg++ 碳酸氢根 HCO3 硫酸根 SO4 氯离子 CL硝酸盐 NO3 二氧化2.5
8.47 52.13 103.8 10.3 462.2 44 7.31 1.4
各区域实际情况和经销商（代理商）的规划为主。
渠道
零售终端主要为：大型商超（KA）、连锁超市、星级酒店、高档酒 楼、夜场、高档会所以及特殊售点（高档社区的售点、五粮液专卖店 等），前期需建立较高的铺市率，以增强高消费人群对产品的可见度。 开发电子商务、直配到府，团购等特殊渠道。
广告宣传
在产品上市初期，促销活动不考虑增量贡献，促销方式主要以品牌 拉动为主，开展曝光率高、高档次、有品位事件的赞助、公关活动。拉 动品牌建设这一方面，在初期尤其是前三年将启动大量资源，以建设消 费者认知度、美誉度与品牌忠诚度。 产品上市前期，广宣促销可较多地运用易货促销的方式。 塑造品牌是一个复杂、缓慢的过程，销售回报只能是最后的结果。
核心竞争力：我们致力于为中高档消费群体提供纯天然、纯净、原生态的珍
稀矿泉水。
真实的人性需求：冰川矿泉水饮品，满足都市人生活的高品质和高品味消
费需求。
利益点诉求 壹 贰 叁 肆
5100及竞品矿物质对比（毫克/升） 5100 依云 富维克 伟图 SPA
万年冰川孕育 高海拔水源 原产地封装 丰富矿物质
锂
新增区域销量 12 9 8.5 6.2 4 39.7