内涵新增专项宣导四--如何做好活动量管控
活动量管理——主管篇课件
制定活动量管理计划
明确活动量管理的目标
在制定活动量管理计划时，首先需要 明确活动量管理的目标，例如提高员 工的工作效率、减少加班时间、改善 员工健康状况等。
确定活动量管理的范围
制定具体的活动量指标
根据目标和管理范围，制定具体的活 动量指标，例如每日工作时长、每周 工作任务量等，以便对活动量进行量 化管理和评估。
确定活动量管理的范围，包括哪些部 门、团队或个人需要参与活动量管理， 以及需要管理的具体活动类型。
确定活动量管理目标
设定可衡量的目标
为了确保活动量管理目标的可实 现性，需要设定具体的、可衡量 的目标，例如将员工平均每日工 作时长减少2小时，将加班时间
减少30%等。
制定实施计划
在确定目标后，需要制定具体的 实施计划，包括具体的实施步骤、
观察法
通过观察员工在工作中的表现和状态， 评估活动量管理的效果。
问卷调查法
向员工发放问卷，了解他们对活动量 管理方案的看法和感受。
数据分析法
通过分析员工的运动数据和工作数据， 评估活动量管理对员工工作效率和健 康状况的影响。
比较法
将实施活动量管理前后的员工表现和 指标进行比较，评估活动量管理的效 果。
时间表和责任人等，以确保目标 的顺利实现。
定期评估和调整
在实施过程中，需要定期对活动 量管理目标进行评估，并根据实 际情况进行调整，以确保目标的
合理性和有效性。
实施活动量管理的方法和步骤
培训和宣传 制定具体的管理措施 监督和评估
评估指标的确定
运动量
。
工作效率
健康状况 员工满意度
宣传活动的做法、措施
宣传活动的做法、措施宣传活动是一种重要的推广手段，用于向目标群体传达信息、增加品牌知名度、促进销售等。
本文将介绍宣传活动的常见做法和措施，帮助您制定有效的宣传方法。
1.目标明确在开始宣传活动之前，首先需要明确宣传的目标。
明确目标可以帮助您更好地确定宣传的内容、目标受众和推广方式。
例如，是提高品牌知名度、推广新产品、增加销售量等。
2.确定目标受众了解目标受众是制定宣传活动方法的重要一步。
根据产品或服务的特点，确定目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等特征，以便有针对性地进行宣传。
3.制定宣传方法根据目标和目标受众的特点，制定合适的宣传方法：3.1媒体宣传：选择适合目标受众的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、网络等，进行广告投放和报道，以扩大品牌影响力。
3.2社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，通过发布内容、互动活动等方式吸引目标受众的注意。
3.3活动策划：组织各类线下活动，如展览、促销活动、研讨会、赛事等，吸引目标受众参与，并宣传产品或服务的优势。
4.制作宣传物料制作具有吸引力的宣传物料可以增加宣传效果：4.1海报和横幅：设计富有创意和吸引力的海报和横幅，用于展示在公共场所或活动现场，吸引目标受众的眼球。
4.2宣传册和手册：制作精美的宣传册和手册，介绍产品或服务的特点、优势、使用方法等详细信息，方便目标受众了解。
4.3视频和动画：制作生动有趣的宣传视频和动画，通过视觉和声音的组合，生动地展示产品或服务的魅力。
5.合作伙伴和赞助与合适的合作伙伴或赞助商合作，可以共同开展宣传活动，提高宣传效果：5.1合作伙伴：寻找与产品或服务相关的合作伙伴，共同推广、交叉销售或联合举办活动，扩大宣传范围和影响力。
5.2赞助活动：赞助有关产品或服务领域的活动，如行业展览、社区活动等，以增加品牌曝光度和知名度。
6.互动和参与通过互动和参与，增加目标受众的参与度和黏性：6.1社交媒体互动：积极回应粉丝或用户的留言和评论，在社交媒体上与他们进行互动，增强用户对品牌的信任感和忠诚度。
活动量管理
活动量管理
客户经理对于一段时间内所从事的推销、增 员活动过程（包含推销对象与推销目的），制定 具体量化目标，并记录实际结果，而且评估自己 技能成熟度的一套管理方法。
区域经理对于客户经理的推销、增员活动计 区域经理对于客户经理的推销、 划做事先的规划，并于一段期间后，检讨实际结 划做事先的规划，并于一段期间后， 果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务 果与计划的差距，提出改善意见及辅导， 员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管 员的活动量能不断提高， 理制度。 理制度。
2、能力培养
3、制度约束
4、会报管控
面对新 人 怎麽办
身为主管
计划100 计划100 缘故拜访一 定要做 1～3个月内 强化转介绍 带头做 与陌生拜访 坚持做
示范做
细心 辅导 威信 ＋ 魅力
活动管理应有的理念
I. 计划 订立一定期内具体量化的推销活动目标。 II. 行动 确实要求客户经理将销售过程详细记录。 III.检讨 实际活动量的结果与计划比较，找出差距针 对差距，采取具体的修正行动与辅导。
•售后服务：不断积累有效客户群的绝佳办法。 售后服务：不断积累有效客户群的绝佳办法。 售后服务
鱼击长空？这也叫飞？ 击长空？这也叫飞？
鹰潜水底？不淹死才怪！ 潜水底？不淹死才怪！
活动量管理系统实务操作
训练沟通
宣 导
Hale Waihona Puke I. II. III. IV. V. I. II.
与所属业务人员沟通销售对象的均衡发展与活动量计划的重要性 介绍销售对象分类与活动目的图示 介绍销售活动工作计划表及销售活动评估表 示范填写上列表格 要求销售人员填写上列表格 定期（每周或每两周）与业务人员就销售对象、 活动目的及活动 数量确实可行，拟订计划目标 填写销售活动记录表 注意所属业务人员每天销售活动的状况 让业务人员感觉到你的重视及关怀 随时辅导及纠正业务人员的活动 陪同展业，一对一辅导 由销售人员依照平时填写的销售活动记录表，统计实际活动对象及 数量，填入销售活动工作计划表中 与业务人员共同检讨不符计划之差异原因（销售对象种类是否足够， 活动目的是否达成，销售数量是否足够），并填写销售活动评估表 针对问题所在，找出差异原因，加强对业务人员的“观念”沟通 给予“问题所在”应有的知识及技能指导 要求业务人员活动量应平均分配在难易不同的销售对象上 要求业务人员应注重“活动目的”的事前准备，并确实执行
增援发展过程管控的提醒
档案不完整者：限期完善 真实性在75%以下机构将追回50%的培训费用 真 实且掌握率90%以上优秀机构全省表扬 真切掌握率75%以下机构中支训练 功能组针对如何保证培训效果提供整改报告，分公司予以指导进行改善
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培训档案管理
确保每个培训班培训档案的完整性： 档案项目：培训通知、OA签报、费用明细、课程
（1）中支训练功能组运作和绩效评估以季度为频次，采取自下而上逐级提交评 估情况的方式进行。每季度首月第3个工作日内，中支训练功能项目负责人需完 成对上季度运作及绩效评估，并在每季度首月第5个工作日下班前反馈至分公司 训练功能组项目责任人处（评估表见附件4《中支训练功能组季度评分表（上报 分公司）》）
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一、举办新人职前培训：
1.目标定位：激发新人的从业热情，使新人“爱行业、爱公司、爱工作”， 强化意愿参加保险代理人辅导与考试 2.参加对象：即将入司的准新人 3.培训时间：2天1夜(封闭式) 4.操作主体：中支统一或营服联合 5.授课导师：中支训练功能组导师 6.操作要求：体验式培训班运作 7.验收标准：
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中支训练功能组标准运作的主要工作（中支）
四、举办主任步步高培训 1.目标定位：持续关注晋升业务主任，提升三大基础技能（增员、
辅导、管理） 2.参加对象：针对新晋升的业务主任（晋升后的第1-3个月） 3.操作主体：中支 4.授课导师：中支总、中支培训负责人 5.操作要求：晋升主任后每个月1次，共3次，每次一个专题（0.5天）
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推荐人姓名： X X X
项目 姓名
王XX
职场面谈 （4分）
队伍常态运作高效增员新人育成主管培育体系介绍
队伍建设常态运作体系3.0
第二部分 高效增员体系
一、核心定位 二、关键布局 三、关键要素
高效增员体系关键布局（1/2）
外延扩张及内驱发展 外延式扩张：发展张力
内延式发展：内生动力
机构布局
机团 构队 大大 型型 化化
晋升引领
组收 织入 成成 长长
职场裂变
组织做优
公司布局解决队伍发展张力的问题，找准增长极，外部环境的营造推动队伍发展。 制度经营解决队伍内生动力的问题，把握牵引力，组织成长和收入成长双线拉动。
1
守正出奇、扬长避短
1、新增是否等于队伍建设？ 2、队伍建设的意义是什么？ 3、队伍建设的体系是什么？
队伍建设常态运作体系3.0
第一部分 队伍建设常态运作体系3.0
一、队伍常态运作3.0体系升级的两大背景
坚定践行队伍驱动战略！
针对当前队伍发展中的突出问题，如何进一步凸显张力、促进发展 核心问题判断：常态不够、内驱不足、真实性需加强、关键板块缺失（主管培育、新人育成）
• 入职：签约班结束后， 协助人力岗做好职场新 人资料的收集。
训前追踪
训中关怀
训后辅导
入职签约
队伍建设常态运作体系3.0
第三部分 新人育成体系
一、核心目标 二、运作体系 三、关键要素
新人育成体系核心目标
打造具有专业自展能力的**新人
**新人13“3”金字塔
1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种 习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。
• 总省市县职场五级联动、个险教培横向协调、个险内部岗位之间的相互协同
三、队伍常态3.0体系主要内容
队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本 构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、 制度经营”4个模块构成
宣传活动运营管理方案
宣传活动运营管理方案一、项目背景随着经济的不断发展和科技的不断进步，宣传活动已成为企业获得商业成功的重要一环。
宣传活动的成功与否，不仅与宣传手段有关，更关乎活动的运营管理方案。
一个好的运营管理方案，可以为宣传活动的顺利实施和成功举办提供有力的支持。
二、运营管理方案的意义1. 提高宣传活动的执行效率一个完善的运营管理方案，可以使宣传活动的执行效率大大提高。
比如，在项目的预算、人员配置、时间安排和资源分配等方面，都能够给予明确的指引和规划。
这样一来，就可以避免在活动执行过程中出现混乱和延误。
2. 控制宣传活动的成本一个好的运营管理方案，可以帮助企业控制宣传活动的成本。
通过对活动的预算、资源采购和人员安排等进行合理规划，可以有效避免不必要的浪费，最大程度地发挥资源的效益，降低宣传活动的成本。
3. 提升宣传活动的品质一个完善的运营管理方案，可以帮助企业提升宣传活动的品质。
在活动的策划、执行和监督等方面进行系统的管理，可以使活动更加有组织、更加专业、更加有张力，从而提升活动的品质，增强活动的吸引力和影响力。
4. 提高宣传活动的成功率一个全面的运营管理方案，可以提高宣传活动的成功率。
从活动的策划阶段开始，就对整个活动进行全面的分析和规划，确定活动的目标和方法，优化活动的方案和执行，可以使活动更加顺利、更加成功。
三、运营管理方案的内容1. 宣传活动的策划宣传活动的策划是整个运营管理方案的核心。
在策划阶段，要对活动的目标、对象、内容、方式、时间安排、人员配置等方面进行全面的分析和规划，确定活动的总体方向和策略，为后续的执行提供有力的指南。
2. 宣传活动的执行在宣传活动的执行阶段，需要对活动的预算、资源采购、人员安排、时间安排等进行严密的管理，确保活动的策划得以兑现。
这个阶段的关键是对活动执行过程中的各项资源进行合理的配置和有序的管理，确保活动的顺利进行。
3. 宣传活动的监督在宣传活动的监督阶段，需要对活动的执行情况进行全面的监管和控制，确保活动的执行符合预期。
活动量管控的定义和目的模式
第一 阶段
2012年8月1 日-12月31日
第二 阶段
2013年1月1 日-12月31日
1、 季均举绩人力明显提升； 2、 关键业务指标赶超时序进度 ； 3、 销售队伍有效扩充明显。 4、 驻点单位创先争优竞赛排名 进位明显。 1、 具有按照标准化要求独立经营 管理团队的能力； 2、 渠道各项经营指标排名位次提 升。
第三 阶段
2013年1月1 日-8月1日
特训营之”5333“工作模式
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活动量的现场管理
现场管理的目的
实时把握属员动态 集中训练属员技能 及时发现展业问题 强制养成展业习惯
2011/10/18
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活动量现场管理的重要方式
现场列名单 现场打电话
2011/10/18
32
活动量的现场管理
什么时间做？ 在哪做？ 谁来做？ 怎么做？ 谁检查？
2011/10/18
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活动量的现场管理
解析：活动量管理的基本模式
非现场管理 会议管理、奖励方案、亲情管理、氛围管理 现场管理 现场列名单、现场打电话、现场检查 （创富新动力）
2011/10/18
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活动量管理的基本模式
非现场管理的弊端
业绩不可控 抓不住本质：头疼医头，脚疼医脚 业绩不稳定：忽高忽低，靠天吃饭 组织发展困难，收入低下 干群关系紧张，队伍怨气大
每天做好五件事：基本法、会议经营、活 动量管理、辅导面谈、绩效追踪 每天管好三个人：组训队伍、主管队伍、 骨干队伍 每天开好三个会：早会、创富新动力、日 清日结会 每天看好三个目标：增员、业绩、活动量
如何有效进行活动量管理15页
奖励方式：1、能发奖品就不吃饭； 2、能吃饭就不去旅游。 3、控制费用可抽奖。
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总结
活动管理之核心：周活动量管理
周活动量管理的坚定执行者必须是营业组主任 足够的建议书量决定着活动率和有效人均件数 每周五的时点激励是业务推动的润滑剂
14
只要过程控制得好 结果一定好！
9
周活动量管理的核心步骤
程序
——二次早会
内容
执行人
Hale Waihona Puke 第一步 第二步 第三步 第四步
检查V/P量，上墙管理，填 写业绩板
业务研讨，针对常见问题研 讨解决
对绩差人员，一对一个别辅 导
激励，每周五公布激励方案
业务主管 业务主管 主管、准主任 部经理、组训
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小组业绩板的样板
第一周
第二周
姓名
拜访量/建议书量
业绩
拜访量/建议书量
总业 业绩 绩
一 二 三 四 五 六 件数 一 二 三 四 五 六 件数
2 3 3 4 4 3 2000 A 0 1 0 1 21 1
8000 4
3 2 3 4 43 0 B 0 0 1 0 10 0
惨！
捡金子时代：V：C
专业化时间：V：P：C
核心：每天6访，送1份建议书，每周5份建议书，1份保单
2
寿险活动量管理的目的
—— 产生更多的FYP —— 持续产生更多的FYP
3
保费产生的数学公式
保费=人力×人均保费 人均保费=活动率×人均产能 人均产能=有效人均件数×件均保费
4
提高有效人均件数和活动率的办法
5
周活动量管理的目的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
具体追踪方法
1、的认购的增员数量和自定的每个阶 段完成的增员目标为依据，按照每10个增员拜访成功一人的规律， 将拜访量分解到每一天； （2）依问卷形式把业务员在增员拜访中遇到的问题收集起来，整 理分类，让增员成功者、高手用分享形式、专题论坛形式、研讨形 式、演练等形式解决； （3）各营服成立“增员技术小组”，支援能力、魅力、技巧、话 术等方面欠缺的主管； （4）大早会上要营造出比、赶、帮、超的增员氛围；
具体追踪方法
3、组训追踪的对象：
组训要奔着时刻掌握团队整体进度的角度，定时追踪各级主管， 传递信息，挑逗比拼氛围，提供策略和技术。
4、表报追踪：
综合内勤负责数字统计，要把各营业部每日已交报名费人员、 主管面试过的准增员数字，每天要向全辖提供报表，并在每天傍晚 上墙。
具体追踪方法
2、主管例会：
（1）新人班第二天中支/营服及时召开主管例会，每个主管要对上 一周准增员数量、采取的措施、还有那些问题、准备怎么办等做总 结汇报。 （2）暂时落后的主管要述职原因，制定措施，限时改进。 （3）营服经理点评，对好的主管要及时鼓励表扬，对差的主管帮 助分析找出原因，制定解决方案。 （4）每一个阶段结束要召开总结会，总结经验，找出差距，表扬 先进，激励后进；调整目标和追踪措施，确保整体目标的达成。
每天活动量管理（中支层面）
中支（每天上午11点、下午6点电话追踪） 本部内勤一人负责一个营服，责任到人 重点围绕第一期班追踪三量：拜访量、面试量、 缴费量。（层层追踪；步步落实） 每天晚上九点各营服经理电话反馈中支总、个 险分管总（新增进度） 中支总、分管总亲临营服现场督导新增工作 （主管沟通、创业说明会）
内涵新增活动量追踪如何落到实处
每天活动量管理（营服层面）
通过缘故增员为主导，小广告、宣传彩页每 天个人不得低于30张；短信追踪，每天不得 少于5条，点对点追踪； 电话追踪：分层级追踪，区经理亲自追踪经 理、主管；确保每天每人都能收到至少1个电 话关心； 工作日志的严格填写（每日检查）；责任到 人，实行承诺，不报空头目标；执行力的体 现，结果导向；
活动量管控要点
1、活动量追踪： 重点追踪3量：每天拜访量；每天面试量；每天缴费量 2、每日早会各营服经理检查拜访日志（招募面谈表） 3、统一建立营服面试追踪表报 4、建立追踪、督导体系 （1）每天盯住结果、每天督促结果、每天要求结果 （2）本部总、分管总亲自追踪，了解第一手情况 （3）“立体网络化”追踪原则（层层追踪；步步落实，对下有追踪 措施；对上有追踪反馈）
具体追踪方法
2、电话、短信追踪
电话追踪一是通过建立短信平台把每天的信息传递到每一个业 务员，二是通过电话分层、分人、定时追踪，关心其身心健康和生 活，了解情况和需求，传递信息，沟通交流，鼓励加油。 （1）负责人分工，每日要给所负责的团队每人一次电话。 （2）每日上午11：00、下午6：00覆盖到每一位主管。第一个电话 主要是通报团队增员信息，关心支援、加油鼓劲；第二个电话主要 安慰。