福禄双喜
国寿福禄双喜两全保险(分红型)产品说明----分红保险国寿
分红保险的定义 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例
向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略 以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，
采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。投资组合以债券、协议存款 等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产； 谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、生存保险金 自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本
公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。 二、身故保险金 被保险人在保险期间内身故，本公司 按身故保险金额给付身故保险金 ，本合同
终止。 三、满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满
应日止。
保险金额与保险金额变动 一、基本保险金额 本合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额。 二、身故保险金额 本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合
同发生保险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同身故保险金额按被保险人 身故当时下列两者的较大值重新确定：
对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式 保险费的交付方式为年交、半年交、季交和月交四种。
交费期间 交费期间分为三年、五年和十年三种。
保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对
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国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益演示表
国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益演示表投保年龄：3岁性别：男交费方式：年交交费期间：5年年交保费：10000.0元单位：元险种特征本保险属于定期两全保险，其主要责任如下：生存领取：保单生效后每2年领取基本保额的10%，直至保险期满。
每满2年领取1873元，可做孩子成长教育金和自己的养老补充。
生存累积：生存年金如未领取，可自动转入生存金累积账户并复利生息。
75岁生存金累积账户可领取227590.02元满期领取：生存至保险期满，无息返还已交保费，合同终止。
75岁领取养老金50000元身故保障：保险有效期间身故，无息返还已缴保费，合同终止。
最高保障达50000元保单红利：如有红利产生，可领取现金，或者存放在本公司红利账户复利累积生息。
75岁累积红利238281.54元保单借款。
保单生效后按当时保单现金价值80%申请6个月的保单借款。
保单年度年末年龄年初保费累计保费生存给付累积生存给付（年末）满期给付年度最高身故保障退保金(现金价值)(年末)假定低等红利假定中等红利周年红利累积红利周年红利累积红利1 4 10000 10000 10000 3639 91 91 159.25 159.252 5 10000 20000 1873 1873 20000 6700 205.25 298.98 359.19 523.223 6 10000 30000 1929.19 30000 12114 303.14 611.1 530.5 1069.424 7 10000 40000 1873 3860.07 40000 16630 440.87 1070.3 771.53 1873.035 8 10000 50000 3975.87 50000 23388 555.84 1658.25 972.72 2901.946 9 50000 1873 5968.14 50000 22559 569.7 2277.7 996.98 3985.987 10 50000 6147.19 50000 23565 557.68 2903.71 975.93 5081.498 11 50000 1873 8204.6 50000 22744 571.58 3562.4 1000.26 6234.29 12 50000 8450.74 50000 23759 559.61 4228.88 979.31 7400.5410 13 50000 1873 10577.26 50000 22947 573.55 4929.3 1003.72 8626.2711 14 50000 10894.58 50000 23971 561.64 5638.81 982.87 9867.9312 15 50000 1873 13094.42 50000 23168 575.62 6383.6 1007.34 11171.3113 16 50000 13487.25 50000 24201 563.75 7138.86 986.57 12493.0114 17 50000 1873 15764.87 50000 23407 577.81 7930.84 1011.16 13878.9715 18 50000 16237.82 50000 24448 565.98 8734.74 990.46 15285.816 19 50000 1873 18597.95 50000 23662 580.08 9576.86 1015.13 16759.517 20 50000 19155.89 50000 24712 568.29 10432.45 994.5 18256.7918 21 50000 1873 21603.57 50000 23935 582.43 11327.85 1019.25 19823.7419 22 50000 22251.67 50000 24995 570.7 12238.39 998.72 21417.1720 23 50000 1873 24792.22 50000 24229 584.88 13190.42 1023.54 23083.2321 24 50000 25535.99 50000 25301 573.2 14159.33 1003.1 24778.8322 25 50000 1873 28175.07 50000 24548 587.45 15171.56 1028.04 26550.2423 26 50000 29020.32 50000 25634 575.83 16202.54 1007.71 28354.4524 27 50000 1873 31763.93 50000 24895 590.14 17278.76 1032.75 30237.8325 28 50000 32716.85 50000 25995 578.59 18375.72 1012.54 32157.5126 29 50000 1873 35571.35 50000 25273 592.97 19519.96 1037.7 34159.9327 30 50000 36638.49 50000 26389 581.49 20687.05 1017.61 36202.3328 31 50000 1873 39610.65 50000 25683 595.92 21903.58 1042.87 38331.2729 32 50000 40798.97 50000 26816 584.51 23145.2 1022.9 40504.1130 33 50000 1873 43895.94 50000 26127 599.03 24438.59 1048.31 42767.5431 34 50000 45212.82 50000 27277 587.69 25759.44 1028.46 45079.0232 35 50000 1873 48442.2 50000 26606 602.27 27134.49 1053.97 47485.3633 36 50000 49895.47 50000 27776 591 28539.52 1034.24 49944.1634 37 50000 1873 53265.33 50000 27125 605.65 30001.36 1059.89 52502.3835 38 50000 54863.29 50000 28314 594.45 31495.86 1040.29 55117.7536 39 50000 1873 58382.19 50000 27683 609.18 33049.91 1066.07 57837.3537 40 50000 60133.65 50000 28894 598.07 34639.48 1046.62 60619.0938 41 50000 1873 63810.66 50000 28285 612.86 36291.53 1072.51 63510.1739 42 50000 65724.98 50000 29518 601.83 37982.1 1053.21 66468.6840 43 50000 1873 69569.73 50000 28933 616.7 39738.27 1079.23 69541.9741 44 50000 71656.83 50000 30191 605.75 41536.17 1060.07 72688.2942 45 50000 1873 75679.53 50000 29632 620.7 43402.96 1086.23 75955.1743 46 50000 77949.92 50000 30917 609.84 45314.89 1067.22 79301.0544 47 50000 1873 82161.41 50000 30387 624.88 47299.21 1093.53 82773.6145 48 50000 84626.26 50000 31699 614.11 49332.29 1074.69 86331.5146 49 50000 1873 89038.04 50000 31198 629.23 51441.49 1101.15 90022.6147 50 50000 91709.19 50000 32541 618.55 53603.29 1082.46 93805.7548 51 50000 1873 96333.46 50000 32071 633.77 55845.15 1109.09 97729.0149 52 50000 99223.46 50000 33446 623.18 58143.69 1090.57 101751.4550 53 50000 1873 104073.17 50000 33011 638.48 60526.48 1117.35 105921.3451 54 50000 107195.36 50000 34422 628 62970.27 1099 110197.9852 55 50000 1873 112284.22 50000 34026 643.41 65502.79 1125.97 114629.8953 56 50000 115652.75 50000 35476 633.04 68100.92 1107.82 119176.654 57 50000 1873 120995.33 50000 35118 648.55 70792.49 1134.96 123886.8655 58 50000 124625.19 50000 36605 638.29 73554.56 1117 128720.4756 59 50000 1873 130236.95 50000 36285 653.9 76415.09 1144.32 133726.4157 60 50000 134144.06 50000 37808 643.73 79351.28 1126.53 138864.7458 61 50000 1873 140041.38 50000 37528 659.43 82391.24 1154 144184.6859 62 50000 144242.62 50000 39090 649.38 85512.36 1136.41 149646.6360 63 50000 1873 150442.9 50000 38855 665.15 88742.88 1164.02 155300.0461 64 50000 154956.19 50000 40464 655.24 92060.41 1146.67 161105.7262 65 50000 1873 161477.87 50000 40281 671.13 95493.35 1174.48 167113.3763 66 50000 166322.21 50000 41946 661.39 99019.54 1157.43 173284.264 67 50000 1873 173184.88 50000 41828 677.42 102667.55 1185.48 179668.2165 68 50000 178380.42 50000 43560 667.87 106415.44 1168.77 186227.0366 69 50000 1873 185604.83 50000 43521 684.08 110291.99 1197.14 193010.9867 70 50000 191172.98 50000 45337 674.79 114275.54 1180.88 199982.1968 71 50000 1873 198781.17 50000 45399 691.22 118395.02 1209.64 207191.2969 72 50000 204744.6 50000 47328 682.28 122629.15 1193.98 214601.0170 73 50000 1873 212759.94 50000 47527 699.05 127007.07 1223.33 222262.3871 74 50000 219142.74 50000 49609 690.56 131507.85 1208.49 230138.7472 75 50000 1873 227590.02 50000 50000 50000 707.8 136160.88 1238.65 238281.54说明：1、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
“福禄双喜”至尊版如何双剑合璧
“福禄双喜”至尊版如何双剑合璧与“福禄双喜”旧版相比，“福禄双喜”至尊版具有新的产品形态：一个是生存金万能账户、一个是分红账户，可以实现双账理财。
万能险曾经是保险市场的宠儿，却转而沉寂。
分红险作为一枝独秀的第一险种，亦风光无量。
风水轮流转，曾经的明星产品们，如今都经历着市场的新变化：疲软的资本市场让万能险魅力大减，银行高收益理财产品对传统分红保险带来巨大的冲击。
在创新空间已非常有限的现状下，如何通过产品组合，形成新的产品销售合力，增加市场竞争力，成为各保险公司用心研究的内容。
日前，中国人寿推出的“福禄双喜”至尊版，是其创新产品形态的新尝试。
至尊升级2010年，中国人寿推出“福禄”系列的新产品“福禄双喜”，其“两年一返还”的特点，立即吸引了消费者的注意，掀起热销风潮。
据了解，“福禄双喜”具有三大亮点：“2”每两年返还一次生存金，认购越早，领的越多；“0”保险费零风险、满期全额返还；“10”生存金每次返还保额的10%。
同时，在保单生效规定时期后即可申请办理保单贷款，解决客户资金周转不足的困惑。
作为一款“理财＋保障+投资”的新型产品，客户可以享受“两年一返、固定收入”，符合消费者对保本有息兼保障的理财诉求和习惯，同时满足了消费者的保险保障和投资需求，成为返还高、受欢迎的一款分红型产品。
作为一枝独秀的产品，分红险近年来受到各家保险公司追捧和热推，市场围绕着生存金返还比例、返还频率做了大量的产品设计，在CPI高企、短期银行理财产品挤压保险销售渠道的同时，保险产品的短期化趋势有所加剧，“两年一返”的快速返还型保险产品成为市场主打。
创新空间有限，分红产品的红利、累积生息演示受制于监管规定，分红险如何做出新文章？中国人寿产品开发部有关负责人表示，保险公司需要通过产品组合，增加产品收益水平，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，才能聚焦经营重点，形成销售合力，增加市场竞争力。
“福禄双喜+瑞盈万能”的“福禄双喜”至尊版，便在此产品设计思路下诞生了。
福禄双喜销售话术
如果你投保的话，这笔钱你会留给谁
０－９这十个数字，你喜欢那一个， 今天是个好日子就今天让保单生效吧
话术示例：
营销员：王姐，我们每天这么努力工作，都是为了将来的生活能更美好， 我们总是希望能够有一种合适的方法将我们每天辛辛苦苦赚下的每一分 钱保存下来，合理合法、保值增值。最近我们公司顺应新保险法的推出， 特别推出了一款非常稳健、安全、养老有保障的新产品福禄双喜，您不
妨了解一下
不同目标市场的应对话术要有差异!
拒绝处理 妙语连珠
经典处理一：客户：我考虑一下再说 营销员：平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。一份 福禄双喜交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来 长期稳定的收益。福禄双喜保本保值保赚，是家庭平衡 理财的最佳投资产品。
拒绝处理 妙语连珠
经典处理二：客户：75岁领取时间太长了，万一用钱不方便 营销员：孩子领钱时间越长，父母关爱伴随孩子越久。
投保目的促成法
孩子的成长，离不开父母的关爱，他的未来更是由我们来 规划。你看孩子的教育金、创业金、婚嫁金是不是我们都 要帮他准备，那还不如今天就开始吧……
专家也说了,爱子女最好的一种做法就是趁现在有钱时,为 自己的未来做好准备,将既不要拖累子女,也让自己活得有 尊严,有自在,你看交多少?
推定促成法
不同目标市场的应对话术要有差异!
产品说明话术：
老客户产品说明重点：强调产品特点，特别符合客户的需求,借助销售工具 以客户的实际情况进行举例说明
话术示例：
营销员：尊敬的客户，虽然您已经拥有了我们公司的产品，但是这几年随着您身价的提升， 无论是各类保障还是投资理财，都要适时提高额度才能够满足您的“需求”。我们的这款 福禄双喜产品最大的特点是：返还快、额度高，特别是我们的生存金还可以累积生息，复 利计息，让您坐享财富人生！（打开三折页，以客户的年龄举例演示……)您看,这款产品 一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还按您的年龄大概x万元；二是养老金，75 岁时您可以获取养老金x万元； ，轻松养老……
福禄双喜深度解析
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福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
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福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术
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全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
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投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
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为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
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“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
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必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
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特色一：满期还本 长寿增福
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满
期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障；
安心亨晚年，长寿就是福。
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特色二：生命保障 爱心延续
中国人寿福禄双喜两全保险条款
第六天 64分
第七天 128分
第八天 256分
第九天 512分
第十天 1024分
复利3%
十六天 655.36 二十二天 41943 二十七 1342177
十一天 20.48
十二天 40.96
第十三 81.92
生存金、分红双OK！
十四天 163.84 十五天 327.68 十七天 1310.72 二十一天 20971 二十六 6710886 二十三 83886 二十八 2684354
私营企业主
白领阶层 50－60岁 中高端市场
富太太
亮点一
本金保证有 生存返还快
75岁满期保险金返还所交保费（不计利息）
1、与同业产品比较本金返还快，75岁还本符合 大多数人的消费心理 2、满足客户还本需求，提高资金抵御风险能力 3、强化客户零成本赚钱的感觉
亮点二
10% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 双喜
银行存款居高不下
人民币升值预期强烈，国 外资金不断涌入
贸易顺差持续，外汇收入 继续增加 银行信贷不断扩张，市场 货币 资金不断增加 多
负利 率
负利率影响下，居民财富保值堪忧 ，寻找新的渠道势在必行！
市场上大量闲散资金
房地产 虚假繁荣
产能过剩 渠道 绿豆、大蒜 重复建设 窄 夏粮炒作
2010年
开门红中，分红险一马当先
分红险中，短期交独领风骚 短期交中，三年期势如破竹
三年期交，福禄双喜定乾坤
百亿双喜 盛世经典
投保示例
福先生为0岁的儿子大宝投保福
禄双喜
每年缴费：10000元
基本保额：11625元
选择3年缴费 累积交费：10000元/年*3年 =30000元
福禄双喜理财产说会
人在60岁时，因为有储备，如此时返还只是“锦上添花”
人到了75岁，很可能没有钱用，福禄双喜此 时返还，却真正做到“雪中送炭”
福禄双喜就象一个空降兵，让你重享 幸福老年生活，真正做到“福禄双喜”
30岁
60岁
福禄 双喜 75岁
生命线
利益知多少！！！
• 30岁开始存钱，共300000元
• 75岁前养老领（生存金）：236676元
—— 李嘉诚
祝全体嘉宾:
养以老上才金为的长规寿划老人犹。为重要
《不 差 钱》
人生最痛苦的事就是， 人生最最痛苦的事是，
人没 了，钱还在
人活着，钱没了
让我们来算算看
60岁—80岁夫妻俩每天吃盒
5元×3顿×365饭天×20年×2人
21.9万元
年老的您
退休生活 ￥ 衣 20年或更多 ￥ 食
￥住
21.9万够不够￥ ￥？行医疗
30岁
75岁
全额还本 风险为零
福太太养老到 75 周岁，领取：
30万元
• 随着人们健康状况的改善， 联合国世界卫生组织在 2019年对年龄阶段的划分 标准重新作了规定：44岁 以下为青年，45-59岁为中 年，60-74岁为年轻的老年 人，75-89岁才为老年人， 达到90岁以上才为长寿老 人。
四是周转灵活，可进行保单 借款，解资金燃眉之急。
一张保单=四个账户
定期账户
隔一年领一次
保
单
活期账户
每年派送一次红利
养老账户
75周岁时养老金
周转账户
保单借款
福禄双喜两全保险（分红型）
一、投保范围
健康者
30天以上、55周岁以下
二、保险期间
生效日
福禄双喜产品卖点及话术 (NXPowerLite)
现有累积生息账户只能 一次性全额领取，万能 险账户可以采用部分领 取，方式更加灵活。
12岁
20岁 40岁 60岁 75岁
中学教育
大学教育 投资 养老 祝寿
280000
160000 500000 700000 1504578
266
9968596
2835045 9763767
22458497
收益对比
1、生存金现金领取合计：1312390元 2、满期金可领取：1000000元 3、生存金选择累积生息：6057440元 合计领取6057440+1000000+红利 4、生存金选择瑞盈万能：9968596元 合计领取9968596+1000000+红利
业务员：其实您现在赚到的钱，都是源之于您有个好身体，好头脑。所以
乘我们还身体好，头脑好，能赚钱的时候，留一部分钱为将来不能赚钱但
要用钱的时候做些准备。以保证我们现在的生活水准到将来不下降。人一 老，到75岁的时候，如果自己有一大笔钱和向子女伸手结果是很不一样的， 您同意吗？
业务员：过去都说人生是70古来稀，现在中国人的平均寿命都已经到了78
定回报10%，我来帮您算算看，您一共能得到****固定回报。
业务员：其实这个产品在投保规划上还有个诀窍，就是夫妻对保。这样可
以让您夫妻二人都得到收益。你们家谁多办一点还是办个“全家福”。
业务员：在这阶段，我们为客户投保提供了快速通道和增值服务，我们公 司将对首批投保并愿意提供2个名单的客户，进行宣传品的回馈（促成+索 取转介绍），您喜欢家用电器（家用电器：电饭煲、微波炉、电磁炉等） 还是床上用品呢？
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先生
1 保险利益
利益演算
分公司
年存保费:10000元 交费期:10年 基本保额:35283元
风光无限祝寿金
累积生存金满期金累积红利合计定期领取关爱金
合同每满两年可以领取一笔生存金3528.3元，到75周岁合计可领取130547.1元。
若平时不领取，在保险公司复利滚存累积到75周岁时约可领取582174.49元。
被保险人在保险期间内享有最高身价保障金100000元。
年龄周岁
年年分红钱生钱
彰显身价保障金
100000
被保险人生存至保险期间届满(75周岁)的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金100000元，本合同终止。
本计划书仅供参考，详细内容及说明以保险合同条款为准。
电话： 假设按高等红利计算，复利滚存累积到75周岁预计可以领取819571.34元。
实际红利可能高于或低于预计红利。
582174.49
819571.34
1501745.83
保单借款流转金
自合同生效之日起10日后，即可从保险公司借款本保单现金价值的80%，每次可周转六个月，以解燃眉之急。
寿险顾问：
121000023200003430000454000056500006750000785000089500009105000010115000011125000012135000013145000014155000015165000016175000017181000001819100000192010000020211000002122100000222310000023241000002425100000252610000026271000002728100000282910000029301000003031100000313210000032331000003334100000343510000035361000003637100000373810000038391000003940100000404110000041421000004243100000434410000044
45
100000
年初保费
满期金
高等红利
1436.913159181.96811.62181.9617674843.932331.139096390.0111629596.88208471109.43522.1210000276391396.45041.79100001700.56918.7510000388932024.619185.5210000433222367.7911874.8452542550.9914841.4110000
437452563.1717924.03456952575.8721127.24442052589.1224455.81461742602.9227914.68447012617.231508.89466872631.9735243.67452332647.339124.5472372663.1443157458012679.4947346.99478262696.4651700.59464142714.1156224.22484642732.4960924.56470792751.6465808.56491572771.670883.46478012792.3976156.77499102814.0881636.34485872836.7187330.32507302860.3393247.21494422884.9599395.81516192910.56105785.22503662937.17112424.87525802964.84119324.58513652993.62126494.56536183023.51133945.38524443054.59141688.06547393086.87149734.01536073120.36158095.06559463155.13166783.52548603191.21175812.155********.65185194.23562093267.5194943.53586473307.85205074.457665
3349.79
215601.79
性别:男 年龄:1周岁 年存保费:10000元 交费期:10年
周年红利国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益演示
保单年度年末
年龄166183.19175527.9
151724.8102886.31110015.63160563.4765797.7971629.0174136.0380259.0983068.1689503.85138227.74146594.01113866.18121379.8125628.09133553.3799407.063528.33528.337632.3542477.7826203.1130648.5231721.2236359.7650747.6643964.549031.5692636.4816243.1820339.9921051.8925317.0156052.1358013.9563572.74219.02407.35身故保障生存金
现金价值累积红利累计生存给付100003528.33528.33528.3444611356.7111754.1915693.89314063528.3100001000010000100003528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.33528.3
3528.33651.797307.97563.68。