海尔网络营销战略案例设计分析

日照职业技术学院毕业设计（论文）题目：海尔企业的网络营销战略规划方案设计院部：工商管理学院专业：电子商务学号：200820010110学生姓名：刘洋指导教师：薄晓东职称：二O一一年月日日照职业技术学院毕业论文（设计）任务书课题名称：海尔企业的网络营销战略规划方案设计院部：工商管理学院专业：电子商务姓名：刘洋学号： 200820010110指导教师：薄晓东二〇一一年月日日照职业技术学院毕业设计（论文）海尔企业的网络营销战略规划方案设计摘要：当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。

作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。

这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。

当越来越多的人享受着网购的乐趣、越来越多的企业尝试到网络销售的甜头之时，传统的白色家电巨头——海尔营销模式，也向这片浩瀚的蓝海扬起了风帆。

关键词：海尔网络营销战略华中师范大学汉口分校本科毕业设计（论文）Design of Haier Enterprise Network MarketingStrategy PlanningAbstractAs human society entered the 21st century, the global economy integration, network, information into the new economic era to levy arrival subsequently. As the new economic era's core tools, Internet information age to say is interactive most attractive marketing tool. The network will enterprises and consumers together, give enterprise offers a kind of brand-new sales channels. This new channel not only simplify the traditional marketing the composition of the multiple channels, and gather sale, pre-sale and after-sale service, commodity and customer information in a body, therefore it has a very attractive advantage. When more and more people enjoy the fun of e-commerce, more and more companies are trying to network sales of tangible, traditional white home appliance giant - haier marketing model, but also to this piece of the vast ocean kicking up the sail.Keywords：Haier ;network marketing ;strategy目录毕业设计（论文）任务书 ......................................................... 错误！未定义书签。

摘要.......................................................................................... 错误！未定义书签。

ABSTRACT (VI)第1章引言 (1)1.1课题的背景、目的与意义 (1)1.1.1研究背景与问题提出1.1.2 国内外网络营销现状1.2研究（设计）内容 (2)1.3论文的组织结构 (2)第2章网络营销 ....................................................................... 错误！未定义书签。

2.1网络营销常用方法........................................................... 错误！未定义书签。

2.2网络营销特点................................................................... 错误！未定义书签。

2.3网络营销优势................................................................... 错误！未定义书签。

2.4网络营销弊端................................................................... 错误！未定义书签。

2.5网络营销战略分析........................................................... 错误！未定义书签。

第3章海尔的传统营销3.1营销组合…………………………………………………………………………3.2品牌营销…………………………………………………………………………3.3国际营销…………………………………………………………………………第4章海尔的网络营销战略 ................................................... 错误！未定义书签。

4.1海尔的网络营销模式....................................................... 错误！未定义书签。

4.2海尔的网络营销方法结合............................................... 错误！未定义书签。

4.3海尔的网络营销优势....................................................... 错误！未定义书签。

第7章结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)第1章引言1.1课题的背景、目的与意义1.1.1研究背景与问题提出美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。

2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。

其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。

2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。

到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。

位居全球第一。

巨大的上网人数，带来了巨大的商机。

在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。

网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。

网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。

在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。

据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。

而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。

经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。

但随着营销环境的变化，海尔在坚持传统销售方法并取得了巨大的成功基础上，为适应网络经济时代的到来和发展，积极采用了网络营销的方法，也取得了巨大的成功1.1.2国内外网络营销现状在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。

1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。

2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。

到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。

到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。

截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人。

互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。

在美、日等信息化程度较高的国家和地区，网络商店发展速度迅猛，美国的世界级超一流的零售商，如沃尔玛凯玛特，家庭仓储、科罗格、J.C培尼等纷纷挤身于网络经商的行列。

调查表明：美国的家庭已越来越习惯于在家中从网上购物。

1.2研究（设计）内容这次研究内容主要是对网络营销战略1.3论文的组织结构本文分为章，通过对这个网站的分析、设计与实现的过程的全面介绍来展示系统的全部特性。

第一章绪论描述了课题的背景、目的与意义，介绍了国内外现状，进而总结出此次研究工作的内容。

第二章是在系统设计中的一些相关技术简介。

第三章的系统总体设计在明确了系统设计原则下，进行了功能模块设计。

接着进行数据库设计，首先针对系统中的数据设计出实体间的关系，然后描述了数据库中基本表的设计。

第五章的系统实现阐述了系统页面及其逻辑功能的实现，重点描述了前台与后台的各个功能模块的实现过程，对主要的原理和技术进行了详细的说明。

第七章结论分析了系统的一些主要的优、缺点，开发此系统的过程中所遇到的困难。

最后是参考文献和致谢。

第2章网络营销2.1网络营销常用方法网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

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