佰草集SWOT分析
佰草集论文
佰草集论文“佰草集”国际营销战略研究【摘要】：改革开放以来，中国的化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土的民族化妆品企业如雨后春笋般地建立和成长起来。
曾几何时,在中国市场上出现了众多我们耳熟能详和引以为豪的民族品牌，但随着大批国际品牌的进入，我国的民族品牌不是被雪藏就是由于自身经营不善逐渐退出公众视线。
纵观国际市场，我国化妆品行业更是惨淡，能够走出国门的寥寥无几。
佰草集作为民族品牌一面旗帜，其必然拥有其独特的营销战略。
本文主要分析佰草集的国际营销战略，探讨佰草集对我国化妆品行业的众多启示。
个人觉得，最关键的一点就是寻找市场空白，实现经营差异化，以达到企业长远发展的目的。
【关键字】营销战略佰草集化妆品The International market strategy about “Herborist”【Abstract】:Since the opening and reform, The cosmetic industry in China has got incredibleperformance and many domestic cosmetic enterprises were built and grown. Once, there are a lot of domestic brands that we are proud of in cosmetic market. As the international brands entering into China, the domestic trademarks suffered merger and acquisition or disappeared because of the poor management. Taking a view of the international market, the situation of our domestic brand is more sever. There is few trademark getting out of the gate of our country successfully. As a flag in domestic cosmetic market, the Herborist must has their own special international market strategies. The paper mainly talks about the strategies of Herborist, then statements some experiences to our domestic cosmetic industry. In my opinion, the mostimportant point is looking for the market's blank and operating differently to aiming at the enterprises long development.【key words】 market strategy herborist cosmestic一、佰草集基本概况佰草集，作为中国第一个走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案背景介绍：佰草集是一家以天然植物成分为基础的护肤品牌，其产品以健康、安全和有效性而闻名。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，下面将提出一份佰草集的营销推广方案。
一、目标市场分析：1.1 潜在消费者群体：佰草集的产品主要面向年轻女性，年龄在20至35岁之间，对健康、天然护肤品有追求、注重个人形象和皮肤护理的消费者。
1.2 竞争对手分析：与佰草集产品定位类似的品牌主要为SK-II、兰蔻等高端护肤品牌，以及欧莱雅、资生堂等中高端品牌。
它们都在不同程度上拥有一定的市场份额和品牌认知度。
二、推广策略：2.1 品牌定位：佰草集强调天然植物成分、健康护肤理念，将品牌形象与自然、温和、效果成正比关联起来，使消费者对其产品有信任感。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布有关护肤、自然美、保养小贴士等内容，与消费者建立连接和互动，提高品牌曝光度。
2.3 线上线下联动：通过线上渠道引导消费者到佰草集官方网站或线下门店了解产品，并提供优惠活动和礼品，促使消费者体验产品。
2.4 品牌代言人：邀请具有美育形象、受到年轻女性认同的明星或网红担任品牌代言人，增加品牌的吸引力和亲和力。
2.5 效果证明：邀请专业皮肤科医生、美容师等行业专家对佰草集产品进行测试和评价，并通过广告、新闻稿等形式宣传，提高产品在消费者中的信任度。
2.6 资源整合：与高端商场、美容院等建立合作关系，将产品置于知名销售点，提高产品的可见性和购买渠道。
三、推广活动执行：3.1 品牌形象发布会：举办一场大型发布会，邀请明星、媒体和意见领袖出席，宣传佰草集的品牌理念、产品特点和发展规划。
3.2 线下专场活动：在主要城市选择知名商场或美容院举办专场活动，提供产品试用、护肤讲座、赠品等，吸引消费者参与，提高品牌在市场中的影响力。
3.3 社交媒体推广活动：开展话题讨论、护肤小常识互动、用户分享等活动，以互动的方式吸引消费者参与，提高品牌关注度和用户粘性。
佰草集波特模型五力分析
佰草集之市场定位
佰草集属于上海家化首个高端品牌，也是我 们国内的一个高端民族品牌的“奢侈品” ， 拥有十多年的品牌底蕴， 在产品质量上已经 可以与国际大牌进行抗衡。 佰草集无论在国 内还 是巴黎走的都是高档草本个人护理品路 线，其目标消费者大部分来自于 25—45 岁 的中高 档收入层次，文化教育水平较高，生 活水平也较高的女性，这类型的女性对化妆 品的诉求更 偏向于“健康”“绿色”“自 然” ，同时对中国传统文化了解或者有基本 的认识，更容易受 佰草集品牌文化的吸引。
公司简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药 精华与现代生物 。 科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售 方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、 健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和 整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心， 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、 个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
评估产品与市场
① 产品评估
佰草集研发和生产实力雄厚，具有高水准 的科研背景和全方位的生产线。2007 年 11 月 29 日，佰草集中草药研究所正式挂牌成 立，从中医理论研究、组方分析、药材遴选 到提 取工艺、功效测评、配方开发、安全测 评等一系列中草药产品创意开发流程，与法 国 Dermoscan实验室、Derma Development 实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目。 佰草集高水准的研发与生产使其成为家化旗 下的高端民族品牌，也是第一个走入欧洲大量提 供原料，故供应商的议价能力低弱，前 向一体化可能性低。当今，以生物制剂、 生物活性提取物、天然植物添加剂为代 表的化妆品新原料，仍是产品开发的主 导方向和高科技象征的主流。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策-以佰草集为例
目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (3)1 佰草集企业概况 (4)1.1企业背景 (4)2企业营销环境分析 (5)2.1宏观环境分析 (5)2.1.1人口环境分析 (5)2.1.2 自然环境分析 (5)2.1.3 经济环境分析 (5)2.1.4 科学技术环境分析 (5)2.1.5 政治与法律环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2内部环境SWOT分析 (6)2.2.1strength优势 (6)2.2.2weakness劣势 (6)2.2.3opportunity机会 (6)2.2.4threat威胁 (7)3佰草集STP战略分析 (7)3.1 市场细分 (7)3.2目标市场选择 (8)3.3市场定位 (8)4营销策略及解决方案 (8)4.1product产品 (8)4.1.1深化产品主题 (8)4.1.2对产品进行包装 (8)4.1.3研究生产不同功效的产品，满足不同的顾客需求 (8)4.2price价格 (9)4.3 place渠道 (9)4.3.1专卖店扩张 (9)4.3.2 商场超市设立专柜 (9)4.3.3国外销售渠道 (9)4.3.4品牌理念转变，多方位品牌沟通，增加品牌曝光率。
(9)4.4 promotion促销 (9)4.4.1终端人员促销 (9)4.4.2广告促销 (9)4.4.3电视宣传 (10)4.4.4网络促销宣传 (10)4.5服务体验式营销 (10)4.5.1关注顾客的体验 (10)4.5.2以顾客体验为导向，设计销售自己的产品 (10)4.5.3顾客既是理性的又是情感的 (10)结论 (11)参考文献 (12)浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例摘要自新中国建立改革开放以来，美容护肤品及化妆品行业走过了近40年的发展，逐渐发展到成熟阶段。
成为现代女性生活必需品。
化妆品行业品牌全球化竞争时代已经来临。
化妆品行业内竞争异常激烈。
佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案概要
毕业论文题目：佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案作者：学号：专业：指导老师：年月日佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案内容摘要如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。
化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。
本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集新七白多效美白护理礼盒及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。
关键词：佰草集，品牌营销，化妆品AbstractToday, the United States has become a kind of pursuit, the cosmetics market is also growing, whatever woman or man, has its specific consumption market. Cosmetics as a high value-added products, brand is very important to it. Therefore, the cosmetics brand marketing instead of traditional marketing, the marketing of the core to the brand, pay attention to brand value increases and the accumulation of brand asset. In this paper, through the analysis of the cosmetics market, combined with the new sevenwhite Herborist multiple-effect whitening care gift and Herborist oneself to develop a condition, through the analysis of the reasons for the success of Herborist brand marketing, I hope to offer reference for the cosmetics industry.Key words：Herborist, brand marketing, cosmetics目录前言 11 公司概况 12 产品介绍 13 营销环境分析 23.1 市场分析 23.2 竞争者分析 23.3 消费者市场分析 54 SWOT分析 65 营销目标 65.1 营销目标 65.2 目标市场 75.3 产品定位 76市场营销组合策略 86.1 产品策略 86.2 价格策略 96.3 渠道策略 106.4 促销策略 107 费用预算 128 效果评估 129 结束语 13参考文献 14前言本策划书是对上海家化联合股份有限公司研发的新七白多效美白护理礼盒产品市场的进行的策划。
佰草集市场细分
的竞争激烈，如欧舒丹、 相宜本草
✓ SPA生活馆与其护理产
品的合作空隙太大，品 牌关联度减弱
SWOT 分析
弱势
✓ 产品不够细分，且担当大
任的产品太少
✓ 较短的品牌历史 ✓ 低调宣传，有限传播，容
易错失新客户与潜在户
机会
✓ 消费者的购买倾向中：中
国品牌，中国概念，更适 合中国人肤质
✓ 汉方概念流行风潮
❖ 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在 以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研 发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。
法国化妆品牌 欧碧泉
雅漾
兰蔻
欧舒丹
法国化妆品市场细分
高端市场
中端市场
自然化妆品
香奈儿，Dior，
欧莱雅
薇姿，雅漾
产品主要高端奢侈品 针对高收入人群
产品主要针对中端 市场的成熟白领女性 主打皮肤修颜，修复
产品主要针对中端 市场的年轻女性
主打产品：自然无机
法国自然化妆品市场
❖ 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比 2005年同比增长80%。
❖ 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期 望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆 品市场。
❖ 法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有 机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区， 推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提 供机会与同行业专家一起工作、交流。
佰草集销售渠道分析
D、创新销售模式---直复营销
1、利用internet 等新兴渠道可以开发出更多成本更 抵，而效益高的渠道销售模式
2、佰草集27万会员的顾客数据，足以成为佰草集开 拓直复营销的基石
波士顿矩阵图的启示swot分析1中国第一套现代中草药中高档个人护理品2专柜专卖店spa的渠道概念3第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌4有效的客户沟通和营销管理提高5产品处于成长期1走国际化道路缺乏经验困难重重2与丝芙兰合作受制于人3专柜的绩效压力进入欧洲市场1与多家世界著名化妆品品牌同台竞争内部优势内部劣势外部机会外部威胁4消费者不容易接受新品牌5太过于精细化操作带来阻碍2国外中草药化妆品的竞争者不多3开拓更宽阔的国外化妆品市场4中医中药在欧洲开始盛行5中国文化复兴2丝芙兰的终端控制3同类型品牌代理的冲击4金融危机导致消费力下降5中国制造的疑虑从swot分析图可以得出以下一些结论
2：旗舰店作为测试门店
a：初次的大笔投资可以测试企业实际的承受能力，也可以测 试企业在建立以个SPA销售网络的成本。
依据战略，开发渠道
根据以上得出的两个战略，佰草集可以
分别利用 直复营销 与 SAP模式 的两个
战术进行开发市场。
一：成本领先战略 --- 直复营销
❖ 从财务环境分析直复营销，属于企业直接管理， 从渠道的长度来说是最短的，企业控制力最高。 更重要的是减低了渠道建设的成本，从而达到成 本领先。
❖ 从顾客的角度分析直复营销，可以大大减少顾 客的购买成本，如网上购买，电话购买，邮购等 等，在优化企业渠道的情况下提高顾客的让渡价 值。
❖ 从佰草集的企业战略分析直复营销，可以令区 域销售网络一体化，如法国为中心的欧洲销售网 络，中国为中心的东南亚销售网络，乃至全世界 的销售网络一体化。
佰草集进入美国市场的环境分析.
佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录（一）----------------------------------------- 产品名称3（二）----------------------------------------- 产品简介3、环境分析 ------------------------------------------ 3（一）----------------------------------------- 文化环境3（二）----------------------------------------- 经济环境41、美国市场--------------------------------------- 42、市场竞争状况------------------------------------ 43、全球经济环境----------------------------------- 5（三）--------------------------------------- 政治法律环境61、----------------------------------------- 国内环境62、美国化妆品相关政策及法规----------------------------- 93、----------------------------------------- 进出口管理10（四）--------------------------------------- 物质自然环境121、----------------------------------------- 地形状况122、--------------------------------------- 人口居住状况123、气候条件.产品简介（一）产品名称:佰草集（HERBORIST）（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
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关于佰草集的SWOT分析
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摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药
目录
第1章引言 (1)
第2章Strengths（优势） (1)
2.1 历史悠久 (1)
2.2 特点鲜明 (1)
2.3 外观朴素 (1)
2.4 效果明显 (1)
2.5 研发实力雄厚 (2)
第3章Weaknesses（劣势） (2)
3.1 售价较高 (2)
3.2 知名度不够 (2)
3.3 产品相对单一 (2)
第4章Opportuities（机会） (2)
4.1 销售方式 (2)
4.2 专攻中高档产品 (3)
4.3 增加广告的投入 (3)
4.4 促销活动 (3)
第5章Threats（威胁） (3)
5.1 竞争激烈 (3)
5.2 可复制性强 (3)
5.3 其它护肤品的知名度高 (4)
第6章总结 (4)
第7章参考文献 (4)
第1章引言
随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）
2.1 历史悠久
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
2.3 外观朴素
佰草集系列产品大都以白色、绿色为主，给顾客一种清新、朴素、不张扬的感觉，很符合中国人内敛的性格。
同时，也给人一种舒服、亲近的感觉，让顾客从包装上就对该产品产生好感。
2.4 效果明显
作为一种护肤品，最主要的还是效果问题。
从问卷调查来看，80%的人表示会继续购买该品牌的产品。
原因是对皮肤真的有改善作用。
例如，使用了该品牌的新七白美白嫩肤面膜后，皮肤滋润了很多。
2.5 研发实力雄厚
科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。
第3章Weaknesses（劣势）
3.1 售价较高
佰草集的护肤品同其他中草药的护肤品而言售价偏高。
旗下一套护肤品价格大多都在300~500之间。
这让一部分消费者望而却步。
还有些消费者会选择单单购买一样产品，而不是一整套。
即使是打折促销，也没比平常便宜多少。
3.2 知名度不够
佰草集在广告方面投入不够。
在电视上很少能看到关于其产品的广告。
在全国各地的专柜也不够多。
有些城市甚至还没有该专柜。
因此，可以适当地在广告方面做一些投入，也可以生产一些试用装免费赠送给顾客，以扩大知名度，同时也可以给顾客介绍产品，使顾客对该品牌、产品有更深一步了解。
3.3 产品相对单一
佰草集成立15年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
顾客希望能生产出更多、更好的产品以方便他们挑选。
第4章Opportuities（机会）
4.1 销售方式
佰草集属于大众化的产品，因此销售方式主要为实体店、专柜、网络。
按照社会发展的状况，应该把一部分精力放在网络销售上。
佰草集的目标人群是18~50岁，年轻人为主力军。
如今，80、90后们会选择网购这种方便快捷的方式，因此做好网络销售是很有必要的。
要在他们这些人中树立品牌意识，可以使更多人知道、了解并使用该品牌的产品。
4.2 专攻中高档产品
佰草集属于中高档产品，那就把中高档产品做好。
同属于草本、中草药的护肤品中，相宜本草做得比较成功。
但它主要做中低档次的产品，售价大多数在20~50元之间。
既然在价格上没有优势，那就把产品做得符合中高档次，使顾客满意。
相信只要产品好，仍然还是会有顾客支持的。
4.3 增加广告的投入
众所周知，广告是顾客了解产品的重要渠道。
在电视上、公交车上、广播、杂志等投放广告，有利于更多的顾客知道该产品，也使该产品深入人心。
如今网上只有一款清肌养颜太极泥有广告，其他产品都没有广告。
这不利于知名度的提升。
4.4 促销活动
如今，双十一、双十二，进行地如火如荼，每次都能火一把，并未商家盈利。
今年3月，聚美优品也进行了打折促销活动，也让聚美优品名声大噪了一把。
因此，做一个促销活动是很有可行性的。
但前期的宣传工作必须要做到位，避免出现很多顾客都不知道的局面而使促销活动达不到预期效果。
第5章Threats（威胁）
5.1 竞争激烈
竞争激烈竞争压力大，护肤品已经发展到饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
虽然一些顾客会尝试购买新品牌的护肤品，但大多数顾客会购买固定的品牌的产品。
现在的品牌各有各的优势，有些售价贵，专门针对高收入人群，比如企业家、高级白领等；有些针对性强，专门做抗过敏那一类，适合过敏肤质；有些专门做低端，适合低收入人群，比如学生。
5.2 可复制性强
当今市场上中药、草本品牌的护肤品数量很多，可复制性强。
不乏一些商家直接按照配方生产，改个名字直接退出所谓的“新产品”，然后以低价的策略抢占市场。
这不利于佰草集的发展。
因此树立品牌形象以及巩固老顾客是非常必要
的。
5.3 其它护肤品的知名度高
打开电视，护肤品的广告不计其数，势必在观众的心里留下了深刻的印象。
佰草集在广告方面做得不如其它企业。
要在短期内在顾客们得心中树立形象还是有一定困难的。
第6章总结
每个企业在发展过程中都会遇到很多困难，企业要做到防微杜渐。
随着社会的发展，顾客对护肤品的要求多种多样。
揣摩顾客的心思是企业的主要任务，这样才能生产出让顾客满意的产品。
佰草集公司应发挥自己的优势，改善自己的弱势，观察竞争对手的动态，全方面提升自己的品牌，在顾客心中树立好形象，使公司的业绩蒸蒸日上。
第7章参考文献
[1][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]..北京：中国人民大学出版社，996年版.
[2]屈云波.品牌营销[M]..北京：.企业管理出版社，1996年版.
[3]李弘，董大海.市场营销[M].大连：大工出版社，.2000年版.
[4]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版.
[5]汤正如.市场营销学教学[M]..沈阳：辽宁大学出版社，1993年版.
[6]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版。