HERBORIST-佰草集SWOT分析
佰草集论文
佰草集论文“佰草集”国际营销战略研究【摘要】：改革开放以来，中国的化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土的民族化妆品企业如雨后春笋般地建立和成长起来。
曾几何时,在中国市场上出现了众多我们耳熟能详和引以为豪的民族品牌，但随着大批国际品牌的进入，我国的民族品牌不是被雪藏就是由于自身经营不善逐渐退出公众视线。
纵观国际市场，我国化妆品行业更是惨淡，能够走出国门的寥寥无几。
佰草集作为民族品牌一面旗帜，其必然拥有其独特的营销战略。
本文主要分析佰草集的国际营销战略，探讨佰草集对我国化妆品行业的众多启示。
个人觉得，最关键的一点就是寻找市场空白，实现经营差异化，以达到企业长远发展的目的。
【关键字】营销战略佰草集化妆品The International market strategy about “Herborist”【Abstract】:Since the opening and reform, The cosmetic industry in China has got incredibleperformance and many domestic cosmetic enterprises were built and grown. Once, there are a lot of domestic brands that we are proud of in cosmetic market. As the international brands entering into China, the domestic trademarks suffered merger and acquisition or disappeared because of the poor management. Taking a view of the international market, the situation of our domestic brand is more sever. There is few trademark getting out of the gate of our country successfully. As a flag in domestic cosmetic market, the Herborist must has their own special international market strategies. The paper mainly talks about the strategies of Herborist, then statements some experiences to our domestic cosmetic industry. In my opinion, the mostimportant point is looking for the market's blank and operating differently to aiming at the enterprises long development.【key words】 market strategy herborist cosmestic一、佰草集基本概况佰草集，作为中国第一个走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
关于佰草集化妆品市场调查报告
关于佰草集化妆品市场调查报告佰草集是中国护肤品产业升级的典范。
为此，下面由店铺为大家整理关于佰草集化妆品市场调查报告相关内容，欢迎参阅。
关于佰草集化妆品市场调查报告(篇一)跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。
化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。
但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。
而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具标签意义的品牌而言。
作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨界之举。
不畏挑战，才能获得更光明的前景。
以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案为店铺带来了新的营业增长点。
· 轻彩妆：精准定位，完美呈现佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。
“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。
顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三款美轮美奂的中式妆容。
三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊鸿密扇妆”。
并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛膏和樱桃小口琉璃唇膏。
值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。
· 线上360°传播，营造上市热势进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集•典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案背景介绍：佰草集是一家以天然植物成分为基础的护肤品牌，其产品以健康、安全和有效性而闻名。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，下面将提出一份佰草集的营销推广方案。
一、目标市场分析：1.1 潜在消费者群体：佰草集的产品主要面向年轻女性，年龄在20至35岁之间，对健康、天然护肤品有追求、注重个人形象和皮肤护理的消费者。
1.2 竞争对手分析：与佰草集产品定位类似的品牌主要为SK-II、兰蔻等高端护肤品牌，以及欧莱雅、资生堂等中高端品牌。
它们都在不同程度上拥有一定的市场份额和品牌认知度。
二、推广策略：2.1 品牌定位：佰草集强调天然植物成分、健康护肤理念，将品牌形象与自然、温和、效果成正比关联起来，使消费者对其产品有信任感。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布有关护肤、自然美、保养小贴士等内容，与消费者建立连接和互动，提高品牌曝光度。
2.3 线上线下联动：通过线上渠道引导消费者到佰草集官方网站或线下门店了解产品，并提供优惠活动和礼品，促使消费者体验产品。
2.4 品牌代言人：邀请具有美育形象、受到年轻女性认同的明星或网红担任品牌代言人，增加品牌的吸引力和亲和力。
2.5 效果证明：邀请专业皮肤科医生、美容师等行业专家对佰草集产品进行测试和评价，并通过广告、新闻稿等形式宣传，提高产品在消费者中的信任度。
2.6 资源整合：与高端商场、美容院等建立合作关系，将产品置于知名销售点，提高产品的可见性和购买渠道。
三、推广活动执行：3.1 品牌形象发布会：举办一场大型发布会，邀请明星、媒体和意见领袖出席，宣传佰草集的品牌理念、产品特点和发展规划。
3.2 线下专场活动：在主要城市选择知名商场或美容院举办专场活动，提供产品试用、护肤讲座、赠品等，吸引消费者参与，提高品牌在市场中的影响力。
3.3 社交媒体推广活动：开展话题讨论、护肤小常识互动、用户分享等活动，以互动的方式吸引消费者参与，提高品牌关注度和用户粘性。
佰草集波特模型五力分析
佰草集之市场定位
佰草集属于上海家化首个高端品牌，也是我 们国内的一个高端民族品牌的“奢侈品” ， 拥有十多年的品牌底蕴， 在产品质量上已经 可以与国际大牌进行抗衡。 佰草集无论在国 内还 是巴黎走的都是高档草本个人护理品路 线，其目标消费者大部分来自于 25—45 岁 的中高 档收入层次，文化教育水平较高，生 活水平也较高的女性，这类型的女性对化妆 品的诉求更 偏向于“健康”“绿色”“自 然” ，同时对中国传统文化了解或者有基本 的认识，更容易受 佰草集品牌文化的吸引。
公司简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药 精华与现代生物 。 科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售 方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、 健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和 整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心， 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、 个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
评估产品与市场
① 产品评估
佰草集研发和生产实力雄厚，具有高水准 的科研背景和全方位的生产线。2007 年 11 月 29 日，佰草集中草药研究所正式挂牌成 立，从中医理论研究、组方分析、药材遴选 到提 取工艺、功效测评、配方开发、安全测 评等一系列中草药产品创意开发流程，与法 国 Dermoscan实验室、Derma Development 实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目。 佰草集高水准的研发与生产使其成为家化旗 下的高端民族品牌，也是第一个走入欧洲大量提 供原料，故供应商的议价能力低弱，前 向一体化可能性低。当今，以生物制剂、 生物活性提取物、天然植物添加剂为代 表的化妆品新原料，仍是产品开发的主 导方向和高科技象征的主流。
佰草集销售渠道分析
D、创新销售模式---直复营销
1、利用internet 等新兴渠道可以开发出更多成本更 抵，而效益高的渠道销售模式
2、佰草集27万会员的顾客数据，足以成为佰草集开 拓直复营销的基石
波士顿矩阵图的启示swot分析1中国第一套现代中草药中高档个人护理品2专柜专卖店spa的渠道概念3第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌4有效的客户沟通和营销管理提高5产品处于成长期1走国际化道路缺乏经验困难重重2与丝芙兰合作受制于人3专柜的绩效压力进入欧洲市场1与多家世界著名化妆品品牌同台竞争内部优势内部劣势外部机会外部威胁4消费者不容易接受新品牌5太过于精细化操作带来阻碍2国外中草药化妆品的竞争者不多3开拓更宽阔的国外化妆品市场4中医中药在欧洲开始盛行5中国文化复兴2丝芙兰的终端控制3同类型品牌代理的冲击4金融危机导致消费力下降5中国制造的疑虑从swot分析图可以得出以下一些结论
2：旗舰店作为测试门店
a：初次的大笔投资可以测试企业实际的承受能力，也可以测 试企业在建立以个SPA销售网络的成本。
依据战略，开发渠道
根据以上得出的两个战略，佰草集可以
分别利用 直复营销 与 SAP模式 的两个
战术进行开发市场。
一：成本领先战略 --- 直复营销
❖ 从财务环境分析直复营销，属于企业直接管理， 从渠道的长度来说是最短的，企业控制力最高。 更重要的是减低了渠道建设的成本，从而达到成 本领先。
❖ 从顾客的角度分析直复营销，可以大大减少顾 客的购买成本，如网上购买，电话购买，邮购等 等，在优化企业渠道的情况下提高顾客的让渡价 值。
❖ 从佰草集的企业战略分析直复营销，可以令区 域销售网络一体化，如法国为中心的欧洲销售网 络，中国为中心的东南亚销售网络，乃至全世界 的销售网络一体化。
佰草集进入美国市场的环境分析.
佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录（一）----------------------------------------- 产品名称3（二）----------------------------------------- 产品简介3、环境分析 ------------------------------------------ 3（一）----------------------------------------- 文化环境3（二）----------------------------------------- 经济环境41、美国市场--------------------------------------- 42、市场竞争状况------------------------------------ 43、全球经济环境----------------------------------- 5（三）--------------------------------------- 政治法律环境61、----------------------------------------- 国内环境62、美国化妆品相关政策及法规----------------------------- 93、----------------------------------------- 进出口管理10（四）--------------------------------------- 物质自然环境121、----------------------------------------- 地形状况122、--------------------------------------- 人口居住状况123、气候条件.产品简介（一）产品名称:佰草集（HERBORIST）（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
佰草集SWOT分析
关于佰草集的SWOT分析姓名：班级：学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药目录第1章引言 (1)第2章Strengths（优势） (1)2.1 历史悠久 (1)2.2 特点鲜明 (1)2.3 外观朴素 (1)2.4 效果明显 (1)2.5 研发实力雄厚 (2)第3章Weaknesses（劣势） (2)3.1 售价较高 (2)3.2 知名度不够 (2)3.3 产品相对单一 (2)第4章Opportuities（机会） (2)4.1 销售方式 (2)4.2 专攻中高档产品 (3)4.3 增加广告的投入 (3)4.4 促销活动 (3)第5章Threats（威胁） (3)5.1 竞争激烈 (3)5.2 可复制性强 (3)5.3 其它护肤品的知名度高 (4)第6章总结 (4)第7章参考文献 (4)第1章引言随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）2.1 历史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
佰草集市场营销报告DOC
中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：佰草集太极泥营销策划方案内容摘要如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。
化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。
本文通过分析化妆品市场，并结合佰草太极泥及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。
目录前言1.品牌概况及公司联系2 产品介绍3 营销环境分析3.1市场分析3.2竞争者市场分析3.3消费者市场分析4 SWOT分析5 营销目标5.1营销目标5.2目标市场5.3产品定位6市场营销组合策略6.1产品策略6.2价格策略6.3渠道策略6.4促销策略7 费用预算8 效果评估9 结束语参考文献前言本策划书是对上海家化联合股份有限公司研发产品市场的佰草集太极泥进行的策划。
通过此次营销推广活动，旨在把佰草集太极泥这个新产品，打造成为护肤品里的知名品牌，赢得女性消费者的信赖，从而赢得市场，同时提高上海家化化妆品有限公司的知名度。
1 。
品牌概况及公司联系佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，具有多年良好口碑的知名品牌，其采用纯中草药无添加的护肤品为其赢得了广大消费者的青睐，相比较于其它生产同类产品的公司而言，佰草集在原材料，生产技术，产品创意和广告上都下足了功夫，使其在市场上更具竞争力，但是它的价格相比生产同类产品的品牌（例如相宜本草等）而言高出许多，且面对着国外护肤品已形成的品牌效应，其销售的阻力大大增加。
佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
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Opportunities
Consumer
National policy
Globalization
Threats
Product’s technical has newer rate whole of fast
Market competition vehemence
Increasing of consumer’s brand awareness
Modern Chinese herbal medicine in highend personal care products launch in market
shampoo &shower gel
Skin Care
Perfume
Essential oil
Aromatic
About HERBORIST
Iris Mavis Caddy Anya Vicky Jennifer
Iris Mavis Caddy
B2014022324 B2014022404 B2014022403
Anya
Vicky Jennifer
B2014022316
B2014022325 B2014022309
Product Strength
Channel Strength
Weakness
To enter the international market of late
Weak in contact with potential customers The lack of high-quality human resources Without the formation of a strong brand group
seizes the opportunity, to accurate market segmentation and target market，
Globalization provide opportunities
The international environment is one of the important marketing environment of the international marketers
consumers continue to grow
National policy to provide opportunities
CFDA(国家食药监局)
cosmetics administrative licensing, relax the limitation on the cosmetics industry.
Use of the unique balance theory and integration concept
Chinaese herbal modern biotechnology
fresh natural healthy
Channel Strength
Diversified
product sales channels:
Shanghai HERBORIST Cosmetics Limited
About HERBORIST
Technology
Business Concept
About HERBORIST
Shanghai HERBORIST Cosmetics Limited
Shanghai Jahwa United CO.
Lack of highquality human resources
brand appeal to employers the sales team personnel quality
Low
Improve
Without the formation of a strong brand group
high-grade personal care products
Quality Strength
Advanced
service concept and the quality control
ENSURE
service
Product Strength
Joint venture International Brand awareness
Influence
Resources strength
About HERBORIST
Technology Business Concept
Strength
Brand Strength
Quality Strength
The upgrading of products more quickly.
Market competition vehemence
●Large multinational companies
Brand awareness is not large
Increasing of consumer’s brand awareness
need to slowly gain a firm foothold
Weak in contact with potential customers
college students target customers can not meet college students' needs we haven’t pull into the relationship with potential clients enter the society
Online sales is lack of good after sale service
Without the formation of a strong brand group
To enter the international market of late
2005 April
LATE
short history
Technology
microbiologists biochemists botanists dermatologists 8000 immunologist
Business Concept
Promotes
a consistently healthy, fresh and natural living attitude by providing every consumer with natural, safe and effective products through friendly and professional service.
Increasing
of consumer’s brand
awareness
Product’s technical has newer rate whole of fast
Technology content
study funding，reserves
HERBORIST
large cosmetics company
franchise stores SPA
international highend retail stores self stores
supermarket counters
department stores
Weaknesses
To enter the international market of late The weak in contact with potential customers Lack of high-quality human resources
Europe
2014 1998
SWOT
STRENGH
WEAKNESS
OPPORTUNITY
THREATS
Brand Strength Quality Strength
Strength
Product Strength
Channel Strength
Brand Strength
complete significance modern Chinese herbal medicine
Economic Globalization
National policy
Consumers give opportunities
respect and appreciation to their existing customers and mining of front end customers.
chemical raw materials import tariffs will be gradually lower.
Threats
Product’s Market
technical has newer rate whole of fast competition vehemence
Maxam
Jahwa
HERBORIST
not widely popularity and good reputation can not formed a strong brand group
Lushen
hindered HERBORIST development .
Opportunity
Consumer