看看美国五个成功的生鲜电商样本
市场利基者案例
市场利基者案例市场利基者，顾名思义，就是在市场上找到了一个特定的利基，针对这个利基进行产品或服务的定位和营销。
市场利基者的成功案例屡见不鲜，他们通过对特定群体的需求进行深入了解，找到了市场上的空白点，从而成功地获得了竞争优势。
以下将介绍几个市场利基者的成功案例，希望能给大家一些启发和借鉴。
首先，我们来看看美国的一家成功案例——Whole Foods Market。
Whole Foods Market是一家专门销售有机食品和天然食品的连锁超市，他们的目标客户群体是注重健康、追求高品质食品的消费者。
在当时，市场上并没有像Whole Foods Market这样专门销售有机食品的超市，他们抓住了这个利基，成功地吸引了一大批顾客。
通过精准的市场定位和对目标客户需求的深入了解，Whole Foods Market迅速崛起，并成为了美国乃至全球有机食品市场的领导者。
其次，我们来看看国内的一个成功案例——周黑鸭。
周黑鸭是一家专门销售老北京烤鸭的连锁餐饮企业，他们的市场定位非常明确，就是要为消费者提供地道的老北京烤鸭。
在当时，虽然市场上有很多餐饮企业，但却没有一家像周黑鸭这样专门销售老北京烤鸭的连锁品牌。
周黑鸭凭借着对老北京烤鸭制作工艺的传承和创新，成功地打造了自己的市场利基，吸引了大量消费者。
如今，周黑鸭已经成为了国内老北京烤鸭行业的知名品牌，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
最后，我们再来看一个国际案例——Airbnb。
Airbnb是一家提供民宿预订服务的平台，他们的市场利基是打破传统酒店行业的垄断，为消费者提供更加个性化、地道的住宿体验。
通过Airbnb平台，房东可以将自己的闲置房源出租给旅行者，旅行者也可以在全球范围内找到符合自己需求的住宿地点。
Airbnb成功地抓住了这个市场利基，满足了消费者对个性化住宿需求的同时，也为房东提供了一个额外的收入来源。
如今，Airbnb已经成为了全球最大的民宿预订平台，拥有数百万活跃用户。
三个成功的在线零售商店案例分析
三个成功的在线零售商店案例分析随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的传统零售商开始转向在线销售。
然而，在竞争激烈的市场中，只有少数成功地建立起了强大的在线零售商店。
本文将分析三个成功的在线零售商店的案例，探讨它们的成功之道。
案例一：亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商店之一，其成功主要归功于其强大的供应链管理和客户体验。
亚马逊通过建立全球性的仓储和物流网络，实现了快速和可靠的配送服务。
此外，亚马逊还通过其智能推荐算法和个性化推荐功能，提供了卓越的购物体验。
亚马逊还不断创新，推出了Prime会员计划和无人机配送等新服务，进一步提升了其竞争力。
案例二：京东京东是中国最大的在线零售商店之一，其成功主要得益于其强大的品牌形象和优质的客户服务。
京东注重品牌建设，通过大规模的广告宣传和赞助活动，塑造了良好的品牌形象。
此外，京东还致力于提供优质的客户服务，包括快速配送、售后服务和丰富的商品选择。
京东还积极与供应商合作，推出了自有品牌和独家合作产品，提供独特的购物体验。
案例三：ZapposZappos是美国一家专门销售鞋类和服装的在线零售商店，其成功主要归功于其卓越的客户关系管理和员工文化。
Zappos注重建立与客户的紧密联系，通过提供免费送货和无条件退货等服务，赢得了客户的忠诚。
此外，Zappos还注重员工培训和文化建设，鼓励员工提供卓越的客户服务。
Zappos的员工文化被认为是公司成功的关键因素之一。
这三个成功的在线零售商店的案例表明，在线销售的成功取决于多个因素的综合作用。
首先，供应链管理和物流配送是在线零售商店成功的基础。
只有建立起高效可靠的供应链网络，才能提供快速和可靠的配送服务。
其次，客户体验是在线零售商店成功的关键。
通过个性化推荐、优质的客户服务和创新的服务模式，可以提供卓越的购物体验，赢得客户的忠诚。
最后，品牌形象和员工文化也是在线零售商店成功的重要因素。
通过建立良好的品牌形象和培养积极向上的员工文化，可以赢得客户的信任和员工的忠诚。
美国五大电商：亚马逊、eBay、沃尔玛、BestBuy、Target
美国五大电商：亚马逊、eBay、沃尔玛、BestBuy、Target日期: 2016/01/24分类:电商运营 |关键词: 应用, 用户, 移动, 使用, 电商, 网站, 网络, 行业, 数据, 购物, 方面, 流量, 桌面, 排名, 巨头, 比例, 全球, 受欢迎, 市场, 游戏,发现, 零售商, 资料, 来自, 平均寿命, 找到, 项目, 排行榜, 盈利, 零售, 印度, 确保, 韩国, 对比, 日本, 活跃, 德国, 获取, 访问量, 通信量, 粘贴, 目标, 角度, 入局, 复制, 网络流量, 小时, 法国, 美国, 英国争夺移动应用市场主导权的战争还在继续，但是随着智能手机的持续增长，移动设备的体型和屏幕越来越大，应用正成为其他行业增长的关键驱动力。
其中，一个受应用驱动而快速增长的行业就是在线零售业。
那么我们来分析一下全美五大在线零售商亚马逊、eBay、沃尔玛、BestBuy以及Target在桌面网络、移动网络以及Android移动应用等方面的表现。
本文中引用的评级和排名数据直接来自于应用店。
桌面网络、移动网络以及应用数据则来自数百万自愿共享数据的用户。
所有数据都可在竞争力分析平台SimilarWeb PRO上找到。
那么，亚马逊、eBay、沃尔玛、BestBuy以及Target等五大电商在哪些领域竞争最为激烈呢？1.网络这五大电商巨头中有四家的主要业务介于桌面电脑和移动流量之间，基本上各占50%。
Target吸引的移动用户比例更高。
为此，我们可以肯定地说，移动网络已经成为不容忽视的流量源。
下面这张表格详细列出五大电商巨头在移动网络流量方面各自所占的比例。
从平均月访问量的角度来看，亚马逊是当之无愧的领军者；而从用户每次访问浏览网站和网页的时间来看，eBay占据很大优势。
但综合考虑，我们发现eBay在移动互动方面表现最好。
2.移动应用在分析桌面和移动网络流量时，我们发现流量在两大渠道之间所占比例几乎相同，仔细研究移动应用如何融入这个方程非常有趣。
欧美零售商O2O案例盘点
Ｆ Ｏ 舢 Ｃ 之 Ｕ 石 Ｓ
１ 二 厂店 ” 。 在 品牌体 验店里 ， 商品 都以全价销售， 顾客在这里感受到
２ ０１ ４ 年 ・ 第４ 期
栏 目编辑 梁丽雯 Ｅ — ｍａ ｉ ｌ ： ｌ ｉ ｖ ｅ ｎ 一 ０ １ ＠１ ６ ３ ｃ ｏ ｎ ｒ
以方便快 捷 地在一天 内变换不 同的造 型 以吸 引不 同时段 的客流 。 由于采 用Ｒ Ｆ Ｉ Ｄ技术 ， 梅 西的库存补货速度比原先提高了２ ０ 倍。 过去梅
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
功， 对星巴克中国有极大的借鉴意义，“ 把人们
留在店内享受星巴克独特的店面体 验 ， 是我们 共同遵循 的经营哲学” 。 但中国又的确不 同。
信进 行营销。 在星 巴克 的咖啡杯 套上 ， 会贴有
一
个带有二维码的宣传标签。 顾客用微信扫描
不一样的中国市场
经过多次市场 调研 ， 星巴克 中国团队发现
信里与星 巴克 中国互动 ， 就能听到不同类 型的
音乐。
“ 咖啡杯 套上的二 维码把 咖啡杯从一个 简单 的杯子 转化 成了品牌 ， 成 为了向消费者进 行咖啡理念传播 的互动点， ” Ｊ ｗＴ 互动传媒 总 监邱有仁说 ，“ 我们希望 通过有趣 内容和颇具 互动性 的体验 来传播 咖啡理念并且建 立积极 的人 际关 系， 借此激发热烈 的讨论 ， 让 人们脑
描加入购物清单并且打印， 顾 客能够直接通过 电子 邮件或Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 与朋友分享食谱 ， 这给供
航， 同时也提 供谷歌钱包的支付服务。 顾客看
中了某样商品， 如果店内没有合适 的尺寸， 店员
应商提供了更多与购物者接触的机会。 另外， 这些设备将货架无限延伸 ， 供应商可 以通过零 售商提供更多的产品系列。衄
互联网经济时代外国生鲜电商的发展模式与经验启示
互联网经济时代外国生鲜电商的发展模式与经验启示随着互联网技术的不断发展，各行各业都在实现数字化转型，生鲜电商也不例外。
国内外的生鲜电商在经营模式、供应链管理、品牌营销等方面都取得了不同程度的成功。
本文将重点介绍外国生鲜电商的发展模式以及对国内生鲜电商的经验启示。
一、美国生鲜电商1、发展历程美国生鲜电商的发展最早可以追溯到 1999 年，当时全美出现了一批网络超市公司，例如WebVan、Peapod等。
然而由于当时互联网普及率不高，物流配送管理不成熟等多种原因，这些公司最终都破产或停业。
直到 2007 年，美国生鲜电商才又开始发展。
2010 年以后，Uber 启动了一项新的业务 Uber Fresh，通过其出租车网络服务，扩大了其定位为物流平台的角色，同时也为生鲜电商提供了新的机会。
2015 年，Amazon 宣布推出 Amazon Fresh 计划，进入生鲜电商市场。
2、经营模式（1）仓储与配送：美国生鲜电商主要采取经营实体店和在线商城的混合经营模式。
例如，Amazon Fresh 的配送需求非常高，所以 Amazon 投资了大量资金建立仓库和物流渠道，以确保高效的生鲜商品配送。
（2）价格策略：为了吸引消费者，美国生鲜电商常常会提供令人满意的价格优惠活动。
例如，通过降低成本来降低价格，开展“新客户优惠”等活动，以及使用促销码等手段提高销量。
（3）品牌营销：美国生鲜电商注重品牌建设，通过组织推广活动、营销战略等方式提高品牌知名度和美誉度。
例如，Amazon Fresh 联合当地优质农产品生产商合作，推出有机美食，打造“精品良心”品牌形象，推行“一站式购齐”策略等。
3、启示（1）注重仓储与配送：保证商品库存充足的同时，也要注意物流渠道管理，以确保商品的及时配送和质量的保证。
（2）分析消费者需求并制定相应的销售策略：需求是推动消费者购买的基础，因此了解消费者的需求，从而制定相应的销售策略是非常重要的。
美国零售巨头沃尔玛的跨境电商发展案例
美国零售巨头沃尔玛的跨境电商发展案例随着互联网的迅猛发展，跨境电商成为了全球零售业的新趋势。
在这一浪潮中，美国零售巨头沃尔玛积极探索跨境电商的发展模式，并取得了令人瞩目的成就。
本文将以沃尔玛为例，探讨其跨境电商的成功经验与策略，并深入剖析其背后的原因。
一、沃尔玛跨境电商的起步沃尔玛是全球最大的零售企业之一，凭借其在实体零售领域的强大实力，沃尔玛迅速认识到跨境电商的巨大潜力。
2009年，沃尔玛推出了“沃尔玛全球店”项目，开始在中国市场进行跨境电商业务的尝试。
通过将国际品牌引入中国市场，沃尔玛成功地打开了跨境电商的大门。
二、沃尔玛跨境电商的优势1.强大的供应链体系：作为全球最大的零售企业之一，沃尔玛拥有庞大而高效的供应链体系。
这让沃尔玛能够实现全球范围内的物流和货物流通，从而保证了跨境电商业务的顺利运作。
2.全球资源整合：沃尔玛在全球范围内有众多实体店面和供应商资源，通过整合这些资源，沃尔玛能够提供丰富多样的商品选择，并以竞争力的价格吸引消费者。
3.品牌影响力与信誉：沃尔玛作为全球知名的零售品牌，拥有广泛的品牌影响力和良好的信誉。
这为沃尔玛跨境电商的发展提供了强有力的支持，消费者对沃尔玛的信任度也为跨境购物提供了保障。
三、沃尔玛跨境电商的发展策略1.网上线下结合：沃尔玛通过将线上和线下进行无缝结合，形成了全新的购物体验。
消费者可以选择在沃尔玛实体店进行线上购物，也可以通过沃尔玛官方电商平台进行线下实体店购物。
这种网上线下的结合模式，既提升了消费者的购物便利性，又扩大了沃尔玛的销售渠道。
2.强化物流配送：沃尔玛积极优化物流配送系统，提供快捷高效的配送服务。
利用全球供应链网络，沃尔玛能够将商品快速送达客户手中，极大地提高了客户的购物体验。
3.品牌定位与升级：为了适应消费者的需求变化，沃尔玛不断调整品牌定位，并进行产品升级。
通过引进更多高品质的商品和新兴品牌，沃尔玛成功吸引了更多消费者，拓展了市场份额。
四、沃尔玛跨境电商成功的原因1.客户导向：沃尔玛始终将客户放在首位，积极倾听客户的需求并作出相应调整。
农产品电商成功案例
启示桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势;也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。
06、新农村包围城市案例山东博兴
当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易417亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。
农产品电商成功案例
农产品电商成功案例一
一、微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达
在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。
此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但二传手不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。
启示线上线下相互配合齐头并进，一带一馆+微临安，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带天猫平台成为中国坚果炒货网上批发第一平台，淘宝·特色中国—临安馆，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。
03、打造区域电商服务孵化器案例源自江丽水县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。
北美跨境电商平台(北美跨境电商平台有哪些)
北美跨境电商平台(北美跨境电商平台有哪些)随着全球化的发展，跨境电商成为越来越受欢迎的购物方式。
在北美地区，跨境电商平台也越来越多。
本文将介绍北美跨境电商平台有哪些。
1. 亚马逊作为全球最大的电商平台之一，亚马逊自然也在北美跨境电商领域占据一席之地。
亚马逊的跨境电商平台可以让消费者从全球各地购买商品，并提供免费国际运输和退货服务。
2. eBayeBay也是一个知名的跨境电商平台，在北美地区也非常受欢迎。
消费者可以在eBay上购买来自全球各地的商品，包括服装、鞋子、美容产品等等。
3. WishWish是一个非常受欢迎的跨境电商平台，其总部位于美国旧金山。
Wish主要销售廉价商品，包括服装、配饰、化妆品等。
Wish平台上的大多数商品都来自中国和其他亚洲国家。
4. WalmartWalmart是一个在北美非常有名的超市连锁店，也有自己的跨境电商平台。
在Walmart的跨境电商平台上，消费者可以购买来自全球各地的商品，包括食品、家居用品、电子产品等。
5. Best BuyBest Buy是一个电子产品零售商，在北美地区非常受欢迎。
Best Buy的跨境电商平台可以让消费者购买来自全球各地的电子产品，包括智能手机、电脑、平板电脑等。
6. CostcoCostco是一个大型会员制仓储式零售商，在北美地区非常流行。
Costco的跨境电商平台可以让消费者购买来自全球各地的商品，包括食品、家居用品、电子产品等。
7. NordstromNordstrom是一个高端时尚零售商，在北美地区非常有名。
Nordstrom的跨境电商平台可以让消费者购买来自全球各地的时尚品牌，包括服装、鞋子、配饰等。
总之，北美地区有许多知名的跨境电商平台，消费者可以通过这些平台购买来自全球各地的商品。
这些平台提供免费国际运输和退货服务，让消费者享受更便捷、更多样化的购物体验。
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看看美国五个成功的生鲜电商样本
关于生鲜电商或生鲜O2O的讨论近期十分火热，各类大大小小的生鲜网站分别成立。
品途网前不久发布了《生鲜O2O，谁能做得过餐馆》一文，认为餐馆做生鲜O2O有货源优势和体验优势，并对生鲜O2O可行的路径进行了分析。
尽管目前业界对生鲜电商和生鲜O2O 期望很高，但不可否认的是现阶段成功的案例还非常少。
品途咨询接下来会陆续发布一些相关文章来探讨生鲜电商和生鲜O2O；此次整理了国外几家做得不错的生鲜电商，以供各方参考。
FreshDirect（生鲜直达）
FreshDirect（生鲜直达）成立于2002年，为纽约市及周边地区提供生鲜在线订购服务。
FreshDirect因为提供有机食物及当地所产食物而受到欢迎，其也提供大量的犹太教食物，同时被Marine Stewardship Council认证为可持续海产品供应商。
FreshDirect（生鲜直达）在长岛建立了近3万平方米的仓库，设有12个不同温度的保鲜区，其冷冻链生产系统及物流配送系统十分先进。
和其它生鲜电商不同，FreshDirect（生鲜直达）属于典型的稳健型企业，在进入其它市场前，它需要反复论证；2002年成立后以纽约曼哈顿为中心慢慢向外扩展，直到2010年才向旁边的新泽西部分地区拓展业务。
FreshDirect（生鲜直达）于2003年融资3100万美元，目前员工人数超过2000人。
2012年的营收约为4亿美元。
PeaPod
PeaPod成立于1989年，是最早利用电子商务售卖食品杂货（包括生鲜）的公司之一，总部在美国芝加哥以北不远的小镇司考基（Skokie）。
PeaPod于1996年上线了官方网站，正式成为了网上食品杂货售卖商。
1997年，PeaPod在纳斯达克成功上市。
1998年7月，PeaPod寄出了第一百万份订单，到2009年时供寄出了1500万份订单。
2011年PeaPod提出了虚拟食品杂货店（virtual grocery stores）计划，有超过100家超市和食品店入驻。
PeaPod以超市为供应商，收集到订单后与伙伴超市沟通自行购买、包装并送货。
PeaPod主要是集中在网站开发和配送物流体系上而不是采购仓储。
这样的做法使它成为了一个有效的网络外部采购者，工作集中在电子商务订单处理和送货方面。
PeaPod有1800名员工，2012年营收为5亿美元。
RelayFoods
RelayFoods成立于2008年，原名Retail Relay，2010年改成RelayFoods，总部位于美国维吉尼亚州的夏洛特维尔。
2012年1月，RelayFoods获得了种子轮的310万美元投资；2013年4月，获得A轮825万美元投资。
对于那些没时间逛菜场又想吃到新鲜食材的用户来说，RelayFoods 可以让他们在晚上先在线看好想要的食品食材，购买后RelayFoods 会告知供货商，让他们进行及时的采摘和准备，在第二天定时定点将食物递送给用户，这种做法能避免大多数蔬菜递送服务会遇到的“最后一公里”问题。
而除了生鲜电商，RelayFoods 还推出了订购服务，让用户可以通过月付、年付计划购买食材。
目前，RelayFoods有100名左右的员工，开通了4个城市的生鲜在线订购服务。
Ocado（奥凯多）
Ocado（奥凯多）于2002年1月正式商业运营，是一家英国的B2C网站，除了售卖生鲜外，也卖其它食品、玩具和医药产品等。
2010年Ocado（奥凯多）在英国哈特菲尔德建立了295000平米英尺的运营中心，到2011年时Ocado（奥凯多）的配送服务覆盖到70%的英国家庭。
通过先进的物流技术，Ocado（奥凯多）的订单正确率达到99%，配送使用的是其自有定制的冷藏型奔驰卡车，能在次日送达客户的订单占95%，其中95%的订单能准时甚至提前完成。
Ocado（奥凯多）于2010年7月登陆伦敦证券交易所，2012年Ocado（奥凯多）实现营收6.79亿英镑，目前公司有超过5000名员工。
AmazonFresh
AmazonFresh是亚马逊旗下专注于生鲜配送服务的公司，自2007 年8月上线以来，这项同日到达的新鲜杂货配送服务目前仅仅限于美国的西雅图局部地区，近期刚刚扩展到洛杉矶部分地区。
因为生鲜杂货类电商的问题在于产品的保存周期太短，需要强劲的物流配合。
亚马逊在西雅图地区建立了含有冷藏设备的仓库，以及雇佣了大量的卡车来实现生鲜电商“同日送达”或“次日送达”的服务。
亚马逊计划到2014 年年底前，AmazonFresh 的同日送达的服务将扩展到美国40 个地区。
亚马逊也计划在90 个地点部署带有冷藏设备的仓库。
应该说，以亚马逊的仓储物流能力和目前的布局来看，其很可能在生鲜领域复制其它品类的成功。
当然，除了以上五家生鲜电商，国外还存在相当多的不错案例，不少新兴的生鲜电商也先后获得了融资。
例如2012年9月推出服务的Blue Apron在2013年2 月就获过300万美元融资，另外一家名为HelloFresh也在2012年获过1 千万美元融资。
除了独立的生鲜电商网站，以沃尔玛、T esco和Publix为代表的超市都开展了网上生鲜订购服务。
品途咨询认为，随着仓储物流等基础设施的进一步完善，生鲜电商或生鲜O2O有望取得更大进展。
作者：品途研究总监、分析师黄渊普出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。