营销案例分析-“关注基金”
基金有奖销售案例
基金有奖销售案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：基金有奖销售案例近年来，基金销售竞争日趋激烈，各家基金公司纷纷寻求创新的营销方式来吸引更多的投资者。
有奖销售便是一种备受欢迎的方式。
在这种模式下，基金公司设立一定的奖励机制，激励销售人员积极推广基金产品，从而提升销售业绩。
下面我们通过一个具体案例来了解基金有奖销售的运作方式及其效果。
某基金公司为了促进销售，决定举办一次基金有奖销售活动。
该活动从某日开始，为期一个月，所有销售人员均可参加。
活动设定了三个奖项：销售额排名第一的销售代表将获得一万元现金奖励；销售额排名第二的销售代表将获得五千元现金奖励；销售额排名第三的销售代表将获得三千元现金奖励。
公司还为所有参与活动的销售代表准备了精美礼品作为参与奖。
为了让销售人员更有动力参与活动，基金公司在活动期间还加大了宣传力度。
他们通过多种渠道向销售代表传达活动信息，如在公司内部平台发布通知、举办内部销售培训等。
公司还采取了激励措施，鼓励销售代表多多推广基金产品，提升销售额。
公司为销售代表提供了更多的推广材料和客户资源，以便他们能更好地开展销售工作。
在活动进行期间，销售代表们积极响应公司的号召，踊跃参加活动，并竞相推广基金产品。
他们通过电话拜访、面对面交流、微信推广等方式，与客户进行沟通，详细介绍基金产品的优势和投资收益。
在公司的支持和培训下，销售代表们的销售技巧得到了提升，销售额也逐渐增加。
活动结束后，基金公司对销售代表们的表现进行了评比。
经过统计，发现有一位销售代表在活动期间取得了惊人的业绩，其销售额高居榜首，获得了一万元现金奖励。
另外两位销售代表也表现不俗，分别获得了五千元和三千元现金奖励。
在活动结束时，公司还为所有参与活动的销售代表颁发了精美礼品，以表彰他们的努力和贡献。
这次基金有奖销售活动取得了圆满成功。
通过活动，基金公司成功激发了销售团队的积极性和创造力，提升了销售业绩。
活动不仅为销售代表们提供了一个展示实力和挑战自我的机会，也为公司树立了良好形象，提升了品牌知名度。
理财产品成功营销案例3篇
理财产品成功营销案例3篇篇一：银行理财产品成功营销案例日前，渤海银行渤鑫27号理财产品和农银汇理增强收益债券型证券投资基金在“2012中国金融创新奖”评选中获得“十佳金融产品营销奖”。
这是渤海银行继2011年在该评选活动中获奖之后，再次夺得殊荣。
渤海银行一直致力于探索通过创新模式增强整体的竞争力，从产品创新，服务创新，再到营销创新，都体现了对客户需求的深刻理解，对政策和形势的准确把握，对个人零售市场的细分，及对服务流程的不断完善。
这次“理财产品及基金承销营销案例”即是渤海银行在理财产品和基金承销工作中，以客户需求为中心，从产品设计和服务入手、以创新模式取得成功营销的具体体现。
“中国金融创新奖”评选是由《银行家》杂志社、中国社科院金融研究所金融产品中心共同主办，并携手中央电视台、北京电视台、凤凰财经、中国证券报、新华网、搜狐网等联合发布的。
活动体现了中国金融创新功能、动态、趋势的风向标。
评选以其专业性、权威性和实践性成为中国金融创新的最具影响力品牌之一。
本届“中国金融创新奖”评选活动参与单位范围广，评选过程公平公正，真实客观，共有工、农、中、建等全国性及地方性银行报送的超过600余份案例参选，案例全面涵盖金融产品、品牌策划、市场推广、金融服务等主题篇二：工行理财产品成功营销工商银行榆林世纪广场支行充分利用春节后客户理财需求旺盛、市场回暖的有利契机，积极向重点客户宣传营销工行个人理财产品。
近日，该行向一客户成功营销1000万元高净值挂钩黄金保本浮动收益理财产品，使支行在2013年个人理财业务发展中迈出有力的第一步。
一、通过优质的理财服务，赢得客户的信任。
该行在年初就认真分析了市场形势，对各种理财产品进行比照筛选，根据客户风险承受能力、资金闲置时间制定了针对性的理财方案，并对理财金客户开展重点产品的营销，使用先尝试小额购买，让客户在短时间内尝到“理财的甜头”，客户经理后续及时跟进的方式。
本次购买1000万理财产品的客户就是在前期获得较高收益后，倾听了支行对其资产的配置建议后，欣然接受并购买我行理财产品。
基金案例分析
基金案例分析在当今金融市场中，基金作为一种重要的投资工具，受到了越来越多投资者的青睐。
基金的种类繁多，投资门槛低，风险分散，收益稳定，因此备受关注。
然而，投资基金也存在一定的风险，需要投资者具备一定的投资知识和风险意识。
本文将通过分析一个基金案例，探讨基金投资中的风险与收益，为投资者提供一些参考。
某基金公司推出了一只新的股票型基金，吸引了众多投资者的关注。
该基金的投资策略是重点投资于科技行业的成长股，预期收益较高。
一些投资者看好科技行业的发展前景，决定投资该基金。
然而，在基金成立后不久，科技行业遭遇了一次大幅调整，导致该基金净值大幅下跌。
投资者们纷纷表示担忧，有的甚至选择了赎回基金份额。
这个案例引发了我们对基金投资的思考。
首先，投资者需要认清基金投资的风险。
股票型基金由于投资标的多为股票，风险相对较高，投资者需要有心理准备。
其次，投资者需要了解基金的投资策略和投资标的，科技股的高风险高收益特性并不适合所有投资者。
再次，投资者需要关注基金公司的专业水平和业绩表现，选择信誉良好的基金公司和经验丰富的基金经理。
除了风险，我们也要看到基金投资的收益。
尽管该科技股基金在短期内遭遇了挫折，但科技行业的长期发展趋势依然向好。
有些投资者选择了坚定持有，相信科技行业的未来，他们或许会在未来获得可观的收益。
这告诉我们，投资基金需要有长远的眼光，不能轻易被短期波动所影响。
综上所述，基金投资既有风险，也有收益。
投资者需要理性看待基金投资，认清风险，把握收益，做出符合自身风险承受能力和投资目标的选择。
同时，基金公司也需要加强风险管理，提高投资者的风险意识，共同维护良好的投资环境。
希望本文的案例分析能够给投资者带来一些启发，帮助他们更好地进行基金投资。
基金销售营销方案
基金销售营销方案
一、背景介绍
随着金融市场的竞争日益激烈，基金销售已经成为银行与证券机构等金融机构
重要的盈利模式之一。
然而，如何制定一个好的销售营销方案，提升基金销售的效果和竞争力，就显得至关重要。
二、目标定位
本公司旨在通过本次销售营销方案的实施，提升基金销售业绩，增加客户粘性，打造行业领先地位。
三、市场分析
1. 市场需求分析
根据市场调研显示，投资者对于基金产品的需求不断增加，尤其是在风险管理
和长期收益方面，基金产品备受青睐。
2. 竞争对手分析
目前市场上的基金销售机构众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括银行、证券公
司等金融机构。
四、销售策略
1. 客户分析与定位
针对不同类型的客户，制定不同的销售策略。
包括通过数据分析，了解客户需求，以及与客户建立亲密关系，提升客户满意度。
2. 产品推广
通过多渠道宣传推广基金产品，包括线上线下结合，利用社交媒体、微信公众
号等推动产品曝光和销售。
五、销售执行计划
1. 人员培训
对销售团队进行专业培训，提升销售技巧和金融知识，以更好地为客户提供咨
询服务。
2. 客户服务
建立健全的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
六、销售目标
本次销售营销方案旨在提升基金销售额20%，增加客户数30%。
结语
通过本次销售营销方案的实施，我们相信可以为公司带来显著的业绩提升和市场竞争优势。
让我们携手共进，实现共赢发展！。
案例分析余额宝
案例分析余额宝余额宝是阿里巴巴集团旗下的一款金融产品，自2013年6月推出以来，短时间内就成为了中国乃至全球最大的货币市场基金。
余额宝的成功得益于其独特的金融创新和用户体验，为投资者提供了一种便捷、高效、低门槛的投资方式。
余额宝的产品设计核心在于将货币市场基金与支付宝账户绑定，使投资者可以直接在支付宝账户上进行投资操作，无需额外开设其他账户或进行繁琐的开户流程。
这种产品设计大大简化了投资流程，提高了用户体验。
余额宝的收益率一度超过了传统银行储蓄利率，吸引了大量投资者。
其收益性能主要得益于其资产配置主要集中在短期债券等高收益低风险资产上，同时借助阿里巴巴集团强大的资源整合能力，实现规模经济，进一步降低了运营成本。
余额宝的另一个创新之处在于其流动性管理。
投资者可以随时将余额宝中的资金转出并用于消费支付，无需等待资金到账，为投资者提供了极大的便利。
这种流动性管理方式在保证资金安全的同时，满足了投资者的日常支付需求。
余额宝的营销策略也值得一提。
通过与支付宝、淘宝等阿里巴巴集团的生态系统内的其他产品进行联动，以及通过推出节假日高收益等优惠活动，吸引大量用户使用余额宝进行理财。
余额宝还通过社交媒体等线上渠道积极开展品牌推广活动，提高了用户粘性和忠诚度。
余额宝的成功案例表明，金融创新在产品设计、收益性能、流动性管理和营销策略等方面的重要性。
通过不断挖掘用户需求，优化产品设计，提高收益性能，加强流动性管理，以及制定有效的营销策略，余额宝成功地吸引了大量用户并实现了快速发展。
这为其他金融机构和互联网公司开展金融创新提供了有益的借鉴和启示。
用户体验是金融创新的关键。
通过简化操作流程、提高服务效率等方式，满足用户的实际需求，可以提高用户的满意度和忠诚度。
利用互联网技术优化金融产品和服务是未来的发展趋势。
通过大数据、云计算等技术的应用，可以进一步提高数据处理能力和风险管理水平，实现更加精细化的运营管理。
跨界合作是推动金融创新的重要途径。
基金投资总结的案例分析与经验分享
基金投资总结的案例分析与经验分享近年来，基金投资成为越来越多投资者的首选，无论是股票基金、债券基金还是混合基金，都在市场中扮演着重要角色。
本文将通过案例分析和经验分享，总结基金投资的一些关键点和注意事项。
一、案例分析：A股市场上的股票基金在A股市场上，股票基金是最常见也是最受欢迎的基金选择之一。
以某公司发行的某只股票基金为例，我们将从投资策略、收益风险以及基金经理的背景等方面进行分析。
该只股票基金的投资策略主要是长期投资，以价值投资为核心，注重挖掘低估值，具有潜在增长空间的优质个股。
基金经理是一位有多年投资经验的专业人士，其深入的行业研究和强烈的投资判断能力在过去的三年中取得了不俗的业绩。
基金经理的经验和能力是投资者选择基金的重要考量因素。
在过去的三年中，该股票基金的收益表现也较为突出，年平均收益率超过20%，远高于同期的股票市场平均水平。
当然，投资存在风险，该基金的净值也曾多次下跌，但总体来说，基金经理的投资决策和执行能力对基金的风险控制起到了积极的作用。
二、经验分享：基金投资的关键点和注意事项1. 了解自己的风险承受能力：在进行基金投资前，投资者要清楚自己的风险承受能力。
根据个人的经济状况、投资目标和投资经验，选择适合自己的基金品种。
2. 多元化投资：分散投资是降低投资风险的有效方式。
不要把所有资金都集中在一支或几支基金上，而应根据不同基金的类型、风险和预期收益进行合理配置。
3. 关注基金管理人和基金公司的背景：基金经理的专业经验和投资能力对基金的表现有重要影响。
同时，基金公司的声誉和规模也需要考虑，这与基金产品的稳定性和可靠性有关。
4. 定期评估和调整：基金投资是长期的过程，但并不意味着一成不变。
投资者需要定期关注基金的表现，根据市场情况和个人需求及时进行调整。
5. 谨慎选择时机：基金投资也存在市场周期和波动的影响。
当市场处于高位时，可以适量减仓或观望；而在低迷时期，则可以加仓或选择适当的买入时机。
关注基金Concern的案例分析
案例：“关注基金〞“关注基金〞〔Concern〕是一种国际救济金和慈善事业开展基金。
它在美国、爱尔兰、北爱尔兰、英格兰、威尔士以及苏格兰都设有分部。
在20世纪90年代中期，“关注基金〞经历了收进的忽然下跌，同时面临着剧烈的市场竞争和历史性的营销投资缺乏所带来的双重挑战。
整合营销战略大大改善了该组织的资金，甚至在阿富汗出现高度紧急状况之时，正是“关注基金〞提供的援助使30万人得以存活。
该战略，是以合并数据库以使营销方法得以整合为开始的。
四个营销数据库被合并成一个新的信息系统。
为了使新信息系统得到最充分的利用，他们还采纳了新的程序，如此就能够确保捐赠和托付书处理过程也能够处理新的款项。
这种对程序的重视带来了特别好的回报，当时的回应大量涌至，其程度超出了任何人的想象。
托付书一度到达了一个月11000份，而往常的额度是每年200份！一个全面的捐赠者终生价值模型〔DonorLifetimeValueModel〕被开发出来。
该模型通过评估来自不同征募渠道的捐赠者的方法来推测和治理今后的终生价值。
关于最正确捐赠者渠道的信息被相应回捐赠者征募战略中。
新的营销团队研究出一套全新的捐赠者征募方法。
他们使用了丰富的媒体组合手段，这项活动在整个英国和爱尔兰得到了充分开展。
每种媒体在第一年对来自所征募的捐赠者的投资都有一个1:1的收益目标〔这讲明该活动的本钞票至少能够通过收进来偿付〕，到第五年时增加到1:4。
包装、插页和广告以当时人们特不关注或者特别强劲有力的那些话题为主，同时伴有清晰的回应设置。
在那些普遍的集资活动中，一条连贯一致的信息会出现在所有的媒体当中。
直截了当邮递套餐是为特别的紧急呼吁而开发的。
“阿富汗方案〞的特征是为较高和正常价值的捐赠者设计一种“套餐〞。
这些套餐会通过信件、电子邮件的巧妙插页、程序更新型备忘录以及单个家庭的照片等方式将随时更新阿富汗局势通知给捐赠者，以唤起他们对生命的热爱。
一个简单的捐赠单和邮资已付的回复信封就构成了那个“套餐〞。
善因营销之案例分析
善因营销之案例分析1981年美国运通公司为关心旧金山某艺术团体筹募基金的项目。
经典案例有：雅芳（Avon）中国公司“雅芳抗击乳腺癌之旅”（Avon Walk for BreastCancer）项目。
在中国，农夫山泉有限公司在2001年1月至7月的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钞票”活动，销售农夫山泉奥运装近5亿瓶，为上年同期销售的1倍。
二、善因营销的内涵所谓善因营销（Cause-related Marketing）是将企业与非盈利机构，专门是慈善组织相结合，将产品销售与社会咨询题或公益事业相结合，在为有关事业进行捐赠、资助其进展的同时，达到提升产品销售额，实现企业利润，改善企业社会形象的目的。
善因营销是一种崭新的营销方式，它兼顾了企业、消费者和社会的利益，因而受到广泛支持。
三、善因营销与动机营销的区别动机营销是以顾客消费的方式来支持某个社区或某项非营利活动。
换句话讲，动机营销事实上是以公关之名行促销之实。
动机营销能够为活动本身及它所支持的动机带来正面的宣传。
（一）营销手法不一样。
善因营销，要紧是通过非赢利机构组织策动营销活动，然而动机营销确实是以顾客消费的方式来到里面去营销活动。
（二）目的不一样。
（三）对象不一样。
善因营销的对象是一个慈善的机构或者一个慈善的项目，涉及客户、职员、社区、政府官员或者供应商，一个战略合作伙伴。
动机营销只是单纯针对某一次活动，一个公关宣传的促销。
简单地讲，所需要的人力物力就没有那么庞大。
（四）企业品牌与善因实行是否配合四、善因营销的实施及需注意的咨询题+案例（附件1）实施良好的善因营销策略能够关心企业赢得消费者的青睐，培养顾客和职员忠诚度，增加企业的销售额，塑造产品品牌，提升企业形象，增强企业凝聚力。
（一）确定目标沟通对象/目标定位在善因营销策略的实施中，所涉及公益事业的目标对象应与企业的目标市场保持一致，或者企业善因营销关注的公益事业应与目标顾客的关注点保持一致，才能将商业目标与慈善目标有效结合，提升公司品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例：“关注基金”“关注基金” （Concern）是一种国际救济金和慈善事业发展基金。
它在美国、爱尔兰、北爱尔兰、英格兰、威尔士以及苏格兰都设有分部。
在20 世纪90 年代中期，“关注基金”经历了收入的骤然下跌，同时面临着激烈的市场竞争和历史性的营销投资不足所带来的双重挑战。
整合营销战略大大改善了该组织的资金，甚至在阿富汗出现高度紧急状况之时，正是“关注基金”提供的援助使30 万人得以存活。
该战略，是以合并数据库以使营销方法得以整合为开始的。
四个营销数据库被合并成一个新的信息系统。
为了使新信息系统得到最充分的利用，他们还采用了新的程序，这样就可以确保捐赠和委托书处理过程也可以处理新的款项。
这种对程序的重视带来了很好的回报，当时的回应大量涌至，其程度超出了任何人的想象。
委托书一度达到了一个月11000 份，而以前的额度是每年200 份！一个全面的捐赠者终生价值模型（Donor Lifetime Value Model ）被开发出来。
该模型通过评估来自不同征募渠道的捐赠者的方法来预测和管理未来的终生价值。
关于最佳捐赠者渠道的信息被反馈回捐赠者征募战略中。
新的营销团队研究出一套全新的捐赠者征募方法。
他们使用了丰富的媒体组合手段，这项活动在整个英国和爱尔兰得到了充分开展。
每种媒体在第一年对来自所征募的捐赠者的投资都有一个1:1 的收益目标（这表明该活动的成本至少可以通过收入来偿付），到第五年时增加到1:4。
包装、插页和广告以当时人们非常关注或者特别强劲有力的那些话题为主，同时伴有清晰的回应设置。
在那些普遍的集资活动中，一条连贯一致的信息会出现在所有的媒体当中。
直接邮递套餐是为特殊的紧急呼吁而开发的。
“阿富汗计划”的特征是为较高和正常价值的捐赠者设计一种“套餐” 。
这些套餐会通过信件、电子邮件的巧妙插页、程序更新型备忘录以及单个家庭的照片等方式将随时更新阿富汗局势通知给捐赠者，以唤起他们对生命的热爱。
一个简单的捐赠单和邮资已付的回复信封就构成了这个“套餐”。
这样的呼吁套餐直言不讳地发出令人动情的信息。
但是对捐钱的呼吁还是保持在合理的低调范围，因为新闻本身就可以说明问题。
信的开头一段是承认捐赠者作为支持者和感兴趣的一方这样的身份，而使用简单、便宜的插页使得“套餐”的简洁性与机构的形象保持一致。
非捐赠者或者正常捐赠者“套餐”则使用更便宜的材料、更少的插页，并且恳求直接记入借方。
这种信在语气上稍强一些。
呼吁回应处理能力经过了仔细研磨，使得“关注基金” 的呼吁广告能够在英国的新闻界和DRTV 中抢在其他机构之前第一个出现。
使用DRTV 需要限制“关注基金” 在灾难后的48 小时之内播放其呼吁请求。
于是他们设计了两种可以适用每一种情况的一般性广告：一种是即发灾难救济；另一种是常规捐赠者招募。
而且DRTV 对人们的品牌意识还有着重要的影响。
随着DRTV 的利用，新闻作用和直接邮递也一并联合发力，共同造势。
有时候，要利用公众逐渐高涨的意识还需要一个勇敢的决定。
2001 年美国“ 9.11”灾难之后不久，“关注基金”就安排了为阿富汗人民的困境进行呼吁，他们的勇气得到丰硕的回报。
他们当时迅速制作出14 个新闻广告、4 个电视广告和几个直接邮递套餐，其目标是针对主要的市场部门。
该呼吁募集了400 万英镑，以应对战争带来的影响以及战后的饥荒等问题。
电子邮件对于快速回应的潜力就被认识到了。
而且，电子邮件在灾难发生的两个小时之内便迅速发送出去，它们也被转化成了资本。
收到邮件的人受到鼓励，他们利用邮件的群发潜能，再将之传递下去，发给自己的朋友。
就这样，关于灾难的及时新闻便传递给越来越多的电子邮件接收者，与之相伴而来的是请求进一步了解关于捐赠的情况。
针对每一次活动，“关注基金”都会专门开辟特殊的捐赠回应网站。
该计划现已执行两年。
令人感动的是，本应该在2004 年截止的五年计划中的所有财务目标，得到2001 年底就全部得以实现，第一年就收回了所有的投资。
这个慈善机构重新获得了在爱尔兰共和国的市场，并且在竞争激烈的英国市场中，其捐赠者市场股份竟翻了一番。
前几次活动的成效非常振奋人心，于是2002 年捐赠者征募目标又继续增加。
“关注基金”现在能更加充满信心地全面具体年龄群体为目标的新一轮创新方法。
该团队目前已经细化了那些媒体力度最大且能潜在地获得最大的生命价值。
注：以上案例摘自《整合营销传播》（第二版）/［英］佩克顿，［英］布劳德里克著；王晓辉，霍春辉等译.—北京：经济管理出版社，2008.10案例分析对“关注基金” （Concern）的案例分析主要从以下几个问题进行分析：一、分析“关注基金”成功的原因是什么？二、分析“关注基金”的成功是如何体现整合营销传播的4Es和4Cs的？三、分析“关注基金”是如何体现整合营销传播过程的的信息发送者的可信度？四、结合案例分析整合营销传播的益处？一．分析“关注基金” (Concern )成功的原因是什么？1.数据库的合并以及新程序的采用。
“关注基金” 的四个营销数据库被合并成一个新的信息系统。
为了使新信息系统得到最充分的利用，他们还采用了新的程序，这样就可以确保捐赠和委托书处理过程也可以处理新的款项。
数据库的合并以及新程序的采用，成为整合传播的支撑，是“关注基金”项目高效运行的基础。
2.整合从形式走向本质。
整合营销传播不能简单地停留在表现形式和技术手段的整合，更重要的还在于品牌核心价值的整合。
“关注基金” 在阿富汗出现高度紧急状况之时，提供援助使30 万人得以存活；开发一个全面的捐赠者终生价值模型( Donor Lifetime Value Model )；细化媒体力度最大且能潜在地获得最大的生命价值；“9.11”灾难之后不久，“关注基金”的呼吁募集了400 万英镑，以应对战争带来的影响以及战后的饥荒等问题。
等等这些都表明了“关注基金”将整合走向了核心价值的整合，这是其成功的重要原因之一。
2. 完整一至的营销传播形态。
“关注基金”营销团队研究出一套全新的捐赠者征募方法。
他们使用了丰富的媒体组合手段，使用简单、便宜的插页使得“套餐”的简洁性与机构的形象保持一致。
“关注基金”不论采取什么传播形式，采用什么样的方式和渠道来呼吁和征募，所表现的形象都完整一致，都表现其对捐赠者未来的终生价值的重视。
3.以个性化营销传达品牌体验。
个性化包括两个层面: 一方面是消费者情感的外化，个性化过程是自我认同创造过程，最终目的是为了获得社会认同，另一方面是消费者情感的内化，个性化意味着消费者的情感寄寓方式，是消费者的一种自我交流。
“套餐”通过信件、电子邮件的巧妙插页、程序更新型备忘录以及单个家庭的照片等方式将随时更新阿富汗局势通知给捐赠者，以唤起他们对生命的热爱；呼吁套餐直言不讳地发出令人动情的信息，且“套餐” 信的开头一段是承认捐赠者作为支持者和感兴趣的一方这样的身份；2001年美国“ 9.11”灾难之后不久，“关注基金”就安排了为阿富汗人民的困境进行呼吁等等都体现了“关注基金”对消费者的自我认同、社会认同、情感寄寓、自我交流的个性化营销对其成功起到不可忽略的作用。
4.通过细分实现品牌利益与顾客利益最大化。
整合营销传播所认同的可获利的品牌关系，其中最重要的就是对可获利的顾客群体进行明确界定，因此通过有效的市场细分与顾客建立密切的品牌关系成为一个重要任务。
“关注基金”为特殊的紧急呼吁而开发直接邮递套餐，对非捐赠者或者正常捐赠者“套餐”则使用更便宜的材料、更少的插页，并且恳求直接记入借方。
他们设计了两种可以适用每一种情况的一般性广告：一种是即发灾难救济；另一种是常规捐赠者招募。
“关注基金”对可获利的顾客群体进行明确界定，通过有效的市场细分与顾客建立密切的品牌关系，实现品牌利益与顾客利益最大化。
5.言行一致的诉求策略赢得顾客的品牌信赖。
如果产品服务信息与计划内信息出现脱节，则顾客就会认为品牌本身言行不一，并因此对品牌失去信任。
“关注基金”研究出一套全新的捐赠者征募方法，包装、插页和广告以当时人们非常关注或者特别强劲有力的那些话题为主，同时伴有清晰的回应设置，在那些普遍的集资活动中，一条连贯一致的信息会出现在所有的媒体当中、直接邮递套餐、开发全面的捐赠者终生价值模型( Donor Lifetime Value Model )、专门开辟特殊的捐赠回应网站等言行一致的诉求赢得了消费者的信赖。
6．拥有一支优秀的营销团队，以及领导者的对局势的判断能力、决策能力和执行力。
“关注基金”的新的营销团队研究出一套全新的捐赠者征募方法；呼吁回应处理能力经过了仔细研磨，使得“关注基金” 的呼吁广告能够在英国的新闻界和DRTV 中抢在其他机构之前第一个出现；“要利用公众逐渐高涨的意识还需要一个勇敢的决定，2001年美国“ 9.11”灾难之后不久，“关注基金”就安排了为阿富汗人民的困境进行呼吁，他们的勇气得到丰硕的回报。
”等这些都表明一支优秀的团队和领导者的对局势的判断能力、决策能力和执行力对“关注基金”的成功起到重要作用。
二、分析“关注基金” (Concern)的成功是如何体现整合营销传播的4Es和4Cs的？整合营销传播( IMC )就是将所有的营销传播过程整合在一起。
对许多人来说，整合营销传播是整合推广组合要素的过程。
整合营销传播( IMC )的4Es是指：增强性( Enhancing )—改善；扩大；强化经济性( Economical )—在利用财务和其他资源时成本最低；无浪费效率性( Efficient )—把事情做好；胜任；无浪费效果性( Effective )—做该做的事情；产生预期的效果；无浪费整合营销传播( IMC )的4Cs 是指：一致性(Cohere nee)—逻辑上相关联；紧密连在一起连贯性( Consistency )—不自相矛盾；前后一致，和谐统一持续性( Continuity )—总是始终如一，连贯一致互补性( Complementary communications )—传播达到总体平衡，相互支持4Es：“关注基金”在面临着激烈的市场竞争和历史性的营销投资不足所带来的双重挑战的时候采用整合营销战略，大大改善了该组织的资金，使其不断扩大，提高了其竞争力，体现了整合营销传播的增强性。
在阿富汗出现高度紧急状况之时，正是“关注基金”提供的援助使30 万人得以存活；使用简单、便宜的插页使得“套餐”的简洁性与机构的形象保持一致。
非捐赠者或者正常捐赠者“套餐”则使用更便宜的材料、更少的插页，并且恳求直接记入借方；电子邮件在灾难发生的两个小时之内便迅速发送出去，它们也被转化成了资本等表现出了整合营销传播的经济性和效率性。
本应该在2004 年截止的五年计划中的所有财务目标，得到2001 年底就全部得以实现，第一年就收回了所有的投资。