关于柯达胶卷的定位分析
柯达在中国胶卷市场营销战略
柯达在中国胶卷市场营销战略引言柯达（Kodak）是世界知名的照相机和胶卷品牌，自1888年成立以来一直是照相机和胶卷行业的领导者。
然而，随着数码相机和智能手机的兴起，胶卷市场逐渐萎缩，柯达面临着巨大的市场挑战。
本文将探讨柯达在中国胶卷市场的营销战略，帮助柯达找到在竞争激烈的市场中立足之道。
当前市场状况在数字相机的普及和智能手机摄影的兴起下，胶卷市场需求不断下降。
然而，作为相对年轻的摄影爱好者，一些年轻人重新发现了胶卷摄影的魅力，因此仍然存在一定的市场需求。
柯达在中国胶卷市场占有一定的份额，但市场竞争激烈，需要制定新的营销战略以保持竞争力。
目标市场定位柯达应该清楚地了解目标市场，并制定相应的市场定位策略。
考虑到年轻人对胶卷摄影的兴趣，柯达可以将目标市场定位为时尚摄影爱好者和追求个性化摄影体验的年轻人群体。
通过提供独特的摄影体验和个性化的产品定制服务，柯达可以满足他们的需求，并与他们建立更加紧密的联系。
产品策略在中国胶卷市场，柯达应该优化产品线，并推出高品质的胶卷产品来满足不同消费者的需求。
柯达可以通过提供不同感光度、颜色鲜艳以及特殊效果的胶卷产品，来吸引摄影爱好者选择柯达的产品。
为了满足年轻人对个性化的需求，柯达还可以推出定制化的胶卷产品，例如可供个人设计的包装和个性化印刷服务。
价格策略在制定价格策略时，柯达应考虑到目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
由于市场竞争激烈，柯达可以采取差异化定价策略，例如通过提供高品质的产品和增值服务来进行定价。
同时，柯达也应注意定价的合理性，确保价格与产品的品质和价值相匹配，以增加消费者的购买意愿。
渠道策略柯达应充分利用线上和线下渠道来扩大销售网络和提高产品的可见性。
在线上渠道方面，柯达可以建立自己的官方电商平台，通过线上推广和销售来吸引更多的消费者。
在线下渠道方面，柯达可以与一些摄影器材销售商合作，将产品放置在他们的实体店铺，并提供培训和技术支持，吸引更多的消费者购买柯达产品。
柯达全行业收购我国胶卷市场始末
柯达全行业收购我国胶卷市场始末2000年，柯达公司（Kodak）作为全球胶卷和照相机制造业的巨头，决定收购中国胶卷市场，进一步扩大其在全球市场的份额。
柯达公司对中国胶卷市场的收购始末，标志着该公司在亚洲市场的重要突破，也为中国胶卷市场的发展带来了新的机遇。
在2000年初，中国胶卷市场的竞争格局已经初步形成，主要的竞争对手有富士胶卷（Fuji）和宝丽来（Polaroid）。
柯达公司希望通过收购中国胶卷市场，改变市场的格局，成为市场的领导者。
在此之前，柯达公司已经在美国、欧洲和日本等发达市场确立了市场领先地位，但在中国市场仍然存在较大的竞争压力。
收购中国胶卷市场的主要原因之一是，柯达公司看到中国市场的巨大潜力。
随着中国经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，对于摄影的需求也越来越大。
而柯达公司作为照相机和胶卷的生产商，希望能够抓住这一机会，满足日益增长的市场需求。
此外，柯达公司在中国的业务扩张也给予了该公司收购中国胶卷市场的动力。
在1990年代，中国政府开始大力推动信息技术产业的发展，柯达公司作为相机和胶卷行业的领导者，选择在中国设立工厂和办事处，积极参与中国市场的开拓。
柯达公司在收购中国胶卷市场的过程中，面临了一些挑战。
首先，中国市场的竞争非常激烈，富士胶卷和宝丽来等竞争对手已经在中国市场占据了一定份额，柯达公司需要找到合适的方式，与竞争对手进行竞争。
其次，中国市场的照相技术和传统对胶卷品质的要求存在一定的差异。
柯达公司在中国市场推广自己的产品时，需要考虑到中国消费者的需求和喜好，并保证产品的质量可以满足市场的要求。
为了顺利完成收购中国胶卷市场的目标，柯达公司采取了一系列的战略措施。
首先，柯达公司进行了充分的市场调研，了解中国市场的需求和潜力，制定了相应的市场推广计划。
其次，柯达公司加大了在中国市场的宣传和广告推广，通过多种途径向消费者传达产品的优势和特点。
柯达还与中国的摄影协会和专业摄影师合作，举办各种展览和比赛，增加品牌的知名度和影响力。
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价1. 引言柯达公司（Kodak）作为全球著名的摄影和影像解决方案提供商，一直以来在胶卷市场上占据重要地位。
然而，在中国胶卷市场的竞争日益激烈的背景下，柯达公司的市场份额逐渐下滑。
为了分析和评价柯达公司在中国胶卷市场的营销战略，本文将从市场环境分析、竞争对手分析、市场定位和品牌策略等方面进行深入探讨。
2. 市场环境分析2.1 宏观环境柯达公司进入中国市场时，面临着复杂多变的宏观环境。
首先，中国经济的快速发展促使了人们生活水平的提高，对高质量影像的需求也随之增加。
其次，随着数字相机和智能手机摄影功能的普及，胶卷市场的规模不断缩小。
此外，政府对保护环境倡导绿色发展，胶卷的使用面临一定的限制。
2.2 微观环境在中国胶卷市场，消费者需求逐渐转向数字化摄影。
柯达公司面临来自竞争对手的压力，如佳能、尼康等国际品牌以及本土品牌如海鸥。
这些竞争对手通过不断创新和市场推广，不断与柯达公司争夺市场份额。
3. 竞争对手分析柯达公司在中国胶卷市场中的竞争对手主要有以下几方面特点：3.1 国际品牌竞争佳能和尼康作为全球知名的相机品牌，在中国市场具备较高的知名度和品牌认知度。
它们凭借着优质的产品和专业的服务，赢得了众多摄影爱好者的青睐。
与柯达公司相比，它们在技术研发上投入更多，能够不断推出新型产品满足市场需求。
3.2 本土品牌竞争中国本土品牌如海鸥在胶卷市场上也展现出不俗的竞争力。
海鸥公司将定位于高端市场，并致力于提高产品和服务质量。
通过加强与经销商的合作，海鸥公司不断扩大市场份额，与柯达公司形成一定的竞争关系。
4. 市场定位和品牌策略4.1 市场定位针对中国胶卷市场，柯达公司可以选择进行市场细分，将目标群体定位在摄影爱好者、摄影师和专业影像从业者等特定人群。
通过为这些人群提供个性化的产品和服务，满足其不同的需求。
4.2 品牌策略为了重新赢得市场份额，柯达公司需要通过品牌策略来强化其在中国胶卷市场中的竞争力。
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价柯达公司正是采取了一系列正确的营销战略才在中国的取得成功的。
其营销战略主要有品牌战略、本地化战略等。
1、品牌战略：柯达串起每一刻柯达的成功，主要凭借四个方面的卓越表现：即对质量的承诺、不断提高知名度、培育品牌忠诚、发展清晰而强有力的品牌形象。
1）质量战略柯达的创始人乔治伊斯曼从发明第一架相机伊始，就一直把产品质量看作是“通向消费者满意的捷径”。
柯达的质量观可以一分为二：一是追求硬件技术的至善至美；二是让顾客方便、满意、“人人都会用”。
在硬件技术方面，柯达投人巨大的研发经费(1995年为9．35亿美元，是中国的300多倍)在不停顿地创新。
柯达的第一个广告承诺：“你压下按钮，其余由我负责!”柯达非常重视客户对质量的要求，从拍摄的胶卷到柯达的相纸乃至在柯达快速彩色店的服务，都要使消费者满意，送上最好的照片，是柯达公司的承诺。
2）不断提高知名度柯达为了提高知名度，可谓花样翻新、无孔不入。
其主要手段有：开摄影比赛先河。
1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛，令国人至今印象犹存。
柯达公司投资200万元，为张家界森林公园改造、设计的三大景区游览线开通。
同时设计了一套独具张家界特色的零售网点店面与商品陈列体系，既与景区环境相谐，又具有明显的识别性。
柯达这一举措既树立了企业环保形象，又建立了销售渠道；既打击了假冒胶卷，又扩大了产品的销售，可谓一举两得。
大手笔的公益活动。
以巨额资金赞助各种文体活动是柯达的拿手好戏。
除1984洛杉矾奥运会柯达因为大意被富士钻了空子之外，一直垄断着世界体育大赛的胶卷专售权。
赞助摄影比赛及摄影知识讲座亦是柯达常用的公关策略。
柯达常用其系列产品相互进行促销。
其中，用相机促销胶卷的策略，为人所称道。
柯达公开它的“傻瓜相机”的技术专利、让更多的厂家生产此种相机，以促进胶卷的销售。
3）培育品牌忠诚柯达在开拓市场中，做得最好的是与顾客建立起忠诚关系。
柯达公司市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价00PMBA2班第九小组：夏忠（执笔）李小凌肖红丽石志军黄先琼2001年5月2日目录一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围........................................... 错误!未定义书签。
1、发展历程........................ 错误!未定义书签。
2.柯达业务范围 .................... 错误!未定义书签。
二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略错误!未定义书签。
1、产品组合........................ 错误!未定义书签。
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5、促销手段........................ 错误!未定义书签。
四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价........................................ 错误!未定义书签。
五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望........................................... 错误!未定义书签。
附录：.................................. 错误!未定义书签。
参考文献：............................ 错误!未定义书签。
一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围1、发展历程伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家，其历史见附录1：小档案。
柯达在中国也有很悠久的历史，自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。
柯达公司让社会上不同层面的人，包括一三亿中国人民，无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。
柯达失败的原因与启示
企业发展需要与政府合作
柯达在发展过程中缺乏与政府的有效合作，未能充分利用政府提供的支持和优惠政策。企业发展需要 与政府合作，政府可以为企业提供政策、资金、资源等方面的支持和帮助。
柯达公司的产品线单一，缺乏多样性，难以在市场竞争中占 据优势。
政府政策影响
• 一些国家政府对环保要求的提高，对传统胶卷相机和冲洗店的 经营模式产生了影响，柯达公司未能及时应对这些政策变化。ຫໍສະໝຸດ 03柯达失败的启示
创新是企业的生命线
柯达失败的原因之一在于其未能持续创新，无法跟上数字 时代的发展步伐。创新是企业的生命线，只有不断推陈出 新，才能保持竞争优势。
企业应当与政府保持良好的沟通和合作关系，了解并利用政府提供的政策和资源，以促进企业的发展 。同时，企业还需要积极参与到社会公益事业中去，承担社会责任，提升企业形象和社会认可度。
04
柯达的转型与发展
柯达的转型方向
01
02
03
04
从传统影像转向数码影像业务
从B2C市场转向B2B市场
扩大产品线，涉足医疗、包装 、印刷等领域
柯达公司的财务状况
20世纪初，柯达公司 的财务状况良好，盈 利能力较强。
2012年，柯达公司 宣布破产保护，财务 状况极度恶化。
21世纪初，随着数字 技术的崛起，柯达公 司的财务状况逐渐恶 化。
02
柯达失败的原因
缺乏创新
01
柯达公司长期依赖传统的胶卷相 机和冲洗店的经营模式，未能跟 上数字摄影技术的发展，导致市 场份额逐渐被竞争对手侵蚀。
柯达某广告案例分析
柯达胶卷“柯达一刻”（20秒）（一）创意评论这则广告严格的说是一则品牌形象广告，画面中没有求新奇和过分的夸张镜头，只是串连起几个有趣的生活片断，渲染了欢乐温馨的家庭氛围和生活场景。
这则广告在创意和策略上有一下几个优点：1、广告定位准确。
柯达将产品定位于满足大众家庭生活消费的需求，市场空间比较大，消费者分布广泛，适合做大众媒体的广告投放。
柯达以前所占的胶卷市场份额最大，居于领导者地位，产品成熟，因此广告目标就是巩固品牌形象，提示产品用途，定义产品理念——“记录家庭欢乐”，属战略性广告定位。
广告中充分表现了这一定位。
2、广告运用消费者信心技巧用细节打动消费者，深入人心。
消费者都是情感性的，因而广告采取了生活中的点滴细节来打动消费者，“可爱的小男孩挤牙膏”；“好动的少男少女”；“舞台上的松了裤带小朋友”，都是日常的细节，广告中使用了两次儿童的生活片断，使人感觉既可爱又可笑。
童趣最容易打动人心。
这些用以在广告中表现，表明了柯达无时无刻不与我们生活相伴，取得了很好的效果。
3、注意加强商标的联想。
广告的作用是给商标以丰富的联想，而这种联想又使商标成为个性。
在这则广告中，给柯达商标的联想就是“记录家庭欢乐”。
4、充分突出了产品功能。
柯达的这种个性能满足消费者的追求与渴望。
在广告中，柯达胶卷每一次都在关键的时刻记录下了最有趣的生活瞬间，满足了消费者对幸福的家庭生活的渴望，及留住美好，回忆的需求。
（三）技巧分析在这则广告中我们主要分析其镜头的组合运用和配乐上。
1、广告共由7组镜头组成。
分别运用平移、拉近，再平移、再渐渐拉近的手法，完整地记录了四个不同的画面。
在这些镜头中，所表达的全部是一些日常生活中的动情故事。
记录下这珍贵而又难忘的瞬间正是人们的愿望。
这则广告每个镜头的结尾，都出现一个照片的图象，把生动的场面定格在照片中。
构思巧妙，独具匠心。
2、在配音上。
配乐的节奏和效果与画面配合完美，并且在歌词中三次提到“柯达”的名字，有利于强化受众的记忆。
柯达公司在胶卷市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价00PMBA2班第九小组：夏忠（执笔）李小凌肖红丽石志军黄先琼2001年5月2日目录一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围........................................... 错误!未定义书签。
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2.柯达业务范围 .................... 错误!未定义书签。
二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略错误!未定义书签。
1、产品组合........................ 错误!未定义书签。
2、产品价格........................ 错误!未定义书签。
3、产品品牌........................ 错误!未定义书签。
4、销售渠道........................ 错误!未定义书签。
5、促销手段........................ 错误!未定义书签。
四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价........................................ 错误!未定义书签。
五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望........................................... 错误!未定义书签。
附录：.................................. 错误!未定义书签。
参考文献：............................ 错误!未定义书签。
一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围1、发展历程伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家，其历史见附录1：小档案。
柯达在中国也有很悠久的历史，自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。
柯达公司让社会上不同层面的人，包括一三亿中国人民，无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。
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图为19世纪末的柯达英国哈罗工厂，女工们借助阳光中的紫 外线使冲印好的底片在相片上显影。哈罗工厂后来发展成全球
最大、最先进的胶片生产基地。
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1966年，柯达胶片随着月球轨道1号飞行器记录了约翰 格林的太空之旅。
图为在月球轨道上- 拍摄的画面
二·产品识别标志分析
• 1．产品商标及标志ຫໍສະໝຸດ • 产品别标志是名字、外貌特点、个性特征的总称，标识
析和各个时期柯达胶卷定位策略的分析。
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一·产品的物质特点
• 产品物质特点是产品分析的重要步骤，是广告诉求的基 础。
• 早在1880年，乔治·伊斯曼就利用自己研制的乳剂配方 制作干版胶片，摆脱了传统笨重庞大且必须立即涂布、并 趁湿冲洗的湿版制法，这个大的创新，率先赢得了市场的 先机。特别是1935年彩色胶卷的出现，胶卷的种类款式 更加丰富，分为“专业型的、业余型的”、“大众化的、 高端化的”。柯达彩色胶片本身并不带有染料，使用的是 独有的K-14工艺冲洗技术，都成为对外宣传的产品独特优 势。而1988年推出EKTAPRESS GOLD 胶片，是专为摄 影记者打造的第一个彩色负片系列。KODAK CREATE-APRINT 35 毫米彩扩中心使消费者在几分钟内便可剪裁和 制作自已的放大作品，这些特点都是柯达胶卷所独有的。
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柯达公司从1907年到2006年一共使用了6个商标以下 是柯达LOGO演变史：
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• 1907年，柯达是世界上第一家把公司名称和标志融合为一 体并将之作为公司标识的企业；
• 1935年，进一步突出柯达的名称在标识中的形象，并以红 黄二色作为公司色调；
• 1960年，推出带弧线的三角形标识； • 1971年 柯达的标志更加丰富，标识中仍保留着红黄二色
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• 2.产品口号 • 柯达的口号虽然在不停的变化之中，但一直都是通
俗易懂、简练上口的。1886年，小型、轻便，"人 人都会用"的照相机诞生了，1888年，伊斯曼公司 正式推出了柯达盒式相机和那句著名的口号：“你 只需按动快门，剩下的交给我们来做”，用以突出 柯达的易操作、简单化。"这就是柯达一刻，别让 它溜走"、"柯达串起每一刻"，在一幕幕动人的画 面中，这些广告语深深刻进了消费者的脑海，“分 享此刻，分享生活”成为当年家喻户晓的广告词， 使消费者自然而然把享受快乐时光与"柯达"这一名 字联系在了一起。
是品牌识别系统中最具传播力和感染力的视觉识别的基本 构成要素，其作用就是区分，是品牌核心价值的视觉体现。 其中较重要的是品牌的商标、标志、口号、产品代表。 • 从语言学上，“柯达（Kodak）”这个词就像婴儿说的第 一个“goo”一样简洁、突兀，字面上两端都由坚定不妥协 的辅音字母截断，听起来就像面前的相机快门声一样干脆。 柯达的成功离不开它强有力的品牌"柯达"。柯达的标志"K" 被认为是一个幸运的字母，而且更重要的是，这个字母在 世界任何国家发音都相同，"柯达"连同它那黄底红字的标 志在全世界已家喻户晓。
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• 在大家争相生产"立即自动"相机之时，柯达已将 生产能力重点放在了胶卷的生产和冲印上。果 然，柯达的胶卷销量猛增，同时几乎垄断了整 个冲印市场。"迷你型"相机上市后，柯达又以同 样的方法，降低价格，使"人人都买得起"，结果 柯达的胶卷、照相机及相关器材的销量扶摇直 上。这样的产品组合使柯达即使在彩色胶卷、 相机上不赚钱，也能通过相纸和冲印服务巨额 利润来使整个产品组合来得到合理的利润回报 。
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• 小结： • 2006年的换标行动，虽然表明和坚定了柯达品牌
以及Kodak字样，增添了方框和字母“K的图形； • 1987年，柯达的标识更具现代的流线型设计； • 2006年，新标识更加简化，去掉了1970年沿用至今的黄色
方框和“K”图形，圆润的字体与独特的字母“a”设计使其外观 更符合现代审美。新标识着重突出了柯达的公司名称，简 化的设计使公司标识看起来更加清新和现代，柯达“Kodak” 字母的形状由于独特的字母“a”更显圆润。
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• 产品配套方面，1964年，柯达 推出“立即自动”相机，定价相 当低，最低者13美元，8种机 型中，有一半在50美元以下。 而且在柯达相机备受欢迎，销 售直线上升之际，柯达公司宣 布：“柯达相机，人人可以仿造 。”柯达出人意料的将10年的研 究成果公之于众，原来是考虑 到随着照相机销量的增加，胶 卷冲印服务肯定会有大量的需 求。
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这是全球第一款取得商业成功的彩色胶片，也是 柯达最成功的产品之一。从1935年开始上市，克 罗姆胶片共生产了74年，“柯达”也几乎成为摄 影的代名词。但是随着数码技术的崛起，2009年， 诞生已有74年的柯达克罗姆胶卷（彩色胶卷）宣 布停产，这消息引发了摄影界的感慨。作为胶片 时代的辉煌见证，克罗姆的停产也意味着柯达胶 片摄影渐渐走出了时代的聚光灯。为此，我们简 单作了一个关于柯达胶卷74年沉浮历史的产品分
关于柯达胶卷的定位分析
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• 伊士曼—柯达公司（Eastman Kodak
Company），简称柯达公司，由乔治·伊斯曼创于 1880年，是世界上最大的影像产品及相关服务的 生产和供应商。公司的主营业务摄影胶卷、相机 生产、医疗影像、商业影像、元器件等，曾占据 过全球2/3的摄影产业市场份额。胶卷作为这些领 域中必不可少的材料之一，由柯达公司创始人伊 士曼于1833年发明，1935年，柯达又开发出彩色 柯达克罗姆（kodakchrome）胶片。
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• 小结： • 胶卷，作为各种摄影、影像领域中重要的一个环
节，从柯达公司创始人伊士曼1833年发明胶卷到 1935年柯达开发出彩色胶片柯达克罗姆 （kodakchrome）胶片，甚至到数码技术普及之前， 柯达胶卷一直是世界上最大的胶卷供应商和影像产 品生产者，如此大的成功离不开柯达公司对产品的 物质特点的准确分析。此时的柯达胶卷在世界上处 于一种独一无二的地位，胶卷的发明，相机的不断 改进，各种专利技术的研制，无不确立了柯达在影 像界的“霸主”身份。另外，美国广告业飞速发展 的背景，也为胶卷的宣传提供了有利的传播途径。