奥迪A6创意定位策略分析
奥迪A6产品策略
Threaten：与奥迪A6竞争的豪华车型， Opportunity：市场消费潜力大； 如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔 沃S80现在都已经走向国产化，国产后 科技的先进，彰显的价值 这几款车的售价都有所下降，再加上这 高，用户满意度高，口碑 几个大品牌多年累积下来的影响力，对 传播好，未来中国社会消 奥迪A6有潜在的威胁，还有油价的不 断攀升，对奥迪Ａ６的销售都产生一定 费水平越来越高 的影响
竞争对手分析
• 帕萨特B5：帕萨特B5在欧洲市场上市一款 非常成功的车型，获得很多项国际大奖， 其初中的外形设计使这款轿车最吸引人之 处，其流畅的车身轮廓。典雅的风格和精 致的制造工艺使这款轿车鹤立鸡群，在其 同档车型中具有很强的竞争力
竞争对手分析
• 别克君威：君威以大弧度和直线条勾勒出 的外形更显简洁大气。据介绍，君威在不 少细节上都是为特定族群的中国人量身定 做。外观优雅，动力强劲，内饰豪华，个 性化设计突出其鲜明个性，是别克未来一 定时期内主打车型。 • 奔驰E级：舒适 价高 纯豪华血统 • 宝马5系：驾驶乐趣 张扬 年轻人的轿车
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奥迪A6渠道策略
• • • • 1.市场环境分析 （1）“入世”以后汽车行业竞争更加激烈 （2）国内汽车行业格局出现大范围的变动 （3）未来几年内，中高档汽车将成为中国 汽车市场的主角。
奥迪A6渠道策略
• • • • • 2.消费者需求分析 （1）购买力增强 （2）购买欲望提升 3.竞争对手分析 来自全国乘用车联席会的销量数据显示，9月奥迪 A6L销售10607辆，同比增长2.5%；宝马5系销量 9493辆，同比增长72%。两大畅销车型的市场竞 争日趋白热化，不管是在营销手段、渠道铺设规 划方面，还是在汽车金融领域，这两款车均在相 互“较劲”。
奥迪品牌汽车营销策划方案
奥迪品牌汽车营销策划方案引言奥迪汽车是德国奥迪集团旗下的豪华汽车品牌，以其领先的技术和精湛的工艺而享誉全球。
本文将设计一套全面且有针对性的奥迪品牌汽车营销策划方案，旨在提升奥迪品牌的知名度和市场占有率。
第一部分品牌定位1.1 目标市场奥迪汽车的目标市场是中高收入群体，他们追求品质、注重细节，并且追求个性化。
目标市场主要分布在经济发达的一、二线城市。
1.2 竞争对手分析与奥迪汽车竞争的主要对手是宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在市场上的知名度和口碑也非常高，因此奥迪需要通过创新和差异化来突出自身。
1.3 品牌定位奥迪汽车的品牌定位是豪华、高端、科技感。
奥迪坚持提供高品质的汽车产品，同时注重创新和科技元素的融入，打造出与众不同的豪华汽车。
第二部分市场调研2.1 调研目的通过市场调研，了解目标市场的需求和消费趋势，为奥迪制定针对性的营销策略提供依据。
2.2 调研方法采用问卷调查、深度访谈等方法，收集消费者的意见和建议，同时结合大数据分析，抽取有效信息。
2.3 调研结果根据市场调研结果，奥迪汽车应注重产品的品质和科技感，同时加大对年轻人市场的开拓，满足他们对个性化和时尚的需求。
第三部分产品策略3.1 产品设计以品质和科技感为核心，设计出更加时尚、个性化的汽车产品，满足不同消费群体的需求。
增加电动汽车的研发和生产，以迎合环保意识增强的市场需求。
3.2 产品创新通过技术创新和研发投入，奥迪汽车应不断引入新的科技元素，如自动驾驶、大数据分析等，提升产品的竞争力。
3.3 产品质量保证奥迪汽车应加大对产品质量的监控和管理，提高产品的可靠性和耐用性，并提供优质的售后服务，让消费者放心购买和使用。
第四部分渠道策略4.1 经销商网络建设奥迪汽车应与优秀的经销商合作，在全国范围内建立完善的销售和服务网络，提供便捷的销售和维修渠道。
4.2 线上销售渠道在互联网时代，奥迪汽车应加大对线上销售渠道的开发和推广，通过官方网站、电商平台等方式，提供在线购车和售后服务。
价格策略案例 奥迪A6
奥迪A6价格策略案例分析作为国内中高档车标杆的奥迪A6的换代车型A6系列——新奥迪A6，在6月16日正式公布售价，除了核心配置和美国版有差异外，国产后的新奥迪A6/3.0高出了美国版逾20万元。
据业内资深人士分析，德国大众旗下的奥迪品牌在主力车型上的过高定价一旦失误，很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑，同时导致中国中高档车市重新洗牌。
一汽大众正式公布了全新奥迪A6/L2.4和A6/L3.0共6款车型的价格和详细装备表。
其中A6/L2.4三款车型的厂家指导价格区间为46.22万至57.02万元；A6/L3.0三款车型的价格区间为56.18万?64.96万元。
这6款车型已于6月22日正式上市销售。
据了解，自1999年投产以来，上一代国产奥迪A6经历了五次升级，在不到5年的时间里销量超过20多万辆，在国内豪华车市场多年来可谓是“一枝独秀”，直到去年市场份额仍维持在60%左右。
按照这个价格，新奥迪A6的最高价格已经打破了目前国产豪华轿车最贵的一款宝马530i。
国产宝马5系目前的价格是53万至61万元，市场报价还更低；日产的价格是24.98至34.98万元、丰田的报价是32.8万至48万元，新奥迪A6等于“让出”了原来销量最大的价格区间。
奥迪美国官方网站上写到，美国市场上目前新奥迪A6只有3.2L和4.2L两个排量，其价格分别为4.262万美元和5.222万美元。
这样，美国版的3.2L折合人民币为35万元，国内版本竟高出了21万至29.96万元。
“和美国版的新奥迪A6相比，在核心配置方面，国内版的新奥迪A6发动机不是FSI的，而且不带全时四驱，变速箱还不是Tiptronic，且价格也贵出很多。
”业内人士这样分析道。
一位不愿意透露姓名的分析师说，如果市场证明新奥迪A6在定价上出现失误，很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑，同时导致中国中高档车市的重新洗牌。
某机构全球中国首席汽车分析师则认为，从目前A6的定价来看,肯定是改变老A6的产品定位了，这将使得原来老A6在30万?40万元的区间被竞争对手们蚕食，假如奥迪今年年内没有弥补这个价格区间的车型，那么今年要想达到去年5万多辆的销量，几乎成了不可能完成的任务。
奥迪A6营销策略分析与探讨
奥迪A6 营销策略分析与探讨目录摘要-------------------------------------------------------------------------------1Abstract---------------------------------------------------------------------------------------2第一章奥迪汽车的发展----------------------------------------------------------------31.1 奥迪汽车的发展历史背景-----------------------------------------------------------------3 1.2 奥迪车型的发展历程与未来的展望-----------------------------------3第二章奥迪汽车主要营销方式的研究-------------------------------42.1 广告-------------------------------------------------------------42.1.1 奥迪A6广告的特征-------------------------------------------42.2 顾客对产品信任了解认可度-----------------------------------------5 2.2.1 印象管理理论的提出及其营销涵义-------------------------------52.2.2 关键时刻与顾客关系的永恒性----------------------------------52.3奥迪汽车在中国市场营销攻略----------------------------------------5 2.3.1 奥迪品牌建设有其做点与着力点--------------------------------6 2.3.2 公关行销：传播“软武器”-------------------------------------62.3.3 体验行销：贩卖一流体验---------------------------------------62.3.4 服务行销：打造忠诚度-----------------------------------------72.3.5 会议行销：营业推广主战场-------------------------------------72.3.6 论坛行销----------------------------------------------------7第三章奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨--------------------------83.1奥迪A6在中国的市场销售的模式-------------------------------------83.2奥迪汽A6在中国的4S店的服务体系----------------------------------8第四章结论-----------------------------------------------------10参考文献---------------------------------------------------------10摘要奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。
奥迪a6l营销策划方案
奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。
然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。
对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。
1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。
各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。
此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。
2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。
与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。
然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。
3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。
二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。
通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。
1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。
2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。
同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。
3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。
强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。
三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。
奥迪A6营销策略分析与探讨
安徽机电职业技术学院毕业论文论文题目奥迪A6营销策略分析与探讨摘要文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展望。
奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。
在中国的消费来看，奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的，在某4S 店网站看到TT在中国销售近一半是80后的年轻人，现在的年轻人把目标是锁定在A6、A4上面的居多，所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题，以前人们总是以为奥迪是官车，政要、领导人的车子，现在当今社会的快节奏生活方式也致使奥迪走向了平民化，我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年轻人。
关键词：奥迪汽车在中国市场的营销策略；未来汽车市场的展望年轻人的销售意向奥迪汽车在中国的销售目录摘要1绪论 (4)1.1奥迪汽车的发展历史背景 (4)1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望 (4)2 奥迪汽车服务行业的发展特征 (5)2.1目标顾客 (5)2.2市场定位 (5)2.3产品质量 (5)3奥迪汽车主要营销方式的研究 (6)3.1广告 (6)3.2顾客对产品信任了解认可度 (8)3.3奥迪汽车中国市场营销攻略 (11)4奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨 (18)4.1奥迪A6在中国的市场销售的模式 (18)4.2奥迪A6在中国的4S店服务体系 (20)5 结论 (21)参考文献附录致谢1 绪论1.1奥迪汽车的发展历史背景奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi 为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪a6l营销策划方案摘要书
奥迪a6l营销策划方案摘要书1. 引言奥迪A6L是奥迪公司的豪华中型车型，自1994年首次发布以来，一直以其出色的性能、舒适的驾驶体验和引人注目的外观设计在市场上大获成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，奥迪A6L在中国市场上的销售开始出现下滑的趋势。
为了应对市场挑战，本次营销策划方案旨在通过创新的市场推广手段和精准的目标市场定位，提升奥迪A6L在中国市场的销量和市场份额。
2. 市场分析根据市场研究数据，中国豪华汽车市场呈现出稳定的增长趋势。
消费者对于豪华汽车的需求不断增长，而竞争对手的数量也在增加。
然而，奥迪A6L在市场上的地位逐渐下滑，需要采取相应措施来提升销量和市场份额。
3. 目标市场本次策划将主要关注以下目标市场:- 中高端消费者: 针对那些富有和注重品质的消费者，他们对于豪华汽车有着较高的需求和购买力。
- 非一线城市: 在中国内地不同城市中，一线城市已经饱和，非一线城市对于豪华汽车市场的需求正在增长。
- 公司高管: 高层企业管理者通常对于豪华汽车有较高的需求，以显示其社会地位和成功。
4. 竞争优势奥迪A6L具有以下竞争优势:- 技术领先: 奥迪一直以其先进的技术和创新的设计而闻名，奥迪A6L将继续保持技术的领先地位。
- 驾驶体验: 奥迪A6L提供卓越的驾驶体验，舒适性和操控性兼备，能够满足消费者的需求。
- 品牌形象: 奥迪作为豪华品牌的代表之一，在消费者心目中具有较高的品牌形象。
5. 营销策略与目标通过以下营销策略和目标，以提升奥迪A6L在中国市场的销量和市场份额:- 品牌推广: 运用多种媒体平台和活动，提升奥迪A6L的品牌知名度和形象，增加消费者对该品牌的认知度。
- 网络营销: 利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，增加品牌曝光度并吸引潜在消费者。
- 地方活动: 在非一线城市组织各类推广活动，提供试驾体验和特别优惠，吸引当地消费者购买奥迪A6L。
- 商务合作: 与不同行业的合作伙伴合作，例如酒店和航空公司，提供定制化产品和促销活动，吸引公司高管购买奥迪A6L。
奥迪品牌 目标和战略
奥迪品牌目标和战略
奥迪品牌目标和战略
一、奥迪品牌目标
1、建立强大的、具有影响力的品牌：建立一个国际化、多元化的品牌，以便能够在全球范围内得到认可和应用。
2、建立良好的用户体验：利用专业知识，为用户提供舒适、便捷、安全的产品体验，从而让他们更为放心、更为满意。
3、提高品牌价值：通过提高产品品质、不断创新，提高品牌价值，以满足不断增长的客户需求，从而在市场上脱颖而出。
4、发展和提升网络形象：通过深入开发和维护网络媒体，为消
费者提供更全面、更真实的奥迪品牌形象，提升客户的参与度，从而提高品牌知名度。
二、奥迪品牌战略
1、增强品牌识别度：通过丰富、独特的品牌识别，从而让客户
在众多汽车品牌中认出奥迪，将奥迪品牌定位于汽车领域的高端品牌。
2、增强品牌形象：通过品牌宣传，让消费者对奥迪品牌有更加
深刻的认知，从而提高品牌的知名度和美誉度，最终让消费者更加喜欢奥迪品牌。
3、制定严谨的品牌使用标准：严格执行品牌使用标准，对每一
个产品、活动、公司文化等都进行规范，从而保证品牌的统一性，给消费者带来良好的品牌体验。
4、建立优质的渠道服务体系：通过建立网络渠道和实体店经营，
把奥迪的产品和服务更加便捷的传播给消费者，让他们更快、更容易的获取到奥迪品牌的资讯。
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组员：李德高 李泳 罗帆 晏望明 詹龙
目录
奥迪公司及产品介绍
奥迪视频广告播放及分析
奥迪平面广告展示及分析 LOGO
奥迪公司产品简介
1985年，由奥迪NSU公司和汽车联盟公司组成 的NSU汽车联盟公司正式更名为奥迪公司 1999年秋天，中国第一款全球同步国产的高档轿 车奥迪A6在长春下线
奥迪A6创意视频广告分析
奥迪A6创意广告之损人利己篇 利用逃生的完美理念来达到宣传汽车特性 的目的
奥迪A6创意广告之吸血鬼聚会
用简单的形式，向人展示奥迪LED前照灯的强大
奥迪创意广告秒杀四大名车
从广告创意看企业形象理念
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新奥迪A6视频广告分析
新奥迪A6门声响篇 同一系列的对比广告，凸显新奥迪的高贵品质，听得见 的差异！
奥迪公司A6系列共分3款车型：A6（A6L）、A6 Avant和A6 Allroad Quattro
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奥迪A6中国之行
1999年奥迪A6中国上市
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奥迪A6奋斗之举
奥迪的高难度测试
用看得见的事实证明自己的独特性！
早期奥迪A6视频广告念
简单的树立品牌形象，不过多的解说车的情况！
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奥迪A6平面广告展示分析
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奥迪A6平面O
新奥迪A6海洋广告 新奥迪A6功能性广告
从整体到局部描述车的全新转 型 新奥迪A6铝制车身篇 全铝车身，减重而不减强度。
新奥迪A6注重细节篇
从整体中重视细节
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奥迪A6平面广告展示分析
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奥迪A6平面广告展示分析
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奥迪A6平面广告展示分析
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奥迪A6平面广告展示分析
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