回力市场营销策略
在品牌重塑背景下的国货老品牌回力公司市场营销策略研究
在品牌重塑背景下的国货老品牌回力公司市场营销策略研究
国货老品牌回力公司在品牌重塑背景下需要进行市场营销策略的研究，以确保能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
下面是一些可能的市场营销策略：
1. 品牌定位：回力公司可以重新定位自己的品牌形象，以反映时尚、青春、潮流和个性化等特点，以吸引年轻消费者。
此外，回力公司也可以突出自己的传统、可靠、耐久等特点，吸引中年以上的消费者。
2. 产品创新：回力公司可以通过产品创新来提高产品的竞争力。
例如，引入新材料、新技术，设计出更符合消费者需求的款式和样式，打造出更加舒适、时尚的鞋子。
3. 品牌形象宣传：回力公司可以通过广告、媒体宣传、社交媒体等渠道来提高品牌知名度和美誉度。
可以与一些时尚博主、潮流明星等合作，加强品牌曝光度。
4. 渠道拓展：回力公司可以通过增加线下门店、与电商平台合作等方式来扩大销售渠道。
可以在时尚购物中心开设专卖店，提供更好的购物环境和服务体验。
5. 价格优势：回力公司可以以更实惠的价格来吸引消费者，特别是与竞争对手相比，回力公司可以利用自身的生产成本优势，提供性价比更高的产品。
6. 客户关系管理：回力公司可以注重建立和维护客户关系。
可
以通过会员制度、折扣优惠、客户反馈等方式，增加消费者对品牌的忠诚度。
总之，在品牌重塑背景下，国货老品牌回力公司需要进行市场营销策略的研究，以提高品牌的竞争力和市场份额。
以上提到的几个策略可以作为参考，但具体的策略需要根据市场情况和回力公司的实际情况来制定。
回力服饰营销策略分析
回力服饰营销策略分析回力服饰是一家知名的运动品牌，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，回力服饰需要制定有效的营销策略来吸引目标消费者并提高销售额。
以下是对回力服饰营销策略的分析：1. 定位目标市场：回力服饰应该明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。
目标市场可以是年轻人群体，喜欢运动和休闲的消费者。
通过了解目标市场的喜好，回力服饰可以根据他们的需求来开发合适的产品和营销活动。
2. 增强品牌形象：回力服饰应该通过有效的广告和市场宣传活动来增强品牌形象。
可以利用社交媒体平台和明星代言人来提升回力服饰的知名度和吸引力。
此外，在各个主要体育赛事上进行赞助也可以增加品牌曝光度。
3. 提供独特的产品：回力服饰应该不断推出独特的产品，满足消费者的需求。
可以针对不同季节和运动类型推出新颖的设计和功能。
此外，回力服饰还可以与其他品牌合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
4. 建立忠诚度计划：通过建立忠诚度计划，回力服饰可以激励消费者回头购买并推荐给其他人。
可以通过提供会员折扣、积分兑换和专属活动等方式来鼓励消费者参与忠诚度计划。
这不仅可以增加销售额，还能够加强和消费者之间的互动和关系。
5. 多渠道销售：除了传统的实体零售店，回力服饰还应该利用电子商务平台来拓展销售渠道。
建立一个易于使用和安全的在线购物平台，并提供多种支付方式和灵活的退换货政策，以提高消费者的购物体验。
6. 进行市场调研：回力服饰应该定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
这样可以及时调整营销策略，适应市场的变化。
此外，也可以通过调研收集消费者反馈和意见，进一步改善产品和服务。
综上所述，回力服饰可以通过定位目标市场、增强品牌形象、提供独特的产品、建立忠诚度计划、多渠道销售以及进行市场调研来制定有效的营销策略。
这些策略将帮助回力服饰吸引更多目标消费者，并提升品牌的竞争优势。
回力专卖店营销策划方案
回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
回力营销策略分析
回力营销策略分析近年来，随着市场竞争日益激烈，各大企业纷纷加大了对营销策略的研究和投入。
回力作为一家知名体育用品品牌，也在积极探索和实践适合自身发展的营销策略。
本文将对回力的营销策略进行分析，探讨其优势和不足之处，并提出改进建议。
一、品牌定位回力作为一家专业的体育用品品牌，一直以来都致力于为运动爱好者提供高品质的产品。
其主打产品包括运动鞋、运动服装等，定位于中高端市场，旨在满足消费者对品质和性能的需求。
回力通过不断提升产品品质和技术含量，树立了自己在运动领域的专业形象。
二、渠道拓展回力在渠道拓展方面也做得比较成功。
除了传统的实体店销售模式之外，回力还积极开发线上渠道，通过电商平台和官方网站向消费者销售产品。
同时，回力还与各大体育用品连锁店建立合作关系，加大产品的销售覆盖范围。
这种多渠道销售模式，为回力带来了更多的销售机会。
三、营销活动回力通过举办各类体育赛事和活动，增强了品牌的知名度和影响力。
例如，回力赞助的篮球比赛、足球比赛等，不仅为运动爱好者提供了展示自己的机会，也为回力品牌的推广提供了平台。
此外，回力还定期举办促销活动，吸引消费者前来购买。
这些营销活动有效地促进了回力产品的销售。
四、社交媒体营销随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为企业推广产品的重要平台之一。
回力也充分利用社交媒体，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，分享品牌故事，宣传新品上市等信息。
这种直接、快速的互动方式，可以增加消费者对品牌的好感度，提升品牌忠诚度。
五、挑战与建议然而，回力在营销策略方面还存在一些不足之处。
首先，品牌知名度不及国际大品牌，需要加大对品牌宣传的力度。
其次，产品创新不够，缺乏与时俱进的设计理念和科技含量，需要加大对产品研发的投入。
最后，线上渠道的销售增长较慢，需要优化网店页面，提升用户体验，提高转化率。
综上所述，回力在运动领域有着较高的品牌知名度和美誉度，但与国际大品牌相比，还存在差距。
通过进一步加强品牌宣传、产品创新和线上渠道优化等措施，相信回力能够在激烈的市场竞争中不断壮大，实现长期稳定发展。
回力 营销策略
回力营销策略
回力是一家中国的知名鞋类品牌，它的产品以经典、舒适为特点，并且价格亲民。
为了提升品牌知名度和销量，回力可以采用以下营销策略。
首先，回力可以通过积极参与线上活动来增加品牌曝光度。
如在社交媒体平台上开展互动抽奖活动，要求用户转发、评论或点赞，以此来吸引更多人关注品牌。
此外，回力还可以与一些知名的网络红人或达人合作，让他们穿着回力鞋拍照或录制视频，并发布在各大社交媒体上，增加品牌的曝光度。
其次，回力可以在一些大型购物中心或商场开设品牌形象店。
这样的店铺可以不仅仅是销售产品，更重要的是展示回力品牌的理念和故事。
在店铺内设置多功能区域，比如一个小型博物馆或展览空间，向顾客介绍回力品牌的发展历程和创新技术。
此外，回力还可以在店铺内设置一个试穿区域，让顾客亲身体验回力鞋的舒适性和质量，从而产生购买的冲动。
第三，回力可以选择一些明星或偶像来代言品牌。
找到与回力品牌形象相符合的明星，让他们穿着回力鞋在各种场合进行正面宣传，这将有助于提升品牌的价值和吸引顾客购买回力产品。
同时，这样的品牌代言人也能帮助回力树立自己的时尚形象，吸引年轻人的关注。
最后，回力可以与一些体育赛事合作，进行品牌推广。
比如，回力可以成为一些马拉松比赛或健身活动的合作伙伴，提供赛事中的官方鞋类，这样不仅能够提高品牌知名度，还能够进一
步强调回力鞋的舒适性和适用性。
总之，回力可以通过积极参与线上活动，开设形象店，选择明星代言和与体育赛事合作等方式来加强品牌的营销策略，提升品牌知名度和销量。
品牌重塑下的回力鞋业公司市场营销策略
利用社交媒体平台进行内容营销和口碑传播，与消费者互 动并提高品牌影响力。
05
品牌重塑下的回力鞋业公司市场营销实施 与监控
营销团队建设与培训
总结词
专业、高效、协作的营销团队是品牌重塑的关键。
详细描述
在回力鞋业公司市场营销策略的实施过程中，首先需要 组建一个专业、高效、协作的营销团队。这个团队应具 备丰富的市场分析和营销策划经验，同时还需要具备创 新思维和敏锐的市场洞察力。在培训方面，需要对团队 成员进行品牌管理、市场调研、营销策略等方面的专业 培训，以提高他们的专业能力和工作效率。
营销计划执行与监控
总结词
严谨的计划执行和实时监控是保证市场营销效果的关 键。
详细描述
在品牌重塑过程中，回力鞋业公司需要制定严谨的营 销计划，并确保计划的执行和监控。具体而言，需要 制定详细的营销计划，包括市场调研、目标市场选择 、产品定位、渠道策略、促销活动等。在计划执行过 程中，需要对市场变化和竞争态势进行实时监控，及 时调整策略，以确保营销效果的最大化。
创新产品与服务
不断推出创新产品和服务，以 满足消费者对品质和个性化的
追求，提高品牌忠诚度。
THANKS
感谢观看
定期开展促销活动，吸引消费者购买并提高产品的知名度。
渠道策略
多渠道销售
拓展线上和线下销售渠道，如电商平台、专 卖店、百货商场等，以满足不同消费者的购 买需求。
合作伙伴关系
与相关行业的合作伙伴建立良好的关系，共 同开拓市场和资源。
促销策略
要点一
广告宣传
通过广告宣传提高产品的知名度和品牌形象。
要点二
重塑品牌形象
品牌重塑旨在重新塑造回力鞋业公司的品牌形象，使其更 加年轻化、时尚化和国际化，从而吸引更多的营销现状分析
回力产品的营销策略分析
回力产品的营销策略分析回力（CONVERSE）是一家以生产运动鞋和运动服装为主的品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
为了推动销售和提升品牌形象，回力采取了一系列营销策略。
以下是对回力产品营销策略的分析：1. 品牌形象建设：回力一直以来致力于传递年轻、自由、时尚的形象。
他们与一些知名的艺术家、音乐人和时尚偶像合作，打造个性化的广告和推广活动，以吸引年轻消费者。
该品牌鼓励人们以自己独特的方式表达个性，并巧妙地将鞋类产品与时尚文化紧密结合。
2. 社交媒体营销：回力在社交媒体平台上积极建立品牌存在感。
他们与时尚博主、KOLs（关键意见领袖）以及一些受欢迎的社交媒体账号合作，为品牌带来更大的曝光度。
此外，回力还通过社交媒体平台与消费者互动，回应他们的问题和反馈，增加品牌的亲和力。
3. 限量版产品发布：回力经常推出限量版的产品，特别是与知名时尚品牌、艺术家或文化活动合作推出的联名系列。
这种策略创造了独特的购买体验，并激发了收藏家们的兴趣。
限量版产品的发布还帮助回力吸引了一些探索新潮流的消费者。
4. 体育赛事赞助：回力通过赞助一些体育赛事来提升品牌知名度和形象。
这些赛事包括篮球、足球、跑步等。
通过与体育赛事的合作，回力与运动有机地联系在一起，进一步巩固了他们在运动鞋市场的领先地位。
5. 在线零售渠道：回力在全球范围内积极拓展在线销售渠道，与大型电商平台合作，并建立了自己的官方网店。
这种策略使得消费者可以更加便捷地购买到回力产品，并且通过电商平台的广告和促销活动来提升销量。
综上所述，回力通过建立品牌形象、社交媒体营销、限量版产品、体育赛事赞助以及在线零售渠道等多种策略来推动销售和提升品牌形象。
这些策略帮助回力吸引了年轻消费者，同时也巩固了他们在运动鞋市场的竞争优势。
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7.0 建议营销策略
7.1 目标市场策略
有着八十多年历史的经典国货----回力鞋，在沉寂了多年以后，随着2008年海外的复古风潮，站到了欧美时尚的前沿，更成为了时尚潮人的新宠，上演了“丑小鸭变天鹅”的故事。
回到国内市场，回力鞋正在慢慢与中国青年文化相结合，碰撞出新的火花，特别是与近几年蓬勃发展的中国摇滚音乐相契合，被越来越多的中国摇滚青年所喜爱。
在国内的各大摇滚音乐节上，穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时尚风景。
正是因为如此，在市场定位上，主要面向青年群体，特别是时下追求时尚热爱音乐的文艺青年们，并进一步使之成为一股时尚潮流，被更多的人群所接受，从而改变大众对回力鞋传统的看法。
而在发挥现有优势，进一步加强品牌与摇滚乐的文化联系，树立品牌文化方面，可以学习匡威的营销策略，比如宣传品牌的摇滚理念，赞助摇滚演出，在鞋的设计方面，在保持经典款式的基础上适当添加一些摇滚元素等等。
通过这些营销的策略，进一步扩大品牌在目标市场中的影响力和大众对品牌的忠诚度。
7.2 市场定位战略
中国改革开放30年以来，回力面对的市场环境已经发生了巨大的变化。
改革开放之前，市场比较紧缺，没有太多的竞争因素。
所以，回力鞋有它自身的一些吸引消费者的地方。
但这些东西都是在当时的历史背景下才成立的，并不代表还能吸引今天以及将来的消费者。
即使今天一些消费者对“回力”鞋怀旧也都是基于对那个年代的怀念。
与30年前的回力相比，现在的市场有了更多的变化。
一是在市场经济下，各种国内和国外的同类产品不断推陈出新，商品由匮乏变为适度过剩，市场竞争日趋激烈；二是人的消费观念变了，消费者追求款式、追求名牌和潮流，面对繁多的商品，他们拥有了更广的选择范围，对于商品也提出了更高的要求。
作为企业，只有不断满足消费者不断变化的需求，才能在市场中找到属于自己的位置。
任何一个有“历史包袱”的品牌，都面临重新定位的问题。
面对新的市场状况，回力鞋必须发挥自己的三大优势，即价格低廉，历史悠久，和青年潮流，在保持经典的同时重新进行市场定位。
对回力鞋的市场首先定位为中低端的鞋类品牌，主要面向的是学生、青年群体，一方面充分发挥价格优势，面向中小城镇，以中低收入为主的消费者，另一方面利用其潮流优势，面向大学生与追求时尚的白领阶层。
以及居住在大中
城市为主，崇尚新潮与国际化流行趋势的消费者。
而利用回力鞋在摇滚青年群体中已有的影响力，进一步通过营销的手段发挥和扩大其价值，把摇滚青年群体作为回力鞋发展的一个特殊和特色市场，借助这一平台，在推动宣传摇滚乐的同时，提升自己的品牌价值和文化，并进一步扩大市场。
7.3 营销组合策略
7.3.1. 产品、服务
作为一款老牌的鞋类产品，回力的主打产品仍然是经典款式的球鞋，而如今，这些传统样式的鞋类产品，被赋予了新的时尚文化。
这些简单设计的鞋之所以被赋予“时尚”的名字，背后是承载是一种文化。
所以在回力的产品设计的过程中，首先必须保留和延续这种文化理念，并用一些现代的设计给它赋予新的生命力。
用简洁、复古的产品必然会有效地占领消费者心目中的位置。
而回力的纯白田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动球鞋等，正好是符合这样的形象。
由于回力鞋现在被赋予了更多的时尚内涵，因此在保留经典款式的基础上，在新产品的设计上，也要体现出品牌的文化传统。
市场上的时尚类消费者，是当今消费者族群中最为庞大、最具购买力的一类人。
而回力鞋的设计必须迎合这些年轻人的时尚眼光，在保留传统的样式和logo的基础上，在鞋子的外表上进行一些改变，专门作出一些系列主题产品，比如专门的摇滚主题等等。
对于产品的做工质量，应随着价格的提升而让渡给消费者更高的质量，从而改变回力鞋粗制滥造的形象。
对于产品的延伸来说，可以对现有的复古产品进行深究，发掘出内在的时尚元素，利用这些时尚元素，设计出其他具有特色的产品，如复古帆布包等等，同时也可以在现有款式的基础上发展定制图案服务等等，实现产品利润的高回报。
7.3.2 分销
中国二、三线运动品牌所构建的特许专卖店的形式，显然给人一种低端的形象。
不但在于店面的陈设，还在于店面所处的地段。
根本没法和Nike、Adidas、Kappa、Converse甚至是国产品牌李宁、安踏，等这样的牌子相比较，而且昂贵的店面建设费用、复杂的店面管理，也会给回力造成很大的难度。
那么，有没有一种方法可以就提升品牌形象的同时又解决以上问题呢。
第一，应该充分利用网络媒介，比如可以通过网络加盟店的形式进行销售，因为产品的主要目标是学生等青年群体，而这些群体都把网购当成日常生活中不可少的一种购物方
式，因此不断拓宽网络渠道的销售是最重要的一种方式。
第二，在品牌不断壮大的同时，在各地逐步有选择的开设一些回力专卖店也是必然的选择，这样可以是回力鞋的受众得到进一步的拓宽。
另外，在一些特殊的场合进行销售也是不错的选择，例如把这些复古鞋放在潮流名店售卖会是一种很好的方法，这样既可以节约成本，也可以扩大品牌的影响力；再比如在一些音乐节的现场，一方面可以进行赞助，让乐手穿着经典的鞋款宣传，另一方面在现场也可以开设宣传专卖棚区，进一步扩大回力鞋在摇滚青年群体中的影响力。
7.3.3 价格
作为一种时尚类的产品，产品的稀有性是很重要的一个环节。
而造就这种稀有性，除了品牌文化外，给消费者最直观的就是价格。
Converse的普通帆布鞋，基本定价在200元以上。
而针对于回力鞋在外国的售卖情况，以及中国风潮在国际上所引起的效应，回力也可以定一个相对比较高的价格。
但是，回力的流行除去时尚因素外，其低廉的价格也是一大优势。
而且产品的定位本身就是面向中低端市场和青年群体，因此在经典和主打的产品上，还是应该保持较为低廉的价格。
当然，对鞋的设计和质量也是影响价格的重要因素，所以也可以适当开发一些设计新颖而不失传统，质量相对优良的产品，作为回力鞋的中高端分支系列，给一个相对高一些的适度的价格进行售卖。
这样的话不仅有利于产品利润的增加，也有利于产品品质和在消费者心中形象的提升。
但是主打的经典鞋款必须坚持的是走中低端的价格路线，产品的市场定位和现有的产品形象也要求必须坚持这一路线。
7.3.4 促销 (包括促销预算)
在产品的宣传策略上，应该采用多渠道，全方位的方式，进行全面有效的推广。
第一，赞助、举办活动。
通过赞助摇滚音乐节，乐队大赛等等聚集大量年轻人和音乐爱好者的活动，创造属于自己的品牌形象，提升品牌的文化内涵。
通过在一些大城市赞助体育和时尚活动，吸引潮流人士，扩大品牌的影响力，提高品牌的关注度。
自己策划一些与品牌有关的有奖活动，例如，回力鞋DIY设计大赛，“晒回力，秀自己”网络选秀活动等等，提高品牌的知名度。
第二，赞助艺人。
通过赞助一些符合品牌气质和形象的摇滚乐队，独立歌手，扩大品牌在他们歌迷之中的影响力，树立起具有品牌特色的气质。
赞助一些年轻个性的青年设计师，在宣传品牌的同时，邀请他们为回力设计更多个性时尚的款式，为品牌爱好者提供更多的选择，坚定回力鞋在消费者心中的地位。
第三，媒体宣传。
充分利用各种媒体资源，不断深化品牌的宣传力度，使之为大众所更深的了解。
例如实时更新和丰富官网内容，推出一些吸引消费者的在线活动，提高点击率；利用豆瓣网，人人网等社交网络平台，定期发布产品和活动信息，吸引更多的年轻人参与进来，提高他们对品牌的关注度；适当做一些实体广告，例如地铁、公交站台的宣传海报等等。
以上宣传策略应选取配合使用，将宣传预算控制在100-150万人民币之间，可以根据逐年销售利润的变化进行适当的调整。