回力品牌战略分析
在品牌重塑背景下的国货老品牌回力公司市场营销策略研究
在品牌重塑背景下的国货老品牌回力公司市场营销策略研究
国货老品牌回力公司在品牌重塑背景下需要进行市场营销策略的研究，以确保能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
下面是一些可能的市场营销策略：
1. 品牌定位：回力公司可以重新定位自己的品牌形象，以反映时尚、青春、潮流和个性化等特点，以吸引年轻消费者。
此外，回力公司也可以突出自己的传统、可靠、耐久等特点，吸引中年以上的消费者。
2. 产品创新：回力公司可以通过产品创新来提高产品的竞争力。
例如，引入新材料、新技术，设计出更符合消费者需求的款式和样式，打造出更加舒适、时尚的鞋子。
3. 品牌形象宣传：回力公司可以通过广告、媒体宣传、社交媒体等渠道来提高品牌知名度和美誉度。
可以与一些时尚博主、潮流明星等合作，加强品牌曝光度。
4. 渠道拓展：回力公司可以通过增加线下门店、与电商平台合作等方式来扩大销售渠道。
可以在时尚购物中心开设专卖店，提供更好的购物环境和服务体验。
5. 价格优势：回力公司可以以更实惠的价格来吸引消费者，特别是与竞争对手相比，回力公司可以利用自身的生产成本优势，提供性价比更高的产品。
6. 客户关系管理：回力公司可以注重建立和维护客户关系。
可
以通过会员制度、折扣优惠、客户反馈等方式，增加消费者对品牌的忠诚度。
总之，在品牌重塑背景下，国货老品牌回力公司需要进行市场营销策略的研究，以提高品牌的竞争力和市场份额。
以上提到的几个策略可以作为参考，但具体的策略需要根据市场情况和回力公司的实际情况来制定。
回力服饰营销策略分析
回力服饰营销策略分析回力服饰是一家知名的运动品牌，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，回力服饰需要制定有效的营销策略来吸引目标消费者并提高销售额。
以下是对回力服饰营销策略的分析：1. 定位目标市场：回力服饰应该明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。
目标市场可以是年轻人群体，喜欢运动和休闲的消费者。
通过了解目标市场的喜好，回力服饰可以根据他们的需求来开发合适的产品和营销活动。
2. 增强品牌形象：回力服饰应该通过有效的广告和市场宣传活动来增强品牌形象。
可以利用社交媒体平台和明星代言人来提升回力服饰的知名度和吸引力。
此外，在各个主要体育赛事上进行赞助也可以增加品牌曝光度。
3. 提供独特的产品：回力服饰应该不断推出独特的产品，满足消费者的需求。
可以针对不同季节和运动类型推出新颖的设计和功能。
此外，回力服饰还可以与其他品牌合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
4. 建立忠诚度计划：通过建立忠诚度计划，回力服饰可以激励消费者回头购买并推荐给其他人。
可以通过提供会员折扣、积分兑换和专属活动等方式来鼓励消费者参与忠诚度计划。
这不仅可以增加销售额，还能够加强和消费者之间的互动和关系。
5. 多渠道销售：除了传统的实体零售店，回力服饰还应该利用电子商务平台来拓展销售渠道。
建立一个易于使用和安全的在线购物平台，并提供多种支付方式和灵活的退换货政策，以提高消费者的购物体验。
6. 进行市场调研：回力服饰应该定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
这样可以及时调整营销策略，适应市场的变化。
此外，也可以通过调研收集消费者反馈和意见，进一步改善产品和服务。
综上所述，回力服饰可以通过定位目标市场、增强品牌形象、提供独特的产品、建立忠诚度计划、多渠道销售以及进行市场调研来制定有效的营销策略。
这些策略将帮助回力服饰吸引更多目标消费者，并提升品牌的竞争优势。
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告一、Introduction回力鞋是一家始建于1927年，专注于生产和销售运动鞋的老品牌。
它在中国市场上享有广泛的知名度和高度的声誉，无论是在健身场所还是在普通街道上，都可以看到人们穿着回力鞋。
但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋公司在市场上面临着很大的压力。
因此，本报告将通过SWOT分析方法，对回力鞋公司进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析（1）Strengths（优势）回力鞋拥有丰富的品牌历史和文化底蕴，其品牌形象在消费者心中树立了稳固的信任和好评。
同时，回力鞋公司一直致力于研发和推广新产品，不断适应市场需求，使得其产品不断更新换代，得到了更多来自市场的肯定和支持。
（2）Weaknesses（劣势）尽管回力鞋公司在中国市场上很受欢迎，但它缺乏针对其他国家市场的专业性知识。
同时，回力鞋的定位比较单一，注重于运动休闲领域，在其他领域的产品推广和品牌建设上比较薄弱。
（3）Opportunities（机会）随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，回力鞋有机会推出更多的创新产品和服务，吸引更多的消费者和利润。
同时，在跨境贸易和电子商务等多元化业务方面，也可以进一步拓展市场。
（4）Threats（威胁）随着市场竞争的日益激烈，回力鞋很可能面临来自其他品牌的激烈竞争。
此外，由于市场的变化和消费者习惯的改变，回力鞋可能远没有足够的资源来应对这些威胁。
三、建议在SWOT分析的基础上，以下是一些针对回力鞋的建议：（1）加强创新能力和品牌建设，为市场带来更多的新产品和服务。
（2）拓展其他领域的产品推广和品牌建设，以增加公司的市场占有率。
（3）依托跨境贸易和电子商务等多元化业务方面的机会，进一步拓展市场，并积极寻求合作伙伴。
（4）建立完善的市场信息收集和分析机制，及时把握市场数据，进行专业分析和预测，及时调整策略。
四、结论回力鞋作为一个有着悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国市场上已经享有很好的声誉。
回力服装品牌调研报告总结
回力服装品牌调研报告总结回力服装品牌调研报告总结本次调研报告主要围绕回力服装品牌进行，旨在对该品牌的市场地位、品牌特点、竞争优势以及未来趋势等方面进行分析和评估。
通过多种调研手段和方法，我们对回力进行了深入的研究，得出了以下结论：1. 市场地位：回力是国内知名的休闲服装品牌，拥有庞大的用户群体和良好的市场口碑。
尤其在年轻人中颇受欢迎，具有较高的市场份额。
2. 品牌特点：回力以简约、时尚的设计风格为主打特点，注重舒适度和可穿性，深受消费者喜爱。
其产品线主要包括T恤、运动鞋、帆布鞋等多个品类，能够满足不同消费群体的需求。
3. 竞争优势：回力在众多休闲服装品牌中具有一定的竞争优势。
首先，其价格相对较低，具有较高的性价比，能够吸引更多的消费者。
其次，回力注重品质控制，以确保产品的质量和耐穿性，这也是消费者选择回力的重要原因之一。
4. 品牌形象：回力的品牌形象健康、积极、时尚，并且与时俱进。
品牌的定位和形象与年轻人的审美和价值观相吻合，能够有效地吸引目标消费群体。
此外，回力也注重与一些时尚、娱乐的品牌合作，提升品牌知名度和影响力。
5. 市场前景：回力作为一家国内知名品牌，具有较好的市场前景。
首先，国内休闲服装市场仍然具有较大的发展潜力，回力具备抓住机遇并不断创新的能力。
其次，回力正在积极拓展海外市场，通过开设线下专卖店和线上电商渠道等方式，加强品牌在国际市场的影响力。
综上所述，回力服装品牌在市场地位、品牌特点、竞争优势和市场前景等方面均具备优势。
然而，我们也需要看到，在日益激烈的市场竞争中，回力需要继续不断创新，打造更具竞争力的产品，提升品牌形象和竞争力。
同时，回力还应加强品牌宣传和营销，提升品牌知名度和声誉，在市场上取得更好的发展。
随着消费者需求的不断变化，回力需要不断调整和升级产品线，满足市场和消费者的需求，扩大市场份额并保持市场竞争力。
在未来的发展中，回力应继续加强研发能力，推出更具创新性和独特性的产品，提升品牌的差异化竞争力。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
“回力品牌”发展存在的问题分析和营销对策研究
“回力品牌”发展存在的问题分析和营销对策研究“回力品牌”发展存在的问题分析和营销对策研究目录中文摘要 (2)英文摘要 (3)一、品牌营销策略概述 (4)（一）品牌的概念和内涵 (4)（二）品牌营销的理论基础 (5)二、回力的品牌策略进程 (6)（一）回力品牌的曲折发展 (6)（二）回力品牌的成功营销 (7)（三）回力品牌成功的原因 (7)1、政治因素 (7)2、经济因素 (8)3、社会因素 (8)三、“回力”品牌策略的待改进之处 (10)（一）“回力”品牌营销存在的问题 (10)1、“回力”品牌定位不清 (10)2、“回力”品牌拓展存在问题 (10)3、“回力”品牌没有品牌管理体系 (11)（二）回力品牌建设存在问题的原因分析 (11)1、品牌对消费者缺乏了解，没有及时地适应国内外体育市场的发展 (12)2、回力公司塑造的品牌形象较为模糊，公众亲和力较弱 (12)3、回力公司没有在体育用品的专业化上下功夫 (12)四、发展回力品牌策略的对策与建议 (13)（一）回力品牌定位策略 (13)（二）品牌扩展策略 (14)（三）构建品牌管理体系 (14)1、品牌管理方法的确立 (14)2、品牌管理体制的建立 (15)3、回力体育用品市场营销队伍管理策略 (15)中文摘要在市场经济条件下，品牌建设对体育用品企业的生存与发展至关重要，不论是从我国加入WTO、北京2008年举办奥运会带来的机遇分析，还是从国际体育用品品牌抢占国内市场、休闲服装向体育用品延伸带来的挑战分析，体育用品品牌建设都是势在必行。
我国体育用品企业普遍发展时间较短，品牌建设经验不足，要想适应当今激烈的市场竞争，抓住机遇，迎接挑战，就必须在品牌发展战略上下功夫。
从民族企业的中流砥柱，到破产重组的深渊，再到欧美潮人的追捧，“回力”品牌在埋没数年后终于重振雄风，是什么让回力一夜没落，又是什么让它重新回归人们的视线呢？推进中国民族体育品牌的传承发展至关重要，本文将以上海回力运动鞋的品牌营销为例展开论述。
回力营销策略分析
回力营销策略分析近年来，随着市场竞争日益激烈，各大企业纷纷加大了对营销策略的研究和投入。
回力作为一家知名体育用品品牌，也在积极探索和实践适合自身发展的营销策略。
本文将对回力的营销策略进行分析，探讨其优势和不足之处，并提出改进建议。
一、品牌定位回力作为一家专业的体育用品品牌，一直以来都致力于为运动爱好者提供高品质的产品。
其主打产品包括运动鞋、运动服装等，定位于中高端市场，旨在满足消费者对品质和性能的需求。
回力通过不断提升产品品质和技术含量，树立了自己在运动领域的专业形象。
二、渠道拓展回力在渠道拓展方面也做得比较成功。
除了传统的实体店销售模式之外，回力还积极开发线上渠道，通过电商平台和官方网站向消费者销售产品。
同时，回力还与各大体育用品连锁店建立合作关系，加大产品的销售覆盖范围。
这种多渠道销售模式，为回力带来了更多的销售机会。
三、营销活动回力通过举办各类体育赛事和活动，增强了品牌的知名度和影响力。
例如，回力赞助的篮球比赛、足球比赛等，不仅为运动爱好者提供了展示自己的机会，也为回力品牌的推广提供了平台。
此外，回力还定期举办促销活动，吸引消费者前来购买。
这些营销活动有效地促进了回力产品的销售。
四、社交媒体营销随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为企业推广产品的重要平台之一。
回力也充分利用社交媒体，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，分享品牌故事，宣传新品上市等信息。
这种直接、快速的互动方式，可以增加消费者对品牌的好感度，提升品牌忠诚度。
五、挑战与建议然而，回力在营销策略方面还存在一些不足之处。
首先，品牌知名度不及国际大品牌，需要加大对品牌宣传的力度。
其次，产品创新不够，缺乏与时俱进的设计理念和科技含量，需要加大对产品研发的投入。
最后，线上渠道的销售增长较慢，需要优化网店页面，提升用户体验，提高转化率。
综上所述，回力在运动领域有着较高的品牌知名度和美誉度，但与国际大品牌相比，还存在差距。
通过进一步加强品牌宣传、产品创新和线上渠道优化等措施，相信回力能够在激烈的市场竞争中不断壮大，实现长期稳定发展。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
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广西大学经济案例分析论文题目：经典国货之回力营销战略分析学生姓名：杨文华学院：数信学院专业班级：管科121班完成时间：2015年1月9日星期五目录摘要引言 (1)一、回力运动鞋的背景介绍 (2)二、回力鞋产品定位 (3)三、回力运动鞋的SWOT市场分析 (4)（一）回力运动鞋的优势 (5)（二）回力运动鞋的劣势 (5)四、建议营销战略 (6)（一）目标市场策略 (6)（二）市场定位战略 (6)（三）营销组合策略 (9)结语 (10)引言上世纪70年代和80年代的人对回力鞋肯定不会陌生，它是中国最早的时尚胶底鞋，可以说是球鞋中真正的“大哥大”。
当日子逐渐丰裕的时候，回力鞋逐渐被耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌所取代，曾经的辉煌逐渐消逝。
令人意外的是，如今这一淡出人们视线很多年的国货品牌在沉寂了好多年以后又开始流行。
这一当年响当当的名牌最初被“潮人”们发掘，成为潮品，并且随着最近的“国货”热和“复古风”，回力鞋被忽略的美”由此被越来越多的人所注意，现在很有从小众走向大众的趋势。
然而，国内的运动鞋市场份额已经被瓜分完毕，国外的阿迪达斯、耐克已经牢牢占据着高端市场，国内的李宁、安踏等已经把国内中端市场垄断。
回力运动鞋作为已经没落了很久的民族品牌，要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出并不简单。
本案例想要通过对回力品牌的发展研究，对回力运动鞋的市场现状和存在的问题运用SWOT市场分析透彻分析，为回力运动鞋提出合理的营销战略建议，使人们重新认识回力运动鞋，唤起人们对回力运动鞋的情感记忆，对回力运动鞋的复兴道路进行探索。
一、回力运动鞋的背景介绍回力的前身是正泰橡胶厂，1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英“Warrior”品牌。
回力商标的创意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。
在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育事业的发展历史紧密相连的。
有许多老百姓在走上体育锻炼道路的初期，都与回力球鞋有联系；老中国女排也曾穿回力排球鞋夺得二十三届奥运会冠军。
这些美好和珍贵的历史记忆，也成了人们怀念民族品牌、期盼振兴民族品牌而经常向企业表达良好祝愿的缘由。
我们新一代回力人也由此倍加珍惜历史，倍感压力和鞭策。
因而在当今我国体育产业蓬勃兴起的新时代，更逢2008年的北京奥运会和2010年的上海世博会，确是品牌发展难得的历史机遇期。
回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，紧紧抓住机遇，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，才能确保品牌持久生命力的基础。
二、回力鞋产品定位打体育品牌特色，打专业运动产品的特点，走相对中高端发展路线，是回力牌走向“蓝海”，体现品牌特色和价值的希望。
在市场不断变化的前提下，首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位；其次借助品牌“插位”，获得快速超越竞争对手的品牌新思维；最终通过品牌“升位”，让品牌价值不断提升，进而保持品牌的核心竞争力。
提高产品档次，时尚复古潮流，民族品牌，体现青年人的社会责任感，实现品牌现代化。
主打学生市场，所以应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。
中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。
消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
三、回力运动鞋的SWOT市场分析（一）优势1.回力是拥有80多年历史的老品牌，在国内拥有无与伦比的美誉度。
2.潜在消费群体广，老一代对回力品牌的忠诚度高，新一代对复古时尚产品的追求，以及国货回潮之流的推动。
3.拥有回力集团作为依托，资金充足。
4.品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
5.产品性价比高，价格竞争力强，符合大部分消费者的实际消费能力。
（二）：劣势：1.品牌形象老化，品牌资产日益不足。
2.运营模式不完善等，导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象。
3.技术研发较少，款式更新慢，经营方式保守。
4.价格弹性较小，产品结构单一。
5.消费者的攀比心理驱使使之购买外国大品牌。
（三）机会：1.中国体育产品消费市场广阔，潜力大。
2.各地区展销会吸引全世界的目光，中国元素面向世界，为中国企业的发展提供了契机和舞台。
3.世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”，外国人“媚外”心理反作用于国内品牌。
4.国货回潮再兴起国货潮流。
（四）威胁：1.国际知名品牌占据了大量国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2.国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场又有极高占有率，科研能力强，经营管理体系完善。
3.较低端品牌在价格方面的竞价优势。
四、建议营销战略（一）目标市场策略有着八十多年历史的经典国货----回力鞋，在沉寂了多年以后，随着2008年海外的复古风潮，站到了欧美时尚的前沿。
回到国内市场，回力鞋正在慢慢与中国青年文化相结合，被越来越多的中国摇滚青年所喜爱。
在国内的各大摇滚音乐节上，穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时尚风景。
正是因为如此，在市场定位上，主要面向青年群体，特别是时下追求时尚热爱音乐的文艺青年们，并进一步使之成为一股时尚潮流，被更多的人群所接受，从而改变大众对回力鞋传统的看法。
而在发挥现有优势，进一步加强品牌与摇滚乐的文化联系，树立品牌文化方面，比如宣传品牌的摇滚理念，赞助摇滚演出，在鞋的设计方面，在保持经典款式的基础上适当添加一些摇滚元素等等。
通过这些营销的策略，进一步扩大品牌在目标市场中的影响力和大众对品牌的忠诚度。
（二）市场定位战略今天一些消费者对“回力”鞋怀旧是基于对那个年代的怀念。
与30年前的回力相比，现在的市场有了更多的变化。
一是在市场经济下，各种国内和国外的同类产品不断推陈出新，商品由匮乏变为适度过剩，市场竞争日趋激烈；二是人的消费观念变了，消费者追求款式、追求名牌和潮流，面对繁多的商品，他们拥有了更广的选择范围，对于商品也提出了更高的要求。
作为企业，只有不断满足消费者不断变化的需求，才能在市场中找到属于自己的位置。
任何一个有“历史包袱”的品牌，都面临重新定位的问题。
面对新的市场状况，回力鞋必须发挥自己的三大优势，即价格低廉，历史悠久，和青年潮流，在保持经典的同时重新进行市场定位。
对回力鞋的市场首先定位为中低端的鞋类品牌，主要面向的是学生、青年群体，一方面充分发挥价格优势，面向中小城镇，以中低收入为主的消费者，另一方面利用其潮流优势，面向大学生与追求时尚的白领阶层。
以及居住在大中城市为主，崇尚新潮与国际化流行趋势的消费者。
（三）营销组合策略3.1产品、服务作为一款老牌的鞋类产品，回力的主打产品仍然是经典款式的球鞋。
在回力的产品设计的过程中，首先必须保留和延续这种文化理念，并用一些现代的设计给它赋予新的生命力。
用简洁、复古的产品必然会有效地占领消费者心目中的位置。
而回力的纯白田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动球鞋等，正好是符合这样的形象。
回力鞋现在被赋予了更多的时尚内涵，因此在保留经典款式的基础上，在新产品的设计上，也要体现出品牌的文化传统。
而力鞋的设计必须迎合这些年轻人的时尚眼光，在保留传统的样式和logo的基础上，在鞋子的外表上进行一些改变，专门作出一些系列主题产品。
对于产品的做工质量，应随着价格的提升而让渡给消费者更高的质量，从而改变回力鞋粗制滥造的形象。
对于产品的延伸来说，可以对现有的复古产品进行深究，发掘出内在的时尚元素，利用这些时尚元素，设计出其他具有特色的产品。
3.2分销中国二、三线运动品牌所构建的特许专卖店的形式，显然给人一种低端的形象。
不但在于店面的陈设，还在于店面所处的地段。
根本没法和Nike、Adidas、Kappa、Converse甚至是国产品牌李宁、安踏，等这样的牌子相比较，而且店面建设费用、店面管理，也会给回力造成很大的难度。
那么，有没有一种方法可以就提升品牌形象的同时又解决以上问题呢。
第一，应该充分利用网络媒介，比如可以通过网络加盟店的形式进行销售。
第二，在品牌不断壮大的同时，在各地逐步有选择的开设一些回力专卖店也是必然的选择。
另外，在一些特殊的场合进行销售也是不错的选择，例如把这些复古鞋放在潮流名店售卖会是一种很好的方法。
3.3价格Converse的普通帆布鞋，基本定价在200元以上。
而针对于回力鞋在外国的售卖情况，以及中国风潮在国际上所引起的效应，回力也可以定一个相对比较高的价格。
但是，回力低廉的价格也是一大优势。
而且产品的定位本身就是面向中低端市场和青年群体，因此还是应该保持较为低廉的价格。
结语：本次经济案例分析运用了SWOT市场分析，在一定程度上反映出力回力鞋现存的一些问题，从而提出目标市场、产品定位、营销组合等战略，不足之处有运用的知识还不够全面，分析得不够透彻等问题。
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