十六种推销方法
更聪明地推销的28种办法
1、向现有顾客再推销： 准客户中最好来源就是你现有的客户目录｡调查表明如果顾客对于他们的购买感到满意的话, 那么,每10位顾客中就会有7位会再次向同一位销售代表购买｡
2、 多认识人：
你的最容易接近的准客户(也是最可能向你购买的准客户)是那些熟悉你与你的服务的人｡ 3、留下良好的第一印象： 调查表明96%的准客户对于一位专业推销员的外貌比较清楚;而且超过一半的人会对专业推 销员“以貌看人”｡
趣,无论他们是多么地不平常还是多么地寻常｡
9、在你自己的办公室进行面谈：
不仅是因为在你的办公室里进行的面谈效率更高,而且这种情况下的面谈会使准客户的购买 可能性稍稍增高一些｡ 10、如果你的产品是供一个家庭使用,那么,邀请夫妻双方或父母双方共同参加面谈： 家庭中的大多数重大决定都是由两个人共同做出｡事实上,有两位家庭成员参加面谈所达成 的购买机率要高于只有一位成员参加的面谈所达成的购买机率｡ 11、不要担心准客户关于请第三者参加销售面谈的要求： 另一个人的在场——一位亲戚、律师、会计师或一位朋友——实际上会提高购买率｡ 12、不要躲开竞争： 在考虑是否购买时,每4位顾客中只有一位会与不只一位推销同样产品的专业推销员接触｡作 过比较的顾客更可能购买。
13、在需要的基础上推销：
已把需要的产品或服务列入计划中的准客户要比未把这种需要列入计划中的准客户更可 能购买。 14、强调品质： 与强调节省的成本相比，强调品质会更容易让准客户购买。 15、保持客观： 绝不要因为你的个人利益而损失客观立场。如果你将自己的利益置于准客户的利益之上， 准客户一旦觉察出来，就不可能向你购买。 16、提供几个不同选择： 因为准客户需要感觉自己在控制局面，所以，通过提供不之一个的解决方案，你就能满 足他们这种需要。
十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
绝对成交十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑回答：一：判断是真是假。
二：确认他是唯一的抗拒点。
三：再确认一次。
四：测试成交五：以完全合理的解释回答他六：继续成交1. ①某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢。
②这样重要的事，你需不需要和别人商量商量呢？③这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。
④这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。
（这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。
）⑤那好，那我就放心了。
没那个意思就好，那表示你会很认真地考虑我们的产品了。
既然这件事这么重要，你又会很认真地考虑你的最后决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一起来考虑？你一想到什么问题我就立刻回答你，这样够公平吧？⑥坦白讲，顾客先生，你现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题。
⑦那太好了，原来是钱的问题，让我来讲解一下为什么这个产品价格那么高。
（你这时候去回答真正的钱的问题。
）⑧除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价格高你就要买了吗？2. 某某先生，我听你这样讲，显然你的心里有其它的疑惑没有告诉我，要不然你不会这样讲。
我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道是借口，请你讲出你真正的原因，好吗?3. 回马枪成交法：①顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。
②顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你竟然没有决定要跟我买。
那表示我一定有什么地方做得不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那里错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯什么错，就能做的更好，可以吗？③原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一篇。
这叫套出真相。
你不能听到考虑考虑你就放弃，你要套出真相。
十六种推销术
一、意向引导法：如果顾客有心买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平，这时，你只要向他们进行“意向引导”，一般都能使洽谈顺利地进行下去。
“意向引导”在买卖交易中的作用很大，它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。
这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
“意向引导”是一种语言“催化剂”。
化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快。
同样，在顾客交易中，卖主使用催化剂也能使顾客受到很大影响。
“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。
但在顾客看来，一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后，他(她)都以为自己占了便宜。
二、步步为营法：这种方法的技巧就是牢牢掌握顾客所说过的话，来促使洽谈成功。
这是一种将话就话的方式，这种谈话模式对推销有很大好处。
就上面一段话，顾客是否真的想拥有一个山青水秀的地方姑且不管，你抓住他所说的话而大作文章，给他提供一个符合他条件的地方。
这时，他事先说过的话就不好反悔了，否则就会感到十分难堪。
一环套一环，牢牢地掌握他的话头，运用这种战术，一般成交的可能性比较大。
三、保证赔偿法：就是顾客在购买此产品后，在一定期限内，对由于非人为因素造成的产品损坏，除免费维修外，还承担由产品损坏造成的其它全部损失。
使用“保证赔偿”推销术，需要一定的胆识，对于有经济实力的大企业来说，巩固和增加产品市场占有率，此推销术不失为一个高招。
四、现性分析交易法：推销员用此种方法进行推销时，也可并用暗示法，如在肯定栏，当他填写时，你可以多建议一些，在他填否定栏时，你不可多做“辅导”，最好是缄口不言。
这样一来，对你有利的肯定因素大大增加了。
因为一个人叫他突然之间想出那么多的否定因素是很难的。
让顾客写完之后，再让顾客从头到尾再看一遍，看看是有利还是不利的因素多，同时试探性地征求：“您看怎么样？还有什么要求吗？”五、不断追问法：有这样一类顾客，在购买商品之时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动，对待这一类顾客，用这种推销方式最有效。
营销推广16招
最全实战推广16招：1、折价手段；2、附送赠品；3、退费优待；4、凭证优惠；5、集点换物；6、联合促销；7、免费试用；8、抽奖模式；9、有奖竞赛；10、促销游戏；11、竞技活动；12、公关赞助；13、会员营销；14、现场展售；15、人员推广；16、通路激励。
一、折价手段：优点：1.生效快 2.可增加消费者的购买量 3.对消费者最具冲击力 4.对消费者最具冲击力 5.紧急对抗竞争者行为最有效 6.受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎缺点：1.无法帮助长期的销量增长 2.不能解决营销根本问题 3.导致产品价格难以提升复原 4.有损企业利润 5.长期持续降价会损伤品牌形象 6.造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策 7.有损于消费者的“品牌忠诚度” 8.吸引新顾客效果不大 9.易引发价格战或是竞争者反击行动二、附送赠品优点：1.营造产品在售点的差异化，增加吸引力 2.通过赠品强化品牌概念 3.凭借赠品达到市场细分的目的 4.能吸引新顾客尝试购买 5.能吸引老顾客再次购买 6.可增加消费者的产品使用量，加速重复购买 7.可以帮助对抗竞争者的市场行动缺点：1.差的赠品反而会给销售带来致命打击 2.促销成本不低，且易造成赠品积压 3.赠品设计昌邑较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果 4.易途中遗失，影响消费者的受益 5.众品难调，消费者对赠品的反应较难预测 6.中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品三、退费优待优点：1.吸引新消费者试用 2.对品牌影响较小 3.费用成本较低 4.有助于手机客户资料 5.不易引起竞争对手激烈反击 6.可激励老顾客再次购买缺点：1.对消费者吸引力低，激发力较小 2.对回应率难预估，使制定预算较困难四、凭证优惠优点：1.能吸引新顾客购买使用产品 2.能使老顾客再次购买，培养购买习惯 3.可针对6特定目标顾客群缺点：1.消费者对优惠劵信任度不高 2.对消费者的激发力较小，参与率低3.中间商或未具知名度的品牌效果不佳 5.兑换率较难预测 6.频繁的或劣质的优惠劵会损害品牌形象五、焦点换物优点：1.鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯。
16种销售技巧营销策略分析
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”
当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
十、协助客户成交法许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
十四、订单成交法
在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”
十六种推销方法范文
十六种推销方法范文推销是企业销售的重要环节，也是销售人员的主要工作之一、为了提高销售业绩，销售人员需要熟悉不同的推销方法，并根据不同的情况选择合适的方法进行推销。
下面介绍十六种常用的推销方法。
1.产品特性推销法：重点推销产品的特点和优势，以吸引客户购买。
2.问题分析推销法：通过提问的方式了解客户的需求，然后推荐适合的产品解决问题。
3.社会证据推销法：利用其他人对同一产品的评价和推荐来增加客户的购买意愿。
4.比较推销法：将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，突出差异性和优势性。
5.推荐推销法：利用现有客户的推荐来获得新客户，通过亲朋好友的口碑传播，提高产品销量。
6.故事告知推销法：通过讲述产品的故事和成功案例，激发客户的购买欲望。
7.兴趣激发推销法：通过挖掘客户的兴趣和需求，提供符合其兴趣的产品。
8.紧缺效应推销法：通过强调产品的限量性、独特性，制造紧缺感和购买的迫切性。
9.现场展示推销法：现场展示产品的使用效果和功能，让客户亲眼见证产品的好处。
10.分期付款推销法：提供分期付款的购买方式，减轻客户的经济压力。
11.社交媒体推销法：通过社交媒体平台宣传和推销产品，吸引更多潜在客户。
12.赠品促销法：提供免费赠品或附加服务，增加产品的吸引力和购买欲望。
13.试用推销法：提供免费试用的机会，让客户亲身体验产品的好处。
14.大量购买促销法：提供批发或团购的优惠价格，鼓励客户购买更多数量的产品。
15.客户满意保证推销法：承诺客户在一定期限内不满意可以退货，增强客户的信任感和购买意愿。
16.定制服务推销法：根据客户的需求和要求，提供个性化定制的产品和服务，满足客户的特殊需求。
以上是十六种常用的推销方法，每种方法都有其适用的场景和特点。
销售人员可以根据客户的需求和购买意愿，选择合适的推销方法，提高销售效果。
当然，不同的推销方法也可以相互结合使用，以达到更好的推销效果。
陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条
陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
本文是品才网精心收集的陈安之销售技巧，仅供参考！陈安之销售技巧十大步骤1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》)，现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
产品价格高没竞争力？16种销售策略和方法，应对客户不发愁！
产品价格高没竞争力？16种销售策略和方法，应对客户不发愁！作为销售，我们都知道，想要把产品卖好，首先就是自己先认可自己的产品，这样才能去说服别人来买。
不过，销售人员普遍会遇到一种状况，就是同行多，同款多，自己产品价格太高，没有竞争优势，客户不买账。
其实，有一点销售人员要明白，既然客户觉得价格高，却还来找你讨价还价，就说明他肯定是看中了你产品的某些东西，有意向要购买，所以，一定要有信心。
下文具体推荐20种应对策略，供大家参考。
一、价格压力销售员自己承担1、先明确客户是“低端”还是“中高端”客户在和价格谈判之前，就要先明确这一点，客户预算是多少，采购产品要什么档位的。
如果来的是低端客户，销售人员只能推中低档货给对方，否则推的产品层次不对，客户预算又提不上来，就只能后期又纠结又谈不出结果。
2、对比同行低价，明确差异点在哪当客户说你产品价格高的时候，首先要问清楚，客户对比参照是哪家的产品。
然后，再对比别人家的低价产品和自己家的高价产品，差异点到底在哪？强调自己比别人做的好的点。
如果真心要买东西的人，比较之后也会见分晓。
3、拆分产品价值客户之所以认为你产品价格高，原因之一，是他没有充分了解你的产品和价值。
所以，销售员有义务详细地告诉客户，这款产品价格确实高，主要是因为产品质量好，具体你可以从原料、工艺、技术等各个方面分析给客户听。
4、售后服务？如果你的产品质量和同行差不多，而售后和服务水平超过同行的的话，就可以从这方面入手，毕竟很多客户宁愿前期多花一点成本，也不愿意后期一系列的麻烦没人处理。
售后服务，可以是代客户安装调试，做技术指导，负责维修，定期保养，维修配件供应，定期客户回访，解答客户咨询等等。
当然，行业不同、产品不同，服务内容也不同，销售员可以根据自己销售产品，去细分拆解给客户。
5、采用“浮动价格”谈判如果客户一味地强调价格贵，就可以采取“浮动价格”的方法来谈。
根据采购量，设定不同的价格区间，同时，结合付款周期和付款方式一起谈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
十六种推销方法
1.意向引导法。
如果顾客有心买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平。
这时，你只要向他们进行“意向引导”，一般都能使洽谈顺利地进行下去。
“意向引导”在买卖交易中的作用很大。
它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。
这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
“意向引导”是一种语言“催化剂”。
化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快。
同样，在顾客交易中，卖主使用催化剂也能使顾客受到很大影响。
“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。
但在顾客看来，一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后，他(她)都以为自己占了便宜。
2.步步为营法。
这种方法的技巧就是牢牢掌握顾客所说过的话，来促使洽谈成功。
这是一种将话就话的方式，这种谈话模式对推销有很大好处。
就上面一段话，顾客是否真的想拥有一个山青水秀的地方姑且不管。
你抓住他所说的话而大作文章，给他提供一个符合他条件的地方。
这时，他事先说过的话就不好反悔了，否则就会感到十分难堪。
一环套一环，牢牢地掌握他的话头，运用这种战术，一般成交的可能性比较大。
3.保证赔偿法。
就是顾客在购买此产品后，在一定期限内，对由于非人为因素造成的产品损坏，除免费维修外，还承担由产品损坏造成的其它全部损失。
使用“保证赔偿”推销术，需要一定的胆识，对于有经济实力的大企业来说，巩固和增加产品市场占有率，此推销术不失为一个高招。
4.现性分析交易法。
推销员用此种方法进行推销时，也可并用暗示法，如在肯定栏，当他填写时，你可以多建议一些，在他填否定栏时，你不可多做“辅导”，最好是缄口不言。
这样一来，对你有利的肯定因素大大增加了。
因为一个人叫他突然之间想出那么多的否定因素是很难的。
让顾客写完之后，再让顾客从头到尾再看一遍，看看是有利还是不利的因素多，同时试探性地征求：“您看怎么样?”
5.不断追问法。
有这样一类顾客，在购买商品之时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动。
对待这一类顾客，用这种推销方式最有效。
这一种方法首先对顾客要有耐心，充满热情，专心致志地倾听他们对你讲的话。
对于他们所说的，千万不可妄加评论。
假如一个推销员能够做到这一点，那么他就无愧于做一个职业推销员。
6.施加压力法。
对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品，而是运用一种心理战术，使顾客无形中感到一种压力，这种压力是他们自己产生的，他们感觉不出这是由于推销员而造成的。
推销员在进行商品推销时，要想方设法先使顾客感到慌里慌张，没有阵脚，然后，再进行你的推销，这就是本法的基本内容。
当然，推销员应该具有高度的说服力，要使你的话深得人心，能引起他们的共鸣。
使用这种推销法，事前必须小心从事，做好充足的准备，在洽谈的过程当中，恰到好处地改变当时的气氛，如果说中间有一步弄错，则满盘皆输，生意泡汤。
这种方法，对那种说服力极强，应变能力好的推销员特别适用。
因为此法要求推销员说话要有感染力，对于环境有极强的控制能力并能灵活地加以变换。
7.选择方式成交法。
对待那些没有决定能力的顾客，运用此种推销法最恰当。
这种方法是向顾客提供几种他们选择的方法，让他们挑。
这一类顾客，自己没有能力去决定是否购买，也不知应挑选什么样的才合适。
因此，推销员可抓住他们这一通病，对症下药，一定会起到立竿见影的效果。
与这类顾客交谈，你只需向他们提出问题，让他们回答即可。
8.诱导方式成交法。
这种方法的最大特点就是给顾客造成一种幻觉，让他们知晓我们推销是为他们特别设计的。
或者说，我们现在推销给你，是给你一个赚大钱的机会。
要让顾客一直这么认为：“自己的运气太好了，总是在适当的时候出现。
”或“总是在适当的场所碰上”。
只要让他们能产生这样的感觉，你对此法的掌握就算有一定的功力了。
推销员要有这样的本事：你不是为自己的推销而推销，而完全是为他们着想，好像你的职责就是如此。
9.概率推算法。
这种推销方法是向顾客灌输概率方面的简单知识，消除他们购买时的心理障碍，而下决心购买你的商品。
这种推销方法看起来似乎可笑，但却有实效，特别是对那些年轻的顾客，简直是一试即灵。
10.抓住习惯成交法。
这种成交法分为两种形式：第一种是签字习惯成交，即是以书面填订购单的方式来成交。
第二种是凭口头约定，并以握手的方式来表示成交，即握手习惯成交法。
①签字习惯成交法。
在与顾客的洽谈中，当顾客的购买意愿已经达到一定程度时，你就可以开始准备订购单。
推销员的精神对顾客有很大的影响，你越是显现一种高度的自信，他们越是对你产生信任感。
当他们看到你充满着一种自信的态度，也就不会感到什么不安而果断地签名。
②握手习惯方式成交法。
这种推销法要求推销员充分理解顾客的意愿。
对顾客所讲的话，进行仔细地研究，并加以判断。
发掘包含在他话中的购买意愿。
当你初步了解了他的购买意图之后，你可以充满自信地对他们说：“您是不是需要买一些试试看?”
与此同时，为了表示你对他能买这个商品的感谢之意，你伸出手作出要和他握手的状态。
而顾客一般地说不会去考虑握手有什么后果，对这种日常表示友好的方式会条件反射似的伸出手和你握一下。
这是人的一种本能，在一般无准备情况下机械地进行的。
握手就意味着默认购买商品。
这是人们通常的想法。
顾客会被突然发生的事而惊慌，没有主见，只觉得受到了推销员的控制。
在这种情况下，推销员根本不必说多余的话，只要拿出订购单就会成功。
11.连环交易法。
这种推销方式简单地说来，就是老顾客向公司介绍新顾客，而自己获得购买的优惠。
这种方式对于那些只付过头期款或期间款，或者是那些确实想买而苦于经济拮据的顾客，有实实在在的效果。
12.变换语气成交法。
当你用同一种方式和顾客进行交谈而毫无结果之时，你就要考虑怎样才能打破僵局。
即改变自己说话的语气和方式。
对待这种顾客，态度要诚恳，要充满理解。
改变当时的气氛，可以使顾客得到一种精神上的解脱，激起他们的购买欲。
13.为他着想成交法。
推销员在刚开始进行推销时，就要事先准备一番。
当你在和他们洽谈之时，应尽量让他们知道你是诚心诚意为他们着想，而不是为自己能赚更多的钱。
14.形式变化成交法。
有一类顾客考虑问题太多，一直不能下定决心，总是以“还要多加考虑”为借口。
如何使这一类顾客脱离他的思维圈子，而沿着你的思路走下去，这是本方法所要讲述的。
如买房子，当顾客举棋不定之时，你可以用一种令他们感兴趣的话题去刺激他们另外一根神经。
15.“假败方式”成交法。
这是一种“败中求胜”的战术。
把自己当作一个失败者，从中掌握顾客不愿购买的原因，以及从他们口中套出怎样才能和他们成交。
人的本能就是这样，当你被别人斗败，你会感到十分恼怒。
例如在一次辩论之中，你会使尽浑身解数去说服对方，让对方听从你的观点。
如果说你被别人讲得无话可言，你会感到无比懊丧，强烈地感到不服气。
但是，如果你获胜了，当看到别人悲伤之色，你定会走上前去表示安慰。
同样如此，如果你在推销过程中与顾客交谈，装出一副没有理由说服顾客的悲伤之状，顾客往往会认为自己的道理是正确的，已经说服了你，因而内心喜气洋洋。
在他们没有防备的情况下，你可快速地向他们“请教”。
一般来说，他们都会告诉你应该怎样才行。
16.“对抗方式”成交法。
世界之大，无奇不有，因而出现各种各样的人也就不足为怪。
在商业买卖中也会有奇形怪状之士。
有的顾客两句话不对头，就会对你大动肝火，好像你欠了他什么似的。
对待这种顾客，要以强硬对强硬，不可手软。
只有从气势上压住他，才能使他低头就范。