营销部2013年度工作思路优质范例
营销部日常工作思路（5篇范文）
营销部日常工作思路（5篇范文）第一篇：营销部日常工作思路营销部日常管理工作思路'营销部门作为企业生命力强弱的决定因素之一，其效率在很大程度上左右着企业的效益，而其效率的高低主要来自其日常运作的是否有序，有效，高速。
基于此，我们一直在探讨营销部的日常管理工作：一、会议管理1、会议名称：营销部月度例会；2、会议时间：每月出差截止日期后的第三天；3、会议议题：1）营销员所辖市场的整体情况；2）营销员当月工作内容；3）竞争对手及市场情况；4）销量情况总结及反思；5）对公司或其他（同事、工作环境、学习氛围、会议议题改进等）的建议和要求；6）下一阶段的工作思路；7）酌情设定有关内容的培训：营销、技术、心智等。
4、会议目的：1）营销主管总结月度每个营销员的工作情况，拟定下月奋斗目标；2）营销主管提出下一月度的工作重点及个案讨论，使教训得到反省，经验得到总结和推广；3）营销专题辅导和培训，提升营销员的业务能力，解决营销员的实际问题；4）激励营销员的士气和斗志，调整营销员的情绪。
5、会议流程：1）业绩公布，宣布当月业绩冠军并颁奖，批评末位人员（酌情）；2）营销员分享战友的工作思路并交流；3）营销主管逐个就营销员的工作提出点评；4）营销激励与业绩推动。
一次精心的会议经营，就是一次对营销团队的加油和充电，老营销员会获得调整和激励，新营销员会获得学习和提升。
二、表格管理营销表格是营销员自我管理、客户管理的重要手段，也是营销主管进行营销日常管理的重要工具。
1、营销员出差行程计划表1）详细计划当月行程路线（精确到每天），避免作无谓的“路线运动”；2）精心筛选拜访目标，做到“有的放矢”；3）强化时间管理；4）计划填写详尽，操作性强，可检查，临时变动须提前向主管说明（报帐依据）。
2、市场信息收集汇总表1）信息的准确来自日常大量信息的收集和分析，要求营销员自身做好每月工作日记，以作为信息汇总的来源；2）本表提供的信息，经处理后可作为营销主管市场运作的参考，及作为营销员谈判的部分说辞。
烟草专卖局营销部2013年度工作总结不用修改直接使用
安定区烟草专卖局（营销部）2013年度安全工作总结（一）、加强安全管理，确保安全管理上水平。
1、以职业健康安全认证为契机，夯实安全管理基础。
根据职业健康安全管理要求狠抓安全管理基础工作，首先加强领导，健全组织机构。
安全工作是企业的生命线，是各项工作的重中之重。
安定区局（营销部）领导班子始终将安全工作摆在日常工作的首位，不断加强组织领导，完善各项安全管理工作制度，促进安全工作的制度化、规范化、科学化。
进一步建立健全了由“一把手”亲自负责，副局长、副主任及各股室、专卖管理所负责人参加的“安全生产领导小组”。
并设立了专职安管员，进一步健全了安全管理工作机构，加强安全管理工作队伍。
依据安全管理要求对全体职工进行制度化培训，通过每月一次安全管理集中培训、每周一次重点岗位人员培训，晨例会对每个人员的安全培训使安全培训制度化，进一步提高了全体职工的安全责任意识。
2、层层落实安全责任，参加各类安全管理活动。
根据市局安全管理目标和区局分目标完成的要求，从本单位安全责任第一责任人到分管安全责任人到股、室层层签订安全管理责任书，确实做到“安全管理、人人有责”的安全管理原则。
根据《转发国家局关于认真落实国务院办公厅继续深化安全生产年活动的通知》（定烟安﹝2013﹞4号）精神，要求，区局（营销部）领导高度重视安全生产工作，深入开展“继续深化安全生产年”活动，召开专题会议研究部署安全检查工作，在重要节假日前开展了节前安全大检查，由分管安全的领导和安委会成员组成检查组，对卷烟中转库房、卷烟配送车辆、专卖执法车辆、职业安全健康管理体系运行情况等进行了全面细致的检查。
在检查过程中我们始终坚持“四不放过”的原则，即隐患整改不及时不放过；不彻底不放过；不复查不放过；不吸取教训不放过。
3、认真辨识危险源，为各项工作顺利开展保驾护航。
区局（营销部）对本单位辨识的危险源进行了一次全面细致的辨识，更新危险源清单，通过梳理现有一般危险源126个，重要危险源31个，对重要危险源进行有效控制。
营销部2013年下半年工作计划
永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
营销部年度工作计划模板
营销部年度工作计划模板营销部年度工作计划模板1我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。
力争在八月份之前客户量达到10个。
下面是20____年销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
营销部工作思路与经验总结
营销部工作思路与经验总结一、引言营销部作为企业中的关键部门之一，对于企业的发展具有重要的推动作用。
经过长期的实践和总结，我所在的营销部积累了一些宝贵的工作思路和经验，本文将对这些思路和经验进行总结和分享。
二、定位目标受众在进行任何营销工作之前，要首先明确目标受众。
不同的产品或服务面向的受众群体不同，因此需要根据受众的特点和需求来确定具体的营销策略。
通过调研和分析市场，了解受众的购买决策过程和购买动机，能够更准确地制定营销计划，提高推广效果。
三、进行市场定位市场存在激烈的竞争，为了在竞争中脱颖而出，营销部需要进行市场定位。
市场定位是指通过明确产品或服务的特点和优势，找到适合的目标市场，并与竞争对手进行差异化，从而吸引目标受众。
同时，也要与其他部门协作，确保产品或服务的实际运作与市场定位一致。
四、建立品牌形象品牌形象是企业核心竞争力的体现，也是消费者选择的关键因素之一。
在营销工作中，我们应该注重品牌的塑造。
通过注重产品质量、售后服务、宣传推广等方面，树立积极向上、专业可靠的品牌形象，提高企业的市场竞争力。
五、制定有效的营销策略制定营销策略是营销部工作的核心。
在确定目标受众、市场定位和品牌形象的基础上，我们需要制定相应的营销策略。
这包括选择合适的营销渠道、制定差异化的定价策略、加强市场推广等。
通过对市场和竞争对手的深入了解，制定有针对性的策略，能够更好地引导消费者做出购买决策。
六、加强团队沟通与合作一个高效的团队是营销工作成功的关键。
营销部需要加强团队内部的沟通与合作，保持信息的畅通与共享，提高团队成员的工作效率。
通过定期组织会议、分享经验、设立团队目标等方式，形成团队凝聚力，共同努力实现企业的营销目标。
七、关注市场反馈与数据分析市场反馈和数据分析是优化营销工作的重要手段。
营销部应该密切关注市场反馈，及时了解产品的推广效果和市场变化趋势。
同时，通过数据分析，对市场需求、产品销售情况等进行深入研究和分析，为制定下一阶段的营销计划提供依据。
营销中心2013年销售工作计划
营销中心2013年销售工作计划2013年销售总策略：①低价入市，快速升值策略；②不分楼层不分朝向，一口价策略；③预订房号，不定价格，交10万抵12万策略。
销售目标及理念：北城·世纪城2013年年底将力争完成一期总销售额的80%。
一期共计9栋楼约950套可售房源，近9万平米可售面积。
为保证开发商在2012年底快速回笼一部分资金，同时也为打开并快速抢占市场，引起涡阳老百姓的关注，我司除了对项目进行准确定位及项目形象包装外，更制定了“低价入市”的销售策略，利用低价作为“敲门砖”成功敲开市场，并提出“开盘必特价，特价必升值”的销售理念，让客户感受到购房不仅可以满足居住需要，更具有无限升值潜力，通过媒体“打组合拳”的形式，吸引客户快速入会购房，以保证一期整体销售均价和市场的快速消化。
客户蓄水方式：启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”，交10万元会费即可享受北城·世纪城特价房源优惠。
销售方式：①开盘当日摇号选房；②开盘后常规销售选房。
2013年销售总节点：形象期：2013年1月—1月16日；蓄水期：2013年1月16日—6月15日；开盘期：2013年6月15日—8月15日；强销期：2013年8月15日—2014年2月1日；2013年销售节点工作计划开盘前：此阶段为客户蓄水期。
时间节点：2013年1月16日-开盘前（暂定6月15日）在开盘前采取“低价入市，快速升值”的策略，启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”并交纳10万元会费即可享受特价房源优惠，实现开盘前部分资金回笼。
计划在开盘前推出7栋楼约500套房源，预计预约300-400套，资金回笼3000-4000万（该资金回笼主要是客户交纳的会费）。
开盘前房源推售节点：1月18日~3月15日：推出19#（均价2930~2980）， 20#（均价2880-2900）1#（均价3080~3200），共计361套房源；3月16日~4月15日：推出15#、2#（均价3200~3400），共计182套房源；4月16日~5月15日：推出16#（均价3300~3500），共计104套房源；5月16日~6月15日：推出7# （均价3400~3500），共计104套房源；备注：因80多平米小户型大部分集中在一期，考虑到客户的实际购房需求，我司在推售房源时会考虑到实际情况，对房源的推售做合理安排，故开盘前推出的7栋楼实际共计751套，但其中有部分小户型会跟下半年的其它房源一起推售。
2013年销售工作计划
2013年销售工作计划一、市场分析与目标设定1. 对2012年的销售数据进行回顾，分析市场趋势和客户需求。
2. 确定2013年的销售目标，包括总销售额、新客户开发数量、市场占有率等。
3. 根据市场分析，调整产品线，优化产品组合。
二、销售策略制定1. 制定差异化销售策略，针对不同市场和客户群体提供定制化解决方案。
2. 加强与主要客户的合作关系，提高客户忠诚度。
3. 利用CRM系统跟踪销售过程，提高销售效率。
三、销售团队建设1. 招聘和培训销售团队，确保团队成员具备专业的销售技能和产品知识。
2. 设定团队销售目标，实施绩效考核机制，激励团队成员达成销售目标。
3. 定期组织销售培训和分享会，提升团队整体业务能力。
四、市场推广计划1. 制定年度市场推广计划，包括广告、公关活动、展会参与等。
2. 利用社交媒体和网络营销工具，扩大品牌影响力。
3. 组织产品发布会和客户交流活动，增强与客户的互动。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，定期更新客户信息，进行客户细分。
2. 制定客户关怀计划，提供个性化服务，提高客户满意度。
3. 通过客户反馈，不断优化产品和服务。
六、销售渠道拓展1. 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴等。
2. 加强与现有渠道的合作，提高渠道效率和覆盖面。
3. 监控渠道销售情况，及时调整渠道策略。
七、风险管理与应对1. 识别销售过程中可能遇到的风险，如市场变化、竞争对手策略等。
2. 制定风险应对措施，包括灵活调整销售策略、加强市场调研等。
3. 建立风险预警机制，确保销售团队能够迅速响应市场变化。
八、预算与资源配置1. 根据销售目标，制定年度销售预算，包括人力、广告、差旅等费用。
2. 合理分配资源，确保销售活动的有效执行。
3. 定期审查预算执行情况，及时调整资源配置。
九、绩效评估与反馈1. 定期评估销售团队的绩效，确保销售目标的实现。
2. 收集销售过程中的反馈信息，及时调整销售策略。
3. 鼓励团队成员提出改进建议，持续优化销售流程。
2013年销售工作计划
2013年销售工作计划工作目标1.提升销售业绩：在2013年，我们的主要目标是实现销售业绩的显著增长。
为了实现这一目标，我们将采取多种策略，包括增加产品线、扩大市场覆盖范围、提高客户满意度和忠诚度。
我们将通过市场调研，了解客户需求，并根据这些需求调整产品和服务，以满足市场的期望。
2.优化销售渠道：除了传统的销售渠道，我们还将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
我们将通过这些渠道，扩大我们的客户基础，提高销售额。
3.提升团队能力：我们将重视销售团队的培训和发展，通过定期的培训和激励，提高团队的销售技巧和业务知识，使他们能够更好地应对市场的挑战。
工作任务1.市场调研与分析：我们将组织专业团队进行市场调研，了解市场的最新动态和客户需求。
我们将对调研结果进行深入分析，根据分析结果调整我们的产品和服务，以满足市场的期望。
2.产品开发与优化：根据市场调研和分析的结果，我们将对现有产品进行优化，或开发新的产品，以满足市场的需求。
我们将确保我们的产品具有竞争力，能够吸引和留住客户。
3.销售渠道的拓展与优化：我们将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
我们将优化现有的销售渠道，提高销售额和市场占有率。
4.团队培训与发展：我们将定期组织销售团队的培训，提高他们的销售技巧和业务知识。
我们将设立激励机制，激发团队的积极性和创造力，使他们能够更好地应对市场的挑战。
任务措施1.实施市场调研：为了深入了解市场需求，我们将实施全面的市场调研。
这包括收集市场数据、分析竞争对手，以及评估我们的产品在市场上的表现。
我们将利用问卷调查、在线调查和面对面访谈等多种方式收集信息，确保我们获得的数据准确、全面。
2.加强产品宣传：我们将通过各种渠道加强产品的宣传和推广。
这包括传统媒体广告、在线广告、社交媒体营销、公关活动等。
我们将制定一套全面的宣传策略，确保我们的产品和服务能够得到广泛的市场认可。
3.提高客户服务水平：我们将致力于提高客户服务水平，以增强客户满意度和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销部2013年度工作思路Summary of high-quality model essays
( 工作计划 )
单位：_________________________
职务：_________________________
姓名：_________________________
日期：_________________________
优质文本 / Word文档 / 全文可改
营销部2013年度工作思路
【编辑寄语】为了能给广大读者提供方便，编辑为大家整理了《营销部2013年度工作思路》这篇文章。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司2004年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特
制订2004年工作计划如下。
一、信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招
聘和培训，使2004年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好
比上一年更好。
（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2004年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行
业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。
在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。
做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。
如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。
表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。
不去深入地研究和探讨就不能让该项工
作做得完善。
因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。
仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。
从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
为此市场部2004年着重抓好以下几方面的工作：
XXXX单位
You can fill in the company name here。