战略概念与定义讲义
CIS战略规划讲义
CIS战略规划讲义一、引言CIS（Competitive Intelligence System，竞争情报系统）战略规划是现代企业为实现竞争优势而制定的关键性计划。
本讲义将介绍CIS战略规划的基本概念和步骤，以帮助企业了解如何有效地利用情报和资源来做出明智的决策，实现战略目标。
二、CIS战略规划的概念CIS战略规划是指在了解市场、竞争和内部环境的基础上，制定和实施一系列战略行动，以提高企业的竞争力和市场地位。
其核心是将情报作为决策支持的重要工具，从而使企业能够更好地应对不断变化的市场环境。
三、CIS战略规划的步骤1. 情报需求分析：明确企业当前所面临的决策问题，并确定所需的情报类型和来源。
2. 搜集情报：通过多种渠道，如调查、竞争对手分析、业界新闻等，收集所需的情报信息。
3. 情报评估与分析：对搜集到的情报进行筛选、整理和分析，确保其准确性和可靠性。
4. 制定战略：根据分析结果，制定符合企业目标和优势的战略方案。
5. 实施与监测：将制定好的战略方案付诸实施，并建立监测体系，及时调整和优化战略。
四、CIS战略规划的关键要素1. 情报收集和分析能力：建立有效的情报收集机制和分析能力，确保企业能够获取准确的市场情报。
2. 决策和执行能力：利用情报进行决策，并将决策有效地付诸实施。
3. 组织文化支持：培养企业内部良好的情报意识和集体智慧，将情报系统化融入企业文化中。
4. 情报保密与道德：注意情报的保密性，遵循道德准则，确保情报收集和使用的合法性和合规性。
五、CIS战略规划的应用案例以某电子产品企业为例，通过CIS战略规划成功实现市场占有率的提升。
首先，他们收集了关于竞争对手产品的销售数据和用户评价，从而了解市场需求和产品优势。
其次，他们利用这些情报分析结果，制定了一系列针对市场需求的创新产品，并在市场推广上进行有针对性的策划。
最后，他们通过监测销售数据和用户反馈，及时调整和优化战略，最终取得了市场份额的明显增长。
cpa战略讲义
第一章战略与战略管理考情分析第一章战略与战略管理是对战略管理相关背景知识的介绍，概念性东西比重较大，内容难度不大。
从考试题型来看，主要是以选择题为主。
根据大纲要求，本章内容分为四个部分：企业战略的基本内容、企业的使命与目标、企业战略的发展途径、战略管理概述。
本章基本内容框架如下图所示。
主要考点（难点或重点）・企业战略（战略5P 定义、战略层次、战略要素、战略测试） ・战略目标（SMART 原则）•战略管理流程（战略管理与运营管理的区别、战略管理流程）第一节企业战略（CorporateStrategy ）本节主要内容简介: •战略的定义企业战略的5P 定义 企业战略层次 战略的要素 战略测试 使命的要素企业使命与目标使命的陈述 战略目标 理，性方法公司战略制订Y战略管理概述.、I.1一]、! 战略与震3盘战略管理痔点战略管理流程・战略的5P定义•战略的结构层次•战略的关键要素•战略测试一、战略的定义（熟悉）“战略”（strategy）一词来源于军事领域，含义是“将军指挥军队的艺术”，在古代西方和我国都有相关论述。
Q【相关链接】：公司战略的不同定义•公司战略作为确定组织使命的手段，要明确组织的长期目标，活动程序和资源分配的优先级；•战略的主旨在于限定企业的竞争范围；•公司战略是为获得持久竞争优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应；•由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类型。
•一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配。
•它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。
战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。
其核心是以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略，以此实现和引导企业潜力、实现企业目标、应对日益复杂和不断变化的外部环境。
国际战略的基本要素讲义
国际战略的基本要素 ：
国际战略作为国家实现对外政策目标的手段与过程， 是有若干不可缺少的重要条件和组成部分的。国家利益、 国家目标、国家实力和战略资源，以及制定与实施战略的 国际环境等。
一、国家利益与目标 二、国家实力与战略资源 三、国际战略环境
第二章 国际战略的基本要素
第二章 国际战略的基本要素
对国家利益进行重要程度的划分，其意义在于确定指导
国家行动的原则。美国国家利益委员会 2000年发布的《美 国的国家利益》报告：
国家利益重要程度 美国采取的国家行动 即使在没有盟友参与的情况下采取单边行 动，美国也要准备投入战斗 美国只有在生死攸关的利益受到威胁的 盟国的共同参与下才应准备动用武装力 量 美国应个案处理，并且只有在低代价和 其他国家分担最大费用的情况下应参与 军事行动
第二章 国际战略的基本要素
（一）国家利益的由来与含义
在国际关系中，行为体所追求的“好处”，是极其多样的。 1.从属性来讲，“利益”可能涉及政治、经济、军事、文化、生态环境等不同领 域，并且涉及从地方到全球的不同范围。 2. 就不同的行为体来说，有些利益是可以共享的，即一方所获得的“好处”，对 相关的其他方也有利，诸如发展贸易、消除恐怖主义、控制温室气体排放等；但也 有许多“好处”是排他的，即只能由一方独享，诸如主权、领土、军事优势乃至世 界霸权地位等。 对于主权国家来说，在任何情况下它的基本职责或义务都是尽可能多地得到“好 处”。这是它们自身生存和发展所必须做的事情。获得这样的好处，体现了国家的 某种需求和欲求。这种需求和欲求，作为一种现实存在的东西，实际上就是“国家 利益”。阿姆斯特茨在论述国家利益时，就是从这个角度进行界定。他说：“国家 利益的概念通常指国家相对其他国家而言的基本的需求和欲求。”以需求与欲求来 界定国家利益，讲出了一个基本事实，即国家的生存与发展，有一些必要的条件与 需要的条件。必要的条件不存在，国家就不能生存，例如国土、人口、主权等。需 要的条件不存在，国家就不能发展，例如和平的周边环境、充分的能源供应、平等 的贸易关系等。
企业战略管理MBA讲义
3.1.1企业生命周期企业生命周期的四阶段:创业阶段集体化阶段规范化阶段精细化阶段
3.1.2企业当前的战略思路
战略与文化的柔和企业与其他利益相关者企业不同生命周期中的战略思路
3.2企业资源与能力
3.2.1企业资源分析资源评估:有形资源无形资源人力资源资源使用与控制:财务分析效率和有效性分析
4.1战略的基本形式
4.1.1公司战略的基本形式发展型战略密集型一体化多元化稳定型战略紧缩型战略出售战略剥离战略清算战略
4.1.2竞争战略的基本形式
成本领先战略差异化经营战略集中经营战略
4.2战略选择的工具与方法
4.2.1SWOT分析
4.2.2业务组合模式分析工具
波士顿矩阵分析
内部-外部因素评价（IE）矩阵
4.3.2战略定位与目标体系
企业战略选择的影响因素：战略的继承性管理者对待风险的态度企业对外部环境的依赖性文化及利益群体的影响竞争者的反应时间因素的制约
目标体系战略目标是多元的，包括经济性目标和非经济性目标，构成了具有自身结构和层次的战略目标体系。
4.3.3战略选择的基本原则
经济性可行性共识性动态性
案例：微软的辉煌
问题1：微软公司的战略柔性在发展过程中是如何体现的？2：微软公司柔性战略模式的各个层面及模块化结构是什么样的？3：你认为微软战略的哪些方面可以做得更好？
7企业国际化战略
学习要点1、掌握企业跨国经营战略环境的重要构成要素2、了解企业进入及融入国际市场的基本战略3、掌握支持国际化战略实施的职能管理的主要内容
6企业柔性战略
学习要点：1、了解柔性战略的定义2、理解并掌握柔性战略的支持要素3、掌握企业柔性战略模式的构成部分4、掌握柔性战略的模块化结构和应用
推进创新驱动发展战略讲义
推进创新驱动发展战略讲义推进创新驱动发展战略讲义一、导言创新驱动发展战略是指以科技创新为核心，通过激发创新主体活力，加强创新要素供给，完善创新体系建设，提高创新能力和水平，推动经济社会持续健康发展的一种发展战略。
在当前经济社会发展的背景下，推进创新驱动发展战略具有重要的战略意义和深远的影响。
二、背景分析1.国际环境：全球经济竞争加剧，科技创新成为国际竞争的核心驱动力。
2.国内环境：经济发展速度放缓，传统产业发展面临瓶颈，需要寻找新的增长动力。
三、推进创新驱动发展的重要性创新是推动经济发展的重要引擎，是实现高质量发展的必然要求。
1.带动经济发展：创新能够引领产业升级，增强经济竞争力。
2.提高国家核心竞争力：创新是提高国家综合实力和核心竞争力的重要途径。
3.满足人民日益增长的美好生活需要：创新能够创造更多优质产品和服务，提高人民生活质量。
四、推进创新驱动发展的战略思路1.创新主体培育：培养和吸引优秀创新人才，打造创新型企业和科研机构。
2.创新要素供给：加大对创新要素的投入，完善知识产权保护体系，提高创新要素供给的质量和效率。
3.完善创新体系建设：构建以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的创新体系。
4.提高创新能力和水平：加强科技创新基础能力的提升，培育研发机构和企业间的合作机制。
5.加强国际创新合作：积极参与国际合作，吸收和借鉴国际先进经验和技术。
五、推进创新驱动发展的政策措施1.加大对创新的资金投入，提高创新项目的资金支持力度。
2.建立健全以企业为主体的创新贷款和风险投资机制，促进创新型企业的发展。
3.加快知识产权保护法律法规的完善，提高知识产权运营和维权能力。
4.推动政府采购体制改革，提高政府采购对创新产品和技术的需求。
5.加强人才培养和引进工作，优化人才评价和激励机制。
6.加强创新政策的宣传和培训，提高企业和科研机构的创新意识和创新能力。
六、创新驱动发展的实施路径1.政府的引导作用：政府要加强宏观调控，制定切实可行的创新政策，提供良好的政策环境和服务保障。
企业竞争战略与策略讲义及案例分析
企业竞争战略与策略讲义及案例分析企业竞争战略与策略讲义一、竞争战略介绍竞争战略是企业为了在市场竞争中取胜而制定的长期规划和行动方案。
竞争战略的目的是通过利用和发展企业的核心竞争力，获取竞争优势，实现企业的长期发展目标。
二、竞争战略的分类根据企业的定位和目标，竞争战略可以分为以下几种类型：1.低成本战略：通过降低成本来提供更低价格的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
这种战略适用于大规模生产和成本优势明显的企业。
2.差异化战略：通过提供独特、与众不同的产品或服务，以区别于竞争对手，吸引消费者并获得更高的利润。
这种战略适用于创新能力强、能够提供独特价值的企业。
3.专注战略：将企业的资源和能力集中在一个特定的市场细分领域，专注于满足特定消费者群体的需求。
这种战略适用于企业资源有限、关注细分市场的企业。
三、竞争策略的制定竞争策略是实现竞争战略的具体行动方案，包括市场定位、产品定价、销售渠道选择等。
竞争策略的制定需要考虑以下几个方面：1.市场分析：对目标市场的规模、增长率、竞争对手等进行详细分析，了解市场动态和竞争态势。
2.核心竞争力分析：评估企业的核心竞争力，确定企业在竞争中的优势和劣势。
3.目标客户确定：确定企业的目标客户群体，了解他们的需求、偏好和购买行为，以便有针对性地制定策略。
4.市场定位和差异化策略制定：根据目标客户的需求和竞争对手的定位，确定企业的市场定位和差异化策略。
5.销售渠道选择：选择适合目标客户群体的销售渠道，确保产品能够有效地传达给消费者。
案例分析：苹果公司的差异化战略苹果公司是一家以创新和差异化战略闻名于世的科技公司。
通过对产品设计、用户体验和品牌形象的重视，苹果成功地打造了一系列备受消费者喜爱的产品，从而获得了巨大的市场份额和利润。
苹果公司以独特的设计和用户体验为差异化战略的核心。
从iPod到iPhone再到iPad，苹果公司不断推出引领行业潮流的创新产品，满足消费者对高品质、易用性和时尚性的需求。
中级经济师工商管理专业知识与实务精讲讲义--第1章
第一章企业战略与经营决策第一节企业战略概述本节知识点·企业战略的特征与战略管理的内涵·企业战略的制定·企业战略的实施·企业战略的控制【知识点】企业战略的特征与战略管理的内涵【考点】企业战略的特征与层次战略的定义：企业战略是企业做出的长远性、全局性的谋划。
1.企业战略的特征2.企业战略的层次（掌握）：企业战略一般可以划分为三个层次【考点】企业战略管理的内涵安索夫，1976年提出。
定义：企业战略管理是指企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的【知识点】企业战略的制定【案例】中国移动通信集团公司（一）愿景：“成为卓越品质的创造者”——回答我是谁（二）使命：“创无限通信世界，做信息社会栋梁”——回答“企业的业务是什么”“创无限通信世界”是中国移动通信追求的理想境界，突出了中国移动通信在无限通信新世界的形成和发展过程中的主导地位，强调了中国移动通信作为骨干和支撑力量所要承担的责任和使命；“做信息社会栋梁”体现了中国移动通信在信息化、促进社会进步中担当的作用和责任。
（三）战略目标：争创世界一流通信企业（目标体系三年一滚动）【知识点】企业战略的实施【考点】企业战略实施的步骤（了解）1.战略变化分析：认识自己需要进行怎样的调整才能成功实施战略2.战略方案分解与实施：从时间和空间两个方面进行分解3.战略实施的考核与激励【考点】企业战略实施的模式（掌握）【知识点】企业战略的控制企业战略控制，是指企业战略管理者及参与战略的实施者根据战略目标和行动方案，对战略的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活动。
【考点】战略控制的原则（熟悉）·确保目标原则：达成企业目标·适度控制原则：严格但不乏弹性·适时控制原则：选择适当时机·适应性原则：适应不同情况【考点】战略控制的流程战略控制的目标就是使企业战略的实际实施效果尽量符合战略的预期目标。
企业战略规划讲义
3．定位学派
在奎因看来，“有效的战略是围绕少数几个关键概念和观点 而形成的，而这些关键的概念和观点不仅给企业带来凝聚力、 平衡力和重点。” 定位学派将战略分析的重点第一次由企业转向了行业，强调 了企业外部环境，尤其是行业特点和结构因素对企业投资收 益率的影响，并提供了诸如五种竞争力模型（供应商、购买 者、当前竞争对手、替代产品厂商和行业潜在进入者）、行 业吸引力矩阵、价值链分析等一系列分析技巧，帮助企业选 择行业并制定符合行业特点的竞争战略。
企业战略管理
一、战略概述 二、十大战略流派及主要战略工具 三、战略分析与一般战略选择
四、赢利模式
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一、战略概述
1、什么是战略？ 2、战略研究的基本命题 3、战略的层级与逻辑关系
2
1、什么是战略？
“战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略， 战争方略的简称就是“战略”。 企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究方略，企业竞争的 方略就是企业战略。 尽管战略在理论界还未有一个统一的、明确的定义，但对战 略的认识却有着共识：战略着眼于长期性、全局性、整体性。 一句话，战略是一个组织为前途发展而计划 。
可行性的监测
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“所有的战略都必须分解成能成功贯彻的亚战略。”因此， 战略产生了一套完整的等级体系。 长期、中期、短期；发展规划、经营计划； “计划的计划”，不仅为整个过程制定计划的步骤，而且这 些步骤执行的时间都必须预先明确。
战略计划 投资计划 多元化计划 研究开发计划 -----清算合并计划
行 业 边 际
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经营层战略
围绕在价值链之中寻求成本、质量、技术等各 方面的资源优势，满足顾客各个方面的需求。
供应商 供应商 供应商 价值链 价值链 价值链
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源的总体部署。
企业管理上的战略移植 博弈环境的特征 1，不确定性，盖然性； 2，信息不完善； 3，资源有限性； 4，存在威胁自己生存的对手（显在 的、潜在的、或假想的）； 5，存在不经激烈对抗就不可能获得
成功、不可能证明自己是胜利者的优胜 劣汰规则。
为此，在保存自己、打击敌人 这一根本目的上，必然会有共同的 理论。
战略的本质在于适应（伊丹敬之）
随机应变不也是一种适应吗？ 战略是企业有方向的进化程序 在动荡的环境中能保持方向吗？
要注意，在战略的灵活性（策略弹
性、战略柔性）和稳定性之间的确存在 着矛盾。
•伊丹敬之：从环境关联的角度，指明有关组 织活动的内容和基本方向。 ——战略的本质在于适应。 •波特将竞争战略定义为：公司为之活动的终 点，实质是将一个公司与其环境建立联系。 “是公司为之奋斗的一些终点（目标）与公 司为达到它们而寻求的途径（政策）的结合 物。”（陈小悦译本《竞争战略》p.4.）进一 步将其描述为“采取进攻性或防守性行动， 在产业中建立起进退有据的地位，成功地对 付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的 投资收益”。（同上，p.33.）
• Hederson on Corporate Strategy, The Boston Consulting Group,Inc.,1979,p.3.
• 美国管理学家詹姆斯、希根斯（James Higgins,1983）认为：“战略管理是设法 协调组织与环境的关系，并同时完成企 业使命的过程”。 • James Higgins, Organizational Policy and Strategy Management :Text and Cases, Chicago:Dryden Press,1983.p.3.
长远的、全局性的计划和任务 克劳塞维茨：为实现战争目的而使用战斗的方法
一种探讨。 战略（一种探讨）：创造全局制胜的必然性 全局：各方面和各阶段的整体 主动性的循环：全局主动性全局制胜条件全局制 胜必然性 战略的任务：识别战略问题 如何解决 资源、能力与活动的艺术性
☆ 今日，战略是指兵器兵力等资
战略的概念与定义 学说丛林SBiblioteka rategic Management
♣ 战略的概念 ♣ 西方 ♣ Strategy：希腊文：strategos, 其 本义为：The Art of General 将道，为将之道。 ♣ 或者 源于Strategem, 诡诈。 ♣ 军事上，战略三要素：时、空、 力。
近 代 的 战 略 概 念 由 日 本 传 入 中 国
企业的战略管理是一个过程，从一项战
略计划的拟定直到目标成果的达成，形 成一个战略周期。在上一个战略圆满完 成以后，新的战略随即投入运行，随着 时间的推移，在动态上也就达到了平衡。 战略还取决于行为主体的资源条件和竞 争能力，即是否拥有将战略设想转化为 现实的必要资源和执行战略计划的能力。 《孙子 谋攻篇》曰：知己知彼，百战 不殆。
• Webster (韦伯斯特)大辞典对战略的定义是： “对作为一个整体的组织来说首要的、普遍性 的、持久重要的计划或行动方向”。
• 转引自：Arthur Sharplin, Strategy Management, N.Y.:McGrawHill,1985,p.6.
• 概括地说：企业的战略活动就是在监测 间接的和直接的环境变化过程中，经由 战略主持人充分认知和评估本企业所在 的产业特性（竞争结构、技术经济特性 等）、产业生命周期和企业自身的资源 能力及竞争地位，尽可能地将系统风险 或非系统风险转化为成功的机会。 • 对企业战略的总体要求是战略行为主体 的资源能力必须与外部环境平衡。
• 美国著名的企业管理咨询专家亨德森 （1979）说：“在静态意义上，它可以 被认为是关于实力和弱点的问题；从军 事角度，它可以被认为是集中实力反击 竞争者弱点。 企业战略更为有用的概念 是平衡的竞争系统。任何真正有效的战 略必须包括建立竞争平衡和在一个更为 有利的基础上重新建立竞争平衡的手段。 它是一个涉及次序、择时和竞争反应的 动态概念”。
• 作业环境主要是指对个别产业部门或企业 发生影响的环境因素。诸如其他竞争厂商、 市场顾客、供应商、中间商，等。由这些 因素的变化而带来的风险称为非系统风险， 即通过良好的战略计划和战略行动，企业 可以避免或降低的风险。 • 通常，一般环境将间接影响企业的战略行 动，而作业环境将直接影响着企业的战略 活动。
共同的战略作战原则：
集中、协同、士气、统一指挥、 组织等
军事战争
体育比赛
市场竞争
政治外交
选择
战略管理：围绕战略决策的组织实 施而进行的一系列管理活动 战略决策：企业经营方向，经营 目标，经营措施以及经营重点的
• 战略是环境的函数。 • 研究企业战略离不开对环境的研究和分析。 企业所面临的外部环境可分为两大部分： • 一般环境和作业环境。 • 一般环境是指对任何企业都将发生影响的环 境因素。诸如政治的、军事的、法律的、社 会的、文化心理的、科学技术的、经济的， 等方面。由这些因素的发展变化给企业带来 的风险成为系统风险，即任何企业都不可能 回避的整个社会经济系统的风险。
战略正是在既知彼（竞争对手等环境因 素）又知己（企业自身）的情况下制定 和推行的。
所谓战略，就是使企业资源能力与 外部环境实现动态平衡的管理方法。
•三三、
企业战略的涵义
Alfred Chandler于1962年出版Strategy and Structure一书中，首先在企业管理中引入 “ 战略 ”概念，他把战略决策与业务决策区 分开。 战略决策：基本目标，经营目标和方针 ，资源配置与调整 业务决策：保障资源的合理使用；日常 经营管理
近孙 东 ，子 方 上云 ： 将 料 之 敌 道 也制 。胜 ， 计 险 恶 远
•
军事战略的特征 • 1，存在敌人（竞争者） • 2，全局、全程 • 3，累积性战果 • 战略与战术(Tactical)相对
战略/战术：瑞士军事学家约米尼 战略：地图上指挥作战的艺术 战术：地面上指挥作战的艺术
战略的概念