促销实战培训1

合集下载

促销技巧培训课件

Contests & Games
Spice up your promotions with engaging contests and games. Encourage customer participation with prizes or discounts.
设计促销材料
1
Create Eye-Catching Graphics
了解目标群体
Research Your Customers
Get to know your target audience through surveys, focus groups, and demographic data. Use this information to tailor your promotions to their needs and preferences.
法律和伦理考虑
Know the Regulations
Stay up-to-date with local and federal regulations related to promotions and giveaways. Make sure your promotions are legal and ethical.
Use high-quality graphics and images to make your promotional materials stand out. Tailor the visuals to your target audience and promotion type.
2
Include Clear Calls-to-Action
Respect Consumer Privacy

促销培训手册理论与实践

促销培训手册理论与实践当今商业竞争激烈，销售技能成为企业发展的关键。

为了提高销售团队的工作效率和绩效，培训是至关重要的一环。

本手册从促销培训的理论与实践出发，为销售团队提供全面的培训指导。

第一部分：促销理论1. 销售理论销售是一门艺术，通过销售，企业才能实现利润。

销售理论包括销售的基本原则、销售过程、销售技巧以及销售沟通技巧等。

对于初级销售人员，需要充分了解销售的基本原则，包括了解客户需求、把握销售机会、与客户保持良好的关系等。

对于高级销售人员，需要深入研究销售技巧和销售沟通技巧，以提高销售技能和销售绩效。

2. 顾客心理了解顾客心理是促销的基础。

通过了解顾客心理，销售人员可以更好地把握顾客的需求和购买欲望，从而提高销售成功率。

顾客心理包括顾客购买决策的心理过程、顾客消费心理分析、以及顾客购买心态等方面。

通过对顾客心理的深入了解，销售人员可以更好地开展销售工作。

3. 促销策略促销策略是企业实现销售目标的关键。

促销策略包括市场调研、目标客户分析、产品定位、定价策略、促销活动策划等方面。

通过科学的促销策略，企业可以更好地开展销售工作，提高销售收入。

第二部分：促销实践1. 产品知识销售人员需要充分了解所销售的产品，包括产品的特点、功效、用途等。

只有深入了解产品，销售人员才能更好地向顾客推荐产品，提高销售成功率。

2. 销售技巧销售技巧是销售人员必备的基本功。

销售技巧包括销售礼仪、销售话术、销售谈判技巧等。

通过不断的实践和总结，销售人员可以不断提升销售技能，提高销售绩效。

3. 沟通技巧良好的沟通技巧是促成销售的关键。

销售人员需要善于倾听顾客的需求，主动积极地与顾客交流，以建立良好的信任关系，促成销售。

销售人员还需要善于解决顾客的问题，给予适当的建议，以提高销售成功率。

4. 服务意识良好的服务意识可以提高顾客的满意度，从而增加回头客和口碑推荐。

销售人员需要注意细节，提高服务质量，以提高顾客满意度和忠诚度。

本手册结合了促销理论和促销实践，为销售团队提供了全面的培训指导。

(金牌促销员实战培训之一)

4
• 促销员（导购员，以下统称促销员）是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。 • 在销售现场，面对顾客，促销员就是一个推销员，他们直接和顾客进行面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，说服顾客做出购买决策，向顾客推销产品。
5
为什么需要促销？为什么需要促销？
20
由促销员在日常销售活动中所作的市场调查，是企业掌握市场变化实况的最佳方法。促销员要了解以下五个方面的信息：市场信息、产品信息、卖场信息、竞品信息、其它信息。
A.了解当地的市场信息。包括：市场的大小（潜在需要）;自己公司在市场的地位;市场发展性;市场的特性;市场运作的困难程度。
21
B.产品信息。收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客的异议，并及时向主管汇报。
25
（6）填写报表完成销售日报、周报及月报表；竞品销售日报表、市场信息调查表及其它有关报表的填写等各项行政工作，并按时上交主管。
26
四、促销员的素质
• 促销员作为企业销售队伍的一个重要分子，应当具备如下基本素质： • 坚定的销售意识； • 热情友好的服务； • 熟练的推销技巧； • 勤奋的工作精神。
16
• 作为一个促销员在销售产品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销产品。不要“为卖出产品而销售”，而要“为顾客而销售”。 • 经商不言商，麦当劳文化好运中心温泉酒店
17
站在企业的角度，促销员就是推销员，他要为企业多销售产品。为此，促销员的职责包括：宣传品牌、产品销售、产品陈列、收集信息、带动终端营业员或服务员做好产品的销售、填写报表、完成主管交办的各项其它临时任务。
31
•
其次，服务是方法问题。态度好，微笑等只是服务的内容之一，而不是全部。促销员应当向顾客提供全面的服务。

促销培训手册

促销培训手册一、促销的定义与目的促销，简单来说，就是通过各种手段和策略，激发消费者的购买欲望，增加产品或服务的销售量。

其目的主要有以下几个方面：1、增加销售额：这是促销最直接的目标，通过吸引更多的顾客购买，提高单位时间内的销售数量。

2、提高市场份额：在竞争激烈的市场中，促销活动可以帮助企业从竞争对手那里争取更多的顾客，扩大自己的市场占有率。

3、清理库存：对于积压的商品，促销能够加快销售速度，减少库存积压，释放资金和存储空间。

4、推广新产品：让消费者更快地了解和尝试新产品，促进新产品的市场推广。

5、增强品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者接触和认识品牌，提升品牌的影响力和知名度。

二、促销的常见类型1、价格促销折扣：直接在商品原价的基础上给予一定比例的价格减免，如八折优惠、买一送一等。

满减：当消费者购买达到一定金额时，给予相应的金额减免。

特价：将特定商品以特别低的价格出售。

2、赠品促销买赠：购买商品时赠送相关的物品，如买手机送耳机、买化妆品送小样等。

满赠：达到一定购买金额或数量后赠送礼品。

3、抽奖促销消费抽奖：消费者在购买商品后获得抽奖机会，有机会赢取丰厚的奖品。

免费抽奖：无需购买商品即可参与抽奖，但奖品吸引力相对较小。

4、会员促销积分兑换：消费者通过消费积累积分，然后用积分兑换商品或服务。

会员专享折扣：为会员提供特殊的价格优惠。

5、节日促销利用各种节日，如春节、情人节、圣诞节等，推出与节日相关的促销活动。

6、联合促销与其他品牌或企业合作，共同开展促销活动，实现资源共享和优势互补。

三、促销活动的策划与执行1、确定促销目标明确希望通过促销活动实现什么样的具体目标，例如增加销售额20%、提高新客户数量 15%等。

2、选择促销类型根据目标受众、产品特点、市场环境等因素，选择最适合的促销类型。

3、制定促销方案包括活动时间、地点、参与方式、优惠内容、宣传渠道等详细信息。

确保方案具有吸引力、可操作性和合法性。

某公司促销员培训课程

某公司促销员培训课程促销员培训课程简介在竞争激烈的市场环境中，作为一家以销售为核心的公司，我们深知促销员的重要性。

为了提高促销团队的销售技巧和达成销售目标的能力，我们决定开展一场全面的促销员培训课程。

课程目标：1. 销售技巧提升：通过课程培训，帮助促销员掌握更加高效的销售技巧，包括销售沟通、产品知识、销售演示等方面的训练，使其能够更好地满足客户需求，并转化为实际的销售业绩。

2. 激励团队士气：通过激励促销员的方案，提高他们的自信心和工作动力，进一步增强团队凝聚力和士气。

课程内容：1. 销售基础知识：包括销售的定义、销售过程、销售技巧等方面的讲解，为初级促销员打下坚实的基础。

2. 产品知识培训：介绍公司的产品特点、竞争优势和价值，帮助促销员了解和展示产品的独特之处，提升销售效果。

3. 销售沟通技巧：教授如何与客户建立良好的沟通，包括聆听、提问、反馈等技巧，以更好地了解客户需求并提供有针对性的解决方案。

4. 销售演讲技巧：通过案例分析和模拟情境训练，提高促销员的演讲能力，让他们能够自信、清晰地演示产品的特点和优势。

5. 客户关系管理：教授促销员如何建立和维护长期客户关系，包括与客户保持联系、提供售后服务和处理客户投诉等方面的技巧。

6. 销售目标管理：帮助促销员设定可行的销售目标，并提供有效的计划和工具来跟踪和评估销售绩效。

课程形式：1. 理论讲座：通过讲师的讲解和案例分析，向促销员传授相关知识和技巧。

2. 情景模拟演练：通过模拟真实销售场景进行角色扮演，让促销员能够实践所学的销售技巧。

3. 小组讨论：组织小组讨论，让促销员分享彼此的经验和想法，并共同寻找解决问题的方法。

4. 答疑环节：为促销员提供机会提出问题，解决疑惑。

课程效果评估：1. 绩效考核：根据课程学习效果，进行实际销售业绩的评估。

2. 满意度调查：课程结束后，进行问卷调查，了解促销员对课程内容和形式的满意度，以及他们认为还需要改进的方面。

商超促销实战培训PPT

讲解过程：上面讲NO:I-NO:4和销售流程为主线，紧抓核心说词
敦促下单
（1）捕捉准备买单信息
问赠品情况问2种产品以上的口感和品质问前面你说过的话语问不同的包装容量再次问价格…… （2）促成销售两难问法--您要拿红豆还是全麦（直接放进购物车）喜欢什么口感？（帮Байду номын сангаас顾客下决心-这款是我们卖的最好的产品）帮忙装袋打包
面带微笑、精神抖擞、声音洪亮。
⑥补货：不停维护陈列美观，销售过程中进行缺失产品及时补货，维护陈列形象醒目有气势，按完美陈列要求的配备规格进行陈列。
⑦促销：所有工作均以销量为导向。 ⑧总结：促销活动结束后及时进行总结汇总记账，报岗下班。
薪金制度
底薪+提成底薪是认真工作的保障; 提成是对完成销售任务的褒奖.
脱口而出,打动家长
兴趣激法？（升调）我们产品就是安心，让孩子健康成长，与其他产品对比价格不差多少，但是健康指数上升太多了！（针对旁边**品牌面包）新鲜？（升调）不是透明包装就新鲜，要看内在品质。国际元素就是这样，你或者是你的朋友有去过新加坡，马来西亚，菲律宾就的朋友知道加迪尼（这里加迪尼用英文读出更加国际化）品牌就是我现在给您推荐的面包品牌。美味、品种、花样，外观？我们全面，加迪尼在很多年前的就实现了，这是最基本的，最好的面包还得是自己在家里做出来的健康面包，用我们的大面包一切都有可能！
脱口而出,打动家长
***新鲜面包，国际品牌，健康美味！一起大声喊！我们有国内最好的生产设备----分别从美国、日本、新加坡等国家地区进口。保证了整个面包的卫生性与安全。
我们是国内面包行业唯一一家上市公司！质量和售后都是有保证的。
面包好不好还要看原料，只有优质的原料才能制作安心健康的面包，加迪尼的原料是最天然的，最安心的。

某啤酒促销基本动作培训资料

某啤酒促销基本动作培训资料1. 引言本文档旨在为某啤酒促销基本动作提供培训资料。

在这个竞争激烈的市场环境下，为了吸引更多消费者并提升销量，促销活动成为了每个啤酒品牌都需要掌握的重要技巧。

通过本文档的培训，促销人员将学习到一些基本的促销动作和技巧，以更好地推动某啤酒品牌的销售。

2. 培训内容2.1 培训目标本次培训的目标是帮助促销人员掌握某啤酒促销基本动作和技巧，包括产品介绍、销售技巧和顾客服务等方面。

通过培训，促销人员将能够更好地与消费者互动和沟通，提高销售效果和顾客满意度。

2.2 培训大纲本次培训将包括以下几个主要内容：2.2.1 产品知识和品牌介绍•了解某啤酒的特点和优势•掌握产品的基本知识，包括酒精度、口感和酿造工艺等•学习品牌故事和品牌传播理念2.2.2 销售技巧•学习如何进行销售前的准备工作，包括陈列和摆放产品等•掌握有效的销售话术和技巧，如提出问题和解答顾客疑虑等•学习如何进行有效的销售演示和示范品尝等2.2.3 顾客服务•了解顾客需求分析和沟通技巧•学习如何提供个性化的顾客服务，包括推荐和搭配口味等•掌握处理抱怨和解决问题的技巧3. 培训方法3.1 理论学习培训将以理论学习为基础。

通过课堂教学和培训资料的介绍，促销人员将学习到相关的知识和技巧。

教学内容将包括课件展示、案例分析和小组讨论等。

3.2 实操训练在理论学习的基础上，培训还将进行实操训练。

促销人员将有机会进行销售演示和示范品尝等实际操作，以提升实际应用能力和技巧。

4. 考核与评价为了确保培训效果，将进行考核与评价。

考核内容包括学员对产品知识的掌握、销售技巧的运用和顾客服务的表现等方面。

评价方式将通过考试和实操表现综合评估。

5. 培训后支持培训结束后，将提供相关的培训后支持。

包括提供相关资料和资源以供参考、解答学员的疑问和提供远程指导等。

6. 结论某啤酒促销基本动作培训是提升销售效果和顾客满意度的重要途径。

通过本次培训，促销人员将学习到产品知识、销售技巧和顾客服务等方面的内容，提高其在促销活动中的能力和表现。

促销人员培训教程

促销人员培训教程欢迎参加促销人员培训！在本教程中，我们将介绍如何成为一名出色的促销人员，并教授一些有效的促销技巧。

无论您是初入行业还是已经有一些经验，这些技巧都能帮助您取得更好的成果。

第一章：促销基础1.1 了解产品：学习公司的产品资料和功能，理解产品的特点和优势，以便能够向客户清晰地传递信息。

1.2 理解客户需求：学会倾听客户的需求和意见，深入了解他们的喜好和关注点，以便能够提供合适的解决方案。

1.3 建立信任和亲近感：展示出真诚和友好的态度，与客户建立良好的关系，给予他们安全感，并使他们更愿意与您合作。

第二章：沟通技巧2.1 有效倾听：主动倾听客户的问题和关注点，并提供相关建议和解决方案。

2.2 清晰表达：用简洁明了的语言向客户传达产品的优势和回答他们的疑问，确保他们能够完全理解。

2.3 情感连接：在与客户交流时表现出真诚和友善的态度，使他们感到舒适和放松。

第三章：销售技巧3.1 演示产品：学习如何演示产品特点和功能，使客户更容易理解和体验产品的价值。

3.2 解决客户疑虑：学习如何回答客户的疑虑和异议，用有力的论据来打消他们的顾虑。

3.3 制定销售计划：学习如何制定合理的销售目标，并制定详细的销售计划，使自己能够更好地管理时间和资源。

第四章：建立客户关系4.1 跟进客户：及时与客户保持联系，提供售后支持和关怀，使客户对您和公司的服务感到满意和信任。

4.2 参加社交活动：参加各种社交活动，建立人际关系，开拓人脉圈，为自己和公司带来更多的销售机会。

4.3 反馈和持续改进：收集客户的反馈意见，并根据反馈进行持续改进，提高自己的销售技巧和服务质量。

第五章：自我管理5.1 克服拒绝：学会如何处理客户的拒绝和异议，保持积极的态度，寻找新的销售机会。

5.2 时间管理：学会如何有效地管理时间，合理安排各项工作任务，提高工作效率。

5.3 持续学习：不断学习和提升自己的销售技巧和知识，跟上市场和行业的发展趋势。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

30万的奖品采购量，大幅降低采购单价。
活动主页搭建
免费为明月搭建活动主页，作为合作条件之一。
网络广告上，借力网络广告上，借力QQ形象形象
借力腾讯，借力腾讯，提升明月品牌形象
终端物料上，借力终端物料上，借力QQ形象形象促销礼品上，借力促销礼品上，借力QQ形象形象
相互创造需求
2、赠品促销
3、联合促销
如何做好各类促销
4、抽奖促销
5、活动促销
6、路演促销
一、如何做好特价促销
1、为什么特价促销越来越常见
（一）、特价对短期提升销量有特效；（二）、用特价来狙击和攻击竞争对手；（三）、被逼迫跟随竞争对手的特价；（四）、特价促销深受各方欢迎；（五）、特价促销容易操作和控制。
（三）、奖券的发放形式（四）、要及时公布中奖者的名单（五）、抽奖趣味化
三、如何做好联合促销
联合促销，实现双赢
案例：2010年明月春节促销——购明月镜片，圆心年梦想！
有效降低促销费用
同过与腾讯公司签订捆绑协议，降低费用：同过与腾讯公司签订捆绑协议，降低费用：
网络广告投放
QQ秀奖品购买
活动主页搭建
网络广告投放
在腾讯网多个频道主页上投放广告
QQ秀奖品 QQ秀奖品购买
（八）、做好特价促销的过程管理
1）备足货源，及时补货 2）加强导购，拦截顾客 3）及时恢复正常的价格 4）评估特价促销的效果
4、特价促销的注意事项、
（一）要保证特价商品的品质和服务（二）特价促销的权限要适当上收（三）要考虑到特价竞争对手可能作出的反应（四）新产品、低知名度的产品慎用特价（五）特价促销要适度，不可过滥过频
促销实战培训
目录
1
高效促销流程
2
常见促销操作实务
高效促销流程（高效促销流程（一）
1 2 3 4 5
市场调研
制订方案
组织实施
过程监督
效果评估
•消费者、渠道客户的需求； •竞争品牌的促销安排； •……
高效促销流程（高效促销流程（二）
1 2 3 4 5
市场调研
制订方案
组织实施
过程监督
效果评估
促销目的：提升品牌力、短期提升销量；促销对象：消费者；促销方式：买赠、特陈、特价…… 促销工具：POP、赠品、陈列架…… 促销时间、地点、人员费用预算：费用及预期销量过程控制：如何进行促销人员的控制等；应急措施：如：促销品如果不够，怎么处理；
创造明月需求借用QQ形象的强大号召力拉动明月产品销售。寒假期间，QQ 秀奖品对青少年消费群促动明显。
创造腾讯需求 QQ秀奖品能培养消费者使用腾讯增值服务的习惯。数千个终端店同时展示QQ形象，产生强大的广告效益。
有效提高附加价值借助腾讯网络平台，巧设“梦想大奖”，提升奖品附加值。
（四）特价的持续时间要适合（五）特价尽量要有合适的理由 1）常见的特价促销理由案例：“白猫”心系灾区，赈灾义卖 2）最好和主题促销活动结合起来开展案例：A、要获得特价，先猜灯谜； B、白兰氏“特惠爱心装双重促销
（七）特价促销信息发布要到位 1）陈列在非常显要的位置 2）做好特价现场的宣传 3）利用好特价标签 4）利用好特价POP 特价POP 不要用花哨的形式特价POP要用顾客喜欢的语句来表达
赠品的设置既考虑到了多样性来满足不同消费者的喜好，又要最大限度的符合操作简单、运输方便的原则。
赠品的选择
赠品的设置还要个性化及消费者使用率高的原则
（二）处理好赠品与产品、品牌的关系 1、赠品要有品牌提示的作用赠品也是媒体 2、赠品要突出产品的卖点和定位 3、赠品与产品要有相关性 4、赠品不能喧宾夺主
（二）、凭证兑换： 1、优势 2、操作要点（三）、附加条件赠送： 1、部分付费赠送 1）、优势 2、集点赠送 3、其他条件赠送 2）、注意点
赠品促销，以小博大
案例：2010年明月中秋促销——“明月镜片中秋有礼” 活动
中秋活动是100%中奖率的普奖式促销，是赠品促销和抽奖促销的有机结合。
如何设计赠品促销
四、如何做好抽奖促销
1、抽奖促销的不足（一）、参与者不等于目标顾客（二）、难以事前进行完整的效益评估（三）、抽奖促销时间跨度较长（四）、未中奖者会有挫折感，甚至引起不信任
2、抽奖促销的常见形式、
（一）、进门即抽奖
（二）、多重连环抽奖活动
3、抽奖促销的操作要点、
（一）、制定抽奖促销的活动细则（二）、奖品的设置与组合技巧方案的设计赠品的选择售点宣传：在零售终端配置了大量的广宣品以加强推广力度，营造促销氛围。
海报
立牌
选择和开发赠品
（一）、对赠品的要求 1、有吸引力 2、物美价廉 3、简单方便 4、个性化 5、使用频率高
赠品的选择设置大奖有效提高了促销吸引力，而普奖式则保证了参与度及综合成本。
赠品的选择
制订方案
组织实施
过程监督
效果评估
•目的：发现存在的问题、总结经验、弥补差距，以不断提高促销方案创意水平、执行能力和促销效果，实现销量和品牌价值的双重提升。。 •内容：评估该促销方案的可行性、执行力度、是否达到预期目标、费用是否超支、消费者反应等
目录
1
高效促销流程
2
常见促销操作实务
1、特价促销
高效促销流程（高效促销流程（四）
1 2 3 4 5
市场调研
制订方案
组织实施
过程监督
效果评估
•目的：监督人员的执行能力和服务水平，通过过程监督及时调整策略，解决问题，确保活动执行的到位。 •方法：通过报表控制、人员培训、应急措施的制订。
高效促销流程（高效促销流程（五）
1 2 3 4 5
市场调研
（一）、明确赠品促销的目的（二）、设计好赠送的方案（三）、核算赠品促销的成本（四）、考虑顾客参与和活动执行成本（五）、时间的控制（六）、售点宣传（七）、赠品的管理
方案的设计赠品的选择明确赠品促销的目的：将中秋文化与明月品牌相联系，通过弘扬中秋文化激发消费者民族意识和文化需求，在打造品牌的同时通过有针对性产品的促销，打造明星产品群。设计好赠送的方案：明确了“百分百中奖率”及“赠送方式” 和所“指定产品”。
2、不当的特价促销有哪些副作用、
（一）特价促销有损企业的利润（二）有可能扰乱产品的价格体系（三）难以建立顾客的品牌忠诚度（四）特价易引起竞争对手的反击
3、如何利用好特价这把双“刃件剑” 如何利用好特价这把双“刃件剑”
（一）特价促销时机的选择 1）特价促销通常在什么下情况开展； 2）有些时机虽然不是特价促销的时机，但企业迫不得已要开展特价促销；（二）特价促销产品的选择（三）特价促销的幅度要合适 1）特价幅度要适当 2）产品不同、特价幅度也要调整
2、联合促销的优点、
2、相互促进销售 1、有效降低促销费用 3、帮助新产品快速建立分销系统
6、相互创造需求 5、有利于提升品牌形象
4、提高附加价值
3、联合促销的难点、
（一）、突出自己的品牌有一定的困难（二）、行动难以统一（三）、联合各方分担的费用难以确定（四）、联合各方不齐心
高效促销流程（高效促销流程（三）
1 2 3 4 5
市场调研
制订方案
组织实施
过程监督
效果评估
•促销信息的传播：通过POP、DM、口头传播等方式将促销信息及时传递给促销对象，以使其积极地参与到其中来。 •产品到位：保证促销期内，产品及时铺货到位并不断货。 •人员到位：业务人员、促销人员、监督人员保证在促销前到位。 •兑现到位：促销品、奖励等要及时兑现，并不得缺失。
4、联合促销的类型、
（一）、企业内部的联合促销 1）不同品牌的联合促销
2）同一品牌的联合促销 “买。。。产品，送一付七彩片” （二）、横向联合促销 1）不同生产企业之间的联合促销买镜架送镜片 2）零售企业和供应商企业的联合促销
（四）、产品相互匹配，优势互补案例1、潘婷750毫升洗发水送200毫升护发素案例2、可口可乐与大家宝薯片的联合促销
（三）处理好赠品和促销主题的关系（四）处理好赠品与目标顾客的关系 1、迎合目标顾客的需求 2、吸引顾客持续购买案例：系列赠品吸引顾客多次购买（麦当劳等）
3、如何降低赠品成本、
（一）、“有价无市”的礼品往往成为首选（二）、选择零售利润较高的商品作为赠品（三）、改造进价低的赠品（四）、选择厂家自己的其他产品（五）、好的赠品不妨要求顾客加钱
二、如何做好赠品促销
1、赠品促销的常见形式（一）、即买即送 1、包装外赠送案例：“福临门”食用油送护手爽 2、包装上赠送
3、包装内赠送案例A：“乖乖”童话迷宫连环送包装内赠送的操作要点案例B：包装内附赠品显奇效“奇洛”茶、芭蕾珍珠霜 4、可利用包装案例：买枸杞酒是为了要茶杯 1）、适用产品 2）、优势 3）、操作要点
方案的设计赠品的选择核算赠品促销的成本：将成本与销售挂钩才能更好的控制成本。促销预算=预计销售额*百分比系数
考虑顾客参与和活动执行成本：借用全国3000多家终端店和即买即赠的方式，给顾客提供了方面也降低活动执行成本。
时间的控制：消费者促销时间：2009年9月1日——2009年 10月5日。（促销时间太长将减低促销刺激性，太短则降低促销效果。）