总承包施工流程图
EPC工程总承包管理手册
EPC工程总承包管理手册EPC工程总承包管理手册(讨论稿)一、什么是EPＣ工程总承包工程总承包是国际通行做法,英文缩写ＥＰC(EnｇineｅringＰｒｏcｕｒｅｍent Ｃｏｎsｔruction),即设计、采购、施工一体化。
是一种把设计、采购、施工等任务进行综合,发包给一家工程总承包企业的模式。
传统的发承包模式是分别把设计、施工任务发包给不同的企业，形成设计承包、施工总承包及专业承包的合同结构,设计、施工单位之间是一种平行的，彼此分离的关系，他们各自与业主形成发承包的关系，是一个业主下的多个承包单位,这种模式的主要缺点是设计与施工分离,致使投资增加以及设计和施工不协调而影响建设质量及进度。
1 业主把工程的设计、采购、施工工作全部委托给一家工程总承包商承担，总承包商对工程的安全、质量、进度和造价全面负责。
2总承包商可以把部分设计、采购和施工任务分包给分承包商承担，分包合同由总承包商与分承包商之间签订。
3分承包商对工程项目承担的义务,通过总承包商对业主负责。
4 业主对工程总承包项目进行整体的、原则的、目标的协调和控制，对具体实施工作介入较少。
5业主按合同规定支付合同价款,承包商按合同规定完成工程;最终合同双方按合同规定验收和结算。
EＰC优势1、合同关系简单,组织协调工作量小,有利于优化资源配置,减少了资源占用与管理成本,业主方摆脱了工程建设过程中的杂乱事务,避免了人员与资金的浪费。
２、缩短招投标周期和建设周期，提升招标层次，有利于投资控制，把“投资无底洞”消灭在工程发包之中。
3、有利于提高全面履约能力，并确保质量和工期,业主和承包商的责任划分明确。
EＰC将大部分项目风险转嫁给承包商。
承包商在经济和工期方面要承担更多的责任和风险。
传统模式下业主要承担政治风险、社会风险、经济风险、法律风险和外界风险。
EPC 模式下，上述传统模式中的外界风险、经济风险一般都要求承包商来承担。
便于充分发挥大承包商所具有的较强技术力量、管理能力和丰富经验的优势。
EPC工程各类组织结构图及流程图
施工准备工作质量事前监控工程开工申请工程施工程设计图阅读、理解工全过质量事中监控施工、安装工艺过程程的质量中间产品质量监控监控竣工质量检验质量事后监控工程质量鉴定文件施工人员质量监控、工程原材料构配件质量监控施工所用机械设备质量监控、施工方法、质检方法质量监控技术、劳动和管理环境质量监控工序间质量监控工序质量监控质量检测质量评定竣工图质量检验质量监测评定资料项目负责人总工程师工程总监项目副总（成本）设计总监成技BIM工本采设术中程合购计部心部约部部部施工总承包施工范围地人排通标建地主基防10 建雨识建白市下基土桩水风防发筑体坑及建KV 筑栏水标消筑蚁燃政综与结石支基地筑及与排外电电杆回线防智节防气道合基方础采空烟机能构护下给线气工收设工能治工路管础工工暖调工工化工工室水工工程工施程工工程工廊工程程工工程程工程程工程程程工程程程工程程程程程程程质量组织质量总监质安量全部部施工总承包管理范围公裙电入住电共梯户宅梯园空楼门户供采林间外供内应购景装墙应装及及观饰装及饰安安工装饰安装装装程修工装修工工工工工程程程程程程EPC项目负责人设计总监工程总监安全总监总工程师物资工安质技设程全量术备部部部部部作业班组安全组织熟悉总包合同，确定管理范围确定分包专业及施工范围雇主及监理审核编制专业分包招标及进场计划编制专项方案编制计划、编制交工程施工及管理叉施工协调方案、编制分包合同过程控制和实施交付精品工程制定施工组织总设计编制总进度计划及主项施工方案过程控制及实施工期目标、质量目标安全目标、企业形象目标文明施工目标成本 / 效益目标监进方方技责任工监理工理入案案审术检下程师进程师进编评批交查道行初验行复验制审底认工可序修改不合格不合格不合格不合格质量执行程序项目负责人工程总监总工程师安全总监后勤部长物资设备部长施工班组长安保组长基本要素质工作质量实施中优化解决方案经审批方可实施方案保证执行岗位责任制人员培训考核持证上岗人员素质保证材料原料、半成品检验技术资料保证原材质量保证产品质量保证按图施工操作按工艺标准要求操作过程保证周检维修保养机具检测合格方可使用机具保证质量保证程序设计院（专业室）设计协调部项目负责人项目设计总监工艺管道室工艺、分析、管道、布置、管道机械、管材、绝热、涂漆、模型专业设备室化工设备、机械设备、材料、机修专业电气室电气、电讯仪表室仪表、自动控制土建结构室建筑、混凝土结构、钢结构专业储运工程室储罐、装卸站及管道、装置外管、火炬等给排水室给排水暖通室暖通通风专业总图室总图。
总承包施工流程图精编版
竞标的前需要明确的一、什么是甲方/乙方通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。
二、什么是竞标？竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。
由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。
其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。
三、成功竞标的要素要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质40%，方案可行性30%，价钱30%。
如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的。
要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。
一般来说，公关占成功因素80%左右，当然了，这是说在中国的情况下。
由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。
四、竞标流程1）购买标书2）交保证金3）应标资质文件的准备4）写标书和PPT、封装标书5）讲标6）公布结果7）签合同四、成功竞标的重点在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。
要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。
拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。
举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说：大亮点：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。
2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。
小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来。
施工总承包管理的策划
施工总承包管理的策划18.1.1实施策划管理的意义实施策划管理是明确目标和方法，确保施工总承包管理顺利进行的前提。
18.1.2策划管理的原则1.全面性原则.策划管理的内容应涵盖施工总承包管理的全部内容，策划管理的对象应包括施工总承包管理的所有对象，即包括主承包项目的管理和专业分包项目的管理。
2.阶段性原则.在施工总承包管理中，从中标开始，随着工程进展，管理呈现出不同的阶段特点，每个阶段有不同的特点和工作重点。
因此，策划管理既要体现整体性又要体现阶段性。
3.先进性原则.策划管理中的目标和方法要体现出科学、合理、先进的原则，目标要适当高于合同要求，采用的方法应科学、先进。
18.2.3策划管理的内容1.策划依据施工总承包合同专业分包合同招投标文件承诺书有关市场信息发包方提供的信息和资料工程现场情况2.策划内容1）目标策划内容（1）总目标：以“顾客满意”为总目标，目标范围包含主承建项目及专业分包项目的管理目标。
（2）工期目标：工期目标应是工程整体竣工交验（含设备调试）的目标，最后期限不得迟于合同规定或承诺工期。
（3）质量目标：质量目标应等同或高于合同规定及承诺书中的承诺（4）安全及文明施工目标：杜绝重大伤亡事故，轻伤事故率控制在国家有关规定范围内。
公司内部如有“创杯”或“创称号”目标，应予以明确。
（5）科技进步效益目标：不低于1.5%。
（6）效益目标：按照标价分离原则，确定成本降低额及降低率。
2）计划策划内容：（1）施工总进度计划（2）专业分包单位的选定及进场计划（3）图纸出图或需求计划（4）资源供应、设备采购计划（5）施工准备工作计划（6）技术组织措施计划（7）设备调试计划（8）其他需编制的计划3）组织策划内容（1）施工总承包机构类型选择（2）施工总承包组织机构的建立（3）施工总承包组织的管理职责和人员分工（4）专业分包组织机构的建立、职责分工及人员配备4）管理策划内容（1）管理制度（2）管理程序及流程图（3）管理方法及手段（4）激励机制或奖罚体制5）现场策划（1）施工现场平面布置（2） C1形象（3）现场管理办法6）成本策划（1）项目内控指标（目标成本）（2）降低成本措施及途径（3）成本控制措施（4）成本核算程序及办法。
BOT、EPC、EMC模式
BOT：Build-Operate-Transfer (建设-运营-移交)即业主与服务商签订特许权协议，特许服务商承担工程投资、建设、经营与维护，在协议规定的期限内，服务商向业主定期收取费用，以此来回收系统的投资、融资、建造、经营和维护成本并获取合理回报，特许期结束，服务商将固定资产无偿移交给业主的一种投资模式。
EMC：Energy Management Contract (合同能源管理)节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
合同能源管理是发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能的服务机制。
节能服务公司与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性。
目前国内EMC的运作模式和BOT的运作模式有很多相似之处，主要区别在于BOT在运营期的收益一般由服务方全部收取，而EMC则由服务方和业主按合同约定比例共同分享节约的能源成本。
EPC：Engineering-Procurement-Construction (设计－采购－施工)节能环保工程建设行业总承包业务的普遍模式，即服务商承担系统的规划设计、土建施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行。
EPC+C：Engineering-Procurement-Construction & Commission (总承包＋托管运营)在系统建设阶段采用EPC总承包的服务模式，在运营阶段采用系统托管运营模式。
系统托管运营模式的应用和推广具有一定的必然性，一方面，节能减排项目运营技术往往与其主营业务技术要求差别较大，而节能减排项目往往结构复杂、涉及面广、技术含量高，项目建成移交后，对企业承接的操作、维护及管理人员技术素质要求较高。
EPC工程总承包项目招投标的工作流程图
EPC工程总承包项目投标的工作流程
对于EPC工程总承包项目而言,投标工作流程具有自身的特殊性。
在投标的每一阶段,总承包商工作的重点内容和应对技巧都有所不同。
下面从前期准备、编写标书和完善与递交标书三个阶段分别讨论EPC工程总承包项目的投标工作。
1．前期准备
前期准备的主要工作包括：
<1>准备资格预审文件
<2>研究招标文件
<3>决定投标的总体实施方案
<4>选定分包商
<5>确定主要采购计划
<6>参加现场勘察与标前会议
2．编写标书
编写标书是投标准备最为关键的阶段,投标小组主要完成以下工作：
<1>标书总体规划
<2>技术方案准备
<3>设计规划与管理
<4>施工方案制定
<5>采购策略
<6>管理方案准备
<7>总承包管理计划
<8>总承包管理组织和协调
<9>总承包管理控制
<10>分包策略
<11>总承包经验策略
<12>商务方案准备
<13>成本分析
<14>价值增值分析
<15>风险评估
<16>标高金决策即建立报价模型
3．完善与递交标书
<1>检查与修改标书
<2>办理投标保函／保证金业务
<3>呈递标书。
装配式建筑的EPC工程总承包政策解读与管理实施要点提纲资料
第十二届全国人民代表大会第四次会议国务院总理李克强作政府工作报告中指出：积极 推广绿色建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建筑，提高建筑工程标准和质量。
其中，推进建筑产业现代化 1 推广智能和装配式建筑
坚持标准化设计、工业化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用， 推动建造方式创新；力争10年左右时间，装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。
2 培育全过程工程咨询
鼓励投资咨询、勘察、设计、监理、招标代理、造价等企业采取联合经营、并购重组 等方式发展全过程工程咨询；政府投资工程应带头推行全过程咨询；鼓励非政府投资工程 委托全过程工程咨询服务；在民用建筑中，充分发挥建筑师主导作用。
一 政策解读
2017年住建部印发《建筑业发展“十三五”规划》
明确提出“十三五”时期主要任务是调整优化产业结构。以工程项目为核心， 以先进技术应用为手段，以专业分工为纽带，构建合理工程总分包关系、培育一 批具有先进管理技术和国际竞争力的总承包企业
预计今后将会密集出台与工程总承包匹配的法规政策，促进工程总承包的健康 快速发展
承包相关办法。
一 政策解读
建市【2016】93号：《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》
1 大力推进工程总承包
意见指出，大力推行工程总承包有利于提升工程建设水平，推动产业转型升级；建设 单位应本着质量可靠、效率优先的原则，优先采用工程总承包模式；政府投资项目和装配 式项目应当积极采用工程总承包模式。
2 完善工程总承包管理制度
专业多分包队伍多时施工总承包单位如何对他们进行协调管理？
专业多、分包队伍多时，施工总承包单位如何对他们进行协调管理?一、施工总承包单位建立组织协调机构如果遇到工程工期紧,涉及专业多,施工队伍多,施工要求高等情况时,施工总承包单位应对整个工程进行协调管理，对整个建筑物的施工质量、进度、安全、文明施工，和谐施工与绿色施工负有协调管理的责任。
为此，施工总承包单位对所有的分包单位都加强管理协调，使项目利益成为参施单位的共同利益,大家全力以赴，向建设单位交付一个满意的工程。
组织协调关系图如下：图1 组织协调关系图组织协调机构示意图：图2 施工总承包单位管理组织协调机构二、施工总承包单位组织协调措施为保证保证施工过程的安全和文明施工、工程质量和施工工期对立统一关系有效控制、保证和谐施工与绿色施工，施工总承包单位责任重大,针对总承包服务工作量大，涉及面广，难度高等特点和难点，制定的组织协调措施如下。
1、组织各专业分包单位图纸会审,要求各专业施工单位要编制施工组织设计和各主要分项工程都要编制施工技术方案;组织所有工程技术人员认真学习、对施工工艺要求工程质量标准和技术资料要求。
2、组织完善质量保证体系,施工总承包单位项目部设质量负责人、专职检查员，各专业设专业责任工程师、分包单位设专职质量检查员，质量保证体系流程如下。
图3 质量保证体系流程图3、根据承包合同已定的工作界面，总承包做好相应钢结构、弱电的预留预埋工作，在保证质量的前提下，保证后期工程的工期。
三、工程施工进度的协调措施1、施工总承包单位应制定完善合理的进度计划为主要内容的、明确各专业分段界面及各个专业、各个工序的进场工作次序或安装次序、施工时间、施工周期、工程完成退场的时间.施工总承包单位组织并审查落实所有施工单位制定工程进度计划、分阶段计划和月进度计划，并报甲方、监理备案.工程进入施工阶段后，对总进度计划必须由各个施工单位进行细化分解，落实到每个月、每一周、每一天的工作。
2、进度计划由施工总承包单位统一协调安排。
施工总承包单位项目风险管理制度
《施工总承包单位项目风险管理制度》一、总则1.目的为有效识别、评估和应对施工总承包项目中的各类风险，确保项目顺利进行，保障项目质量、安全和经济效益，特制定本制度。
2.适用范围本制度适用于本施工总承包单位承接的所有工程项目。
二、风险识别1.成立风险识别小组由项目经理、技术负责人、安全负责人、商务负责人等组成风险识别小组，负责对项目全过程的风险进行识别。
2.风险识别方法•头脑风暴法：组织项目团队成员进行讨论，集思广益，识别可能出现的风险。
•检查表法：根据以往类似项目的经验和常见风险清单，对本项目进行风险排查。
•流程图法：绘制项目施工流程图，分析各个环节可能出现的风险。
3.风险分类•技术风险：包括设计变更、施工技术难题、新技术应用风险等。
•质量风险：如材料质量问题、施工质量不达标等。
•安全风险：如高处坠落、物体打击、触电等安全事故风险。
•进度风险：如工期延误、资源供应不及时等。
•成本风险：如预算超支、价格波动等。
•合同风险：如合同条款不明确、违约风险等。
•环境风险：如恶劣天气、自然灾害等。
三、风险评估1.风险评估指标确定风险发生的可能性、影响程度和风险等级等评估指标。
2.风险评估方法•定性评估：采用专家打分法、风险矩阵法等，对风险进行定性分析，确定风险的高、中、低等级。
•定量评估：对于一些重大风险，可以采用定量分析方法，如蒙特卡洛模拟法等，计算风险发生的概率和损失大小。
3.风险评估报告风险评估小组应编制风险评估报告，内容包括风险识别结果、风险评估方法、风险等级划分以及重大风险的详细分析等。
四、风险应对1.风险应对策略针对不同等级的风险，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险降低、风险转移和风险接受。
•风险规避：对于高风险且可以避免的风险，采取措施避免其发生，如放弃风险较大的施工方案。
•风险降低：对于中高风险，采取措施降低风险发生的可能性和影响程度，如加强技术培训、增加安全投入等。
•风险转移：通过购买保险、签订分包合同等方式将风险转移给其他方。
总承包项目管理流程图
3.2 工程总承包项目管理流程图一、项目部行文流程承办部门拟稿，拟稿人签名，在发文稿纸上填写标题，主题词，3-3 项目部行文流送、抄报、抄送单位，印发份数、附件，部门负责人审阅、签相关部门会综合管理部秘书核稿，确定密级，缓急程综合管理部复项目经理或项目副经理签综合管理部秘书编号、排版、打样稿拟稿人校对、签字. . .文处理流程二、发拟稿人起草文件，签发《发文原稿审签单》）图3-4发文处理流程发文人员编号、打字项目部领导审签发文人员修改、复印拟稿人校对、会签发文人员登记、发送文件，签发《项目部发文签收登记表》) 综合管理部用印三、收文处理工作流程图3-5公文处理工作流程收到来文收文人员办理签收收文人员登记来文，填写《项目部收文处理登记表》)收文人员处理来文，填写《收文处理单》)综合管理部根据来文内容提出文件流程处理意见送交项目部领导批示、部门处理. . .、设计文件项目部内部审核流程四图3-6 设计文件项目部内部审核流程项目部收到设计文件专业部门审查分包人修改项目部将意见反项目部总工审核，签署审核意馈给分包人监理人核查或审批发给分包人. . .五、工程价款支付流程. . .六、设备采购费支付流程. . .七、项目部会务管理流程. . .八、档案管理流程. . .、分包招标管理流程九图3-11 招标工作流程总承包人提出分包方案. . .十、设计文件管理流程（一）总承包人提供设计文件的工作流程图（二）施工质量过程控制流程. . .（三）材料、构配件质量控制流程2. . .（六）工序或单元工程过程质量控制流程、停工与复工流程十三. . .十四、投资控制流程.. .十五、工程计量流程签认付款申请前，监理人审查支付工程量汇总成果. . .十九、支付工作流程（一）月支付工作流程. . .（三）最终支付工作流程（四）分包人采购材料管理流程分包人材料入库. . .十一、施工设备管理流程二. . .十三、分包人现场人员管理流程二. . .十四、工程质量评定工作流程二. . .二十五、工程不合格品处理流程. . .3-46 工程质量缺陷处理流程图 . . .二十七、工程质量事故处理流程3-47 工程质量事故处理流程图 . . .二十八、工程变更管理流程 （一）总承包合同工程变更管理流程图3-48 总承包合同工程变更管理流程 业主提出工程变更建议书总承包人提出工程变更建议书同意设计人进行工程变更设计监理人核查签发变更设计图分包人施工监理人通知分包人就工程变更报价监理人审核分包人报价、分包人报价报总承包人不接受总承包人与分包人是否接受总承包人与分包人协商价格接受接受工程变更支付总承包人与分包人协商一致不接受进入争议解决程序监理人暂定合适价格. . .（二）分包合同工程变更管理流程. . .十九、工程索赔管理流程二（一）总承包合同的索赔管理流程1．总承包人向业主索赔. . .2．业主向总承包人索赔. . .（二）分包合同索赔管理流程1．分包人向总承包人索赔. . .三十、违约管理流程（一）分包人违约管理流程处理合同有关事宜. . .（二）总承包人违约管理流程. . .三十一、化石与文物管理流程.. . 三十二、施工安全管理流程图3-57 施工安全管理流程. . .三十五、工程保修工作流程合同项目（或单位工程）移交图3-66 工程保修工作流程. . .三十六、争议解决工作流程合同双方或其中任一方以书面形式提出争议，并抄送另一方图3-67 争议解决工作流程主诉方向争议调解组提交申诉报告，同时提交一份副本给被诉方未达成协达成协议议进入诉讼执行. . .三十七、风险管理流程确定与总承包风险有关的信息图3-68 风险管理流程风险识别确定总承包风险因素编制总承包风险识别报告分析总承包风险各种风险因素发生的概率. . .三十八、信息管理流程业主3-69图信息沟通流程监理人总承包人分包人. . .。
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For personal use only in study and research; not for commercial use竞标的前需要明确的一、什么是甲方/乙方通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。
二、什么是竞标？竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。
由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。
其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。
三、成功竞标的要素要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质40%，方案可行性30%，价钱30%。
如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的。
要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。
一般来说，公关占成功因素80%左右，当然了，这是说在中国的情况下。
由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。
四、竞标流程1）购买标书2）交保证金3）应标资质文件的准备4）写标书和PPT、封装标书5）讲标6）公布结果7）签合同四、成功竞标的重点在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。
要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。
拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。
举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说：大亮点：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。
2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。
小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来。
2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中，更好的把规划变成实际的重要因素。
五、竞标流程要点竞标流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5点1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。
2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装”。
PPT是标书的提纲，用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。
而标书内容一般包括：乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。
其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点”，一个软件如果没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。
说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。
3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着PPT，把标书的内容以简明的方式阐述出来，尽量避开公司的弱项，把客户引入到公司的强项中去。
建筑公司前期准备(施工前期)1、规划部门：（1）如果是工业用地，首先到规划局规划处办理变更。
手续需提交：A、土地证B、变更申请C、航测图D、变更用地总平面图E、填写申请表F、转让合同（2）如果是集体用地，也应到规划局规划用地处办理征用手续。
需提交：A、转让合同B、航测图C、征用土地总平面图D、填写申请表E、领取并填写选址意见书，规划局批准后发用地许可证。
需交费：A、水利基金B、耕地占用税C、配套费2、领取规划用地许可证后，再到市计委办理立项手续。
需提交：（1）规划用地许可证（2）可行性研究报告（3）投资计划及立项申请（4）领取立项批文3、完成1、2项后，再到土地部门办理过户或征用手续。
需提交：（1）用地申请书（2）计委立项批文（3）用地总平面图（4）规划局出具的用地红线图（5）规划用地许可证（6）土地补偿表盖章（组、村、镇、区四个章）（7）签订土地出让合同（8）交费、领证需缴纳：（1）土地出让金。
70~220元/平方米（2）地界勘测费（3）土地过户费（4）管理及工本费（5）土地使用税4、完成前3项后，再到规划局建管处办理报建手续。
（1）建设单位写出书面申请（内容包括建设意向、建房结构、层数、总建筑面积、投资额、投资周期等）。
（2）提交土地证、航测图、规划用地证、计委立项批文、总平面图。
（3）根据规划部门发的“建设工程申请复函”的具体要求，设计院做出1~2个方案，包括：总平面图、单体平立剖面图、再次报请规划局审定后方可进行施工图设计。
（4）领取建设工程规划许可证申请表，到相关部门：消防支队、文物钻探、空军作战科、预设电信管线等办理手续。
需交费：审核费280元/栋（消防支队）；文物钻探费2~8元/平方米。
（5）经局长签发后领取交费通知单，需缴纳：规划管理费：0.1~0.25%档案保证金：5%建设配套费：5~20元/平方米绿化费：1元/平方米人防费：6.5元/平方米商业网电费：15元/平方米墙改基金：15元/平方米（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证。
5、第4项完成后，到建委办理报建及招标手续。
A、报建需提交：（1）工程报建申请表（2）计委立项批文（3）建设工规划许可证（4）资金证明、进账单复印件B、招标表：（1）建设单位凭报建表领取招投标申请书。
（2）发布招标工程信息。
（3）编制招标文件，确定评标办法。
（4）选定投标队伍不少于5家。
（5）建设单位书写考察报告，并提出侯标单位的名单报招标办。
（6）招标单位以书面形式通知投标候选单位，明确选定投标单位的办法、活动地点和时间。
（7）确定开标日期，由招标办派人监督开标、评标、定标。
（8）确定中标单位后，双方签订《中标条件内容》，按规定缴纳招标投标管理费，办理《中标通知书》。
（9）按《中标通知书》文件及内容，签订工程承包发包合同。
C、抗震审核：0.1元/平方米D、质量监督：0.25%~0.65%E、施工许可证F、办理安全监督G、核定工程类别和取费标准H、办理开工报告6、房管局：与上手续全部办理完毕后，工程形象进度出地面一层后到房管局预售科办理预售许可证。
需提交：（1）营业执照（2）土地使用证（3）建设工程规划许可证（4）红线图（5）开工许可证（6）施工合同（7）标准层平面图（8）预售动态图（9）物价审批（10）物业管理内容（11）拆迁许可证（12）房屋注销证（13）缴纳勘验审核费，按总房款的0.2%（14）领证7、供电局：办理施工用电申请8、自来水公司：施工用水申请9、环保局：办理噪音申请10、物价局：销售价格审批注：从2000年开始，不再征收（1）投资方向调节税（2）消防配套费用（3）规划管理费（4）缓收土地出让金。
建筑公司承包现场施工总流程单位工程（道路）施工总流程污水管道施工程序道路专业工程施工流程仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
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