全国2022年4月自考00890《市场营销(三)》试题
4月自考00890市场营销(三)答案
2018 年4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销（三）试卷（课程代码00890）本试卷共 4 页，满分l00 分，考试时间l50 分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用28 铅笔将“ 答题卡” 的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5 毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20 小题，每小题l 分，共20 分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。
请将其选出。
1．市场营销的核心思想是A.交换 B .推销 C .定价 D .需求2．药品是A .即兴品B .急需品C .选购品D.日用品3.电视机和冰箱是A .纯粹有形商品B .伴随服务的有形商品C .纯服务D .混合型商品4.对一部分成本较低的服务制定低价，以吸引顾客的定价技巧是A .差别定价B .保证定价C .牺牲定价D .偏向定价5.一家餐饮企业合并从事饲养业的农场是A .前向一体化B .水平一体化C .后向一体化D .横向多角化6.比较适用于价格较高、技术性强和买主少而集中的组织市场的促销方式是A .广告B .营业推广C .包装D .人员推销7.以低价格低促销费用推出新产品是A .缓慢撇脂策略B. 快速渗透策略C .快速撇脂策略 D .缓慢渗透策略8.品牌和包装属于A .核心产品B .附加产品C .有形产品D .无形产晶9.企业对各种产品分别使用不同的品牌的策略是A .个别品牌策略B .家族品牌策略C .系列化品牌策略 D.多品牌策略10．当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用A ．分群随机抽样法B ．随机抽样C ．等距抽样法D ．分层随机抽样法11。
广告和营业推广需要进一步加强的产品生命周期的阶段是A ．成长期B ．成熟期C ．衰退期D ．引入期12．以提高产品知名度的广告是A ．通知性广告B ．说服性广告C ．提示性广告D ．例举性广告13．产品的价格通过各个企业之间的妥协来决定的市场是A ．完全竞争市场B ．完全垄断市场C ．垄断竞争市场D ．寡头垄断市场14．购物较理智，受广告的影响不大，通常购买大规格包装的商品是哪一个生命周期消费者特征?A ．新婚夫妇B ．满巢期lC ．满巢期 2D ．满巢期3 15．其看法和建议对最终决策具有一定影响的人是A ．发起者B ．购买者C ．决策者D ．影响者16．立足于商品最基本效用的购买动机是A ．求实B ．求廉C ．可靠D ．求便17．当消费者参与购买的程度较高，不同品牌产品间的差异显著时，他们会有A ．寻求平衡的购买决策B ．习惯性的购买决策C •复杂的购买决策 D.寻求变化的购买决策18．生活方式是A 。
2022年市场营销学自考历年真题及答案
全国4月高等教育自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)1.物品或服务目前旳需求水平和时间等于预期旳需求水平和时间旳需求状况指旳是( P4 )A.充足需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求2.近年来，许多冰箱厂家高举“环境保护”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行旳营销观念是( P9 )A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念3.企业只选择一种目旳市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目旳市场方略是( P12 )A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化4.最适合金牛类战略业务单位旳战略选择是( P36 )A.发展B.保持C.收割D.放弃5.企业运用原有技术、专长、经验来发展新产品，增长产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为( P41 )A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化6.通过观测正在进行旳某一特定市场营销过程，来处理某一市场营销调研问题，这种搜集原始数据旳措施称为( P50 )A.观测法B.试验法C.调查法D.专家评估法7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源旳企业或组织被称为( P75 )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.假如企业旳新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于( P73 )A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务9.面临威胁企业有多种也许旳对策，试图限制或扭转不利发展原因旳对策是( P73 )A.防止B.对抗C.减轻D.转移10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号旳电视机，甲、乙两企业属于( P77 )A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.消费者个人收入中扣除个人缴纳旳多种税款和非税性承担后来旳部分，被称为( P81 )A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到旳收入D.国民收入12.消费者购置决策过程中旳最终一种阶段是( P98 )A.搜集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购置13.“哪里有世界冠军，哪里就有A企业旳产品”，这一广告词所运用旳参照群体类型是( P92 )A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体14.对于洗衣粉等价格低廉、常常购置、不需要花费诸多时间选择旳商品，消费者合适采用旳购置行为是( P97 )A.复杂型购置行为B.协调型购置行为C.变换型购置行为D.习惯型购置行为15.某中间商决定同步经营多家制造商生产旳多种规格型号旳同类产品，该配货决策是( P112 )A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货16.下列不属于消费者市场细分变量旳是( P142 )A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终顾客17.对于资源有限旳中小企业，或是初次进入新市场旳大企业，一般采用旳目旳市场战略是( P150 )A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼——即能发出声音旳部分，被称为( P166 )A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标19.XX酒旳包装非常有特色，许多消费者将该酒旳空瓶做为花瓶使用，则该酒旳包装方略是( P175 )A.相似包装方略B.复用包装方略C.有关包装方略D.差异包装方略20.在产品投入期，实行高价格高促销费用旳营销方略是( P177 )A.迅速撇脂B.缓慢撇脂C.迅速渗透D.缓慢渗透21.在产品生命周期旳各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在旳顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( P177 )A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感旳商品，企业合适采用旳定价方略是( P211 )A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价23.根据消费者可以接受旳最终销售价格来推算产品旳批发价和零售价旳定价措施是( P208 )A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法24.产品直接从生产者流向最终消费者，不通过任何中间商转手旳分销渠道称为( P223 )A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道25.渠道组员对渠道事件、状态和形势旳见解因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突旳原因是( P237 )A.目旳差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖26.买卖双方可以进行交互沟通旳广告媒体是( P267 )A.电视B.网络C.报纸D.杂志27.最古老也是最常见旳市场营销组织形式是( P300 )A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织28.市场营销执行过程旳首要环节是( P312 )A.确定管理风格B.建设企业文化C.建立组织构造D.制定行动方案29.对市场营销组合原因效率旳审计是( P329 )A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计D.市场营销战略审计30.网络营销最大旳优势是( P380 )A.真正体现了目旳市场营销旳个性化需求B.使顾客购物更理智C.及时对旳地获取顾客旳需求信息D.使顾客以较低旳价格获取产品二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分)31.可供市场跟随者选择旳跟随战略有( P134 )A.紧密跟随B.市场跟随C.距离跟随D.选择跟随E.产品跟随32.按消费者旳购置习惯划分旳产品类型有( P157 )A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品E.耐用品33.垂直渠道系统旳类型有( P226 )A.水平式B.企业式C.管理式D.共生式E.协议式34.影响订购点高下旳原因有( P253 )A.订购前置时间B.使用率C.服务水平D.订购成本E.存货占用成本35.人员推销旳特点有( P273 )A.覆盖面广B.具有较大灵活性C.有助于企业理解市场D.有助于发展人际关系E.针对性强三、名词解释题(本大题共4小题，每题4分，共16分)36.市场37.市场营销调研38.市场营销控制39.网络营销四、简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)40.简述理想旳补缺基点旳特性。
2023年自考专业(电子商务)《市场营销三》考试历年真题摘选附带答案
2023年自考专业(电子商务)《市场营销三》考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点综合测验(共20题)1.【单选题】影响消费者购买力的决定性因素是（）A.国民收入B.个人总收入C.可支配的个人收入D.可任意支配的个人收入2.【判断题】汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用蚆高价策略，零配件的价格也定的高些。
3.【判断题】企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合4.【单选题】开发新产品的第一个阶段是（）A.新产品创意的形成B.新产品创意的筛选C.产品概念的形成和测试D.制定营销策略5.【判断题】产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息6.【单选题】下列不属于居间商人的是（）A.邮购批发商B.代理商C.经纪人D.信托商7.【判断题】近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。
8.【判断题】网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。
9.【判断题】垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
10.【单选题】平均库存量越大，存货维持成本越（）A.低B.高C.不变D.不确定11.【单选题】经营有限的周转快的产品线，向小零售商销售并收取现金，一般不负责送货。
这样的批发商属于（）。
A.承销批发商B.货车批发商C.现金自运商D.货架批发商12.【判断题】作为一个最佳的“补缺基点” ，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
13.【单选题】下列不属于商店式零售的是（）A.超级市场B.批发俱乐部C.自动售货机D.百货公司14.【单选题】可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。
该企业的目标市场选择战略是（）A.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.集中市场营销D.一体化市场营销15.【单选题】以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境16.【单选题】市场细分是根据() 的差异对市场进行的划分。
00890自考市场营销试卷(答案全面)
自考课程综合测验市场营销（三） 试卷 （课程代码 00890 ）一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1.因特网起源于( )A.美国B.英国C.德国D.法国2.商业机构与消费者间开展的电子商务活动类型是( ) A.BtoB B.C t0 C C.BtoC D.BtoG3.用以衡量搜索引擎查准率的性能指标是( ) A.精度 B.广度 C.召回率 D.索引深度4.某网上商城与其主要竞争对手”对着干”，此种定位方式属于( ) A.避强定位 C.重新定位 B.创新定位 D.迎头定位5.网站的名称、域名、标识及其组合的总称是( ) A.网址 B.网上品牌 C.传统品牌 D.网络公共关系6.下列不属于网上支付系统组成部分的是( ) A.电子钱包 C.认证机构 B.电子通道 D.订单管理系统7.根据消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的方法属于( ) A.定制定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.成本导向定价法 8.不符合网站设计原则的是( )A.设计好首页B.坚持技术第一 D.保持网站目录清晰 D.树立使用者优先的观念9.将顾客吸引过来，保持稳定市场份额的网络站点促销战略属于( ) A.推战略 B.拉战略C.扩战D.缩战略10.按一-定时间内，网页链接被点击次数进行收费的广告收费模式是( ) A.销售提成收费模式 B.千人印象成本收费模式 C.千次点击成本收费模式 D.平均点击次数收费模式二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 11.无站点网络营销的主要方式有( ) A.网上拍卖 B. 检索商品信息 C.加入行业信息网 D. 免费发布供求信息 E. 加入专业经贸信息网12.4Ps 营销组合理论包括( ) A.产品策略 B.过程策略 C.价格策略 D.渠道策略 E 、促销策略13. E-mail 营销效果的主要评价标准有( )A.发出E- mail 的数量B.发出E- mail 的频率C.每封E-mail 邮件产生的点击D.企业与顾客之间联系的加强对企业产品或服务印象的改善E.顾客14.关于网上问卷设计表述正确的有( )A.应进行选择性调查B.问题数量越多越好C.可以控制填写问卷时间D.可以附加多媒体背景资料E.应保护调查对象个人隐私 15.网上市场的特点有( )A.全天候.B.虚拟性C.全球性D.无风险性E.、 互动性 16.产品组合的变数有( )年级 班级 准考证号 姓名30.试述网上销售促进的主要方式。
自考00890《市场营销(三)》真题及(2022.10)
自考00890《市场营销（三）》真题及（2022.10）自考00890《市场营销（三）》真题解析（2022.10）1.[单选题] 对整体营销效果进行评价是（）。
A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利率控制2.[单选题] 职能型组织与产品型组织相结合的产物是（）。
A.矩阵型营销组织B.市场管理型营销组织C.地区型营销组织D.职能型营销组织3.[单选题] 必须与主要产品一起使用的产品是（）。
A.连带品B.任选品C.便利品D.奢侈品4.[单选题] 舒肤佳沐浴露能够有效去除病菌是品牌的（）。
A.社会价值B.经济价值C.情感价值D.核心价值5.[单选题] 事先根据调查的目的，对观察的内容、步骤做出规定，以此来实施观察的是（）。
A.结构观察B.实验观察C.公开观察D.直接观察6.[单选题] 市场营销组合的提出者是（）。
A.博登B.科特勒C.穆尔D.泰勒7.[单选题] 反映消费结构变化的是（）。
A.恩格尔系数B.家庭收入变化C.个人可支配收入变化D.购买力水平8.[单选题] 顶级品牌密匙强调的是（）。
A.品牌联想B.品牌认知C.品牌沟通D.品牌定位9.[单选题] 对于渠道的垂直性冲突，较为有效的解决方法是（）。
A.谈判B.仲裁C.加强交流D.推出10.[单选题] 对市场上已经出现的产品的结构和性能进行部分改变后的产品是（）。
A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.新品牌产品11.[单选题] “全世界都能接受的好汽车”体现的是（）。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.社会市场营销观念12.[单选题] 最适用于收集单个客户信息的营销是（）。
A.网络营销B.文化营销C.整合营销D.绿色营销13.[单选题] 以人为中心的营销学传统研究方法是（）。
A.产品研究法B.职能研究法C.机构研究法D.社会研究法14.[单选题] 间接影响营销活动的经济环境因素是（）。
A.家庭收入B.国民生产总值C.消费者储蓄D.经济发展水平15.[单选题] 运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是（）。
自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(3)
自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(3)共86道题1、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E2、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C3、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C4、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E5、策划的核心是（单选题）A. 目标B. 创意C. 资源D. 信息试题答案：B6、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E7、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B8、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B9、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D10、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D11、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C12、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E13、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D14、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E15、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A16、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C17、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B18、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）A. 电视机B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D19、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D20、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B21、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A22、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C23、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D24、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D25、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C26、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B27、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B28、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C29、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C30、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C31、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D32、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C33、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B34、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C35、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E36、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C37、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B38、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E39、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D40、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D41、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E42、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B43、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E44、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B45、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D46、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A47、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类试题答案：A48、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A49、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A50、对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品可称之为（单选题）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改良新产品D. 重新定位产品试题答案：C51、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E52、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A53、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D54、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A55、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B56、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C57、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E58、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A59、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）A. 电视机B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D60、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C61、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B62、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D63、生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是（单选题）A. 垂直渠道B. 水平渠道C. 多元渠道D. 网络渠道试题答案：C64、在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的（单选题）A. 相关性原则B. 连贯性原则C. 类推性原则D. 综合性原则试题答案：C65、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B66、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E67、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E68、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略C. 收缩策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E69、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A70、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D71、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D72、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B73、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D74、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C75、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E76、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D77、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E78、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E79、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B80、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B81、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E82、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C83、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C84、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D85、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D86、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C。
2022年4月自考市场营销学试题试卷及答案
2022 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学课程代码：00058留意事项：1、试卷分为两局部，第一局部为选择题，其次局部为非选择题。
2、者必需按试题挨次在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。
3、局部、画图局部必需使用 2B 铅笔，书写局部必需使用黑色字迹签字笔。
第一局部选择题一、单项选择题：本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。
在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。
1、消费者端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于A.负需求 C.下降需求B.无需求D.不规章需求2、小亮在“海宝”网购置一款空气净化器，一周后收到该网站一封电子邮件征询其购置后满足状况，这属于关系营销层次中的A.根本型关系C.责任型关系B.响应型关系D.伙伴型关系3、以下市场需求推测方法中不属于市场定量推测法的是A.阅历估量推测法C.时间序列法B.相关分析法 D.计量经济模式4、ZK 文具公司在现有产品的根底上，通过增加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的产品，扩大了在现有市场上的销售量，这种密集型成长战略是A.市场渗透C.产品开发B.市场开发 D.多角化成长5、NF 牌防晒霜在化装品市场中保持着 6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于A.明星类业务C.金牛类业务B.问题类业务D.瘦狗类业务6、“青豆豆”童装生产企业在 Y 城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种一体化成长战略属于A.水平一体化C.双向一体化B.后向一体化D.前向一体化7、“梦幻”服装设计公司结合人脸识别和大数据分析设计款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于A.人口环境B.自然环境C.科学技术环境D.经济环境8、“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款，银行在社会公众中属于A.媒介公众C.内部公众B.社团公众D.金融公众9、小雪购置汽车时特地去各个汽车 4S 店询问，猎取商品信息以便做出购置决策，这种猎取信息的渠道属于A.个人来源C.商业来源B.公共来源D.阅历来源10、由农业生产者和林业生产者形成的市场属于A.生产者市场C.中间商市场B.机构市场D.政府市场11、在影响消费者购置行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于A.个人因素C.心理因素B.文化因素D.社会因素12、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消费者的认可，此乐园市场定位的层次是A.产品定位C.渠道定位B.人员定位D.形象定位13、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是A.增加了产品组合的宽度C.产品线双向延长B.产品线向上延长D.产品线向下延长14、“美滋滋”宠物食品，给全部猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌，这种品牌名称策略属于A.个别品牌策略C.家族品牌策略B.组合品牌策略D.独立家族品牌策略15、某市地铁公司依据上班顶峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不同的营销策略，该地铁公司细分市场的依据是A.地理变量C.心理变量B.人口变量D.行为变量16、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于A.赠品式包装策略C.开窗式包装策略B.重量式包装策略D.多用途包装策略17、PQ 保健品公司为了促使购物网站免费为其进展广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于A.数量折扣C.季节折扣B.功能折扣D.现金折扣18、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的把握水平，这种分销渠道系统是A.公司式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统B.混合式垂直分销系统D.治理式垂直分销系统19、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是A.地理型营销组织C.产品型营销组织B.职能型营销组织D.市场型营销组织20、在年度打算把握方法中，属于定性把握的方法是A.销售分析C.顾客满足度追踪B.市场份额分析D.营销费用一销售额分析二、多项选择题：本大题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分。
自考电子商务(专业)-市场营销(三)-00890-冲刺试卷3份(含答案)培训讲学
自考电子商务专业(市场营销(三))试卷市场营销（三）(一)第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.消费者受产品外部质量和广告宣传的影响而购买商品的行为类型属于（）A.谨慎型购买B.冲动型购买C.不定型购买D.习惯型购买2.市场营销的核心是（）A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动3.企业奉行“以销定产”的原则，是贯彻（）A.推销观念B.现代市场营销观念C.产品观念D.生产观念4.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A. 个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实和潜在的购买者5.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.扩大市场占有率，延长产品的成长期C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解6.根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）A.消费者市场和组织市场B.消费品市场和生产资料市场C.生产者市场和中间商市场D.国内市场和国际市场7.服务项目基本报价很低，各种额外事项的定价则较高。
该定价方法是（）A.系列定价法B.阶段定价法C.偏向定价法D.牺牲定价法8.下面不属于市场需求研究的是（）A.经济环境研究B.市场需求量研究C.顾客研究D.购买行为研究9.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品10.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略11.某消费者在选择电视机时，只考虑29寸以上、价格在6 000元以下、国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是（）A.重点模式B.理想品牌模式C.期望值模式D.联结模式12.与商品储存量多少有直接关系的是（）A.订货处理成本B.存货维持成本C.采购成本D.缺货成本13.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略的是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销14.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广15.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化16.下列不属于市场预测方法的是（）A.时间序列法B.市场观察法C.市场试销法D.回归分析法17.划分生活消费品的细分标准不包括（）A.人口变量B.经济变量C.地理变量D.心理变量18.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。
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全国2022年4月自考00890《市场营销（三）》
试题
全国2022年4月自考00890《市场营销（三）》试题
1.（单选题,1 分）丰田车的“经济可靠”是（）
A、产品属性和利益定位
B、使用者定位
C、产品用途定位
D、质量定位
2.（单选题,1 分）没有品牌偏好，仅仅是想换个口味的购买行为是（）
A、寻求多样化的购买行为
B、降低失调感的购买行为
C、复杂的购买行为
D、季节折扣
3.（单选题,1 分）内部优势和外部机会相互一致和适应时会产生（）
A、脆弱性
B、问题性
C、抑制性
D、杠杆效应
4.（单选题,1 分）“塔基不宽，向上逐渐变窄”的年龄结构是（）
A、快增长型
B、慢增长型
C、零增长型
D、负增长型
5.（单选题,1 分）适用于对当前市场现象的影响分析，对历史情况和未来变化影响较小的市场调研方法是（）
A、实验法
B、观察法
C、访问法
D、专题讨论法
6.（单选题,1 分）整合传播营销概念的提出者是（）
A、舒尔茨
B、科特勒
C、劳特朋
D、李维
7.（单选题,1 分）主观为自己，客观为他人的营销观念是（）
A、推销观念
B、产品观念
C、市场营销观念
D、社会营销观念
8.（单选题,1 分）企业选择多个细分依据，由粗到细，逐步进行市场细分的方法是（）
A、系列因素法
B、主导因素排列法
C、综合因素法
D、单一因素法
9.（单选题,1 分）倾向于购买有益健康产品的家庭生命周期阶段是（）
A、单身阶段
B、满巢阶段Ⅱ
C、空巢阶段Ⅱ
D、空巢阶段Ⅱ
10.（单选题,1 分）以撰写文字形式为主的公关是（）
A、宣传性公关
B、征询性公关
C、服务性公关
D、交际性公关
11.（单选题,1 分）以下不属于物流策略的是（）
A、订单程序管理
B、仓储管理
C、存货管理
D、结算管理
12.（单选题,1 分）利用消费者的求名、自豪心理的定价策略是（）
A、尾数定价
B、整数定价
C、招徕定价
D、习惯定价
13.（单选题,1 分）某企业年固定成本是100000元，单位产品变动成本为30元/件，年销量为2000件，则该企业盈亏平衡点价格是多少？（）
A、80元
B、90元
C、100元
D、70元
14.（单选题,1 分）成长期的营销策略应突出（）
A、“快”
B、“好”
C、“稳”
D、“转”
15.（单选题,1 分）原来企业生产高档产品，现在决定增加低档产品的产品延伸策略是（）
A、向下延伸
B、向上延伸
C、双向延伸
D、横向延伸
16.（单选题,1 分）资金融通和企业声望是（）
A、核心产品
B、附加产品
C、期望产品
D、形式产品
17.（单选题,1 分）航空公司将乘客分为一般旅游者和工商界人士是（）
A、利益细分
B、心理细分
C、人口细分
D、地理细分
18.（单选题,1 分）某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求是（）
A、负需求
B、充分需求
C、过度需求
D、潜在需求
19.（单选题,1 分）“我们生产的是零排放汽车”是（）
A、生产观念
B、营销观念
C、社会营销观念
D、产品观念
20.（单选题,1 分）营销管理是一个建立在何种基础上的过程？（）
A、交换
B、计划
C、转换
D、分销
21.（多选题,2 分）企业文化具有（）
A、导向功能
B、凝聚功能
C、约束功能
D、辐射功能
E、模仿功能
22.（多选题,2 分）竞争者对调价的反应有（）
A、相向式反应
B、逆向式反应
C、厌恶式反应
D、情绪式反应
E、交叉式反应
23.（多选题,2 分）直接分销渠道的缺点有（）
A、分散生产者的精力
B、销售费用增加
C、渠道复杂
D、利于销售服务
E、销量有限，生产者的风险大
24.（多选题,2 分）渠道冲突的直接原因是（）
A、存货水平
B、争占对方资金
C、价格原因
D、大客户原因
E、服务原因
25.（多选题,2 分）网络市场营销调研的优点有（）
A、调研方式的便捷性
B、调研过程的交互性
C、调研结果的可靠性
D、调研信息的可控制性
E、无地域的限制性
26.（简答题,5 分）
市场微观环境包括哪些内容？
27.（简答题,5 分）
网络分销渠道主要有哪些特点？
28.（简答题,5 分）
简述常见的新产品定价策略。
29.（简答题,5 分）
品牌管理的基本内容有哪些？
30.（论述题,10 分）
详述品牌差异化的优点和缺点。
31.（论述题,10 分）
阐述领先定位策略需要企业具备哪些条件。
32.（论述题,10 分）
详述组织购买决策需要的步骤。
33.（案例分析题,10 分）
（题干见34题）你认为可口可乐应该如何更好地推进这种营销策略？
34.（案例分析题,10 分）
为了利用其最大、最知名的投资者进行营销，可口可乐公司将把沃伦·巴菲特的形象印在中国出售的樱桃味可乐的包装上。
可口可乐2022年3月10日在中国推出了樱桃味可乐，根据该公司网站消息，将限时提供有巴菲特形象的罐装可乐。
可口可乐公司提到巴菲特在中国享有崇高声望，许多投资者希望复制巴菲特的成功投资策略。
巴菲特旗下的投资公司柏克夏持有可口可乐公司9.3%股份，价值约170亿美元。
现年86岁的巴菲特作为饮料巨头可口可乐公司的重要股东已经超过25年，其所持可口可乐股份的原始投资大约13亿美元。
巴菲特也是可口可乐的忠实用户。
他曾经说自己每天要喝大约五罐可乐，而且在公共场合喝可乐的形象也屡见不鲜。
在公众对含糖饮料是否健康感到担忧之际，身家大约750亿美元的巴菲特不忘为可口可乐进行辩护。
在去年柏克夏的年度股东大会上，他说喝可乐带来的愉悦感超过了吃更多蔬菜的健康效果。
巴菲特说:“没有任何证据让我确信，如果我突然改喝水、吃西兰花，我活到100岁的可能性会更大。
”
可口可乐采用的是何种营销策略，你认为这种策略的效果如何？。