农业推广心理理论

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（3）多血质型（活泼型） 容易接近，动作敏捷，活 泼易动，对事情易发生兴趣又不长久。工作难以持之 以恒，缺乏耐心，情感也多变。
（4）抑郁质型 对外界反应敏感，易紧张，多疑、 孤僻、懦弱，对工作认真细心，坚韧性较强，能独立 思考。
比如你喜欢你的男（女）朋友，他（她）的朋友、 家人及其物品也都喜欢。
“爱屋及乌”。
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6、心理定势与推广 利用首因效应，
宣传教育，精心策划，争取一炮打响。 利用晕轮效应，
请农民信任的人帮助，产生名人效应。 防止刻板效应，
打破心理定势，消除消极因素。 防止经验效应，
一旦形成，就很难改变。 如民族偏见、种族偏见、性别歧视等。
（4）经验效应：指人们凭借过去的经验来认识某种 新事物的心理倾向。
经验效应与年龄和文化程度有关，也与成果使 用时间长短有关。
如农村里的“老玩固”，就是典型的经验派。
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（5）移情效应：指人们把对特定对象的情感迁移到 与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。
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第二节
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农业推广人员心理
一、农业推广人员的思维
1、发散性思维（多向思维） 指对同一事物沿着不同方向、不同角度来思考问
※影响个性形成的条件 （1）生理素质 如色盲，小儿麻痹症 （2）社会环境 “近诛者赤，近墨者黑”，狼孩 （3）教育程度 （4）社会实践
2、兴趣 兴趣产生的因素有哪些？
3、能力 如写作能力、演讲能力，表达能力，看苗 诊断能力，果枝修剪能力等等。
4、气质 如有人感情丰富，动作敏捷，反应灵活；
有人遇事冷静，善于思考，行动稳重。
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第一节 农 民 心 理
一、农民的群体心理及特征
、 群 体 类 型
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2、群体的作用 （1）完成群体的任务，实现群体的利益； （2）满足群体成员的需要——心理上获得安全感，
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4、农民群体特征 （1）规模和性质的不确定性：人数、经验水平、接
受能力等都具有很强的不确定性。
（2）情感联系的紧密性：同一自然村落或行政村 （即地缘群体），易形成业缘群体，关系密切。
（3）信息共享的制约性：由于文化素质的不同，接 受、消化信息的能力不尽相同。
（1）个性倾向性：个性倾向性决定了一个人对事物 的态度和积极性。包括需要、动机、兴趣、理想、 信念和世界观等。
（2）个性心理特征：主要体现在一个人的能力、气 质、性格等方面，具有经常性和稳定性，又具有 个别差异。如感知、记忆、思维、情感与意志。
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社会心理：是指人们在社会生产、社会生活、社 会交往中产生的心理活动及其特征。
社会心理研究内容：社会环境、社会心理活动、 社会行为、社会行为的个体差异。
农业推广心理是社会心理的一部分，是具体的推 广实践活动中的心理现象。
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5、性格 指一个人对事物的态度和行为方式的总和。
态度 关心集体、他人，细心、勤奋
意志 生活有目的，持之以恒
情绪 情绪的稳定、持久
理智 感觉、知觉、记忆、思维等
6、个性心理与农业推广的关系 ——兴趣 ——气质 ——能力 ——性格
社交的需要、自尊的需要和确认自己在社会中 地位的需要； （3）增加成员的自信心和力量感； （4）物质需要。
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3、群体意识形成条件 （1）共同的目标利益。这是形成群体意识的基础。 （2）合理的奖惩制度。这是群体稳定与发展的重要 手段。 （3）自然领袖。这是群体的核心。 （4）亲近和友爱。这是群体意识的纽带。
（2）晕轮效应（晕圈效应、光环效应）：指将认知 对象的某种特征泛化，从而掩盖其他特征而形成整体 的印象。
如放大优点忽视缺点，或相反。“情人眼里出西 施”。
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（3）刻板效应：指刻板印象影响对人或事物的认知。 受地域文化、民族文化的影响较大，固定印象
打破固有经验的束缚，减少推广阻力。 利用移情效应，
推出最优产品，带动其它产品。
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二 、农民的个性体心理及特征
1、个性心理（个性、人格）：指一个人的整个精神 面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。包 括个性倾向性和个性心理特征。
心理定势是人们认识新事物、解决新问题的心理 基础，但也可成为心理阻力。
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心理定势的类型：
（1）首因效应：第一印象对以后认知的影响。
包括农民对推广者，新技术、新产品等的第一印 象。因此必须作好人力、物资的充分准备，争取一次 推广成功。
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※气质类型
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罗马医生、解部学家卡伦将气质分为四种类型：
（1）胆汁质型 易感情用事，反应速度快，对人非 常热情，办事果断，性急而自制力差，事业上有拼 劲和创新精神。
（2）粘液质型（安静型） 不易冲动，遇事冷静， 工作踏实，吃苦耐劳，灵活性小，开创竞争力差。
（4）核心人物的重要性：由于农民的文化素质的限
制，容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心
人物（尤其是科技能手）行事。
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5、心理定势
推广心理及行为改变理论 资料仅供参考,不当之处，请联系中，以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动 的决定作用和定向趋势。