双赢谈判策略
谈判艺术追求双赢的最佳策略
谈判艺术追求双赢的最佳策略谈判是在不同利益方之间达成共识和解决问题的一种交流方式。
在商业、法律、政治等各个领域中，谈判技巧是一项重要的技能。
追求双赢是谈判的最佳策略之一，下面将详细介绍如何运用谈判艺术来实现双赢的目标。
一、诚信与信任在谈判中，诚信和信任是非常重要的基础。
如果在谈判过程中产生了不信任的情绪，双方很难达成互惠互利的协议。
因此，要建立诚信和信任，双方需要遵循承诺，遵守谈判规则，并且对对方的利益和需求保持敏感和尊重。
二、积极沟通在谈判中，积极的沟通是取得双赢的关键。
双方应该充分表达自己的观点和意见，并倾听对方的声音。
通过积极的沟通，可以更好地了解对方的需求和利益，寻找双方的共同点，并找到解决问题的最佳方案。
三、心理智慧心理智慧在谈判中起着重要的作用。
双方需要保持冷静和理性，不受情绪的影响。
通过积极的心理调整和情绪控制，可以更好地处理紧张局势，减少冲突，增加合作的机会。
四、灵活变通在谈判中，双方应该具备灵活变通的能力。
如果面临困境或难以解决的问题，双方应该寻求创新的方法和思路，以寻找共同的利益点。
双方应该愿意作出一些妥协和调整，以达到双方的最大利益。
五、寻找双赢追求双赢是谈判的最终目标。
在谈判中，双方应该致力于寻找双方都能接受的解决方案，以实现互惠互利的结果。
双方应该对彼此的需求和利益进行全面的考虑，通过合作和协商找到平衡点，并制定共同的目标和利益。
六、解决冲突在谈判过程中，冲突是难以避免的。
但是，双方可以通过合适的方式来解决冲突，推动谈判进程。
双方应该尊重对方的意见，充分乐于合作，并寻求妥协的可能性。
通过建立有效的解决方案和沟通渠道，可以减少冲突并实现双赢的目标。
七、总结与反思在谈判结束后，进行总结和反思是很重要的。
双方应该回顾整个谈判过程，分析谈判结果的优劣，并找到改进的空间。
通过总结和反思，双方可以更好地改进自己的谈判技巧，以便在下一次谈判中取得更好的效果。
结论通过以上的几个方面，我们可以总结出追求双赢的最佳策略。
如何通过合理的谈判实现双赢局面
如何通过合理的谈判实现双赢局面谈判是一种重要的社交技能，是在各种人际关系中必不可少的一部分。
从日常工作到商业谈判，都需要掌握谈判技能，以实现双方的利益最大化。
那么如何通过合理的谈判实现双赢局面呢？下面，我将从谈判技巧和谈判策略两方面进行探讨。
一、谈判技巧1. 聆听并提问在谈判中，聆听和提问是非常重要的技巧，在沟通中，理解对方的要求和需求是实现双赢的重要前提。
因此，在听取他人意见或发表自己的想法之前，需要理解对方的观点和意见。
当得知其他人的观点和表述之后，还需要更进一步地进行提问，以进一步增强对方的观点并确定对方的意图以及提出可能的解决方法。
2. 处理情感人际交往中的情感因素往往对谈判结果产生影响。
在谈判过程中，处理情感需要有技巧。
对于一些负面情绪，如焦虑、愤怒、不满的情绪，需要通过良好的沟通技巧和应对方法，加以化解，从而保持双方面对谈判的积极态度。
3. 感性和理性均衡谈判技巧不仅仅是一种技能，而是一种能力和风格。
感性能够激发人们的想象力、推动人们的理解和思考，而理性侧重于逻辑和分析问题。
在谈判中，两者需要相辅相成，达到均衡并互补的状态。
要理解双方的想法，同时运用感性和理性的优势，分析问题、评估利弊和策略，为达成双赢局面提供证据和支撑。
二、谈判策略1. 启示式谈判策略启示式谈判策略指的是通过提出一个更合理的解决方法，达成双方都能接受的共识。
例如，在商业谈判中，双方可能无法达成一致意见，政策和条款在争议中，这时就可以使用启示式谈判方法。
通过引导双方充分通话，寻找利益点，分析对方要求和自身利益点，寻找敲定的可能性，这种方式特别适合长期合作的事业领域。
2. 折衷式谈判策略折衷式谈判指的是通过双方都可以接受的折衷方案来达成目的。
这种方法强调以中庸之道维护双方的权益，通过牺牲双方的最初期望和利益，进行相对满意的结果。
这种方法更多的是来自于长时间的遇到突发事件，或者变化的环境，赢不了，那就减小输的程度。
3. 协同式谈判策略协同式谈判策略指的是在共同合作中找到各自的优势，实现还能让对方获得益处，并在长期合作中建立互信和合作关系。
双赢谈判实战技巧完整版
双赢谈判实战技巧完整版双赢谈判，也称为合作型谈判，旨在通过双方合作达成互利共赢的协议。
相比竞争型谈判，双赢谈判更注重双方的合作和共同利益，通过协商和寻找共同点，达到双方都能接受的协议。
下面是一些双赢谈判的实战技巧。
1.准备工作在进行双赢谈判之前，要做好充分的准备工作。
首先，明确自己的目标和底线，了解对方的需求和底线。
其次，收集和整理有关谈判对象和谈判议题的信息，包括对方的背景、需求、利益和可能的议价策略。
最后，制定自己的议价策略，包括主张的理由和证据。
2.建立良好的沟通在谈判过程中，建立良好的沟通是至关重要的。
首先，要保持冷静和理性，尽量减少情绪化的言辞和行为。
其次，要倾听对方的观点，尊重对方的意见，表现出真诚的关注和理解。
最后，采用清晰和具体的语言，以阐明自己的观点和需求。
3.理性争论和寻找共同点双赢谈判应该是理性的争论和讨论的过程。
双方可以通过逐步推理和辩论来表达各自的观点和论据，但要避免情绪化的冲突和攻击性的言辞。
同时，要寻找双方的共同点和利益，以便找到双方都能接受的解决方案。
4.针对问题而非人在双赢谈判中，要强调问题而非人。
即使在谈判中遇到困难或矛盾，也要保持对对方的尊重和友好态度。
避免批评和指责他人，而是关注解决问题和达成共识。
5.利益交换和创造价值双赢谈判的目标是通过利益交换和创造价值来达成共赢。
双方可以探讨双方的利益和需求，寻找双方都可以接受的解决方案。
在进行谈判时，可以提出各种可能的议案或解决方案，以拓展谈判的空间和选择。
6.多方面考虑和灵活应对在双赢谈判中，需要多方面考虑，并保持灵活应对。
不要过于执意于自己的立场和利益，而是要考虑对方的观点和需求。
如果需要，在对方的基础上做出一定的让步，以促进谈判的进展。
7.寻找持久共识和建立信任双赢谈判的目标是达成持久的共识和建立信任关系。
在谈判过程中，要着重于长期利益而非短期利益，并展现出合作和诚信的态度。
通过兑现承诺和保持一致的行为，建立起双方的信任，以便在今后的合作中更加顺利。
商务谈判技巧实现双赢的策略
商务谈判技巧实现双赢的策略商务谈判是商业环境中不可或缺的一环，它决定了合作方之间的关系和利益分配。
在商务谈判中，实现双赢是每个谈判者的目标。
本文将介绍一些可行的商务谈判技巧，帮助谈判者实现双赢的策略。
一、充分准备成功的商务谈判离不开充分准备。
在谈判前，谈判者应该对对方的需求和目标有足够了解，熟悉相关的市场信息和竞争对手的优势劣势。
通过有效的准备，谈判者能够更好地把握主动权，并且有针对性地提出方案，增加实现双赢的机会。
二、积极沟通在商务谈判中，积极沟通是至关重要的。
双方应当保持良好的沟通，倾听对方的需求和意见，并且表达自己的看法和诉求。
通过真诚的对话，可以建立起双方的信任关系和合作基础，为实现双赢打下良好的基础。
三、寻找共同点商务谈判的双赢策略在于找到共同点，寻求共同利益。
谈判者可以从各个方面出发，找到双方的交集，以便在谈判过程中互相让步和妥协。
这样可以增加谈判成功的几率，实现双赢的结果。
四、灵活变通在商务谈判中，很少会出现完全满足一方的条件。
因此，谈判者需要具备灵活变通的能力。
在遇到难题或者瓶颈时，谈判者要善于找到解决问题的办法，提出妥协方案，以实现双方的最大利益。
五、独立思考在商务谈判中，要有独立思考的能力。
谈判者应该冷静客观地分析问题，不受他人影响或者情绪波动的干扰，然后做出准确的判断和决策。
这样可以避免盲从和错误的判断，为实现双赢策略提供有力支持。
六、注重关系维护商务谈判不仅仅是一次的交易，它更关乎长期的合作关系。
因此，在实现双赢的策略中，谈判者应该注重关系维护。
通过建立良好的人际关系，积极维护合作方的权益和利益，并且能够妥善解决合作过程中的矛盾和问题，为实现双赢打下坚实的基础。
七、时机把握商务谈判的成功离不开时机的把握。
在谈判过程中，谈判者应该及时捕捉信息和动向的变化，合理安排谈判进程和时间，以便在最佳时机做出决策和妥协。
这样可以提高谈判的效果，实现双赢的目标。
结语：商务谈判技巧的实现双赢策略对于商业合作的成功非常关键。
如何在谈判中达成双赢的结果
如何在谈判中达成双赢的结果在商业和个人生活中，谈判是一项常见而重要的技能。
成功的谈判不仅仅意味着实现个人目标，更重要的是通过创造双赢的结果，达到长期合作和互利共赢的目的。
本文将探讨如何在谈判中实现双赢，帮助大家成为优秀的谈判者。
首先，了解对方的需求是谈判的关键。
在谈判过程中，我们应该努力去了解对方的目标、动机和利益诉求。
通过准确理解对方的需求，我们可以更好地找到互利的解决方案。
因此，在谈判开始前，做好充分的调研和准备工作，以了解对方的背景和期望，为达成双赢做好铺垫。
其次，建立良好的人际关系是谈判的基础。
人际关系的质量直接影响到双方合作的效果。
在与对方交流时，积极展示友善和尊重的态度，学会倾听对方的观点，并对其持有的意见表示兴趣和肯定。
通过建立信任和共鸣，在谈判中创造积极合作的氛围，使双方都能得到满足。
第三，寻找共同的利益点。
在谈判中，我们应该从对方的角度思考，寻找共同的利益点。
通过发现并强调双方的共同目标，可以减少对立和冲突，为达成双赢奠定基础。
通过找到共同点，双方可以共同努力解决问题，并最大限度地满足彼此的需求。
第四，灵活性是谈判的关键策略。
在谈判中，我们必须具备灵活性和妥协精神。
双方都可能面临一些困难和限制，因此应该准备做出一些妥协，以达成一个平衡点。
通过让步，我们可以在双方需求之间找到平衡，实现双赢的结果。
第五，合理的沟通和交流是谈判的重要工具。
在谈判过程中，我们应该清楚且具体地表达自己的需求和期望。
使用明确的语言，避免模棱两可或引起误解的说法。
此外，主动倾听对方的观点，并针对其观点提出合理的反驳和建议。
通过有效的沟通和交流，我们可以减少误解和歧义，增加谈判成功的机会。
最后，谈判中的双赢结果需要长期维系的合作。
尽管谈判是达成协议的重要一步，但我们应该认识到，真正的双赢结果需要双方保持长期的合作和共赢的态度。
在合作关系中，我们应该继续保持积极的沟通和合作精神，及时解决潜在的问题和冲突，以确保双方能够持续从合作中获益。
双赢谈判谈判要领
双赢谈判谈判要领双赢谈判是一种目标是为双方都获得利益的谈判方式，让双方都能满意并达到共赢的目的。
在双赢谈判中，双方的关系是平等的，谈判过程是透明和公正的。
下面是双赢谈判的要领。
1.充分准备：在进行双赢谈判之前，双方应该进行充分的准备工作。
这包括了解对方的需求、利益和底线，明确自己的目标和底线。
双方要详细了解争议问题的背景和相关的事实，以便提供准确的信息和证据。
这将有助于双方在谈判过程中更好地表达自己的观点和利益。
2.积极沟通：在双赢谈判中，双方应该积极进行有效的沟通。
这意味着双方应该充分倾听对方的观点和利益，并表达自己的意见和需求。
双方应该避免任何形式的攻击、批评或指责，而是要采取建设性的态度来解决问题。
及时提供准确的信息，并争取对方的理解和支持。
3.引导共识：在双赢谈判中，双方应该努力达成共识。
这意味着双方应该共同寻找解决问题的方法和途径，并达成可行的协议。
双方应该关注彼此的利益和需求，找到各自可以接受的解决方案，以实现共赢的结果。
在达成共识的过程中，双方应该灵活、妥协和互相让步，以达到双方的最佳利益。
4.打造合作关系：在双赢谈判中，双方应该努力建立合作关系。
这意味着双方应该互相尊重、信任和支持，并寻找增加互利共赢的机会。
双方应该表现出合作的态度和行为，以便为双方共同利益的实现做出积极的贡献。
双方应该努力创建一个良好的谈判氛围，以便更好地解决问题并达到共赢的结果。
5.寻求持久解决方案：在双赢谈判中，双方应该寻求持久的解决方案。
这意味着双方应该考虑到长期利益和可持续发展的因素，并推动可持续的解决方案的实施。
双方应该避免短视的行为和决策，而是要考虑到各种因素的影响，并制定长期的合作计划和目标。
6.确保公平和公正：在双赢谈判中，双方应该确保谈判过程是公平和公正的。
这意味着双方应该遵守道义和法律规定，避免任何形式的不道德或不公正的行为。
双方应该尊重对方的权利和利益，并遵循公正的程序和原则来解决争议。
建立一个公平和公正的谈判环境，可以增加合作的机会，并达到共赢的结果。
商务谈判双赢策略
商务谈判双赢策略
商务谈判双赢策略是一种以合作为基础的策略，旨在使双方参与者都能获得最大的利益。
以下是一些可用的商务谈判双赢策略：
1. 确定共同目标：双方在谈判开始前确定共同的目标，然后努力寻找解决方案，以使
双方都能达到这些目标。
2. 寻找共同利益：寻找双方的共同利益，并强调这些共同利益，以促使双方更容易接
受达成妥协的解决方案。
3. 创造价值：通过创造额外的价值来增加谈判的双赢可能性。
例如，通过提供额外的
服务或交付更高质量的产品来增加对方的利益，同时增加自己的利益。
4. 尊重对方：尊重对方的观点和利益，避免使用威胁或恐吓的方式来达到自己的目标。
这有助于建立信任和合作关系。
5. 寻求共同解决方案：探讨各种可能的解决方案，并努力找到能够满足双方需求的可
行解决方案。
6. 制定备选方案：准备多个备选方案，以备用。
这样，如果一种方案无法达成共识，
可以尝试其他方案。
7. 长远眼光：考虑长期合作的可能性，而不只是针对当前的交易进行谈判。
通过建立
长期合作关系，可以为双方带来更多机会和利益。
8. 积极沟通：确保双方充分沟通，并努力理解对方的需求和关切。
通过积极的沟通，
可以更好地解决冲突和达成共识。
总的来说，商务谈判双赢策略的核心是合作、共同理解和解决方案的寻找，以实现双
方的共同利益。
这种策略有助于建立长期合作关系，并为双方带来更多的机会和利益。
谈判的双赢技巧_谈判技巧_
谈判的双赢技巧要实现双赢的局面，那么谈判者要在双赢过程中找到思考的许多共性。
下面小编整理了谈判如何双赢的技巧，供你阅读参考。
谈判的双赢技巧01(一)按对手的态度制定策略1、合作型谈判对手的策略在商务谈判中，对手的态度对谈判是否能顺利进行有着直接影响，而合作型谈判对手则具有强烈的合作意识，注意谈判双方的共同利益，渴求达成双方满意的结果。
对于这类谈判对手的策略，是因势利导，在互利互惠的基础上尽快达成协议。
(1)满意感策略：针对合作型谈判对手实施满意感策略，旨在使对方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。
(2)时间期限策略：商务谈判种类繁多，规模不一，但从时间发展进程上分析，却都具有某些共同之处。
例如，不管谈判怎样曲折和困难，所有的谈判都会有个结局。
又如，谈判双方常常是在谈判临近结束之前，才做出实质性让步。
时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。
不合作型谈判对手的策略不合作型谈判对手的主要特征：一是不厌其烦地阐述自己的观点和立场，而不注重谈论实质问题;二是不断地抨击对方的建议，而不关心如何使双方的利益都得到维护;三是将谈判本身的问题与谈判对手个人联系在一起，将抨击的矛头指向谈判对手本人，进行人身攻击。
对待这类对手，只有采取恰当的对策，才能引导其从观点争论转向为双方共同获利而努力。
(1)迂回策略。
实施迂回策略要求避免与谈判对手直接进行正面冲突，而要引导对方为双方的共同利益去设想多种选择方案，努力将谈判引向成功。
(2)调停策略。
在采取迂回策略不能奏效的情况下，可运用第三方调停，即请局外人来帮助解决双方的矛盾。
(二)按对手的实力制定策略1、对实力强于己方的谈判对手的策略所谓实力强于己方的谈判对手，是指谈判双方进行综合力量对比时，对方的力量相对而言比己方的力量强一些，在某些方面占有主动权。
面对实力较强的对手，己方一方面要加强自我保护，不在对方的压力下达成不利于己方的协议;另一方面，要充分发挥自身的优势，以己之长击"敌"之短，争取最佳的谈判结果。
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• 利用这些策略，谈判高手可以让对方 感觉舒服一些。
双赢谈判策略
6、草拟合同
• 拟写合同的一方占有
；
• 只有写出来，我们才知道我们最后谈的 是不是一笔好想要的
；
• 笔记鼓励你把对方 的内容写进去；
双赢谈判策略
策略总结
前期策略： 开价策略、接受策略、故作惊讶 不情愿法、集中精力、老虎钳法
三、后期策略 (赢得忠诚)
双赢谈判策略
一、前期策略
• 开价策略 • 还价策略 • 老虎钳法 • 分割策略 • 接受策略 • 故作惊讶 • 故不情愿 • 集中精力
双赢谈判策略
1、开价策略
• 了解越少开价越
，预留 ；
• 越是有准备，有经验，就越是 报价；
夫妻房子被毁 爱迪生卖专利
龙永图的尴尬 警察的态度
➢谈判高手让对方觉得 了； ➢拙劣的谈判者让对方觉得他 了；
双赢谈判策略
第二章 前期准备
——准备即是装备
双赢谈判策略
一、谈判的准备工作
时间
开
双方
价
策略
目的
目
标
地点
？
双赢谈判策略
二、SWOT分析
S-Strength 长处 W-Weakness 短处 知已 O-Opportunity 机会 T-Threaten 威胁 知彼
中期策略： 请示领导、不敌对法、趁人之危 折中策略、烫手山芋、礼尚往来
后期策略： 红脸白脸、蚕食策略、让步策略 反悔策略、小恩小惠、草拟合同
• 商务人士的世界是
;
• 谈判动力是
;
双赢谈判策略
二、谈判的基本要素
➢ 谈判时间 ➢ 谈判地点 ➢ 主体客体 ➢ 谈判目的 ➢ 谈判策略 ➢ 谈判结果
双赢谈判策略
三、谈判的种类
■
谈判
“零和”谈判，对抗性谈判；
■
谈判
合作性谈判；
双赢谈判策略
四、双赢谈判
——两个人都想要一个橘子，但是头疼的 是只有一个橘子。于是他们商量了一会儿， 决定如此分下去……
双赢谈判策略
4、反悔策略
• 对方
时候，反悔小的让步。
• 不要在 事情上费功夫，因为这 会真的激怒对方！
• 你可以反悔 一个让步，或者反 悔包括培训等附加条款的费用。
面对先生、女友被杀、王石的故事
双赢谈判策略
5、小恩小惠
• 最后再让
就会让他觉得自己赢
了，所以最初时就不要
！
• 关键是让步的 而不是让步的 ， 它可以非常微小；
双赢谈判策略
2、还价策略
心中没数
心中有底
手链的价格
双赢谈判策略
3、老虎钳策略
• 沉默是金，谁先说话
；
• 一分钟挣千万，一元钱更值钱；
• 反向策略：
;
我要八件衬衫
双赢谈判策略
4、分割策略
对方报价：90 A
我方期望：80 B
我方低于：
双赢谈判策略
5、接受策略
• 永远不接受
出价！
• 若对方不接受：
知己知彼，百战不殆！
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第三章 谈判沟通技巧
—开场、问、说、听、答复
双赢谈判策略
一、入题技巧
• 迂回入题 • 先细节，后原则 • 先原则，后细节 • 从具体议题入手
——最佳的开场白
双赢谈判策略
二、阐述技巧
（1）、开场阐述的要点： 开宗明义，表明立场； 应是 的，而非具体的； 注意倾听，说完再侧面反驳。
3. 降低 兴致
4. 针对对方心理
5. 获得充分思考
6.
答复
7. 找 拖延
不主动暴露自己,待人礼貌 双赢谈判策略
五、倾听艺术
障碍之一：只顾自己,不听他人 障碍之二：少听、漏听 障碍之三：听不懂
双赢谈判策略
第四章 谈判策略
——最差的策略就是？
双赢谈判策略
谈判策略
一、前期策略 (成功布局)
二、中期策略 (保持优势)
双赢谈判策略
3、服务贬值
• 干完活后服务很快
;
• 所以做事情前先
！
• 谈好后,挺住，他会答应你！
急修一样东西 我买车的故事
双赢谈判策略
4、折中策略
• 折中非
平；
• 鼓励
折中；
• 他折中时，我方使用
策略；
• 再坚持下去，对方就会再 一次；
双赢谈判策略
5、烫手山芋
• 这个棘手的问题你看怎么办？ • 这事我做不了主，你看咋办？ • 你经验比我丰富,有什么办法？
；
双赢谈判策略
6、故作惊讶
• 谈判即是 • 反向策略：
的过程！ 他！
双赢谈判策略
7、不情愿法
• 在对方条件内永远不情愿；
• 一开始就压缩
；
• 越是情愿就越处于
；
• 反向策略：
；
双赢谈判策略
8、集中精力
•谈判别动真感情，谈判是场 •真正重要的事：现在
• 黑道强行给假支票 • 面对客户的咆哮时
； 啦？
双赢谈判策略
二、中期策略
• 请示领导 • 异议策略 • 服务贬值 • 折中策略 • 烫手山芋 • 礼尚往来
双赢谈判策略
1、请示领导
• 有权就
你，无权
；
• 让对方不能与决策者见面而沮丧；
• 迫使他与我
；
双赢谈判策略
2、异议策略
• 先处理
,再处理
；
• 处理流程: ,
,
,;
• 反向策略：
;
BELLE修鞋二三次 空姐面对不开空调 拖迟六小时再取消
双赢谈判策略
(２)、注意正确使用语言： 准确易懂、简明扼要、条理性 富有弹性、紧扣主题、不走极端 注意语调、语速语音、停顿重复 折中迂回、解围用语、少用否定
双赢谈判策略
三、提问技巧
• 封闭式提问 • 开放式提问 • 开场三个问
双赢谈判策略
四、答复技巧
能回答 不会回答 不能回答
1. 不要 答复
2. 不要 答复
双赢谈判策略
2、蚕食策略
• 不必一下要求
的东西！
• 达成协议后看看
可达成？
作用：
使达成的交易锦上添花； 可以使对方同意先前不同意的事情．
陈佩斯小品、老客户涨价、美女与野兽 石油价格、人民币升值、管理的要诀
双赢谈判策略
3、让步的策略
➢平均让步 ➢最后让一大步 ➢一下子都让出去 ➢首先做出小小的让步试探深浅
双赢谈判策略
2020/11/14
双赢谈判策略
课程大纲
• 第一章:谈判基础 • 第二章:前期准备 • 第三章:谈判沟通 • 第四章:谈判策略 • 第五章:价格谈判 • 第六章:控制谈判
双赢谈判策略
第一章 谈判基础
商务的核心就是
；
双赢谈判策略
一、谈判概述
• 谈判概念： 为了协调彼此关系，满足各自需要，通过协 商而争取达到意见一致的行为和过程。
双赢谈判策略
6、礼尚往来
•让步可以，但有代价：
–这样可以捍卫自己的
；
–要回报也许
回报；
–索要回报就提升了 的价值；
–阻止
的过程；
双赢谈判策略
三、后期策略
1. 红脸白脸 2. 蚕食策略 3. 让步策略 4. 反悔策略 5. 小恩小惠 6. 草拟合同
双赢谈判策略
1、红脸白脸策略
•《远大前程》中的英雄； •被黄金搭档“修理”；