营销部精细化管理全案
营销部精细化管理全案
营销部精细化管理全案在当今竞争激烈的市场环境下，营销部门的精细化管理显得尤为重要。
只有通过深入了解市场和客户需求，并跟踪分析销售数据，才能让企业保持竞争优势并实现可持续发展。
因此，本公司决定实施营销部精细化管理的全案，以提高营销效率和销售业绩。
首先，我们将建立一个专业的市场调研团队，负责全面了解目标市场的特点和趋势。
这个团队将密切关注行业动态、竞争对手的举措以及消费者的需求变化。
他们将定期进行市场调研，收集和分析数据，为营销策略提供有力的支持和指导。
其次，我们将优化销售渠道的布局和管理。
通过分析客户群体和购买行为，我们将制定不同的销售渠道，并根据市场需求进行优化和调整。
我们还会加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，确保销售渠道的有效运作，并及时解决可能出现的问题。
除此之外，我们将加强对销售团队的培训和管理。
我们将组建一支高素质、专业化的销售团队，并制定详细的销售目标和计划。
同时，我们将通过定期举办销售培训和技能提升活动，不断提高销售人员的专业知识和销售技巧。
此外，我们还将建立激励制度，激励销售人员积极进取，提高销售业绩。
另外，我们还将借助信息技术的力量，建立和完善营销管理系统。
通过使用现代化的客户关系管理软件和销售数据分析工具，我们将实时跟踪销售数据、客户反馈和市场趋势，以便及时调整营销策略和优化销售业绩。
我们还将加强与其他部门的协作和沟通，确保销售数据的准确性和价值的最大化。
最后，我们将建立一个有效的市场推广方案。
我们将根据产品特点和目标市场的需求，制定精准的市场推广策略。
我们将利用多种渠道和媒体进行广告宣传，包括传统媒体和新媒体，以扩大品牌曝光度和市场份额。
此外，我们还将加强与关键客户和合作伙伴的合作，通过参加行业展会和举办专业会议等活动，提高企业的知名度和声誉。
综上所述，营销部精细化管理的全案将在市场调研、销售渠道优化、销售团队培训、信息技术支持和市场推广方案等方面进行全面而深入的管理。
我们相信，通过这些措施的实施，我们将能够提升营销效率和销售业绩，实现企业的可持续发展。
营销策划全案 第11章 销售人员精细化管理
____～____
集团学院
集中
授课
1．企业价值观
2．企业战略
3．企业道德规范
职业生涯规划
____～____
集团学院
集中
授课
1．职业目标的设立
2．目标策略的实施
3．内外部环境分析
4．自我评估
人际沟通技巧
____～____
集团学院
集中
授课
沟通的意义、沟通的障碍、沟通的技巧、沟通的原则等
职业礼仪
____～____
1．公司的战略规划
2．公司年度经营目标
3．人力资源规划
4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要
5．业绩和行为表现考核
二、培训目的
营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要。
（4）未来部门之间工作配合要求等
岗位实
地培训
新员工的直接上级或资深员工
前两个阶段的培训结束后至试用期结束
培训负责人对新员工在实际工作岗位中给予销售技巧、专业知识等方面的指导
二、在职人员培训
1．培训时机的选择
（1）有大批销售人员加入企业时
（2）销售人员业绩出现下滑时
（3）新产品上市时
（4）市场竞争激烈时
6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。
7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、CS顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。
营销策划全案促销精细化管理DOC
第6章促销精细化管理6.1 促销业务流程
6.1.1 年度促销计划流程
6.1.2 促销方案制定流程
6.1.3 年度促销预算流程
6.2 促销方案
6.2.1 消费者年度促销计划书
下面是某企业消费者年度促销计划书，供读者参考。
6.2.2经销商年度促销计划书
6.2.3元旦购物抽奖促销方案
6.2.4情人节鲜花礼品促销案
下面是某企业情人节鲜花礼品促销方案，供读者参考。
6.2.5 服装商城三八节促销案
6.2.6 电器城五一促销方案
6.2.7 化妆品母亲节促销案
6.2.8 商场儿童节促销方案
6.2.9 超市端午节促销方案
6.2.10 大卖场夏季促销方案。
精细化营销 市场营销精细化管理全案-闫红亮
精细化营销市场营销精细化管理全案-闫红亮导读：就爱阅读网友为您分享以下“市场营销精细化管理全案-闫红亮”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to 的支持!731.4.8 策划中心管理制度74751.4.9 广告宣传管理制度76精细化管理管理全案市场营销精细化管理全案部门：行政办目录第1章市场营销各职能机构设置与管理方案1.1 市场营销各职能部门岗位设置1.1.1 市场部岗位设置 1.1.2 销售部岗位设置 1.1.3 企划部岗位设置 1.1.4 促销部岗位设置 1.1.5 客服部岗位设置1.1.6 广告部岗位设置 1.1.7 品牌部岗位设置 1.1.8 大客户部岗位设置1.2 市场营销各职能部门岗位职责1.2.1 市场部经理岗位职责 1.2.2 销售部经理岗位职责1.2.3 企划部经理岗位职责 1.2.4 促销部经理岗位职责1.2.5 客户部经理岗位职责 1.2.6 广告部经理岗位职责1.2.7 品牌部经理岗位职责 1.2.8 大客户部经理岗位职责1.2.9 区域市场部经理岗位职责 1.2.10 网络营销部经理岗位职责 1.2.11 销售部经理岗位职责 1.2.12 销售分公司经理岗位职责 1.2.13 市场调研主管岗位职责 1.2.14 市场策划主管岗位职责 1.2.15 市场拓展主管岗位职责 1.2.16 市场公关主管岗位职责 1.2.17 促销推广主管岗位职责1.2.18 促销培训主管岗位职责 1.2.19 促销督导主管岗位职责 1.2.20 客户开发主管岗位职责 1.2.21 客户维护主管岗位职责1.2.22 客户投诉主管岗位职责 1.2.23 售后服务主管岗位职责 1.2.24 呼叫中心主管岗位职责 1.2.25 品牌策划主管岗位职责 1.2.26 品牌运营主管岗位职责 1.2.27 电子商务主管岗位职责 1.2.28 销售主管岗位职责 1.2.29 销售内勤主管岗位职责 1.2.30 销售主管岗位职责1.3 市场营销各职能部门绩效指标1.3.1 市场部绩效指标 1.3.2 销售部绩效指标 1.3.3 企划部绩效指标 1.3.4 促销部绩效指标 1.3.5 客服部绩效指标1.3.6 广告部绩效指标 1.3.7 品牌部绩效指标 1.3.8 大客户部绩效指标1.4 市场营销各职能部门管理方案1.4.1 市场部管理制度 1.4.2 市场部工作计划 1.4.3 市场部工作总结 1.4.4 销售部管理制度 1.4.5 销售部工作计划1.4.6 销售部工作总结 1.4.7 市场调研管理制度 1.4.8 策划中心管理制度 1.4.9 广告宣传管理制度 1.4.10 促销人员管理规范 1.4.11 促销活动管理规定 1.4.12 产品品牌管理办法 1.4.13 营销渠道管理规定 1.4.14 销售费用控制细则1.4.15 区域市场管理办法第2章营销调研细化管理2.1 调研业务流程2.1.1 设计调研方案流程2.1.2 调查问卷设计流程2.1.3 调研结果使用流程2.2 调研方案2.2.1 药品消费市场调查方案 2.2.2 房地产项目市场调研方案2.3 调查问卷样例2.3.1 网络购物调研问卷 2.3.2 杂志市场调研问卷 2.3.3 乳制品消费调查问卷 2.3.4 化妆品市场调查问卷 2.3.5 服装区域市场调查问卷 2.3.6 家用电器消费调研问卷 2.3.7 家政服务市场调查问卷 2.3.8 玩具产品市场调查问卷 2.3.9 快递行业市场调研问卷 2.3.10 旅游服务产品调查问卷2.4 调研报告大纲2.4.1 服装行业市场调研报告大纲 2.4.2 房地产项目市场调研报告大纲 2.4.3 婴幼儿用品市场分析报告大纲第3章营销计划精细化管理3.1 营销计划业务流程3.1.1 战略营销管理流程 3.1.2 市场预测工作流程 3.1.3 销售预测工作流程 3.1.4 营销计划编制流程 3.1.5 营销计划调整流程 3.1.6 营销策略制定流程3.2 营销计划方案3.2.1 企业年度营销计划书 3.2.2 企业年度销售计划书3.2.3 分公司年销售计划书 3.2.4 产品年度营销计划书3.2.5 产品月度营销计划书3.2.6 超市月度营销计划书第4章营销企划细化管理4.1 营销企划业务流程4.1.1 营销策划管理流程4.1.2 选择目标市场流程4.1.3 市场定位工作流程4.1.4 市场重新定位流程4.1.5 产品定价企划流程4.1.6 产品价格调整流程4.1.7 品牌定位工作流程4. 2 市场企划方案4.2.1 空调市场企划方案4.2.2 茶饮料市场企划方案4.2.3 旅行社市场企划方案4.3 价格企划方案4.3.1 产品市场定价方案4.3.2 项目价格企划方案4.4 品牌企划方案。
营销服务精细化管理方案
营销服务精细化管理方案营销服务精细化管理方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业面临着更多的挑战和压力。
在这个时代，营销服务精细化管理成为企业提高竞争力和市场份额的关键。
精细化管理是指通过科学的分析和判断，针对不同的市场细分和消费者需求，实施差异化的营销服务策略，提供个性化、定制化的产品和服务，以实现企业的市场目标。
二、原则和目标1.差异化：针对不同的市场细分和消费者需求，提供个性化、定制化的产品和服务。
2.精准定位：通过市场调研和客户分析，确定目标市场和目标客户，明确产品和服务的定位。
3.持续创新：不断提升产品和服务的品质和差异化，满足客户不断变化的需求。
4.团队合作：建立高效的营销服务团队，加强内外部合作，提高工作效率和服务质量。
5.数据驱动：通过市场数据和客户反馈，不断优化和调整营销策略，提高市场竞争力。
三、具体措施1.市场调研：通过调研市场需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户，明确企业的竞争优势和差异化定位。
2.客户分析：对客户进行细分，了解客户的特点、需求和购买行为，为产品和服务的精细化管理提供依据。
3.产品定制：根据客户需求和市场细分，对产品进行定制，提供个性化、定制化的解决方案。
4.服务升级：通过提供更加细致、周到的服务，增强客户满意度，提高客户忠诚度。
5.内外部合作：加强与供应商、合作伙伴和渠道的合作，形成互利共赢的合作关系，提高服务质量和效率。
6.数据分析：收集和分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和服务方案，提高市场反应能力。
7.团队培训：加强团队培训，提高员工的专业素养和服务意识，增强团队合作能力和执行力。
8.持续创新：通过市场研究和技术创新，不断提升产品和服务的品质和差异化，满足客户不断变化的需求。
四、实施步骤1.制定计划：根据企业实际情况和市场需求，制定精细化管理的实施计划，明确目标和具体措施。
2.组织团队：成立专门的营销服务团队，明确责任和任务分工，保证项目的顺利实施。
市场营销精确化管理全案
市场营销精确化管理全案
为了更好地管理市场营销，将其变得更加精确和有效，我们将推出一项全案。
该全案可以帮助我们更好地掌握市场情况，优化我们的营销计划和资源分配，提高我们的营销效率和效果。
具体措施如下：
1. 数据收集和分析
我们将收集和分析各种市场数据，包括客户数据、竞争对手数据、市场趋势数据等，以更好地了解市场变化和需求。
同时，我们还将采用现代化的数据分析工具和算法，对数据进行处理和分析，提取出有价值的信息和洞见，为我们的营销决策提供支持。
2. 精准客户定位和营销策略优化
基于数据分析结果，我们将对客户进行精确化定位，并制定相应的营销策略。
我们会将客户分为不同的细分市场，针对不同的市场制定不同的营销计划和手段。
同时，我们也会对现有的营销方式
和效果进行评估和优化，保证我们的营销策略和手段始终紧贴市场需求和趋势。
3. 营销资源分配和投入管理
我们会对现有的营销资源进行评估和规划，确保资源的最优分配和利用。
在投入管理方面，我们将通过制定详细的预算计划和绩效考核机制，控制投入成本和保证营销效益。
以上就是我们的市场营销精确化管理全案。
我们相信，通过这项全案的推行，我们可以更好地把握市场情况和客户需求，提高我们的营销效率和效果，取得更好的营销业绩。
销售运营精细化管理方案
销售运营精细化管理方案一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在销售运营方面面临着越来越多的挑战。
为了更好地满足市场需求，提高销售业绩，企业需要进行精细化管理。
本方案旨在通过建立科学的销售运营管理体系，提升销售效率和质量，实现销售业绩的增长。
二、销售运营精细化管理的意义1. 提高销售效率：精细化管理能够通过流程优化、信息化建设等手段，提高销售人员的工作效率，缩短销售周期，提升整体销售效能。
2. 提升销售质量：通过有效的培训和考核机制，加强销售人员的专业素质和技能，提升销售质量，提高客户满意度。
3. 强化销售监控：通过建立有效的销售数据指标体系和监控机制，及时发现问题和预测风险，为企业制定销售策略提供依据。
三、销售运营精细化管理方案的内容1. 设立中心团队建立销售运营中心团队，负责销售运营的规划、协调和执行，包括销售计划的制定、销售政策的制定、销售数据的分析等，通过团队合作的方式来推动销售工作的开展。
2. 确定销售流程明确销售流程，包括市场开发、客户咨询、方案设计、合同签订、产品交付、售后服务等环节，确保销售工作有序进行，并通过流程优化来提高销售效率。
3. 建设信息化平台建立销售信息化平台，实现销售数据的集中管理和分析，通过数据分析来发现潜在的销售机会和问题，为销售决策提供依据。
4. 提升销售人员素质加强销售人员的培训和提升，提高销售人员的业务水平和专业技能，包括产品知识、销售技巧以及与客户沟通能力等方面。
通过设立销售岗位标准和考核机制，对销售人员进行绩效评估和激励，提高销售团队的凝聚力和执行力。
5. 建立销售数据指标体系通过建立科学合理的销售数据指标体系，如销售额、销售增长率、客户满意度等，监控销售业绩和销售活动的有效性，并及时进行数据分析和评估，为制定销售策略提供数据支持。
6. 强化销售监控和预测通过定期的销售数据分析和监控，及时发现销售问题和瓶颈，并在问题出现之前进行预测和预警，以便及时采取措施解决问题，以维持销售业绩的稳定增长。
销售部门精细化管理方案
销售部门精细化管理方案英文回答：Sales department fine-grained management is crucial for the success of any organization. It involves implementing strategies and processes that aim to improve the efficiency and effectiveness of the sales team. In this response, I will outline a comprehensive plan for fine-grained management in the sales department.First and foremost, it is essential to set clear and achievable sales goals. These goals should be specific, measurable, attainable, relevant, and time-bound (SMART). By having well-defined goals, the sales team can aligntheir efforts towards a common objective. For example, a sales goal could be to increase revenue by 20% within the next quarter.To ensure the sales team meets these goals, it is important to provide them with the necessary resources andsupport. This includes training programs to enhance their selling skills, access to updated sales tools and technologies, and regular feedback and coaching sessions. For instance, conducting role-playing exercises during training sessions can help sales representatives practice their pitch and overcome objections.Furthermore, implementing a robust sales tracking and reporting system is crucial for fine-grained management. This allows sales managers to monitor individual and team performance, identify areas for improvement, and make data-driven decisions. For example, using customer relationship management (CRM) software can provide real-time insights into sales activities, pipeline, and customer interactions.In addition, fostering a collaborative and supportive sales culture is vital for fine-grained management. Encouraging teamwork and knowledge sharing among sales representatives can lead to improved performance and better customer relationships. For instance, organizing regular team meetings and brainstorming sessions can facilitate the exchange of ideas and best practices.Moreover, effective communication channels should be established within the sales department. This ensures that information flows seamlessly between sales representatives, managers, and other departments. For example, using instant messaging platforms or project management tools can facilitate quick and efficient communication.Lastly, recognizing and rewarding outstanding sales performance is an important aspect of fine-grained management. This motivates sales representatives to strive for excellence and boosts morale within the team. For instance, implementing a monthly or quarterly sales incentive program can incentivize sales representatives to exceed their targets.Overall, fine-grained management in the sales department requires a combination of clear goals, adequate resources, effective tracking systems, a collaborative culture, efficient communication channels, and recognition of outstanding performance. By implementing these strategies, organizations can optimize their salesprocesses and drive greater revenue growth.中文回答：销售部门的精细化管理对于任何组织的成功至关重要。
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营销部精细化管理全案2．2 营销部各岗位主要工作职责 2．2．1 营销总监岗位职责岗位名称营销总监所属部门营销部编号直属上级总经理直属下级营销部经理晋升方向总经理营销总监所处管理位置营销部经理职责概述全面负责酒店营销部的销售、公关工作，保证酒店营销战略目标的达成职责职责细分职责类别（1）根据酒店总体战略，制定营销战略周期性1．营销计划与（2）根据营销战略需要，指导营销经理编制各项市场计划及销售计划周期性费用管理（3）严格控制营销部经费开支，监督各项经费的使用情况日常性（1）组织做好市场调研、产品营销分析工作日常性（2）做好市场定位、规划及细分等各项市场工作日常性 2．市场管理（3）抓好酒店产品广告宣传工作，扩大酒店知名度和品牌影响力日常性（4）通过整合营销传播，为酒店开拓更广阔的市场，树立良好社会形日常性象（1）做好销售目标分解、落实任务，督导检查并保证销售计划的完成日常性3．销售管理（2）统一管理销售业务，包括合同管理、回款管理、提成管理等日常性（3）定期组织营销部管理人员的培训工作，提升下属人员的工作技能周期性（1）建立、拓展与客人及社会各界的关系，完善客人管理体系特别工作 4．客人服务与管理（2）监督检查客人服务情况，确保服务质量不断提高日常性（3）维护与重要客人间的良好合作关系日常性（1）根据需要，参与营销部经理的招聘与考核特别工作 5．员工管理（2）组建酒店营销队伍，并核准各主管的任免提议特别工作2．2．2 营销部经理岗位职责岗位名称营销部经理所属部门营销部编号各销售主管直属上级营销总监直属下级营销公关主管晋升方向销售预订主管营销总监营销部经理所处管理位置各销售销售预营销公主管订主管关主管职责概述负责酒店营销部的销售、公关活动的具体展开工作，保证营销计划的全面完成职责职责细分职责类别（1）分解销售任务，向下属销售主管布置销售任务，并指导执行周期性1．营销策略的制定与落（2）协同其他部门根据市场和酒店的实际情况，制定合适的价格策略周期性实和产品组合方案（1）指导销售人员开展销售工作并检查，确保销售目标按期实现日常性（2）按公关活动计划组织开展各项公关活动，确保达成酒店的预期目2．组织营销、周期性标公关活动（3）监督并指导酒店广告计划的执行，保证酒店广告的到位、高效特别工作（1）督促下属按时完成客人走访及关系维护，及时处理客人意见日常性日常性（2）组织建立客人档案系统，督促下属做好档案管理工作3．客人信息管理日常性（3）组织编写客人信息报告，为开发客人等工作提供支持特别工作（4）对新客人进行信息审查，并进行信用级别评定周期性4．员工管理（1）组织开展各主管培训工作，不断提高其技能及管理能力（2）监督、指导各主管日常工作，对其进行绩效考评日常性2．2．4 销售预订主管岗位职责岗位名称销售预订主管所属部门营销部编号预订员直属上级营销部经理直属下级晋升方向营销部经理营销公关主管销售预订主管各销售主管所处管理位置预订员职责概述负责营销部预订信息的发出和落实工作，保证接待工作准确、圆满地完成职责职责细分职责类别 1．工作计划明确工作目标，制订预订处工作计划周期性（1）监督预订员日常预订工作，及时提供指导日常性 2．组织预订（2）处理预订异常情况和投诉，重要情况及时上报日常性服务工作（3）统计分析客人预订、消费波动，及时提供给销售人员周期性（1）及时检查各接待部门预订工作的准备情况日常性3．督办预订准备工作（2）落实预订信息的取消、更改，监督接待部门的执行情况日常性（1）参与下属人员的绩效考核与培训工作周期性 4．其他工作（2）完成经理交办的相关事务特殊工作2．2．5 商务销售主管岗位职责岗位名称商务销售主管所属部门营销部编号直属上级营销部经理直属下级商务销售专员晋升方向营销部经理销售预订主管商务销售主管营销公关主管其他销售主管所处管理位置商务销售专员长包房销售专员职责概述组织开展酒店销售工作，不断拓展客源和销售网络，带领团队完成销售指标职责职责细分职责类别（1）制订年度、月度商务客人销售目标和走访计划周期性 1．制订工作计划（2）制订长包房销售策略及计划周期性（1）组织下属开展客人走访工作，加强与客人的关系周期性2．组织开展销日常性（2）不断拓展酒店商务客人，扩大销售网络售工作日常性（3）组织长包房客人开发工作，达成目标出租率日常性（1）收集客人反馈信息，及时解决客人问题 3．客人服务与沟通特别工作（2）组织各类商务客人的联谊活动，增进感情周期性（1）制订下属销售人员培训计划并组织实施 4．员工管理周期性（2）参与下属人员的绩效考核工作2．5 营销部量化指标与考核方案2．5．1 营销部量化指标销售计划酒店完成率总销售额销售酒店销售费用率利润率营销部量化指标销售费用年销售节省率增长率新增客户数量2．6 营销部各岗位绩效考核方案2．6．1 营销部经理绩效考核方案营销部经理绩效考核方案一、岗位类别和聘期姓名：任职部门：营销部职务：营销部经理到职日期：年月日责任期限：年月日～年月日二、岗位职权1．有权组织制定、修改本部门规章制度。
2．对营销部日常工作的决策权。
3．对营销部日常费用支出的审核权。
4．对营销部人员的任免建议权及考核权。
三、工作目标与考核对于营销部经理的考核主要从业绩考核和管理考核两个方面展开，其权重比例分别为60%、40%。
1．营销部经理工作业绩考核营销部经理责任期限内工作业绩考核指标及标准见下表。
营销部经理工作业绩考核表业绩指标赋分目标值实际值考核标准备注15 % % 销售利润率比目标值低个百分点，扣分 15 客房出租收入万元万元比目标值减少万元，扣分 15 餐饮收入万元万元比目标值减少万元，扣分 15 会议收入万元万元比目标值减少万元，扣分 15 其他收入万元万元比目标值减少万元，扣分 10 合作单位满意度评分分分比目标值低分，扣分 5 开展公关活动次数次次比目标值减少次，扣分 5 % % 销售费用率比目标值低个百分点，扣分 5 % % 销售预测准确率比目标值低个百分点，扣分 2．营销部经理管理工作考核（1）规章制度建设（40分）。
①部门规章制度完备，条款设置合理，该项得40分。
②部门制度每有1条不规范，扣分；每缺少1项重要管理制度，扣分；每发现1处制度存在明显不完善，扣分；每发现1项制度形同虚设，严重缺乏实际操作性，扣分。
（2）部门人员管理（40分）。
①下属员工遵章守纪，该项得20分；下属员工每出现1例有重大违反酒店规章制度的行为，扣分；造成恶劣影响的，该项不得分。
②部门人员培训计划完成率为100%，该项得10分；低于目标值时，每低个百分点，扣分；低于 %时，该项不得分。
③培训后部门人员考核达标率为100%，该项得10分；低于目标值时，每低个百分点，扣分；低于 %时，该项不得分。
（3）领导满意度管理（20分）。
①上级领导对营销工作的满意度评分需达分，该项得20分。
②上级领导对营销工作的满意度评分低于目标值时，每减少分，扣分；低于分时，该项不得分。
四、考核结果应用 1．绩效薪酬发放管理（1）考核得分在90（含）～100分之间，发放绩效薪酬的最高限额。
（2）考核得分在80（含）～90分之间，发放绩效薪酬=绩效薪酬最低限额+（绩效薪酬最高限额－绩2效薪酬最低限额）×。
3（3）考核得分在70（含）～80分之间，发放绩效薪酬=绩效薪酬最低限额+（绩效薪酬最高限额－绩1效薪酬最低限额）×。
2（4）考核得分在60（含）～70分之间，发放绩效薪酬最低限额。
（5）考核得分在60分以下，不发放绩效薪酬。
2．年终奖金发放管理（1）年度考核平均得分在90（含）～100分之间，发放年终奖金____元。
（2）年度考核平均得分在80（含）～90分之间，发放年终奖金____元。
（3）年度考核平均得分在70（含）～80分之间，发放年终奖金____元。
（4）年度考核平均得分在70分以下，不发放年终奖金。
五、附则（1）本酒店在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本考核方案。
（2）本考核方案自签订之日起开始生效。
考核方案一式两份，双方各执一份。
总经理：（签字）营销部经理：（签字）日期：年月日日期：年月日2．6．2 营销策划专员绩效考核方案营销策划专员绩效考核方案一、考核目的为客观、全面地衡量营销策划专员的工作成果，不断提高营销策划专员工作的积极性、主动性，特制定本考核方案。
二、考核组织1．人力资源部负责绩效考核工作的具体实施、考核资料的汇总并，提出考核方案的改进建议等。
2．营销部负责填写“营销策划专员绩效评估表”。
三、考核指标营销策划专员绩效考核指标主要包括以下几个方面，见下表。
营销策划专员绩效考核指标考核内容考核权重考评标准得分考核内容考核指标 1．策划方案提交及时率达100%，该项得满分营销策划方案提交 2．2．低于目标值时，每低个百分点，扣 15% 及时率分营销策划3．3．低于 %时，该项得分为0 方案制定 1．策划方案一次性通过率达 %，该项得满分营销策划方案15% 2．低于目标值时，每低个百分点，扣分一次性通过率3．低于 %时，该项得分为0 1．营销策划目标达成率达 %，该项得满分营销策划目标 20% 2．低于目标值时，每低个百分点，扣分达成率3．低于 %时，该项得分为0 营销策划方案实施 1．广告投放有效率达 %以上，该项得满分 15% 广告投放有效率 2．低于目标值时，每低个百分点，扣分 3．低于 %时，该项得分为01．宣传制作完成率达%，该项得满分10% 宣传品制作完成率2．低于目标值时，每低个百分点，扣分 3．低于 %时，该项得分为0 1．营销策划活动次数不少于次，该项得满分 10% 营销策划活动次数 2．低于目标值时，每减少次，扣分 3．少于次时，该项得分为0 1．活动费用控制率达 %，该项得满分营销策划 15% 活动费用控制率 2．低于目标值时，每低个百分点，扣分费用控制 3．低于 %时，该项得分为0 四、考核实施管理 1．营销策划专员绩效考核时间为次月的前5个工作日。
考核结果公布时间为次月的第15日以前。
2．营销策划专员如对当月考核结果存有异议，可在考核结果公布后7日内向营销部经理或人力资源部提出考核申诉。
五、考核结果应用1．绩效奖金发放管理营销策划专员绩效考核结果与其绩效奖金收入挂钩，具体标准如下。
（1）绩效考核分数≥95分，发放绩效奖金基数的110%。
（2）95分＞绩效考核分数≥80分，发放绩效奖金基数的100%。
（3）80分＞绩效考核分数≥65分，发放绩效奖金基数的80%。
（4）绩效考核分数＜65分，发放绩效奖金基数的60%。
2．年终奖金发放管理年度考核时，将营销策划专员当年各月考核评估得分进行汇总，按照年考核次数得出平均考核得分，并按分数进行年终奖金发放，具体标准如下。