组织发展传奇(组织发展启动片)
泰康人寿开门红启动会组织发展出征大会
54321
各服务部一月目标分解
服务部 XX本部
合计
业绩目标 45.3万
20万 10万ห้องสมุดไป่ตู้3万 10万 88.3万
有效增员 29人 7人 10人 5人 8人 59人
出征冲锋令
开门红，我们首战告捷，创造了奇迹！ 开门红，我们打出士气打出XX泰康人的风采！ 开门红，我们仍将乘势而上，续写辉煌！
新XX 新征程 新蓝图
我叫泰康 你叫永远 一个年轻的希望让我们心相连 你叫泰康 我叫永远 一个绿色的祝福让我们手相牵 情与情相连（啊）梦与梦相牵 年轻的希望绿色的祝福爱意无限 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变
求实创新 稳健进取 专业规范 亲和诚信 铸造团队 成就自我 分享成功 奉献社会
我叫泰康 你叫永远 一个温馨的世界 让爱心不孤单 你叫泰康 我叫永远 一个庄严的承诺让风雪不严寒 情与情相连（啊）梦与梦相牵 温馨的世界庄严的承诺 拥抱春天 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 我和你道路是长安 （哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你道路是长安
士气展现
XX本部
2012 开门红 总裁红包 全抢光 人人发展 贵州游 加油 加油 YE
雄霸
乐昌服务部
新年新发展 乐昌大梦想 决胜开门红 人力翻倍涨 我涨 我涨 我涨涨涨
南雄服务部
挑战极限 成就梦想 众志成城 收入倍增 开门纳财 南雄必胜 加油！加油！YE
始兴服务部
狮王争霸开门红 龙年XX遍地红 你也红 我也红 始兴誓达目标满天红 红 ！红 ！红 ！
曲江服务部
开门之战 组织发展 人员倍增 收入倍增 加油！加油！YE
组织发展培训课件(PPT 58页)
发展问题一定要用发展来解决 此时不发展更待何时！
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小结：基本认识
•发展是硬道理，尤其是组织发展！ •人力是保费平台的基础，有人就有保费！ •组织发展能力是经理主任最核心的竞争 能力！
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组织发展一些基本的观念
1、增员是刻意的努力，脱落是必然的规律。 2、内部增员市场大于外部增员市场。 3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。 4、脱落的主任两大特征：没有续佣，没有增员。 5、小组有问题，首先是不是组织发展有问题。
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组织发展不能持续之原因
几乎每场说明会都能听到如下的话语：
这是一个最有前途的行业，值得你为此 奋斗一生。在这个行业里个人收入、专业知 识、社会地位、管理能力也会随工作一起成 长。没有上限的收入和边学习边赚钱的轻松， 以及掌握在自己手中的升值机会，还能到处 去旅游，看遍祖国各地的山山水水。百万年 薪不是梦。等等许诺不一而足。
晋升文化是公司第一文化，100年不变！
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结束语
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我之所以成功，是因为我找到了比我更 优秀的伙伴和我一起工作。
——比尔 盖茨
你可以拿走我的所有财产，只要 留下我的人,五年后我将东山再起。
----卡耐基
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毛泽东主席说：世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹 都可以创造出来。
上百年的寿险事业证明了这样一个根本规律：组织发展是寿险业务的 命脉和营销永恒的主题，唯有组织发展寿险生命才能长青。
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要做好组织发展与大晋升相结合
1、没有晋升文化，队伍永远是一潭死水。 2、永远记住，先有准主任然后才有组织发展。 是准主任推动组织法展，准主任晋升就是新人 育成的终点。 3、晋升是规划出来的，倡导大晋升。
组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
组织发展的内容
组织发展的内容一、组织发展的定义和重要性组织发展是指组织通过改变和提升自身的结构、文化、流程和人力资源等方面，以适应外部环境的变化和实现自身目标的过程。
组织发展是现代企业管理中的重要一环，对于组织的长期生存和发展具有重要意义。
二、组织发展的目标1. 提高组织的适应能力：组织发展的首要目标是使组织能够更好地适应外部环境的变化。
通过调整组织的结构和流程，提升组织的灵活性和敏捷性，使组织能够及时应对外部环境的挑战，保持竞争优势。
2. 提升组织的竞争力：组织发展的另一个重要目标是提升组织的竞争力。
通过优化组织的人力资源配置和管理，提高员工的能力和素质，改善组织的业务流程和运作效率，使组织能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
3. 增强组织的创新能力：组织发展还旨在培养和提升组织的创新能力。
通过改善组织的创新环境和激励机制，鼓励员工提出新的想法和创新方案，促进组织的创新发展，推动企业持续创新和变革。
4. 建立良好的组织文化：组织发展还包括建立良好的组织文化。
组织文化是组织的核心价值观和行为准则，对于组织的凝聚力和员工的归属感具有重要影响。
通过塑造积极向上、开放包容的组织文化，可以促进员工的凝聚力和工作积极性，提升组织的绩效和竞争力。
三、组织发展的方法和步骤1. 战略规划：组织发展的第一步是进行战略规划。
组织需要明确自身的目标和发展方向，并制定相应的战略和计划，以指导组织的发展和变革。
2. 组织诊断：组织诊断是组织发展的关键步骤。
通过对组织内外环境的调研和分析，了解组织的优势和劣势，发现组织存在的问题和矛盾，为组织的改进和发展提供依据。
3. 设计变革方案：在组织诊断的基础上，制定变革方案。
变革方案应包括组织结构调整、流程优化、人力资源开发和组织文化建设等方面的内容，以实现组织的发展目标。
4. 实施变革：根据变革方案，组织进行变革实施。
变革实施需要明确目标、合理分工、加强沟通和协调，以确保变革的顺利进行。
5. 变革评估和调整：变革实施后，组织需要进行变革评估和调整。
组织发展工作流程
组织发展工作流程1、向党支部递交入党申请书（申请人）①本人自愿向党组织提出申请；②对虽未提出入党申请，但政治素质好，有培养前途的对象应进行启发引导，吸收参加党的一些活动，使其提高认识，自愿提出入党申请2、确定积极分子（党支部）对于已向党组织提出申请，各方面符合条件的对象，经党小组（共青团员经团组织）推荐，支委会（支部大会）讨论确定为积极分子，并确定二名党员作培养联系人，进行重点培养。
3、培养教育（党支部）①组织参加培训或听党课；②吸收参加一些党的活动；③交任务、压担子，在实践中锻炼；④要求他们经常向党组织汇报自己的思想和学习、工作情况。
4、定期考察（党支部、党小组、联系人）对入党积极分子，党支部要定期进行考察，联系人每半年至少考察汇报一次，填写到《入党积极分子培养考察表》中。
5、确定发展对象（党支部）入党积极分子经过一年以上的培养、考察，基本具备党员条件的，通过座谈了解、民意测评等形式广泛征求党内外群众意见后，由支委会（支部大会）集体讨论后确定为发展对象。
6、对发展对象进行公示（党总支、党支部）①公示内容：发展对象的基本情况及主要表现等；②及时处理群众的举报监督，根据群众反映的问题及核查结果确定公示对象是否符合条件。
7、政审、培训（党总支、党支部、党校）①政审的内容：本人政治历史情况和在重大政治斗争中的表现；本人对党的路线、方针、政策的态度和表现；家庭及主要社会关系情况。
②党校应对发展对象进行入党前的集中培训。
8、审核（党总支）党支部应向党总支报告以下情况：①本人概况；②本人申请及思想汇报；③党内外群众意见；④考察综合意见及党小组、支委会意见；⑤团组织推荐意见；⑥政审及培训情况。
9、预审（党委组织部）主要审查以下内容：①考察时间是否期满；②全过程是否规范；③材料是否齐全，填写是否规范；④本人的思想政治、学习表现和群众基础是否符合党员标准10、填写《入党志愿书》（申请人、介绍人）党支部要向发展对象解释志愿书中的各项内容，志愿书由本人填写，入党介绍人作指导，填写要规范，字迹要清楚，不允许涂改。
关于组织发展、人才发展的书籍
关于组织发展、人才发展的书籍1. 组织发展1.1 《组织发展与变革》该书由美国组织发展领域的专家编写，内容涵盖了组织发展的理论与实践。
书中详细介绍了组织发展的基本概念、原则和方法，并提供了丰富的案例分析。
通过阅读该书，读者可以了解组织变革的基本原理，掌握组织发展的技巧与方法，进而帮助组织实现长期发展和持续创新。
1.2 《组织行为学》这本书是组织行为学领域的经典之作，作者是著名学者斯蒂芬·罗宾斯（Stephen P. Robbins）。
书中系统地介绍了组织行为学的理论与实践，包括个体行为、群体行为和组织行为等方面的内容。
通过对个体和群体行为规律的分析，读者可以了解组织内部的动力和互动关系，从而更好地管理和引导组织发展。
1.3 《学习型组织的五个层次》这本书是彼得·森格（Peter Senge）的代表作之一，全面阐述了学习型组织的理论与实践。
书中提出了五个层次的学习型组织模型，包括个人学习、团队学习、组织学习、跨组织学习和社会学习。
通过深入研究每个层次的特点和相互关系，读者可以了解学习型组织的核心要素和发展路径，从而引导组织实现持续学习和创新。
2. 人才发展2.1 《人才的团队学习》这本书由马克·米德尔霍夫（Mark Middelhoff）撰写，通过对团队学习的理论和实践进行研究，探讨了如何培养和引导优秀的团队人才。
书中通过案例分析和实践经验总结，提供了一系列的团队学习方法和技巧，帮助读者培养协作精神、有效沟通和问题解决能力，进而提高团队绩效和创新能力。
2.2 《人才管理与组织发展》该书由人力资源管理领域的权威专家编写，介绍了人才管理与组织发展的理论与实践。
书中系统讲解了人才管理的各个环节和方法，包括人才招聘、培养、激励和留任等方面。
通过阅读该书，读者可以了解人才管理的最佳实践，掌握有效的人才开发策略，帮助组织优秀人才的发展和留存。
2.3 《创新人才培养》这本书是针对创新型组织的人才培养进行研究的，作者是创新领域的专家。
5.五大目标--组织发展
具 工作动力——积极完成BPD及临时任务，热心帮助同事，热心进行改进，
愿意尝试新的工作 专业技能——超越基本要求的技能水平
……
2019/9/19
路创管理咨询有限责任公司
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领导方式
每个成员的能力和个性是不同的，作为一个 优秀的教练，还必须根据员工的具体行为， 应用相应的领导方式
Group Leader 工段长
Section/Shop Manager
•Objectives目标
科/ 车 间 经 理 •Targets 指 标
•Methods 方 法
Dept./Plant Manager •Objectives目标
部 门/ 工 厂 经 理 •Targets 指 标
President 总经理
•Methods 方 法 •Vision 宗 旨 •Objectives目标 •Targets 指 标
•Vision 宗 旨 •Methods 方 法
•Goals 目 的
•Targets 指 标
•Input 投 入 •Support 支 持 •Activities 活 动
公司目标在业务计划实施中就象传接球，层层展开，层层负责
足 客户导向——积极联络客户、寻求意见，有效解决客户的问题和投诉 沟通能力——能有效表达意见，有书面报告技能 伙伴关系——与工作伙伴关系良好，寻求他人想法 计划与组织——对时间有规划，有优先目标，能够组织相关活动与会议 分析与行动能力——能收集不同资料并作出判断，提供参考方案，能努
“全 年 目 标 ” — — 员 工 全 年 应 掌 握 的 岗 位 数
工段：
组织发展总结
组织发展是指一个组织在其发展过程中，通过不断提高运作效率和提高组织绩效，实现组织的成长和壮大。
在当今竞争激烈的市场环境中，组织发展成为了每一个企业的重要课题，只有不断适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
本文将通过总结组织发展的实践经验，探讨组织发展的重要性，分析组织发展的挑战和机遇，并提出对未来组织发展的展望与建议。
一、组织发展的重要性1.适应市场变化组织发展的最重要的意义在于适应市场的变化。
市场是一个不断变化和变革的环境，只有不断发展壮大的组织才能适应市场的变化。
从而获得更多的机会，并提高自身的竞争力。
2.提高效率和绩效组织发展能够帮助企业提高运作效率和提高绩效。
通过不断的发展和壮大，组织能够规模经济，降低成本，提高效益。
3.增强持续发展能力组织发展是企业实现持续发展的重要保障。
只有不断壮大和发展，才能获得更多的资源，提高投资回报率，从而实现企业的可持续发展。
二、组织发展的挑战和机遇1.挑战（1）市场竞争激烈市场竞争日益激烈，企业面临来自各个方面的竞争压力，要想在市场中立于不败之地，就需要不断壮大自身，提高自己的竞争力。
（2）资源限制组织发展过程中面临的一个重要挑战就是资源限制。
在发展初期，资源可能比较匮乏，企业需要在有限的资源下，实现组织的发展和壮大。
（3）管理能力不足在组织发展的过程中，管理能力是一个非常关键的因素。
如果管理能力不足，就很难实现组织的发展目标。
2.机遇（1）市场机遇随着市场的不断变化，企业有更多的机会可以实现自身的发展。
在这个过程中，企业需要不断地抓住市场机遇，实现企业的快速发展。
（2）科技进步科技的不断进步为企业的发展提供了更多的机遇。
通过科技的发展，企业可以降低生产成本，提高生产效率，从而获得更好的发展机遇。
（3）全球化发展全球化的快速发展为企业提供了更多的发展机遇。
通过全球化的发展，企业有更多机会获得更多的客户，开拓更多的市场，实现企业的快速发展。
三、未来组织发展的展望与建议1.加强创新意识随着市场的快速变化，企业需要不断加强创新意识，不断研发新的产品和服务，以满足市场的需求。
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S TEP two 智退番邦：主管垂范赢上级器重，投奔来人络绎不绝
在一次琉璃宴上，在各国使臣的轮 番攻击下，武媚娘智取高昌乐姬、天 竺国师、物部天守等人，其胆识和智 慧折服唐太宗李世民，深得喜欢，投 奔武媚娘的人也纷纷而来。
组织发展传奇
Organization Development Legend
引子：由热剧《武媚娘传奇》开始说起，武媚娘一
路“晋升”就是一部组织发展传奇，一部组织发展大 戏，以此吸引队伍眼球，快速切入主题。
队伍现状：通过目前队伍现状分析、实例对比得
出目前队伍发展的王道依旧是架构，晋升是永远不变 的主题。
财富分化轮
收入特点： 职级决定收入，收入决定生活； 晋升营销经理收入提升121%，晋升总监收入最大幅度提升
初佣
86494.63 86090.54 75519.49
收入连连看 收入
266441.01
173224.43 137639.71
佣金不等于收入 职级越高，收入越高
营销员姓名 于** 魏** 胡**
S TEP four 依傍高人：不断挖掘高强潜力人，尽心辅助终成大事
武媚娘为了进一步发展，寻找比自己优秀的潜力人员皇子李治，并不断帮助，挖掘其潜 能，助其成为太子，以致最后成为皇帝。自己则被封昭仪，最后贵为皇后。
优秀的主管也要善于挖掘 团队中的潜力人员，然后精 心培养，令其晋升，自己也 能进一步发展。
作为一名优秀的主管，若你能率先垂范，同时帮助队伍展业，将赢得队伍的心，跟随你的 人将越来越多，队伍将越来越大。
S TEP three 严格管理：扫除无感恩之心同伴，加强队伍有效建设
武媚娘宫中最好的朋友徐慧和高阳公主，由于心态发生变化，极大地影响了武媚娘的发 展，她在极力挽救无效后将她们除去，脱离团队。 合格的寿险主管要恩威并施，对于队伍中出现的不良现象，要尽快处理，不能任其蔓延。
周** 营销总监 1079057
彭** 高级业务主任 1026513
吴** 营销经理
910324
邓** 营销总监
904438
全国收入前十强，90%是主管！
职级 营销顾问 高级营销顾问 营销经理层 分区经理层 总监层
人均收入 1531 2240 4972 10743 28093
收入提升比例 --
46% 121% 116% 161%
若只看“真、低、挺、大” ，尚显肤浅。我观武媚 娘一生，是组织发展的一生，正是她的组织发展造就了 一代女皇，今天我们一起来看看“组织发展传奇”。
S TEP ONE 进宫才人：晋升主管寻自身位置，寻找时机崭露头角
进宫为五品才人的武如意，才有机会接触后宫高阶嫔 妃，参与琉璃宴等国宴，接触更多的人和物，增长见 识，丰富自我，为日后发展寻求更多的机会。
宋** 425624 85124.85 309237.2
保费领先不等于收入领先
胜 孙经理 ！
孙** 分区经理67人
架构PK
直辖组28人
胡** 高级营销经理6人
李** 营销经理3人
陈* 营销经理11人
霍* 营销经理5人
汪** 营销经理5人
宋** 营销经理5人
宋** 分区经理19人
李**
营销经理4人
宋**目前仅剩一名育成组，分区人力不足20人
分公司 山西 山西 黑龙江 黑龙江 湖南
姓名 杜** 荣** 白** 郝** 言**
职级பைடு நூலகம்
2014年收入 分公司
营销总监 2177880 浙江
营销总监 1869563 湖北
高级营销经理 1597197 浙江
营销总监 1594476 黑龙江
分区经理 1422416 深圳
姓名
职级
2014年收入
曹** 营销总监 1345611
的价值也不可能高于一个将军的价值。
身边的传奇
湖北分公司周爱武
高级分区经理
目前架构： 营销团队规模人力276人（直辖分区规模人力
137人，占团队总人力的50%）
收入：266441.01
初佣：86494.63
收入：173224.43
收入：137639.71
于** 高级业务主任
魏** 营销经理
胡** 分区经理
分区经理——孙**
项目 2014年个人保费 2014年个人初佣
2014年收入
孙** 296533 65237.26 355262.5
分区经理收入PK
分区经理——宋**
------从宫外草民、五品才人、昭仪、皇后到最后的一代女皇，每一个过程都是惊心 动魄，每一个过程都需要实力和机遇，但唯一不变的人才，每晋升一级武媚娘都要收纳、 结交、培养不同的人才，保证自己的队伍不断壮大是寻找机会不断晋升的不二法则。
这是一部组织发展传奇，一部组织发展大戏，您看明白了吗？
2014年全国收入十强
S TEP five 加快育成：身在高位要加快育成，下级晋升自身得利
登上后位后，武媚娘加快培养自己的队伍，将寒门子弟重用，形成自己的核心人员，打 击关陇门阀，最终形成自己的势力，为成为一代女皇打下了基础。
优秀的主管要有自己的御 林军，加快他们的晋升速度， 加快能力的提升，为自己的 发展积蓄力量。
《武媚娘传奇》的启示
职级 高级业务主任
营销经理 分区经理
直接佣金 86494.63 86090.54 75519.49
管理利益 51145.08 87133.89 190921.52
附加佣金占比 税前金额
37%
137639.71
50%
173224.43
72%
266441.01
初佣：75519.49
初佣：86090.54
队伍典范：详细解读系统内优秀主管（建议分公
司采用机构内部典范人员）一路晋升的点点滴滴，引 起学员共鸣和兴奋。
队伍发展：通过基本法的讲解以及新人一路成长
的历程诠释如何打造自己的传奇。
从《武媚娘传奇》说起
《武媚娘传奇》，不得不说的一部国产热剧，惊动 广电总局，影响各路商家纷纷效仿，更令职场内外谈资 无限， 就是那“真、低、挺、大”惹的祸。
直辖组13人
马* 营销经理6人
孙**目前直辖分区67人，7个育成组（5个一代育成组），管理利
益占比81%！ 2015年1月顺利晋升至高级分区经理！
人多力量大，有人才有一切！
组织发展——寿险永恒的主题
历史的经验：
架构是工作的核心。一切围绕架构做文章，
通过架构扩张带来人力和业务。
晋升是发展的王道。一个再顶尖的神枪手