工资提成按点如何计算出来的
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
提成的计算方法
提成的计算方法提成是一种常见的奖励制度，它可以激励员工的工作积极性，提高工作效率。
在企业管理中，提成的计算方法对于员工和企业都非常重要。
下面我们将介绍一些常见的提成计算方法。
首先，最简单的提成计算方法是按照销售额的比例来计算。
这种方法通常适用于销售岗位，员工的提成比例会根据其完成的销售额来确定。
例如，如果销售额在10000元以下，提成比例为5%；销售额在10000元到20000元之间，提成比例为8%；销售额在20000元以上，提成比例为10%。
这种方法简单直观，容易理解，但是对于销售额较大的情况下，提成金额可能会非常高，需要注意合理性。
其次，还有一种提成计算方法是按照利润来确定提成金额。
这种方法更加注重员工的销售能力和成本控制能力。
通常会设置一个基准利润，员工的提成金额会根据其完成的销售额和实际利润来确定。
例如，如果销售额在10000元以下，基准利润为2000元，提成比例为10%；销售额在10000元到20000元之间，基准利润为4000元，提成比例为12%；销售额在20000元以上，基准利润为6000元，提成比例为15%。
这种方法能够更好地激励员工努力提高销售额和降低成本，但是需要对利润进行合理的核算和分配。
另外，还有一种提成计算方法是固定额提成。
这种方法适用于一些固定的业务，例如推广费用、合作费用等。
员工的提成金额是固定的，不会随着销售额或利润的变化而变化。
这种方法简单明了，适用范围广，但是需要注意提成金额的合理性和公平性。
最后，还有一种提成计算方法是综合考核。
这种方法会综合考虑员工的销售额、利润、客户满意度、团队合作等多个因素来确定提成金额。
这种方法能够更全面地评价员工的工作表现，激励员工全面发展，但是需要建立科学合理的考核体系，避免主观因素的干扰。
总的来说，提成的计算方法需要根据企业的实际情况来确定，可以根据员工的工作岗位、业绩目标、市场竞争情况等因素来选择合适的方法。
同时，提成计算方法需要合理公平，能够激励员工的积极性，提高企业的竞争力。
计算提成的方案
计算提成的方案第1篇计算提成的方案一、方案背景鉴于当前业务发展需求，为激励员工积极性，提高公司业绩，制定本提成计算方案。
本方案旨在合法合规的基础上，合理分配提成收益，促进公司持续健康发展。
二、适用范围1. 本方案适用于公司全体正式员工。
2. 试用期员工不享有提成权益，转正后按照本方案执行。
三、提成计算标准1. 提成计算依据为公司销售收入（不含税）。
2. 提成比例根据员工职位、业绩贡献、客户满意度等因素进行差异化设置。
四、提成计算方法1. 直接提成：员工直接完成的销售业绩，按照以下比例计算提成：- 销售额1万元以下（含1万元），提成比例为3%；- 销售额1万元至5万元（含5万元），提成比例为5%；- 销售额5万元至10万元（含10万元），提成比例为7%；- 销售额10万元以上，提成比例为10%。
2. 团队提成：团队负责人按照团队整体业绩，额外享受以下比例的提成：- 团队销售额10万元以下（含10万元），提成比例为1%；- 团队销售额10万元至50万元（含50万元），提成比例为2%；- 团队销售额50万元以上，提成比例为3%。
3. 客户满意度奖励：客户满意度调查得分90分以上，额外奖励该员工当月销售额1%的提成。
五、提成发放1. 提成发放周期为每月一次，次月10日前发放至员工工资卡。
2. 员工提成发放前需完成税务申报及缴纳个人所得税等相关手续。
3. 员工离职后，不再享有提成权益。
六、特殊情况处理1. 若发生退货、退款等特殊情况，已发放的提成需按比例退还公司。
2. 若员工存在违规操作、损害公司利益等行为，公司有权取消其提成权益。
七、方案调整1. 本方案根据公司业务发展、市场环境等因素，每年进行一次全面评估和调整。
2. 若遇重大政策变动等特殊情况，公司可临时调整本方案。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施，原有提成计算办法同时废止。
2. 本方案的最终解释权归公司所有。
综上，本计算提成方案旨在公平、合理、合规的基础上，激发员工积极性，促进公司业务发展。
提成计算方法范文
提成计算方法范文1.固定提成比例：固定提成比例是最简单和常见的提成计算方法之一、公司根据员工的销售业绩和岗位的要求，设置一个固定的比例来计算员工的提成。
例如，公司规定销售人员的提成比例为5%，销售额为10万元，那么销售人员的提成为10万元*5%=5000元。
2.阶梯式提成比例：阶梯式提成比例是根据销售额的不同区间设置不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例越高。
例如，公司规定销售人员的提成比例如下：销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1万元至3万元之间，提成比例为5%；销售额超过3万元，提成比例为7%。
销售人员销售额为2万元，那么他的提成为2万元*5%=1000元。
3.分段提成比例：分段提成比例是根据员工的销售业绩将销售额分成几个区间，每个区间都有不同的提成比例。
这种提成计算方法可以根据公司的实际情况进行调整，以激励员工提高销售额。
例如，公司规定销售人员的提成如下：销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1万元至5万元之间，提成比例为5%；销售额超过5万元，提成比例为7%。
销售人员销售额为6万元，那么他的提成为1万元*3%+5万元*5%+1万元*7%=4300元。
4.个人业绩与团队业绩相结合：这种提成计算方法是将员工的个人业绩和团队的销售业绩相结合来计算提成。
一般而言，个人负责的销售额越高，提成比例越高；而团队的销售业绩越高，整个团队的提成比例也会相应提高。
例如，公司规定销售人员的个人销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1万元至5万元之间，提成比例为5%；销售额超过5万元，提成比例为7%。
此外，公司还设置了一个团队销售额的目标，如果团队达到目标，那么员工可以额外获得一定比例的提成。
这种提成计算方法既能够激励个人努力，也能够促进团队合作。
无论使用哪种提成计算方法，公司需要明确提成计算的公式和规则，并与员工进行充分沟通和解释。
此外，公司也应该根据市场竞争和员工激励的需要进行调整，以保持提成计算的公平和合理性。
提成的计算方法
提成的计算方法提成是指根据个人或团队的业绩，按照一定比例获得的奖励或报酬。
在许多行业中，提成是一种常见的激励方式，能够激发员工的积极性，促进业绩的提升。
提成的计算方法对于员工和企业来说都非常重要，下面将介绍一些常见的提成计算方法。
首先，最简单的提成计算方法就是按照销售额的一定比例来计算提成。
这种方法通常适用于销售岗位，销售人员根据其完成的销售额来获得相应比例的提成。
比如，某公司规定销售人员的提成比例为5%，如果销售人员完成了10万元的销售额，那么他的提成就是5000元。
这种计算方法简单直接，容易理解和执行。
其次，还有一种提成计算方法是按照利润来计算提成。
这种方法通常适用于一些需要考虑成本和利润的岗位，比如采购、财务等。
提成的计算方法可以是按照完成的业务利润的一定比例来计算，也可以是按照完成的业务利润超过一定额度后按照不同的比例来计算。
这种方法能够更好地激励员工节约成本，提高利润。
另外，还有一种提成计算方法是按照固定额度加提成比例来计算。
这种方法通常适用于一些需要考虑固定成本的岗位，比如客服、技术支持等。
员工可以获得固定的基本工资，同时根据完成的业绩来获得一定比例的提成。
比如，某公司规定客服人员的固定基本工资为3000元，同时按照完成的服务数量来获得提成，每完成一个服务获得50元的提成。
这种方法能够保障员工的基本生活，同时又能够激发员工的工作积极性。
最后，还有一种提成计算方法是按照阶梯式提成来计算。
这种方法通常适用于一些需要考虑业绩层级的岗位，比如团队管理、业务拓展等。
员工可以根据完成的业绩层级来获得不同比例的提成，业绩越高，提成比例也越高。
这种方法能够更好地激励员工不断提升业绩，促进团队的整体业绩提升。
综上所述，提成的计算方法有很多种，每种方法都有其适用的场景和特点。
企业在制定提成政策时，需要根据岗位特点、业务模式和员工激励的目的来选择合适的提成计算方法。
同时，员工在获得提成时也需要了解清楚所适用的提成计算方法，确保自己的权益不受影响。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝(合同额－费用总计)÷基价，销售系数可分为三种 :1 )销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同业务员提成＝基价× 1％＋加价×15％2 )销售系数在 1.5 ＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部分×20％。
3 )销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分× 15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％( 3％ )；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。
一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的 5 - 10% ，地区不同提成比例稍有区别。
(销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本) *提成基点1、【销售部门】在业务单超过 10% 毛利情况下的提成发放：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 15%进行奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 20% 进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 25% 进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 30% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 35% 进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 5%进行发放奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 6%进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 8%进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 10% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 12% 进行奖励；如若业务单低于 10% 毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的 5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的 3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。
提成点数怎么计算公式
提成点数怎么计算公式在许多行业中，员工的薪酬结构通常包括一个基本工资和提成。
提成是指员工根据自己的业绩或销售额获得的额外奖金。
提成点数是用来衡量提成的比例，通常以百分比表示。
提成点数的计算公式是根据销售额和提成比例来确定提成金额的公式。
提成点数的计算公式可以表示为：提成金额 = 销售额×提成比例。
其中，提成金额是员工最终获得的提成奖金，销售额是员工所负责的业务销售额，提成比例是根据公司政策或个人协议确定的提成比例。
在不同行业和不同公司中，提成比例可能会有所不同。
一般来说，销售人员的提成比例较高，因为他们的业绩直接影响到公司的销售额和利润。
而其他岗位的员工，提成比例可能相对较低，因为他们的工作与销售业绩的直接关联度较低。
提成点数的计算公式可以帮助员工和雇主明确提成的计算方式，避免出现争议和误解。
同时，员工也可以根据提成点数的计算公式，对自己的业绩和提成金额有一个清晰的认识。
举例来说，如果某销售人员的提成比例为5%，他在某个月的销售额为10,000元，那么他的提成金额就可以按照以下公式计算：提成金额 = 10,000 × 5% = 500元。
通过这个简单的例子，我们可以看到，提成点数的计算公式非常直观和简单，员工只需将销售额与提成比例相乘，就可以得到自己的提成金额。
除了简单的提成点数计算公式外，有些公司还会根据员工的业绩制定不同的提成比例，例如销售额在一定范围内的提成比例为5%，超过一定范围的提成比例为8%。
这种情况下，员工需要根据公司的政策和自己的销售额来计算自己的提成金额。
提成点数的计算公式也可以帮助公司管理人员制定合理的提成政策，激励员工提高业绩。
通过设定合理的提成比例和销售目标，可以激励员工更加努力地工作，提高销售额和公司的利润。
然而，提成政策也可能存在一些争议和纠纷。
一些员工可能会觉得提成比例过低，无法激励他们更好地工作；而一些公司可能会觉得提成比例过高，会增加公司的成本。
方案工程师提成点数
方案工程师提成点数
一、提成点的计算方式
提成点通常是以销售额或项目利润的百分比来计算的。
例如，公司规定方案工程师获得销
售额的5%为提成点，那么在销售了一笔10万元的项目后，方案工程师的提成点就是5000元。
另外，也有一些公司按照项目利润的百分比来计算提成点，这种方式能更准确
地反映方案工程师的实际贡献。
二、提成点的考核标准
提成点的考核标准通常由公司制定的绩效评定机制来确定。
方案工程师的销售额、项目利润、客户满意度等方面的表现都可能成为考核标准。
一般来说，公司会根据提成点的计算
方式，对方案工程师的工作业绩进行评估，以确定其应得的提成点数额。
三、提成点的激励作用
提成点作为一种奖励机制，能够有效激励方案工程师充分发挥自己的工作积极性和创造力，取得更好的业绩。
在实际工作中，方案工程师为了获得更高的提成点，通常会努力争取更
多的项目和客户，提高销售额和项目利润。
这种激励作用有助于促进公司业绩的增长，提
高企业的竞争力。
四、提成点的分配原则
在分配提成点时，公司需要遵循公平公正的原则，确保每位方案工程师都能得到应有的奖励。
同时，公司也需要考虑到员工的实际贡献和工作业绩，灵活调整提成点的分配比例，
以激励员工积极性。
总之，方案工程师提成点是一种有效的激励机制，能够促进员工更好地发挥自己的工作能力，取得更好的业绩。
公司应该根据自身的实际情况，合理制定提成点的计算方式和考核
标准，确保员工能够得到公平公正的奖励。
这样不仅能够提高员工的工作积极性，也能够
促进公司业绩的持续增长。
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工资提成按点如何计算出来的
提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。
那么工资提成按点要如何计算呢？下面让来告诉你工资提成按点计算方法，希望能帮到你。
提成工资制，是用人单位根据职工的业绩的一定比例计发职工劳动报酬的工资计算方式。
该工资制度有利于激发职工的工作积极性，提高工作效力，对用人单位而言，可以减轻一定的经济负担，减少企业运营成本，因此，提成工资制越来越普遍地被企业所采用。
用人单位采取提成工资制的，应当在劳动合同中明确提成的比例、提成的基数、基数的计算方式、给付方式等。
但同时应当注意的是，在职工提供了正常劳动劳动的情况下，即使该职工没有任何业绩或者业绩为达标的，用人单位也需要支付工资，且不低于当地最低工资标准。
工资提成的方式提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。
全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制;超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。
可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。
工资提成的比例对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战
略确定合适的提成比例是很重要的。
提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。
固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。
工资提成的形成对比提成：提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。
但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖金：奖金配比无据可依，给员工的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做用不大。
但是可以营造较良好的团队，每个人都有你进我也进、你退我拉你一把的思想。
无提成：基本无法提高员工积极性，你多做说明你在拍老板马屁，你咬着我也决不松口的感觉。
但是不会引起员工的争端，对团队凝聚力培养最有利，可惜是一个没有积极性的团队。
工资提成的参考原材料类：橡胶塑料6%-10% 、精细化工5.5%-8.21% 、纺织冶金8%-15% 、其他7%-20%
工业品类：机械行业10%-15%、设备行业6%-20%、电工五金5%-12%、其他5%-20
数码电器：3C数码10%-15%、办公玩具7%-12%、汽车其他6-12%
服装服饰：男装女装7%-14%、童装10%-15%、鞋靴箱包8%-18%、配饰其他5%-14%
家居百货：日用品6%-12% 、建材家纺7%-11%、电器6%-14%、美容化妆品：14%-25% 其他7%以上。