门店布局与商品陈列01
店面布置与商品陈列技巧
导向标识
设置清晰的导向标识，引导顾 客找到所需的商品，提高购物
的便捷性。
04
商品陈列优化
定期调整与更新
保持新鲜感
定期更换商品陈列，使顾客保持新鲜感，增加购 买欲望。
适应季节和活动
根据季节和营销活动调整商品陈列，以更好地吸 引顾客。
主题陈列
根据不同的主题和风格进行商品陈列，以增加商 品的吸引力。
店面布置与商品陈列技巧
2023-10-31
目录
• 店面布局与设计 • 商品陈列基础 • 有效店面陈列 • 商品陈列优化 • 陈列师的工具和技术
01
店面布局与设计
店面布局原则
顾客流动顺畅
保持店内通道畅通，避免有过 多的阻碍，以便顾客自由流动
。
引导性强
利用店面设计元素，如悬挂的装 饰物、灯光照射等，吸引顾客的 注意力，引导他们浏览各个商品 区域。
根据商品的上架时间、销售季节等因素， 制定合理的陈列时间表，以满足销售需求 。
陈列道具和材料
陈列道具
使用各种陈列道具，如货架、展示柜、展 台等，以突出商品特点，提高吸引力。
陈列材料
利用不同的陈列材料，如木板、玻璃、金 属等，以营造不同的氛围和效果。
陈列软件和技术
陈列软件
使用陈列软件，如3D MAX、Photoshop等，以方便设计、制作和调整陈列方案。
陈列评价与改进
顾客反馈
收集顾客对商品陈列的反馈，以了解哪些地方需要改进。
数据分析
通过数据分析了解哪些商品最受欢迎，以及顾客对不同陈列方式 的反应。
不断尝试
尝试不同的陈列方式，以找到最适合自己店面的陈列方法。
与营销活动结合
增加购买动力
门店布局与商品陈列讲课文档
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
六、节奏与韵律
（四）交错韵律：各组成部分按 一定的规律交织、穿插而形成， 从而体现出一种共性：具有极为 明显的条理性、重复性和连续性。 利用这一特性既可以加强整体的 统一性，又可以求得丰富多彩的 变化。
第一章 空间设计应用基础 第32页，共48页。
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
一、比例与尺度
任何物体，无论其外形如何不同，都存在着长、宽、高三个方向的 量度，比例研究的就是这三个方向量度之间的关系。
第一章 空间设计应用基础 第14页，共48页。
图：符合黄金分割的橱窗设计
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
二、中心
在设计实践中，总体而言应当以商 品为中心，而展示的形式、道具、灯光、 音响等都是为有效传达展示产品的信息 而服务的。同样，在商品当中也要有一 定的取舍，应该将最能引起参观者兴趣 的部分不遗余力地加以表现。从某种意 义上讲，作为设计中心的商品处理往往 就是制造兴趣中心。
第一章 空间设计应用基础 第21页，共48页。
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
五、对比
1、形状的对比——形状的不同自然会产生对比，其中几何形、有机形、直线
形、曲线形都会产生对比关系。
第一章 空间设计应用基础
第22页，共48页。
图：形状的对比
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
五、对比
1．静态尺寸 2．动态尺寸
第一章 空间设计应用基础 第34页，共48页。
门店布局与商品陈列
3
人体工程学在商业美学中的应用
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。
连锁商店作为零售业的主要形式之一，需要在卖场布局和商品陈列上下功夫，以提升竞争力和市场占有率。
本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程，帮助商家提升销售业绩。
二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。
商家应该根据商品种类和消费者购物习惯，合理规划客流线路。
一般来说，顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品，再根据不同商品种类进行分区域布置。
特别是在销售季节，商家可以根据顾客流向设立导购员，引导顾客浏览全场商品，并提供购物建议。
2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点，将卖场分为不同区域，确保商品展示有序、醒目。
常见的分区域有：服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。
每个区域应配备相应的陈列和展示设备，以提供更好的购物体验。
在分区域布局时，应注意区域之间的过渡和衔接，避免使顾客感到迷茫和困惑。
3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。
商家应根据商品特性、季节和市场需求，合理陈列商品。
一般来说，陈列应遵循以下几个原则：(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处，吸引顾客的注意力。
(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起，方便顾客进行比较和选择。
例如，将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。
(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列，如运动鞋和休闲鞋分开陈列，方便顾客寻找和购买。
三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时，应根据商品的高度和大小合理排布。
较高的商品可以摆放在货架的上层，较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。
同时，要确保商品之间的间隔，防止过于拥挤或过于稀疏。
2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价，并尽量提供详细的商品说明。
丝芙兰中国运营管理之——商店布局和陈列
在商品缺货或商品无陈列位置 的情况下，门店可以对标准的 商品陈列进行调整
门店所有的陈列调整，都必须 库存专员 SM/MIC 得到店长/值班经理的审批
员工对陈列进行调整，值班经 理根据调整后的陈列图纸进行 库存专员 MIC 检查
4. 作业表单
4.1. 门店商品陈列自行调整单
5. 关键控制点
5.1. 统一陈列 除商品缺货、商品无陈列等不可控因素，门店必须严格执行公司的统一、标准商品陈 列。对于任何供应商展示或道具的调整，必须在得到公司的书面通知后方可实施。 因商品缺货，门店可对同一 Shelf 或 Gondola 的商品陈列进行调整，但严禁门店私自对 门店布局图上的品牌陈列位置进行调整。 5.2. 定期检查 员工需在每日 Zoning 中检查各自负责区域的商品，门店值班经理应当每天对商品陈列进 行抽查，保证商品陈列的完整、正确、合理。
门店营运流程
商店布局和商品陈列
撰写人 :张海军 始效日: 2009-3-31 更新日:2009-10-29 更新人 :张海军
批准日:2009-10-29 批准人:亢雅军
丝芙兰中国
流程编号 :OP-F-01
第1页 共3页
1. 流程概述
门店商品的布局和陈列将随着商品品类调整、库存变化、Animation 而动态变化。本流程
每个 Gondola/Bay 都有明确地 陈列效果图和商品明细，规定 了商品陈列位置、陈列面和陈 列深度。陈列图纸分为品牌模 具陈列、自有品牌陈列、通用 货架陈列三个部分
门店可在 B:\Merchandising 查 ASM
SM
询最新的标准图纸。总体上，
门店的品类结构基本一致，货
架数量因商店面积略有不同
每个 Gondola 及 Bay 都有与之对应的陈列效果图和商品明细图，该图纸由品牌方或公司
产品陈列与店面布置原则
产品陈列与店面布置原则1. 引言产品陈列和店面布置对于吸引顾客、提升销售额以及提升品牌形象起着至关重要的作用。
在竞争激烈的零售市场中，如何合理地展示产品并吸引顾客的注意成为商家们需要认真考虑的问题。
本文将介绍几个常见的产品陈列与店面布置原则，帮助商家们打造吸引人的店面形象。
2. 创造吸引人的陈列区域产品陈列的目的是要吸引顾客的注意力并促使其购买商品。
为了实现这一目标，商家需要创造一个吸引人的陈列区域，下面是一些常见的原则：•多样化陈列：使用不同的陈列手法，将产品按照形状、颜色、功能等进行分类展示。
这样可以吸引顾客的眼球，并让其对产品有更多的选择。
•利用空间：合理利用店面空间，避免过于拥挤或显得空旷。
根据产品的特点，灵活安排产品陈列的位置，让顾客能够轻松浏览和触摸商品。
•精心布置：注意产品的摆放位置和角度，保证每个产品都能够充分展示其特点和优势。
同时，合理使用灯光和背景布置，使产品能够更加醒目地呈现给顾客。
3. 强调产品特点与差异化产品陈列不仅要吸引顾客的注意力，更重要的是要突出产品的特点和差异化优势。
下面是一些相关原则：•重点展示：将热门产品或新品放在陈列区域的显眼位置，以吸引顾客的注意力。
通过合理的陈列方式，突出产品的独特性和卖点。
•配套陈列：将相关的产品组合陈列在一起，以满足顾客的不同需求。
例如，在时尚服装店，可以将同款上衣和裤子搭配展示，引导顾客一次性购买多个商品。
•品牌形象：在陈列区域中融入品牌的元素，如品牌的标志、口号等，以加强品牌形象的传达。
这样可以让顾客与品牌产生更强的联想和认同感。
4. 考虑顾客的购物习惯与体验在店面布置时，商家需要考虑到顾客的购物习惯和体验，以提高购物的舒适度和便利性。
以下是一些相关原则：•流线型布局：商家应根据顾客流量和商品种类合理安排店面的布局。
可以使用流线型布局，即将商品摆放在购物路径的两侧，使顾客能够顺畅地浏览商品，同时减少拥挤和混乱的情况。
•试用区域：为顾客提供试用产品的区域，让顾客能够亲自体验产品的质量和功能。
店面布局和商品陈列
便利店布局和商品陈列一、店内的布局1.1便利店的布局定义：便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务，并成功影响顾客的购买行为。
1.2便利店的布局原理（见下图）1.3便利店的功能区区域划分✧计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品，如饮料、食用油、奶制品等✧一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品✧冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品，如糖果、零食、冰淇淋、促销商品等。
✧收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品，以及促销海报等宣传品，也可陈列香烟，酒等贵重商品。
二、商品陈列2.1定义商品陈列是指将销售的商品或服务，通过一定的方法和技巧，利用道具，将商品或服务有规律的摆设、展示，刺激消费者购买，提高销量。
2.2商品陈列的作用和目的➢作用良好的商品陈列是“沉默的推销员“，会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。
便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买，好的陈列能提高10%以上的销售额。
➢目的：1)明确门店定位：了解门店的商品经营范围和经营特色2)激发购物欲望：建立顾客良好第一印象，刺激顾客的“冲动性购物”3)方便商品选购：方便顾客发现、比较、感受所需的商品，提高交易的成功率2.3商品陈列的原则➢便利原则便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务，店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。
➢安全原则上架商品必须保证新鲜。
品质优良；商品陈列设施要稳固安全，商品码放整齐稳妥。
➢优效利用空间原则第 3 页商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目，选择性强。
➢先进先出原则商品进行陈列和补货时应遵循先进先出原则，现上架的商品必须陈列在货架层板最前排并先行销售，后上架的商品从货架层板后排补货，有利于商品的有效期管理。
➢整齐清洁原则（1）保证商品的货架上按照陈列要求排列整齐，并确保每件商品符合清洁卫生标准。
店面布置与商品陈列技巧
店面布置与商品陈列技巧店面布置和商品陈列是影响消费者购买意愿的重要因素之一、一个有吸引力和舒适的店面布置和商品陈列可以吸引更多的客户，增加销售额。
以下是一些店面布置和商品陈列的技巧，可以帮助店主提高销售业绩。
1.设计一个吸引人的店面外观：店面外观是吸引客户进店的第一印象。
使用明亮的灯光、醒目的招牌和适当的装饰物来吸引消费者的注意力。
确保店面外部干净整洁，让人感觉舒适和欢迎。
2.善用店内空间：根据店面大小和类型，合理使用店内空间。
确保爆款或特价商品摆放在最显眼的地方，便于顾客发现。
在店内设置明显的导购牌和指示标志，使消费者能够方便地找到他们想要的商品。
3.创造舒适的购物环境：确保店内温度适宜、空气流通，并保持店内整洁。
为客人提供舒适的购物体验，可以增加他们在店内停留的时间，并提高他们购买的可能性。
4.利用合适的灯光：灯光可以营造出不同的氛围。
使用柔和、温暖的灯光可以为店面创造出温馨和舒适的氛围，增加顾客在店内的滞留时间。
合适的灯光还可以突出商品的亮点，并吸引消费者的注意力。
5.商品陈列要有层次感：把商品陈列成不同层次的阶梯式，可以提高商品的可见度。
在陈列商品时，要根据商品的特点和销售需求进行合理的排列，使商品更容易被消费者发现和购买。
6.陈列商品要有更多的展示样品和试用品：给消费者提供更多的展示样品和试用品，可以增加他们对商品的兴趣和购买欲望。
例如，在化妆品店里，陈列一些试用装，让消费者可以亲自试用产品的效果。
7.色彩搭配要合理：色彩是引导人的视觉效果的重要元素。
在商品陈列时，要根据商品的特点和目标顾客的喜好，选择适合的颜色搭配，以提高商品的吸引力。
8.每周进行商品陈列变换：定期改变商品的陈列方式可以吸引客户的注意，并让他们对店内的商品变化保持好奇心。
这也可以帮助顾客发现新的产品和促销信息。
9.合理利用促销资料：在店内合理利用促销资料、宣传册和海报等可以增加产品的知名度，吸引顾客的注意力。
同时，这些资料也可以向顾客提供更多关于产品特点和优惠信息。
连锁门店布局与商品陈列技术
商品陈列
该品牌服装连锁店的商品陈列采用了多种方式，包括 模特展示、衣架陈列、叠装陈列等。模特展示能够更 好地展示商品效果，吸引顾客的注意力；衣架陈列能 够方便顾客挑选不同款式的衣服；叠装陈列能够更好 地利用空间，同时展示更多的商品。此外，店铺还采 用了颜色分类、大小分类、风格分类等多种陈列方式 ，让顾客更容易找到自己需要的商品。
总结主要经验教训
1 2
商品陈列缺乏变化
对于同一区域的商品陈列，需要定期进行调整， 以保持其新鲜感和吸引力。
空间利用不合理
在布局和陈列中，应充分考虑空间利用率，避免 浪费。
3
缺乏与消费者互动
通过与消费者的互动，可以提高其参与度和购买 意愿。
展望未来发展趋势
数字化与智能化
未来的连锁门店将更加注重数字化和智能化技术的应用，如智能 货架、无人售货等。
开放式入口
设计开放式的入口，让顾客能够轻松地进入门店。
出口宽敞
确保出口宽敞，避免拥挤。
商品区域规划
合理划分区域
根据商品种类和销售情况 ，合理划分不同的销售区 域。
突出主打产品
将主打产品放在门店的显 眼位置，吸引顾客的注意 力。
保持过道畅通
确保过道畅通，方便顾客 走动和选购商品。
展示柜与展示架设计
创造品牌形象
统一风格
01
在商品陈列中注重与品牌形象的一致性，保持品牌形象的统一
和稳定。
品牌文化
02
通过商品陈列传递品牌文化，让顾客深入了解品牌内涵和核心
价值观。
品牌标识
03
在陈列中突出品牌标识，让顾客对品牌形象有更深刻的印象。
吸引顾客注意
创新性
运用创新性的陈列方法和技术，如动态展示、交互式体验等，吸 引顾客的注意力。
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第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
关键概念
商业美学
空间设计
人体工程学
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
目录
1
空间设计应用法则
2
商业美学形式美的规律
3
人体工程学在商业美学中的应用
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
1
空间设计应用法则
一、点
（一）点的概念 几何学中的点，只有位置而无大小与形状。而商业美学设计设计
三、统一
商业美学展示中包括众多的要 素，而要素过多难免会显得有些杂 乱，这就需要“统一”，统一的目 的就是解决各要素间各自为政的现 象。
2. 在材料上进行统一
第一章 空间设计应用基础
图：材料上统一的橱窗设计
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
三、统一
商业美学展示中包括众多的要 素，而要素过多难免会显得有些杂 乱，这就需要“统一”，统一的目 的就是解决各要素间各自为政的现 象。
三角形、梯形、圆形、椭圆型等，曲面分为几何曲面与任意曲面。几 何学中面无界限，无厚薄。在商业美学的造型设计中，面有界限，有 厚薄。
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
1
空间设计应用法则
三、面
（二）面的特征 在商业美学的设计中，不同形状的面可以表达人类不同情感因素。
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
第一章 空间设计应用基础
主篇：吴崑 王增庆
职业能力目标
• 专业能力
通过本章的学习，学生可以了解商业美学展示的形态要 素与特征，理解商业美学形式美的规律，熟悉人体工程学 在商业美学的运用，为卖场布局与商品陈列章节的学习奠 定基础。
• 职业核心能力
通过本章的学习，学生可以获得自我学习、信息处理、 与人交流、与人合作、解决问题、革新创新等方面的能 力。
二、中心
在设计实践中，总体而言应当 以商品为中心，而展示的形式、道 具、灯光、音响等都是为有效传达 展示产品的信息而服务的。同样， 在商品当中也要有一定的取舍，应 该将最能引起参观者兴趣的部分不 遗余力地加以表现。从某种意义上 讲，作为设计中心的商品处理往往 就是制造兴趣中心。
第一章 空间设计应用基础
空间设计应用法则
二、线
（一）线的概念 线可以看作点移动的轨迹，分为直线与曲线。直线可处于水平、
垂直、倾斜状态；曲线分为几何曲线与自由曲线。几何学认为线是没 有宽度和粗细的，但在商业美学的设计中，把宽度与长度比相差很大 时称之为线，如下图所示，几何学认为它们是一条直线，一块矩形平 面，而在商业美学的范畴，它们都属于“线”。
图：突出设计中心的橱窗展示
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
三、统一
商业美学展示中包括众多的要 素，而要素过多难免会显得有些杂 乱，这就需要“统一”，统一的目 的就是解决各要素间各自为政的现 象。
1. 在形态上进行统一
第一章 空间设计应用基础
图：形态上统一的橱窗设计
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
图：线的概念
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
1
空间设计应用法则
二、线
（二）线的特征 1、直线：线形的最基本的形式之一。直线包括垂直线、水平线、斜 线等。 2、曲线：可分为规则曲线和自由曲线。按照其形态又可分为闭合曲 线、开放曲线、波形线、螺形线、自由线等数种形式。 3、折线：直线曲折改变方向，便产生折线。
3. 在颜色上进行统一
图：颜色上统一的门头设计
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
四、均衡与稳定上的对比
人们从对自然现象的观察中意识到，如果要像高山般稳定必须上小 而下大，如要保持均衡则要像人类自身的形体般具有对称的特点。均衡 有两种基本形式，一种是对称的形式，另一种是不对称的形式。对称的 形式天然就是均衡的，加上本身体现出严格的依托轴线的制约关系，因 而具有一种完整的统一性。对称曾一度被广泛运用，有许多场馆的布局 都是因对称而求得统一，但是由于现代展示功能的需求日趋复杂，很难 为对称的形式布局所满足，而非对称形式的均衡则显得灵活许多。
的点，不是以自身的大小而论，而是指它周围形体与空间比较而言。 在一定比例条件下，只要起到点作用的形态，都可视为点，如橱窗中 展示的商品，货架陈列的商品等等，点不受自身形状的限制，圆形、 方形、多边形……都可视为点。
第一章 空间设计应用基础
图：点的妙用
门店布局与商品陈列
1
空间设计应用法则
一、点
（二）点的特征 在不同情况下，点可以反映不同的表情和性格。点的数量、大小、
第一章 空间设计应用基础
图：符合黄金分割的苹果LOGO设计
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
一、比例与尺度
任何物体，无论其外形如何不同，都存在着长、宽、高三个方向 的量度，比例研究的就是这三个方向量度之间的关系。
第一章 空间设计应用基础
图：符合黄金分割的橱窗设计
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
1
空间设计应用法则
利用网架构成的店面， 给人以较强的力度感
利用斑马纹及波形线手 法吸引路人注意的店面
利用斜线与直线结合 构成的店面
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
1
空间设计应用法则
三、面
（一）面的概念 面是线运动的轨迹，分为平面与曲面。平面包括：正方形、矩形、
形状不同，会产生不同的视觉特性。而在商业美学设计中，人们运用 大小不同的点，构成各种形式的“视觉力场”。
(1) 一个点具有求心性 (2)大小两点具有视觉方向性 (3)相同两点具有视觉线感 (4)多点具有面感 (5)凸形点具有扩张性 (6)凹形点具有收缩性
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列1 2商业美学形式美的规律
一、比例与尺度
任何物体，无论其外形如何不同，都存在着长、宽、高三个方向 的量度，比例研究的就是这三个方向量度之间的关系。
第一章 空间设计应用基础
图：黄金分割示意图
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
一、比例与尺度
任何物体，无论其外形如何不同，都存在着长、宽、高三个方向 的量度，比例研究的就是这三个方向量度之间的关系。
第一章 空间设计应用基础
门店布局与商品陈列
2
商业美学形式美的规律
四、均衡与稳定上的对比
门店的不对称的均衡设计
第一章 空间设计应用基础
运动中求的平衡的橱窗设计