企业战略案例分析—保洁公司
企业战略案例分析—保洁公司
组织行为学案例分析——保洁公司的企业战略一、保洁公司概况保洁公司成立于1837年，是目前世界上最大的日用消费品公司之一。
2010财政年度，公司实现销售额789亿美元，销售额增长4%，其中东亚地区实现了高个位数的增长。
公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球80多个国家和地区，全球雇员总数超过14万人，旗下300多个产品畅销160多个国家和地区，产品范围涵盖织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等等在内的多个日用消费领域。
00二、保洁公司的战略选择00宝洁是全球500强企业，在中国日用品行业也占据了半壁江山，其营销和品牌的战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品牌战略全球化战略（一）多品牌战略多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。
实施特点：不同的品牌针对不同的目标市场。
飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。
品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
战略优势：可以实现同类商品不同的功能，按功能覆盖更多的人群范围可以细分市场，扩展市场渗透范围，为不同的客户提供不同的理想产品 各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。
也就是采取全面进入市场策略。
像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
宝洁公司案例分析分析
3. 目标市场定位
2目标市场选择
宝洁公司进入中国市场 后首选目标市场是城市市 场上收入水平较高、比较 注重个人形象和生活品味 的青年人群,宝洁公司抓 住了青年人求新、好奇、 透支消费、追求名牌、喜 欢广告、注重自我等心理, 研制和开发了满足年青年 人消费需求的产品,利用 具有青春活力的青年男女 做广告,引导和刺激青年 人的消费心理。
LOGO
P&G
——亲近生活 美化生活
宝洁公司案例分析
1 公司简介 领导人
目录
2 商业模式分析 3 经营模式分析
4 管理模式分析
5 SWOT/PEST/五力竞争模型/QSPM矩 阵/BCG矩阵/EFE&IFE分析
66 建议和启示
公司简介
❖ 宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的 日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄 州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名 度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产 品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁 用品及电池等。
宝洁公司一直奉行“生产 和提供世界一流的产品和服务, 以美化消费者的生活”为公司 宗旨,崇尚消费者至上原则。 宝洁将自己的品牌定位为“以 高取胜”,产品一向以高价位、 高品质著称，因此宝洁一直将 自己的目标市场定位于中高档 市场。近几年，宝洁不断扩大 自己的目标市场，开始发展中 国庞大的低档市场，例如宝洁 卖得最贵的、定位最高的飘柔 洗发水由30元/瓶（200毫升） 以9.9元/瓶（200毫升）出市, 宝洁开始由原来的高端走向大
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）第一篇：企业理论案例分析-以保洁公司为例跨国企业成功经营的案例分析——以保洁公司跨国企业为例摘要：经济全球化的今天，影响了我们很多。
世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
在这种环境下，企业的发展尤其离不开好的企业文化和经营策略，成功的跨国公司是我们良好的研究对象。
关键字：跨国宝洁文化投资经营战略、一：保洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
宝洁企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
欧洲联盟13日对日化巨头宝洁公司和联合利华公司处以3.152亿欧元（约合4.567亿美元）罚款，理由是这两家跨国企业联手操纵欧洲市场的洗衣粉价格.2008年，宝洁庆祝170周年，宝洁中国20周年。
2012年，保洁荣获spikes asia年度广告主大奖。
宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。
宝洁与Gillete的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元。
波士顿矩阵案例
保洁公司波士顿矩阵案例分析2012-07-02 19:24:19| 分类：杂谈ing|举报|字号订阅1基本概念1.1业务组合转移正常的业务组合转移应该符合业务本身的发展规律和企业变革目标的要求，并要求有相应的资源配置。
业务组合有一个重心，组合的移动就表现为组合重心的移动，反映企业战略重点的转移。
组合重心在短期内移动的速度快，企业的业绩变化就大，从总的方向上看，我们希望企业业务组合的重心能较快地以明星业务为重心的组合转移。
对不同业务来说，如果要求组合较快的由问题业务或瘦狗业务向奶牛业务转移，会出现总体利润大量减少的结果，这时需要考虑企业财务上的承受力。
反之，问题业务或瘦狗转移的速度太慢，会使企业资源被消耗在没有前途的业务上，影响对有力机会的利用。
1.2企业经营风格企业经营风格是一个企业有别于其他企业的个性特征，是企业在一贯行为中表现出来的内在品质。
它是企业形象赖以树立的基本要素。
经营风格的内在品质主要表现在：（1）企业信誉；（2）企业管理；（3）企业道德；（4）竞争；（5）企业文化等方面。
1.3波士顿矩阵波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法以发展率和相对市场份额为坐标，将企业业务分为：明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键2案例分析2.1宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
跨国公司成功案例3个
跨国公司成功案例3个跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。
以下是店铺为大家整理的关于跨国公司成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!跨国公司成功案例1：保洁随着世界经济一体化进程的加快，更多的企业走向跨国经营的道路。
海外企业走进中国市场，更多的中国企业也走向了国际市场。
同在本国经营相比，企业开展跨国经营面临着更加复杂的营商环境，包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。
如何适应一个与母国有着极大差异的市场和管理环境，对于跨国企业来说显得尤为重要。
实施本土化战略就是解决上述问题的一个关键。
本土化策略，即企业力图融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的策略，要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。
本土化的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般为通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。
化策略能否顺利实施，关系到跨国公司在东道国经营的成败。
本文通过比较两家跨国公司在华本土化经营的具体案例来阐释实施过程中应注意的问题，为中国企业在“走出去”过程中能较好地展开本土化经营提供经验。
成功本土化之宝洁经验与其他西方跨国公司相比，宝洁公司进入中国市场较早，早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作，1988年正式成立广州宝洁有限公司，后来又陆续在其他城市成立若干公司。
经过十几年的经营，宝洁公司在中国市场取得巨大的成功，在品牌数量和市场占有率方面都处于市场领先地位。
宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与其全球市场优势地位有关，另一方面更得益于在华实施的本土化策略。
跨国公司成功案例2：韩国薇薇随着经济全球化的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈，跨国公司正在超越国界成为推动世界经济全球化的主要载体。
战略管理--保洁战略分析
战略分析----BCG分析
产 业 增 长 率 低 玉兰油 激爽、卡玫尔 低 高 安娜苏、伊 卡璐
高 相 对 市 场 占 有 率
5、公司的战略选择
根据前面的战略分析，宝洁可制定如下战略：
1、相关多样化战略 2、非相关多样化战略
3、调整战略
4、放弃战略 5、收购战略
1、相关多元化 战略 （1）利用现有 市场占有率及 顾客的忠诚度， 满足顾客多元 化的需求。 （2）同时可以 利用现有生产 线，减少成本， 在激烈的竞争 中，占有优势 地位
4、售后服务。售后服务不够完善，影响 销
S
O
1、资金和技术的大量进入 2、中国高端化妆品市场急速增 长，并且市场阵线转向农村和二三 线市场
W
T
1、其他日化企业的崛起 2、主要竞争者的扩张 3、宝洁SK-II事件的重创 4、消费者需求多样化
3、良好的社会公众形象
4、政府税收优惠
利用优势抓住机会（so） 1、市场渗透战略 2、横向一体化战略
网络营销策略： （1）加大网站建设力度，努力使网站与产品相协调配套。 （2）整合传统营销和网络营销，及时改变市场营销战略，找 到最有利于公司发展的营销策略，并且实现以消费者为中心 的战略性转变。 （3）利用最合适的网络广告形式更加简介、清晰的展示企业 信息。
总结： • 一、建议 • 1.面对广告的无创意性，宝洁公司可以通过新 的设计理念，在每个品牌上下点功夫，增加创 意。 • 2.面对诚信问题：宝洁应该努力提高信誉度， 创造良好形象。严禁出现假货、在产品内出现 不良化学物质的事情，质量严格把关。 • 3.面对当前的机遇，应该紧紧抓住，增强自己 的实力，让自己有资本跟其它同行竞争 • 4.自己的优势继续保持。
4、放弃战略 宝洁将激爽、 卡玫尔转让给 联合利华，可 以使宝洁的资 源更加合理运 用
宝洁公司战略分析报告范文
宝洁公司战略分析报告范文小组成员：宝洁（英文名称：Procter&Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一、宝洁公司内外部环境分析（一）外部环境分析1、宏观环境因素分析（PEST分析）1)政治—法律因素在我国，由于社会主义市场经济的发展，人民的生活水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及广大的市场。
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，这对于宝洁来说是遇到了其发展的黄金时期。
而从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；则使保洁的产品价格上拥有更大的弹性，促进其产品的消费，整体来说，这个政策对宝洁来说是有利的。
2)经济因素随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。
但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。
信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
3)社会—人文因素由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。
随着人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。
对保洁公司的环境可持续战略分析
二、Operations & Suppliers运营商及供应商
We aim to continually improve the environmental profile of our operations, focusing on energy, waste, C02, and water.我们的目标是不断提高经营环境 的效益，以能源，废弃物，二氧化碳和水为重点。 We deliver strong results across the supply chain, ranging from manufacturing to finished product logistics—engaging our suppliers throughout the process 我们传递一个强劲的业绩通过整个供应链，从制造到完成产品物流使供应商 参与整个过程
Environmental Sustainability
一． Products & Packaging 产品和包装 二．Operations & Suppliers 业务运营商及供应商 Products & Packaging • Materials & Design材料及设计 • Consumer Education消费者教育 • Sustainable Innovations可持续创新 Operations & Suppliers • Conservation & Process Improvement保护与工艺的改进 • Waste Re-Use废物再利用 • Facility Eco-Design设施生态化设计 • Alternative Energy替代能源 • Supplier Engagement供应商参与
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组织行为学案例分析一一保洁公司的企业战略
一、保洁公司概况
保洁公司成立于1837年，是目前世界上最大的日用消费品公司之一。
2010 财政年度，公司实现销售额789亿美元，销售额增长4%,其中东亚地区实现了高个位数的增长。
公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球80多个国家和地区，全球雇员总数超过14万人，旗下300多个产品畅销160多个国家和地区，产品范围涵盖织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等等在内的多个日用消费领域。
二、保洁公司的战略选择
宝洁是全球500强企业，在中国日用品行业也占据了半壁江山，其营销和品牌的战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：A多品牌战略
＞全球化战略
（一）多品牌战略
多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略讣划，并且多个品牌相互独立，而乂存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。
实施特点：
，不同的品牌针对不同的目标市场。
飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”; 海
飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。
，品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
战略优势：
＞可以实现同类商品不同的功能，按功能覆盖更多的人群范围
＞可以细分市场，扩展市场渗透范围，为不同的客户提供不同的理想产品
＞各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望
宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的LJ标市场，并未每个选定的
西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同
时多方位地分别开展针对性的营销活动。
也就是采取全面进入市场策略。
像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
为了更准确，更快的进入市场, 占有市场份额。
他还针对不同的消费群体将自己的产品划分为低，中，高档产品。
宝洁公司的品牌达到300个之多。
在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。
多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心LI中树立起实力雄卑的大家族品牌形象。
宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
巧外，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上儿种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发, “伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。
综上所述，我们从宝洁公司的成功中看到了多品牌策略的多种好处，但并非是坦途一条。
俗话说“樱桃好吃树难栽”，要吃到多品牌策略这个馅饼，还需要在经营实践中趋利除弊。
局限性：
＞资源可能过分分散，不能集中投放在较成功的产品
＞品牌之间自相竞争，需要有完善的跨部门管理协调体制
＞多品牌牌造成品牌混淆
＞成本上升，风险较大；需要足够的高质量的品牌管理人才
实施关键：
＞多种品牌的企业要有相应的实力，品牌的延伸绝非朝夕之功
＞在多品牌操作中，要通过缜密的调查，寻找到产品的差异，以期能够发掘新的细分市场
＞根据企业特别的经营坏境选择不同的品牌战略
＞营销战略要不断创新，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞
争状况的不同而变化
(二)全球化战略
宝洁有明确的全球战略，有着明确的战略架构与支持体系，并在各个阶段确定不同的重点去实现其全球战略。
战略架构：
宝洁将其战略架构总结为八点，从宗旨与价值观、LI标出发，以CEO主导的策略出发建立优势，以组织架构和系统、创新、领导力、文化作为战略保障体系支持。
＞树立提供优质超值的品牌产品和服务的宗旨和正直、信任、领导力、主人翁精神的价值观
＞设置正确的增长LI标，既可实现乂可保证竞争地位
＞CEO主导策略的制定，高增长、高利润、高回报战略
＞平衡自己的核心优势，聚焦于优势业务
＞“从内部推销开始”的文化量身定做组织架构
＞坚持创新是活力的源泉，是商业模式的心脏
＞培养激励型领导力，保持领导人才的国别多元化、性别多元化
＞塑造越来越有胆量和协作精神的文化
组织构架：
1、组织矩阵化战略。
雷富礼上任后，尽管更改了前任许多政策，但1999 年组织结构的矩阵化改革得到保留与发展。
以GBU(Global Business Units)和Nfl)0(Market Development Organizations)为两个面向构成。
这意味着同一业务将同时受到全球生意单元的领导，也接爱当地行政领导的协调。
2、组织全球一体化战略。
宝洁当地职能部门以接受全球生意单元领导为主而以接受当地区域行政总裁领导为辅的模式，这与一般也采用矩阵式管理的跨国公司相反。
在宝洁，矩阵之后，各区域总经理，不管行销，所有的产品定位、定价、策略都是全球制定
战略优势：
＞有利于保持统一的企业战略方向和保持公司凝聚力
＞有利于开发和拓展企业的营销范围，发掘新的营销增长市场
＞可以保证企业的核心优势，实现更多的盈利
＞可以保持企业产品的渗透性，提高产品的知名度
局限性：
＞企业的营销战线太长，管理难度和管理成本上升
＞不利于集中资源优势渗透特别的市场
＞对成熟某些市场的冷漠有可能造成该市场的消费者对企业的忠诚度下降
＞使得企业面临的风险增大
实施关键：
＞要根据不同的企业间不同的企业坏境选择与企业相适应的地域战略
＞在进入某个新的地域时要对当地市场环境进行充分的考察和分析，以选择不同的品牌进入和选择不同的营销手段
＞初期应该注重企业品牌和企业文化的的渗透，提高消费者对企业的品牌印象三、总结
宝洁公司是众多跨国公司中全球化战略比较成功的一家，它的成功来源与对国别市场营销理念的比较透彻的掌握，公司一旦意识到海外市场差异的重要性以及海外业务的重要性，公司的国际业务导向可能会转变到国别市场策略。
以这一观念为导向的公司，高度意识到国家市场大不相同，需要对每一个国家制订儿乎独立的计划，才能取得销售成功。
以此为导向的企业是以国别为基础销售，对于每一个国家，分别采取不同的营销策略。
同时，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上儿种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
完美的产品线划分，让保洁最大限度的瓜分了市场。
另外就是宝洁的品牌经理战略，宝洁实施多品牌战略的管理体制是实施品牌经理制，从品牌经理，我们可以看到宝洁公司重视品牌营销的程度。
宝洁公司给每一个品牌配备一名品牌经理，负责这一品牌的全部市场活动。
然而，品牌经理并不具有指挥其他部门的权力，他们要获得成功，必须依赖其他人的合作，这就需要良好的沟通艺术。
在宝洁，历届总裁都有品牌经理的宝贵经验，公司的最高主管都是品牌经理出身，90%的管理阶层都来自品牌经理。
在品牌经理位置上，员工学会了沟通、协调、合作，同时承担责任。
这些，都是构成了保洁公司成功的保证！
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