阿司匹林肠溶片商业计划书

阿司匹林肠溶片商业计划书

第一部分概述

为了更好扩大我公司开展业务，增加我公司创收利润，现通过对阿司匹林肠溶片的产品和市场进行分析得到如下信息：阿司匹林肠溶片在解热镇痛市场份额预计2010年为0.5亿元，产品主要运作市场为临床和商业，本产品市场教育较为成熟（医保甲类产品，国家基本用药目录产品）。

针对产品进行分析得到该产品销售渠道应该划归为商业线销售，借助企业品牌力和合理价格进入市场较为容易，预计2010年销售收入为300万元，占该品种市场份额为6%。预计获得利润为30万元，产品导入期处于为微赢利状态，入世后三年，随着市场份额迅速扩大，该产品将在3年内成长为销售额过600万元的商业潜力品种。

产品入市中，为了使该产品迅速销售量上升，可以借助各类商业活动进行入市，这样可以保证在短时间内产品认知度上升，对于完成2010年销售任务和今后三年的销售任务打下良好基础。

第二部分产品分析

2.01 产品介绍

阿司匹林应用于临床已逾百年，是镇痛药物中的常用药物，也是属于非甾体类镇痛药物，WHO将它归入第一阶镇痛药，是轻、中度癌症疼痛的推荐药物，在医保目录中属于甲类药物。

德国拜耳公司的阿司匹林称得上是百年老药，时至今日还是那么充满活力，丝毫没有表现出衰退的迹象。就是阿司匹林有不断扩展的新适应症、新理论，从而使这一成熟的老产品不断得以新的面孔推向市场。阿司匹林发明时作为解热镇痛药，但多年后市场份额被非阿司匹林类的解热镇痛药抢占。经拜耳公司的临床研究，发现小剂量阿司匹林可以抑制血小板凝集，可用来预防冠心病与心肌梗塞，于是该药又成功进入了新的市场。在阿司匹林全球范围内被广泛仿制的情况下，它之所以能不断地以新形象出现，就在于其在临床应用上能不断创新。

2.02 产品临床应用

1、镇痛、解热：可缓解轻度或中度的疼痛，如头痛、牙痛、神经痛、肌肉痛及月经痛，也用于感冒和流感等退热。本品仅能缓解症状，不能治疗引起疼痛和发热的病因，故需同时应用其他药物对病因进行治疗。

2、抗炎、抗风湿：为治疗风湿热的常用药物，用药后可解热、使关节症状好转并使血沉下降，但不能去除风湿热的基本病理改变，也不能治疗和预防心脏损害及其他合并症。

3、关节炎：除风湿性关节炎外，本品也用于治疗类风湿关节炎，可改善症状，但须同时进行病因治疗。此外，本品也用于骨关节炎、强直性脊柱炎、幼年型关节炎以及其他非风湿性炎症的骨骼肌肉疼痛，也能缓解症状。但近年在这些疾病已很少应用本品。

4、抗血栓：本品对血小板聚集有抑制作用，可防止血栓形成，临床用于预防一过性脑缺血发作、心肌梗死、心房颤动、人工心脏瓣膜、动静脉瘘或其他手术后的血栓形成。也可用于治疗不稳定型心绞痛。

5、儿科用于皮肤粘膜淋巴结综合征（川崎病）的治疗。

2.03我公司产品规格分析

我公司将要上市产品规格为0.3g/片的，而阿司匹林在治疗抗血栓剂量为75-300mg，抗风湿剂量为3-6g与我公司规格不符，所以我公司产品只能进入解热镇痛市场。下面为个适应症用法用量：

成人常用量：

（1）解热、镇痛，一次0.3-0.6g，一日3次，必要时每4小时1次。

（2）抗风湿，一日3～6g，分4次口服。

（3）抑制血小板聚集则应用小剂量，如每日80g～300mg，一日1次。

第三部分市场分析

3.01 解热镇痛药市场分析

人类应用解热镇痛药已有150余年的历史，如今，解热镇痛药已成为人们日常生活中不可缺少的重要药品，是全球应用面最广，应用量最大的医药品种之一。几十年来，我国解热镇痛药产业保持着快速增长的态势。

目前，全球解热镇痛药的年产量已达20余万吨。扑热息痛、阿司匹林、布洛芬、萘普生、双氯芬酸为5大支柱产品，合计年销售额达50多亿美元。现在，我国已成为全球解热镇痛药的重要生产和出口基地，在国际市场上占有举足轻重的地位。

目前，我国解热镇痛药产业呈现出三大特点：

一是产量高：20世纪末，我国解热镇痛药产量为5.5万吨，阿司匹林年产量为1万吨左右，约占世界总产量的70％。近几年来，我国解热镇痛药的产量每年均以较大的比率增长。

二是规模大：我国主要的解热镇痛药生产企业有10余家，阿司匹林的3大生产企业规模都在4000吨以上，最大的为8000吨。

三是价格低：由于我国生产的解热镇痛药吨位较大、工艺较成熟、原料自行配套、人力成本较低，因而售价也较低，在国际市场上有较强的竞争力。有不少产品已能影响国际市场的价格走势。并且价格在逐步下滑。企业的经济效益并未实现同步增长。竞争激烈致使其销售价格逐年走低，一些生产企业利润甚微，甚至是保本经营。由于企业参与市场竞争的手段很单一，主要依靠降价来抢占市场，因此，多年来解热镇痛药的外销价格都呈下滑趋势。

因为扑热息痛、阿司匹林、布洛芬等解热镇痛药的全球市场将长期看好，今后国内外市场需求还会大量增加。

3.02 阿司匹林市场分析

从SFDA南方医药经济研究所医院数据库显示，在样本医院中，有近九十家的厂家销售阿司匹林，市场竞争异常激烈，市场地位随时有可能被更换。2004年前三位品牌分别是拜耳医药保健有限公司的拜阿司匹林、阿斯利康制药有限公司的巴米尔和上海信谊药业有限责任公司的阿司匹林。虽然在2003年前坐头把交椅的还是阿斯利康制药有限公司的巴米尔，但到了2004年拜阿司匹林迅速地取得市场领导者的地位。

2002～2004年样本医院阿司匹林各品牌市场份额

近两年增长速度较快，每年递增20%左右。

第四部分销售与利润

4.01 上市三年预计销量

表5－1：销售预测表

4.02 竞争

该类市场为成熟市场，产品销售市场主要在为临床和商业辐射到零售终端，主力市场在商业竞争方向，并且该类产品没有大的企业品牌在里运作，而我公司产品凭借哈药集团进入商业市场优势将会明显，但唯一考虑就是该类产品供货价格问题，主要竞争在企业品牌和产品价格上，竞争十分激烈。

4.03 销售

公司凭借现有健全的商业网络可以迅速进入市场，产品凭借企业品牌可以在市场上占有一席之地，利用现有产品成熟市场可以不用大力的学术推广，借助现有产品的渠道分销会、商业答谢会、产品推介会和三终端推广会等方式拉动产品迅速入市，容易抢占小份额市场。

4.04 利润

本品为商业渠道进行市场销售，凭借企业品牌力进入市场，产品利润关键在销量，为了更好的进入市场，我们采用同类中等价位方式进入，这样可以保证快速进入市场，以薄利多销方式获得产品利润,预计2010年年完成销售额300万元之间，获利为30万元。

第五部分固定资产

无需增加固定资产。