从电视购物总结出6个直播带货秘诀
直播间带货销售的六个销售技巧
直播间带货销售的六个销售技巧直播电商作为一种新兴的销售模式，已经在社交媒体平台中得到了广泛应用。
直播间带货销售作为其中的一种形式，通过主播通过直播的方式向观众展示产品，并在直播过程中引导观众进行购买。
在这种销售形式中，有些关键的销售技巧能够帮助主播提升销售量，本文将介绍六个直播间带货销售的销售技巧。
一、吸引注意力的开场白直播间带货销售的首要任务是吸引观众的注意力。
一个引人入胜的开场白可以让观众对商品产生兴趣，并留下观看直播的时间。
可以使用一些悬念或者问题来激发观众的好奇心，同时通过引人注目的道具或背景来吸引目光。
开场白需要简洁明了、富有吸引力，让观众产生强烈的购买欲望。
二、产品知识的准备主播在直播中需要对产品有深入了解。
只有了解产品的特点、功效、使用方法及注意事项等相关知识，才能给观众提供真正有价值的信息。
主播可以事先充分了解产品，并准备一些常见问题的解答，以及通过真实的案例来说明产品的优势。
这样才能给观众传递出专业、可靠的形象。
三、营造购买氛围的情绪导入直播间带货销售需要主播能够抓住观众的情绪，营造出购买欲望。
主播可以通过感叹词、形容词来突出产品的优势，并通过情绪化的描述来吸引观众的共鸣。
例如，可以用真实的用户案例和见证来说明产品的效果，让观众产生共鸣，从而增加购买的可能性。
同时，主播也可以利用抢购、秒杀等活动来制造购买紧迫感，促使观众尽快下单购买。
四、提供实用的购买指导在直播间带货销售过程中，主播需要提供实用的购买指导。
主播可以向观众介绍产品的详细信息，包括价格、使用方式、购买渠道等。
同时，主播还可以提供购买链接或提醒观众在直播结束后留言购买。
通过明确的购买指导，观众可以更加方便地进行购买，增加购买的成功率。
五、互动与奖励的设定直播间带货销售过程中活跃的互动可以大大提升观众的参与度和购买欲望。
主播可以提出问题、进行调查，与观众进行互动交流，引导观众主动参与讨论。
同时，设置购买奖励也是一个有效的销售技巧。
直播带货的六大直播销售技巧如何提高产品销售转化率
直播带货的六大直播销售技巧如何提高产品销售转化率直播带货已经成为一种主流的销售模式，它结合了实时的互动性和商品展示的直观性，能够有效地吸引消费者的注意力并促进产品的销售。
然而，随着越来越多的人涌入直播带货行业，想要脱颖而出并提高销售转化率变得极为重要。
在本文中，将介绍六大直播销售技巧，帮助直播带货行业从业者提高产品的销售转化率。
一、吸引眼球的开场白直播带货的首要任务是吸引观众的注意力，因此需要一个引人入胜的开场白。
可以使用一些有趣的问题或话题来打破沉闷，激发观众的兴趣，例如：“大家好，今天我给大家带来了一款火爆的新产品，它不仅具有独特的设计，还拥有超强的性能，相信大家一定会喜欢！”通过这样的开场白，能够吸引观众主动留下来，并且对产品产生好奇心。
二、生动展示产品直播带货的关键在于实时展示产品，所以需要对产品进行生动的展示。
可以从外观、功能、用途等方面来介绍产品，同时配以清晰的画面和详细的解说，让观众可以真实地感受到产品的魅力。
此外，还可以借助一些实际操作，如穿戴产品、演示使用等方式来让观众更加直观地了解产品的优势。
三、实时互动与回答疑问直播带货与观众之间的互动是非常重要的，可以通过实时聊天室或弹幕等方式与观众进行互动，回答他们的问题与疑虑。
有效的互动能够增强观众的参与感，帮助建立起信任和认同感，从而提高购买意愿。
同时，及时地回答观众的疑问也能够消除他们的疑虑，促进销售的进行。
四、限时优惠促销限时优惠促销是直播带货常用的销售技巧之一，通过设立一定的折扣或特价活动来刺激观众的购买欲望。
可以设置一个明确的时间限制，如“仅剩10分钟”或“今日限时”，以增加购买的紧迫感。
此外，还可以提供一些特别的福利，如赠品或免费试用，进一步吸引观众的购买兴趣。
五、引导购买决策直播带货的目标是促进观众的购买行为，因此引导购买决策也是非常重要的。
可以提供一些购买的参考信息，如产品的优势、适用场景、用户评价等，让观众更加明确产品的价值。
直播带货技巧分享
直播带货技巧分享直播带货已经成为了电商行业的热门趋势，越来越多的品牌和商家开始利用直播平台来推广和销售产品。
然而，直播带货并非一蹴而就的简单任务，它需要运用一定的技巧和策略才能真正实现销售增长。
本文将分享一些有效的直播带货技巧，帮助商家更好地利用直播平台进行销售。
一、产品准备成功的直播带货离不开良好的产品准备。
商家需要确保产品的质量和外观达到消费者的期望，同时产品的描述信息也要准确详细，以便在直播中能够清晰地进行介绍。
另外，商家还可以准备一些特别的活动或优惠，以增加消费者对产品的购买欲望。
二、主持人选择直播带货的成功与否与主持人的能力密切相关。
商家需要选择一位具有较高影响力和较好口才的主持人来进行直播销售。
主持人应该具备吸引人的形象和亲和力，能够与观众建立良好的沟通和互动，有效地促使观众产生购买欲望。
三、直播时间安排直播带货的时间安排也是至关重要的。
商家需要根据目标受众的消费习惯和上网时间，合理选择直播的时间段。
在选择时间时要尽量避免与其他同类产品的直播时间冲突，以免分散观众的注意力。
四、直播前宣传在进行直播之前，商家需要通过各种渠道对直播内容进行宣传，吸引观众的关注。
可以利用社交媒体、电商平台和邮件等方式，在直播前一段时间发布相关信息和预告，提前引起观众的兴趣和期待。
五、直播内容设计直播内容的设计是直播带货的核心。
商家需要具备一定的直播技巧和表达能力，能够清晰地介绍产品的特点和优势，同时也要注重与观众的互动，回答他们的问题和解决疑虑。
此外，可以结合展示、试用和演示等方式，增加产品的吸引力和购买欲望。
六、团队配合直播带货的成功离不开团队的配合。
商家需要组建一支专业的团队，包括产品运营、摄像师、后期剪辑等人员，以确保直播的顺利进行和内容的质量。
团队成员需要密切合作、协同配合，提高直播的质量和效果。
七、直播后跟进直播结束后，商家需要及时进行后续跟进工作。
可以利用私信、短信或电话等方式与观众联系，了解他们的购买体验，并提供售后服务。
直播带货的成功秘诀
直播带货的成功秘诀直播带货已成为当今电商行业中不可忽视的趋势，许多商家和网红通过直播形式成功推广商品，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
那么，到底是什么让一场直播带货取得成功呢？让我们揭开这个神秘的面纱，看看其中的成功秘诀。
1.真诚自然的表现成功的直播带货离不开主播的真诚表现。
观众往往更愿意看到真实、自然的一面，而非刻意包装的形象。
主播要展现出与观众的亲近感，让他们觉得你就是朋友、是值得信赖的人。
在直播中展示真实的商品体验，分享个人观点和感受，让观众能够感同身受，从而增加购买的信心。
2.精心策划的内容在直播带货之前，充分的策划是至关重要的。
主播需要提前了解产品的特点和卖点，设计好直播的内容架构和互动环节。
精心策划的直播内容能够吸引更多的观众，让他们产生购买欲望。
通过合理的产品介绍和讲解，让观众更加了解产品，提高购买转化率。
3.与观众的互动直播带货不仅是产品的推广，更是与观众的互动。
与观众的互动可以增加直播的趣味性和参与感，拉近主播与观众之间的距离。
主播可以通过抽奖、互动问答、打卡签到等形式，吸引观众的注意，增强他们的粘性和参与度。
4.优质的产品质量产品质量是直播带货成功的基石。
无论再好的营销手段，如果推广的产品质量欠佳，很难赢得消费者的认可和信任。
因此，在直播带货之前，务必选择优质的产品，确保产品的质量和性价比，让消费者放心购买。
5.客观真实的评价在直播带货过程中，客观真实的评价是至关重要的。
主播应该坦诚对待产品的优缺点，避免过度吹嘘，令观众产生质疑。
客观真实的评价不仅能赢得观众的信任，也能让观众更加理性地购买产品，降低售后纠纷的风险。
成功的直播带货并非偶然，而是多方面因素的综合作用。
真诚、精心策划、互动、产品质量和客观评价是直播带货的成功秘诀所在。
只有不断提升自己的表现和策划能力，不断优化产品品质和服务体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
对于希望在直播带货领域取得成功的你，不妨时刻牢记这些成功秘诀，不断学习和提升自己，相信你也能成为一名优秀的直播带货主播！。
直播带货的成功秘诀
直播带货的成功秘诀直播带货，作为一种创新的营销方式，近年来在电商行业迅速兴起，吸引了众多品牌和消费者的关注。
那么，到底有哪些成功的秘诀可以让直播带货效果大增呢？让我们一探究竟。
1.真诚自然成功的直播带货首先需要主播展现出真诚和自然。
观众更倾向于与真实、接地气的主播产生共鸣，因此在直播过程中，主播应保持真实性，展示出自己的真实情感和态度，不刻意制造矫揉造作的氛围。
2.互动沟通互动是直播带货的重要环节。
通过与观众的互动，主播可以更好地了解观众的需求和反馈，及时回答问题、解决疑惑，增强观众参与感和购买欲望，从而提高销售转化率。
3.专业知识除了娱乐性和互动性外，主播还需具备一定的产品专业知识。
了解产品的特点、使用方法、优势等，可以增加主播的说服力和可信度，让消费者更愿意相信主播的推荐，从而促进销售。
4.精心策划成功的直播带货需要提前做好精心的策划。
包括确定直播内容、产品选品、互动环节等，规划好每个环节的流程和时间安排，确保直播过程顺畅有序，吸引观众持续关注。
5.创意营销创意是直播带货成功的关键。
可以通过创新的营销活动、有趣的互动环节、独特的产品展示等方式，吸引观众眼球，提升直播的趣味性和吸引力，让观众乐意参与和购买。
6.合作共赢合作是直播带货中不可或缺的一环。
与优质的品牌、合作伙伴进行合作，共同打造具有吸引力的直播内容，实现合作共赢，提升产品曝光度和销售额。
7.数据分析成功的直播带货需要及时进行数据分析和总结。
通过对直播数据的分析，可以了解观众喜好、消费习惯，发现问题并及时调整策略，不断优化直播带货效果，提升销售转化率和用户满意度。
在直播带货的道路上，真诚自然、互动沟通、专业知识、精心策划、创意营销、合作共赢和数据分析是取得成功的关键秘诀。
只有不断提升自身素质和不断改进营销策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的商业价值创造。
以上便是直播带货的成功秘诀，愿每一位从事直播带货的人都能在这片蓝海中获得自己的成功和成就。
直播带货的六大技巧
直播带货的六大技巧直播带货，作为一种新兴的销售方式，已经成为了电商行业的热门话题。
直播带货通过实时互动和产品展示，有效地吸引了大批消费者，并在短时间内实现了销售突破。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要一些独到的技巧和方法。
在本文中，我们将讨论六大直播带货的技巧，以帮助您取得更好的销售效果。
技巧一：抓住产品特点，做好前期准备直播带货的成功与否，很大程度上取决于您对产品的了解程度。
在直播前，要充分熟悉产品的特点、优势和使用方法。
与此同时，要提前准备好所有需要展示或讲解的内容，确保您的直播内容能够清晰且有条理地传递给观众。
此外，提前安排好直播的时间和平台，确保观众能够准时收看。
技巧二：建立良好的互动沟通直播带货注重的是与观众之间的实时互动。
在直播过程中，要积极回答观众的问题，解决观众的疑虑，同时也要多与观众进行互动，增强观众的参与感。
可以通过问答环节、抽奖活动等方式来促进互动，吸引更多的观众参与直播并购买产品。
技巧三：精心策划直播内容直播带货的内容策划非常重要。
要根据产品的特点和目标受众的需求，设计出吸引人的直播内容。
可以通过产品演示、实际使用、案例分享等方式，生动有趣地展示产品的功能和效果。
同时，结合时下流行的话题和热点，增加直播的娱乐性和参与性，吸引更多的观众关注和购买。
技巧四：重视直播后期服务直播带货并不仅仅是推销产品，更是与观众建立起长期的关系。
直播结束后，要及时与观众进行跟进，提供优质的售后服务。
可以通过私信回复、客服咨询等方式，解答观众的问题，并及时提供售后支持。
这样做不仅能够增强观众的购买信心，还能够帮助您留住观众，提高再次购买率。
技巧五：合理运用礼品福利直播带货中，合理运用礼品福利可以有效吸引观众的参与和购买欲望。
可以设置购买即送礼、参与抽奖等促销活动，为购买者提供额外的优惠，增加购买的动力。
此外，在直播中，可以合理安排一些小游戏等互动环节，赠送小礼品给观众，提高观众的参与度和互动性。
提升直播带货效率的六大策略
提升直播带货效率的六大策略随着互联网的发展和消费者购物习惯的变化，直播带货已成为一种新的购物方式，吸引了各行各业的参与。
然而，面对竞争激烈的市场和不断变化的消费者需求，如何提升直播带货的效率，成为了许多商家的迫切需求。
以下是六大策略，帮助商家在直播带货中提高效率，实现销售业绩的稳步增长。
一、明确目标受众在进行直播带货之前，首先要明确目标受众。
这不仅有助于商家更好地设计内容，也能确保产品和推广活动能够吸引到合适的消费者。
通过市场调研和分析消费者的数据，商家可以了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好及购买习惯，从而定制化自己的直播内容，增强与观众的互动性。
例如，对于年轻女性群体，可以重点关注时尚、美妆等相关产品，选取合适的主播进行产品介绍。
同时，可以通过数据分析工具，对受众行为进行监测，不断调整提升策略，使得营销更加精准有效。
二、优化直播内容优质的直播内容是吸引观众的重要因素。
在设计直播内容时，应注重以下几个方面：特色化产品介绍：通过生动形象的语言以及实际使用场景来展示产品，让观众感受到产品的独特之处。
例如，可以通过DIY教程或者使用小窍门来展示产品的不同用途。
互动环节设计：在直播过程中增加与观众的互动环节，及时回答观众的问题，让他们感受到被重视，并提高观看体验。
可以设置答题环节、抽奖活动等，鼓励观众参与。
专业知识分享：在与产品相关的一些专业知识分享中，提高消费者购买决策信心。
例如，在美妆直播中，可以邀请专业化妆师在现场讲解化妆技巧，这样有利于提高消费者粘性。
通过这些手段，商家能够有效提升直播内容的质量，使得观众更愿意进行购买。
三、选择合适的平台不同的平台针对不同消费者群体，对于主播的要求也有所不同。
因此，选择合适的平台非常重要。
比如，小红书和抖音主要面对年轻消费群体，而淘宝和京东则涵盖了更多年龄段。
商家要根据自身目标受众选择适合的平台，同时关注平台的流量及推广机制。
此外，也建议商家多考虑跨平台营销，即在不同平台上进行直播推广，以获取更广泛的曝光率。
直播带货的十大技巧让你成为销售高手
直播带货的十大技巧让你成为销售高手直播带货是近年来电商行业的一大热点，利用直播平台进行产品销售已经成为许多商家推广的有效方式。
然而，要想成为一名成功的直播带货销售高手，并不是一件容易的事情。
本文将为你介绍十大技巧，帮助你在直播带货中脱颖而出，成为销售高手。
技巧一：准备充分。
在直播前，要对产品进行全面了解，并准备好相关的产品资料、案例和优惠活动。
同时需要提前规划好直播的内容和演讲稿，确保直播过程能够流畅地进行。
技巧二：展示产品特点。
在直播过程中，要清晰地展示产品的特点和功能，通过讲解和示范让观众了解产品。
可以结合实际应用场景，展示产品在解决问题和满足需求上的优势。
技巧三：与观众互动。
在直播过程中，要积极与观众进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑。
可以通过抽奖互动、提问答案等方式增加参与感，提高观众的粘性。
技巧四：建立信任。
销售过程中建立信任是非常重要的。
可以分享产品的相关证书、用户评价和品牌故事，让观众感到产品的可信度和品牌的价值。
同时要保持真诚、友善的态度，与观众建立良好的关系。
技巧五：优惠活动引导销售。
直播带货时，可以提供一些独家优惠活动，比如限时特价、买一送一等，引导观众进行购买。
同时要强调活动的时效性，增加观众的购买决策。
技巧六：打造场景化体验。
直播过程中，可以通过打造场景化体验来吸引观众的注意。
比如展示产品的实际使用效果、演示产品的各种功能等，让观众可以更直观地感受到产品的价值。
技巧七：引入KOL合作。
与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，可以借助其影响力扩大产品的曝光度。
通过邀请KOL与自己进行联合直播、合作推广等方式，吸引更多观众的关注与购买。
技巧八：多平台同步直播。
利用多个直播平台进行同步直播，可以扩大观众的范围，增加销售机会。
同时要根据不同平台的特点，灵活调整直播内容和互动方式，以适应不同观众群体。
技巧九：提供售后服务。
直播带货不仅仅是销售产品，更重要的是为观众提供全方位的售前售后服务。
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其实，网红带货直播和 20 多年前兴起就火遍全国的电视购物有相 同之处。这两者，有什么样的带货绝招可以给正在做直播，或者想 要做直播的你借鉴呢？
不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。那么，电 视购物和直播卖货，它们的产品有何不同呢？
来看看电视购物。在这里要说一个误区，很多人以为电视购物指的 就是那种“八心八箭”夸张叫卖式的、长达 15 分钟的插播广告。
正因为群体不一样，所以薇娅的最高客单价产品会比李佳琦的要高。 因为一定程度上宝妈的消费能力比较强。
另外，网红直播产品还有一个特点，就是好卖、刚需。现在很多直 播方都会和合作商家签订协议，产品必须是要好卖，是刚需品，还 要保证价格是最低的。
除了选品，我们看看产品组合。它们两者都用了一种极具杀伤力的 组合，“产品+超值赠品”。
商品的高利润，离不开高超的促销策略。接下来所分析的这些促销 策略，如果大家认真看完了，利用得当，对你销售产品很有帮。
第一、电视广告剧本 如果总要有个对比，在某种程度上，直播带货的促销方法完全不能 和电视购物广告比。电视购物有一套神奇的“电视广告剧本”。
现在看来可能会让人大跌眼镜，但是就是因为这个原因，电视购物 的销量才会蹭蹭往上涨。（如果你现在打开电视购物，你会发现这 个方法还是在被使用，并且还在奏效。）
再比如，这款“手机”就更加厉害了。用的是一款简单的手机，可 实现的却是一种面子，戳中了人们都有的虚荣心理。——“每次拿 出来，挣足了面子”、“你的完美体现的淋漓尽致，你的身份会相 得益彰，你的品位将至尊无双。”
再来说说化妆品，爱美是女人的天性，用了化妆品之后，生活带来 了彻底的改变。比如升职加薪了，夫妻生活更和谐了，聚会上成为 了最闪亮的一颗星。
现在许多直播网红的带货能力惊人，许多知名品牌也纷纷不惜降低 价格，借力头部直播网红来获取更多销量。
另外，产品新奇也是一个特点。现在大家看直播，大多数都没有目 的性，很多纯粹是看看热闹。但就在这看热闹的时刻，被一些新奇 的产品种草。比如薇娅最近在卖的这款玩具，许多人是第一次见到， 但最后也被种草了。
第二、现场气氛 主持人夸张的销售语气，给你感官刺激。
不管是卫视购物还是家庭购物，我们发现主持人都在用一种夸张的 表情、尖叫兴奋的语气、几乎要吼出来的状态，来营造一种超乎想 象的激烈抢购氛围。
女主持人用难以置信的尖叫质疑：“真的吗？”男的用鸿厚的语气在肯 定：“是的！是的！198 元！”
除了语气，主持人的用词也是精湛至极，一大堆强力的文案“子弹头”向 你发射，冲刺着你的血液。
渠道，我们可以理解为“商品和顾客的接触点”。那么，这两者都 在什么地方和顾客接触呢？
我们先来看看电视购物，它主要有两大渠道。 渠道一：电视 这和 90 年代以来电视的广泛流行离不开关系。但根据数据来看， 电视的这个渠道的总体销售增长一直在下降。移动互联网的发展冲 击、电商网络购物的盛行分散了很大一部分流量，现在观看电视的 人也越来越少了。
在消费心理上，消费者所想要的并不是产品本身，而是通过使用产 品后，实现心中的“梦想”。
比如，女性想要的不是一款减肥药，而是通过它换来苗条、成为人 群的焦点。
所以，电视购物的一大杀手锏就在于，放大产品的价值，通过各种 剧情去描述、放大他们的梦想。
比如，这款著名的背背佳。使用过后孩子再也不弯腰驼背，个子高 了。更重要的是，反复强调她的 “形象气质大不同，演出多了，比 赛也多了，还顺利考上舞蹈学校了。” 我们想想，现在家长最关注的就是孩子的学业成长、和成才梦想。 为了孩子能上一个好学校，花这几百块钱也不在话下。
除了电视购物，我们可以看到现在的直播卖货也经常搭配超值赠品。 还是以薇娅为例。 今年双 11，她几乎每一款产品都带超值赠品。比如这款兰蔻产品就 厉害了。
只需要花 1860 元买一套，就送你一大堆的兰蔻明星护肤品，价值 高达 4000 多。足以让许多女生欲罢不能，于是开拍不到 5 秒，就 全部售空了。
首先我们来看看电视购物，有三大特点。 第一点：成本低，定价高，利润高
电视购物秉持着“低成本、高定价”的原则，很多产品其实成本不 到价格的 10 分之一，很大一部分成本用在了包装上面。例如某款 保健品，价格 299 元，实际上成本还不到 20 元。
第二点：定价非常灵活 普通电视广告的价格都是固定的，但电视购物经常会出现：“今日 特价”、“限时活动价”、“节目特惠价”、不同的特殊定价方 式，营造了一种紧促感，促进消费者的购买。
先说说电视购物。我昨天看到某购物频道的广告，卖一款破壁机， 买一送三。 该 破 壁 机 本 身 1980 元 ， 送 上 三 个 系 列 产 品 ， 加 起 来 赠 品 有 1980+1980+798=4758 元，比原产品价格贵了 2 倍，简直不可思 议。 再比如这个，曾经风靡电视购物广告界的背背佳，也是一样。超值 赠品总是尾随其后，买 300 多，送 200 多。
几乎囊括了各行业各年龄段易发胖、有减肥需求的目标人群。
第二类是著名的演员、名模等。 选这类演员，不单是利用明星的光环效应来提升信任度。除此之外， 还会融入煽情的戏码，加大了煽动性。
这些演员，他们表面光鲜亮丽，其实私底下也和平常普通人一样， 有着难以诉说的烦恼。
比如，名模表面上皮肤很好，其实卸了妆还是和普通人一样，甚至 比普通人更加糟糕。让女性看了之后，觉得自己用了之后也能拥有 明星般的美貌。
我们接着来看看 2016 年。电视购物的主要群体是中年女性，占消 费群体总数的 63%。这一类人，她们有大量的空余时间，不用承担 家庭支出，追求生活品质。 所以，这一年的电视购物广告，以日常家居、养生保健类产品居多， 同时产品均价较高，约 670 元。我们的妈妈们，往往在做家务、做 饭期间，看看电视被广告吸引就买了。
渠道二：“电视+移动互联网” 除了电视之外，电视购物也紧跟移动互联网的大浪潮，开始运用 “电视+移动互联网”的多渠道方法。而移动互联网渠道，是唯一 新增的板块收入。
根据《2015 年中国电视购物业发展报告》，2015 年，东方购物的 移动端成为仅次于电视的第二道销售渠道；快乐购移动端营业收入 占比从上年的 9.6% 上升至 2015 年的 12.1%。
电视购物广告经常上演直播意外，例如主持人争吵、价格标错，便 宜了好几千的……
我前天还看过主持人和厂家老板在演播现场争吵的戏码。女主持人 帮着厂家说不能送赠品，男主持人说观众要求送，不然要退款。
三个人一台戏，吵了大半天，像足了直播意外。最后决定由购物平 台来承担，下了血本，一个破壁机就送了三件超千元赠品。
关于售后保障，给人无法拒绝的成交主张。“一年保修服务、30 天不满意 退货”、“7 天免费试用，不好用退，不喜欢也退。”
关于错过，反复强调：“错过不再拥有！”、“买到在被窝里面偷着乐， 谁买到，谁赚到。”
我们来说说演员，主要分为两类。 一类是电视购物的演员。这些演员不是随便乱选的，都是商家精准 的目标用户。
比如：某款减肥运动器材，就选了 4 类人。一个是 40 岁左右，忙 于工作、应酬，没有时间去锻炼的的私营业主。一个是 20 岁左右， 因为肥胖导致没法实现舞蹈梦想的舞蹈老师。一个是 30 岁左 右的小老板。一个是 25 岁的追求外在条件的客户经理。
第三点：利用“锚定效应”，展示疯狂跳水价 比如，某款金项链，降了 3 次跳水价。一开始，锚定价格是市场价 2.5 万元，接着降到 9998 元，再到 4998 元，最后降到了史上最低 价 998 元。
一步一步挑战观众的不可能，刷新我们的认知，轻易击碎了我们的 消费理性。
现在的网红直播产品，他们的价格策略是差价、便宜。 据有关资料显示，很多带货主播会和产品供应商签订一个协议，产 品价格必须是最低，否则不卖。 所以，大部分直播产品单价普遍比市场价要低。有的立减 50 元， 有的立减 100 元，有的还低到了 5 折。
关于价格，突出免费超值。“对，免费！免费！免费！”、“不要一分 钱！不要一分钱！”、“只要 198 元，你带走了价值几千元的 3 件产品， 带走了最新潮流的手机，带走了国际最新专利的技术音响！……”
关于产品功效，夸张又有吸引力。减肥的产品突出一种人人都想要的轻 松、不受累。“每天只用 5 分钟，一点也不费力气”、“大肚腩不见了！
那么现在，电商直播带的产品，都是什么呢？根据 Quest Mobile 报告，移动互联网购物的主要核心群体是 90 后和 00 后，超过了 4 成，他们的购物欲望特别强，比较容易受到诱惑，并且喜于接受新 事物。
所以，现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实 用快消品为主。就拿两大淘宝直播巨头李佳琦和薇娅的主要产品分 析。
电视购物节目中，经常会出现一些购物专家，还有一些穿着白大褂 的专业医生、两鬓斑白的资深教授，自带可靠性的神秘老中医、和 说着一口不流利普通话的外国人……
为什么要选用专家呢？这是利用权威来打造信任感。在我们的认知 里，这些专家都自带可信度和权威性。
我们想想，如果是医生和你推荐这款保健品，你是不是会有一种很 值得信赖的感觉呢？殊不知，电视购物里很多专家都是扮演的。
其实那只是电视购物的其中一种，叫做“卫视购物”或者“电视直 销”。是购买卫视广告时间的来播放的，前些年已被禁止播出了。
还有一种是“家庭购物”，例如湖南快乐购、东方购物等专门购物 频道举办的购物节目。现在我们基本上只能看到的是这种。
但是这两者的产品也大同小异。早期的电视购物，主要消费群体是 三四线城市的中老年人群。这类人群，他们依赖电视来消遣时间， 辨别能力比较弱，对新产品并不了解。但购买力度也不小， 每个月 有退休金之类的。 所以， 我们会发现， 一些“ 老人鞋”、“ 保健品”、“ 锅碗瓢 盆”、“收藏品”、“金饰”等电视广告就层出不穷。
例如，2012 年的某款手机，除了用大量辞藻去描述手机本身的功能： “豪华名车造型、铂金版闪耀金边”之外，更是隆重上演了一场使 用手机后的获得身份感的戏码。 我们来细品一下： 林总从高端的豪车下来， 掏出这款“ 高级手 机”，身后一大群小员工在背后悄悄议论：“哇，林总，好气派 啊。” 接着林总迅速被公司员工围起来，嘴上也露出了自豪的笑容， 他的身份感和高贵形象展现得淋漓尽致。