品牌运营策划书
子母品牌运营方案策划书3篇
子母品牌运营方案策划书3篇篇一子母品牌运营方案策划书一、策划书概述子母品牌运营方案策划书是一份旨在阐述如何有效运营子母品牌的计划书。
通过对市场、消费者、竞争对手等多方面的分析，制定出切实可行的营销策略，帮助企业提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、策划书内容（一）品牌概述1. 品牌背景2. 品牌定位3. 品牌愿景与使命（二）市场分析1. 目标市场2. 市场规模3. 市场趋势4. 竞争状况（三）消费者分析1. 消费者画像2. 消费者需求3. 消费者购买行为（四）品牌策略1. 品牌定位2. 品牌传播3. 品牌形象（五）产品策略1. 产品定位2. 产品线规划3. 产品创新（六）价格策略1. 定价目标2. 定价方法3. 价格调整（七）渠道策略1. 渠道选择2. 渠道管理3. 渠道拓展（八）推广策略1. 广告宣传2. 活动策划3. 公关关系（九）运营管理1. 组织架构2. 人力资源管理3. 财务管理4. 风险管理（十）实施计划1. 项目启动时间2. 项目推进步骤3. 项目里程碑（十一）预算与收益1. 预算编制2. 收益预测（十二）评估与调整1. 监测指标2. 评估方法3. 调整机制三、策划书注意事项1. 要充分了解市场和消费者需求，制定出切实可行的营销策略。
2. 要注重品牌形象的塑造，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 要注重产品质量和创新，提高产品的竞争力。
4. 要注重渠道建设和管理，提高产品的市场覆盖面和销售量。
5. 要注重推广策略的制定和实施，提高品牌的曝光率和知名度。
6. 要注重运营管理，提高企业的运营效率和盈利能力。
7. 要注重风险评估和控制，制定出合理的风险应对措施。
篇二子母品牌运营方案策划书一、策划书概述子母品牌是一种常见的品牌策略，通过创建一个主品牌和一个或多个副品牌，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，扩大市场份额，增加品牌忠诚度。
本策划书旨在探讨如何有效地运营子母品牌，提高品牌知名度和市场份额。
线上品牌策划书3篇
线上品牌策划书3篇篇一线上品牌策划书一、项目背景随着互联网的普及和发展，线上品牌的建设和推广变得越来越重要。
本策划书旨在为一个新兴的线上品牌提供全面的品牌策划和推广方案，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌定位1. 目标受众：年轻、时尚、追求品质生活的消费者。
2. 品牌核心价值：提供高品质、时尚、个性化的产品和服务，满足消费者对美好生活的向往。
3. 品牌特点：注重用户体验，以创新的设计和优质的材料打造独特的产品；通过线上渠道与消费者进行紧密互动，了解其需求，提供个性化的解决方案。
三、品牌建设1. 品牌名称和标志：设计一个简洁、易记、富有创意的品牌名称和标志，体现品牌的核心价值和特点。
3. 品牌故事：讲述一个感人、有趣、与品牌核心价值相关的品牌故事，增强品牌的情感连接和认同感。
四、产品策略1. 产品定位：根据目标受众的需求和市场竞争情况，确定产品的定位和特点。
2. 产品线规划：设计丰富多样的产品线，满足不同消费者的需求，同时注重产品的品质和设计感。
3. 产品创新：不断进行产品创新，推出具有独特卖点的新产品，保持品牌的竞争力。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和消费者反馈，及时调整价格，保持价格的竞争力。
六、营销渠道1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体、搜索引擎等线上渠道进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道：考虑与相关行业的合作伙伴进行合作，拓展线下销售渠道。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增强消费者的忠诚度。
七、推广策略2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和搜索引擎广告等方式，提高品牌在搜索引擎上的曝光率。
4. 合作营销：与相关行业的知名品牌进行合作营销，扩大品牌影响力。
八、客户服务1. 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
自创衣服品牌的策划书3篇
自创衣服品牌的策划书3篇篇一《自创衣服品牌的策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、休闲、运动等]3. 目标受众：[目标受众，如年龄、性别、职业等]4. 品牌理念：[品牌理念，如创新、品质、环保等]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模及增长趋势]2. 竞争情况：[主要竞争对手及其市场份额]3. 消费者需求：[消费者对服装的需求和偏好]4. 市场机会：[市场中存在的机会和潜力]三、产品规划1. 产品线：[产品种类，如上衣、裤子、裙子等]2. 设计风格：[设计风格，如简约、时尚、复古等]3. 产品定位：[产品定位，如高端、中端、低端等]4. 产品特点：[产品的特点和优势，如材质、工艺、款式等]四、品牌推广1. 品牌宣传：[宣传渠道和方式，如广告、公关、社交媒体等]2. 活动策划：[举办各类活动，如新品发布会、时装秀等]3. 合作推广：[与其他品牌或机构合作推广]4. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度]五、销售渠道1. 线上渠道：[建立官方网站、电商平台等]2. 线下渠道：[开设实体店、加盟店等]3. 销售策略：[定价策略、促销策略等]六、运营管理1. 供应链管理：[建立高效的供应链管理体系]2. 生产管理：[确保产品质量和生产效率]3. 财务管理：[合理控制成本和资金流动]4. 人力资源管理：[招聘、培训和管理优秀的人才]七、发展规划1. 短期目标：[在短期内实现的目标，如品牌知名度提升、销售增长等]2. 中期目标：[在中期内实现的目标，如产品线扩展、市场份额扩大等]3. 长期目标：[在长期内实现的目标，如成为行业领先品牌等]八、风险评估1. 市场风险：[市场变化、竞争加剧等风险]2. 产品风险：[产品质量、设计等风险]3. 经营风险：[供应链、生产、财务等风险]4. 应对措施：[针对不同风险制定相应的应对措施]篇二《自创衣服品牌的策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、休闲、运动等]3. 目标消费群体：[目标消费群体，如年轻人、中年人、老年人等]4. 品牌理念：[品牌理念，如创新、品质、舒适等]二、市场分析1. 市场规模：[分析当前服装市场的规模和增长趋势]2. 竞争态势：[分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等]3. 消费者需求：[分析消费者对服装的需求和偏好，如款式、颜色、材质等]三、产品策划1. 产品定位：[根据品牌定位和目标消费群体，确定产品的定位和风格]2. 产品系列：[设计不同系列的服装产品，如春夏系列、秋冬系列等]3. 产品特点：[突出产品的特点和优势，如创新设计、高品质面料、舒适穿着等]4. 产品定价：[根据产品成本和市场需求，确定合理的产品定价]四、品牌推广1. 品牌宣传：[制定品牌宣传计划，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等]2. 渠道建设：[建立线上线下销售渠道，如官方网站、电商平台、实体店等]3. 促销活动：[策划促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买]五、运营管理1. 供应链管理：[建立完善的供应链管理体系，确保产品的质量和交货期]2. 库存管理：[合理控制库存水平，避免库存积压和缺货现象]3. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度]六、财务预算1. 启动资金：[估算品牌创立所需的启动资金，包括品牌设计、产品开发、市场推广等费用]2. 运营成本：[估算品牌运营所需的成本，包括生产成本、销售成本、管理成本等]3. 收益预测：[预测品牌的收益情况，包括销售收入、利润等]七、风险评估1. 市场风险：[分析市场变化对品牌的影响，如市场需求变化、竞争对手的挑战等]2. 产品风险：[分析产品质量、款式等方面的风险，如产品不符合市场需求、出现质量问题等]3. 经营风险：[分析企业经营管理方面的风险，如供应链管理不善、库存积压等]八、发展规划1. 短期目标：[制定品牌创立初期的短期目标，如提高品牌知名度、建立销售渠道等]2. 中期目标：[制定品牌发展中期的目标，如扩大市场份额、提高产品质量等]3. 长期目标：[制定品牌长期发展的目标，如成为行业领先品牌、实现国际化等]篇三自创衣服品牌的策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、休闲、运动等]3. 目标受众：[目标受众，如年龄、性别、职业等]4. 品牌理念：[品牌理念，如创新、品质、环保等]二、市场分析1. 市场规模：[分析市场规模和增长趋势]2. 竞争态势：[分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等]3. 消费者需求：[分析消费者对服装的需求、偏好、购买行为等]三、产品策划1. 产品定位：[根据品牌定位和目标受众，确定产品的风格、款式、材质等]2. 产品线规划：[规划产品线，包括上衣、裤子、裙子、外套等]3. 产品设计：[设计产品，注重时尚感、舒适度和实用性]4. 产品质量控制：[建立质量控制体系，确保产品质量符合标准]四、品牌推广1. 品牌宣传：[制定品牌宣传策略，包括广告、公关、促销等]2. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和营销]3. 线下活动：[举办线下活动，如时装秀、新品发布会等]4. 合作与赞助：[与相关品牌、机构、艺人等进行合作与赞助，提高品牌知名度]五、销售渠道1. 线上渠道：[建立官方网站、电商平台等线上销售渠道]2. 线下渠道：[开设实体店、专柜等线下销售渠道]3. 经销商合作：[与经销商合作，拓展销售渠道]六、运营管理1. 供应链管理：[建立供应链管理体系，确保原材料供应和产品生产的及时性和质量]2. 库存管理：[建立库存管理体系，合理控制库存水平]3. 客户服务：[建立客户服务体系，提供优质的客户服务]4. 数据分析：[建立数据分析体系，分析销售数据、市场数据等，为决策提供依据]七、财务预算1. 启动资金预算：[列出启动资金的预算，包括品牌设计、产品开发、市场推广等费用]2. 运营成本预算：[列出运营成本的预算，包括生产成本、销售成本、管理成本等]3. 收入预测：[预测品牌的收入，包括销售收入、合作收入等]4. 利润预测：[预测品牌的利润，分析盈利能力和投资回报率]八、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场风险，如市场竞争、消费者需求变化等]2. 产品风险：[分析产品风险，如产品质量、设计风格等]3. 运营风险：[分析运营风险，如供应链管理、库存管理等]4. 对策：[针对风险制定相应的对策，如加强市场调研、提高产品质量、优化运营管理等]九、发展规划1. 短期规划：[制定短期发展规划，如一年内的品牌推广、产品开发、销售渠道拓展等]2. 中期规划：[制定中期发展规划，如三年内的品牌建设、产品线完善、市场份额扩大等]。
国潮品牌策划书3篇
国潮品牌策划书3篇篇一国潮品牌策划书一、前言随着中国经济的快速发展和文化自信的提升，国潮品牌逐渐崭露头角。
本策划书旨在打造一个具有影响力的国潮品牌，通过独特的设计、营销策略和品牌推广，满足消费者对于个性化和文化内涵的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：年龄在 18-35 岁之间，具有一定消费能力，追求时尚、个性化的消费者。
2. 品牌特点：将传统文化与现代时尚元素相结合，注重设计感和品质，打造具有中国特色的潮流品牌。
三、品牌建设1. 品牌名称：富有中国文化内涵，易于记忆和传播。
2. 品牌标志：设计简洁、独特，体现品牌核心价值观。
3. 品牌口号：简洁明了，富有感染力，能够传达品牌理念。
四、产品策略1. 产品线：包括服装、鞋履、配饰等，满足消费者不同需求。
2. 设计风格：融合中国传统文化元素，如汉字、传统图案等，同时结合现代时尚趋势，打造独特的设计风格。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者满意度。
五、营销策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台店铺，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、与时尚买手店合作，扩大品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，吸引消费者关注。
4. 合作推广：与知名设计师、艺术家等进行合作，推出限量版产品，提升品牌知名度。
六、品牌推广1. 举办活动：举办时装秀、主题展览等活动，展示品牌形象和产品。
2. 参加展会：参加国内外知名时尚展会，扩大品牌曝光度。
3. 公关宣传：通过媒体合作、名人代言等方式，提升品牌知名度和美誉度。
七、品牌运营1. 团队建设：组建专业的设计、营销、运营团队，确保品牌顺利发展。
2. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品供应稳定。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，提升消费者满意度和忠诚度。
八、财务预算1. 品牌建设费用：包括品牌命名、标志设计、网站建设等，预计投入[X]万元。
2. 产品研发费用：用于新产品设计和开发，预计投入[X]万元。
原创潮牌策划书3篇
原创潮牌策划书3篇篇一原创潮牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：年轻、时尚、个性的潮流品牌3. 目标受众：主要针对 15-35 岁的年轻人，他们追求时尚、个性，喜欢尝试新事物。
二、市场分析1. 潮流市场现状：随着年轻人对时尚和个性的追求，潮流市场呈现出快速增长的趋势。
目前，市场上已经有许多知名的潮牌，但仍有很大的发展空间。
2. 目标受众需求：目标受众对潮流品牌的需求主要包括时尚的设计、高品质的产品、独特的品牌形象和文化。
3. 竞争情况：分析市场上现有的潮牌，了解其品牌定位、产品特点、营销策略等，找出竞争优势和差异化点。
三、品牌理念与文化1. 品牌理念：[品牌理念]，强调品牌的核心价值观和独特性。
2. 品牌文化：通过品牌故事、形象设计、宣传活动等方式，传达品牌的文化内涵，与目标受众建立情感共鸣。
四、产品设计与开发1. 设计风格：确定品牌的设计风格，注重时尚感、个性和创新性。
2. 产品线规划：根据目标受众的需求和市场趋势，规划产品线，包括服装、鞋履、配饰等。
3. 产品质量：确保产品的质量，选用优质的材料，注重细节和工艺。
五、品牌推广与营销1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行品牌推广，发布产品信息、时尚资讯、活动等内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下活动：举办时尚派对、新品发布会、展览等线下活动，增加品牌曝光度和影响力。
3. 合作与联名：与其他品牌、艺术家、设计师等进行合作与联名，推出限量版产品，提升品牌的话题性和独特性。
六、销售渠道与运营1. 线上销售：建立官方电商平台，同时在其他知名电商平台上开设店铺，方便消费者购买。
3. 库存管理：建立科学的库存管理系统，及时掌握库存情况，避免积压和缺货。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理消费者的咨询和投诉，提高客户满意度。
七、财务预算1. 启动资金：估算品牌启动所需的资金，包括品牌设计、产品开发、市场推广、库存等方面的费用。
品牌运营活动策划书3篇
品牌运营活动策划书3篇篇一《[品牌名称]品牌运营活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 加强品牌与消费者之间的互动和沟通。
4. 树立品牌的良好形象和价值观。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示品牌的最新产品和经典产品，并提供产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
2. 促销活动推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加消费者的参与度和乐趣，同时也可以提高品牌的知名度和美誉度。
4. 讲座与培训邀请行业专家或品牌代言人进行讲座或培训，分享相关知识和经验，提升消费者对品牌的认知和信任。
5. 文化展示展示品牌的文化内涵和历史背景，让消费者更好地了解品牌的价值观和理念。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引目标消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光度。
3. 合作伙伴宣传与相关合作伙伴进行合作宣传，如电视台、报纸、杂志等，扩大活动的影响力和覆盖面。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置与装饰费用：[X]元3. 产品展示与体验费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 互动环节费用：[X]元6. 讲座与培训费用：[X]元7. 宣传与广告费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售量和市场份额的影响。
2. 消费者满意度调查通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见建议，以便于改进和优化后续活动。
品牌运营公司策划书范文3篇
品牌运营公司策划书范文3篇篇一《品牌运营公司策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌运营对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为一家品牌运营公司提供全面的策划方案，以帮助其在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、公司概述（一）公司名称：[品牌运营公司名称]（二）公司定位：专注于为客户提供全方位的品牌运营服务，包括品牌策划、品牌推广、品牌管理等。
（三）公司目标：成为行业内领先的品牌运营公司，为客户创造卓越的品牌价值。
三、市场分析（一）行业现状：分析当前品牌运营行业的发展趋势、市场规模和竞争格局。
（二）目标客户：确定公司的目标客户群体，包括其特征、需求和消费习惯。
（三）竞争对手：研究竞争对手的优势和劣势，找出市场机会和竞争优势。
四、品牌策略（一）品牌定位：明确公司的品牌定位，塑造独特的品牌形象和价值观。
（二）品牌名称和标识：设计简洁、易记、富有创意的品牌名称和标识。
（三）品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、公关、促销等，提高品牌知名度和美誉度。
五、服务内容（一）品牌策划：为客户提供品牌定位、品牌命名、品牌形象设计等服务。
（二）品牌推广：通过各种渠道和手段，为客户推广品牌，提高品牌知名度和市场占有率。
（三）品牌管理：帮助客户管理品牌，包括品牌维护、品牌延伸、品牌危机管理等。
六、营销策略（一）定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
（二）渠道策略：选择合适的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等。
（三）促销策略：制定促销活动计划，吸引客户购买公司的服务。
七、运营管理（一）团队建设：招聘和培养优秀的品牌运营人才，组建高效的团队。
（二）服务质量管理：建立完善的服务质量管理体系，确保客户满意度。
（三）财务管理：制定合理的财务预算和成本控制措施，确保公司的盈利能力。
八、风险评估与对策（一）市场风险：分析市场变化对公司业务的影响，制定相应的对策。
（二）竞争风险：研究竞争对手的动态，及时调整公司的竞争策略。
潮流品牌如何运营策划书3篇
潮流品牌如何运营策划书3篇篇一《潮流品牌运营策划书》一、前言随着时尚潮流的不断发展，潮流品牌逐渐成为了时尚界的主流。
本策划书旨在为打造一个具有影响力的潮流品牌提供全面的运营策略和方案。
通过深入了解市场需求、目标受众和竞争环境，我们将制定出切实可行的品牌推广和市场营销计划，以确保品牌的成功运营。
二、品牌定位1. 目标受众：定位在年轻、时尚、追求个性的消费者群体，他们对潮流文化有浓厚兴趣，愿意为独特的品牌形象和产品品质买单。
2. 品牌核心价值观：创新、独特、品质、潮流。
3. 品牌特点：融合时尚元素，注重设计感和品质，提供个性化的产品选择。
三、市场分析1. 对当前潮流品牌市场进行调研，分析市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 研究目标受众的消费习惯、购买行为和心理需求。
3. 把握市场机会，找出品牌的竞争优势和差异化定位。
四、品牌建设1. 设计品牌形象，包括品牌名称、标志、包装、店面装修等，打造独特的品牌视觉识别系统。
2. 确保产品质量，注重细节和工艺，提供高品质的潮流产品。
3. 建立品牌故事和文化，通过品牌传播传递品牌价值观和理念。
五、营销策略1. 制定线上线下相结合的营销策略，包括社交媒体推广、线下活动举办、与时尚博主合作等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，吸引目标受众的关注和参与。
3. 举办主题活动、时装秀等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 与相关品牌进行合作，推出联名产品或合作系列，扩大品牌影响力。
六、产品开发1. 关注时尚潮流趋势，及时推出符合市场需求的新产品。
2. 与设计师合作，开发独特的产品线，不断创新和迭代产品。
3. 进行市场调研，了解消费者反馈，优化产品设计和功能。
七、运营管理1. 建立高效的供应链体系，确保产品的及时供应和库存管理。
2. 优化店铺布局和陈列，提升消费者购物体验。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 定期进行市场分析和评估，调整运营策略和产品方向。
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品牌运营策划一．品牌定位以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。
二．品牌发展目标1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。
2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。
随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。
三．产品策略1.产品线规划(1)******常规系列①******型系列-标准****数A、B、C、D、E、②****型系列-高瓦数Q、W、E、R、T、Y(2)******升级系列①黄金系列A、B、C,标准****数系列，备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。
②超白光系列Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。
③氙气光系列（筹划中）Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；**V***W系列采用***W 灯丝，蓝色涂层。
(3*****)清光系列G、H、J、K、L、T等等；(4)*****染色系列S25琥珀色/T20琥珀/3156、3157琥珀其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。
(5)****小灯泡清光系列T5/T8.5/T10/双尖/常用塑料仪表灯系列(6)****小灯泡染色系列T10高温蓝染色/T10琥珀/双尖染色蓝系列其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。
详情请见《新******系列产品价格表》2.产品打字要求及贴标明细详情请见《新******系列产品打字明细》详情请见《新******系列产品贴标规定明细》3.产品包装(1)包装设计标准包装设计精美，档次高，卖得起价，最好是能够进行二次利用，包装吸引客户购买，增加销量。
如现有******市场所推出的一系列个性化包装设计，尤其是HID市场所推出的工具箱子包装，更是引起一些客户的兴趣，因为客户买完灯泡，还能对箱子继续使用；如棉花糖的奶瓶包装、屈层氏矿泉水的子弹头也是包装设计的较为成功的一类。
部分高端车系的车灯型号如H8,880,881,T20等，大部分经销商都是采用外贸装，主要是感觉其档次较高，产品卖得起价。
①将包装胶纸进行重新设计，突出企业的主色调，同时将相关的物流条款也印在上面，以时刻提醒经销商在提货的过程中要时刻注意的事情，以便于划清界限，如下：②效仿******，在包带上印上公司LOGO，这样一来，纵使物流公司将包带拆开，其也很难进行还原，或是重新进行新包带重打，但因上面无我司的LOGO，可作为客户提货时的一个记号。
③包装设计方面，******系列，常规******系列推出******单只装及******单只装系列，因其是个性化系列产品，因此，更要对其功能进行阐述，以便于通过包装突出其特殊卖点；将常规********12V系列改成蓝色包装，以便于与*****12V系列相一致；个性化系列，则是要进行*******型系列、******系列、*******系列进行包装的重新设计，以使其更加洋气，卖点更突出。
(2)公司产品包装单位包装单位数量设计合理，以便于按照单位量来出货，一来方便顾客购买提拿，带多销量的增加，二来便于方便搬运，出货，降低损伤率，安全性高。
①******包装单位****系列，常规****仍然保持100只/中箱/4中箱/外箱；特殊****系列则调整为50只/中箱2中箱/外箱；对装系列调整为10对/中箱/5中箱/外箱。
备注：之所以进行包装单位的改动，一来是更加符合市场的订货数量规律，特殊*****系列客户一般拿货较少，一般是100只出货，便于出货，因此不用对其进行合箱；二来是便于市场销售，一般渠道做批发，对装系列都是10对的要，因此，将其改成10对/中箱是便于其销售，增加其销售量。
②****包装单位常规系列保持不变，3156、3157、T20及其****色等推出200只每箱包装。
③******包装单位保持不变。
通过对包装单位，可以对经销商规定单个品种最低起订量，一来增加产品的销售量，二来产品也不用频繁的进行合箱，方便出货。
详情请见《******公司内外箱包装数量及尺寸重量明细》5.产品外购(1)明确产品外购标准①市场有需求，但我司暂时未能生产的品种，如T**、H**W、G**、T**等。
②我司产品有生产，但因未达到规模化效应或机器设备自动化程度不高，成本没有优势的产品，如***，***，***,***等。
③我司产能紧张，一些品种通过与生产沟通，在预算的时间内未能进行生产，为了确保货源不断货，需要对外进行采购的。
(2)产品外购流程详情请见《****公司产品外购管理流程》四．渠道策略1.渠道标准①忠诚度及信誉度高，以注重企业长期发展，树立品牌意识者优先。
②拥有位置良好的自有店面，以便于提升我司产品的品牌形象。
③具备独立运营一个区域的能力，包含拥有自己专业的销售团队及配送车辆。
④具备完善的网络销售渠道，能够覆盖市县级。
⑤将我司的产品作为其中一个主要推项目，且自觉维护******的品牌形象及配合公司政策进行销量的提升。
2.渠道类型整体市场以小车市场易损件经销商为主导，侧重于小车市场开发；大车市场则以灯具、电器商为主，大车市场为辅。
以*******期下分销商及******的分销商、自主扶持经销商即由小到大为开发的重点对象。
备注：是分销商而并非代理商，分销商具有市场开发的区域性，当地市场牢固，市场串货能力不高，对合作条件并非要求很苛刻，且是非常渴望摆脱分销商的层次上升为代理商，加之该俩大品牌的产品，尤其是***的价位都是以中档定位为主，因此，与我司的定位更为相识，更易进行*****市场的执行操作。
而发展市场方向之所以以****市场为主，主要是****市场价格敏感度不高，是一个更加注重产品安全性能及质量的市场，加之企业的生产成本也较低，产能较高，更加与企业现有的生产状况更符合：目前公司整体的生产还是受*****的影响较大，而******目前在我司生产也是以****为主。
3.渠道运营模式(1)过渡性与灵活性通过采用俩个层次的渠道开发模式，一个是以省级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，一个是以市级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，通过将俩个渠道模式灵活结合，以便针对不同级别的经销商采用不同模式的渠道运营模式，使渠道的开加灵活性及兼容性，而并非一棒子打死，有时宣得极为被动。
以省级代理商为级别的任务销售额是要建立在月度销售目标额的基础上进行分配的，采用的是统一批发价格制，省级渠道的返利返点是****10个点，******8个点，同时将对****销售额做出项目奖励制，即在达到规定的销售任务额后，每达到5万奖励多一个点，3个点封顶，目的在于鼓励经销商通过开拓市级市场来增加其销量，同时，为了让渠道能够平稳的过渡到统一价格制，返点返利的形式过程来，返点返利采用现返的方式。
以上模式适用于***、***、***、****类的有实力的运营商。
以市级代理商为级别的任务销售额是要建立在省级销售额的基础上进行分配的，采用的是与省级代理商一样的统一批发价格制，市级渠道的返利返点是**8个点，******5个点，不做项目奖励制，以上的返利需要在完成相应的销售任务额后方能返回，期间配以3个点的返利作为铺底支持，以尽量减少对经销商的资金积压，以上的返点返利是出于善意的返点返利，即以规范市场操作及适应经销商的铺底货款心里所做的返点返利而并非有意对其进行资金积压。
这样一来，在省级代理商与市级代理商大区代理商之间***系列方面就有5个点的价差，****就有3个点的价差，针对一些规模较大的经销商或已经合作较长时间的经销商可以采用省级合同，而针对一些刚合作及规模较小的市级经销商则可以采用市级代理合同，同时，该模式也是在为以一个省级运营中心为主并发展若干市级代理点的过程中做一个模式。
(2)可持续发展性通过采用市级模式的渠道开发模式，让一个省有2-5家的网点来作为公司的代理点，一来通过网点的增加有助于提升公司的销售任务额，二来一个省级范围内有几家代理，有助于公司网络的可持续发展性，而不是形成独家代理，一断则完的局面。
(3)保护性通过采用统一批发价格制及相应的限制措施，确保经销商代理的所获得的最低利润及销售区域。
如经销商要统一按照厂家所规定的最低批发价格去开发市场，而不能低于该批发价格，若低于该批发价格，对市场操作带来一定恶性影响的，我司将有权取消其代理权等。
(4)责任性通过采用销售任务额制，明确经销商所应履行的义务，让销售落施到行动当中来，而不是一直挂在口中，好作为我司与经销商继续合作或解约的一个硬性指标，而并非依靠情感在那边交缠不清。
(5)支持性①意向客户经我方审核确定为地区暂代理商后，首先是没有首批进货量的限制，而且还提供了一至三个月的试运营期供其先期摸索市场。
②有调价产品的补差价政策甲方根据市场变化情况对已授权的商品做出价格调整时，应提前30天以书面形式（或电子邮件方式）通知乙方（该变动通知发出后，甲方不再给予乙方任何差价补偿）；若属于即时性调价，对于降价品种，甲方须将降价前30天该品种购货量的差价补偿予乙方。
③有不良产品的索赔政策甲方保证向乙方提供优质产品。
由于质量原因造成的废品实物退回公司，退货标准可参考《****公司质量退换标准手册》，公司将按照现价100%计算，退货率超过1%时，公司将详细调查退货情况。
④对呆滞在代理商库存的产品进行调换无质量问题要退货或换货的，必须在1年之内且产品要干净未拆封，按9折计算，退货单价计算标准按照退货时的市场销售价进行计算。