融创销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理规定
销售系统薪酬管理规定 Ting Bao was revised on January 6, 20021销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售系统薪酬管理规定
销售系统薪酬管理规定 Last updated on the afternoon of January 3, 2021销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门在企业中扮演着关键的角色，他们的工作业绩直接影响到企业的销售额和盈利能力。
因此，建立一个科学合理的薪酬体系和绩效考核管理制度对于销售部门的发展至关重要。
二、薪酬体系设计原则1. 公平公正：薪酬设计应遵循公平公正的原则，即相同工作量和工作难度应获得相同的薪酬待遇。
2. 激励导向：薪酬体系应能够激励员工实现个人和团队目标，提高工作积极性和主动性。
3. 灵活多样：薪酬体系应具备一定的灵活性，能够根据员工的绩效表现和贡献程度进行个性化的薪酬设置。
4. 可持续发展：薪酬体系应与公司的发展目标相匹配，能够持续地吸引和留住优秀的销售人才。
三、薪酬构成和要素1. 基本薪资：作为员工的基本收入，基本薪资应根据员工的岗位以及工作经验和能力进行合理的设定。
2. 绩效奖金：根据员工的个人和团队销售绩效，以销售额、利润等指标为依据，给予绩效奖金的发放。
3. 销售提成：根据员工个人的销售业绩，按照一定的提成比例进行奖励，激励员工积极开展销售工作。
4. 补贴和津贴：如交通补贴、话费报销等额外福利，以及在特定时期或活动中的临时津贴。
5. 其他激励措施：如股票期权、职称晋升、培训机会等激励手段，用于进一步激发员工的工作动力。
四、绩效考核管理制度1. 设定目标和KPI：制定明确的销售目标和关键绩效指标(KPI)，确切地告知员工需要达成的要求。
2. 评估和反馈：定期对员工的绩效进行评估和反馈，根据绩效结果调整薪酬待遇和绩效奖励。
3. 激励和奖励：根据员工的绩效表现，给予相应的绩效奖励，如晋升、加薪、奖金等，以激励员工积极进取。
4. 培训和提升：根据员工的绩效表现和发展需求，提供相关的培训和提升机会，以提高员工的工作能力和专业素质。
5. 薪酬调整与晋升：根据员工的绩效考核结果，对优秀的员工进行薪酬调整和晋升，以激励他们的发展动力。
五、实施与监督1. 清晰沟通：将薪酬体系和绩效考核制度清晰地传达给销售部门的员工，确保员工对薪酬制度和目标要求的理解与认同。
通用范文(正式版)销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、引言为了更好地激励销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司制定了本薪酬管理制度。
本制度旨在公平、公正地对销售团队进行薪酬管理，建立激励机制，推动销售部门的发展。
二、薪酬构成1.基本薪资销售人员的基本薪资根据其岗位和职级确定，月薪统一结算。
基本薪资作为销售人员的固定收入，不受销售绩效的影响。
2.绩效奖金绩效奖金是根据销售人员的销售业绩来计算的。
销售人员的月度销售业绩将按照一定的比例转化为绩效奖金，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
3.提成销售人员也将根据销售完成情况获得提成。
提成根据销售人员完成的销售额和提成比例来计算，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
4.其他激励措施公司将提供其他激励措施，如年终奖、业绩排行榜奖励等，以鼓励销售人员积极工作，提高销售业绩。
三、薪酬管理流程1.目标设定销售人员每月初将与直接上级共同制定个人销售目标，并确保目标达成具体可量化和问责。
2.销售数据统计销售人员需要及时提供销售数据，包括销售额、客户信息等。
销售数据将用于绩效考核和提成计算。
3.绩效评估销售人员的绩效将由销售部门进行评估，主要考核指标包括销售额完成情况、销售增长率、客户满意度等。
4.薪酬计算根据销售人员的绩效评估结果，薪酬计算人员将按照薪酬构成的规定，计算各项薪酬，包括绩效奖金、提成等。
5.薪酬发放公司将在每月底按照薪酬计算结果发放薪酬，销售人员可以通过工资卡或银行转账等方式收到薪酬。
四、薪酬调整公司对于销售人员的薪酬将定期进行评估和调整。
薪酬调整主要根据销售人员的绩效、市场行情以及公司整体经营状况来确定。
五、违纪处罚如果销售人员在销售过程中存在违纪行为，如欺诈客户、泄露商业机密等，公司将根据情节轻重对其进行处罚，包括罚款、降级甚至解雇等。
六、薪酬管理监督公司将建立薪酬管理监督机制，销售团队可以通过投诉、建议等方式向上级部门反映问题。
公司将及时处理各类薪酬管理问题，确保薪酬制度的公平公正。
融创集团房地产.销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章 总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章 薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章 年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、 净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、 净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、 净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、 净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章 成交均价超标奖金1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
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销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章总则
1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，
包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总
及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章薪酬指导原则
1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的2.5‰，项目
公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审
批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准
×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章年终奖金
1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部
分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的
100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；
3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖
金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；
4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提
比例进行计提；
5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计
提；
第四章成交均价超标奖金
1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、
营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
2、超标奖一年计发一次，于年底计发，奖金总金额的计算公式为：（实际成交
均价-项目年度目标价）*本年实际成交面积*1％。
（上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准）
3、成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定，报集团运营
中心备案。
第五章考核
一、考核制度
对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素质和业绩两部分内容。
综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案。
二、综合素质考核
考核内容 考评负责人 处罚结果
1 违反公司规章制度 ,并被记录在 销售副总
案(仪容仪表\行为举止\考勤等)
2 违反工作流程未造成公司损失
3 怠慢客户未造成公司损失 销售副总 销售副总
4 为完成任务采取不正当竞争手段 销售副总
5 重复销售未造成公司损失 销售副总
6 误导客户导致投诉未造成公司损失 销售副总
7 催收款过程中弄虚作假，未与客户 销售副总
联络而虚报《电话跟进记录单》
累计2次违反上述考核内容中1~5条者，给予警告并处以相应经济惩罚；再
有违反，一律辞退；
有如下违反公司制度者，一律辞退：
1、散布不利于公司言论者
2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者；
3、采取手段牟取不正当利益者
4、错误计算销售价格
\付款方式并造成公司的损失 5、违反公司其他制度按规定必须辞退者
（各项目公司可以此为基础制定考核细则）
附表： 销售人员月度综合考核表
姓名 日期。