艾草制品的定位推广
艾草类产品运营方案
艾草类产品运营方案艾草类产品运营方案一、产品定位艾草类产品主要定位为天然、绿色、健康的生活品牌。
通过将艾草的药用和保健价值与现代人对健康生活的追求相结合，推出系列艾草产品，满足消费者对于健康养生的需求。
二、目标用户群体1.关注健康生活的年轻人群体：他们注重生活质量和健康，愿意尝试新颖的养生方法，对天然绿色产品有较高的接受度。
2.肩颈腰椎疼痛人群：艾草有保健作用，能够缓解肩颈腰椎等部位的疼痛，吸引该消费群体。
3.中老年人群体：中老年人对保健品有较高的需求，艾草产品可以作为日常保健品，预防和改善某些疾病。
三、产品线规划1.艾草贴剂：针对肩颈腰椎疼痛人群推出贴剂产品，提供局部舒缓和理疗作用。
2.艾草枕套：为关注健康生活的年轻人提供艾草枕套，可舒缓睡眠，改善颈椎问题。
3.艾草浴盐：中老年人群体通常有浸泡养生的习惯，推出艾草浴盐，可促进血液循环，缓解关节疼痛。
4.艾草茶饮：推出艾草茶饮，适合各年龄段人群，满足他们对于养生茶饮的需求。
四、渠道选择1.线上渠道：搭建自有官网和社交媒体平台，通过线上推广和宣传，提高品牌曝光度，并提供在线购买、咨询等服务。
2.线下渠道：与健康养生相关的线下门店合作，将产品引入相关健康养生门店，通过实体店铺展示、试用等方式吸引消费者。
五、市场营销策略1.品牌定位：将品牌形象定位为专业、健康、潮流，注重产品的质量和绿色环保理念。
2.宣传推广：通过线上社交媒体平台发布健康养生相关的内容，提高品牌知名度，并选取合适的时机进行促销活动，吸引消费者的关注。
3.口碑营销：通过用户口碑分享和评价，打造良好的品牌形象，吸引更多潜在消费者尝试和购买产品。
4.品牌合作：与相关健康养生领域的品牌进行合作，开展联合营销活动，提升品牌知名度和影响力。
六、售后服务1.及时响应：建立专业的客服团队，及时回应消费者的咨询和问题。
2.保修政策：针对不同产品，制定相应的保修政策，确保消费者在购买后能够享受到完善的售后服务。
艾草品牌定位策划方案
艾草品牌定位策划方案艾草是一种具有天然草本香气的植物，被广泛应用于中药、保健品和日常护肤品中。
艾草品牌定位策划方案，旨在通过突出产品的天然、健康和独特特点，打造一种高品质的艾草品牌形象。
一、品牌定位1. 定位为高品质的天然草本品牌：强调产品的天然成分和纯度，以提供高品质的艾草产品为目标。
2. 定位为健康与美容的品牌：通过艾草的天然护理特性，推广产品的保健和美容效果。
3. 定位为独特的中草药品牌：突出艾草作为一种独特的中药材料，向消费者传达传统草本医疗的价值。
二、目标市场1. 主要面向追求天然和健康生活方式的消费者，特别是那些对传统中草药有兴趣的人群。
2. 面向中等以上收入的人群，他们更愿意花费一些价钱购买高品质的产品。
3. 针对女性市场，因为女性对保健和美容产品的需求更高。
三、产品线规划1. 艾草护肤产品：推出一系列的艾草护肤产品，包括面部护理和身体护理，例如洁面乳、面膜、身体乳液等。
2. 艾草保健品：开发艾草茶和艾草精油等保健品，以满足市场的不同需求。
3. 艾草中药材：销售纯正的艾草中药材，供需要的消费者自行制作或煮汤使用。
四、品牌宣传策略1. 建立品牌形象：通过宣传推广，建立艾草品牌的独特形象，突出产品的天然、健康和独特特点。
2. 营造健康生活方式：借助社交媒体和线下活动，向目标消费者传递健康生活方式和草本护理的理念。
3. 引入品牌大使：通过邀请知名健康专家或时尚界的代表作为品牌大使，增加品牌的知名度和认可度。
4. 与相关机构合作：与健康机构、美容院或中草药医疗机构合作，开展联合推广活动，提高品牌曝光度。
5. 提供产品体验活动：组织线下活动，让消费者亲自体验艾草产品的效果，增强他们对产品的信心。
五、销售渠道规划1. 自建官方网店：建立艾草品牌的官方网店，提供方便的在线购物渠道。
2. 与线下药店合作：与大型药店或连锁药店合作，将艾草产品放置在店内，提高产品的销售量。
3. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，将产品销售在线上平台展示和销售，扩大产品的覆盖面。
艾草电商销售方案
一、背景分析艾草作为一种具有悠久历史的中药材，具有去湿散寒、止血消炎、平喘止咳、抗过敏等多种功效，深受消费者喜爱。
随着电商的快速发展，艾草市场逐渐扩大，线上销售成为艾草产业的新趋势。
为提升艾草产品在电商市场的竞争力，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 消费者群体：关注健康养生、追求高品质生活的中高端消费者；关注家庭健康、注重保健养生的家庭主妇；有一定消费能力的年轻人。
2. 地域市场：全国范围内，针对不同地区的消费习惯和需求特点，进行差异化营销。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、绿色、健康的艾草产品为主，满足消费者对养生保健的需求。
2. 产品线：包括艾绒、艾条、艾柱、艾草精油、艾草贴剂、艾草洗化用品等。
3. 产品包装：采用环保、简洁、美观的包装设计，提升产品档次。
四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场竞争情况和消费者承受能力，制定合理的价格。
2. 价格策略：采用阶梯定价，满足不同消费者的需求。
3. 促销活动：定期开展限时优惠、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 电商平台：入驻天猫、京东、拼多多、淘宝等主流电商平台，扩大销售渠道。
2. 社交媒体：利用微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
3. 线下合作：与药店、养生馆、美容院等线下渠道合作，实现线上线下联动。
六、推广策略1. 内容营销：通过撰写艾草养生知识、产品介绍、用户评价等内容，吸引用户关注。
2. KOL合作：邀请养生达人、美食博主等KOL进行产品推广，提升品牌知名度。
3. 电商直播：邀请网红、主播进行艾草产品直播，展示产品特点和优势，吸引消费者购买。
4. 线上线下活动：举办艾草养生讲座、体验活动等，提升消费者对艾草产品的认知度。
七、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
2. 提供专业的咨询和解答，帮助消费者了解艾草产品。
3. 确保产品质量，对不合格产品进行召回和赔偿。
八、团队建设1. 组建专业的电商运营团队，负责产品上架、推广、销售、售后等工作。
艾灸宣传推广方案策划书3篇
艾灸宣传推广方案策划书3篇篇一艾灸宣传推广方案策划书一、前言艾灸作为一种传统的中医疗法，具有温通经络、祛湿散寒、调节气血等功效，受到越来越多人的关注和喜爱。
本策划书旨在通过一系列的宣传推广活动，提高艾灸的知名度和美誉度，吸引更多的人关注和使用艾灸。
二、目标受众1. 对中医养生感兴趣的人群。
2. 患有各种慢性疾病的人群。
3. 关注健康养生的中老年人。
4. 经常使用艾灸的专业人士。
三、宣传推广策略1. 线上推广（1）建立艾灸官方网站，提供艾灸知识、产品介绍、案例分享等内容，吸引潜在客户。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布艾灸相关的文章、视频、图片等内容，增加品牌曝光度。
（3）开展线上直播活动，邀请专业的艾灸师进行艾灸知识讲解和示范，吸引用户参与。
2. 线下推广（1）举办艾灸体验活动，邀请潜在客户到实体店体验艾灸服务，让他们亲身感受艾灸的效果。
（2）与相关机构合作，如美容院、养生馆、健身房等，进行产品推广和宣传。
（3）参加各类健康养生展会、讲座等活动，展示艾灸产品和服务，提高品牌知名度。
四、宣传推广内容1. 艾灸知识普及通过各种渠道，向目标受众普及艾灸的基本知识、功效、适用范围等内容，让他们了解艾灸的好处和作用。
2. 案例分享分享一些艾灸的成功案例，如治疗疾病、缓解疼痛、改善睡眠等，让潜在客户看到艾灸的实际效果。
3. 产品介绍详细介绍艾灸产品的种类、特点、使用方法等内容，让客户了解不同产品的适用人群和使用场景。
4. 优惠活动定期推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买艾灸产品和服务。
五、宣传推广时间宣传推广活动将持续[具体时间]，具体时间安排如下：1. [具体时间]：策划和准备阶段，包括确定宣传推广策略、内容、渠道等。
2. [具体时间]：线上推广阶段，包括建立官方网站、社交媒体宣传、线上直播等。
3. [具体时间]：线下推广阶段，包括举办体验活动、与合作机构合作、参加展会等。
六、宣传推广预算1. 网站建设和维护费用：[具体金额]。
艾叶销售方案范文
一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，艾叶作为一种具有独特药理作用的植物，市场需求逐年上升。
艾叶具有驱寒、除湿、止痛、止血等多种功效，尤其在夏季，艾叶的驱蚊、驱湿效果尤为显著。
为进一步扩大艾叶销售，提高市场占有率，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场需求：艾叶市场需求逐年上升，尤其在南方地区，夏季使用艾叶制品成为传统习俗。
2. 竞争分析：目前市场上艾叶产品种类较多，竞争激烈。
主要竞争对手有：农村自产自销的艾叶、其他地区的艾叶产品等。
3. 目标客户：主要针对家庭用户、养生保健店、美容院、酒店等。
三、销售策略1. 产品定位：以高品质、绿色环保、安全可靠为定位，满足消费者对艾叶产品的需求。
2. 价格策略：根据市场调研，制定合理的价格体系，既保证利润，又具有竞争力。
3. 渠道策略：（1）线上销售：利用电商平台、微信小程序、官方网站等渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下销售：与超市、药店、养生保健店等合作，设立专柜或销售点。
（3）团购业务：针对企业、学校、机关单位等团体客户，开展团购业务。
4. 推广策略：（1）线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌知名度。
（2）线下推广：举办艾叶文化节、艾叶养生讲座等活动，吸引消费者关注。
（3）广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体投放广告，扩大品牌影响力。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括产品咨询、使用指导、售后维权等。
四、销售目标1. 提高市场占有率，成为艾叶行业领军品牌。
2. 年销售额达到XX万元，同比增长XX%。
3. 增加品牌知名度，提高消费者对艾叶产品的认知度。
五、实施步骤1. 产品研发：根据市场需求，研发具有竞争力的艾叶产品。
2. 渠道拓展：与合作伙伴洽谈合作事宜，拓展线上线下销售渠道。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态。
4. 营销推广：制定营销推广计划，开展线上线下宣传活动。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
艾草连锁品牌策划书范文3篇
艾草连锁品牌策划书范文3篇篇一艾草连锁品牌策划书范文一、前言艾草是一种具有广泛应用的植物，其提取物具有抗菌、抗病毒、抗炎等特性，因此在医药、保健、美容等领域有着广阔的市场前景。
本策划书旨在打造一个以艾草为核心的连锁品牌，通过提供高品质的艾草产品和专业的服务，满足消费者对健康和美丽的需求。
二、品牌概述1. 品牌名称：[艾草连锁品牌名称]2. 品牌定位：高端艾草产品和服务提供商3. 品牌理念：传承艾草文化，传递健康与美丽4. 品牌目标：成为国内领先的艾草连锁品牌三、市场分析1. 目标市场中高端消费者，注重健康和生活品质对艾草产品有一定了解和兴趣的人群关注天然、有机产品的消费者2. 市场需求人们对健康和美丽的追求不断增加，对天然、有机的艾草产品需求也在上升。
艾草在医药、保健、美容等领域的应用广泛，市场潜力巨大。
消费者对品牌的认知度和忠诚度越来越高，愿意为优质品牌支付更高的价格。
3. 竞争分析现有艾草品牌众多，竞争激烈。
部分品牌产品质量参差不齐，缺乏品牌建设和市场推广。
我们的优势在于产品品质、品牌形象和市场定位。
四、品牌策略1. 产品策略开发多样化的艾草产品，包括保健品、护肤品、日用品等。
严格把控产品质量，确保产品安全、有效。
与专业科研机构合作，不断创新产品。
2. 品牌传播利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传。
举办线下活动，如产品体验、健康讲座等，增加品牌知名度。
与相关行业合作，进行品牌推广。
3. 品牌形象打造高端、专业的品牌形象，提升品牌价值。
提供优质的客户服务，增强消费者对品牌的信任感。
五、营销策略1. 线上销售建立官方网站和线上商城，方便消费者购买产品。
利用电商平台进行销售，拓展销售渠道。
2. 线下销售开设直营店和加盟店，扩大品牌影响力。
与超市、药店、美容院等建立合作关系，增加产品销售渠道。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
定期举办会员活动，增强会员的归属感。
4. 促销活动节假日、店庆等时机进行促销活动，吸引消费者购买。
艾草产品推广运营方案
艾草产品推广运营方案一、背景介绍艾草，是一种具有丰富营养价值和药用价值的植物，其叶片可入药，对人体有着诸多益处，如可以消炎、祛湿、驱虫、杀菌等功效。
因此，艾草与艾灸被广泛应用于中医领域，得到了广泛的认可和使用。
随着保健意识的提升和人们对中医传统疗法需求的增加，艾草产品受到了越来越多人的喜爱和关注。
因此，对艾草产品进行推广运营，将有着广阔的市场前景和发展空间。
二、产品定位1. 目标市场：以年龄在25-50岁的女性为主要目标市场。
因为这部分人群对于保健养生有着较高的需求和关注度，且在家庭生活中会更多地关心家庭成员的健康情况，对于艾草产品的接受度更高。
同时，也会有一部分男性关注和购买艾草产品。
2. 产品特点：艾草产品以艾灸贴、艾草枕、艾草护理用品等为主要产品线，有着保健养生、驱虫杀菌等功效。
产品的制作工艺精良，质量保证。
3. 品牌形象：艾草产品的品牌形象应该注重“天然、健康、养生、中医传统”等元素，让消费者对艾草产品有着更加正面的感受和认知。
三、推广目标1. 提升品牌知名度：让更多的人了解并认可艾草产品。
2. 增加产品销量：通过推广活动吸引更多潜在消费者购买艾草产品。
3. 塑造品牌形象：经过一系列宣传活动，让消费者对艾草产品形成积极的认知和形象。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站：开发一个专门的官方网站，介绍和展示艾草产品的种类、使用方法、功效等相关信息。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音、知乎等社交媒体平台进行宣传和推广。
（3）互联网广告投放：通过搜索引擎、信息流广告等方式进行互联网广告投放，提高品牌知名度。
（4）线上活动推广：举办抽奖、促销活动，吸引消费者参与，并且在活动中宣传艾草产品。
2. 线下推广（1）门店宣传：合作有影响力的中医养生机构或药店进行产品宣传。
（2）举办线下活动：如举办健康讲座、艾灸体验活动等，让消费者了解并体验艾草产品的功效。
（3）线下促销活动：在商场、超市举办促销活动，提高产品露出度，吸引消费者购买。
关于艾草营销策划方案
关于艾草营销策划方案一、背景分析艾草是一种常见的草本植物，具有良好的保健功能，被广泛应用于中药、保健食品和化妆品等领域。
随着人们对健康的重视程度不断提高，艾草市场逐渐壮大。
然而，目前市场上的艾草产品种类繁多，品质良莠不齐，存在一些问题，如市场准入门槛低，竞争激烈，消费者对产品效果的认知和信任度较低等。
因此，为了推动艾草市场的发展，需要制定一套科学合理的营销策划方案。
二、目标定位1. 目标市场：针对有健康需求、注重保健的消费者群体，以中青年人群为主要目标市场。
2. 目标销售额：年销售额达到5000万以上。
3. 目标市场份额：占据艾草市场的30%以上。
三、市场调研1.了解消费者需求：通过问卷调查、市场调研等方式，了解消费者对艾草产品的需求、购买习惯以及对现有产品的满意度等；2.研究竞争对手：深入了解已有的艾草产品，分析其产品特点、销售渠道以及市场占有率等；3.分析销售渠道：了解当前的销售渠道以及各个渠道的优势和劣势，为后续的渠道选择提供依据。
四、营销策略1.产品定位：精选优质原料，采用现代化生产工艺，打造高品质的艾草产品；2.品牌建设：制定品牌形象和市场定位，推出专属品牌标识，提高品牌知名度和美誉度；3.渠道选择：依据市场调研结果，选择线上、线下各个渠道，如线上电商平台、天猫旗舰店、京东自营店以及线下实体店等；4.市场推广：运用多种营销手段，如广告宣传、媒体合作、网红推广等，提升产品知名度和美誉度；5.产品创新：根据消费者需求和市场变化，不断推出新产品，持续满足消费者的多样化需求。
五、营销活动设计1.线下推广活动（1）举办艾草健康讲座：邀请专家学者讲解艾草的功效和保健方法，提高消费者对艾草的认知度和信任度；（2）开展艾草体验活动：在商场、超市等人流密集的地方，设立艾草体验区，让消费者亲身体验艾草产品的疗效；（3）举办促销活动：通过满减、赠品等方式，吸引消费者购买艾草产品。
2.线上推广活动（1）开展网络营销：在各大电商平台开设艾草产品销售专区，进行产品推广和销售；（2）合作网红推广：邀请健康美食博主、美妆博主等与艾草相关的网红进行合作推广，增加品牌曝光度和影响力；（3）社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布艾草相关的知识、产品介绍、用户评价等内容，增加受众粘性。
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第一章艾草行业发展市场前景：
第一节艾草的概念
一、艾草的品种
在我国现有的艾蒿品种有180余种，可谓种类繁多，北艾、海艾、蕲艾、祁艾为代表的品系被称为“我国的四大名艾”。
另外，从用途上艾蒿又分为药用艾蒿和食用艾蒿两种，药用艾蒿的出绒率更高，更适合制作艾灸等药用产品；而食用艾蒿的叶片更为肥嫩，更适合制作艾米果等食品。
二、艾草的医药价值与功能
一种广谱抗菌抗病毒的药物，它对好多病毒和细菌都有抑制和杀伤作用，对呼吸系统疾病有一定的防治作用。
安胎等功效。
绿脓杆菌、结核杆菌、大肠杆菌等10多种常见细菌的生长，还可对乙肝病毒进行灭活，并且熏蒸后空气参数可以达到正常，对产妇和新生儿毒性小、刺激小，因此产妇多用艾水洗澡或熏蒸。
用等；艾草泡脚可温肺，对于患有慢性支气管炎和容易咳白痰的人很有好处。
艾草提取物还对糖尿病和癌症疾病有治疗和预防的作用, 可抑制细胞炎症和凋亡的发生，抗血小板的生成同时促进血管的舒张。
1.艾炙：艾灸疗法的主要材料为艾绒，艾绒是由艾叶加工而成。
艾灸可治疗高脂血症，改善血脂代谢和糖代谢，降低高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇和总胆固醇的含量，提高周围组织对胰岛素的敏感性，调整胰岛素分泌功能，改善胰岛素抵抗，从而达到降脂、降糖的作用。
在治疗关节炎中，艾灸疗法能减轻该病的症状，消肿止痛。
2.香料:艾叶中提取的艾叶油，则可作为多种香水、化妆品的原料。
利用艾蒿原材料生产的化妆品对人体无副作用，使人皮肤光滑细嫩，有延缓衰老的功效。
艾蒿香水浓郁，艾蒿挥发油具有很强的杀虫杀菌功效。
3.生物农药：艾蒿的不同溶剂量所提取的提取液可杀死蚜虫、鳞翅目幼虫、朱砂叶蜻等有害农作物昆虫。
随着健康意识的发展，有机蔬菜的上市, 生物农药代替了化学农药，艾蒿等多数植物性农药具有高选择、高效率、低毒、少残留、更安全等特点，艾蒿的未来前景市场十分广阔。
三、艾草文化
对于中国人而言，如果试图举出代表端午节的二件物品，那么非粽子、艾草莫数。
端午节这天除了吃粽子以外，中国人有插、挂、佩戴艾草的习俗，从南到北都是如此，只是方法上有所不同。
如东北三省的方法是：门上插一束艾草，其中抽一支放耳朵上，可驱百病。
扬州是把艾草门口地上放一束，神位前放一束，驱鬼辟邪，驱百病。
艾蒿的文化价值还没有被深度挖掘，与休闲旅游相结合具有很大的发展空间。
第二节艾草行业发展成熟度
一、艾草行业发展周期分析
艾灸作为我国医学的重要组成部分已有5000年历史，自古以来也一直对世界医学有着深远影响，针灸先后传入了朝鲜和日本，后又传入亚洲其他国家和欧洲。
迄今为止，全世界已有100多个国家和地区将我国的艾灸作为解除患者病痛的调理方法之一。
近年来，国内外出现了“中医热”“针灸热”，艾灸也随之复兴，并取得了长足的进步，出现了“燎灸”，“火柴灸”，“硫黄灸”等新灸法，发明了电热仪等各种现代艾灸仪器。
同时，艾灸在对休克、心绞痛、慢性支气管炎、支气管哮喘、骨髓炎、硬皮病、白癜风等疑难病症的防治中取得了较好的效果。
艾灸还开始涉及减肥，美容等领域，备受医学界的注目。
二、艾草行业国内外市场环境
全国主要有湖北蕲春和河南南阳两大艾草产业集聚区，2020年一场疫情之后，很多行业受到影响，然而艾草产品的销售却不减反增，海外出口需求量更是猛增。
据天猫海外的数据显示，今年4月份以来，河南南阳产业带的艾草产品，如艾灸条、艾灸贴、艾草足浴包等卖到超过80个国家，出海销量同比增长50%。
全球疫情下，国货出海不同程度受阻，而河南艾草逆势增长。
这在天猫618也得到了印证。
天猫海外的数据显示，618开启一周时间海外消费者买走了超10万根艾条、1万片足贴。
“神秘的东方良药”在海外火了。
艾灸不仅在东南亚国家普及，在欧美国家也流行起来。
新加坡消费者购买最多，其次是马来西亚、美国、澳大利亚。
有海外华人还上淘宝给外国朋友代买。
第二章传统艾草制品与延伸
1.传统艾草制品：艾条、艾柱、艾饼、艾条
2.加工艾草：艾草泡脚包、颈椎贴、膝盖贴、足脚贴、熏香精油、艾草食品
全网艾草制品中，以淘宝、京东、拼多多三家为代表，艾草制品以泡脚包、足贴月最受欢迎，足贴店铺代表月销在8~20W左右，市场过于饱和，产品同质化严重。
但制作成本低，加工周期断，低价，消费人群多。
3.智能艾草制品：
1.艾灸熏蒸仪月销168
淘宝热销产品京东热销拼多多热销产品
2.艾灸家用美容仪月销1494
（科姆龙保健品用品旗舰店）
3.电加热艾绒包护膝 销1165
5.艾草热敷眼罩 月销394
艾草智能产品，单价普遍在100~300元左右，店铺销量在500-3000左右，受众人群相对来说较少，接受程度，随着新技术的运用以及健康意识的发展，未来市场前景广阔。
且如果定位于网红产品，明星口播大v 种草，会更有影响力，引导消费者建立新的消费意识。
如月销1W+的智能艾灸盒就是定位网红智能艾灸产品，胡海泉、景甜、李湘众多明星口播种草。
4.艾绒宫寒仪器 销2128
6.智能艾灸盒 月销1.1W
胡海泉口播
第三章艾草行业用户分析
一、用户认知程度分析
目前，中国消费者对于艾草的中医药性接受程度比较高，近年来养生意识逐渐加强。
对于艾
草的认知主要用于，泡脚和熏香。
我们可以利用电子智能仪器，科技与艾灸中医结合，更能
加强普通消费者对艾草的认可度，拓宽消费认知，引导消费习惯。
二、用户需求特点分析
消费艾草制品主要人群有美容业、足浴业、月子所、家用，其中家用以女性居多，因为女性
作为家庭消费的主要购买力，其中以25~55岁为主，消费艾草泡脚汤、艾草贴等。
这类人
群消费心理追求功能效用性，追求实惠性。
随着年龄增长，身体亚健康状况愈演愈劣，也会
有一部分人盲目崇拜中医药性心理，男讲究养生，女注重美容，对于艾草的需求极容易受到
商家消费引导。
三、用户购买途径分析
目前线下主要超市商场、药店、美容养生店等，线上主要电商渠道淘宝、京东、拼多多、微
信商城等。
一、二级艾草制品一般利润空间较小，价格便宜，以主要电商渠道购买为主；艾
草智能产品，利润高，产品新奇智能，接受程度低，大多以社交电商、微商渠道分销代销多。
第四章艾草品牌的市场定位及推广渠道
一、艾草行业产品市场定位
艾草一、二级产品的主要消费人群为女性、老人、中年人，我们主打的艾草市场定位于保健、
养生、减肥的产品，价格实惠。
如果做艾灸智能产品，可以增加产品附加价值，多以美容养
生医药功能为主，主要消费人群为医美业，定位于医美网红产品。
二、艾草网红产品推广传播
小红书推广（艾灸贴）微博推广（艾草香薰）抖音推广（艾草肚脐贴）
艾草产品推广以短视频传播比较快，其中以女性产品为主，也有景甜明星带货，对于产品质量和功效有背书作用，宜于打造网红产品。
网红产品，可能是通过网络短时间内就爆发的产品，比如最近抖音的答案茶，比如喜茶，通过社交网络渠道迅速爆发销量的产品，注意一定是社交网络而不是淘宝，淘宝的爆款不叫网红产品，通过微博，抖音，公众号，知乎等社交媒体爆发的才叫网红产品。
三、网红产品的特点：
1、产品往往某一个特点（价值点）被放大，甚至颠覆以往大众的认知，这个点可能是产品的外包装、产品的性能、产品服务、某个联名款、甚至是长时间的排队；此外，产品要保证有质感，让消费者觉得够逼格。
2、价格适中，让多数人消费得起，甚至是低价，高性价比。
3、最好是高频产品，比如快消品，潜在用户基数大，保证被消费的场景和机会增多，也容易引发裂变。
四、艾草行业产品推广促销策略
1.直播带货
2.短视频、图文社交带货
3.直通车硬广
4.淘客推广
5.微商代发代销
6.分销商。