让酒水行业经销商成功的几个方法
让酒水行业经销商“钱途”光明的10大选品真经
实际利润——经销商能分多大的“蛋糕”，白酒经销商在选择产品时首先考量该产品的价格体系，留给经销商的利润空间有多大。
一般而言新品进入市场，对二批商的毛利率不得低于12%，而对KA系统的毛利率不得低于30%。
经销商在经营新品时不仅仅考虑储运成本、人力成本、公关成本、税收等，还应当注意产品的资金占有成本等隐性成本。
在新品推广阶段，产品动销速度较慢，资金周转率较低。
因此，如没有合理的利润空间，该产品是没有“钱”途的。
生产厂家的经济实力——看厂家枪中有多少子弹，酒水行业，新品推广的主力军是厂方，没有厂方对启动市场在人力、物力上的投入，产品是很难打开局面的。
企业产品的市场投入往往会走两个极端：一是没有投入，采取裸价运作。
产品卖好卖坏，全凭经销商的本事。
生产企业决定着产品的未来发展，优秀的企业必然有系统的市场运作体系。
先期阶段就在人力和物力上给予足够的投入，并且这种投入是长期稳定的，是控制在合理的范围内的。
二是企业不惜成本的投入，超越了企业的承受能力。
经销商应该思考这种投入能维持多久，该企业能生存多久？
产品的市场潜能——枪打出头鸟，酒水行业已高度成熟化，其发展的空间非常小。
在高度成熟的区域市场必然已存在一至三家极为强势的品牌，它们已经形成了市场保护壁垒。
这给新品的推广增加了很大的难度。
如饮料行业，王老吉（加多宝）推出凉茶的概念，众多企业予以跟进，但至今尚无成功的案例。
所以，经销商在选择新品时必须保持慎重态度。
厂家销售员的专业化程度——掂掂他的分量，厂方销售人员的素质及工作能力的高低，直接代表着企业整体的经营水平，也意味着在后期合作中能否保持顺畅，能否实现预定目标。
经销商界定厂方销售员的敬业程度、工作能力和专业知识面，也是选择合作与否的重要因素。
当前的市场容量——树上的桃子谁来摘，选择市场容量相对大的产品，就能在短时间内取得成效。
如产品的市场容量过于狭小，往往会有漫长的推广期和市场培育期，比如湟金梦刚自立门户。
这就需要经销商投入足够的人力和物力，而真正取得收获的未必是自己。
对这类产品，经销商应当全面评估酒企的热情能维
持多久。
产品的未来发展前景——短线产品能做吗，选择产品时，一个合格的经销商至少需要预判这类产品未来三五年的发展前景。
经销一个有发展后劲的产品，是最能带来可观利润的。
做企业，切忌贪图蝇头小利；做市场，最忌讳急功近利。
一个没有未来的产品，往往会让经销商的名誉受损，地位下降。
这不是一点儿金钱可以弥补的。
经销商要塑造自己的品牌地位，离那些短线产品远一点儿。
取不义之财，非君子所为。
产品的生命周期——爱你能否到永远，酒企市场经营中赌博式的行为，往往机会与风险同在。
经销商遇到这样的企业时，应适当控制经营规模，不宜让自己陷入过深。
“一颗红心，两手准备”方能立于不败之地。
产品与公司渠道相匹配——合适才是硬道理，酒水经销商的经营范围越来越细化，集中精力做好自己的优势产品，舍弃一些鸡肋产品，是精明老板们的明智选择。
因为不同品类的产品，其销售渠道、经营模式、运作方式等方面都有差异。
如做饮料的经销商转去经营酒类，就难度重重。
经销商应该把主要精力集中在自己的优势领域，以增强在某个品类的影响力，以实现利益的最大化。
因此在选择产品时，经销商必须考虑所引进的新品是否与自己现有的渠道相匹配。
为一两个新品重新调整自己的现有渠道结构，往往是弊大利小。
不透支财力——“活着”永远是第一位的，经销商老板作出任何决策时，都会隐藏着经营风险。
越是看似没有风险的经营行为，风险系数越高。
比如厂家销售人员无条件承诺各种优惠条件，看似这笔生意是稳赚不赔的，但经销商更需警惕：厂家兑现承诺的可能性有多大？经销商在作出决策时，应往最坏的结果去想，往最好的结果去努力，必须将所有可能产生的风险控制在可以承受的范围之内。
一个意外事件的发生所带来的损失，至少不会影响公司的正常经营。
产品的发展潜能——撒出的种子，能收获多少，许多经销商往往关注某个产品留给他的利润空间，而忽略了投入产出比。
国内消费品行业有个怪现象：好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。
那些优秀品牌的销售量大、资金周转速度快，但利润薄；而那些利润空间较大的产品，销售量却比较小，资金周转速度慢。
因此经销商要学会计算每一个产品的投入产出比，投入产出比越高，对公司的贡献越大，
这类产品才是你的“摇钱树”。
酒水销售有哪些技巧
酒水销售有哪些技巧对于酒水销售人员来说，不仅仅靠嘴就可以把酒水做好的，还有讲究技巧才能带来销量。
那么酒水销售有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
酒水销售技巧一、观察客户顾客进店后首先要观察客人的反应，假如顾客目标明确，就征询所点酒水的数量，假如顾客犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意。
酒水销售技巧二、空闲推销酒水明确后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。
客人空闲中途也是推销的好时机。
推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。
酒水销售技巧三、肢体语言推销时要注意身体语言的配合。
与顾客讲话时，目光注视对方，以示尊重;上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。
”平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。
酒水销售技巧四、表情与顾客交流时要注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体;多做主动推销也一定要“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销。
酒水销售技巧五、第三方意见要善于利用第三者的意见，比如借鉴知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格。
提高销售技巧的方法：一、设计好导购开场白—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。
不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。
面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。
用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。
我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。
”此后，再根据顾客需要回答。
二、善于慧眼识顾客作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。
所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。
酒水经销商的10个赢利模式（共五则范文）
酒水经销商的10个赢利模式（共五则范文）第一篇：酒水经销商的10个赢利模式酒水经销商的10个赢利模式赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的游击战术，它能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
第一模式：产品组合组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，提高成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源。
第二模式：多元化规模盈利经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。
占有率、销售量、销售额是实现规模盈利的三大途径。
第三模式：渠道盈利掌控终端，形成渠道壁垒，建立自营网络，树立品牌形象等等，经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持渠道的忠诚。
第四模式：信誉品牌盈利经销商的信誉度和美誉度是无形资产，信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。
信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。
经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。
第五模式：跟进盈利与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。
第六模式：订货会盈利利用厂家在渠道上的临时政策，在某区域内，经销商出面组织、召集区域内的二批商和零售商、分销商等参加订货会，通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货。
不过，不少经销商对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左（一本正经开大会，总是听组织者在不断讲话，给人有点强行灌输的感觉）或偏右（把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝）的现象。
卖酒十大方法
卖酒十大方法
以下是卖酒的十大方法：
1. 团购：针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。
2. 定制酒：按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。
一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。
3. 品鉴会：邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。
4. 店面陈列：在店内设置专门展示白酒的区域，通过灯光、陈列台、酒架等方式突出展示产品，吸引顾客的注意力。
5. 捆绑销售：将不同品牌的酒进行捆绑销售，或者推出一些促销活动，如买一送一、满减等，以增加销售额。
6. 线上销售：利用电商平台或自建官方网站进行线上销售，通过优化网站SEO、投放广告等方式提高产品曝光度。
7. 代理销售：寻找代理商或分销商，通过他们的渠道销售产品。
8. 礼品赠送：推出礼品赠送活动，如购买指定金额的酒可获得小礼品或优惠券等，增加顾客的购买欲望。
9. 品牌推广：通过广告、宣传册等方式进行品牌推广，提高品牌的知名度和美誉度。
10. 客户维护：建立客户档案，定期回访顾客了解他们的需求和意见，及时处理反馈的问题，提高客户满意度和忠诚度。
需要注意的是，在具体实施以上策略时，要根据目标市场和目标客户的特点进行针对性的调整和优化。
同时，要注重产品质量和服务质量，以赢得消费者的信任和支持。
如何在酒类销售中脱颖而出
如何在酒类销售中脱颖而出酒类销售市场已经非常饱和了，许多酿酒厂和酒类品牌已经在互相竞争。
作为一个酒类销售人员，你该如何在这个市场中脱颖而出呢？这里有几个建议：1. 了解你所销售的产品在酒类销售中，了解你所销售的产品是至关重要的。
这意味着了解酒的制作方式、生产地点、历史和故事等等。
这些都是能够让你在客户面前展示你对产品的知识和情感能力，一旦客户信任了你对酒类的了解，他们就更容易购买你所销售的产品。
2. 找到你的优势在一个竞争如此激烈的市场中，找到你的优势显得尤为重要。
你可以通过定位到一定的客户群体，提供度身定制的服务和建议等方式来达到效果。
另外，价格是一个重要的优势，但试图以价格为唯一的优势是不聪明的。
3. 建立品牌知名度建立品牌知名度是脱颖而出的关键步骤之一。
这意味着销售员需要寻找并发展与自己所销售的产品相关的各种品牌建设机会，如定向广告、网络营销及其他专业形象的提高等等。
培养你所销售产品的品牌形象可以让你在市场竞争中获得长期优势。
4. 提供优质的客户服务销售行业中，客户服务是非常重要的。
客户服务是你能够出售更多酒类产品的关键，这样你所负责的客户就能给他们的朋友和家人讲述他们在你这购买酒类产品的经历，从而导致更多的潜在客户的到来。
5. 进行市场调查并适应市场变化销售员应该在销售前做出充分调查，了解当地客户的偏好和行动，从而为客户提供他们喜欢的酒类产品。
此外，销售人员也应该及时跟踪调查领域和市场整体状态，从而在市场变化时及时调整销售策略。
在酒类销售市场中脱颖而出可能需要做很多准备和工作，但是如果你努力工作并跟随这些建议，你的酒类销售业务将有可能突破市场竞争，实现成功和成长的机会。
酒水商销售方案
酒水商销售方案背景概述随着人们生活水平的提高，酒水消费市场也在逐年增长。
然而，随之而来的是消费者的要求不断提高，更高的品质、更多的品种、更优质的服务等等。
这也为酒水商们带来了更大的挑战，如何更好地满足客户需求，提高销售业绩，是摆在酒水商面前的重要难题。
解决方案1. 产品品质提升在如今的市场中，商品往往是满足客户需求的前提，因此酒水商们应该优先考虑提高产品品质。
推出更符合市场需求的新产品、改进或完善已有产品是一种方式。
此外，选取更质量更高、口感更好的原材料，加强生产过程中的质量控制，都是提升产品品质的有效途径。
2. 多元化产品种类除了提高产品品质以外，增加产品种类也是顾客关注的重要点。
酒水商可以根据市场需求研发出适合不同消费者口味的产品，在同类饮品之间进行差异化设计。
通过不断的新品推广，不断提高消费者的选择性。
3. 线上线下结合销售随着互联网成熟度的提高，越来越多的消费者开始在网上购物。
酒水商们也不能错过这一机遇，应用网络销售渠道作为开拓市场的手段。
同时，合理布局实体店铺，为顾客提供线下体验和增强品牌形象。
线上线下渠道之间互相借力，提供全方位购物体验，才可打动更多的消费者。
4. 良好的售后服务优质的售后服务是留住消费者的关键环节之一。
酒水商们应该建立良好的售后服务体系，提供及时、专业的用户支持。
建立客户的“档案”，及时了解客户的需求，为其提供“订制式”的服务，建立忠诚度。
售后服务也是提升品牌形象的重要手段。
结语以上四点方案只是酒水商销售中的几个方向，而实际情况因行业、时空等因素而异。
酒水商们应该结合自身实际情况，及时总结问题，优化方案，不断完善自己的销售策略才能有效打响品牌、提高市场竞争能力。
销售酒水的技巧
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。
一起来看看销售酒水的技巧，仅供大家参考！谢谢！一、铺货奖励在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。
因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。
针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
都是首先想进店进行压仓的首要条件。
二、先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。
但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。
这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。
三、以点带面企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。
比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。
也可以先启动小区域的'部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
特别是一些乡镇，因为只要产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。
因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。
四、捆绑带动针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。
提升酒类批发销售效率的关键技巧
提升酒类批发销售效率的关键技巧销售是企业发展的关键，尤其对于酒类批发行业来说，如何提升销售效率是一个重要的课题。
本文将从销售策略、客户关系管理以及团队管理等方面探讨提升酒类批发销售效率的关键技巧。
一、销售策略1. 定位目标市场：酒类批发销售涉及众多细分市场，如酒吧、餐厅、超市等，因此明确目标市场是提升销售效率的第一步。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的销售策略。
2. 产品差异化：在酒类批发行业，产品差异化是提升销售效率的关键。
通过与供应商合作，寻找独特的产品，提供给客户更多选择，满足不同消费者的需求。
3. 客户教育：酒类产品的知识和品鉴技巧对于销售人员来说至关重要。
通过定期培训和客户教育活动，提升销售人员的专业水平，增加客户对产品的认可度和忠诚度。
二、客户关系管理1. 建立客户数据库：建立完善的客户数据库是提升销售效率的基础。
通过记录客户的基本信息、购买历史和偏好，销售人员可以更好地了解客户需求，有针对性地进行销售活动。
2. 客户分析与分类：根据客户的购买行为和价值，将客户分为不同的分类。
对于高价值客户，可以通过定制化服务和优惠政策来提升其忠诚度；对于潜在客户，可以通过市场营销手段吸引其注意。
3. 保持良好的沟通：及时、有效地与客户进行沟通是保持良好客户关系的基础。
销售人员应该定期与客户进行电话、邮件或面对面的交流，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，建立良好的信任关系。
三、团队管理1. 设定明确的销售目标：为了提升销售效率，销售团队需要明确的目标和指标。
通过设定具体、可衡量的销售目标，激发销售人员的积极性和竞争性，推动销售业绩的提升。
2. 培训与激励：销售人员的专业素质和动力是提升销售效率的关键。
定期进行销售技巧培训，提升销售人员的专业水平；同时，通过激励机制，如提供销售奖励和晋升机会，激发销售人员的工作热情。
3. 团队合作与分享：酒类批发销售是一个团队合作的过程。
销售团队应该建立良好的合作氛围，分享销售经验和成功案例，相互支持和鼓励，共同提升销售效率。
销售酒水的技巧和话术
销售酒水的技巧和话术
销售酒水需要一定的技巧和话术才能提高销售效果。
下面是一些销售酒水的技巧和话术，供参考：
一、了解产品
1.熟悉产品：掌握酒水的特点、产地、制作工艺、口感等信息，能够给予客户专业的建议和推荐。
2.了解市场趋势：了解不同人群对饮酒的需求和偏好，从而根据客户需求推荐相应的酒水。
二、与客户接触
1.细致入微的问候：可以通过问候客户的方式打破冷场，让客户感到亲切和放松。
2.表达对客户的关注：询问客户的需求和喜好，了解客户的情况，有针对性地给予推荐。
三、推销产品
1.强调产品特点：挖掘产品的独特之处，让客户了解产品的特点和优势，从而增加购买的动力。
2.用客户需求作为开局：了解客户需求后，可以针对性地推荐符合客户需求的产品，并强调该产品能够满足客户的需求。
3.提供专业建议：根据客户的喜好和口感偏好，给予专业的建议和推荐，增加客户的信任感和购买欲望。
四、回应客户疑虑
1.提供详细的产品信息：回答客户提出的问题，提供酒水的详细信息和相关销售政策，让客户对产品有更全面的了解。
成功销售酒水的秘诀：我的个人经验总结
成功销售酒水的秘诀：我的个人经验总结2023年，销售酒水已经成为各大商家的重点之一，面对激烈的市场竞争，如何成功销售酒水？这就需要我们深入探讨，并运用自己的经验总结出有效的方法。
首先，要了解消费者的需求和喜好。
在选择酒水品类时，我们需要根据消费者的需求和喜好进行选择。
比如，有些消费者更喜欢口感醇厚、浓香型的酒类，而有些消费者则更喜欢口感清淡、风味独特的酒类。
在选取酒水品类时，我们需要根据市场情况和消费者的需求进行调整，才能更好地满足他们的需要，提高销售额。
其次，需要有效地进行促销活动。
在市场营销中，促销活动是非常重要的一环。
针对不同节假日和活动，我们可以推出相应主题的促销活动。
比如，在春节期间，推出“一波接着一波，美酒盛宴不停歇”的促销活动，给消费者带来更多惊喜，吸引更多人购买，提高销售量。
同时，优质的服务也是非常重要的一点。
在选择酒水产品时，我们需要充分考虑消费者的感受，推出具有差异化与特色的饮品，让消费者感受到品牌的个性与魅力，提高品牌的忠诚度。
同时，我们要注重服务质量，提高服务态度、沟通技巧和服务质量，处理好消费者反馈与意见，为消费者提供完美的消费体验。
最后，我们需要注重团队协作。
要想成功销售酒水，一个人的力量是远远不够的，需要一个团队共同配合。
团队成员之间要相互理解，鼓励彼此，充分发挥个人的优势，实现协作创新。
综上所述，成功销售酒水的秘诀并不复杂，但需要我们充分了解消费者的需求和喜好。
同时，我们要根据市场情况和消费者需求进行调整，开展创新的促销活动，注重提升服务质量，同时发挥个人优势，实现团队协作。
通过这些基本的经营策略，我们相信一定会取得不错的业绩。
怎样做好酒水销售
做好酒水销售的九个基础法则第一步：开发一个团购渠道第二步：聚焦两个主打产品做酒水忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。
第三步：培养三个核心资源当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。
第一个当然是钱。
做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
第二个是人脉。
因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。
因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。
而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。
第三个是渠道。
所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。
第四步：寻找四个意见做酒水，意见比较重要。
比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往就会送什么酒。
而比如北京的京酒，首都的.领导都比较喜欢喝，那么京酒在北京就很容易卖。
而代理商需要在当地，或者一些圈子里面寻找到4个说话有信服力，声望比较高的人物，送酒给他们喝，只要他们能够长期喝，他们所带来的圈子效应对能够让经销商卖酒事半功倍，甚至会有很多人找上门来买酒。
第五步：建立五个标杆样板终端以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。