工程建设二次经营管理
浅谈施工企业“二次经营”管理
浅谈施工企业“二次经营”管理引言施工企业作为建筑行业中的重要组成部分，承担着重要的工程项目的实施任务。
随着市场竞争的加剧和行业发展的不断推进，施工企业不得不寻求新的发展模式和管理方法。
其中，施工企业“二次经营”管理模式被广泛应用，并取得了良好的效果。
本文将就施工企业“二次经营”管理模式进行讨论和分析。
什么是施工企业的“二次经营”管理？施工企业的“二次经营”管理即在施工项目完成后的再次经营管理，它与工程施工过程中的一次经营管理相对应。
一次经营管理主要侧重于工程施工本身，而“二次经营”管理则更侧重于项目完工后的一系列工作，包括施工项目的验收、维修等。
“二次经营”管理的重要性1. 提高企业盈利能力通过施工企业的“二次经营”管理，可以更好地发掘项目的附加价值。
例如，对已经竣工的工程项目进行精细化的维修和保养，延长其使用寿命，提高项目的质量和品牌形象，从而提高企业的盈利能力。
2. 增加客户满意度良好的“二次经营”管理可以提高客户的满意度，增强客户对企业的信任感。
在施工项目完工后，通过及时维修和保养等工作，保证项目的正常运行，为客户提供更好的售后服务体验，从而加强客户与企业之间的关系。
3. 建立长期合作关系通过“二次经营”管理，施工企业可以与客户建立良好的长期合作关系。
通过及时的维修和保养工作，与客户保持密切的联系，并提供高品质的服务，积极解决客户提出的问题，从而赢得客户的信任与支持，并为企业带来更多的商机。
施工企业“二次经营”管理的主要内容1. 工程验收与结算工程项目竣工后，施工企业需要进行工程验收与结算工作。
这一工作是“二次经营”管理的重要环节之一。
施工企业应按照合同约定，与业主进行工程验收，并及时结算工程款项。
同时，施工企业还需做好验收文件的整理和归档工作，为后续的运营管理提供参考依据。
2. 产品维修与保养施工企业还需要对竣工的工程项目进行定期的维修和保养，以延长工程的使用寿命，提高工程的可靠性和质量。
建设工程公司工程项目二次经营管理办法
工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为规范二次经营工作，强化业务管理，提高全集团二次经营工作水平，增强工程项目创效能力，改善企业经济运行质量，特制定本办法。
第二条本办法所称二次经营是指在工程项目的跟踪及合同执行过程中，有目的、有针对性地开展概算调整、预留变更点、设计变更、合同变更、材料补差、政策性费用调整、索赔等增加项目收益的活动及为此目的所做的有关工作。
第三条二次经营工作应贯穿于企业生产经营管理的全过程，集团内各级、各单位要把二次经营作为企业管理的一项重要日常工作；各级“一把手”是二次经营的第一责任人，分管领导（包括二次经营的分管领导、区域经营指挥部的主管领导）是二次经营的直接责任人。
第四条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，必须在确保安全、质量、工期和环水文保的前提下，紧紧围绕效益最大化的目标展开。
第五条二次经营工作必须强化法制意识和风险防范意识，确保能经得起审计、财政审查和各类执法检查的检验，控制风险，不留隐患，并要防止反索赔事件的发生。
第六条本办法适用于集团公司所有工程承包项目。
第二章组织机构及工作职责第七条局集团二次经营管理体系主要由集团公司、集团公司二次经营联络处、集团公司区域经营指挥部（简称：区域指挥部）、集团公司直管工程指挥（项目）部（简称：工程指挥部）、工程公司、集团公司委托工程公司代管的工程指挥（项目）部和工程公司自管的项目经理部（统称：项目部）等相关机构组成。
第八条集团公司主要负责贯彻落实股份公司的制度办法和工作要求，并制订集团公司二次经营工作计划、管理制度和实施办法；健全集团公司二次经营工作的管理体系和组织机构，完善与二次经营职责相配套的内部经济政策；建立二次经营工作目标责任制，对工程公司和指挥部实施考核奖罚；加强对所属项目二次经营工作的管理、监督和指导；建立二次经营从业人员教育培训、业务研讨、定期例会以及季度排名通报制度，加强二次经营工作基础建设；组织、协调集团公司的重大二次经营活动。
工程项目二次经营的概念
工程项目二次经营的概念随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，工程项目的二次经营成为了一个备受关注的话题。
传统意义上，工程项目一般指的是在设计、施工、监理等各个阶段的运作，但是一旦项目建成并投入使用后，如何对其进行二次经营，实现项目的长期价值和利润最大化，就成为了一个非常重要的问题。
工程项目的二次经营，首先需要理解“二次经营”这一概念。
二次经营，指的是在项目建成后，通过对项目的管理、维护、改造、再利用等一系列措施，实现项目的持续运营和价值提升。
这其中包括了对项目设施设备的维护保养、对建筑物的更新改造、对项目运营管理的优化、对项目空间的再利用等方面。
这些措施旨在延长项目的生命周期、提高项目的使用效率、增加项目的附加值，从而使项目获得长期盈利并实现可持续发展。
工程项目的二次经营具有以下重要意义：1. 延长项目生命周期。
通过二次经营，可以对项目进行更新改造和维护保养，延长项目的使用寿命，避免因设施老化而导致的资源浪费和环境污染。
2. 提高项目利润。
通过优化项目运营管理、增加项目的附加值以及再利用项目空间，可以使项目获得更多的收益，并提高项目的盈利水平。
3. 节约资源。
二次经营能够让现有的项目得到充分利用，避免资源的重复建设和投入，从而节约社会资源和降低社会成本。
4. 促进可持续发展。
通过对项目的二次经营，可以实现项目的持续盈利和可持续发展，为整个社会经济的发展作出积极贡献。
工程项目的二次经营并非易事，需要进行针对性的探讨和制定相关的策略。
下面从管理、维护、改造和再利用四个方面来探讨工程项目的二次经营。
一、管理管理是工程项目二次经营的重要环节。
项目建成后，需要进行全面的项目管理，包括资产管理、设备管理、成本管理、风险管理等。
通过对项目的管理，可以实现项目的高效运营，保证项目产出稳定和增长。
管理还包括项目的运营模式、商业模式的设计和优化，以实现项目价值最大化。
二、维护维护是工程项目二次经营的基础。
对项目设施设备的定期维护保养，可以确保项目的正常运行和安全使用。
建设工程公司工程项目二次经营管理办法
工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为规范二次经营工作，强化业务管理，提高全集团二次经营工作水平，增强工程项目创效能力，改善企业经济运行质量，特制定本办法。
第二条本办法所称二次经营是指在工程项目的跟踪及合同执行过程中，有目的、有针对性地开展概算调整、预留变更点、设计变更、合同变更、材料补差、政策性费用调整、索赔等增加项目收益的活动及为此目的所做的有关工作。
第三条二次经营工作应贯穿于企业生产经营管理的全过程，集团内各级、各单位要把二次经营作为企业管理的一项重要日常工作；各级“一把手”是二次经营的第一责任人，分管领导（包括二次经营的分管领导、区域经营指挥部的主管领导）是二次经营的直接责任人。
第四条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，必须在确保安全、质量、工期和环水文保的前提下，紧紧围绕效益最大化的目标展开。
第五条二次经营工作必须强化法制意识和风险防范意识，确保能经得起审计、财政审查和各类执法检查的检验，控制风险，不留隐患，并要防止反索赔事件的发生。
第六条本办法适用于集团公司所有工程承包项目。
第二章组织机构及工作职责第七条局集团二次经营管理体系主要由集团公司、集团公司二次经营联络处、集团公司区域经营指挥部（简称：区域指挥部）、集团公司直管工程指挥（项目）部（简称：工程指挥部）、工程公司、集团公司委托工程公司代管的工程指挥（项目）部和工程公司自管的项目经理部（统称：项目部）等相关机构组成。
第八条集团公司主要负责贯彻落实股份公司的制度办法和工作要求，并制订集团公司二次经营工作计划、管理制度和实施办法；健全集团公司二次经营工作的管理体系和组织机构，完善与二次经营职责相配套的内部经济政策；建立二次经营工作目标责任制，对工程公司和指挥部实施考核奖罚；加强对所属项目二次经营工作的管理、监督和指导；建立二次经营从业人员教育培训、业务研讨、定期例会以及季度排名通报制度，加强二次经营工作基础建设；组织、协调集团公司的重大二次经营活动。
公司二次经营管理办法
集团有限公司工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为加强工程项目二次经营管理，落实二次经营责任机制，增强工程项目创效能力，制订本管理办法。
第二条本办法所称的“二次经营”，是指各管理层级在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以经济效益最大化为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。
第三条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行，始终贯穿于企业生产经营管理的全过程。
第四条二次经营应坚持“依法合规、效益优先、策划先行、统筹兼顾”的原则。
各管理层级要增强法制观念，加强风险管控，依法合规创造经济效益；要注重沟通协调，营造良好氛围，有效提高工程项目效益；要加强前期策划，明确目标方向，不断提高经营工作效率；要强化组织领导，增强履约意识，落实过程管控，切实保障企业整体效益。
第五条二次经营应坚持内部分级审核制度。
单项变更（或索赔）预算金额在IOO万元以内（含100万元）时，项目经理部应内部审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额IOO万元至1000万元时，应由项目经理部报分、子公司审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额超过1000万元时，为重大二次经营事项，应由分、子公司报集团公司审核后实施。
第六条本管理办法适用于集团所有建筑安装工程承包项目。
第二章集团公司职责第七条集团公司是项目二次经营工作的指导层。
主要负责制定集团公司项目二次经营管理制度；建立集团公司项目二次经营工作的管理体系；下达各分、子公司年度项目二次经营考核指标，并定期组织考核；监督、指导各分、子公司项目二次经营管理工作；审核各分、子公司报送的项目重大二次经营事项资料；建立企业二次经营工作培训、研讨机制；加强二次经营工作大环境建设；推动重大二次经营事项的策划、组织、协调、落实。
第八条集团公司总经济师分管集团二次经营管理工作。
工程项目二次经营的概念
工程项目二次经营的概念一、二次经营概述工程项目二次经营是指在企业获取工程项目施工权之后，对既定的工程目标进行优化、对施工过程进行协调、对施工成本进行控制、对施工合同进行管理、对施工质量进行验收、对安全文明施工进行管理的过程。
二次经营的目标是在保证工程质量的前提下，通过优化设计方案、物资设备采购、施工组织与协调、成本控制与优化、合同管理及变更索赔、质量控制与验收、安全文明施工管理、竣工资料整理与移交等方式，提高项目的利润。
二、优化设计方案优化设计方案是二次经营的重要环节之一。
在工程项目的初始阶段，通过对设计方案的优化，可以降低工程成本、缩短工期、提高工程质量。
优化设计方案需要考虑项目的整体性、经济性、可施工性、环保性和美观性等因素。
在进行设计方案优化时，需要与设计单位进行充分沟通和协调，以确保优化后的方案符合业主和项目的需求。
三、物资设备采购物资设备采购是工程项目建设过程中的重要环节之一。
物资设备的采购质量直接影响到工程的质量和成本。
因此，在物资设备采购过程中，需要进行市场调研和供应商评估，选择优质的供应商，确保采购的物资设备符合设计要求和施工标准。
同时，需要进行合同管理，确保采购过程的合法性和合规性。
四、施工组织与协调施工组织与协调是实现工程项目目标的重要手段之一。
在进行施工组织与协调时，需要考虑施工场地的布置、施工进度的安排、施工安全的保障等因素。
同时，需要与业主、监理单位、设计单位、供应商等进行充分沟通和协调，以确保施工过程的顺利进行。
五、成本控制与优化成本控制与优化是二次经营的核心内容之一。
成本控制与优化的目的是在保证工程质量的前提下，降低工程成本，提高项目的利润。
成本控制与优化包括预算控制、成本核算、进度控制、质量控制等多个方面。
在进行成本控制与优化时，需要进行全员参与，从各个方面进行管理和控制，以确保项目的利润最大化。
六、合同管理及变更索赔合同管理及变更索赔是二次经营的重要环节之一。
合同管理包括合同的签订、履行、变更等方面。
工程项目二次经营策划制度
工程项目二次经营策划制度一、总则二次经营策划制度的制定是为了规范工程项目二次经营活动，提高项目利润率，增强项目的市场竞争力。
本制度适用于公司所有工程项目的二次经营活动。
所有项目二次经营活动均应根据本制度执行，确保项目的正常运营和有效管理。
二、策划目标1. 提高项目经营效益：通过优化项目运营管理、开发项目新增价值，提高项目利润率，实现项目经营的可持续发展。
2. 提升项目市场竞争力：通过深入市场调研，研究市场需求，精准把握市场动态，制定灵活多样的运营策略，增强项目的市场竞争力。
3. 保障项目质量安全：严格按照国家相关法律法规和质量安全标准进行项目运营管理，确保工程质量安全。
4. 增强团队凝聚力：通过优质的二次经营策划，增强项目团队的凝聚力和合作意识，共同为项目运营的成功贡献力量。
三、策划步骤1. 市场调研：对项目所在地市场进行调研，了解项目周边竞争情况、市场需求等，为后续策划提供依据。
2. 制定策略：根据市场调研结果，制定相应的项目二次经营策略，包括运营管理策略、市场营销策略、质量安全策略等。
3. 组织实施：成立由项目管理人员和相关部门负责人组成的二次经营工作组，负责策划的具体实施和监督。
4. 跟踪评估：定期跟踪和评估项目二次经营的效果，及时调整策略，确保项目经营活动持续健康发展。
四、策划内容1. 运营管理策略（1）建立健全的项目运营管理机制，规范项目运营流程，加强对项目的监督和管理。
（2）优化项目管理架构，合理配置资源，提高项目运营效率。
（3）加强对项目质量安全的管理和监控，确保项目运营的质量和安全。
2. 市场营销策略（1）根据项目定位和市场需求，设计有针对性的营销方案，提高项目的知名度和美誉度。
（2）开展促销活动，吸引更多客户，提升项目的市场份额。
（3）建立健全的客户服务体系，保持与客户的沟通和互动，提高客户满意度。
3. 质量安全策略（1）强化对项目质量安全的管理，加强工程监理和施工管理，确保工程质量和安全。
浅析建筑项目施工阶段二次经营管理
浅析建筑项目施工阶段二次经营管理什么是项目二次经营：是指建筑合同条款约定之外的，因设计变更、机械、材料、人工的价格、数量的变更；工期调整、自然界的约定条件变化等诸多非工程施工方影响的形成合同价款的变化，由工程施工方向合同发包方提出的追加价款的行为。
加入WTO后，国内的建筑项目越来越多的运用工程量清单招标方式及最低价中标原则发包工程，施工单位在承揽合同签定进入项目施工阶段，面临低价格如何进行施工、技术管理、劳动力及材料管理，如何利用合同条款清单报价等进行项目二次经营，分析如下：一、影响施工阶段二次经营的因素：1、投标报价时未纳入模拟项目部制，投标人与项目实施人各管一段，参与投标人员合同交底仅限于读条款，未能深化二次经营方法的交底。
2、项目管理人员人员素质的不足，缺乏具备设计、施工、造价、法律、职业道德的复合性人才，管理人员是制约项目二次经营好坏的重要因素，本来可以营利5%的项目，由于人的管理不善可能导致亏损。
3、目前建筑市场招标中低价中标对施工单位显失公平，业主单位在短期内完成设计、招标等，合同条款对施工单位极其苛刻，业主单位对索赔签证等回避、反感，导致施工单位扛着低价格去进行生产经营，步履艰难。
4、目前建筑市场劳动力为左右项目履约的瓶颈，劳动力市场缺乏维护管理。
一方面施工单位按国家或省市的定额体系及市场指导价进行投标报价取得工程收入，而劳动力确可以随每天的行情变动收入，项目往往是收不抵支，另一方面农民工入城后准入岗位的考核管理不完善，劳动力素质不足也是制约工期质量的因素，甚至造成施工成本增加1-2%。
二、施工阶段怎样积极有效的开展二次经营：1、施工单位在业主招标阶段就纳入模拟项目经理部制，项目经理及相关人员对项目招标要求、项目所在地的建筑市场政策要求规范、对业主合同条款，清单的项目特征、包含的工作内容，对清单报价的技巧中及合同条款利弊处等有全面认识，为合同签定后项目二次经营铺垫基础。
2、中标合同签定后，项目经理组织经营策划，针对施工中对合同清单各分部分项的特征及价格组成详细交底、对项目盈利点必须保证措施、对亏损点方面如何降低到最少损失、对变更、签证方面如何索赔、对工程量增加等合同造价的追加等，必须对施工人员、技术人员、材料管理、造价人员都责任落实，各系统协调配合，使项目有序的展开二次经营工作。
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工程建设二次经营
目前国内建筑市场竞争相当激烈，工程承包竞争受“买方市场”原则的制约，经济风险、合同风险和施工风险主要落在承包人身上，这对原本就靠低价中标的承包人来讲无疑是不利的，经营中稍有疏忽失误，便面临着亏损局面。
如何在低价中标后通过经营管理实现既定的利润指标、为企业创造更大的效益，是我们企业经营管理探讨的永恒课题。
中标靠标价，这需要作好项目的一次经营；赢利靠管理、靠变更索赔等二次经营。
作好二次经营工作是承包人赚取利润必不可少的重要管理工作之一。
一、在建项目二次经营的基本概念
1、基本概念：在建工程项目二次经营是指施工企业满足业主（或建设单位）的需求（工期、质量、安全、投资），为对方提供高质量的产品和服务的同时，实现利润最大化的经营管理活动。
通俗的讲它的重点是如何在保证合同约定的工期、质量的前提下，实现低投入，高收益，实现项目效益最大化。
2、项目二次经营主要内容：主要指从项目中标后，从投标及合同交底，项目商务策划，合同履约过程动态管理，工程验工计价/计量、工程索赔，风险控制，成本控制、竣工考核评价等全过程的经营管理活动。
3、二次经营的重要意义：工程项目是施工企业的利润的主要来源。
建立以经济效益为中心二次经营管理体系，是企业走精细化管理，应对日趋激烈的建筑市场竞争的重要举措，是企业能否抓住机遇，干好在建，满足市场需求，满足企业效益增长和长远发展的关键性工作，是企业提高核心竞争力的重要手段。
它关系到企业的能否持续健康发展。
由于建筑产品具有投资大、工期长、涉及原材料种类多、过程工序复杂、质量要求严格和受国家宏观政策影响大，受地理、地质环境影响大的特点，所以工程项目的经营工作更已经引起企业管理人员的重视。
二、树立正确的二次经营理念
树立“合作共赢、全过程经营、深度经营、智慧经营”等正确经营理念，平衡好各方利益，超前筹划，精心运做，二次经营一定会有一个满意的结果。
1、合作共赢理念。
做什么事情只要是和别人搞合作，必须树立共赢的理念，尤其是工程项目的二次经营更是如此。
这是二次经营运作成功的最起码条件。
我们要运作一个索赔事件、一个变更设计，先对照一下是否符合这个原则，如果一个事件只对我们有利，那么你要小心了，如果这个事件危害相关方利益，那么基本可以肯定你做不成。
2、全过程经营理念。
从投标开始、到签订合同、合同履行、末次清算等全过程的树立全过程经营理念。
项目经营必须抓好几个关键环节，投标及合同签订是第一个环节，也是最关键的环节，它基本决定项目的合同边界条件及合同环境，是后续经营活动的基础。
合同履行过程的经营活动是对项目履行过程中出现的边界条件变化新增的服务提出费用、工期补偿，确保项目整体目标的实现，也是对合同签订时的一些不合理约定进行修订、完善。
同时也是积累资料的过程。
收尾末次结算是项目经营的最后机会，是项目经过长期耕耘的收获期，是最关键的环节，务必引起高度重视。
3、智慧经营的理念
智慧（wisdom，wit）：对事物能迅速、灵活、正确地理解和解决的能力。
智慧经营就是运用现有和合同、法律法规政策，能灵活、正确、迅速解决项目经营中出现的问题。
这里讲的智慧经营，一定要理解为大智慧，千万不要把小聪明当成大智慧。
智慧经营要讲总体效果，将整体利益，讲智谋，讲阳谋，不搞阴谋。
要能够站得高、看的要远。
有时候后一定要牺牲一点小的、局部利益，为的是换取利益相关方的的好感、信任、理解、支持；为的是项目整体利益，企业长远利益。
要高度思维，超越局部的整体思维。
运用于与时俱进，正所谓大智若愚——先舍后得！当今时代，学会合作多赢即为高明，虽然我们不是高明的人但是我们一定要向高明的人学习。
在许多经营形势十分紧张的案例中，施工方积极采取友好行动，使对方感觉威胁降低，扭转了对立局势升高的局面。
对于背景过于复杂的项目，也不排除需要上一些特殊措施,比如利用人情的弹性空间采用必要的疏通手段。