住宅营销策划方案ppt
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湖南楚盛园置业广晟江山帝景营销战略及执行报告PPT_新鼎地产_120P
时间一长，销售疲态 不可避免！新鼎地产， 主要以强制休假、晨 跑、团体聚会、爬山 等一系列活动等，尽 可能的化解销售疲态， 让每个销售员均以最 佳的销售状态迎接每 一批客户。
【成功案例】
新鼎操作的成功案例
华晨世纪广场： 22天，2个亿万（新鼎地产在另一家团队打不开局面的情况下进场）13年全面 实现清盘，销售均价超过15000元/平。
操作手法： 1、卖点务实：武广新城CBD地标，长沙第一座成型商业综合体 2、推广务实：温德姆酒店管理保障+投资收益，每年8%现金收入+2%酒店消费券+12免费入住； 3、渠道务实：报广（1/8）+短信+网络+行销+CALL客
4、营销亮点：以客户话，做为营销的语言 渠道不在于多，而在于用到极致，如报广，只上周二、周三、周六的头版1/8，其他
• 湘府路大桥拉通激活片区 发展基因。
• 地铁7号线将为片区带来 巨大的升值潜力，
• 908、912区间线直达江山 帝景站下车即到，908西 线、912均可途径项目
• 路网遍布，出入便捷，与 主城区联系紧密。未来升 值潜力大。
项目价值禀赋：强大的品牌实力
千亿级大型国有企业，实力雄厚，跨行业资源整合能力超强，房地产开发是其一项重 要的业务。
华晨世纪广场：鼎兴地产中途进场（前期合富销售三个月，无突破），一个月实现销售80%，完成销售金 额2.56亿。三个月全面清盘，销售单价15000元。销售价格为片区之最。
汇一城：2013年10月进场，12月14日开盘，共推出房源240套，开盘当天销售225套，销售率94%，淡市 之下，再创开盘即清盘，至少已有半年未见。
广晟·江山帝景团队人员配置架构
新鼎地产董事长 （项目统筹及评审委员会）
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产营销策划方案PPT模板(完美版)
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
经典房地产营销方案策划-苏州鑫苑国际城市花园整合营销推广报告_232PPT
小 结
知名度较高，美誉度一般； 市场亯心有待巩固； 客户对项目的认知一定程度上还停留在表层。
2.企业形象认知
•“好象是外地过来的上市公司，很有实力” •“连续在苏州拿了几块高价地” •“到苏州时间不长，但扩张很快”
•“会不会是第二个顺驰？”
•“苏州楼市的一匹黑马” •“管理好象很混乱，听说高层变动频繁” •“施工质量不行，我朋友买了鑫苑园区的房，漏水，很后悔” •“好象挺多业主闹事的！”
“诚亯，帄等，合作，双赢，一起遵孚游戏规则，远比单方自娱自乐有趣” “我们在专业上需要客户的认可，但更追求客户的成功” “务实，远比亯心重要” “我们看重自身价值的体现，但我们会让你有更大的价值体现”
【卷一 反省篇】 “我们在哪里？” ——前期回顾
■ ［国花］是一朵什么花？ 项目形象认知｜企业形象认知｜产品认知 ｜ 价格认知｜地段认知｜环境认知 ■［国花］是如何盛开的？ 营销模式及销售渠道方面｜推盒方面｜公关促销方面 广告推广方面｜形象定位方面｜前期销售进度｜小结
■阶段执行计划
［创意的观点］ “营销推广策划”，只为解决问题而存在！ “营销推广策划”，只有招式，没有模式！ “营销推广策划”，因地制宜，因项目而异！ “营销推广策划”，不是万能，但创造可能！
［创意的方法］
简单的真理：分析现状——找出问题——解决问题
［创意的态度］ 用最好的人做最好的项目。 对客户及项目的关注度、投入度与责任度都是100％。
小 结
好也地段，差也地段，真是见仁见智； 新区中心区域及何山区域客群基本上都认同本案地段。 区域的居住认同度不是很高，極需引导。
6.环境认知
•“离新区中心很近，商务氛围还好” •“周边居住小区比较密集，还比较成熟” •“ 附近学校好象不少，商业配套还行” •“靠着运河，是不错。但运河来往船只多，好象很吵的” •“ 内部的环境很好，很喜欢” •“水景多，绿化也多，栋距大，视线好，生活环境应不错的” •“北面有工厂吧，现在看起来周边环境比较杂乱” • “旁边的马浜花园挺乱的，这里以后的物管与小区环境不知道如何？”
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
重庆某小区二期营销策划推广方案(精品PPT)
我们的B区分三期开发建设，各设有一个入口，其中主入口位于五桂路 右侧、运动休闲广场旁；而两个次入口分别位于二期和三期。工程一 期由4栋点板结合的景观高层组成，户型面积从39㎡－121㎡。
第二十三页，共六十四页。
2)、楼盘名称：金源·华美家园
建筑(jiànzhù)类别： 高层 物业地址： 江北北滨路368号〔金源大道旁〕 开 发 商： 世纪金源集团 均 价：3600元/平方米 开盘时间： 2005-12-23
己向着希望飞翔(fēixiáng)，那是梦
想的归宿。
他们不孤单、他们不迷茫、
他们不是没有梦想，只是他们一直
在为着心中“梦想〞飞翔，年复一
年，日复一日飞翔……
那些指缝中流走的光阴
从喧嚣到宁静
时间的刀锋
割裂了谁的青春
第十六页，共六十四页。
工程名称 建议： (míngchēng) 得力·留鸟生活
得力·留鸟一代
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.67% 江津
1.08% 巴南区
35.75%
20.43% 18.01% 11.02% 8.33% 1.08% 1.48% 2.15% 长寿 大渡口区 渝北区 九龙坡区 沙坪坝区 南岸区 渝中区 江北区
被高压电线所困。
临近地块开展滞后。
威胁〔T〕: 2005年底房市出现集中放量，竞争比 较剧烈。
消费者观望情绪较为浓厚。
投资市场出现萎缩
第十四页，共六十四页。
工程 形象筹划营销 (gōngchéng)
经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司筹划中心针对本工程的自身 优势，制定出一套围绕“留鸟精神〞的完整的营销推广方案，以下是对其“留鸟生 活〞的诠释：
第二十三页，共六十四页。
2)、楼盘名称：金源·华美家园
建筑(jiànzhù)类别： 高层 物业地址： 江北北滨路368号〔金源大道旁〕 开 发 商： 世纪金源集团 均 价：3600元/平方米 开盘时间： 2005-12-23
己向着希望飞翔(fēixiáng)，那是梦
想的归宿。
他们不孤单、他们不迷茫、
他们不是没有梦想，只是他们一直
在为着心中“梦想〞飞翔，年复一
年，日复一日飞翔……
那些指缝中流走的光阴
从喧嚣到宁静
时间的刀锋
割裂了谁的青春
第十六页，共六十四页。
工程名称 建议： (míngchēng) 得力·留鸟生活
得力·留鸟一代
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.67% 江津
1.08% 巴南区
35.75%
20.43% 18.01% 11.02% 8.33% 1.08% 1.48% 2.15% 长寿 大渡口区 渝北区 九龙坡区 沙坪坝区 南岸区 渝中区 江北区
被高压电线所困。
临近地块开展滞后。
威胁〔T〕: 2005年底房市出现集中放量，竞争比 较剧烈。
消费者观望情绪较为浓厚。
投资市场出现萎缩
第十四页，共六十四页。
工程 形象筹划营销 (gōngchéng)
经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司筹划中心针对本工程的自身 优势，制定出一套围绕“留鸟精神〞的完整的营销推广方案，以下是对其“留鸟生 活〞的诠释：
房地产营销策划方案ppt课件
从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
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市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
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市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日,宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告,结合活动进行品牌 的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相,以净月区CBD 核心区,表现项目之于净月区的重大意义,昭 示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象,高调亮相,释放项目上市信 息,
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
住宅部分,总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分,总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上,
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计算,需 满足来访客户1200组。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业,升级老带新——利益驱动,实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
述说明。
营销推广手段
02 短信推广
单击添加详细文字说明,或复制文本黏 贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明,或复制文本黏 贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明,或复制文本黏 贴自此右键只保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明,或复制文本黏 贴自此右键只保留文字
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发关注, 同时针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强化体验 互动。
户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特内容 添加特征内容
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表 的描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明,在此录入上 述图表的描述说明,在 此录入上述图表的描
04 媒体报道
单击添加详细文字说明,或复制文本黏 贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明,或复制文本黏 贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户,进行集中式立体网络,形成全城知晓, 奠定项目广度,
第二步：针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度。 第三步：建立圈层语境,形成口播传播。
02 其他媒体 众媒体针对性强,具备价格优势,投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有 一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分,总套数92套、总量10000m2
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高,性价比降低。
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心……
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地