果汁市场营销策划书ppt课件
果汁市场营销策划书
果汁市场营销策划书一. 市场概述果汁作为一种食品饮料，在近年来逐渐受到消费者的关注和喜爱。
随着人们对健康饮食和生活方式的重视，果汁市场也呈现出快速增长的趋势。
本次市场营销策划书旨在规划并推广一款新型果汁产品，以满足消费者对健康、美味和方便的需求。
二. 目标市场1. 综合分析与定位：通过市场调研和分析，我们选择了以年轻人群体为主要目标消费群体。
年轻人注重健康饮食，对于天然、无添加的产品更为关注。
他们追求时尚、个性和便捷，因此我们的产品应具备这些特点。
2. 目标人群描述：年龄：18-35岁性别：男女均衡收入水平：中等及以上居住地：一、二线城市特点：健康意识强，注重时尚和便捷，有一定消费能力三. 产品优势1. 健康与品质：我们的果汁产品选用优质纯天然水果，不添加任何香精、防腐剂和色素，确保营养成分的完整性和口感的纯正。
2. 时尚与个性：我们的果汁产品设计时尚、包装个性，注重与消费者的共鸣和品牌形象的塑造。
3. 便捷与多样：我们的果汁产品采用现代工艺和包装，方便携带和使用，并提供多种口味可供选择，满足不同消费者口味的需求。
四. 产品推广策略1. 品牌建设：（1）品牌名称设计：选择富有创意、与年轻人群体相关的名称，易于记忆和传播。
（2）品牌形象设计：以时尚、轻松、年轻的形象作为品牌的核心元素，通过包装、广告等方式传达给目标消费者。
2. 市场宣传：（1）线上推广：通过社交媒体平台、手机APP等渠道进行线上宣传和推广，制作精美的图片和视频，吸引消费者的注意力。
（2）线下推广：与商场、超市、健身房等地合作，进行产品展示和试饮活动，拉近与消费者的距离。
3. 促销活动：（1）产品体验活动：提供免费试饮和礼品赠送，增加消费者对产品的亲自体验和好感。
（2）价格优惠：在产品上市初期推出限时促销活动，以吸引更多消费者尝试产品。
（3）线上促销：结合电商平台，推出满减、折扣等促销活动，提升产品的销售量和口碑。
五. 渠道建设1. 线下销售渠道：（1）与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品引入实体渠道，提升产品的可见度和销售量。
简约饮料果汁饮品营销策划PPT模板
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03
资金预算
CAPITAL BUDGET
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类别 3 系列 2
类别 4
资金预算
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25%
78%
64%
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中国近五年果汁行业分析课件(PPT35张)
汇源果汁企业竞争环境分析
一、 基于波特五力模型竞争结构分析
1、现有竞争者（三大主导力量）
传统品牌： 汇源、露露、椰树、都乐、大湖等 专业洋品牌：日本三得利、丹麦、澳大利亚金 环、SANQUICK、香港果汁先生 新锐主力：农夫果园、娃哈哈、鲜橙多、鲜的每 日 C、健力宝等； 中小品牌：数量众多，战略上以跟随竞争为主， 是果汁饮料市场的侧翼旁众。
(4)对于果汁产品来说浓度与口味、保鲜往往 存在着矛盾。如100%的果汁营养价值高，但 不易储存。而我国饮料保鲜技术尚比较落后， 同样阻碍了果汁饮料产业的长远发展
四、发展趋势
（一）果汁饮料市场前景广阔
收入的提高，生活质量的追求高，对营养和健康 的需求增强；我国水果资源丰富，品种繁多。 （二）产品品种多样化趋势更加明显
3、买方市场（分销商和消费者） 在果汁饮料行业，分销商的议价能力较强。 因为他们控制了该行业的主要渠道。并且由于 该行业属于快速消费品行业，其产品是提供给 最终消费者使用的，所以发达的渠道网络对在 整个营销中异常重要。虽然汇源建立了遍布全 国的营销网络和销售服务网络，并且日趋成熟。 但是，依据近几年汇源果汁对产品推广的结果 来看，现有的销售网络对产品推广的热情普遍 不高。因此，汇源的分销商的具有很强的议价 能力。
Hale Waihona Puke 目前，在国内果汁饮料产品市场上，最 具有竞争力的应该是：可口可乐、统一、 康师傅为代表的外资公司，其主要的竞争 优势表现在对品牌的管理与运做经验、供 应链的整合能力、销售渠道与网络的建设 管理能力等方面。而以养生堂、农夫果园 为代表的国内公司，在总体的竞争力方面 与外资公司还有一定的差距，但在产品的 创新能力等方面还是具备一定的优势。
三、一般环境分析
（一）政治环境
汇源果汁营销策划方案ppt课件
三.市场分析〔一〕
❖ 果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很 多老牌食品和饮料厂商因看好这个市局面纷纷消费果汁饮 料.虽然品牌和种类众多,各品牌的广告力度也很大,看似竞 争非常猛烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场 的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的开展空间,从市场 份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌.
四.市场时机与问题分析〔一〕
❖ 1.开展果蔬汁饮料是我国食品工业“十五〞规划的重点 开展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是果品 消费大省都出台了相应的扶持政策，结合人们的消费理念 的变化，生活程度的提高，及对下一代生长的注重等要素， 我国果汁市场将从启动阶段进入高速生长阶段。
❖ 2.安康认识加强推进果汁市场，消费者认识到饮料对安 康的影响，越来越多的人特别是女性倾向是用安康饮品， 果汁是安康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然 目前我国苹果产量世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃 等产量均列世界前茅，然而与此构成鲜明对比，我国人均 果汁消费量不到1公斤，是世界程度的1/10，兴隆国家的 1/40，由此可见其增长空间宏大。
四.市场时机与问题分析〔二〕
❖ 3.果汁市场有很大的时机，但是竞争也非常猛 烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在 饮料消费行业中最大，但是它们如今的位置遭到 果汁市场的冲击，越来越多的人开场只求安康、 绿色的生活。他们注重与大自然亲密接触，希望 在安康消费同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮 料无以满足了他们质疑消费诉求。于是，越来越 多的企业开场抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外， 一致、哇哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出 本人特征的果汁，果汁市场硝烟四起。使果汁领 头羊汇源的位置面临挑战。
使适宜零售的产品进入零售环节，拓展零售市场通路。产品战略方面，
椰汁营销策划方案ppt怎么做
椰汁营销策划方案ppt怎么做目录：1. 选择椰汁作为营销产品1.1 椰汁市场现状分析1.2 椰汁产品特点分析1.3 选择椰汁的理由2. 目标受众分析2.1 人群特征2.2 人群需求2.3 人群消费能力3. 竞争对手分析3.1 直接竞争对手3.2 间接竞争对手3.3 竞争对手优势分析4. 营销目标设定4.1 销售额目标4.2 市场占有率目标4.3 品牌知名度目标5. 市场定位5.1 椰汁产品定位5.2 品牌形象定位5.3 市场区域定位6. 营销策略6.1 产品策略6.1.1 产品品质策略6.1.2 产品包装策略6.2 价格策略6.2.1 定价策略6.2.2 促销策略6.3 渠道策略6.3.1 分销渠道选择6.3.2 渠道终端形象塑造6.4 市场沟通策略6.4.1 广告策略6.4.2 促销活动策略7. 营销活动计划7.1 线上活动7.1.1 社交媒体推广7.1.2 网络广告投放7.2 线下活动7.2.1 体验馆开设7.2.2 路演活动组织8. 营销效果监控与评估8.1 销售额监控8.2 品牌知名度调研8.3 消费者满意度调查1. 选择椰汁作为营销产品1.1 椰汁市场现状分析当前椰汁市场发展迅速，消费者对健康饮品的需求逐渐增多，椰汁因其天然、营养丰富且具有一定的美容功效而备受青睐。
1.2 椰汁产品特点分析椰汁具有天然无添加、清凉甘甜、具有滋润肌肤、提神解渴等特点，适合在夏季饮用，同时也是很多消费者追求健康生活方式的选择。
1.3 选择椰汁的理由·市场需求-消费者对健康饮品的需求增加·产品特点-椰汁具有天然营养和美容功效·盈利空间-椰汁价格相对较高，可实现较高销售利润2. 目标受众分析2.1 人群特征·年龄：18-40岁·性别：男女均有需求·地域：一线、二线城市居民为主2.2 人群需求·健康饮品需求：关注健康生活方式的人群·夏季饮品需求：追求解暑、清凉的人群·美容养颜需求：关注肌肤护理和美容的人群2.3 人群消费能力·居民收入水平中等以上·愿意花费一定金额购买高品质产品3. 竞争对手分析3.1 直接竞争对手同行业其他椰汁品牌，如A品牌、B品牌、C品牌等。
果汁饮品项目计划书PPT课件
2010年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
2018年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
2001年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
2007年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
果汁饮品项目计划书
单位：×××
报告人：×××
目录
CONTENTS
Part 01
项目背景
Part 02
现状分析
Part 03
项目特色
Part 04
市场评估
1 项目背景
果汁饮品项目 果汁饮品项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮品项目果 汁饮品，果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮
品项目果汁饮品
饮品项目
果汁饮品项目 果汁饮品项目果汁饮品项目果汁饮 品项目果汁饮品项目果汁饮品项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目
50%
8500%
30%
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品项目果汁 饮品项目果汁饮品项目果汁饮品
项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品项目果汁 饮品项目果汁饮品项目果汁饮品
项目
பைடு நூலகம்
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品项目果汁 饮品项目果汁饮品项目果汁饮品
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮品项目果 汁饮品，果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮
品项目果汁饮品
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮品项目果 汁饮品，果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮
品项目果汁饮品
果汁调研-竞品、市场分析PPT课件
3
包装设计
采用环保、时尚的包装材料和设计，吸引年轻消 费者的眼球。
价格策略
定价策略
根据市场定位和目标消费群体的购买力，制定合理的价格区间。
促销活动
定期开展促销活动，如买一送一、满额减免等，吸引消费者购买。
会员制度
建立会员制度，为会员提供优惠折扣、积分兑换等福利，增加客户 粘性。
目标消费群体
针对年轻家庭和注重健康的消费者，强调果汁的营养价值和健康 益处。
产品特点
突出果汁的新鲜、纯正、无添加，以及多样化的口味选择，满足 不同消费者的口味需求。
品牌形象
树立健康、活力、时尚的品牌形象，与健康、品质生活相关联。
产品策略
1 2
品质保证
严格筛选优质水果原料，确保果汁的品质和口感。
创新研发
果汁调研-竞品、市场分 析ppt课件
• 市场概述 • 竞品分析 • 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销与推广
01
市场概述
水果市场现状
水果产量稳步增长
季节性供应影响价格
随着农业技术的提高和种植面积的扩 大，水果产量逐年增加，为果汁市场 提供了充足的原料。
水果的季节性供应导致价格波动，对 果汁生产成本产生影响。
品牌形象
塑造独特的品牌形象和风格， 提高品牌美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、活动等多种 方式进行品牌传播，提高品牌 知名度。
品牌维护
持续关注品牌口碑和形象，及 时处理负面信息，维护品牌形
象。
THANKS
感谢观看
消费者对果汁的包装需求
消费者对于果汁的包装也有一定的要求，如方便携带、易开易倒等。
罕见的果汁行业商务ppt模板之新鲜混合水果汁的市场分析与营销
POLITICAL
➢ Tax Laws ➢ Stability of Government ➢ Law of hiring and promotion
ECONOMIC
➢ Increasing GDP ➢ Burgeoning middle class ➢ Higher Disposable Incomes, hence more consumer
•Cut throat competition •Unstable government policies •Global warming
- Scarcity of raw material
TRENDS
➢ Health and Lifestyle Product ➢ Eco friendly packaging
LOCATION
➢ Kullu, Himachal Pradesh – raw material
OBJECTIVES
➢ Carry out business in the field of horticulture and food processing in Himachal Pradesh
➢ Target of capturing at least 10 per cent of the market share within a year and 20 per cent by 2010-end
buying power ➢ Easy availability of loans from banks
SOCIOCULTURAL
➢ Changing consumer habits & lifestyles - The Indian consumer of today is clearly seeking healthier alternatives
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5
1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19%
百事饮料国际集团在全球的年销售额现已 达270亿美元 醒目
可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也 是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超 过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨， 日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与 地区，世界销量第一，2004年在全球年销 量达20亿罐。
7
美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之 一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果, 青柠等 。市场综合占有率2.34 %。 健力宝
广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为 主导产业的大型现代化企业集团，连续八 年被评为全国工业企业500强，2003年入 选中国企业500强。健力宝是饮料业务的 核心品牌，在全国范围内享有极高的知明 度。 七喜
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上 做得远远不够
12
机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色 环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据 “健康营养”的饮料的定位
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其 知名品牌消费者喜爱
13
威胁Threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表的碳 酸饮料以康师傅、为代表的茶饮 料、果汁饮料更处在难以撼动的 市场领先地位。
2012年
2013年
16
PART 5
营销战略与策略
17
目标市场与战略
中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南 重点发展型市场----福建，青岛，成都 培育型市场-----淄博，烟台，威海 等待开发型市场---枣庄等
销售价格：
统一零售价 产品批发价 促销价
最低销售价 媒体公开价
3.5/瓶
45/箱
3/瓶
3/瓶
3.5/瓶
29
PART 8
风险控制
30
31
32
9
PART 3
SWOT问题分析
10
优势Strengths
产品成分优势 ：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工 合成色素。
品牌优势 ：
高质量的控制体系，完善的信息管 理系统，忠诚的客户群，强大的融 资能力 。
技术技能优势：
领先的革新能力，雄厚的 技术实力。
11
劣势Weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印明显， 无法表达碳酸饮料激爽感觉
汇源果汁果乐 营销策划
1
PART 1
市场现状分析 SWOT问题分析 营销策划的目标 营销战略与策略 行动方案 预算 风险控制
2
PART 2
市场现状分析
3
1、世界各主要国家GDP所占世界比重 世界各主要国家/地区GDP所占世界比重 (1000年-2030年预测,以1990年为基期,PPP$) % 40
非常可乐 非常可乐含气量高，刹口感好， 不添加防腐剂，符合现代消费 心理。目前已成为中国老百姓 幸福生活的象征。非常可乐占 据国内市场份额的7.05％。 芬达 市场占有率 6.04% 雪碧 市场占有率 13.89% 百事可乐 市场占有率19% 可口可乐 市场占有率30.94%
8
我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料 市场占据的霸主的地位很难在短时间内被 动摇。
将经销商按照销售业绩分为三六九等，给 予不同的让利，促使经销商更多的进购产 品。
25
多卖多得 超额累进
26
调查问卷 在网上制作调查
27
PART 7
预算
28
费用预算及使用：
产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售 员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用 制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络 站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营 的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批 复—核销”的流程。
竞争激烈：
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐 的地位难以撼动。
14
PART 4
营销策划的目标
15
我们的目标
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 50~70（单位：亿元）
营销目标：销售成本毛利率达到 0.5~1 （单位：元/瓶）
市场占有率
20
15
10
3
5
0 2010年
2011年
30
20
红色代表中国
10
从1973~2003
趋势上升
0
-10
1000 1500 1600 1700 1820 1870 1913 1950 1973 2003 2030F
W Europe
Байду номын сангаасUS
China
India
Japan
2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）
4
我们得出
1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在10%附近浮动。
2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。 3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养
的饮料为更多人所喜爱。 4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。
6
我们得出
碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重， 人们对营养的需求增加。
22
与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。
赞助娱乐和体育赛事。
23
在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁 果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。
与旅游景点联系合作，在景点门票背面印 上产品广告。并在景点内设有产品销售点。
24
经销商联谊会 分级促销
产品定位
爽更要健康
18
PART 6
行动方案
19
一：新产品上市方案 二：全年广告计划方案 三：销售渠道建设方案 四：对消费者促销方案 五：对经销商促销方案 六：对销售人员促销方案 七：市场调研方案
20
将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。 建立网上直销店。
21
电视广告 宣传品 电台、收音机广告 公车广告