《XX的营销网络》案例分析报告
网络营销案例及分析
网络营销案例及分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文将以几个典型的网络营销案例为例，分析它们的成功之处，为大家提供一些借鉴和参考。
首先，我们来看一下美国一家知名鞋类品牌的网络营销案例。
该品牌在社交媒体上开展了一项名为“#MyKicks”（我的球鞋）的活动，鼓励用户在Instagram上分享他们穿着该品牌球鞋的照片，并在帖子中标记品牌的官方账号。
这一活动在短短几个月内就吸引了数以百万计的用户参与，并在社交媒体上引发了热烈的讨论。
通过这一活动，该品牌成功地提升了品牌知名度，增加了用户互动，同时也提高了销售额。
其次，我们来看一下中国一家互联网科技公司的网络营销案例。
该公司在推出新产品时，选择了通过微博、微信等社交媒体平台进行预热和宣传。
他们在微博上发布了一系列有趣的小视频，吸引了大量粉丝的关注和转发。
同时，在微信平台上开展了抽奖活动，吸引了大量用户参与。
通过这一系列的网络营销活动，该公司成功地为新产品打造了良好的口碑，同时也提高了产品的曝光度和销售量。
最后，我们来看一下一家电商平台的网络营销案例。
该平台在双十一期间推出了一项名为“全民狂欢”的促销活动，通过各种形式的营销手段吸引了大量用户参与。
他们在电视、广播、网络等多个渠道进行了广告投放，同时还开展了抽奖、满减、秒杀等多种促销活动。
通过这一系列的网络营销活动，该平台在双十一期间实现了销售额的大幅增长，同时也提高了用户的忠诚度。
通过以上几个案例的分析，我们可以总结出几点成功的网络营销策略。
首先，要充分利用社交媒体平台，通过有趣、独特的内容吸引用户的关注和参与。
其次，要结合实际情况选择合适的营销手段，比如抽奖、促销活动等，吸引用户参与并提高销售额。
最后，要注重用户体验，提高用户的忠诚度，从而实现长期稳定的销售增长。
总的来说，网络营销是一项需要不断创新和调整的工作。
只有不断尝试新的营销策略，结合实际情况进行调整，才能取得成功。
网络营销的成功案例分析与总结
网络营销的成功案例分析与总结第一章：网络营销概述随着互联网的高速发展，网络营销已经成为一个不可忽视的市场营销方式。
网络营销具有覆盖面广、成本低廉、反馈快等优点。
由于其高效性和灵活性，网络营销已经在很多领域得到广泛应用。
本文将就网络营销的成功案例进行分析研究。
第二章：成功案例分析本文将在此讨论网络营销的成功案例分析。
其中包括以下内容：2.1 可口可乐公司可口可乐公司是一家知名的饮料公司，它成功地利用网络营销策略进行品牌推广。
可口可乐公司利用社交媒体，如Facebook和Twitter等，与消费者进行互动，发布最新信息，并与消费者分享新饮料的广告。
此外，可口可乐公司开辟了另一个成功的网络营销工具——blog，包括品牌形象、广告和社会责任等方面，吸引了大批的客户。
2.2 AirbnbAirbnb 是一个知名的在线住宿预订平台。
Airbnb 成功地运用了基于社交媒体的网络营销，他们通过 Facebook、Twitter 和Instagram 等网站与客户和潜在顾客保持联系，并在社交媒体网络上传播图片和视频，同时与在线和手机应用程序上的其他销售渠道整合在一起。
2.3 GlossierGlossier 是一个美容品牌，他们使用了 Instagram 的战略成功地推广品牌。
Glossier 打造了一个引人注目的 Instagram 个人主页，他们发布了丰富多彩的照片和视频，内容覆盖了产品信息，品牌文化和其他门类。
Glossier 还利用了 Instagram 的高粘性，让客户通过他们的个人故事投票选择他们最喜欢的美容品，并用各种手段鼓励他们在页面下留言讨论。
第三章：成功案例总结本章将对以上案例进行总结，总结如下：3.1 善于利用社交媒体。
在互联网时代，社交媒体在网络营销中扮演着重要的角色。
通过与顾客和潜在顾客的互动，可以使他们增强与品牌的互动感受，使品牌更加人性化和亲近。
3.2 使信息传播更易于传播。
在网络营销中，关键在于如何用最少的资源和成本传递尽可能多的信息。
网络营销案例分析
网络营销案例分析近年来，随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本文将对几个典型的网络营销案例进行分析，探讨其成功的原因，希望可以为广大企业和从事网络营销工作的专业人士提供一定的参考和启示。
案例一：某电商平台的全网运营某电商平台在推出新的全网运营策略后，品牌知名度和销售额都显著提升。
该平台通过跨平台的整合营销，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式，有效地提升了曝光率和用户粘性。
首先，该平台通过精准的关键词选择和网站结构优化，提高了搜索引擎排名，使网站更易于在搜索结果中被用户发现。
同时，在社交媒体上积极推广品牌，与用户进行互动交流，增加用户对品牌的认知和好感度。
另外，该平台还大力推进内容营销，提供有价值的信息和资讯，吸引用户的关注，从而提高转化率。
该案例成功的原因在于它综合运用了不同的网络营销手段，形成了全方位的品牌推广，覆盖了更多的潜在用户群体。
此外，该平台还能根据用户的兴趣和行为，提供个性化的推荐和优惠，增强用户对品牌的忠诚度，促进了销售额的增长。
案例二：某餐饮连锁品牌的社交媒体营销某餐饮连锁品牌在社交媒体上开展了一系列创新的营销活动，成功地吸引了大量的粉丝和用户参与。
该品牌通过与明星合作、举办线上活动和用户UGC等方式，提升了品牌的曝光率和用户参与度。
首先，该品牌与一线明星合作，通过明星的影响力吸引了大批粉丝关注品牌。
其次，在社交媒体上举办了各种线上活动，如抽奖、互动等，激发用户的积极参与和分享，进一步扩大了品牌影响力。
此外，该品牌还积极鼓励用户发布使用心得和照片，并通过UGC的方式进行宣传，提高了用户对品牌的认知和好感。
该案例的成功在于它善于利用明星的号召力和用户的参与欲望，使品牌的声量迅速提升。
通过用户UGC的方式，该品牌实现了用户参与营销，从而增强了用户的粘性和忠诚度。
案例三：某手机品牌的口碑营销某手机品牌通过积极引导用户的口碑传播，成功地在市场上树立了良好的品牌形象。
网络营销活动案例及分析
网络营销活动案例及分析近年来，随着互联网的快速发展，网络营销活动在企业中的应用越来越广泛。
本文将针对几个网络营销活动案例进行分析，旨在探讨网络营销活动的优势和成功因素。
一、案例一：小米电商平台的内容营销小米是一家以电子产品为主的互联网公司，其电商平台小米商城以其独特的内容营销而闻名。
通过在社交媒体上发布有趣、有用、有创意的内容，小米吸引了大批粉丝。
他们发表了一系列关于科技、生活、娱乐等方面的文章，以吸引用户的阅读和分享。
同时，针对不同的目标受众，小米还推出了一些专门的主题活动，如举办线上发布会、邀请明星代言等。
这些活动不仅能够吸引用户的眼球，还能够培养用户对小米品牌的认同感。
分析：小米电商平台的内容营销具有以下几个优势：1. 营造品牌形象：通过发布有趣的内容，小米成功地树立起了年轻、时尚、前卫的品牌形象。
2. 增加用户粘性：通过提供有价值的内容，小米吸引了大量关注其平台的用户，提高了用户的黏性。
3. 扩大用户影响力：用户喜欢看到有趣的内容，他们会不自觉地转发和分享，从而扩大了品牌的影响力。
二、案例二：Nike的社交媒体宣传活动作为全球著名的运动品牌，Nike在社交媒体上的宣传活动也非常成功。
他们利用Instagram、Facebook等平台发布了一系列具有感染力的运动照片和视频，吸引了大量用户的关注。
同时，Nike还与一些著名运动员、明星合作，发布他们的故事和成就，吸引了更多目标受众的关注。
分析：Nike的社交媒体宣传活动取得成功的原因有以下几个方面：1. 选用合适的平台：Nike选择了Instagram、Facebook等社交媒体平台，这些平台能够满足用户在观看运动照片和视频时的需求。
2. 利用明星效应：通过与著名运动员、明星合作，Nike成功地传达了其品牌的价值观和形象，吸引了更多用户的关注。
3. 引发用户情感共鸣：Nike在宣传活动中呈现了一系列感人的运动故事和成功案例，引发了用户的情感共鸣，提高了用户对品牌的认同感。
网络营销案例及分析
网络营销案例及分析网络营销是当今商业发展中不可或缺的一环，通过互联网平台进行产品或服务的推广和销售已经成为许多企业的主要营销手段。
本文将通过分析一个成功的网络营销案例，来探讨网络营销的关键因素和成功之道。
案例分析，某品牌手表的网络营销。
某品牌手表在市场上竞争激烈，为了提升品牌知名度和销量，决定通过网络营销来进行推广。
首先，他们在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，包括微博、微信公众号、抖音等，通过发布精美的手表图片和相关资讯来吸引用户关注。
同时，他们还与一些时尚博主和网红合作，通过他们的推荐和演示来增加产品曝光度。
其次，该品牌还利用了电商平台进行销售，通过在天猫、京东等知名电商平台开设官方旗舰店，提供优惠活动和限时抢购来吸引消费者购买。
同时，他们还在各大电商平台上投放广告，提高产品的曝光率和点击率。
另外，该品牌还注重与消费者的互动，定期举办线上直播和互动活动，与消费者进行互动交流，解答疑问并收集反馈意见，增强消费者对品牌的信任和好感。
成功之道，精准定位、多渠道推广、与消费者互动。
通过以上案例分析，我们可以总结出一些成功的网络营销之道。
首先，精准定位是成功的关键，品牌需要明确自己的目标受众群体，了解他们的需求和喜好，从而有针对性地进行推广和营销。
其次，多渠道推广也是非常重要的，品牌需要在各大社交媒体平台和电商平台上进行全方位的推广，提高产品的曝光率和点击率。
同时，与一些有影响力的网红和博主合作，可以带来更多的关注和流量。
最后，与消费者的互动也是至关重要的，品牌需要与消费者进行有效的沟通和互动，解答他们的疑问，收集他们的意见，增强品牌与消费者之间的互动和信任。
结语。
网络营销作为一种新型的营销手段，已经成为许多企业不可或缺的一部分。
通过本文对某品牌手表的成功网络营销案例进行分析，我们可以看到，精准定位、多渠道推广和与消费者的互动是成功的关键。
希望本文的分析能对您在进行网络营销时有所启发和帮助。
网络营销案例分析
网络营销案例分析随着互联网的迅猛发展，网络营销成为了现代企业推广和销售的重要手段之一。
本文将通过分析两个网络营销案例，探讨网络营销的策略和效果。
案例一：某电商平台的社交媒体推广某电商平台为了提升品牌知名度和销售额，决定通过社交媒体进行推广。
他们首先选取了人气较高的社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，以吸引更多用户关注和参与。
其次，他们制定了详细的推广计划，包括定期发布优惠活动、与网红合作推广、举办线上互动活动等。
最后，他们通过数据分析和用户反馈来评估推广效果，并不断优化推广策略。
通过这一网络营销案例，我们可以看到该电商平台采取了多种策略来提升品牌知名度和销售额。
首先，选择了适合目标用户群体的社交媒体平台，确保推广的针对性和覆盖面。
其次，与网红合作推广，借助其影响力和粉丝基础，吸引更多用户关注和购买。
最后，通过数据分析和用户反馈不断优化推广策略，确保推广效果的最大化。
案例二：某餐饮连锁品牌的搜索引擎优化(SEO)某餐饮连锁品牌为了提升线上曝光度和流量，决定通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站在搜索结果中的排名。
他们首先进行了关键词研究，确定了与餐饮相关的热门关键词，并在网站的标题、描述和内容中进行了合理的优化。
其次，他们增加了网站的外部链接和内部链接，提高了网站的权重和可信度。
最后，他们定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
通过这一网络营销案例，我们可以看到该餐饮连锁品牌通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站的曝光度和流量。
首先，通过关键词研究确定了适合的关键词，并进行了合理的优化，提高了网站在搜索结果中的排名。
其次，增加了外部链接和内部链接，提高了网站的权重和可信度。
最后，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度，吸引更多用户访问和购买。
综上所述，网络营销是现代企业推广和销售的重要手段之一。
通过案例分析，我们可以看到网络营销的策略和效果。
无论是社交媒体推广还是搜索引擎优化(SEO)，都需要企业根据目标用户群体和市场需求来制定合适的推广策略，并通过数据分析和用户反馈来不断优化和改进。
网络营销的案例及分析
网络营销的案例及分析市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的网络营销的案例及分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
网络营销的案例及分析一：海尔：自主经营体和员工创客化我了解到，张瑞敏近几年来一直在研究海尔作为一个传统工业企业如何实现转型。
张瑞敏讲要用互联网思维来升级传统制造行业，他最近提出一些理念。
第一，平台化企业与分布式管理。
他认为企业总部应该是一个平台，进行资源的整合、运筹，形成一个生态圈，进行全球资源运筹与人才整合。
第二，人单合一自主经营体。
这个在海尔推行了差不多七八年了，以用户为中心的人单合一双赢模式。
所谓人单合一双赢模式，就是他运用会计核算体系去核算每个员工为公司所创的价值，依据你所创的价值来进行企业价值的分享，这叫双赢。
这种模式就使几万人的企业在内部形成了无数个小小的自主经营体，员工自我经营、自我驱动。
第三，员工创客化。
海尔现有专门的创业基金、有合作的投资公司，员工只要有好主意、好点子，公司就可以给你资金成立项目组，鼓励你组建队伍去创业，而且让你持股。
这样的话，企业内部就能变成一个个创业中心。
在互联网时代，员工的创造力需要发掘和发挥，你只要给他资源，他可能就能做成功一个项目，或者一个企业。
海尔倡导员工创客化，那将来有可能在内部创业出几百个公司来，那海尔就变成一个创业的集合体，这时候企业的利益就不再简单地来自于做家电了，它围绕它的整个价值链，什么都可以做。
值得注意的是，现在海尔很多新型的公司就都是员工创业的成果。
第四，倒逼理论与去中心化领导。
所谓“去中心化”就是让消费者去成为信号弹，让消费者倒逼员工提升素质、开发市场，让员工做CEO做的事情。
每个人都是中心，人人都是CEO，管理者成为资源的提供者。
强调企业不要提“以某某某为核心”，而是每个员工都可能变成核心，人人都成为自主经营体。
第五，利益共同体与超值分享。
海尔提出，你只要超越你为公司创造的价值，我就让你分享这个超越的价值，建立分享的利益公共体。
网络营销案例分析
网络营销案例分析随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文将以实际案例的方式，分析网络营销对企业发展的影响和作用。
**案例一：某电商平台的成功网络营销策略**某电商平台是一家专门销售时尚潮流服饰的线上平台。
通过有针对性的网络营销策略，他们成功地打造了一个具有广泛影响力和强大用户群体的品牌形象。
1. 精准的目标受众定位：该电商平台通过深入市场调研和数据分析，准确把握目标受众的特点和喜好。
他们将自己的产品定位为年轻人时尚潮流的首选，将市场关注度集中在年轻用户群体上。
2. 创新的内容营销策略：该电商平台注重内容的质量和创意。
他们将自己的品牌理念融入到时尚潮流资讯、明星穿搭指南等内容中，并通过社交媒体平台广泛分享。
这样不仅提高了用户对平台的关注度，还增加了用户粘性。
3. 多渠道的推广方式：该电商平台采用多种线上线下渠道进行推广，包括社交媒体、博客、时尚杂志、明星代言等。
通过多渠道的推广方式，他们实现了全方位、多角度的品牌曝光，迅速积累了大量用户和粉丝。
该电商平台通过以上网络营销策略的实施，取得了显著的成效。
他们在市场上迅速站稳脚跟，成为了时尚潮流服饰行业的佼佼者。
**案例二：某餐饮连锁品牌的网络营销创新**某知名餐饮连锁品牌凭借精心设计的网络营销策略，成功地促进了品牌的推广和销售增长。
1. 用户生成内容（UGC）的运用：该品牌积极利用用户生成的内容来推广产品和服务，比如通过举办照片比赛、点评抽奖活动等。
这不仅有效提升了用户参与度，还增加了品牌的曝光率和口碑。
2. 视频营销的创新：该品牌通过拍摄和发布有趣的短视频来吸引用户关注。
这些视频内容包括餐厅菜品制作的花絮、明星点评等，通过增加趣味性和分享性，成功吸引了大量的用户关注和分享，提高了品牌知名度。
3. 社交媒体整合营销：该品牌在多个社交媒体平台建立了品牌账号，并通过不同平台之间的联动来推广品牌形象和产品促销。
同时，他们还结合社交媒体的特点，提供在线订餐、预约服务等，提升用户体验。
网络营销案例分析
网络营销案例分析近年来，随着互联网的快速发展，网络营销成为了企业获得竞争优势和提升品牌影响力的重要手段之一。
本文将通过分析某公司的网络营销案例，探讨网络营销的成功策略和实施效果。
一、背景介绍某公司是一家专注于健康食品的企业，它致力于向消费者提供高品质、有益健康的产品。
在如今竞争激烈的市场中，这个公司希望通过网络营销拓展市场份额，增强品牌认知度，并吸引更多的潜在消费者。
为实现这一目标，他们制定了一套全面的网络营销策略。
二、策略分析1. 建设专业网站公司首先投入大量资源在建设一个专业的企业网站上，以展示其产品种类、品质以及品牌价值观。
网站设计简洁大方，配色搭配舒适，用户友好的界面设计使得访客能够轻松浏览网站，并找到自己感兴趣的商品。
同时，网站提供在线客服支持，方便消费者解决问题和咨询。
2. 增加内容营销除了产品介绍，公司还在网站上增加了一些有关健康饮食、营养知识和健康生活方式的内容。
这些内容不仅为用户提供了实用的信息，还增加了网站的互动性和吸引力。
同时，公司还建立了一个博客平台，邀请营养专家和行业名人撰写相关文章，为网站增加了更多高质量的内容，吸引了更多的访问量和关注度。
3. 社交媒体互动一个拥有大量用户的企业帐号将在多个社交媒体平台上创建，并与用户互动。
该公司积极回答用户的问题、回复评论，并定期发布有关产品介绍、优惠活动等信息，以便更好地吸引潜在客户。
此外，他们还与一些影响力较大的健康生活博主和意见领袖进行合作，通过他们的渠道推广，并与更多的潜在客户建立起联系。
4. 整合线上线下渠道除了网络营销，该公司还在线下展会、健康讲座等活动中进行推广，以增加品牌曝光度和用户互动。
通过在线下活动中获得的用户信息，公司将其导入线上渠道，以进一步与潜在客户保持联系，并进行个性化推广。
三、效果分析由于以上综合策略的实施，该公司的网络营销取得了显著的成果。
首先，专业的企业网站和丰富的内容使得该公司在搜索引擎中的排名有所提升，为用户提供了更多的可信信息。
网络事件营销成功案例分析3篇
网络事件营销成功案例分析
第一篇：美团外卖“吃货日”的网络事件营销成功案例
分析
作为中国最大的外卖平台之一，美团外卖一直致力于推
广各种活动，以吸引更多的用户。
其中，“吃货日”活动可以说是他们最成功的网络事件营销案例之一。
“吃货日”是美团外卖自创的一个节日，每年的6月18
日举行。
通过这个节日的活动，美团外卖瞄准了广大吃货的群体，采取了多种方式吸引用户，涵盖了线上线下的各个方面。
首先，在线上方面，美团外卖推出了多种促销活动，包
括了各种限时优惠券、买赠活动等等。
这些活动不仅可以为吃货们节省很多钱，还能够帮助他们体验更多的美食。
其次，在线下方面，美团外卖还在各大城市的商场、写
字楼等地方设立了吃货节、特卖会等各种吃货活动。
这些活动不仅可以让用户现场品尝美食，还能够帮助美团外卖与用户建立更紧密的联系。
最后，在活动宣传方面，美团外卖充分利用了社交媒体
平台，比如微信、微博等等，发布了很多有趣的内容，例如与吃货有关的搞笑视频、段子等等。
这些内容不仅可以吸引用户阅读，还可以为美团外卖树立品牌形象。
总之，美团外卖“吃货日”活动的成功是多方面因素共
同作用的结果。
通过各种促销活动和线下吃货节的设置，美团外卖成功吸引了大量的用户。
同时，通过社交媒体的宣传，美团外卖树立了良好的品牌形象，赢得了更多用户的信任和支持。
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《XX的营销网络》案例分析报告第一部分：背景介绍一、海尔集团简介：海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。
在不到16年的时刻里制造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。
在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了4 00多万台海尔家电。
海尔16年的进展之路能够浓缩在下面这组数字中：----营业额：2000年实现全球营业额406亿元，而1984年只有348万元，2000年是1984年的11600多倍；----利税：1984年资不抵债，2000年实现利税30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元；----职工人数：2000年职工人数达到3万人，而1984年只有800人，2 000年是1984年的37.5倍；----品牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；----产品门类：1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群；----出口创汇：已在海外建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。
在山东省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。
从1984年至今的16年间，家电市场竞争日趋猛烈，而海尔却始终保持了高速稳固进展的势头，隐秘只有两个字：创新。
创新是海尔文化的核心。
二、海尔的经营理念：经营理念是海尔文化的重要组成部分，海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理性和有用性的新理念。
市场观念："市场唯独不变的法则确实是永久在变"，"只有淡季的思想，没有淡季的市场" 店分的拓展制世界上任何一个国家。
的方法，。
"卖信誉不是卖产品"、"否定自我，制造市场"。
创名牌方面：名牌战略：要么不干，要干就要争第一。
国门之内无名牌。
质量观念：高标准精细化零缺陷优秀的产品是优秀的人干出来的售后服务理念：用户永久是对的。
海尔进展方向：创中国的世界名牌。
三、海尔营销渠道状况：⒈国内营销渠道海尔与经销商、代理商合作的方式要紧有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
海尔将国内都市按规模分为五个等级，即：一级：省会都市二级：一样都市三级：县级市、地区四、五级：乡镇、农村地区在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。
四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，要紧面对农村市场。
同时，海尔鼓舞各个零售商主动开拓网点。
目前海尔差不多在国内建立营销网点近10000个，但在中小都市专门是农村地区建立的销售渠道有限。
⒉海外营销渠道：在海外市场，海尔采取了直截了当利用国外经销商现有网络的方法，其优点在于能够直截了当利用国外经销商完善的销售和服务网络，极大的降低渠道建设成本。
现在海尔在31个国家建立了经销网，一共拥有近100 00个营销点，使得海尔产品能够随时进入世界上任何一个国家。
⒊海尔对营销渠道的操纵海尔在全国各地的销售渠道以设置店中店和专卖店等销售网点为主，为了加大对各个网点的操纵，海尔在各个要紧都市设置了营销中心。
营销中心负责网点的设置、治理、评判和人员培训工作。
⑴对店中店和电器园的操纵从案例当中能够看到，海尔在选择建立店中店的商家上是十分慎重的，采取的原则是择优而设。
为了加大对店中店和电器园的操纵使其能够真正的成为海尔集团的窗口和发挥主渠道作用，海尔采纳在当地聘请职员派入店中店或电器园担任直销员的方法。
直销员的职责是现场解答各种咨询和质疑，向顾客提供面对面的导购服务。
每一个直销员每天必须按规定做好当日的日清报告，每周必须会当地的营销中心参加例会，同意新产品知识和营销知识培训等。
同时，海尔对派驻各个网点的直销员实行严格的考评制度。
⑵对专卖店的操纵海尔设置专卖店的初衷是因为在一些二、三级地区和农村市场中找不到具备一定经营规模、能够达到海尔标准的零售商。
在对专卖店的治理中，海尔倾注了专门大的力量。
如案例中提到：“海尔集团营销中心通过一系列的工作对专卖店进行指导，从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作用。
为了提升专卖店经销海尔产品的主动性，集团营销中心还专门制定了海尔专卖店鼓舞政策。
”在指导专卖店工作方面，集团营销中心每月编制《海尔专卖店月刊》，内容涉及对专卖店的讲评，前期专卖店工作的总结，最重要的是介绍专卖店的先进体会，在全国推广。
海尔集团海采取各种措施鼓舞所有的专卖店利用自身便利条件向下属的乡镇和农村开拓新的营销网点。
为了加大对专卖店的监督和治理，海尔集团每年对专卖店进行一次动态调整，不符合要求的将被取消专卖店资格，这实际上是海尔集团对专卖店这一营销渠道的定期评判和调整。
第二部分：对海尔集团营销渠道的评判市场实践表明，店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。
从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和治理是专门成功的，加上和营销渠道所交错的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了庞大的效益。
⒈采纳店中店和专卖店形式作为营销主渠道的优点有：⑴将其所有的家电产品全部直观地展现在消费者面前，不但有利于顾客选择商品，而且能够使海尔的家电产品得到一个集中展现的机会，从而扩大产品知名度。
⑵在商业配套设施不完善的地区，为顾客购买电器商品和同意售后服务提供方便。
⑶与消费者面对面进行接触、面对面服务，拉进了顾客与海尔的距离，从而使顾客中意度提升。
⑷海尔和商家优势互补，实现双赢。
⑸能够利用现有网络向周边进行辐射，降低在四、五级地区建立销售渠道的成本。
⒉采纳店中店和专卖店形式作为营销主渠道存在的不足有：⑴从案例中看到，海尔集团对在各地设置的店中店和电器园操纵比较严格，然而有些商家自发建起的海尔店中店和电器园能否得到良好操纵使一个疑咨询。
⑵部分专卖店保守意识比较强烈，坐等用户上门，不能主动走出去开拓市场。
⑶依靠思想比较严峻，促销活动、市场开拓方面不能主动按照当地市场情形有的放矢的开展。
⑷部分专卖店缺乏对海尔文化的了解，不能按照海尔的标准进行治理，以致给海尔的形象造成了极大损害。
⑸店中店和专卖店的营销渠道形式以经被诸多竞争对手所仿效，其成效在以后将会有所下降。
第三部分：对海尔集团拓展农村市场选择营销渠道的建议从目前都市地区家用电器市场状况来看，尽管仍旧存在一定的连续进展空间，然而不管绝对增长数量依旧相对增长速度都大不如前。
而且由于各个生产制造商之间竞争差不多达到白热化的程度，使得价格战、服务战愈演愈烈，制造商和各级经销商能够得到的利润相应越来越低。
因此，家用电器生产企业要想得到连续进展和较高的销售利润，必须进入仍未被完全开发同时有着宽敞前景的农村市场。
⒈农村家用电器市场的特点：⑴一些农村地区，专门是沿海和大、中型都市邻近的农村逐步富裕后，购买力有所增强，但平均水平仍低于都市居民。
⑵各地农村经济进展不均衡，购买力水平参差不齐。
⑶由于整体知识水平偏低，缺乏对家用电器的使用和爱护常识。
⑷对家用电器的价格弹性比较高。
⑸对家用电器等大型耐用消费品的消费观念有待进一步加大。
⑹商业网点匮乏，购买、修理十分不便。
⑺不同的地区在供电、电视信号同意系统等基础设施建设上专门不均衡。
⑻目前农村市场对海尔家电品牌的认知程度远不如都市。
⒉海尔集团建立农村营销渠道的目标⑴向宽敞农村地区提供符合农民需求和收入水平的优质产品。
⑵确保农村地区用户得到百分之百中意的优质服务。
⒊海尔集团建立农村营销渠道营注意的咨询题由于农村市场和城镇市场有着本质的区别，因此海尔集团在开拓农村市场时必须注意以下几方面咨询题：⑴针对农村市场进行深入调查，提供真正符合农民需要的物美价廉的产品。
⑵新渠道的建立不能导致成本的大幅度上升。
⑶进行企业形象和产品形象的宣传，提升海尔的品牌知名度。
⑷要解决好服务咨询题，依据农村市场的特点提供区别于城镇地区的服务，有效解决农村地区购买、修理不方便的咨询题。
⑸关于渠道的操纵不能放松。
⑹进入农村市场第一做的事是要培养市场，要让农民了解家用电器的用途和优越性，熟悉要紧家用电器产品的操作和爱护保养知识。
⑺注意基础设施建设对家用电器消费的阻碍。
⒋农村市场营销渠道的建立⑴农村市场相对比较分散，如果以乡为单位建立专买店成本过高，而仅以县城为单位建立专卖店则不方便购买。
应在全国推广莱州体会，辐射农村市场，以现有县级市、地区的专卖店为依靠，在部分县城建立分销店。
⑵由各地经销商组织海尔家电下乡活动，让富裕起来的农民面对面接触海尔高质量的家电产品，在提升对海尔家电产品认知程度的同时熟悉对家用电器的使用和修理常识。
⑶目前在海尔集团的营销体系中，分销商和售后服务队伍是分离的。
如在农村市场中仍采纳这种体系，则会增加成本而且不利于售后服务质量的提升。
因此能够考虑合二为一，以降低成本。
⑷各地农村经济进展差异性比较大，因此经销商要结合本地实际开展促销活动。
⑸在一些购买力符合要求，但由于基础设施建设落后而制约家电消费的地区给予适当支持，协助当地将基础设施建设好。
这同时也是树立海尔品牌以及企业形象，增强与消费者感情的良好方式。
⒌对营销渠道的治理⑴在进入农村市场时应当慎重选择营销渠道，一些在大都市经营的比较成功的大商场、大代理商并不一定能够搞好农村市场的销售。
相反，一些熟悉农村市场规律、了解农们需求的中小批发商到可能比较合适。
⑵在订立鼓舞政策上，应当有别于都市市场。
鉴于农村市场正处于培养过程中，因此要花大力量鼓舞渠道成员自觉的在所属地区进行促销和创立海尔品牌，在这方面的所做的努力甚至能够强于对销售额的追求。
⑶由于我国农价格弹性大，因此能够规定专卖店有小幅度的价格余地，但不能低于公司规定的销售价格。
同时各个专卖店每天必须将本日销售情形和当地市场价格汇总到公司总部。
⑷在建立的治理农村渠道过程中，应注意信息传递的有效性。
一方面要求渠道成员将所收集到的信息源源持续的向公司总部反馈，以便于总公司决策；另一方面则应在建立渠道的同时关心渠道成员建立健全一整套信息收集、整理、传递和运用的体系。
⑸在产品质量上，海尔对农村市场和都市市场必须一视同仁，坚持高标准、精细化、零缺陷的质量治理标准，搞好在宽敞农民心目中的形象。
⑹售后服务方面，对农村市场更要从严要求。
因为农村市场地域分散，服务工作相比较于城镇地区差别最大，而农民自身的文化素养偏低，缺乏自行对家电产品爱护修理的基础，对厂家服务的依靠性专门强。