猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看
谈薪资有技巧,猎头顾问教你见招拆招
谈薪资有技巧，猎头顾问教你见招拆招对于每个职场人而言，薪资这个敏感的话题是最重要也是比较难以启齿的。
不夸张的说，每一次换工作都意味着一次新生。
我们如何谈薪资，如何在与hr的交锋中把握主动权，识破谈薪过程中hr设下的套路，拿到期望的高薪？是每个职员都迫切想要知道的，今天猎头公司顾问就来教你如何见招拆招！一、不要轻易泄底我们每个人回去复试的时候，前台都会叫做你核对一张表中，申请表上都会建议你得出自己对于薪酬的清楚建议。
直面这个问题，猎头公司建议，尽量不要得出清楚的数字，给一个你自己能够拒绝接受工资的最高和你希望薪资的最低范围就可以了。
不然至时出价太高太太少都不好，太高，很可能会引致你无法步入下一阶段的复试。
太低你自己不甘心，雇员还可以以为你无法胜任这份工作，或者以为你就是非常紧迫地须要这份工作。
二、画大饼要综合考虑据深圳猎头公司介绍，部分规模大、经营不佳的企业擅于画大饼，特别就是直面没什么经验的职员。
一已经开始可能将说道公司未来发展、然后说道现在给没法你希望的薪资，但确保几个月后可以给你下调工资等等。
要是直面这种情况，猎头公司建议你融合公司其他优势、自己的心仪度同意与否拒绝接受，毕竟这种情况下可能将几个月后甚至半年都不能给你涨工资的情况也就是很常用的，这样的大饼还是不要喝为不好。
三、对方开价是留有上升空间的不管就是面试官还是hr，第一次出价存有非常大可能将就是存有下降空间的。
就像是我们平时卖衣服一样，双方都会讨价还价，最后要是想要把交易制成，复试谈薪也与此相似，双方都会腾出下降空间。
要是你想谈论得自己希望的工资，就要晓得面试官设置的这个陷阱，精妙的化解，最后方能好呀高薪。
HR怎么与应聘者谈薪资
HR怎么与应聘者谈薪资HR怎么与应聘者谈薪资1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。
这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。
这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。
但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。
这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧薪酬谈判是求职过程中非常重要的一部分，它直接关系到我们的薪资待遇和职业发展。
尽管每个人的情况都不同，但是我们可以学习一些HRD不会告诉我们的薪酬谈判决胜技巧。
下面将为大家分享一些实用的技巧。
1.了解市场行情在进行薪酬谈判之前，了解市场行情非常重要。
通过调查和研究，你可以获取到与你同样职位和经验的人的平均工资水平。
这样你就能够对自己的期望薪资有一个合理的预期，同时也能够更好地为自己争取更好的薪资待遇。
2.强调自己的能力和经验在谈判中，强调自己的能力和经验是非常重要的。
你可以列举和描述自己在过去工作中取得的成绩和贡献，并说明这些能力和经验如何适用于新的职位。
通过展示自己的能力和经验，你可以增加自己的议价能力。
3.定下底线在谈判中，设置一个底线非常重要。
这个底线是你认为可以接受的最低薪资。
当谈判进行到一定程度时，如果对方的报价低于你的底线，你可以坚决地表达拒绝。
这样做的目的是为了确保你得到一个满意的薪资待遇。
4.聚焦综合福利除了基本的薪资外，综合福利也是可以谈判的内容之一、例如，你可以谈论关于健康保险、养老金计划、带薪假期等福利的细节。
如果对方在薪资方面无法满足你的要求，你可以通过增加或改变综合福利来得到更好的待遇。
5.保持自信和冷静在谈判中，保持自信和冷静非常重要。
你可以做一些提前准备，以增加自己的自信心。
同时，在谈判过程中要保持冷静，不要被对方的压力或诱惑所动摇。
记住，薪酬谈判是一种合作关系，你可以通过有效的沟通和合理的 argumentation 来争取更好的结果。
6.接受实际情况最后，接受现实情况也是非常重要的。
尽管我们可以通过谈判争取更好的薪资待遇，但是我们也要接受现实情况，尊重对方的利益和限制。
如果对方无法满足我们的要求，我们应该考虑其他方式来获得更好的待遇，如通过自我提升和学习来提升职业竞争力。
总结起来，薪酬谈判是一项非常重要的技巧，它可以帮助我们获得更好的薪资待遇和职业发展。
猎头谈薪技巧
猎头谈薪技巧随着经济的发展和就业市场的竞争日益激烈，越来越多的求职者开始寻求猎头的帮助来找到理想的工作。
而在与猎头进行面谈的过程中，谈薪是一个重要的环节。
本文将提供一些猎头谈薪的技巧，帮助求职者在面谈中获得更好的薪资待遇。
1. 了解市场薪资水平在谈薪之前，求职者需要对所在行业的市场薪资水平有一定的了解。
可以通过调查行业报告、网络信息或者与同行业的人交流来获取这方面的信息。
了解市场薪资水平可以帮助求职者更好地评估自己的价值，从而有依据地与猎头进行谈判。
2. 强调自己的价值在面谈中，求职者应该清楚地表达自己在岗位上能够为公司做出的贡献，并突出自己的专业技能、经验和业绩。
通过清晰地展示自己的价值，求职者能够让猎头认识到自己的优势，从而在谈薪时占据更有利的位置。
3. 提前设定心理底线在面谈之前，求职者应该提前设定一个心理底线，即对薪资的最低要求。
这样可以帮助求职者在谈判中更加明确自己的底线，避免在谈判过程中被对方的言辞影响而做出错误的决策。
4. 灵活运用谈判技巧在与猎头进行谈判时，求职者可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
比如，可以采取互惠互利的方式，提出自己的期望薪资，并主动询问对方的意见和建议，以达成双方满意的结果。
另外，求职者还可以提出一些附加条件，比如灵活的工作时间或者额外的福利待遇，来增加自己的议价力。
5. 谨慎处理猎头的报价当猎头向求职者提出具体的薪资报价时，求职者应该谨慎对待。
首先，要对报价进行评估，看是否符合自己的期望和市场薪资水平。
其次，可以试探性地提出一些问题，比如是否有晋升空间、绩效奖金等，以便进一步谈判。
最后，如果报价确实无法满足自己的要求，可以委婉地表达自己的不满，并尝试寻求更好的解决方案。
6. 保持沟通和合作在与猎头进行谈判时，求职者应该保持积极的沟通和合作态度。
尽量理解对方的立场和利益，寻求双方的共赢点。
如果在谈判过程中遇到困难或者僵局，可以尝试提出一些折中的方案，以便达成双方都能接受的结果。
猎头公司谈薪资的一些技巧
猎头公司谈薪资的一些技巧候选人经过企业层层筛选，终于到了谈薪环节。
大部分的单，成也谈薪，败也谈薪。
谈薪环节，往往最考验猎头顾问的功力，涉及到切身利益，企业和候选人双方都不会轻易让步。
这时，猎头顾问就得在中间起到协调的作用。
那如何谈薪才能增加成单机率，来看看猎头公司谈薪资的一些技巧。
1.积极在双方间协调除非是企业特别要求，否则，不能让企业和候选人直接谈薪，万一谈崩了，就没有挽回的机会了。
假如只是候选人和猎头先谈，即使没谈妥，候选人也会明白这不是企业的最后定案，还可以有进一步谈判，这样就能增加猎头公司成单机率。
2.了解候选人对薪资的要求一般猎头公司在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况，假如候选人对薪资有明确的要求，并且态度强硬，那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资，假如企业给的薪资能够满足候选人期望，当然皆大欢喜，假如不能，就没必要推荐了，这是在源头上增加成单机率。
3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点候选人当然希望薪资越高越好，企业当然希望付出的薪资越少越好，这需要猎头公司在中间寻找最佳平衡点。
大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法，猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围，然后用候选人的期望来跟企业协商。
4.撇开薪资因素，深挖候选人的诉求当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时，需要去压低候选人的薪资。
遇到这种棘手情况，猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意，同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。
要充分发挥共情能力，深挖的候选人除涨薪外的诉求。
候选人是否职业发展已遇到瓶颈，需要有更大发展的平台去突破？是否需要良好的企业文化氛围？又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面，已经不允许他有比这个公司更好的选择了？以上就是猎头公司谈薪的几个小技巧，想要发挥极致，就要融会贯通，随机应变，从双方的需求点去谈来达成双方的满意。
hr 谈薪资话术
HR谈薪资话术
在面试过程中，当HR询问您对薪资的期望时，以下是一些可能有用的建议：
1. 了解市场行情：在面试前，您可以做一些市场研究，了解与您所申请职位相关的薪资范围和行业标准。
这样，您就可以在谈论薪资时更有信心地提出合理的期望。
2. 准备合理的理由：在回答HR的薪资期望问题时，您可以准备一些合理的理由来支持您的期望。
例如，您可以提到您在相关领域的工作经验、技能和成就，以及您对职位和公司的理解。
3. 给出具体的数字：当HR询问您对薪资的期望时，不要含糊其辞，而要给出具体的数字。
同时，您可以解释您提出这个数字的原因，例如您之前的薪资水平、行业标准或公司的薪酬体系等。
4. 不要低于市场价：在谈论薪资时，不要轻易接受低于市场价的薪资。
如果您觉得自己的能力和经验足以获得更高的薪资，那么您可以坚持自己的立场并解释原因。
5. 展示自己的价值：在谈论薪资时，您可以强调自己的价值和贡献。
例如，您可以提到您在之前工作中的成就、技能和经验，以及您如何为公司带来更多的价值。
6. 灵活谈判：在谈论薪资时，您需要灵活谈判。
如果HR提出的薪资低于您的期望，您可以尝试提出一些其他福利或奖金来弥补薪资的不足。
总之，在谈论薪资时，您需要准备好自己的理由和数字，并坚持
自己的立场。
同时，您需要灵活谈判并展示自己的价值和贡献。
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？谈话技巧：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？谈话技巧：设计薪酬方案，可以分为7步。
（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？谈话技巧：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？谈话技巧：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
HR应该知道的7条薪酬谈判攻略!
3、不要忽略其他报酬
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。
此外，HR经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
7、试用期和转正工资，一次搞定
还有一点，就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取也不合法，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
1、不要直接询问应聘者对薪酬的期望
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，企业也会有较合理的参考标准如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。 6、欲擒故纵，故意降低法
还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈薪资的技巧及注意事项
大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。
那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。
下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：
1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。
（南商的一个例子，候选人期望太高，客户放弃二面。
）然后在我们做推荐报告的时候，把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢，是说如果机会好，低于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使不写进简历，至少我们顾问心里要有底。
候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的沟通，顾问一定会有感觉。
3，做到以上这两点，就为我们后期谈薪资奠定了一个非常好的基础，所谓知己知彼，百战不殆，我们既了解了客户的薪资水平，又了解了候选人的目前水平和期望，那么如果中间出现问题的话，就是我们能control的了，如果候选人的目前水平或者期望确实离我们客户能offer的差距很大，我们可以暂缓推荐，或者跟客户先电话沟通一下候选人的情况再推荐，以便客户自己有个心理准备，不至于质疑我们的工作能力。
4，面试完之后，如果客户对候选人印象不错，决定要给候选人出offer了，在这个环节会出现两种情况，一种是客户自己跟候选人谈薪资，还有一种就是通过我们去了解候选人的期望，然后出口头offer让我们去转达，看候选人是否能够接受。
如果是第一种情况，客户不希望我们参与的话，我们就尽量不要主动去参与，但是要及时从候选人那里了解进展情况，如果双方谈的还好，我们就尽量不去参与，如果谈的环节中出现问题，我们要看情况主动介入，因为有时候客户的hr也不一定有经验，很可能会出现谈崩的情况，我们可以主动联系客户，问他们需不需要我们帮忙。
如果第二种情况，客户直接让我们去告诉候选人口头offer,我们就需要直接去跟候选人谈。
5，offer下来之后，一般我们遇到的情况是，客户给到的口头offer很少会有改变的，但是如果这个初步的offer没有达到候选人的期望值，我们首先采取的行动是，尽量说服候选人接受，这个中间可以通过许多薪资以外的东西去吸引候选人，比如，行业趋势，市场情况，客户公司的口碑，发展平台，上升空间，工作的稳定性，或者职位优势等等，让他往长远的方向看，而不是看重眼前的利益，如果他实在是看重钱，可以以公司的激励政策，奖金收入，补贴或者福利政策，涨薪制度等来吸引他，因为一般的公司每年都会涨薪，尽量说服他让他先进去。
有些甚至可以以诚恳的态度来感动他，或者跟候选人交朋友，多见几次面，站在朋友的立场上去说服他。
或者通过他周围的人去向他散布一些客户公司好的信息。
比如，客户公司有他曾经的同事，那么就可以告诉他他以前的同事过去之后发展多好多好之类的。
6，如果候选人还是比较坚持他的期望的，完全没有谈的余地的话，我们就需要去做客户的工作了，客户一般用人都是比较着急的，而且如果hiring manager看上了某个人，hr是会尽量帮他搞定的，特别是如果这个岗位面试了很多人才选中一个，hr的压力是很大的，所以我们只要能够做好hr的工作，就能通过他去争取到更高的offer，首先要告诉hr市场上合适
的候选人的情况，必要的时候甚至也可以发搜寻报告，告诉他市场上合适的人不多，其次，对市场的行业薪资状况做分析，我们可以把我们搜寻到的人才大致做一个薪资状况的分析，以让她知道我们候选人的期望并不是不合理的，然后再把候选人的优势以及对他们公司的看重告诉hr,首先候选人是很有兴趣的，其次，他的期望也是合理的，以促使hr再去帮我们向老板争取。
7，在这中间，可能会有几次反复，但是我们一定要尽量能够在候选人的期望值和客户公司的offer之间寻求一个契合点，因为让任意一方让步太多都是不太现实的，所以我们尽量找到一个中间点去谈，这样成功的几率也会增加。
在必要的时候，也可以让我们这边的manager 介入，跟顾问一起去谈，以让候选人或者客户了解到我们的诚意以及我们的辛苦工作，这样也可以为谈薪增加一些筹码。
以上是我的一些总结，大家有更好的意见都可以分享。
谈薪资的过程有时候会很复杂，因为候选人的期望也有可能不一致，有可能当初跟我们说好的期望，到面试完了又变得更高了，所以在这个过程中，一定要多跟候选人沟通，随时注意他想法的一些改变，或者客户那边最开始说能给多少，后来又给不到那么多，我们在这个过程中一定要有耐心，不要放弃任何机会。