猎头公司薪酬制度
猎头公司薪酬制度(公司企业工资薪资管理制度)
猎头公司薪酬制度猎头公司薪酬制度一、案例公司背景介绍德国某猎头公司(下文以Z公司表示)2014年进入中国，主要业务是中国及东南亚地区的高管寻访，为欧洲公司的亚洲机构搜寻高级行政管理人员，如部门总监，总经理，首席执行官等。
公司人员组织架构较为简单，按照职能制管理，分为业务板块和行政板块，具体分总经理，财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。
总经理和业务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。
以下分析评价中国员工的薪酬管理制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。
公司4名助理顾问，1名调研员，本科以上学历，助理顾问工作年限为3至6年，调研员1年工作年限，平均年龄28岁。
免费获取《长松组织系统工具包》薪酬设计软件试用账号，请点击!一个完整的的猎头项目分成十大步骤：委托意向、职位分析、签订合同、搜寻人才、甄选人才、举荐人才、客户面试、人员聘用、试用保证、跟踪服务。
通过这十大步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。
助理顾问和调研员主要是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。
助理顾问和调研员团队是整个项目执行的关键和核心。
在项目收费上，最低收费为8万元/职位。
Z公司均为独家代理，在签订委托意向时收取总费用的30%为预付费;成功安排客户面试后收取第二笔费用，一般是总费用的30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。
Z公司不根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度和候选人市场年薪，确定服务费用。
二、现行的薪酬制度项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基本工资，项目奖金，业绩提成和生活补贴。
调研员的基本工资为4000-6000/月，助理顾问的基本工资6000-10000/月。
项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公司总体业绩目标，平均分配给4个助理顾问。
以2014年为例，公司总体业绩目标700万。
每个助理顾问的业绩目标为155万，截止12月31日完成60%方可拿业绩奖金，全额为2万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。
猎头薪酬方案
3.违规：员工违反公司规定，按照公司制度进行处理，可能涉及扣除部分或全部绩效奖金。
六、附则
1.本方案解释权归公司所有；
2.本方案自发布之日起生效，如有变更，以公司公告为准；
3.本方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2.绩效奖金调整
a)公司根据年度业务目标完成情况，对绩效奖金进行调整；
b)员工个人绩效显著提升，可申请提高绩效奖金；
c)绩效奖金调整方案需经公司董事会审批。
五、特殊情形处理
1.员工离职
a)员工提出离职申请，按公司规定办理离职手续，结算工资；
b)公司有权根据员工离职原因及离职时间，决定是否支付当月绩效奖金；
b)人力资源部门核算员工薪酬，提交财务部门审核；
c)财务部门审核无误后，进行薪酬发放；
d)人力资源部门将薪酬发放情况进行公示。
四、薪酬调整
1.基本工资调整
a)公司每年根据物价水平、市场行情及公司经营状况，对基本工资进行调整；
b)员工晋升、降职、调岗等情形，基本工资相应进行调整；
c)基本工资调整方案需经公司董事会审批。
2.绩效奖金
绩效奖金根据员工完成的业务指标、客户满意度及团队协作情况进行评定，旨在激励员工提高业务水平，提升服务质量。
3.附加福利
公司为员工提供以下附加福利：
a)社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险；
b)住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金；
c)带薪年假：员工享有国家法定带薪年假；
4.附加福利：包括社会保险、住发放
猎头公司薪酬方案与奖励措施
猎头公司薪酬方案与奖励措施猎头公司作为人力资源市场的重要力量，其本身的运作机制和薪酬方案对于公司的发展和人才引进具有重要意义和影响力。
本文将从猎头公司的薪酬方案和奖励措施入手，探讨其在提高员工绩效、激励员工积极性和提高公司业绩等方面的积极作用，并对其常用的薪酬方案和奖励措施进行简要分析。
一、猎头公司的薪酬方案猎头公司的薪酬方案是公司运营的重要组成部分，既关系到公司发展，也关系到员工的积极性。
猎头公司的薪酬方案会根据员工的角色、职位、工作内容、工作熟练度等不同因素制定不同的薪酬标准。
常用的薪酬标准有固定工资、绩效工资、阶段性奖金、股票期权等。
1、固定工资固定工资是猎头公司最基本的薪酬标准，通常根据员工的工作表现和经验确定金额。
固定工资的优点是稳定性高，员工得到的薪酬有较高的保障。
但其缺点是缺乏激励效果，不利于员工的工作积极性。
2、绩效工资绩效工资是基于员工绩效表现给予的薪酬标准，通常管理层会对员工的绩效进行考核，然后根据绩效来决定工资水平的高低。
绩效工资的优点是可以激励员工的工作积极性和创造性，同时对于公司也有较大的帮助，可以优化绩效评价体系，进一步提高员工的绩效表现。
3、阶段性奖金阶段性奖金可以作为公司对员工出色工作表现的认可和奖励，与绩效工资不同，阶段性奖金是根据员工工作的阶段性完成情况和工作贡献来设定的。
阶段性奖金的优点是能够提高员工的工作积极性和主动性，给员工带来更大的收益感。
4、股票期权股票期权是指猎头公司授予员工在未来一定时间段内，在指定价格内，根据员工表现的股票购买权。
股票期权通常与公司的股票上市或其他公司资产增长的前景相关，其优点是鼓励员工将目光放远，关注公司的长期规划和未来的增值潜力，同时通过可持续的股票收益带来激励效果，可以吸引、留住和管理优秀的员工。
二、奖励措施除了薪酬方案外，猎头公司还采取多种奖励措施来激励员工的积极性。
奖励措施可以是物质奖励，也可以是非物质奖励。
1、物质奖励物质奖励通常包括奖金、节日福利、股票期权等。
集团猎头公司管理制度
集团猎头公司管理制度1. 引言本文档旨在规范以及明确集团猎头公司的管理制度，以便确保公司的正常运作，并提高猎头人员的专业水平、减少人力资源损失。
本管理制度适用于公司全体员工，所有员工须遵守该制度，并保证执行。
2. 公司概述集团猎头公司是一家专注于为客户寻找高级人才的公司，致力于提供优质、高效的人力资源服务。
公司的核心价值观包括客户至上、精益求精、专业可靠以及合作共赢。
3. 规范性文件集团猎头公司的管理制度遵循以下规范性文件：•公司章程：明确公司的法律地位、组织结构以及工作职责等内容。
•岗位职责描述：明确各职位的工作职责和权限。
•绩效考核制度：规定员工绩效考核的标准和流程。
•奖惩制度：对员工的工作表现进行奖惩。
•薪酬福利制度：规定员工的薪酬结构和福利待遇。
•员工手册：包含公司各项制度和规定。
4. 组织结构集团猎头公司的组织结构如下：•董事会：负责公司的决策和战略规划等重要事项。
•CEO：全面负责公司的日常运营和管理工作。
•部门经理：负责各部门的日常工作，协调各部门间的合作。
•猎头顾问团队：负责与客户合作，为客户寻找合适的高级人才。
•后勤支持团队：包括行政、财务等后勤工作的支持团队。
5. 员工培训和发展为提高员工的专业能力和素质，集团猎头公司注重员工培训和发展。
公司将定期组织各类培训和工作坊，包括但不限于以下内容：•猎头技巧培训：提升猎头人员的市场调研、候选人筛选和面试等能力。
•个人能力提升：培养员工的沟通能力、协作能力和解决问题的能力。
•领导力培训：针对管理岗位员工，培养其领导能力和团队管理能力。
6. 工作流程6.1 客户需求确认当客户有招聘需求时，猎头顾问团队应与客户沟通，并清楚了解客户需求，包括职位背景、任职要求和薪酬待遇等。
6.2 候选人寻找和筛选猎头顾问团队根据客户需求，主动寻找合适的候选人。
在寻找过程中，须遵循一定的道德规范，保护候选人的隐私。
6.3 面试和评估猎头顾问团队与候选人进行面试，评估其与职位要求的匹配程度。
猎头公司的薪资制度怎么样,猎头的薪酬高吗？
猎头公司的薪资制度怎么样，猎头的薪酬高吗？在许多人的眼里，猎头是一个神秘、高端、高薪的行业。
但猎头的薪酬真的很高吗？对于这个问题，我们不能一概而论：因为在猎头行业，成功的猎头必然是百万猎头顾问，而不那么成功的猎头可能只能拿基本薪资加不多的提成。
因此，为了很好的了解猎头公司的薪资制度怎么样，猎头的薪酬是否高？可以从几点去判断。
1、猎头公司的薪资制度猎头公司的薪资制度怎么样，猎头的薪酬高吗？猎头公司从本质上来说与销售一致：一定的底薪+极高的提成模式。
一般情况下，猎头公司向需求方收取候选人年薪的一定百分比（一般为25％-40%），即如果候选人的年薪为40w，那么猎头公司需要收取的服务费就是10w，猎头顾问可以从中提取1万以上的提成。
从这个角度考虑，一个单的提成就已经超过了底薪。
如果一名优秀的猎头顾问每月能成一单，那必然是高薪了。
2、猎头的方向选择猎头的薪酬高吗？猎头公司内部岗位主要分为两类：一为客户BD，二为人才推荐。
BD岗就是客户开发，主要工作在于开发新客户。
而如果猎头开发出了新客户，且该客户最终给候选人发出了Offer通过试用期，那BD猎头就可以从中收取一定比例的提成。
不过，猎头在BD客户的时候要注意客户质量，因为BD岗位开发出的客户是否优质直接决定了公司未来的盈利，若开发出大量优质客户，那提成必然不少，这样猎头的薪酬也会很高。
3、猎头的专业、沟通能力猎头的薪酬怎样才会高呢？此处所指的猎头，是指专职从事人才推荐的猎头。
而猎头能否拿到高薪酬，要看猎头的专业能力、沟通能力是否能够找到合适的候选人并最终促成人选入职。
因为猎猎头4、百万猎头顾问在猎头行业里，猎头公司的高级顾问有一个特殊身份，叫百万猎头猎头里的百万猎头顾问并非指能够年薪百万，而是业绩百万。
业绩达到百万的猎头顾问能够收取极为不低的服务费，往往还会成为猎头公司的合伙人。
金融科技猎头认为，就猎头的业绩而言，猎头酬高也不是不可能的事。
猎头公司绩效考核制度
猎头公司绩效考核制度猎头公司绩效考核制度某猎头公司的绩效考核方案1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。
员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。
2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。
若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。
若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。
3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。
员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。
4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。
5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。
6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。
公司将根据业务需要作相应的设立和调整。
具体细则见职位对应的佣金方案。
7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。
员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。
员工在职期间成单（包括：客户OFFER 候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。
即员工离职后不享有佣金发放。
第二章绩效考核方案1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。
2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。
完成指标25%（含25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下降20%。
猎头薪酬方案与奖励计划doc
猎头薪酬方案与奖励计划.doc 标题：猎头薪酬方案与奖励计划一、引言猎头公司是一种专门为企业招聘高级人才的机构，其服务质量和业务水平对企业的成功至关重要。
为了激励猎头公司提高业绩，本文将介绍一种猎头薪酬方案与奖励计划。
二、薪酬方案1.基础薪资：根据猎头公司的业务范围、规模和员工个人经验等因素，制定基础薪资标准。
2.项目提成：对于成功完成的项目，按照项目金额的一定比例给予提成。
3.业绩奖金：根据猎头公司的整体业绩和员工个人业绩，定期发放业绩奖金。
4.长期激励：为了鼓励员工长期为企业服务，可以设立股权激励、年终奖等长期激励措施。
三、奖励计划1.个人奖励：对于表现优秀的员工，给予个人奖励，如年度最佳猎头奖、最佳项目奖等。
2.团队奖励：对于团队整体表现突出的，给予团队奖励，如最佳团队奖、最佳项目组合奖等。
3.公司福利：提供员工培训、健康保险、带薪年假等福利，提高员工的工作积极性和满意度。
4.晋升机会：根据员工表现和潜力，给予晋升机会，提高员工的职业发展空间。
四、实施方案1.制定详细的薪酬制度和奖励计划，确保公平、透明和激励作用。
2.定期进行员工绩效评估，确保薪酬和奖励与员工实际贡献相符。
3.建立完善的绩效考核体系，确保薪酬和奖励的分配依据客观、公正。
4.定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手的薪酬水平，及时调整薪酬方案和奖励计划。
五、结论通过合理的猎头薪酬方案与奖励计划，可以有效地激励员工提高业绩和工作积极性，进而提高猎头公司的业务水平和市场竞争力。
在实施过程中，需要注重公平、透明和激励作用，同时根据市场变化和企业发展及时调整方案，确保其适应性和有效性。
六、建议与展望1.建议：为了更好地激励员工，建议在薪酬方案和奖励计划中增加可变动的部分，如根据项目难度、完成速度等因素给予额外的奖励或提成。
此外，可以设立员工竞赛和培训活动，提高员工的业务能力和团队精神。
2.展望：随着企业对于高级人才的需求不断增加，猎头市场的前景广阔。
某猎头公司薪酬方案与奖励措施方案
某猎头公司薪酬方案与奖励措施方案一、薪酬结构1.基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，设定基本工资。
基本工资应保持在同行业竞争力水平，以吸引和留住优秀人才。
2.绩效工资：绩效工资根据员工的工作业绩、项目完成情况、客户满意度等因素进行考核。
绩效工资占比应适中，既能激发员工积极性，又能保证公司利润。
3.奖金：设立年终奖、项目奖、优秀员工奖等，以表彰员工在年度、项目中的突出贡献。
4.津补贴：根据员工工作地点、岗位特点等因素，提供相应的津补贴，如交通补贴、通讯补贴、餐补等。
二、奖励措施1.业务提成：对成功完成项目的员工，按照项目金额的一定比例给予提成奖励。
提成比例可根据项目难度、市场行情等因素进行调整。
2.晋升通道：为员工提供明确的晋升通道，包括内部调岗、职位晋升等。
晋升标准要公平、透明，让员工有明确的奋斗方向。
3.培训机会：为员工提供丰富的培训机会，包括专业知识、技能提升、团队协作等方面。
培训形式可包括内训、外训、线上学习等。
4.员工福利：定期举办员工活动，如团建、生日会等，提升员工归属感。
提供一定的福利，如年假、体检、节假日礼品等。
三、方案实施1.薪酬调整：根据公司经营状况和员工绩效，定期进行薪酬调整。
调整幅度要合理，既要考虑员工利益，也要保证公司盈利。
2.奖励发放：奖励发放要公平、及时，确保员工在付出努力后能获得相应的回报。
3.监管机制：建立监管机制，确保薪酬和奖励政策的实施到位。
对违反规定的员工，要严肃处理，保障公司利益。
4.持续优化：根据市场变化和公司发展，不断优化薪酬和奖励方案，确保其具有竞争力。
四、预期效果1.提高员工满意度：合理的薪酬和奖励措施，能提高员工的工作满意度和忠诚度。
2.激发员工积极性：明确的晋升通道和奖励政策，能激发员工的工作积极性，提高工作效率。
3.促进公司发展：薪酬和奖励方案的实施，有助于公司吸引和留住优秀人才，提升公司核心竞争力。
4.塑造企业文化：通过薪酬和奖励措施，传递公司价值观，塑造积极向上的企业文化。
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猎头公司薪酬制度 薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳， 猎头公司的薪酬如何计算? 以下是为你整理的猎头公司薪酬制度，希望能帮到你。
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公司人员组织架构较为简单， 按照职能制管理， 分为业务板块和行政板块， 具体分总经理， 财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。
总经理和业务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。
以下分析评价中国员工的薪酬管理制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。
公司 4 名助理顾问，1 名调研员，本科以上学历，助理顾问工作年限为 3 至 6 年，调研员 1 年工作年限，平均年龄 28 岁。
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通过这十大步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。
助理顾问和调研员主要是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。
助理顾问和调研员团队是整个项目执行的关键和核心。
在项目收费上，最低收费为 8 万元/职位。
Z 公司均为独家代理， 在签订委托意向时收取总费用的 30%为预付费;成功安排客户面试后 收取第二笔费用，一般是总费用的 30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。
Z 公司不根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度 和候选人市场年薪，确定服务费用。
二、现行的薪酬制度项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基 本工资，项目奖金，业绩提成和生活补贴。
调研员的基本工资为 4000-6000/月，助理顾问的基本工资 6000-10000/月。
项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公司总体业绩目标，平均分配给 4 个 助理顾问。
以 2014 年为例，公司总体业绩目标 700 万。
每个助理顾问的业绩目标为 155 万，截止 12 月 31 日完成 60%方可拿业绩奖金，全额为 2 万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。
155 万的业绩目标是项目除去预付费后的第二第三笔累加。
生活补贴为 1000 元/月。
生活补贴公司全体员工适用。
调研员没有业绩指标，也没有业绩提。
基本工资范围和项目奖金制度从 2014 年公司重新组建团队后开始实行，业绩提成制度是 从 2014 年 1 月 1 日开始实行。
2012 年到 2014 年，因公司处在初始阶段，没有业绩提成制度。
生活补贴 2014 年 1 月 1 日之前为 800 元，之后为 1000 元。
三、分析评价(1)固定薪酬与变动薪酬 Z 公司因行业和服务产品的特殊性，对助理顾问和 调研员以固定薪酬+变动薪酬为薪酬结构，以激励性为导向。
根据行业市场水平，Z 公司对于助理顾问和调研员的基本工资是处行业中上水平。
大多数猎头公司是采取低底薪+高提成。
项目奖金和业绩提成的总额是处于行业较低水平。
目前采用低弹性、 高稳定性的薪酬模式， 以固定薪酬为主的薪酬支付结构， 薪酬激励性差。
(2)长期薪酬和短期薪酬 Z 公司主要偏向短期激励和即时激励的薪酬结构，无长期激励例 如利润分享，合伙人制等方面的举措。
(3)集权员工的薪酬数额定价由总经理一人决定。
在基本工资的决定上，没有相关的等级制度，只是一个范围，这样缺乏了薪酬的内部公平 性原则。
(4)缺乏激励性 Z 公司 90%的项目服务费是 25 万以上甚至 100 万。
项目奖金级别，凡是 25 万的项目一律给予 2500。
一方面，服务费的高低是根据项目操作的难易程度来定价，收费 26 万的和 120 万的项目 在难易程度和所用时间差别很大，然后给予同样的项目奖金，缺乏公平性。
另一方面， 项目奖金制度没有及时根据公司的实际业务状况进行调整， 对员工缺乏激励性。
四、绩效和薪酬 Z 公司从绩效和薪酬的挂钩仅限于以完成项目为结果导向。
做为服务性机构，缺乏对于工作过程的管理和控制。
绩效考核太过单一，薪酬和绩效管理没有很好的结合。
对于 Z 公司的情况，可以考虑采用平衡计分卡方式对于绩效进行管理，财务角度(项目收 入，项目毛利及毛利率，项目回款率);客户角度(客户满意度，人才满意度，客户开发率，客 户保留率)内部流程角度(项目进度完成率，人才库数量增长率，人才搜寻渠道增长率，流程优 化建议次数);学习与成长角度(项目团队成员满意度，项目团队成员能力的提高，解决方案建 议次数)，对各项考核指标给予权重。
平衡计分卡与浮动薪酬相联系可以激励员工把重点放在平衡计分卡的目标上， 促进员工把 主要精力放在平衡计分卡目标的实现上，推动公司目标和战略的实施。
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