一代大商孟洛川的经商之道
【人物春秋】亚圣后裔孟洛川的生意经
【人物春秋】亚圣后裔孟洛川的生意经▲孟洛川画像孟洛川（1851—1939年），名继笙，字鸿升，号洛川，亚圣（孟子）第六十九代孙，山东章丘旧军人。
经过数十年苦心经营，孟洛川旗下形成了40余家商业连锁企业，分布于周村、济南、天津、北京、青岛、烟台等城市，被誉为“齐鲁巨商”。
孟洛川做生意能够取得如此大的成就，其经营理念居功甚伟。
一、诚信为本，货真价实虽然读书不多，但是作为亚圣后代，孟洛川经商处世深受儒家思想影响，提倡“诚信为本，货真价实”的经营理念。
所谓“货真”，就是“货好”。
孟家以贩卖白布起家，后逐渐将白布染成青、蓝色布出售，但是染坊加工的色布，往往洗两三水就褪色，深为顾客所不满。
为解决这个问题，孟洛川在济南东流水第三道胡同自办染坊，店名曰“瑞蚨祥鸿记染坊”。
所聘染师都是技艺高明、经验丰富的名家里手。
东家和掌柜对染工的要求十分严格，规定须用上等布料、布坯，不准偷工减料；要认真操作，并派专人检查，发现瑕疵，立即返工。
因此，祥字号染出的色布久洗不褪色，美观耐用，为别家所不及，享誉城乡，远近抢购。
绣货绸缎是瑞蚨祥鼎盛时期的主营货物，为了招徕顾客，孟洛川派专人到产地设庄定购。
例如瑞蚨祥在苏州、杭州就设有专门机构，与当地厂家定机定织。
只要质量好，成本高低不论。
订货到期，专人下厂验收。
正是由于所售货物质量无可挑剔，所以社会各界名流购买绣货绸缎，“瑞蚨祥”往往是不二选择。
所谓“价实”，含有物有所值、不搞欺骗之意。
旧时做买卖，一般都要谎还价，但瑞蚨祥却打出了“明码实价、言不二价、童叟无欺、足尺加一”的响亮口号，并因此赢得顾客信任。
所谓“明码实价、言不二价”，一是指要价明确，不讲价；二是指总价是多少，就得付多少，不抹零。
不抹零早期执行得非常认真，顾客买几十元的货物，零头不够，也要叫学徒跟去拿，即使花的车钱比取的零头多，也在所不惜。
遇有特殊情况，也必须经过经理点头同意，才能去零。
所谓“童叟无欺”，就是不在价格、数量、质量方面欺骗任何人。
【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生,利缘义取
【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜士朋为师。
第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。
如上言语，被士朋当头呵斥，士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。
其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。
可笑之极。
轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。
课堂上，士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。
士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。
士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。
孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。
士朋流露出一种不易察觉的失望。
观《一代大商孟洛川》有感
观《⼀代⼤商孟洛川》有感都好久未追剧了，这部剧是上总裁⼤商智慧课时⽼师强烈推荐的电视剧，⽤了三天时间终于看完了。
这次的观剧是从三个维度去观看的，第⼀个维度是经商之道，第⼆个维度是写作，第三个维度是设计。
经商之道剧情中讲到了孟洛川经商的起伏，刚开始的他是⼀个年少轻狂，在商场了碰了很多的壁。
男主⾓⼀开始就不是⼀般⼈，是⼀个很多算计的⼈，算账算的特别的快。
后来经过李⼠朋师⽗的教导，造华很快，接受，理解能⼒也是特别的强。
⽤“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“⽅”与“圆”“⽣”与“死”。
⼗⼆个字来总结概括了经商。
“道”与“术”——道是⽅向、法则，术是⽅法、谋略，⽅向对了，⽅法才能起到作⽤。
道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远⾏。
“利”与“害”——有利必有害，不能避免。
但利害却可相互转化。
利害的最佳境界便是“和”，那次是双赢。
“取”与“予”——⼰所不欲，勿施于⼈，⼰若取，必先予之。
给予必有衡，内⼼的平衡。
“⽅”与“圆”——⽅为内⼼的原则，圆为外在处事的变通。
内⼼有⾃⼰的准则，外在应变通于世，即为有⾃⼰的精神追求，但不⽤⾃⼰的准则苛求别⼈，⽽是换位思考，适应社会。
“常”与“变”——规律是⼀成不变的，条件是时时变化的，明⽩其中的规律，便可以不变应万变。
“⽣”与“死”——⽣是过程，死是结果，每个⼈都⼀样的结果，但过程却不同。
应重过程，轻结果，重⽣轻死。
终领悟的道理便是万物有衡，⼼怀天下，⽆算即是⼤算。
陶朱商经⼗⼋法，把谋略分为三谋三略，三谋:⼈谋，事谋，物谋。
三略：货略，价略，市略。
先予⽽后取是⼤智慧。
于已有利⽽于⼈⽆利者，⼩商；于已有利⽽于⼈亦有利，⼤商；于⼈有利，于已⽆利，⾮商；损⼈之利以利已之利者，奸商。
孟洛川是⼀名⼼怀⼤志，胸怀天下的⼤商，当在上海进6万旦洋纱，发现从苏运河⼜运了三船洋沙时，孟洛川为了稳定上海的布⾏，不想让市场出现混乱，⾃⼰⼀把⽕烧掉了5万旦洋纱，这个不是个⼩数⽬，是⼀百多万⼤洋，对当时的孟洛川来说也是急需⽤这些洋纱来兑付襄饷债券的。
一代大商孟洛川成功之道
一代大商孟洛川成功之道——商人的智慧摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。
从孟洛川的身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。
作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到些什么呢？关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义目录（一）商人的“正负”之辩（二）孟洛川的经商智慧（三）孟洛川的为人智慧（四）孟洛川的成功对于后人的启示正文天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
这就是文人墨客们对商人的一贯态度。
所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或缺呢？众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。
没有商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。
可以说商人为我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。
从来都是商人传输什么我们就消费什么。
但是就是有人说：“商者，非事生产者也，此乃不劳而获也，岂非奸乎？”那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。
“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。
大商之道何处得，半部论语治天下。
”经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。
那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓精致的呢？孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。
山东省章丘市旧军镇人。
著名商人。
祖辈为地主兼商人。
1869年18岁时年始经商，即到北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。
从此一生掌管孟家企业。
他在涉足企业的最初20余年间，生意有较大发展。
在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。
于是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。
但是上海是一个有地方规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。
孟洛川作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人打好招呼，这样生意是做不成的。
经商做生意必看！孟洛川从绝境到一代大商之路！（醍醐灌顶）
经商做生意必看！孟洛川从绝境到一代大商之路！（醍醐灌顶）“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。
关山重重路三千，驼铃不敌塞北雪，帆影流连江南烟。
粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。
”这首词，真是道出了古代大商的心胸与情怀。
你知道“商人”有几种吗？小商：于己有利，而于人无利者；大商：于己有利，于人亦有利者；奸商：损人之利，以利己之利者；非商：于人有利，于己无利者。
——电视剧《一代大商孟洛川》这部剧的价值非常高，不仅能学经商之道、借”势“之术，还能学如何做人做事，待人处物。
面对社会对商业处于末流的态度、面对国家对商业的苛刻制约、面对落后的技术与国外竞争的局面，山东布业瑞蚨祥的少东家——孟洛川逐步由“求术”到“求道”，由“求利→以义求利→大商无算”，进而做到“内圣外王”！然而，他并不是一开始就是这么牛，在初出茅庐时，便遇到了人生中的滑铁卢，差点一蹶不振，后来多亏其母亲请来了一位名师指导他。
在孟洛川的恩师第一天授课的时候，孟洛川就讲出了自己的一套生意经：小商小贩生意经贵出如粪土，贱取如珠玉生意做独市，买卖抢先行三分利吃利，七分利吃本同本不同利，差别在算计百里不贩樵，千里能贩枣小店买个便，大店买个全不怕店门破，就怕店无货货在街头死，人到市中活南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过师父听完摇摇头，极不认同，当他拿出“道”与“术”两颗珠子，要孟洛川选择时，孟洛川最终选择了“术”。
后来，恩师问孟洛川如何成为“大商名贾”？孟洛川的回答全是关于“术”的东西。
有术无道，行之不远。
看看师父怎么教导的呢？夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气。
其学通于大道，其功接于社稷。
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神。
也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。
大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国。
孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法。
其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明。
“道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆”孟洛川的师父给了他12颗珠子，每一颗珠子代表一门商场的课程，同样也是人生智慧的结晶。
一代大商孟洛川的经商之道
一代大商孟洛川的经商之道一代大商孟洛川的经商之道孟洛川（1851—1939.9.7），名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧XXX人，闻名商人，祖辈为地主兼商人。
被誉为“一孟皆善”。
瑞生祥创始人。
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。
孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分离在今天。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正值时。
3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。
生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
5、何谓大商者：大商笑看书生。
智鹏｜了解孟洛川，洞悉大商之道（开店必读）
智鹏｜了解孟洛川，洞悉大商之道（开店必读）按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。
孟洛川是谁？在查询“财自道生，利缘义取”这句话出处时，才知道这句话与一家跨越清代与民国的商号瑞蚨祥密切相关。
我们并不知道的是，沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前说，他创办沃尔玛的最初灵感是来自中国一家古老的商号，这家商号的名字是源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫，这家商号可能是世界上最早的连锁店。
而他说的这家商号就叫做瑞蚨祥，由一代大商孟洛川一手做大。
孟洛川（1851年至1939年），原名孟继生，号洛川，据说是孟子的68代孙。
孟洛川在孟家排行老四，从小精明能干，有人送外号叫“孟四猴子”。
孟洛川的一生算是轰轰烈烈。
商场上与日本人斗宁为玉碎，不为瓦全，还能和袁世凯称兄道弟，为人乐善好施，被英国的一个大商人称为中国的丝绸大王和东方第一商人。
早期孟洛川接管家族生意的时候，吃过不少的亏。
因为精明能干，企业经营得顺风顺水，因而变得非常自负，处处争强好胜，最后与其他人恶意竞争，结下恶缘，招来横祸，不断有人蓄意谋害，导致不得不变卖商铺。
经此变故使孟洛川不得不自我反思，并开始外出求学，以求大商之道。
后从一高人处求得经商的十二字真经：“道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。
”并牢记于心，时常参悟，从细枝末节中大彻大悟，最后领悟到经商的真谛。
开启了孟洛川纵横商界的黄金时代，所经营的庆祥、瑞蚨祥商号从此扬名立万。
01 坚守经营信条瑞蚨祥的经营信条是“明码实价、言不二价，童叟无欺，足尺加一”。
孟洛川认为“德”是做人的根本。
“德”不仅仅是内在修养，更是其良好声誉的外在体现。
孟洛川要求自己的员工“规规矩矩做人，诚诚恳恳相待”，并作为店规店训，如果违背了这一点，一律从严处置，赶出家门。
孟洛川非常注重店员的品质修养，告诫店员“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣”。
孟洛川的经商口诀
孟洛川的经商口诀作为一个资深的商人，孟洛川有着自己的一套经商口诀。
这些口诀不仅帮助他在商场上获得了巨大的成功，同时也对后来的创业者们产生了深远的影响。
下面就让我们来探究一下孟洛川的这些经商口诀吧。
第一条：经营合法孟洛川认为，一家公司的合法性是经营成功的前提条件。
各项手续必须全部齐全，包括注册、税务等等。
在经营过程中，一定要严格遵守相关的法律和规定。
合法性也意味着公司的信誉度，只有受到大家的信任，才能够长远经营。
第二条：流程透明透明的流程能够让员工明确自己的职责范围，从而更好地完成工作任务。
孟洛川认为，流程透明不仅能够让公司更高效地运作，同时也能够提高企业的信誉度和核心竞争力。
要让流程透明，需要制定明确的流程和规定，全面记录交易记录，保证数据的真实性。
第三条：市场导向企业要时刻关注市场变化，以此调整自己的策略和应对方案。
孟洛川认为，市场导向是企业持续发展的重要保障，只有不断适应变化，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第四条：精益求精企业的品质和服务是区别于其他企业的核心竞争力。
孟洛川强调，要让自己始终保持精益求精的精神，不断提升自己的产品和服务，让消费者感到更加满意，进而获得更多的市场份额。
第五条：创新思维孟洛川认为，创新能力是企业生存的关键所在。
创新思维涵盖了产业创新、技术创新、营销创新等多个方面。
只有经常进行创新，才能够在竞争激烈的市场中不断前进，留给消费者无限的信任和支持。
总之，孟洛川的这些经商口诀无论对于初创企业还是已经经营多年的大企业都有着极为重要的指导意义。
我们应该将其落实于日常的经营中，一步步做好每一个环节，让企业在竞争日益激烈的市场中取得更好的成绩！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一代大商孟洛川的经商之道孟洛川（1851—1939.9.7），名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。
被誉为“一孟皆善”。
瑞生祥创始人。
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
孟洛川的大商准则：
陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
孟洛川的大商理解：
于已有利而于人无利者，小商也；
于已有利于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已无利者，非商也；
损人之利以利已之利，奸商也。
孟洛川的大商之志：
胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；
其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
孟洛川的大商之功：
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；
孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；
其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，
岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川的大商之法：
道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川大商之道：
1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；
2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，
野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。
3、小商做事，大商做人；
4、贵出如粪土，贱出如珠玉。
生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
5、何谓大商者：大商笑看书生。
胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；
其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
6、道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。
道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。
7、陶朱经商十八法：三谋：人谋、事谋、物谋；三略：货略、价略、市略；
8、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。
9、做生意的目的：取利。
取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
10、商者的区别：小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。
11、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
12、圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。
13、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。
14、君子同而不合，小人合而不同。
15、羊群逐草，商人驱利。
核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。