特产店创业计划书
做农特产策划书3篇
做农特产策划书3篇篇一做农特产策划书一、项目背景随着人们对健康和品质生活的追求，农特产市场逐渐受到关注。
本项目旨在通过策划和推广农特产，提高其知名度和市场份额，促进农村经济发展。
二、产品分析1. 产品特点农特产具有地域特色、绿色环保、品质优良等特点。
2. 目标市场主要针对城市消费者，包括中高端消费者和注重健康的人群。
3. 竞争情况分析市场上同类产品的竞争情况，找出自身优势和差异化点。
三、策划目标1. 提高农特产的知名度和美誉度。
2. 增加销售量和市场份额。
3. 建立品牌形象，培养消费者忠诚度。
四、策划内容1. 品牌建设（1）设计独特的品牌标识和包装，突出产品特色。
（2）制定品牌宣传口号和故事，传递品牌价值观。
2. 产品推广（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售。
（2）线下推广：参加农产品展销会、举办品鉴活动等。
3. 渠道建设（1）建立稳定的销售渠道，与超市、专卖店等合作。
（2）发展电商渠道，拓展销售范围。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，了解客户需求和反馈。
（2）提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 制定详细的预算，包括品牌建设、推广活动、渠道建设等费用。
3. 定期评估和调整策划方案，确保目标的实现。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场需求变化和竞争情况，及时调整策略。
2. 质量风险：加强产品质量控制，确保产品符合标准。
3. 物流风险：建立完善的物流配送体系，确保产品及时送达。
篇二《农特产策划书》一、项目概述本项目旨在通过策划和推广一系列农特产品，提高其知名度和市场份额，促进农村经济发展和农民增收。
二、市场分析1. 目标市场城市消费者：对健康、绿色、有机食品有需求的消费者。
旅游市场：游客对当地特色农特产的需求。
2. 市场需求消费者对食品安全和品质的关注度不断提高，对农特产品的需求增加。
旅游市场的发展带动了对当地特色农特产的需求。
特产店计划书多篇
特产店计划书多篇篇一：特产专卖店创业计划书一．摘要现在各地的农副土特产十分丰富，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，横县的土特产也是一样，但是虽然土特产品种丰富，当地政府也在这方面的政策上给予当地农民很多惠农政策，在当地市场销量很好，但是由于缺乏有效的宣传和包装，所以使当地的县外市场一直不是很好。
所以，开办一家营销农产品特色店，将本地的土特产经过筛选，包装后，推销到县外等县，市等地区，成为一种发展趋势。
通过调查，在横县，只有两家规模比较大的特产店，其他的都是农民自己进行小产量的售卖，而且横县的特产远近闻名，喜欢横县特产的人很多，销售市场空间很大。
所以我们的横县特产营销以打造“优质横县特产产品链”为目标，是以经营策划横县各种特产专营性质的专卖店，重质量，守信誉，价格实惠。
横县特产专卖店地址定在南宁市内，通过各种宣传推销，来扩大横县特产的影响力，将横县特产售往各地。
二．公司简介1.公司简介横县特产专卖店是以经营横县各种土特产为主的专卖店，主要有大头菜，大粽，粉利，芝麻饼，茉莉花茶等等土特产，集合收购土特产，加工，销售为一体的经营销售模式，使广大人民都能买到正宗的横县土特产。
2.公司的宗旨和目标横县特产专卖店的宗旨是让广大群众都能买到质量好，正宗的横县特产。
本店的目标是把横县特产经南宁市这个市场，辐射到南宁市周边的市，县份，扩大横县特产的市场，使横县特产闻名广西。
3.产品优势横县的特产种类繁多，而且横县是中国茉莉之乡，每年都会举办茉莉花节，横县特产口味丰富，品种多样，并且横县鱼生也是远近驰名，过节送礼，横县特产是首选，而且横县特产基本都可以开袋即食，方便又实惠。
4.技术优势横县特产是横县发展经济的一大优势，也是重要的领域，除了茉莉花是横县经济收入的主要部分外，横县特产也是不可多得的优势，从种植到收获，都有着自身的种植技巧，也只有横县才能种植出好的横县特产。
5.核心管理团队本店的经营管理团队有6人，一人负责原料采购，一人负责联系加工厂，进行合作加工，一人负责运输，一人负责财务，一人负责南宁的店面及营销方案，一人负责总领全局，并代表本店对外沟通。
土特产超市的创业计划书
土特产超市的创业计划书一、创业项目介绍项目名称：土特产超市项目性质：零售项目地址：某市市中心商业区二、市场分析1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对于食品安全和营养健康的要求也越来越高。
土特产作为一种具有地域特色和独特品质的食品，备受消费者的喜爱。
土特产不仅有着口感独特的风味，还具有丰富的营养价值，因此市场需求较为稳定。
2.竞争分析目前市场上的土特产超市大多只是传统的小店铺，商品品种有限，无法满足消费者不同的需求。
而在市中心商业区，人流量较大，但缺乏一个专门经营土特产的超市，因此我们可以看到这一市场的商机。
三、市场定位本项目旨在为消费者提供优质、地道的土特产食品，打造一家集品味、健康、便捷于一体的土特产超市。
定位于中高档消费群体，注重产品品质和服务体验。
四、经营策略1.产品策略：选择优质的土特产产品，包括干货、腌制品、饮料、糕点等，均来源于当地农户和优质生产基地，保证产品的新鲜、安全、健康。
2.价格策略：与生产基地直接合作，去除中间商环节，保证产品的价格优势，同时适时推出节日优惠和促销活动。
3.营销策略：通过线上线下相结合的方式开展宣传推广活动，提高品牌曝光率，吸引更多消费者。
4.服务策略：提供优质的售后服务，如退换货政策、商品试吃活动等，增强消费者的购买信心和满意度。
五、人力资源本项目需要招聘一支专业的团队，包括采购经理、销售经理、仓储管理员、客服人员等，确保超市的正常运营和顾客满意度。
六、财务计划1.投资规模：本项目总投资约为100万元，其中包括装修费用、采购费用、人工成本等。
2.盈利预测：第一年经营初期，预计每月净利润约为2万元，第二年逐渐增加至4万元，第三年稳定在5万元左右。
3.回报机制：投资回报期为3年左右，之后每年稳定回报5%-10%。
七、风险分析1.市场风险：市场竞争加剧、消费者口味变化等因素可能对项目产生不利影响。
2.政策风险：相关政策的调整和食品安全问题可能影响超市的运营。
土特产专卖店创业计划书
土特产专卖店创业计划书一、创业背景随着人们生活水平的提高，对于土特产的需求也在不断增加。
而作为中国传统美食的代表，土特产有着丰富的品种和深厚的文化底蕴，在市场上具有很大的吸引力。
因此，我打算在城市中开设一家土特产专卖店，为大家提供精品土特产的同时，也能够推广中国的传统美食文化。
二、市场分析1. 消费趋势分析随着人们对饮食习惯的不断改变，越来越多的人开始关注健康饮食和营养均衡。
而土特产在这方面有着得天独厚的优势，因为它们大多是天然纯净的农产品，不含任何化学成分和添加剂，给人们带来健康的享受。
因此，开设土特产专卖店是一个非常有前景的商业项目。
2. 竞争对手分析在城市中，已经有一些土特产专卖店的存在，它们大多集中在经济发达的商业中心区域。
这些专卖店带来了一定的竞争压力，但同时也证明了土特产在城市市场上的可行性。
另外，一些超市也纷纷在自己的平台上推出土特产专区，成为了竞争对手。
3. 潜在客户分析由于土特产的种类繁多，从老年人一直到年轻人，从家庭主妇到上班族，都是潜在的客户。
而众多的城市外来人口也为土特产的市场提供了巨大潜力，因为他们对土特产的好奇心和需求更为强烈。
三、创业项目分析1. 产品定位本土特产专卖店主要经营各地的土特产产品，包括土特产、土特产休闲食品、土特产干货等，产品种类丰富且高品质的传统土特产产品，注重产品的健康与天然。
并且将优秀的传统文化融入产品，推出独特有特色的土特特产商品。
2. 店铺定位店铺将选择在商业中心繁华地段开设，选址要求临近居民区和商业中心、地理位置优越，交通便利。
3. 运营策略我们将通过精美的店面装修，有时尚、有格调，线下店面的设立也能在线上平台开设网店进行辅助销售。
并且，我们还将配备优质的服务团队，提供专业的产品推荐和服务建议。
四、经营计划1. 产品采购我们将于产地直接采购，确保产品的原产地和质量，同时可以减少中间环节的损失，并且能够更好地保证产品的新鲜和品质。
2. 价格定位对于土特产的价格定位，我们将在保证产品品质的基础上，按照市场行情进行合理的定价，以平易近人的价格，满足消费者的消费需求。
创业计划书syb特产店
创业计划书syb特产店一、创业项目概况一家特产店是一家销售当地特色产品的零售店。
它的特色在于售卖当地风味的食品和饮料，以及手工艺品和纪念品等。
特产店不仅向消费者提供了一种品尝当地美食的机会，还能帮助当地农民和手工艺人推广他们的产品，促进当地经济的发展。
我们计划开设一家特产店，主要售卖本地的特产食品和手工艺品，希望借此带动当地旅游业的发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们消费水平的提高和对品质生活的追求，越来越多的人喜欢尝试各种各样的当地美食和手工艺品。
而且旅游业的兴起也为特产店带来了巨大的市场需求。
因此，开设一家特产店是一个非常有市场前景的创业项目。
2. 竞争分析：目前市场上已经有一些特产店，但大多集中在旅游景点或城市繁华商业区，对于偏远地区的特产销售市场较为欠缺。
而我们选择在偏远地区开设特产店，可以拓展新的市场空间。
3. 潜在顾客群体：我们的特产店主要面向旅游者和本地居民。
旅游者是购买特产的主要消费群体，因为他们希望通过购买当地特产来纪念自己的旅行经历。
而本地居民也会成为我们的潜在顾客，因为他们可能会对当地的特色产品感兴趣。
三、经营模式1. 产品策略：我们的特产店主要销售本地特色食品、饮料和手工艺品等产品。
我们会定期更新产品，引进一些当地农民和手工艺人的新产品，以保持店铺的新鲜度和独特性。
2. 价格策略：我们会根据产品的品质和市场需求来定价，以保证产品的价格具有竞争力、且质量稳定。
同时，我们也将采取一些促销活动，增加产品的促销力度。
3. 服务策略：我们将提供热情周到的服务，为顾客提供专业的购物建议和礼品包装等服务，以满足顾客对购物的需求。
同时，我们也会充分借助互联网平台，为顾客提供在线购物服务，提高服务的便利性。
四、创业团队我们的创业团队由三名成员组成，分别是市场营销专家、财务人员和运营管理人员。
市场营销专家负责研究市场需求，制定市场推广计划；财务人员负责管理资金和成本，确保经营的财务健康；运营管理人员负责店铺的日常运营管理，确保店铺的正常运转。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一《土特产公司策划书》一、前言随着人们对健康、特色食品的需求不断增加，土特产市场具有巨大的发展潜力。
我们计划成立一家土特产公司，专注于挖掘和推广各地优质的土特产资源，满足消费者多样化的需求。
二、公司概述公司名称：[具体名称]土特产公司公司定位：致力于提供正宗、优质、多样化的土特产产品。
公司目标：成为行业内知名的土特产供应商，打造具有影响力的品牌。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对绿色、天然、具有地域特色的土特产产品的需求持续增长。
2. 竞争分析：市场上已有一些土特产公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 市场潜力：土特产市场前景广阔，可拓展的空间大。
四、产品与服务1. 产品范围：涵盖各地的特色农产品、手工艺品等。
2. 产品品质：严格把关，确保产品的正宗性和高品质。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、包装精美、便捷的配送服务。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的特色和优势。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行推广。
3. 线下活动：参加各类展会、举办产品体验活动等。
4. 合作与联盟：与旅游机构、酒店等合作，扩大销售渠道。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的采购渠道，确保产品供应。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 质量管理：制定严格的质量标准，保障产品质量。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括采购、场地租赁、人员等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和销售目标进行预测。
3. 成本预算：详细列出各项成本支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：加强质量管控。
3. 竞争风险：不断创新，提升竞争力。
九、发展规划1. 短期规划：快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划：拓展产品线，扩大市场份额。
3. 长期规划：实现全国乃至全球的业务覆盖。
篇二《土特产公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的发展潜力。
特产行业创业计划书怎么写
特产行业创业计划书怎么写第一部分：商业概述在这一部分，您需要介绍您计划开展的特产行业创业项目。
您可以描述您的特产是什么，目标市场是什么，目标客户是谁，竞争对手是谁，以及您的商业模式是什么。
1. 企业概述公司名称：XXX 特产公司公司定位：专注于生产和销售本地特色食品和饮品公司使命：提供高质量、天然健康的特产产品，让客户体验本地美食文化公司愿景：成为当地特产行业的领先品牌，成为客户信赖的选择2. 产品介绍我们的产品包括各种特色食品和饮品，如蜂蜜、酱油、果酱、咖啡等。
我们采用天然、无添加的原材料，保证产品的新鲜和优质。
我们致力于让客户品尝到最地道的当地食品。
3. 目标市场我们的目标市场主要是对本地特产感兴趣的消费者，他们追求天然、健康的生活方式，喜欢品尝各种当地美食。
我们也面向游客和外地客户，为他们提供一种地道的旅游文化体验。
4. 竞争对手我们的竞争对手主要是其他特产公司和当地农产品加工厂。
他们有着丰富的产品系列和强大的生产能力，是我们的竞争对手。
但我们相信通过创新、服务和质量的提升，我们可以在市场中脱颖而出。
5. 商业模式我们的商业模式主要是批发和零售。
我们将通过线上线下的销售渠道，覆盖更广泛的客户群体。
我们也计划开设实体店铺，为客户提供亲自购买、品尝的机会。
第二部分：市场调研分析在这一部分，您需要展示您对市场的调研分析。
您可以描述市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争情况等信息。
1. 市场规模特产行业是一个庞大的市场，根据市场调研机构数据显示，特产市场每年增长率均在10%以上。
消费者对天然、健康的食品越来越重视，特产产品受到越来越多人的青睐。
2. 消费者需求消费者对特产的需求主要集中在品质、新鲜、原产地、文化内涵等方面。
他们希望能够通过特产产品感受当地的风土人情，体验当地美食文化。
因此，我们的产品在这方面具有独特的优势。
3. 竞争情况特产市场竞争激烈，各大特产公司都在努力提升自身的产品品质和服务水平。
地方特产创业计划书5篇范文
地方特产创业计划书5篇范文第一篇：地方特产创业计划书特产创业计划书前言如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。
但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。
开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。
通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。
我们觉得这是个很好的市场需求空白点。
农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。
第一章企业概述一、业务执行描述本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。
公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。
力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。
对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。
第二章产品与服务（一）产品的背景现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。
现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。
森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。
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特产店创业计划书1、特产超市简介：在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。
这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。
我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。
解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。
我们还设有地方特产饰品专柜。
二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。
让你在享受中度过购物的旅程。
超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。
只有自己的超市才会全心全意地为他服务。
这就是我们莫大的优势。
所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。
超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。
为此我们将建立一套自己的产品进货体系。
1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。
2:检货部实行责任制。
我们将确保所有产品的质量优等。
2、融资方式：超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。
并随着超市的发展开展其它融资方式。
当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。
3、我们的理念：享受美味。
享受文化。
文化融合。
文化发扬4、我们的口号：轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标：建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家".让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。
同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。
我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。
团队结构公司性质：组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：部门职能：总经理：负责公司全面工作。
负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。
秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公文的督办，公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个入库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。
负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。
营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。
采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。
财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。
市场分析市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。
只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。
市场环境又分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析：1、经济环境：A、市场背景：（1）、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。
（2）、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。
（3）、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。
B、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。
因此消费者对特产的印象不是很好。
（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。
C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。
这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。
D、市场潜力：（1）、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。
（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。
E、消费结构：恩格尔系数降低到37.3%,这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。
本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。
F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。
他们对环保有着比较深的认识。
2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。
（1）免收个体户工商注册费（2）免收税务登记证木工费（3）免收民办非企业单位登记费（4）免收劳动合同签证费3、技术环境科学技术发展。
在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。
这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。
农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
4、自然环境杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。
这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。
微观环境分析："7+1"特产专卖店简介：以打造"优质农家特产专卖"第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以2018%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。
不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。
不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。
不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。
不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。
四、竞争对手分析竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。
1、直接竞争者目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。
它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。
（1）网上特产销售店。
目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。
这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。
它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
（2）大中型百货超市。
下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。
这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。
中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。
它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。
（3）目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。
2、潜在竞争者特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争者分析：名称Strength优势Weakness劣势网上土特产商店1. 经营成本低，经营灵活。
2. 新兴渠道，购买方便。
3. 占有地利等资源优势。
4. 价格相对实体店要便宜些。
1. 种类不全，特色性不够。
2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。
3. 网络购物存在风险。
4. 难以形成规模企业。
大中型百货超市1. 管理规范，资本雄厚。
2. 全国连锁，地理优越。
3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。
4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。
1. 规模庞大，应变能力弱。
2. 产品杂而不精。
3. 经营成本、经营风险高。
4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。
4、竞争战略：（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意度。
（3）顾客价值简略分析：5、采取的基本竞争性战略为：（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。
公司真正的核心"特色"也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。
所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。
我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。
在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。
（2）文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。
每个地区的特色产品各有不同。
通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。
可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
五、营销策略1、商品介绍特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特产（新郑红枣）、xq特产（乌梅）湖。