陈安之超级总裁策略行销班作业修订稿

陈安之超级总裁策略行销班作业内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）陈安之超级总裁策略行销班作业(一)这是陈安之总裁班的作业,一共四本,三百多个问卷.一你目前的收入______．（概略）．去年年收入______．您理想中的月收入______．去年月收入______二你最大的优点和缺点有哪三项：优点：缺点：三你今年最重要的四大目标是什么四目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题，缺点）五公司目前的营运概况：_____________________________________________________________________________________________六公司成立的时间：_______________________________七公司主要的优点和优势：______________________________________________________________八公司人员的素质和优缺点：_____________________________________________________________________________________________九目前产品需要做哪些改善：_____________________________________________________________________________________________十分析五个最主要竞争对手的优缺点：_____________________________________________________________________________________________十一目前竞争对手做对那些事情．做错哪些事情：______________________________________________________________十二目前产品的定价需要如何调整：_____________________________________________________________________________________________十三请详细描述你的3A级大客户：_____________________________________________________________________________________________十四有哪些人可以大量购买你所推广的产品：_____________________________________________________________________________________________十五有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：______________________________________________________________十六你准备增加哪些新的产品销售通路：_____________________________________________________________________________________________十七公司目前的现金有：_______________________一年后一定要有多少现金：_________________为什么：_________________________________十八你的公司在未来一年内要变成什么样子在三年内呢五年呢十年呢_________________________________________________________________________________________________________________________________十九你在两年内要赚取多少净利十年内呢______________________________________________________________________________________二十你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子______________________________________________________________________________________二一你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才______________________________________________________________________________________二二你的顾客经营理念是什么______________________________________________________________________________________二三未来五年的新产品开发计划：A. 第一年头（）_________________________________B. 第一年头（）_________________________________C. 第一年头（）_________________________________D. 第一年头（）_________________________________E. 第一年头（）_________________________________ 二四_____年底，营业额一定到________________________________年底，营业额一定到___________________________ _____年底，营业额一定到___________________________ _____年底，营业额一定到___________________________ _____年底，营业额一定到___________________________ 二五列出十种降低成本的方法：二六你要如何奖励表现优秀的员工____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________二七你的员工到底要的是什么____________________________________________________ ____________________________________________________二八请详细描述理想的员工：____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________二九顾客一定会购买你的产品，因为：____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________三十你公司的利润一定会在一年内倍增两倍，因为：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三一你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群____________________________________________________ ____________________________________________________三二对你而言最有生产力的是哪五件事情三三有哪些事情是需要立即授权出去的：_____________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________三四上完这个课程后你即将采取的20项行动：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________陈安之超级总裁策略行销班作业(二)由于受字符的限制，条格我就不再全部列出来了．一你是否拥有良好的储蓄习惯你应该把每月所得的百分之五十存下来．二你是否热爱你的公司，你所推广的商品和服务三你是否拥有良好的行销能力和推销技巧如何可以更提升四你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手更好五你所推广的商品品质如何你是否热爱你的工作六你是否是你这一行业中最优秀的人才你收入的高低是否运用到别人的时间，才能，努力和经验七你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收八你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广九你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群十你是否设立了明确且合理的收入和存款目标十一清详细描述你目前的经济状况．目前在经济上，你做对了哪些事情又做错了哪些事情十二写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由．你是否可以降低目前的生活开支你准备如何缩减十三你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯十四你必须如何做才能提高产品对顾客的价值十五你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品十六你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么你是否不断且大量的宣传你的产品和理念十七你的产品比竞争对手更好的地方在哪里你的产品最大的优势是什么你竞争对手的产品最大的弱势又是什么十八谁是你的产品主要的销售对象哪些人目前最迫切需要你的商品十九研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么二十你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群你是否是你行业中最顶尖的要如何做到二一你是否不断运用自己的优点在赚钱你必须如何做才能增加你产品的销售量二二你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么不断的增加销售点和销售通路乃致富之道．二三要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品．你必须如何做才能永远保有你的顾客群二四你对自己目前的经济状况满意吗为什么你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处二五你认为什么样的人才可以赚大钱，并且快速致富你认为多久之后你就可以开始赚大钱为什么二六你认为赚大钱容易吗为什么为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富请列出五项原因：二七请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子．你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱____________________________________________________________二八假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活你会时常担心自己的钱不够用吗要如何克服________________________________________________________________________________________________________________________二九你是否有乱花钱的习惯为什么要如何解决呢当你想到赚大钱和快速致富时，你想到了哪些正面和负面的事请________________________________________________________________________________________________________________________三十告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定是属于我的．赚钱是一件非常容易的事情，只要观念正确，用对方法．____________________________________________________________三一为什么你一定要赚大钱请写出五个理由．你是否可以想象三十年之后你还是身无分文________________________________________________________________________________________________________________________三二十年后你希望自己拥有多少存款要如何做到在今年之内你一定要赚取多少财富为什么________________________________________________________________________________________________________________________三三你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心________________________________________________________________________________________________________________________三四你相信自己一定会成功吗在什么时候为什么________________________________________________________________________________________________________________________三五你生活中最大的恐惧是什么要如何克服________________________________________________________________________________________________________________________三六你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么____________________________________________________________三七在未来的生活中，你可能会遇到哪些主要的问题____________________________________________________________三八你是否不断得想着你所要达成的收入目标你是否全力以赴地做你目前的工作________________________________________________________________________________________________________________________三九你是否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客．____________________________________________________________四十你要如何做才能超越顾客的期望你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值________________________________________________________________________________________________________________________四一要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足哪些问题尚未被解决如何做得更好，更快，更便宜乃致富之关键．_____________________________________________________________四二有哪些顾客群是值得你现在去开发的____________________________________________________________四三一定要成为你所处行业的专家．四四你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点．四五你要如何做才能成为一个更好的领导者____________________________________________________________四六你是否有一套详细的致富计划人脉就是钱脉．____________________________________________________________四七一定要与顾客保持良好的人际关系．问你的顾客：我还有哪里需要改进四八问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品____________________________________________________________四九做事业要有永续经营的态度．五十你一定要有一套顾客转介绍的系统．你到底真正卖的是什么____________________________________________________________五一你的产品满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题谁是你最大的竞争对手你要如何超越他们________________________________________________________________________________________________________________________五二你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润____________________________________________________________五三你还可以引进哪些新产品来销售____________________________________________________________五四行销中最重要的字眼就是信赖感．你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感____________________________________________________________五五行销中务必使用顾客见证．五六你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意____________________________________________________________五七要不断的找寻A级大顾客来做销售．要不断的教育顾客，你的产品将会带给他的好处．五八要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向．五九把焦点集中在净利．六十你对顾客的经营理念是什么____________________________________________________________六一顾客购买你的产品对他有什么好处____________________________________________________________六二你对销售产品给顾客有哪些心理障碍要如何克服你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道．________________________________________________________________________________________________________________________六三要不断的改进你所推广的商品．要不断的找出别人的成功之道．六四要改良产品的包装．你的顾客真正要的是什么____________________________________________________________ 六五你希望给顾客什么样的形象____________________________________________________________ 六六你今年最想达成的五个目标是什么为什么你一定会做到六七你还有哪些梦想尚未实现为什么六八你个人的工作使命是什么六九你要如何做才能使自己更成功，更富有七十完成上述这些方法，你将采取的十项行动是什么陈安之超级总裁策略行销班作业(三)思考问句是世界上最值钱的东西，不断问自己好的问题，不断寻求好的答案是进步最好的办法．一请详细描述目前企业经营的概况．二目前企业体哪些方面做得很好哪些方面做得不是很理想三企业体在未来五年内向要达成哪些目标这些目标当中哪项是最重要的，为什么四你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界请详细描述．五目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情要如何解决六你现在必须做哪些改变，才能使你的公司更上一层楼七你企业的使命是什么八三十年的长期目标又是什么九为了使你的企业更成功，你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念十你希望顾客给你公司的评语是什么十一你要如何才能达到顾客对你的要求十二目前你的产品和服务有哪方面的缺失十三你的顾客对你公司最大的抱怨是什么要如何克服十四你公司的目标市场是哪些人十五为什么这些人需要购买你的产品或服务十六你公司最大的优点是什么最大的缺点是什么十七你的顾客对你公司反应最好的一点是什么十八假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业十九未来你可能面临的问题有哪些二零目前哪些产品卖得最好和最不好为什么二一你要如何做，才能使你的产品比竞争对手更好，更便宜，更快速二二你的顾客是如何定义产品的品质二三你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意二四你真正卖的是什么你到底从事的是什么行业二五顾客到底真正要的是什么二六你公司今年的净利目标是多少你要如何达成它二七你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率二八你的顾客认为竞争对手哪里比你好二九你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有正确的观点三十你对顾客的经营哲学是什么三一你目前尝试过哪些方法来销售你的商品效果如何为什么三二你对自己事业未来的远景是什么三三达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么三四目前你在工作上最大的问题是什么要如何克服三五你是否完全了解竞争对手产品和服务的优缺点三六你的产品最大的特色是什么它跟竞争对手不一样的地方在哪里三七谁是你公司最大的竞争对手，他们做对了哪些事情你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点三八请明确你的A级顾客群，他们应该具备哪些条件三九目前你销售产品最成功的是哪一个方法为什么四十你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客四一假如你有无限的资源和资金，你会如何来改善你的公司四二假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品四三你的产品帮助顾客解决了哪方面的问题四四你是否有一套顾客转介绍系统四五你是否使用折扣或赠品来做促销四六你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何为什么四七你是否做了促销广告效果如何为什么四八你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数四九你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额五零你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率五一你对自己为顾客提供的服务满意吗为什么五二你竞争对手的产品最差的一点是什么五三列出五项你的产品对顾客的好处．五四为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的五五你公司最大的竞争优势是什么五六从今天起，你必须做哪些跟以前不一样的事情，才能够使公司的业绩快速的提升谁可能是你未来的竞争对手五七你目前使用的竞争策略有效吗要如何使它更有效五八要怎么做才能成为市场上的领导品牌五九你必须不断倾听顾客的心声以及他尚未被解决的问题，一定要与顾客保持良好的人际关系．六十你是否主动去开发新客户为什么六一你希望用品质取胜，价格取胜亦或是服务取胜六二现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的六三你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品六四你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客要集中火力推广获利最大，最有生产力的商品．六五公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细地研究如何领导别人六六领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断的充实自己，身为领导者的第一个条件，就是比别人更努力．六七领导者必须分析自己及所带组织的优缺点．六八领导者必须适时地赞美部署．六九领导者了解部署的目标，并且教他们如何达成．七零领导者必须适当的授权给最合适的人选．七一领导者必须不断的向部署传达组织的目标，理念和使命．七二领导者必须关心部署，并了解部署的家庭情况．七三领导者必须善于计划和设立目标．七四领导者必须时常的研究竞争对手．七五领导者必须善于沟通，善于销售，永远记住，销售就是帮助顾客解决问题．七六仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们．七七列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道．七八分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情．七九服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花75%的时间开发新客户，同是一定要做好售后服务．八零你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统．八一一定要想办法让顾客主动地帮你转介绍．八二要找有企图心，行动积极的人来做业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：1. 你有什么是顾客迫切想知道的2. 这项产品对顾客的好处是什么3. 你如何证明你所说的都是真的4. 顾客立即购买对他有什么好处八三产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释：为什么你的产品物超所值十倍以上．八四介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很自信得要求顾客购买．八五企业经营之所以会成功，因为业绩很好，之所以会失败，因为业绩不好，要仔细分析其原因，你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么八六你是否非常喜欢你目前的工作为什么八七你是否拥有一流的销售沟通和领导能力为什么八八你公司目标达成率有多少如何提升八九公司产品品质是否是同业中最好要如何更进步呢九零如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金九一你很明确的知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗九二你是否已经确定事业经营的优先目标你个人的时间管理如何可以做得更好九三你部署间的关系是否融洽你的顾客是否很相信你，并且很乐意跟你做生意九四你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好地利润追求与成长九五你要如何做做才能降低你的固定成本你要如何做才能快速的提升你公司的业绩九六你是否要求员工不断提出新建议和改善方案你是否很努力地改善公司的每个缺点九七你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力目前对你最重要的三个目标是什么要如何达成呢九八你目前最大的问题是什么要如何解决呢九九你今年在经营上的四大目标是什么呢一零零达成这些目标的障碍有哪些要如何解决呢一零一在激励部署上，你通常会遇到哪些问题要如何解决呢一零二要记住，选择优秀的人才是企业成功最重要的关键．一零三要让每一位部署都有很多事情可以做．一零四对部署的要求要严格而且明确，每一个部署都必须有明确的工作目标．一零五要定期跟部署检讨绩效，交待部署完成的事情，一定要有期限．一零六让部署在会议中提出问题和意见，一定要奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励．一零七要让员工了解公司的长期目标，一定要为部署设定工作的优先顺序．一零八要求每位员工都要多看书，多自我成长，要让公司感觉像家一样温暖．一零九每星期都要与部署开会，进行激励与检讨，要不断的增强部署的事业能力，并且定期做训练．一一零当你完成上述方法，你将要采取的十大行动是什么陈安之超级总裁策略行销班作业(四)在这个作业中，你会发现里面有很多问题是重复的，陈安之的本意是这些重复的问题都很关键，你的答案会随着你知识的累积而不一样，最好的使用这些作业的方法是不定期的经常做，因为它会提升你思维的敏锐度．一行销的六大关键：1. 产品 2. 通路 3. 价格 4. 宣传 5. 人力 6. 包装二你个人的工作使命是什么三你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处四你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友五你是否了解你的产品所有相关的专业知识六你是否对竞争对手产品的优缺点了如指掌七你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议八为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买九你到底真正卖的是什么十你的产品帮助顾客解决了哪些问题十一你的产品满足了顾客的哪些需求十二你的目标市场在哪里十三你的理想顾客群应该具备哪些条件十四你在什么地方可以找到这些理想的顾客群十五你的顾客通常是如何购买你的产品的十六你是否可以用其他的方式或通路来销售你的商品十七为什么顾客一定要购买你推广的产品十八你的产品对顾客最大的好处是什么十九谁是你最主要的竞争对手二零为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买二一你的竞争对手做得比你好的地方在哪里二二为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品二三你的产品和公司最大的竞争优势是什么二四你的产品和竞争对手最大的差异在哪里二五如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么最大的障碍在哪里二六你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客二七你的顾客群还希望拥有哪些新产品二八你的顾客群还需要哪些新产品二九你的顾客还有哪些问题尚未被解决三十你的顾客群未来有哪些问题需要被解决三一你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润三二你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力三三你是否大量宣传你的产品和服务理念三四你现在可以增加哪些新产品通路三五你是否不断的寻找A级大客户来做销售三六你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手里吗三七请详细描述你理想的A级大顾客三八尽量销售产品给有能力购买的人三九你是否可以用更轻松，更简单的方式大量的销售你的商品四十你的顾客对你的产品有哪些要求和渴望四一你的顾客真正想要的是什么四二你真正从事的是什么事业四三你希望传达给顾客哪些讯息四四你希望给顾客什么样的印象和形象四五请详细描述你的公司是一个什么样的公司他的经营理念是什么他的目标市场是哪些人他可以帮助顾客解决哪些问题他跟竞争对手有哪些不一样的地方四六你要如何做才能增加你服务顾客的人数四七你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额四八你要如何做才能增加顾客消费的频率四九你要如何做顾客才会重复地购买你的商品五零顾客平均一年在你的公司消费多少金额如何能够提升五一你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么五二你是否定期的促销你的商品五三你的售后服务品质如何五四通常你给顾客的第一印象是否良好五五当你行销时是否是使用顾客见证五六行销时，要多说故事不要讲太多理论．五七行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的．五八告诉顾客所有你希望他们知道的事情．五九你是否提供顾客一些对他有价值的赠品六零告诉你的顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上．六一你是否可以运用限时抢购来促销你的商品六二通常你的顾客对你的产品有哪些抗拒点要如何克服六三你要如何使顾客对你产生更大的信赖感六四你要如何做才能快速的提升业绩六五永远记住，人脉就是钱脉．六六一定要想办法让更多人知道你所推广的商品．六七你是否可以创造一个令顾客无法抗拒的销售方案六八赚钱的秘诀在于大量销售高附加价值，高需求量的产品给非常多的顾客，并且想出一个系统来大量复制销售的工作．六九当你完成上述方法，你将采取的十个行动是什么。