供应商与生厂商合作方案ppt
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供应链管理(全)ppt课件(完整版)pdf
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
绿色供应链构建策略
优化物流运输方式， 减少运输过程中的能 源消耗和排放；
制定绿色采购政策， 选择环保合规的供应 商和产品；
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
01
推行绿色生产，采用环保技术和设 备，降低生产过程中的资源消耗和 废弃物排放；
02
实施绿色销售和回收，推广环保产 品，建立废弃物回收和处理体系。
02
供应链战略计划与策 略制定
战略计划制定过程
确定供应链战略目标
明确企业在供应链领域的长期发 展方向和所要达到的竞争地位。
分析内外部环境
评估企业自身资源和能力，以及 市场、竞争对手、政策法规等外 部环境因素。
制定供应链战略计划
基于目标分析和环境分析结果， 制定具体的供应链战略计划，包 括战略定位、发展路径、关键举 措等。
优化方法探讨
针对物流配送网络存在的问题，探讨优化方法，如增加配送中心、优化节点布局、改进运输方式、提高配送效率 等，以降低物流成本、提高客户满意度。
案例分析：高效库存和物流配送系统构建实例
案例背景介绍
选取具有代表性的企业案例，介 绍其库存和物流配送系统构建的
背景、目标和挑战。
系统构建过程分析
详细分析该企业高效库存和物流 配送系统的构建过程，包括策略 制定、技术选型、实施步骤、效
评价标准建立
综合考虑供应商的价格、质量、交货 期、服务等因素，建立科学的供应商 评价标准体系。
评价实施
对供应商进行定期评价，采用定量和 定性相结合的方法，确保评价结果客 观公正；同时，建立供应商奖惩机制， 激励优秀供应商，鞭策落后供应商。
案例分析
案例一
某大型制造企业通过引入电子化 采购系统，实现采购流程的自动 化和标准化，提高了采购效率和
浅谈供应商沟通技巧课件
引导对话与解决问题的技巧
引导对话
通过提出开放式问题，引导供应 商表达意见和看法，推动对话进
程。
解决问题
在遇到问题时，积极寻找解决方 案，提出建设性的建议和方案。
协商妥协
在双方存在分歧时，寻求妥协和 平衡点，达成互利共赢的结果。
04
供应商电话沟通技巧
电话沟通的礼仪与规范
电话形象
保持专业、友好、热情的形象，注意语气和语调 ，尊重对方。
提前准备
在打电话前，准备好需要沟通的内容，包括目的 、问题、解决方案等。
遵守时间
遵守与对方约定的时间，不要在对方忙碌或休息 时打电话。
保持积极态度与情绪控制
积极心态
对待电话沟通要保持积极的态度 ，不要带着负面情绪进行沟通。
情绪控制
在沟通过程中，要注意控制自己 的情绪，不要因为情绪波动而影 响沟通效果。
诚恳合作
表达出与供应商合作的态度，展现出诚意和合作 精神。
3
积极解决问题
在遇到问题时，要积极寻求解决方案，并及时回 复和解决问题。
跟踪与回复供应商的反馈
及时回复
在收到供应商的反馈后，要及时回复，并表达自己的意见和看法。
跟踪问题
对于重要的问题，要持续跟踪问题的进展情况，确保问题得到妥善解决。
06
供应商沟通中的冲突解决技巧
供应商沟通的重要性
良好的供应商沟通有助于提高供应链 的透明度和效率，加强双方的合作与 协同，降低成本，提高整体竞争力。
供应商沟通的障碍与挑战
语言和文化差异
不同国家和地区的供应商可能存在语言和文 化差异，影响双方的理解和沟通。
利益冲突
在某些情况下，供应商和采购方可能存在利 益冲突，导致沟通困难。
供应链管理课件PPT
06
（2）应采取的对策
兼容性
01
能力
02
投入
03
供应链合作伙伴选择的标准
二、供应链合作伙伴的选择
兼容性的考虑原则如下：
01
公司在规模与能力上的兼容性
02
现存的联盟网络
03
通过以往合作的记录测试兼容性
04
从公司战略上测试兼容性
05
从公司文化上测试
06
从公司的组织管理和实践上测试兼容性
07
从生产上测试兼容性
执行评估：是指对供应链运行情况的跟踪，以便于制定更开放的政策，更有效地反应变化的市场需求。
（3）供应链管理的三个主要流程
供应链管理的两种模式
01
“推式”的供应链管理，管理的出发点是从原材料推到产成品、市场，一直推至客户端； “拉式”的供应链管理，管理的出发点是以客户及客户满意度为中心的管理，以客户需求为原动力的管理。
08
从市场销售和分配上测试兼容性
09
从财务上调试兼容性
10
从安全、健康与环境策略方面测试兼容性
11
（1）兼容性
潜在合作伙伴的能力是另一个非常重要的因素。合作者必须有能与你合作，合作才有价值。
（2）能力
合作关系的业务是否属于合作对方的核心产品范围或核心业务范围 确定合作伙伴退出合作关系的难度
（3）投入
输入检查控制
质量保证
选择范围
投标评估
广泛评估可增值的供应商
04
03
01
02
良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商，并且企业之间要保持良好的沟通，建立相互信任的关系。
在供应商评价和选择阶段，必须增加与主要供应商和用户的联系，增加相互之间的了解（对产品、工艺、组织、企业文化等），相互之间保持一定的一致性。
（2）应采取的对策
兼容性
01
能力
02
投入
03
供应链合作伙伴选择的标准
二、供应链合作伙伴的选择
兼容性的考虑原则如下：
01
公司在规模与能力上的兼容性
02
现存的联盟网络
03
通过以往合作的记录测试兼容性
04
从公司战略上测试兼容性
05
从公司文化上测试
06
从公司的组织管理和实践上测试兼容性
07
从生产上测试兼容性
执行评估：是指对供应链运行情况的跟踪，以便于制定更开放的政策，更有效地反应变化的市场需求。
（3）供应链管理的三个主要流程
供应链管理的两种模式
01
“推式”的供应链管理，管理的出发点是从原材料推到产成品、市场，一直推至客户端； “拉式”的供应链管理，管理的出发点是以客户及客户满意度为中心的管理，以客户需求为原动力的管理。
08
从市场销售和分配上测试兼容性
09
从财务上调试兼容性
10
从安全、健康与环境策略方面测试兼容性
11
（1）兼容性
潜在合作伙伴的能力是另一个非常重要的因素。合作者必须有能与你合作，合作才有价值。
（2）能力
合作关系的业务是否属于合作对方的核心产品范围或核心业务范围 确定合作伙伴退出合作关系的难度
（3）投入
输入检查控制
质量保证
选择范围
投标评估
广泛评估可增值的供应商
04
03
01
02
良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商，并且企业之间要保持良好的沟通，建立相互信任的关系。
在供应商评价和选择阶段，必须增加与主要供应商和用户的联系，增加相互之间的了解（对产品、工艺、组织、企业文化等），相互之间保持一定的一致性。
《供应链管理》ppt课件完整版
•供应链管理概述•供应链战略规划与设计•采购与供应商管理•库存管理与控制•运输与配送管理•信息技术在供应链管理中的应用•绿色供应链与可持续发展•总结回顾与展望未来发展目录01供应链管理概述供应链定义与构成供应链定义供应链构成供应链管理的目标是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理，例如从采购、物料管理、生产、配送、营销到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。
管理原则供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使总成本达到最佳化。
管理目标供应链管理目标与原则VS供应链类型及特点类型特点02供应链战略规划与设计1 2 3确定供应链战略目标分析供应链环境评估供应链能力供应链战略分析供应链设计原则与方法供应链设计原则供应链设计方法供应链设计步骤供应链网络优化策略供应链网络优化目标01供应链网络优化方法02供应链网络优化实施0303采购与供应商管理采购策略制定及执行采购需求分析明确采购目标，分析市场需求和供应情况，制定采购计划。
采购方式选择根据采购物品的性质、数量和金额等因素，选择合适的采购方式，如招标、询价、竞争性谈判等。
采购合同执行签订采购合同，明确双方权利和义务，确保采购物品按时、按质、按量交付。
供应商选择与评价方法供应商初选供应商评价供应商选择供应商关系维护与发展供应商沟通供应商激励A B C D供应商支持供应商发展04库存管理与控制库存概念及分类方法库存定义库存分类库存控制策略与技术应用库存控制策略技术应用借助现代信息技术手段，如ERP、SCM等系统，实现库存信息的实时更新和共享，提高库存控制的准确性和时效性。
合作供应ppt课件
提高竞争力
通过合作供应，组织或企业可 以共同应对市场竞争，提高整
体竞争力。
合作供应的适用场景
供应链管理
联合研发
在供应链管理中，合作供应可以用于协调 供应商、制造商、分销商等各方的关系， 实现整个供应链的高效运作。
在技术研发领域，合作供应可用于多个企 业或组织共同研发新产品或技术，实现技 术共享和优势互补。
分析当前供应链状况 ，识别存在的问题和 改进空间。
选择合适的供应商
制定供应商选择标准，包括价格 、质量、交货期、服务等方面。
进行供应商调查和评估，了解供 应商的实力、信誉和经验等。
Байду номын сангаас
对比不同供应商的优缺点，选择 最适合的合作供应商。
建立合作关系
与选定的供应商进行谈判，确定合作条款和条件，如价格、交货期、质量标准等。 签订合作协议，明确双方的权利和义务。
详细描述
某制造企业联合多个同行业企业进行联合采购，以获取更 低的原材料价格。通过规模效应，增强了企业在采购谈判 中的议价能力。
总结词
提升供应链稳定性
总结词
优化库存管理
详细描述
通过联合采购，该制造企业与供应商建立了更为紧密的合 作关系，提高了供应链的稳定性。在遇到市场波动时，能 够更好地应对和调整。
案例三：某电商平台的供应链金融案例
对合作供应的效果进行评估，识别存 在的问题和改进空间。
04
CATALOGUE
合作供应的挑战与解决方案
信息共享问题
总结词
信息共享是合作供应中的关键问题，确保各方能够及时、准确地获取所需信息，以实现协同工作。
详细描述
在合作供应过程中，各参与方之间需要频繁地交流和共享信息，如订单状态、库存情况、交货时间等 。然而，由于各方可能采用不同的信息系统或沟通方式，导致信息传递不及时、不准确，影响整个合 作供应的效率和效果。
通过合作供应，组织或企业可 以共同应对市场竞争，提高整
体竞争力。
合作供应的适用场景
供应链管理
联合研发
在供应链管理中，合作供应可以用于协调 供应商、制造商、分销商等各方的关系， 实现整个供应链的高效运作。
在技术研发领域，合作供应可用于多个企 业或组织共同研发新产品或技术，实现技 术共享和优势互补。
分析当前供应链状况 ，识别存在的问题和 改进空间。
选择合适的供应商
制定供应商选择标准，包括价格 、质量、交货期、服务等方面。
进行供应商调查和评估，了解供 应商的实力、信誉和经验等。
Байду номын сангаас
对比不同供应商的优缺点，选择 最适合的合作供应商。
建立合作关系
与选定的供应商进行谈判，确定合作条款和条件，如价格、交货期、质量标准等。 签订合作协议，明确双方的权利和义务。
详细描述
某制造企业联合多个同行业企业进行联合采购，以获取更 低的原材料价格。通过规模效应，增强了企业在采购谈判 中的议价能力。
总结词
提升供应链稳定性
总结词
优化库存管理
详细描述
通过联合采购，该制造企业与供应商建立了更为紧密的合 作关系，提高了供应链的稳定性。在遇到市场波动时，能 够更好地应对和调整。
案例三：某电商平台的供应链金融案例
对合作供应的效果进行评估，识别存 在的问题和改进空间。
04
CATALOGUE
合作供应的挑战与解决方案
信息共享问题
总结词
信息共享是合作供应中的关键问题，确保各方能够及时、准确地获取所需信息，以实现协同工作。
详细描述
在合作供应过程中，各参与方之间需要频繁地交流和共享信息，如订单状态、库存情况、交货时间等 。然而，由于各方可能采用不同的信息系统或沟通方式，导致信息传递不及时、不准确，影响整个合 作供应的效率和效果。
供应商管理——合作与共赢工作方案
变更或解除事项，确保双方权益不受损害。
明确变更或解除条件
02
在合同中明确约定合同变更或解除的条件和程序，以便在实际
操作中有所依据。
合理分担损失
03
因不可抗力或一方违约导致合同变更或解除时，应合理分担由
此造成的损失。
合同纠纷处理
友好协商解决
在出现合同纠纷时，双方应首先通过友好协商解 决争议，寻求合理解决方案。
供应商管理——合作与 共赢工作方案
汇报人：小文 2024-01-20
目 录
• 引言 • 供应商选择与评估 • 合作与共赢策略 • 合同管理与执行 • 供应商绩效评价与改进 • 风险管理与应对措施 • 总结与展望
引言
01
目的和背景
01
02
03
应对市场竞争
随着市场竞争的加剧，企 业需要与供应商建立更紧 密的合作关系，共同应对 市场挑战。
对交货问题的能力。
服务绩效
评估供应商在售前、售 中和售后的服务水平， 包括响应速度、解决问
题的能力等。
价格绩效
评估供应商的价格竞争 力，包括价格水平、降 价空间、付款方式等。
绩效评价结果反馈与应用
及时反馈
将绩效评价结果及时反馈给供应商，帮助供应商了解自身在合作 中的表现。
定期回顾
与供应商定期回顾绩效评价结果，共同分析存在的问题和改进的 方向。
在合作过程中出现问题较多或无法满足公 司要求的供应商。应逐步减少合作，并寻 找替代供应商。
合作与共赢策略
03
建立长期合作关系
签订长期合同
与供应商签订长期合同， 确保双方在一定时间内保 持稳定的合作关系，降低 采购风险。
定期评估与调整
定期对供应商进行评估， 根据评估结果对合作策略 进行调整，确保合作关系 持续有效。
供应商关系管理ppt课件
案例二
某企业采用加权平均法对供应商进行绩效考核，综合考虑 价格、质量、交货能力等多个方面，成功筛选出优质供应 商；
案例三
某企业运用标杆法对供应商进行绩效考核，通过与标杆企 业的对比，发现自身供应商存在的差距和不足，进而进行 改进和提升。
05 供应商风险管理与控制
供应商风险的识别与评估
风险识别方法
评估供应商的产品或服务是否符合质量标准。
价格
考虑供应商的价格是否具有竞争力。
供应商选择的标准与流程
交货期
评估供应商是否能按时交货。
服务
考察供应商的售后服务和技术支持能力。
供应商选择的标准与流程
需求分析
明确采购需求，包括产品规格、质量 标准、交货期等。
市场调研
收集潜在供应商的信息，进行初步筛 选。
进行综合评估，最终选择了性价比最高的供应商。
02 03
案例二
某企业在选择物流服务提供商时，采用了定量评估和定性评估相结合的 方法，综合考虑了价格、服务质量、网络覆盖等因素，成功选定了合适 的物流服务提供商。
案例三
某大型制造企业在对供应商进行评估时，运用了层次分析法，将质量、 价格、交货期、服务等多个指标分层并赋予不同权重，最终得出了客观 公正的评估结果。
供应商培育
通过技术支持、管理培训等方 式提升供应商能力，降低风险
发生概率。
多元化供应策略
采用多家供应商供货，分散风 险，确保供应链稳定性。
风险预警机制
建立风险预警系统，实时监测 供应商风险，以便及时采取应
对措施。
供应商风险管理与控制的案例分析
案例一
某企业因供应商质量问题导致 生产中断的应对措施。
案例三
包括调查问卷、现场考察、历史数据分析等，用于发现潜在供应商 风险。
某企业采用加权平均法对供应商进行绩效考核，综合考虑 价格、质量、交货能力等多个方面，成功筛选出优质供应 商；
案例三
某企业运用标杆法对供应商进行绩效考核，通过与标杆企 业的对比，发现自身供应商存在的差距和不足，进而进行 改进和提升。
05 供应商风险管理与控制
供应商风险的识别与评估
风险识别方法
评估供应商的产品或服务是否符合质量标准。
价格
考虑供应商的价格是否具有竞争力。
供应商选择的标准与流程
交货期
评估供应商是否能按时交货。
服务
考察供应商的售后服务和技术支持能力。
供应商选择的标准与流程
需求分析
明确采购需求，包括产品规格、质量 标准、交货期等。
市场调研
收集潜在供应商的信息，进行初步筛 选。
进行综合评估，最终选择了性价比最高的供应商。
02 03
案例二
某企业在选择物流服务提供商时，采用了定量评估和定性评估相结合的 方法，综合考虑了价格、服务质量、网络覆盖等因素，成功选定了合适 的物流服务提供商。
案例三
某大型制造企业在对供应商进行评估时，运用了层次分析法，将质量、 价格、交货期、服务等多个指标分层并赋予不同权重，最终得出了客观 公正的评估结果。
供应商培育
通过技术支持、管理培训等方 式提升供应商能力，降低风险
发生概率。
多元化供应策略
采用多家供应商供货，分散风 险，确保供应链稳定性。
风险预警机制
建立风险预警系统，实时监测 供应商风险，以便及时采取应
对措施。
供应商风险管理与控制的案例分析
案例一
某企业因供应商质量问题导致 生产中断的应对措施。
案例三
包括调查问卷、现场考察、历史数据分析等，用于发现潜在供应商 风险。
企业合作介绍PPT模板
先进的客户维护体系, 24小时内迅速反应.
KÄRCHER凯驰品牌: 在有提示的情况下 ~ 90% (D,A,F), 全球著名建筑公益清洗活动； 体育赛事赞助； 快速消费令品牌得到快速传播
2005年中国市场运作大奖 2005年亚太地区成长最快奖
2005年德国超级品牌大奖
Video
Video
市场支持:
?80年代末凯驰产品通过代理商进入中国?1995年与中航技北京分公司合资组建合资有限公司?2003年投资组建独资子公司凯驰上海清洁系统有限公司非办事处或外国品牌中国代理?2005年大中国盘计划
为什么与凯驰KÄRCHE凯驰的原因有很多，我们在此 将这些原因做出归纳, 希望同样得到您的认可:
销售与推广规划 产品目录, 宣传手册 门店陈列系统 国际／国内展览会 广告宣传 网络推广
全系列产品全线出击:
全球没有一家清洁设备制造商可以同时提供如此种类繁多 的清洁产品。我们才是真真正正的系统供应商: 清洁方案、 清洁设备、附件、清洁剂一手造就。
清洁剂
大众消费类产品
专业客户类产品
固定式设备
中央物流:
戴姆勒-克莱斯勒、迈克拉伦-奔驰、丰田汽车、博世、奥迪汽车、大众汽车、宝马汽车、 斯图加特机场、Oslo, Amsterdam, Hoechst AG,巴斯夫化工、福特汽车、欧宝汽车、 西门子、德意志银行、拜尔、Meyer-Werft, 全球连锁酒店集团 (假日酒店, Interconti, 皇冠酒店 ...), 皇家花园酒店, 万豪酒店、雅高酒店、索菲特酒店、凯宾斯基酒店...
湾地区 在上海外高桥保税区设立仓库, 常备库存高达1000万, 充足的设备, 附件和零配件供应. 多年的积淀, 凯驰拥有深厚的服务中国客户的经验
服务:
KÄRCHER凯驰品牌: 在有提示的情况下 ~ 90% (D,A,F), 全球著名建筑公益清洗活动； 体育赛事赞助； 快速消费令品牌得到快速传播
2005年中国市场运作大奖 2005年亚太地区成长最快奖
2005年德国超级品牌大奖
Video
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市场支持:
?80年代末凯驰产品通过代理商进入中国?1995年与中航技北京分公司合资组建合资有限公司?2003年投资组建独资子公司凯驰上海清洁系统有限公司非办事处或外国品牌中国代理?2005年大中国盘计划
为什么与凯驰KÄRCHE凯驰的原因有很多，我们在此 将这些原因做出归纳, 希望同样得到您的认可:
销售与推广规划 产品目录, 宣传手册 门店陈列系统 国际／国内展览会 广告宣传 网络推广
全系列产品全线出击:
全球没有一家清洁设备制造商可以同时提供如此种类繁多 的清洁产品。我们才是真真正正的系统供应商: 清洁方案、 清洁设备、附件、清洁剂一手造就。
清洁剂
大众消费类产品
专业客户类产品
固定式设备
中央物流:
戴姆勒-克莱斯勒、迈克拉伦-奔驰、丰田汽车、博世、奥迪汽车、大众汽车、宝马汽车、 斯图加特机场、Oslo, Amsterdam, Hoechst AG,巴斯夫化工、福特汽车、欧宝汽车、 西门子、德意志银行、拜尔、Meyer-Werft, 全球连锁酒店集团 (假日酒店, Interconti, 皇冠酒店 ...), 皇家花园酒店, 万豪酒店、雅高酒店、索菲特酒店、凯宾斯基酒店...
湾地区 在上海外高桥保税区设立仓库, 常备库存高达1000万, 充足的设备, 附件和零配件供应. 多年的积淀, 凯驰拥有深厚的服务中国客户的经验
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PART 02
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目录
CONTENTS
PART 01 年度工作概述 PART 02 工作完成情况 PART 03 项目成果展示 PART 04 工作不足之处 PART 05 明年工作计划
PART 01
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合作共赢汇报总结
工作总结 新年计划 公司简介 季度总结FACE
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PART 02
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CONTENTS
PART 01 年度工作概述 PART 02 工作完成情况 PART 03 项目成果展示 PART 04 工作不足之处 PART 05 明年工作计划
PART 01
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