贝奥烘焙门店促销策划与执行
烘焙门店推广活动策划方案
烘焙门店推广活动策划方案一、活动背景随着人们对生活品质的要求提高，烘焙已经成为了现代人的一种新的生活方式。
同时，烘焙门店也成为了一个新的商业模式，本策划旨在利用烘焙门店推广活动，提升品牌知名度，吸引更多的消费者，增加销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的人了解和认识烘焙门店的品牌，并产生好的口碑。
2. 吸引更多消费者：通过丰富多样的推广活动，吸引更多的顾客，提高门店的客流量。
3. 增加销售额：通过推广活动，促进顾客购买意愿,提高销售额。
三、推广活动策划1. 推出新品为了吸引顾客的眼球，门店可以推出一系列新品烘焙食品。
新品可以包括：新口味的蛋糕、面包、饼干等。
门店可以通过媒体宣传、社交媒体、以及店内宣传等方式，将新品的信息传递给顾客，引导顾客前来尝试。
2. 限时优惠门店可以设立限时优惠活动，吸引更多的顾客光顾。
通过合理的定价策略，给消费者一定的优惠，如购买一款烘焙食品赠送另一款食品等。
同时，将这一活动的信息发布到店内，通过宣传海报、促销单页等方式展示给消费者。
3. 线上活动3.1 线上抽奖门店可以在社交媒体上发起抽奖活动，吸引更多的人参与。
消费者可以通过在社交媒体上转发、分享、评论等方式来参与抽奖活动。
门店可以提供一些有吸引力的奖品，如免费蛋糕券、烘焙课程优惠券等。
3.2 线上烘焙教学视频门店可以录制一些烘焙教学视频，并在社交媒体上发布，吸引更多的消费者。
门店也可以针对视频中的烘焙食品进行销售，或者通过视频中介绍的方式，引导消费者到店品尝。
4. 举办烘焙分享会门店可以邀请一些知名烘焙师来举办烘焙分享会，吸引消费者参与。
门店可以提供一些免费的小食品，增加活动的吸引力。
通过举办烘焙分享会，门店可以向消费者展示自己的专业知识和烘焙技巧，增加顾客对门店品牌的认同感。
5. 合作推广门店可以与周边的咖啡馆、奶茶店等进行合作推广活动。
门店可以互相推荐，共同吸引更多的消费者。
例如，门店可以推出一个套餐，顾客在门店消费满一定金额后，获得一份咖啡馆的优惠券。
烘焙店新店活动策划书3篇
烘焙店新店活动策划书3篇篇一《烘焙店新店活动策划书》一、活动背景二、活动主题“甜蜜开启，美味共享”三、活动目的1. 吸引新顾客，增加店铺客流量。
2. 提高顾客满意度和忠诚度，促进销售增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点烘焙店门店地址六、活动对象周边居民、上班族、学生等群体七、活动内容1. 开业优惠活动开业前三天，全场商品[X]折优惠，让顾客以最实惠的价格品尝到我们的美味烘焙。
推出开业限定套餐，包含多款热门产品，价格优惠且搭配合理，吸引顾客购买。
新顾客注册成为会员，即可获得[X]元优惠券，消费满[具体金额]可使用。
2. 免费试吃活动在开业当天设置试吃区域，提供多款烘焙产品供顾客免费品尝，让顾客亲身感受我们的产品品质。
邀请顾客填写试吃反馈问卷，收集顾客意见和建议，以便改进产品和服务。
3. 互动游戏活动举办烘焙知识问答游戏，设置丰厚奖品，如店内烘焙产品、优惠券等，激发顾客参与兴趣，同时传播烘焙知识。
开展亲子烘焙体验活动，邀请家长和孩子一起参与制作烘焙，增加亲子互动，同时吸引家庭顾客。
4. 社交媒体推广活动在开业前和活动期间，利用社交媒体平台进行宣传推广，发布店铺图片、产品介绍、活动信息等，吸引更多潜在顾客关注。
开展社交媒体互动活动，如点赞、评论、分享有礼等，增加社交媒体曝光度和用户参与度。
5. 会员专属福利会员享有积分制度，消费可累计积分，积分可兑换店内产品或优惠券。
定期为会员发送专属优惠信息和生日祝福，提高会员忠诚度。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、本地生活服务平台、论坛等发布活动信息和宣传海报。
发送电子邮件、短信通知给潜在顾客和老顾客。
2. 线下宣传在周边商圈、小区、写字楼等张贴活动海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传推广。
九、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 产品折扣费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[具体金额]十、活动效果评估1. 活动期间每天记录客流量、销售额等数据，对比活动前后的数据变化，评估活动效果。
店面烘焙活动策划书3篇
店面烘焙活动策划书3篇篇一店面烘焙活动策划书一、活动主题“甜蜜时光，烘焙盛宴”二、活动目的1. 提升店面知名度和美誉度，吸引更多顾客光顾。
2. 增加产品销量，提高顾客对烘焙产品的认知和喜爱度。
3. 增强员工团队协作能力，提升服务水平。
4. 回馈老顾客，吸引新顾客，促进店面的长期发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点店面内及周边区域五、参与人员全体顾客、店面员工六、活动内容1. 烘焙体验活动邀请顾客参与现场烘焙课程，由专业烘焙师亲自指导，学习制作简单的烘焙甜点，如蛋糕、饼干等。
提供充足的原材料和工具，让顾客亲身体验烘焙的乐趣。
活动结束后，顾客可以将自己制作的烘焙作品带走，分享给家人和朋友。
2. 产品促销活动推出限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引顾客购买烘焙产品。
设立特价区，展示一些促销产品，吸引顾客关注。
推出组合套餐，搭配销售不同的烘焙产品，增加销售额。
3. 互动游戏环节举办烘焙知识问答比赛，设置丰厚的奖品，鼓励顾客积极参与。
开展亲子烘焙比赛，邀请顾客家庭一起参与，增强亲子互动和家庭氛围。
设立幸运抽奖环节，购买一定金额的顾客即可参与抽奖，有机会获得精美礼品。
4. 现场表演环节邀请专业的烘焙表演团队进行现场烘焙表演，展示精湛的烘焙技艺，吸引顾客的目光。
表演过程中可以穿插一些互动环节，如邀请顾客上台尝试制作简单的烘焙作品等。
5. 老顾客回馈活动对长期光顾店面的老顾客进行积分回馈，积分可以兑换礼品或享受折扣优惠。
发送电子优惠券或短信通知老顾客本次活动的信息，邀请他们再次光临。
七、活动宣传1. 店内宣传在店面门口、橱窗、店内展示架等位置张贴活动海报，吸引顾客注意。
发放活动传单，向周边居民和过往行人宣传活动内容。
在店面内播放活动宣传视频，营造活动氛围。
2. 社交媒体宣传利用店面的官方社交媒体账号，发布活动信息、图片和视频，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，扩大活动的影响力。
烘焙店面活动方案策划
烘焙店面活动方案策划第一部分：活动策划概述1.1 活动目标本次烘焙店面活动的主要目标是吸引更多的顾客前来购买烘焙产品，提升店面知名度和销售额。
具体而言，我们希望在活动期间实现以下目标：- 增加新客户数量：通过活动吸引更多的新客户进店，提高店面的流量。
- 增加复购率：通过优惠活动和良好的服务，鼓励顾客多次光顾店面。
- 提升客户满意度：通过提供高品质的烘焙产品和亲切的服务，让顾客对店面产生好感，并对我们的产品与服务进行口碑宣传。
1.2 活动策划周期本次烘焙店面活动的策划周期为1个月，具体安排如下：- 第一周：确定活动主题、目标和宣传内容，并准备相关宣传材料。
- 第二周：制定活动流程和详细计划，并筹备活动所需物品和人员。
- 第三周：开始进行活动宣传，并邀请相关合作伙伴参与。
- 第四周：活动开展期间，加强店面宣传、客户服务和销售工作。
- 最后一周：活动总结和效果评估，整理相关资料和经验教训。
1.3 活动预算本次烘焙店面活动的预算为50000元，具体费用用于以下方面：- 宣传材料制作和印刷费用：5000元。
- 活动场地布置和装饰费用：10000元。
- 活动期间员工工资和福利费用：10000元。
- 活动奖品和促销优惠费用：15000元。
- 其他杂项费用：5000元。
第二部分：活动宣传与推广2.1 活动主题与口号活动主题：品味烘焙的艺术之旅活动口号：美食与艺术的完美结合2.2 宣传渠道- 线上宣传：利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）进行活动预热及推广，发布活动海报、文案和参与方式。
- 线下宣传：制作活动宣传海报、传单和活动指南，并在店面附近的小区、商圈等地方进行发放，吸引目标顾客的注意。
2.3 宣传内容- 活动海报：设计精美的海报，突出活动主题与活动时间，吸引顾客的眼球。
- 活动指南：详细介绍活动内容、参与规则和奖励方式，并提供活动期间的店面优惠券，促进顾客的消费欲望。
- 活动文案：通过微信公众号等渠道发布有关烘焙技巧、食谱分享和烘焙活动的文章，增加顾客对活动的关注度和兴趣。
烘焙类促销活动策划书3篇
烘焙类促销活动策划书3篇篇一《烘焙类促销活动策划书》一、活动主题“甜蜜烘焙盛宴，畅享超值优惠”二、活动目的1. 提升烘焙产品的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买。
2. 增加品牌影响力，巩固现有客户群体，吸引新客户加入。
3. 促进店内产品的销售和库存周转，提高店铺的经济效益。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺详细地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，店内烘焙产品全场[X]折优惠，让消费者以更实惠的价格购买到心仪的产品。
推出特别折扣套餐，组合销售多款烘焙产品，给予更大的优惠力度。
2. 满减活动消费满[具体金额]元立减[X]元，鼓励消费者增加购买金额，提高客单价。
满一定金额可获得店内定制的精美小礼品一份，增加消费者的购买欲望和满意度。
3. 新品试吃在活动现场设置新品试吃区域，让消费者免费品尝店内最新推出的烘焙产品，吸引他们的兴趣和购买意愿。
对于试吃后购买新品的消费者，给予一定的折扣或赠品奖励。
4. 会员专享活动期间，会员可享受额外的积分加倍、优先购买权等专属福利，增强会员的忠诚度。
新会员注册即送[X]积分，可用于后续消费抵扣。
5. 互动游戏举办烘焙知识问答游戏，答对者可获得小礼品一份，增加消费者对烘焙知识的了解和兴趣。
现场制作烘焙小作品比赛，评选出优秀作品并给予奖励，活跃活动氛围。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传在公众号、微博等平台发布活动海报、优惠信息和活动预告，吸引粉丝关注和分享。
邀请网红、美食博主到店体验并进行宣传推广。
2. 店内宣传店内张贴活动海报、摆放宣传展架，让顾客进店就能看到活动信息。
发放活动传单到周边社区、写字楼等场所，提高活动的知晓度。
3. 合作伙伴推广与周边商家、企业进行合作推广，互相宣传活动，扩大活动的影响力。
八、活动执行1. 提前做好产品准备，确保充足的库存和新鲜的原材料。
2. 培训员工熟悉活动内容和优惠政策，提高服务质量和销售技巧。
3. 活动期间安排专人负责现场秩序维护、顾客咨询和引导等工作。
烘焙店销售策划书3篇
烘焙店销售策划书3篇篇一烘焙店销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于美食的需求也越来越多样化。
烘焙食品作为一种美味、健康的食品，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足消费者的需求，提高烘焙店的销售额和知名度，我们制定了本销售策划书。
二、策划目标1. 提高烘焙店的销售额和知名度。
2. 增加顾客的满意度和忠诚度。
3. 推出新产品，满足消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-45 岁之间的消费者，他们注重生活品质，喜欢尝试新事物，对于美食有较高的要求。
2. 竞争对手分析我们的竞争对手主要是周边的烘焙店和超市。
他们的产品种类和价格与我们相似，但是我们的优势在于产品的品质和口感更好，服务更周到。
3. 消费者需求分析消费者对于烘焙食品的需求主要包括口感好、品质高、新鲜、健康、多样化等方面。
我们将根据消费者的需求，不断推出新产品，提高产品的品质和口感。
四、销售策略1. 产品策略我们将不断推出新产品，满足消费者的需求。
同时，我们将注重产品的品质和口感，保证产品的新鲜度和卫生。
2. 价格策略我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略。
同时，我们将定期推出优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道包括公众号、小程序、淘宝店等，线下渠道包括门店销售、外卖配送等。
4. 促销策略我们将定期推出促销活动，吸引消费者购买。
促销活动包括满减、打折、赠品等。
五、执行计划1. 产品研发我们将根据市场需求和消费者反馈，不断推出新产品。
同时，我们将注重产品的品质和口感，保证产品的新鲜度和卫生。
2. 价格制定我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略。
同时，我们将定期推出优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道包括公众号、小程序、淘宝店等，线下渠道包括门店销售、外卖配送等。
烘焙店活动促销方案
烘焙店活动促销方案引言随着人们对美食的追求越来越高，烘焙店在市场上的竞争也变得愈发激烈。
为了吸引更多的顾客和提高销售额，烘焙店需要采取一系列的促销策略。
本文将提出一些创意和实用的烘焙店活动促销方案，帮助店主们吸引更多顾客、提高品牌曝光度并增加销售额。
一、限时优惠活动限时优惠活动是吸引顾客消费的有效方式之一。
通过在特定时间段内提供折扣或特价商品，烘焙店可以吸引更多的顾客，并增加销售额。
以下是一些建议的限时优惠活动：1. 每周特价：每周选择一到两款烘焙产品进行特价销售，例如每周末低价销售蛋糕或饼干。
通过设置不同的特价产品，店主可以吸引不同口味和兴趣的顾客。
2. 闪购优惠：在每天的特定时间段内，提供一款特价商品，例如早上9点至10点特价销售咖啡和早餐套餐。
这样的限时优惠活动不仅可以吸引早上购物的顾客，还能够增加店内人气。
3. 节假日特惠：在重要的节假日期间，提供特别的优惠折扣或套餐。
例如，在圣诞节期间提供精心包装的节日礼盒，或在母亲节期间提供特别的折扣，吸引顾客为母亲选购特别礼物。
二、会员制度建立会员制度是一种长期有效的促销策略。
通过给顾客提供独特的优惠和特权，店主可以吸引顾客成为忠实会员，并与他们建立联系。
以下是一些建议的会员制度：1. 积分制度：每次顾客消费时都积累一定的积分，积分可以用于抵扣商品或获得额外的优惠。
店主可以设置不同的会员等级，根据积分数量提供不同的特权，例如生日礼品或专属优惠。
2. 会员专属活动：定期举办会员专属活动，例如烘焙课程、品鉴会或特别销售活动，吸引会员到店消费并增加他们的参与度。
3. 会员推荐奖励：通过向会员提供奖励，鼓励他们推荐新顾客到店消费。
例如，每成功推荐一位新顾客，会员可以获得一定的积分或折扣。
三、社交媒体促销活动随着社交媒体的普及，利用社交媒体平台进行促销活动已成为烘焙店宣传的重要方式。
以下是一些社交媒体促销活动的建议：1. 点赞抽奖活动：发布烘焙店的照片或视频，要求顾客点赞、评论或分享帖子，并随机选择幸运顾客赢取店内礼品或折扣券。
烘培门店活动策划书3篇
烘培门店活动策划书3篇篇一烘培门店活动策划书一、活动主题甜蜜时光，烘焙幸福二、活动目的1. 提升门店知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客户粘性。
3. 提高销售额和利润。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. DIY 烘焙体验：提供各种烘焙课程，让顾客亲手制作自己喜欢的糕点、面包等。
2. 烘焙比赛：举办烘焙比赛，邀请顾客参加，评选出最佳作品，并颁发奖品。
3. 买一送一：在活动期间，购买任意一款烘焙产品，即可获得一份相同产品。
4. 会员专享：推出会员专属优惠活动，如积分兑换、生日礼券等。
5. 现场表演：邀请专业烘焙师进行现场表演，展示烘焙技巧和创意作品。
六、活动宣传1. 社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的目标客户。
2. 线下宣传：在门店周围张贴海报、发放传单等宣传物料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与周边商家、学校、社区等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 烘焙材料费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 通过销售额、客流量等数据评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
篇二烘培门店活动策划书一、活动主题甜蜜时光，烘焙快乐二、活动目的1. 提高门店知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 回馈老客户，增强客户黏性。
3. 提升销售额，增加客流量。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. DIY 烘焙体验：邀请专业烘焙师现场指导顾客制作蛋糕、饼干等烘焙食品，让顾客在体验中学习烘焙技巧，感受烘焙的乐趣。
2. 烘焙知识讲座：邀请烘焙专家举办烘焙知识讲座，介绍烘焙材料、工具的使用方法，分享烘焙技巧和心得。
3. 特价商品：推出部分特价商品，吸引顾客购买。
4. 消费满减：活动期间，顾客消费满[X]元，即可享受[X]折优惠。
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八、费用预算
• 没有利益促销就没有存在的意义。 • 没有预算就无法评估促销的利益。
促销费用投入
主要有四个方面：
• 一是促销员的工资和提成 • 二是折让后的利润流失 • 三是赠品的成本 • 四是促销活动广告宣传方面费用
四种费用预算方法
• 量入为出法 • 销售百分比法 • 竞争对等法 • 目标任务法
书记
•写下意念 •不要作出判断
参与人士
•尽量提出意念 •发问 •不要作出判断
创意杀手
1.我们从前试过无数遍
2.由于风险的关系，我们不能尝试
3.我们预算里没有这个项目
4.节省的部分并不能减低我的预算
5.谁负责费用？
6.我没有人可做这样的调查
7.理论上好象不错，实际上却是另一回事
8.如果我们现在这样做，我们的进展未免太快了
目录
促销策划的定义 促销策划必备知识 促销方案策划
促销方案实施 促销结果评估 促销管理的文件控制
促销策划的定义： 促销策略是市场营销组合的基本策略之一
促销策略是指：企业/店铺如何通过人员推销、广告、公共
关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信 息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为， 以达到扩大销售的目的。
• SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销 手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重 要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒
• SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费 某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO
促销得以迅速发展的原因
• 广告边际效益递减 • 结构化过剩，同质化竞争 • 顾客即时购买心理
• 谁负责与政府、媒体的沟通？ • 谁负责文案写作？ • 谁负责现场管理？ • 谁负责礼品发放？ • 谁负责顾客投诉？ • 要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵
出麻烦，顾此失彼。
2、物料准备 • 在物料准备方面，要事无巨细，大到 车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则 必然导致现场的
销售促进 （sales promotion——SP ）
公共关系
促销方法在不同阶段中的比重
人员推广
销售促进
广告
注意
兴趣
欲望
行动
促销（SP）的定义
• SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买 和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期 性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会（AMA）
• 产品或服务的生命周期 • 消费者购买产品或服务的阶段 • 竞争对手的行动
制订促销策略的3C模型
顾客
企业
竞争
如何撰写促销策划方案
• 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的 胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功 的保障。
• 一份完善的促销活动方案至少包括部分： 活动目的—活动对象—活动主题—活动方式—活动时间 和地点—广告配合方式—效果预估和费用预算。
忠诚
顾客购买行为模式
Re-Action 重购行动
Action
购买行动
满意
Desire
购买欲望
信任
Interest
产生兴趣
Attention
喜欢
引起注意
了解
消费者购买阶段促销策略
• 增加消费者认知，扩大消费群体的促销战术 • 提高消费者购买数量及频率的促销战术 • 提升品牌忠诚度的促销战术
促销策划的目标与对象应该考虑
9.这样做要先取得X的批准；我肯定他不会批准
10.那是长远的解决方案，我们却是活在短期的时空里面
11.那是短期的解决方案，我们必须放眼未来 12.我们已经做得比谁（公司）都好
13.客户一定不会同意 14.我们的竞争对手正在做其他的东西
15.这太复杂了，我们的员工一定不会理解
16.对，但这对其他部门有什么影响？
抽奖、游戏 竞赛
欲统一整体促销活动之主题时 欲使零售商进行店内促销活动时 欲强化产品定位与广告信息时
六、广告配合方式
• 一个成功的促销活动，需要全方位的 广告配合。
• 不同广告组合意味着不同的受众抵达 率和费用投入。
七、效果预估
• 预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行 比较。
• 符合促销主题策划的两个基本原则。
促销主题策划的两个基本原则 作为产生直接购买行动的各种不同类型的促销活动， 应同时符合两个原则： • 一是有趣原则：即通过促销活动，使顾客感到 有一定的趣味娱乐性。 • 二是有利原则：只有让消费者感到有利可图， 促销才能起到作用。
促销创意工具——头脑风暴法 • 如果我们拥有的主意 量越多、种类越多， 我们就越容易找到我 们所需的答案。
折扣与返现 派送样品
折价券
适用时机与场合
适用于较高价位的产品或服务 为防御强势竞争者的促销活动 使用率偏低的产品，以及具有显着特色的产品 新产品类推出 当广告无法适当的展现品牌特色时 预算经费有限时 新产品上市时
客户忠诚计划 欲防止消费者替换品牌
加值促销
当新的竞争者进入该品类市场时
赠品
欲符合特定传播对象所需 欲鼓励零售商进行店面布置的配合时
17.这违反了公司的政策
18.这对公司来说可能很好，但我们的情况不一样
19.我不可以叫我的员工做这个事
20.如果真是那么好，为什么从前来没有试过？
21.一个工作天只有8个小时
22.我们的老板一天在这，一天都不会批准
23.你可用数字证明一切吗？
24.这是整家公司的问题
促销广告标题的创作技巧
• 广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴 形式向公众介绍商品、文化、娱乐等促销 内容的一种宣传用语，包括广告的标题和 广告的正文两部分。狭义的广告语则单指 广告的标题部分。
受到到工商部门的重点“照顾” 的六大促销行为
• 首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。 • 其次，有奖销售中存在的突出问题，出现无奖或超出5000元的大奖。 • 第三，采取“买多少、赠奖券”的促销方式中，存在虚假表述、误导
消费者的行为。 • 第四，虚假打折、低于成本价销售商品； • 第五，采用商业诋毁的方式对竞争对手进行诋毁，破坏竞争秩序； • 第六，采取极低价格或限时抢购的方式吸引消费者，但在相关宣传中
警“市”明言
“加强促销执行管理”和“提升促 销策划水平”同等重要。
促销计划的执行
•前期准备 •方案培训 •多方动员 •物流安排 •责任到位 •多方协同 •及时指导 •营造气氛 •广泛参与 •现场控制
前期准备
人员安排 物料准备 试验方案
1、人员安排
• 在人员安排方面要“人人有事做，事事 有人管”，无空白点，也无交叉点。
•寄发试用包 •定点或挨个派样 •寄回赠品券以索取免费样品
•以报纸夹报、杂志夹页派发方式
•加量包、经济包 •积分活动
•选择与产品相关的赠品送给顾客 •以产品作为赠品
•邮寄参加免费产品或旅游抽奖 •同意参加产品展示活动 •刮卡中大奖
策划一个扣人心弦的活动主题
• 此为促销活动方案的核心部分，应该 力求创新性，使活动具有震憾力和排 他性。
五、活动时间和地点
• 正确的时间做正确的事情。 • 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地
点上也要让消费者方便。 • 持续时间过短会导致在这一时间内无法实
现重复购买，很多应获得的利益不能实现； 持续时间过长，又会引起费用过高而且市 场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
促销工具的适用时机与场合
基本工具
• 标题是一则促销广告的灵魂，是诱惑读者 的主要工具，经过美国一项调查显示，看 标题的人平均是看广告全文的人的 5 倍。 可见广告标题的重要。
你喜欢哪一个标题？
• 假如今天早上你翻开报纸——没有猜错的话 你的浏览习惯是先从标题看起，这时候，你 看到了同一个版面的两则促销广告的标题：
• 标题一：《用左手，一定抽到奖，用右手随 时抽到大奖》
或是产品附加卖点。
三、活动主题
• 提供财务利益为主 • 提供心理利益为主 • 提供附加利益为主 • 包装活动主题是促销活动方案的核心部分。
六种消费者促销工具
基本工具
折扣与返现
派送样品
折价券 客户忠诚计划 加值促销 赠品
抽奖、游戏 竞赛
举例
•降低定价给予消费者优惠折扣 •寄回购物证明就能折退部份现金
礼品采购的3R原则
• Relativity 相关性 • Repetition 重复性 • Reward 获益性
国际促销用品协会研究成果
28.20% 43.70% 45.40% 59.80% 61.50% 71.80% 98.30%
耐用性 独特性 使用方便 雅观 有吸引力 质量好 重实用性
3、试验方案
促销的推与拉 外部促销（拉引策略） 内部促销（推动策略） 促销资源合理分配
明确促销对象的其他作用
• 了解他们的活动路线是用来选择场地 。 • 了解他们的购物习惯是选择促销活动进
行的时段。 • 了解他们的价值观是用来选择采用促销
形式：赠品还是特价，摸奖还是派样。 • 了解他们的信息关注点是设计活动主题
• 标题二：《回馈消费者，百分百抽奖》
好标题表达五种欲望 好标题应该符合人类最基本的五种欲望， 这五种欲望分别是： 好奇心 虚荣心 性 感情 占有欲
四、活动方式
• 联合促销：横向联合和纵向联合 • 刺激程度：要使促销取得成功，必须
要使活动具有刺激力，能刺激目标对 象参与。刺激程度越高，促进销售的 反应越大。
没有进行明示，导致企业现场秩序混乱，造成消费者有人体伤害的虚 假宣传误导行为。
促销管理的文件控制