陶瓷砖市场及营销策略分析
2024年陶瓷砖市场规模分析
2024年陶瓷砖市场规模分析1. 引言陶瓷砖是一种常见的建筑材料，广泛应用于地面和墙面装饰。
这篇文档将对陶瓷砖市场的规模进行分析，以探讨其发展潜力和市场竞争情况。
2. 市场概述陶瓷砖市场是一个庞大而多样化的市场，包括住宅和商业建筑行业。
随着人们对装饰和环境舒适性要求的不断提高，陶瓷砖市场的需求也呈现出稳步增长的趋势。
3. 市场规模根据市场调研数据，陶瓷砖市场的规模在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
2019年，全球陶瓷砖市场规模达到XX亿美元，预计到2025年将达到XX亿美元。
这主要得益于低成本生产和广泛应用的优势。
4. 区域市场陶瓷砖市场呈现出地区差异明显的特点。
亚太地区拥有最大的市场份额，其中中国和印度在陶瓷砖生产和消费方面占据主导地位。
其他主要市场包括欧洲、北美和拉丁美洲，预计这些市场在未来几年也将保持良好增长。
5. 市场竞争陶瓷砖市场竞争激烈，主要由全球和地方性的陶瓷砖制造商共同参与。
全球领先的陶瓷砖制造商包括X公司、Y公司和Z公司，它们通过不断创新和产品质量的提升来占据市场份额。
地方性制造商通常在特定地区具有竞争优势，但在全球市场上的份额相对较小。
6. 市场趋势和前景陶瓷砖市场的发展趋势主要包括以下几个方面： - 环保型产品的需求增加：消费者对环境友好产品的需求推动了环保型陶瓷砖的发展。
- 高端市场增长：随着人们对装饰品质要求的提高，高端陶瓷砖市场预计将保持良好增长。
- 技术创新：新技术的应用将进一步改善陶瓷砖的性能，满足不同领域的需求。
7. 结论陶瓷砖市场作为一种常见的建筑材料，具有广阔的发展前景和市场潜力。
随着人们对装饰品质和环境友好品牌的需求增加，陶瓷砖市场预计将保持稳定增长。
在竞争激烈的市场环境下，制造商需要不断创新和提高产品质量，以保持竞争优势，并在不同的市场中获得更多份额。
瓷砖销售运营方案
瓷砖销售运营方案第一部分：市场分析瓷砖是建筑和装饰材料的一种，用途广泛，市场需求量大。
随着国内房地产市场的快速发展，瓷砖销售市场也呈现出蓬勃发展的态势。
目前，我国的瓷砖市场主要集中在一、二线城市，但随着三、四线城市的快速发展，瓷砖市场潜力巨大。
在瓷砖市场中，竞争激烈，产品同质化现象严重。
因此，要想在这个市场中立于不败之地，必须制定有效的销售运营方案。
第二部分：产品定位作为瓷砖销售企业，首先要对自己的产品进行定位。
我们的产品主要针对家庭装饰和商业装饰市场，以高质量、高品质、个性化为卖点，力求让消费者在使用我们的产品时能够感受到舒适、美观和环保的特点。
同时，我们还会根据不同的市场需求，对产品进行细分，推出专门针对不同消费群体的产品系列，满足不同消费者的需求。
第三部分：渠道建设在瓷砖销售市场中，渠道建设是至关重要的环节。
我们将建立多样化的销售渠道，包括线下实体店、互联网电商平台、家装公司和装修公司等。
通过这些多样化的销售渠道，我们可以更好地覆盖不同地区的消费者，并且满足他们不同的购买习惯。
另外，我们还将积极与各种装饰设计公司合作，通过合作推广，为他们提供瓷砖产品，并且提供相关的装饰设计咨询服务。
通过持续的合作，我们可以为自己建立一个良好的品牌形象，并且扩大我们的销售渠道。
第四部分：营销策略针对不同的市场需求和消费者群体，我们将采取多种营销策略。
例如，在家庭装饰市场，我们将通过家装公司和装修公司合作，为购买我们产品的消费者提供免费的装修设计咨询服务。
这样，不仅可以增加我们产品的销售量，还可以提升我们在家庭装饰市场的品牌形象。
在商业装饰市场，我们将更加注重品牌形象的打造。
我们会通过参加各种装饰装修展览会，提升我们在商业装饰市场的知名度和影响力。
另外，我们还会与酒店、商场、办公楼等商业建筑进行合作，为他们提供高品质的瓷砖产品，以及专业的装饰设计咨询服务。
第五部分：售后服务售后服务是决定一家企业长期发展的关键。
2023年瓷砖行业市场营销策略
2023年瓷砖行业市场营销策略瓷砖行业是建材领域中的一个重要分支，市场竞争激烈。
为了提高市场份额和销售业绩，瓷砖企业需要采取有效的市场营销策略。
以下是一些瓷砖行业市场营销策略的建议：1. 定位与差异化：确定目标市场和目标客户群体，进行定位分析，找到自己的独特竞争优势，与竞争对手进行差异化竞争。
2. 建立品牌形象：通过广告、宣传和推广活动，建立强大的品牌形象和认知度。
可以与设计师、装修公司等行业合作，提高品牌的影响力。
3. 产品创新与升级：持续进行产品创新与升级，推出符合市场需求的新产品。
可以根据消费者的喜好和趋势，设计出独特的瓷砖系列，并通过展会等方式宣传和推广。
4. 渠道拓展：与渠道商进行合作，扩大销售网络和渠道覆盖。
可以与大型建材超市、家居建材市场等进行合作，提高产品的销售份额。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，根据不同的产品系列和定位，制定不同的价格档次。
可以通过打折促销和赠品等方式，吸引消费者购买。
6. 售后服务：注重售后服务，提供质量保证和维修服务。
可以建立客户反馈渠道，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
7. 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行推广和宣传。
可以通过建立官方网站、开展网络营销活动、利用社交媒体发布产品信息等方式，增加品牌曝光和销售机会。
8. 参展展览：参加相关的行业展览和展销会，展示产品并与潜在客户建立联系。
展览会是了解市场趋势和竞争对手的重要机会，还可以通过与设计师、装修商等建立合作关系，提升销售额。
9. 品质保证：瓷砖是与商品相当的长期使用的物品，因此重要的是提供高品质的产品给客户。
品质保证是建立品牌声誉和客户忠诚度的重要因素。
总之，瓷砖行业需要通过市场营销策略来提高竞争力和销售业绩。
以上提到的策略是经典的市场营销手段，在实施中需要根据企业实际情况进行调整和优化，以达到最佳效果。
瓷砖产品营销策划方案范文
瓷砖产品营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业背景瓷砖是一种常用的建筑装饰材料，广泛应用于住宅、商业、工业等各种建筑场所。
随着人们对住宅环境的要求不断提升，瓷砖市场也呈现出稳步增长的趋势。
1.2 市场规模据统计，全球瓷砖市场价值达到3000亿美元，其中中国市场占据相当大的份额。
中国是世界上最大的瓷砖生产和消费国家，瓷砖行业已成为我国建材行业的重要组成部分。
1.3 市场特点目前，瓷砖市场竞争激烈，产品同质化程度较高，价格竞争压力大。
因此，在市场推广方面需要注重产品的差异化和品牌建设，提升产品竞争力。
1.4 消费者需求随着人们对家居环境的要求提高，消费者对产品的质量、款式、功能等要求也越来越高。
他们希望能够选择到质量好、造型美观、价格适中的瓷砖产品。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场本营销策划方案的目标市场定位主要是以城市住宅、商业、工业建筑为主要对象，在全国大中城市进行推广。
2.2 目标客户本策划方案的目标客户主要包括以下几个方面：（1）家庭用户：对家居装修有一定需求的家庭用户，他们追求生活品质和个性化的装饰风格。
（2）商业用户：如酒店、商场、写字楼等商业场所，对高品质、高档次的瓷砖产品有需求。
（3）工业用户：如工厂、车间等工业建筑，对抗压、耐磨、防滑等特殊功能的瓷砖产品有需求。
三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位本方案推广的瓷砖产品定位为高品质、高档次的装饰材料，以满足消费者对家居装修需求的多样化要求。
3.2 竞争优势（1）优质原材料：选用优质陶瓷作为原材料，确保产品的质量和环保性。
（2）精湛工艺：采用先进的生产工艺，保证产品的制造精度和装饰效果。
（3）丰富款式：提供多样化的产品款式和色彩选择，满足不同消费者的个性化需求。
（4）良好售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和反馈。
四、营销策略4.1 品牌建设（1）品牌定位：以高品质、高档次的瓷砖供应商为品牌定位，强调产品的质量和装饰效果。
瓷砖营销策略
瓷砖营销策略在当今竞争激烈的建材市场中，瓷砖作为一种常见的装饰材料，其销售面临着诸多挑战。
要想在众多品牌中脱颖而出，制定有效的营销策略至关重要。
本文将从多个方面探讨瓷砖营销策略，帮助企业提升销售业绩和品牌知名度。
一、产品策略1、产品定位首先，要明确瓷砖产品的定位。
是面向高端市场，提供高品质、独特设计的瓷砖；还是针对中低端市场，注重性价比和实用性。
不同的定位决定了产品的品质、价格和营销策略。
2、产品创新不断推出新颖的瓷砖产品，满足消费者日益多样化的需求。
可以从花色、纹理、规格、材质等方面进行创新。
例如，推出大规格的瓷砖，以适应现代简约风格的装修需求；研发具有特殊功能的瓷砖，如防滑、抗菌、自洁等。
3、产品质量确保瓷砖的质量稳定可靠。
这包括原材料的选择、生产工艺的控制以及质量检测的严格执行。
只有优质的产品才能赢得消费者的信任和口碑。
二、价格策略1、定价策略根据产品定位和成本，制定合理的价格体系。
高端产品可以采用撇脂定价法，获取高额利润；中低端产品则可以采用渗透定价法，以低价吸引消费者，迅速占领市场份额。
2、价格调整密切关注市场动态和竞争对手的价格变化，适时调整产品价格。
在促销活动期间，可以采取折扣、满减等优惠措施，刺激消费者购买。
3、价格差异化针对不同的销售渠道和客户群体，实行价格差异化策略。
例如，给经销商的价格和给终端消费者的价格有所不同，以保证各方的利益。
三、渠道策略1、传统渠道（1）经销商渠道建立广泛的经销商网络，通过经销商将产品推向市场。
与经销商保持良好的合作关系，提供培训、支持和激励政策，共同开拓市场。
（2）建材市场在各大建材市场设立专卖店或专柜，展示产品形象，吸引消费者。
2、电商渠道随着互联网的发展，电商渠道成为不可忽视的销售途径。
建立自己的官方电商平台，或者与知名电商平台合作，拓展销售渠道。
3、工程渠道积极参与工程项目的投标和合作，与房地产开发商、装修公司等建立长期合作关系，为大型项目提供瓷砖产品。
陶瓷行业营销策略分析
陶瓷行业关键问题与营销策略分析1、制约我国日用陶瓷行业发展的关键问题改革开放以来，我国日用陶瓷行业快速发展，目前已成为世界上最大的陶瓷生产国、出口国和消费大国。
我们仅是日用陶瓷“制造大国”，而非“制造强国”。
仔细分析，存在如下问题：一是我们的产品出口售价低。
我们消耗掉大量的资源、能源，污染了环境，投入大量的人力，但换来的是产品售价低，利润微薄。
2010年单件出口均价为34.62美分，而进口日用瓷单价高达4.90美元，我们仅为进口价的1/10。
产品售价低的原因很多：缺少知名品牌企业，产品缺乏创新设计，质量档次水平欠佳，品牌知名度、美誉度差等。
二是我国日用陶瓷行业普遍存在生产效率低、产品品质差、成本高、能耗高、整体效益差。
这与行业存在的诸多技术关键问题有很大的关系。
具体表现在：①生产工序的工艺技术装备发展不平衡。
两头较先进，而中间显薄弱，即：原料加工工序、烧成工序技术装备水平较高，但中间的坯体成型工序由于装备落后，自动化程度及配套水平低，有些是人工操作，造成劳动生产效率低。
②与成型工序配套的模具质量性能差。
长期以来日用陶瓷坯体成型一直都在使用石膏模具。
由于我国石膏粉、石膏模具加工技术落后，质量均一稳定性差，再加之制模工艺落后，使我国日用陶瓷成型用石膏模具性能较差，表现在使用次数低，坯体成型质量差，产品品质低。
而由于模具性能差，使用次数少，更换频繁，除了加大制造成本外，还一定程度上影响到成型效率，无法满足自动化生产线的要求。
③生产能耗高。
日用陶瓷生产能耗主要在成型链箱烘干和烧成窑炉。
我国日用陶瓷行业是高能耗行业，烧成工序能耗占了全部能耗的70-80%，而窑具性能差(蓄热量大、笨重、浪费热量)是造成日用陶瓷能耗居高不下的主要原因。
详细分析，我国日用瓷效率低、整体效益差，根本问题出在成型工序上。
这是问题的关键，这是发展瓶颈。
具体而言：在目前的成型工序中，一是装备自动化及配套程度低。
普遍采用滚压成型和塑压成型，少量异型件采用注浆成型。
瓷砖营销方案
4.促销活动：
-定期举办促销活动，吸引消费者关注；
-联合家居、装修等相关行业，开展跨界合作促销；
-会员制度，积分兑换，提升客户粘性。
5.售后服务：
-建立健全售后服务体系，提供专业、效的售后服务；-定期回访客户，了解产品使用情况，及时解决问题；
-开展售后服务培训，提高服务质量和客户满意度。
本瓷砖营销方案旨在帮助企业提高品牌知名度和市场份额，实现业绩增长。通过产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和服务策略等多方面的措施，全面拓展市场，提升企业竞争力。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整营销策略，确保方案的有效性和合法性。
第2篇
瓷砖营销方案
一、项目概述
针对瓷砖市场的竞争态势和消费需求，本方案旨在制定一套全面、深入的瓷砖营销策略，以增强企业市场竞争力，提升品牌影响力，促进产品销售。
七、总结
本瓷砖营销方案从产品、品牌、渠道、促销和服务等多方面进行全面规划，旨在提升企业市场竞争力和品牌影响力。在执行过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保营销目标的实现。同时，注重合法合规，降低经营风险，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
4.提高客户满意度，建立良好口碑。
四、营销策略
1.产品策略：以市场为导向，打造差异化、高品质的产品线。
2.价格策略：采用灵活多变的定价策略，满足不同消费者需求。
3.渠道策略：线上线下结合，拓宽销售渠道，提升市场覆盖。
4.推广策略：运用多元化推广手段，提升品牌形象和产品知名度。
5.服务策略：提供全方位、高质量的售前、售中和售后服务。
2.价格策略：采用差异化定价策略，结合市场情况和竞争对手，合理制定产品价格。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
2023年瓷质砖行业市场营销策略
2023年瓷质砖行业市场营销策略瓷质砖是一种常用的建筑装饰材料，市场竞争激烈，因此需要制定合适的市场营销策略来促进销售和提高市场份额。
以下是一些可行的市场营销策略：1. 品牌定位策略：通过准确的目标市场分析，确定品牌的定位，包括定位在高端市场、中端市场还是低端市场，以及传递的价值观和品牌形象。
品牌定位策略将直接影响产品的定价、宣传和销售手段。
2. 产品创新策略：瓷质砖市场竞争激烈，产品创新是提高市场竞争力的关键。
研发新款式、新花色、新工艺和新功能的瓷质砖，以满足消费者不断变化的需求。
3. 渠道拓展策略：通过建立和拓展渠道网络，增加产品在市场中的触及面，提高产品的销售和市场份额。
可以考虑与瓷砖经销商、装饰公司、建筑工程公司等建立合作关系，开展互利共赢的合作。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以考虑采取差异化定价策略，通过提供不同价格区间的产品来满足不同消费者的需求。
5. 品牌宣传策略：通过广告、促销活动、新媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
可以选择与设计师、装饰公司合作，打造具有品牌特色的案例，以展示瓷质砖的艺术和装饰效果。
6. 售后服务策略：提供优质的售后服务，建立客户信任和忠诚度。
可以建立客户服务热线、在线客服平台，及时回应客户的问题和需求，解决客户的售后问题。
7. 市场调研策略：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争情况和消费者偏好，及时调整产品和营销策略。
可以通过问卷调查、市场观察、竞争对手分析等方式进行市场调研。
总之，瓷质砖行业市场营销策略的成功与否，需要根据具体的市场情况和竞争环境来制定，需要结合产品的特点和消费者的需求，以创新为核心，全面推进市场营销工作。
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陶瓷砖市场及营销策略分析
一、陶瓷砖的定义和分类
1、定义：陶瓷砖由粘土或其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，用于装饰与保护建筑物、构筑物墙面及地面的板状或块状陶瓷制品。
也可称为陶瓷饰面砖。
2、分类：
（1）按吸水率分：瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖
（2）按吸制造工艺分：剂出砖压制砖渗花砖劈离砖
（3）按用途分：内墙砖、外墙砖、室内地砖、室外地砖、广场砖、配件砖
（4）按装饰效果分：平面装饰砖、立体装饰砖、陶瓷锦砖（马赛克）、有釉砖、无釉砖、抛光砖
二、陶瓷砖国内市场现状
由于国内房地产业近几年的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。
和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。
也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。
通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。
同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲)，纷纷进入中国高端市场。
国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。
1、国内建筑陶瓷市场：供大于求
2、国内建筑陶瓷市场：竞争激烈
三、国内陶瓷砖市场消费特性
建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。
甚至直到这个房屋易主才会重新装修。
如：转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。
它又是一种爆发式、集中式的消费。
“爆发式”消费是指没需求的时
候，不怎么关注，对价格的敏感度很低有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。
据调查，在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。
购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。
其他影响因素有：
a、在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。
b、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节的影响。
c、当消费者带着自己头脑中的瓷砖信息来到建材市场后，经过比较，进入“临界购买”状态，终端产品展示及销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。
而中高档瓷砖购买和竞争过程中则有六个胜败攸关的因素：
经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。
品牌印迹的构建来源于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。
终端展示主要体现在三点：终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。
同时，值得注意的是，国内消费者普遍偏重于无缝拼贴，并注重铺贴的整体效果。
如果房间的面积较大，大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围。
四、国内陶瓷砖销售渠道分析
流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、建材超市等共生。
比如拿北京来说，大型专业超市卖场有百安居、家世界、东方家园等大型专卖店或店中店的店面租赁形式如居然之家、蓝景丽家等还有街边小店的形式如四惠建筑陶瓷市场、和平里建筑陶瓷一条街等等。
三种渠道终端形式同时共存。
虽然国内建筑瓷砖流通与渠道模式看似比较复杂，但整个建筑瓷砖行业，尤其是中、高挡品牌企业的渠道模式不外乎两种，一种是以华东企业为主的分公司模式，如诺贝尔、冠军、亚细亚、斯米克等。
另一种是以广东企业为主的区域代理模式，如东鹏、马可波罗、金舵、
鹰牌、冠珠等。
无论是分公司模式还是区域代理模式，终端都是以品牌专卖店或店中店的形式体现。
五、陶瓷砖市场竞争白热化如何制定销售策略
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。
另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。
此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场。
高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖
要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳
效果。
1、产品策略
产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。
所以产品的定位很重要，这里我将思沃瓷砖品牌定位于中高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。
(1)产品的包装
产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。
(2)产品线策略
可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。
产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
第一类，形象产品：占位；
第二类，利润产品：占利；
第三类，销量产品：占量；
第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。
(3)产品的名称
尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。
所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内
涵。
2、价格策略
(1)价格定位：中高
(2)定价策略
针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。
(3)价格体系
制定统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行。
3、渠道策略
渠道设计原则：渠道尽量扁平化，并采用一级销售渠道（既一个销售中间机构）方式，即：公司——经销商——用户。
渠道形式和体系
（1）在当地主流的建材市场、建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。
（2）与当地有实力的装修设计公司、设计院合作，打入装饰设计市场和工程市场。
（3）大型建材超市。
第一，可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。
第二，可以充分利用和整合总经销的资源，以达到强强联合的目的。
第三，将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。
六、陶瓷砖市场推广策略
从陶瓷砖的市场消费特性分析中可知陶瓷砖属于“爆发式”消费，所以在市场推广的过程中需遵循以下原则：
（1）必须在消费者脑中建立一个印迹；
（2）持续的沟通；（以不同形式保持联系与了解）
（3）终端致胜。
（终于见面）。
当产品的价位越高，消费者了解就越仔细，越深入。
所以必须通过一系列的推广提高品牌知名度和塑造品牌美誉度，如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过
精细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度，并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。
在这里仅规划目前有能力实施的推广策略，户外和电视等高成本投入的广告暂不考虑。
1、广告
（1）平面广告
建材装饰设计杂志、高档时尚家居生活杂志平面广告。
报纸类除非大型推广或促销活动，原则上不投放。
（2）网络广告
在主流的门户网站、建筑装修网站、专业网战投放广告,比如：中国陶瓷网、华夏陶瓷网、装修第三方的部分门户网站等。
（3）印刷品广告。
制作精美的产品手册送给经销商、装饰设计公司、高档社区及豪宅的业主。
精美的产品画册，在售点是促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。
（4）参加一些高层次的大型房地产或建材展览会。
2、公共关系
（1）策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。
（2）策划并定期、持续在当地主流的报纸、网络媒体上投放新闻稿。
（3）接受媒体的采访等。
3、人员推广
主要通过销售业务员把产品推荐给经销商、装饰公司设计师，通过终端营业员推荐给业主。
4、促销
除新产品上市和清理滞销产品库存外，原则上不进行价格促销活动，主要以品牌促销为主。
5、店面展示。