房地产营销经理操盘流程
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程包括以下步骤：
1. 市场定位：进行房地产项目市场定位，包括客户定位、产品定位、形象定位等。
2. 企划定调：整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位
广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。
3. 道具准备：包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。
4. 现场包装：包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。
5. 线上广告：微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。
6. 公关推广：主要为开盘大型活动及各类主题活动及促销活动。
7. 销售准备：含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。
8. 线下管理：就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。
请注意，这只是一个大致的流程，具体实施时可能需要根据项目具体情况进行调整。
房地产营销经理操盘流程(二)2024
房地产营销经理操盘流程（二）引言概述：本文将深入探讨房地产营销经理在操盘流程中的关键要点。
随着房地产市场的竞争日益激烈，营销经理在项目销售中发挥着重要作用。
通过采取有效的操盘流程，营销经理可以提高项目的销售效率和盈利能力。
本文将分五个大点详细阐述房地产营销经理的操盘流程。
正文：一、项目定位与市场调研1. 确定项目的目标客户群体2. 分析目标客户群体的需求和偏好3. 调研竞争对手的项目定位和市场表现4. 评估项目在目标市场的竞争优势5. 基于市场调研结果制定项目定位策略二、市场推广与品牌建设1. 制定市场推广计划，包括线上线下渠道的选择2. 进行品牌定位和品牌形象设计3. 制定推广活动策略，如打折促销或礼品赠送4. 建立与媒体和渠道商的合作关系，进行广告投放和宣传报道5. 监测市场反馈，根据市场反馈调整推广策略三、销售团队组建与培训1. 根据项目规模和需求，确定销售团队的规模和人才需求2. 招募销售人员，进行面试和选拔3. 培训销售人员，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面4. 设立销售绩效评估机制，激励团队成员的个人和团队表现5. 定期组织销售团队会议，分享经验和解决问题四、客户关系管理与售后服务1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买意向2. 与客户保持沟通，提供项目进展和优惠信息3. 协助客户解决购房相关问题，提供咨询和建议4. 定期组织客户活动，增加客户粘性和品牌认知度5. 建立售后服务体系，进行房屋质量检测和维修保养五、销售数据分析与总结1. 收集和整理销售数据，包括销售额、销售渠道和客户来源等2. 对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性3. 总结销售经验和教训，优化操盘流程4. 根据市场变化和客户反馈，及时调整销售策略5. 持续学习和更新销售知识，提升个人和团队的销售能力总结：房地产营销经理在操盘流程中的关键要点主要包括项目定位与市场调研、市场推广与品牌建设、销售团队组建与培训、客户关系管理与售后服务以及销售数据分析与总结。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程房地产策划操盘流程是指在房地产项目的运作过程中，通过策划和操盘来实现项目的成功开辟和销售。
本文将详细介绍房地产策划操盘流程的各个环节和关键步骤。
一、前期准备阶段在房地产策划操盘流程开始之前，需要进行充分的前期准备工作，包括市场调研、项目定位、项目规划等。
1. 市场调研市场调研是房地产策划操盘的第一步，通过对目标市场的调查和分析，了解市场需求、竞争对手、潜在客户等情况，为后续的策划和操盘提供依据。
2. 项目定位根据市场调研的结果，确定项目的定位，包括项目的类型（住宅、商业、办公等）、目标客群、产品定位等，为后续的规划和推广提供方向。
3. 项目规划在项目定位的基础上，进行项目规划，包括土地选址、用地规划、建造设计等，确保项目的可行性和市场竞争力。
二、策划阶段在前期准备阶段完成后，进入策划阶段，主要包括市场策划、项目方案策划和销售策划。
1. 市场策划市场策划是指根据项目定位和目标市场的需求，制定相应的市场推广策略和计划，包括品牌宣传、渠道选择、销售目标等，以提高项目的知名度和销售效果。
2. 项目方案策划项目方案策划是指根据项目规划和市场需求，制定详细的项目方案，包括项目的整体布局、建造设计、配套设施等，以满足目标客户的需求和提高项目的竞争力。
3. 销售策划销售策划是指根据市场策划和项目方案，制定相应的销售策略和计划，包括销售渠道的选择、销售团队的建设、销售奖励政策等，以提高项目的销售效果和市场占有率。
三、操盘阶段在策划阶段完成后，进入操盘阶段，主要包括项目开辟、销售推广和客户服务。
1. 项目开辟项目开辟是指根据项目方案和规划，进行土地开辟、建造施工等工作，确保项目按照计划顺利进行，并保证项目的质量和进度。
2. 销售推广销售推广是指根据销售策划，通过各种渠道和手段，进行项目的宣传和推广，吸引潜在客户的关注和购买意向，提高销售额和市场份额。
3. 客户服务客户服务是指在销售过程中，为客户提供全方位的服务和支持，包括项目的咨询、购房流程的指导、售后服务等，以提高客户的满意度和口碑。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、引言房地产策划操盘是指在房地产开辟过程中，通过有效的策划和操盘手段，使项目能够顺利推进并取得成功的一系列流程。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程和步骤。
二、前期准备1. 项目定位在开始策划操盘之前，首先需要对项目进行定位。
包括确定项目的类型、规模、地理位置等。
这将有助于后续的市场调研和策划工作。
2. 市场调研进行市场调研是非常重要的一步，通过调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的风险和机遇。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行。
3. 策划方案制定在了解市场情况之后，制定相应的策划方案。
策划方案包括项目的整体规划、销售策略、推广手段等。
同时，还需要制定相应的预算和时间计划。
三、项目推进1. 土地购置根据项目定位和市场调研结果，选择合适的土地进行购置。
土地购置需要与相关部门进行商议和谈判，并完成土地转让手续。
2. 立项审批在完成土地购置后，需要进行项目立项审批。
这一步骤需要提交相关的申请材料，并经过相关部门的审批才干正式立项。
3. 规划设计完成立项审批后，需要进行规划设计工作。
规划设计包括项目的总体规划、建造设计、景观设计等。
这一步骤需要与相关的设计机构进行合作，并按照像关法规和标准进行设计。
4. 施工准备在规划设计完成后，需要进行施工准备工作。
包括招标、选址、签订合同等。
同时，还需要与施工单位进行沟通和协调，确保施工工作的顺利进行。
5. 施工管理施工过程中，需要进行施工管理工作。
这包括监督施工进度、质量控制、安全管理等。
同时，还需要与相关的监理单位进行配合，确保施工质量和进度符合预期。
6. 销售推广在项目施工的同时，需要进行销售推广工作。
这包括制定销售策略、设计销售方案、进行市场推广等。
同时，还需要与销售团队进行协作，确保销售目标的达成。
7. 交付验收项目完成施工后，需要进行交付验收工作。
这包括与购房者进行签约、办理房产证手续等。
同时，还需要进行项目的最终验收，确保项目的质量和功能符合要求。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、引言房地产策划操盘是指在房地产项目开发过程中，通过制定合理的策划方案和操盘流程，以实现项目的最大化利益和市场竞争力。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期准备、策划方案制定、操盘执行和后期评估等环节。
二、前期准备1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争情况、投资环境等，并分析市场潜力和项目可行性。
2. 目标定位：根据市场调研结果，明确项目的目标定位，确定项目类型、规模、定位等，并制定相应的市场营销策略。
3. 资金筹措：确定项目所需的资金来源和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、合作开发等，制定详细的资金筹措计划。
三、策划方案制定1. 规划设计：根据项目的目标定位和市场需求，进行项目规划设计，包括土地利用规划、建筑设计、景观设计等，确保项目的可行性和市场竞争力。
2. 营销策略：制定项目的营销策略，包括产品定位、推广渠道、销售价格、销售周期等，以提高项目的销售效益。
3. 运营管理：制定项目的运营管理方案，包括物业管理、客户服务、品质控制等，以确保项目的长期稳定运营。
四、操盘执行1. 土地收购：根据项目的规划设计和市场需求，进行土地收购谈判，并签订土地购买合同。
2. 建设施工：根据规划设计和建设方案，进行项目的建设施工，包括土建施工、装修装饰、设备采购等。
3. 市场推广：根据营销策略，进行项目的市场推广活动，包括广告宣传、销售推广、客户关系维护等。
4. 销售交付：根据销售合同和交付标准，进行项目的销售和交付工作，确保客户满意度和销售收入。
5. 运营管理：根据运营管理方案，进行项目的物业管理、客户服务、品质控制等工作，确保项目的长期稳定运营。
五、后期评估1. 成本控制：对项目的成本进行控制和评估，包括土地成本、建设成本、营销成本、运营成本等，以提高项目的盈利能力。
2. 市场反馈：根据市场反馈和客户满意度调查，评估项目的市场竞争力和口碑效应，并进行相应的调整和改进。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产项目的开辟过程中，通过制定合理的策略和方案，以达到最大化的利益和效益。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期调研、策划方案制定、方案实施和效果评估等环节。
二、前期调研1. 目标定位在开始策划操盘之前，首先要明确项目的目标定位。
这包括确定项目的类型（住宅、商业、办公等）、目标客群、市场需求等。
通过市场调研和数据分析，了解目标客群的需求和偏好，为后续的策划方案制定提供依据。
2. 竞争分析进行竞争分析是为了了解市场上类似项目的情况，包括竞争对手的定位、产品特点、销售策略等。
通过对竞争对手的分析，可以找到项目的差异化竞争点，为后续的策划方案制定提供参考。
3. 环境评估对项目所处的环境进行评估，包括区域发展潜力、交通便利程度、配套设施等。
通过环境评估，可以确定项目的优势和劣势，为后续的策划方案制定提供依据。
三、策划方案制定1. 定位策略根据前期调研的结果，确定项目的定位策略。
定位策略包括项目的定位、产品定位和市场定位。
通过明确定位策略，可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，为后续的策划方案制定提供指导。
2. 市场营销策略制定市场营销策略是为了确保项目能够顺利推向市场并取得良好的销售业绩。
市场营销策略包括目标客群的确定、定价策略、渠道选择、促销活动等。
通过制定合理的市场营销策略，可以提高项目的知名度和销售效果。
3. 产品规划根据目标客群的需求和市场调研的结果，进行产品规划。
产品规划包括户型设计、楼盘规划、景观设计等。
通过合理的产品规划，可以提高项目的吸引力和竞争力。
四、方案实施1. 营销推广根据制定的市场营销策略，进行项目的营销推广。
包括制作宣传资料、开展线上线下推广活动、与中介合作等。
通过有效的营销推广，可以吸引更多的潜在客户，提高项目的知名度和认可度。
2. 销售管理建立完善的销售管理体系，包括销售流程、销售团队的培训和管理、客户关系管理等。
通过有效的销售管理，提高销售效率和客户满意度。
房地产营销经理操盘流程
房地产营销经理操盘流程房地产营销经理是负责推广和销售公司房地产项目的重要职位，他们在项目的营销过程中扮演着关键的角色。
在这篇文章中，我们将详细介绍房地产营销经理的操盘流程，以帮助理解他们的工作原理以及如何有效地推动房地产销售。
一、市场调研在开始营销推广之前，房地产营销经理需要进行市场调研，以了解目标用户的需求和偏好，以及当前市场的竞争情况。
这将帮助他们制定相应的销售策略和推广方案。
二、项目定位和规划根据市场调研结果，营销经理需要为房地产项目进行定位和规划。
他们需要根据项目的特点和优势，选择目标市场和目标客户群体，并确定该项目的定位、定价和销售策略。
三、制定营销计划一旦项目定位和规划确定，营销经理将制定详细的营销计划。
这个计划将包括推广渠道、促销活动、宣传方案、销售目标和时间表等。
营销经理需要确保计划的执行，以便达到预期的销售目标。
四、市场推广和宣传在推广过程中，营销经理需要利用各种渠道和媒体进行市场推广和宣传。
这可能包括广告、媒体报道、户外广告、网络宣传等。
他们也需要与广告代理商和媒体合作，确保宣传效果最大化。
五、销售团队管理房地产营销经理还负责管理销售团队，包括销售人员的招聘、培训和激励。
他们需要确保销售团队专业素养高、积极主动，并与客户建立良好的沟通和关系，以提高销售业绩。
六、接待客户和洽谈合作为了推动销售，营销经理需要亲自接待客户并进行洽谈合作。
他们需要解答客户的疑问、介绍项目的优势和特点，并与客户就价格、支付方式和合作条款等进行谈判。
通过有效的沟通和协商，营销经理能够更好地推动销售进程。
七、签署合同和跟进一旦客户表达购买意向，营销经理将与客户签署购房合同，并确保合同条款符合公司的政策和规定。
之后，他们还需要跟进客户的购房进展，并与相关部门协调，确保项目交付和售后服务的顺利进行。
八、数据分析和报告为了评估营销策略的有效性，营销经理需要定期进行数据分析和报告。
他们将检查销售数据和市场反馈，分析销售趋势和客户反馈，以便调整营销计划和策略。
整理房地产营销经理操盘流程
业务流程图
简要说明
1.制定人员编制,以及各岗位职责要求
2.评审是否适应企业,如果是提交总经 理批准 3.总经理批准
4.根据编制与岗们落实,并对岗位进行 考核 5.针对考核不合格的人员进行培训提 升计划 6.执行培训
7.培训完成后对人员能力评价,如果通 过进行备案,不能过则转入再培训 8.保持员工培训档案,对于再培训过程 中需要转岗岗,则做解聘处理
拟定人/日期：
审核人/日期：
批准人/日期：
整理丨尼克
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房地产营销经理操盘流程房地产销售经理岗位重要性房地产销售经理就是项目顺利运转的关键人物,在协调好各方关系的前提下,落实与把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售,达到多方共赢的目标。
项目前期跟进房地产销售经理早期介入项目,能够深入的了解项目的定位、推广思路与手法,也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力,为以后的合作打好基础,也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队,为以后冲锋陷阵做好准备。
一、团队的组建:(一)、销售团队的人数:根据不同项目的推盘量,一般项目组的人数为8—12人。
(二)、团队的人员构成:老销售人员经验丰富,销售技巧相对高超,但缺乏激情。
新人有着老员工无法比拟的激情,而且有很大的提升空间,但就是经验不足。
为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度,一般建议人员结构为70%老销售人员,30%为新人。
(三)、团队成员的选拔方法:招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强二、进场前的培训(一)、销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解,增强整个团队的凝聚力与战斗力。
项目成员的第一次见面:销售经理必须做好充分的准备,因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。
销售经理必须把自己想要的工作方式与氛围定好调子,方便以后队伍的管理。
(二)、销售团队的思想动员要让销售团队成员自动自发,保持整个团队的激情,使团队战斗力保持在最高点,思想动员这一环节肯定少不了。
思想动员小技巧:1、让领导帮销售队伍洗脑:让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目,会在一定程度上给员工努力工作的动力,因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。
2、“划饼”:每个员工都有自己的理想,而这也就是思想动员的切入点,给她们点阳光,让她们灿烂一点,动力强一点。
但就是要注意“划饼”时的表达方式,不能让销售人员听起来像承诺,也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
(三)、市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析1、项目周边情况的调查与分析:详细了解项目周边:教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施教育:学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离与交通路线等。
医疗:医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离与交通路线等。
娱乐:营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离与交通路线等。
餐饮:菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离与交通路线等。
交通:本项目到达全市各个方向的交通路线,收费标准与营业时间。
2、竞争对手分析:“知己知彼,百战不殆！”根据本项目的特性,找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目,进行重点研究、分析。
熟悉掌握竞争对手的基本数据外,重点就是分析各自的优劣势,总结出既能放大本项目买点,又对本项目不足之处有合理解释的统一口径注意:不要刻意打击我们周边的其她项目,给客户一个相对客观的分析。
3、片区市场情况分析:从宏观上对片区市场进行调查、分析,掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等,加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析,找出本片区的市场空白点,作为本项目在推广与销售当中的主要诉求点。
(四)、房地产基础知识、项目基本资料、项目推广思路、项目定位的培训1、房地产基础知识的培训:主要就是让销售人员(特别就是新员工)在专业素养上有提高,真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思,传递给客户专业的形象。
2、项目基本资料的培训:熟悉而且统一的掌握项目的基本资料,这就是每一个团队成员必须做到的,因为这就是以后销售工作的主要说辞。
3、项目推广思路、项目定位的培训:这些由项目策划师来完成的培训,可以让销售人员从更深的层次理解项目,再由她们将这种感觉传达给客户,销售的成功率会有很大的提升。
(五)、礼仪、地盘管理条理的培训1、商务礼仪培训:提升销售人员的专业形象标准,增强客户的信任感,这也就是促进成交的有效手段。
2、地盘管理条理的培训:虽然各个项目的情况不同,但就是以下几方面的内容应该强调:A、地盘纪律:包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等。
B、销售辅助工具的管理:各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等。
C、原则性的要求:包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。
三、销售现场各种物料的准备:1、管理工具的准备:地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本。
2、销售工具的准备:包括销售百问、项目模型、户型单张、折页、楼书、客户调查问卷、销售人员文件夹、计算器等等3、其她辅助性的物料:销售人员的工衣,各种对项目有帮助的剪报等。
四、内部管理1、填写进场通知2、如有涉及其她项目销售人员的要填写人员调配表3、报数表、考勤表等各种公司后勤部门要求的表格五、进场后工作重点(一)、销售人员的培训1、销售百问的培训:A、目的:让销售人员熟练掌握项目的所有资料,越详细越好,但必须就是经过发展商确认过的资料才可以作为出街的销售口径。
B、方法:采用逐字逐句的方法来完成。
2、产品培训:A、目的;让销售人员熟悉掌握产品本身的优劣势,成功规避劣势,放大优点如:赠送面积、景观资源、户型实用率等来达到成功销售的目的。
B、方法:先熟悉户型资料,对产品有大概的了解,然后爬楼,到现场查瞧、对比,掌握每一个单位的详细情况。
3、发展商企业文化与背景、工程、设计、样板房、园林、物业管理等的培训:发展商销售部经理(讲解发展商的企业文化与经营理念)建筑师(讲解项目设计理念、建筑特色)园林设计师(讲解项目设计理念、园林特色)室内设计师(讲解样板房设计理念)智能化工程师(讲解项目智能化卖点)物业管理人员(讲解项目物业管理特色、内容、收费等)4、买点的整合:每个项目都能找到很多的买点,但在实际的工作当中我们必须找到核心的那几点,才能做到一击即中,提高成交率。
5、统一口径与沙盘讲解:核心买点整合出来后,结合项目的基本资料,整合出一套项目介绍的说辞,也就就是统一口径。
注意介绍沙盘时的方法,无论就是采用从面到点,还就是采用从点到面的介绍方法,最重要的就是将本项目最核心的卖点传达给客户。
6、销售流程与销售技巧的培训:A、销售流程:规范而且流畅的销售流程对于成功销售有很大的促进作用,从客户进门到客户离开,能否给客户留下专业而又深刻的影响就是非常重要的。
客户进门:第一时间起身,打招呼。
沙盘讲解:按照培训好的统一说辞,详细的介绍项目。
瞧楼路线:走可以展示项目优势的路线,沿路把项目的园林、规划详细介绍。
样板房讲解:详细介绍户型特点,把户型优势重点突出,注意引导客户不要在劣势区域停留。
主推单位与算价:按照事先约好的主推单位,造成抢手假像,算价时注意流出谈价的空间。
逼定:重点就是销售现场气氛的营造,同事之间的相互配合非常重要。
B、销售技巧的培训:主要就是丰富销售人员在整个流程里面的销售手法,做到针对不同客户采用不同的方法。
方式:可以请一些业绩排名前列的同事或资深销售经理到地盘跟同事做培训,也可以主动走出去,到别人的地盘去实习。
(二)各方关系的建立与对接这也就是进场后的工作重点之一,为了以后能够方便销售队伍开展工作,必须与发展商各个职能部门建立关系。
如:销售部、财务部、合同部、物业管理公司、客户服务部、保安、保洁等等。
客户积累期1、及时做好客户信息的收集录入到访客户资料电子版,方便统计客户信息。
2、针对现场反馈的信息,及时与策划同事沟通,调整推广的思路与方向。
通过分析到访客户信息,找出她们的共性,如:年龄段、职业、区域等,及时反馈给策划同事,作为项目推广的方向。
3、针对项目的最新情况,及时调整同事的销售口径随着项目的推进,不断会有新的情况出现,应及时调整项目组同事的销售口径,避免在成交以后出现客户投诉。
六、开盘期间的工作重点(一)、开盘前本项目组的工作重点:1、样板房开放2、VIP登记2、价格测算3、预销控4、开盘销售目标的预测(二)、各种销售物料的准备:1、五证的悬挂:《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》与《商品房预售许可证》。
2、销售价格表、合同范本与认购书范本的公示(三)、开盘1、开盘流程的制定2、销售同事的定岗3、开盘各个环节所需物料的准备4、开盘现场的布置5、彩排6、开盘当天各个环节的把控与突发事件的处理(四)、开盘后续工作1、单证的整理:及时统计出开盘业绩2、销控的核对:避免重复销售3、报数与交单4、开盘总结:成交客户分析等5、成交客户的后续服务:签约6、佣金结算七、热销期的地盘管理(一)、人员的管理1、轮休: 经过开盘前期的长时间战斗,就是时候调整一下了。
2、工作小结:开展工作回顾,听取销售人员在工作中的意见,做到共同进步。
3、人员调整:推出末位淘汰制,将销售能力较弱的同事调整出项目组。
4、团队激励:及时推出奖励措施,趁热打铁,争取再创销售高潮。
5、团队活动:让销售队伍做到松弛有度。
6、每周例会:总结每周情况,传达公司最新指示。
(二)、各项日常工作1、销控本的管理2、周报、月报的制作3、每周报数4、签约工作的跟进5、佣金结算6、营销执行方案的落实、监督与反馈7、客户资料录入8、现场其她工作:沙盘维修、现场卫生、剪报等各种信息收集等。
八、尾盘期的现场管理(一)、人员管理项目进入尾盘期,销售压力相应的会有所减小,销售人员也会有懒散的表现。
所以,除了正常的工作外,如何保持销售团队的激情、留住团队成员的人心就就是尾盘期的工作重点了。
小技巧:1、开展批评与自我批评,让团队成员之间有深度的沟通,也可以清楚的认识自己,对于她们自己的职业生涯有非常的帮助。
2、定期举行读书、读报会,或者内部的辩论赛。
针对市场上最新、最热的书籍进行学习、总结、分享。
或者针对目前房地产市场的话题进行辩论。
在增长知识的同时,丰富销售人员的成交手段与提高她们的信心。
3、采用比较有趣的、力度较大的奖励机制。
如“福利分房”等方法。
(二)、销售现场其她方面的管理1、项目进入尾盘,发展商在很多方面的配合工作会有所放松,必须及时提醒,要求配合。
2、重点研究滞销户型的产品特点,不断尝试新的推售切入点,争取逐个击破,早日完成任务100%。
3、及时结算销售佣金,避免发展商拖欠。
个人工作领悟1、原则性的东西不能松动。
2、其她方面的管理尽量因人而异。
3、多用换位思考的方式来考虑销售人员的工作表现。
4、多在细微的地方关心您的同事。