房地产营销中项目总监的职责
房产销售总监岗位职责及绩效考核办法
数据管理情况
保证销售数据、合同档案妥善管理
是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整
部门计划及执行情况
保证部门内部工作有序开展
部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
销售策划的市场效果
保证产品被市场认知，促进产品销售
执行
随时
2
跟据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制业务年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比。
制定、执行
定期
五、
部门内部管理
执行
随时
1
组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作。
制定、执行
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。
备注
XX项目销售总监考核项目说明
考核项
考核目的
考核内容
考核人
营销战略方案的质量
保证营销战略和总体战略一致
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性
一、
二、
三、
四、
五、
六、
1、
2、
3、
4、
5、
XX项目销售总监职位说明书
一、基本信息
职位名称
销售总监
所属部门
营销部
职位编号
直接下级
销售经理
直接上级
总经理
薪资等级
房地产营销总监岗位职责(范本18篇)
房地产营销总监岗位职责（范本18篇）房地产营销总监岗位职责篇1职责描述：1、根据公司业务发展战略，负责项目的营销策划工作；2.研究负责项目区域房地产市场状态，建立系统化的市场研究工作体系；3.制定项目营销策略及跟进策略，制定相应的拓客方案与渠道拓宽的.方案；4.确立销售激励模式，带领团队严格细致的执行各项策划案；5.领导交办的其他工作。
任职要求：1.8年及以上房地产销售策划的管理操作经验2.精通房地产营销相关知识，熟悉房地产新楼盘销售各环节工作；3.有较强的自我推动力、抗压能力和销售服务能力；4.有规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，成熟稳定的职业心态和团队精神。
薪资面议房地产营销总监岗位职责篇21、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历；2、7年以上房地产从业经验，5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验；3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得，熟悉房地产市场，有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例；4、能够组织和指导市场调查，具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力；5、熟悉房地产的销售和售后服务管理，熟练掌握各种销售模式，具创新精神；6、卓越的`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。
房地产营销总监岗位职责篇31、负责组织房地产代理事业部前期市场定位和营销报告的撰写，项目的竞标和商务谈判;2、负责营销策略和营销方案的制订，引导和管控项目营销工作方向，确保项目目标完成;3、保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的.良好合作关系;4、负责制定项目执行计划、人员配置计划、工作分解和项目整体预算编制;5、负责项目成本管控，多渠道实现项目预期利润与收益;房地产营销总监岗位职责篇41、根据客户需求,提供海外房产配置方案、为客户提供市场分析、购房流程及项目详细资料;2、协助客户获取相关专业法务、税务、贷款等问题;3、利用好公司开发的渠道和展会的客户资源,完成销售业绩;4、负责澳洲、英国、美国等海外房产客户开发与销售执行;5、准确理解客户需求,提供优质房产项目并制定专业投资建议计划书;6、为客户提供海外购房法律法规、贷款政策、交房、租赁等环节的专业咨询;7、以一对一vip模式为客户提供一站式解决方案与尊贵服务;8、维护现有客户,积极实现再销售。
房地产策划总监岗位职责及职位要求
房地产策划总监岗位职责及职位要求
一、房地产策划总监的职责：
1、负责掌握整个项目的策划方案，包括规划、设计、建设等所
有环节，并根据市场需要进行相应的优化和改进。
2、与市场营销团队紧密合作，提供相关市场调研和预测数据，
并根据数据反馈进行调整和改进。
3、负责最终的项目方案和策划方案的审核和批准，并根据公司
的预算进行资金申请和使用。
4、与各相关部门沟通协调，确保项目按时按质完成，并解决各
方面的问题和矛盾。
5、参与项目的招标、工程管理、工程进度控制等工作。
二、房地产策划总监的职位要求：
1、具备本科及以上学历，相关专业毕业者优先，如：土木工程，房地产开发，规划设计等。
2、至少拥有10年以上的房地产开发行业工作经验，有较强的
项目策划、市场分析、资金管理和团队管理经验。
3、熟悉政策法规、市场变化和企业战略规划，能够分析并预判
市场需求和市场变化。
4、具备较强的协调沟通能力、团队领导能力和决策能力。
5、能够承受较大工作压力，并具备适应不同环境和情况的能力。
房地产运营总监岗位职责
房地产运营总监岗位职责房地产运营总监是一个负责管理和协调房地产运营部门的高级管理职位。
他们的职责是确保项目的顺利运营和进展，同时与其他部门合作，确保实现商业目标和客户满意度。
房地产运营总监的职责包括但不限于以下事项：1. 管理和监督房地产运营部门的日常事务，包括房地产项目管理和房产服务管理。
2. 协调和监督不同部门的工作，如销售和市场部门、客户服务部门、维修和保养部门等，确保团队良好合作，实现共同目标。
3. 开发项目实施计划，确保计划按时按质完成，同时为公司制订长期发展战略。
4. 负责先进的技术和创新的方案的开发和实施，以提高效率和改善客户体验。
5. 建立业务伙伴关系，推进项目销售和营销，以扩大公司的业务范围和市场份额。
6. 确保公司遵守法律法规和公司政策规定，同时确保公司遵守行业标准和最佳实践。
7. 管理预算和资源，确保资金使用合理，达到财务目标。
8. 负责执行房地产项目营销计划，以推动销售增长，提高客户满意度和公司声誉。
9. 建立并管理高效的沟通和协作机制，确保快速响应客户反馈和疑虑。
10. 分析行业趋势和市场需求，以及产品和服务的质量和价格等因素的影响，以确保公司在市场上的竞争力。
11. 建立并维护公司品牌和形象，确保公司积极的形象，并在市场上有更大的影响力。
12. 培养和管理团队成员，鼓励员工团队精神和协作，促进团队成员的个人发展和职业进阶。
房地产运营总监职位要求具有以下特征和背景：1. 本科以上学历，专业背景包括房地产、市场营销、商业管理等。
2. 5年或以上相关行业或职位经验，具备卓越的团队及管理经验。
3. 能熟练掌握软件类工具、数据信息及图表的制作，以及用微软办公软件、ps等相应的办公软件。
4. 具有优秀的沟通、协调和领导技能，能够建立和维护良好的业务伙伴关系。
5. 能够思考战略性和处理问题，并在快节奏和多任务的环境中保持高效率。
6. 具备时间管理技能，能适应企业周期变化和压力的大环境。
项目总监的岗位角色
项目总监的岗位角色职责概述项目总监作为项目管理团队的核心成员，负责在项目生命周期中领导、监督和协调各项任务，确保项目的顺利实施。
以下是项目总监的主要职责：项目计划和执行- 制定项目计划，包括项目目标、范围、时间和资源的规划。
- 监督项目进度，确保项目按计划执行。
- 定期评估项目进展，及时调整计划和资源分配。
团队管理和协调- 组建和管理项目团队，明确团队成员的角色和责任。
- 协调跨部门合作，确保团队间的有效沟通和协作。
- 提供团队成员的培训和指导，促进团队的发展和士气的提升。
风险管理- 识别和评估项目风险，并制定相应的风险应对策略。
- 监控项目风险，及时采取措施防范和解决潜在问题。
- 定期报告项目风险和问题，提供解决方案和建议。
质量控制- 确保项目交付的质量符合预期标准。
- 设定和监督质量控制措施，确保项目过程和结果的质量。
- 定期评估和改进项目的质量管理体系。
利益相关者管理- 识别和管理项目利益相关者，包括客户、合作伙伴和内部利益相关者。
- 理解利益相关者的需求和期望，确保项目满足其利益。
- 建立和维护有效的利益相关者关系，解决冲突和问题。
技能要求为了胜任项目总监的角色，以下是一些必备的技能和能力：- 出色的领导能力和团队管理能力。
- 优秀的沟通和协调能力，能够与不同层级和背景的人有效地交流。
- 良好的项目管理知识和经验，熟悉项目管理工具和方法。
- 较强的问题解决和决策能力，能够在复杂情况下做出正确的决策。
- 敏锐的风险意识和风险管理能力。
- 良好的时间管理和组织能力，能够处理多个任务和紧迫的项目截止日期。
以上是项目总监的岗位角色的概述，项目总监在项目管理中起着关键的作用，需要具备多方面的能力和技能来确保项目的成功实施。
房地产项目总监岗位职责(3篇)
房地产项目总监岗位职责（3篇）房地产项目总监岗位职责（精选3篇）房地产项目总监岗位职责篇1岗位职责：1、负责开拓房地产代理项目的.市场调研、信息搜集；2、制定拓展方案及工具，进行相关合同谈判或签约；3、反馈开发商的相关信息和需求，保证公司项目顺利进行；4、建立并维护与开发商的合作关系，取得更多的资源；5、配合协调各部门完成其它辅助工作。
任职资格：1、7年以上工作经验，有房地产项目拓展经验者优先；2、形象气质佳，沟通表达谈判能力强；熟悉房地产市场，有丰富的房地产拓展渠道及相关资源优先；3、具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力；4、性别不限，有自驾车者优先；5、有开发商资源、商务沟通、商务谈判能力优秀者优先，形象气质佳优先房地产项目开发总监岗位房地产项目总监岗位职责篇2任职要求：1、二年以上房地产销售现场管理经验；2、熟悉房地产销售环节的各个操作流程，熟悉房地产相关法律、法规、政策；3、2—3个以上地产个案独立操盘经验，具备较强的销售现场管理经验；4、熟悉市场态势与运营模式，具独立市场研判、计划制定、团队管理、沟通协调和业务培训能力；5、能承受较大的工作压力，可驻外地工作者优先。
房地产项目总监岗位职责篇3岗位职责:1、负责组织收集土地拍卖、房地产政策、行业信息、目标市场供需状况等相关动态信息以及建立并维护土地信息资料库;2、组织对目标项目进行前期勘察,获取第一手资料,掌握项目周边环境和情况;3、组织编制可行性分析报告,为项目的发展和决策提供依据。
4、组织对房地产市场、宏观环境进行分析,对公司投资发展战略提出有效建议;5、根据公司战略发展目标和上级领导意见,编制年度投资发展计划,以满足公司持续、稳健经营发展的需要;6、根据投资分析参加政府土地主管部门的招、拍、挂活动,获取土地资源,控制土地获取成本;7、负责起草土地及相关合同,有效控制各种风险;8、协调与政府职能部门的关系,组织对外拓展公共关系维护与管理工作,及时了解政府相关政策变化,评估其对项目开发工作的影响,有针对性地做好应对措施;9、协助销售经营部进行市场定位和产品定位,提供相关前期调研数据,以及参与相关调查工作。
房地产开发公司各岗位职责概述
房地产开发公司各岗位职责概述1. 总经理总经理是房地产开发公司的最高领导者，负责全面领导和管理公司的日常经营工作。
其主要职责包括：制定和实施公司发展战略和业务计划，确保公司业绩和利润目标的实现；协调各部门工作，推动公司内部协作和协调发展；处理公司内外重要合作和决策事宜，代表公司参与行业和相关社会活动，维护公司声誉和形象。
2. 市场营销总监市场营销总监负责公司的市场营销策略和宣传推广工作。
其主要职责包括：制定市场营销计划和策略，制定公司品牌宣传和推广方案，组织实施营销活动；统筹市场调研和数据分析，调整和改进营销策略和手段；协调公司内外部资源，整合广告宣传、渠道拓展和客户服务等方面的工作，提高市场占有率和品牌知名度。
3. 财务总监财务总监负责公司的财务管理和整体资金运作。
其主要职责包括：制定公司财务政策和财务风险控制措施，建立健全的财务管理体系和内部控制体系；编制公司财务预算和报表，进行财务分析和风险评估，提出财务决策建议和优化方案；协调公司内外部资金运作，保证公司运营的资金充足和安全，促进公司业务的稳健发展。
4. 项目开发总监项目开发总监负责公司房地产项目的规划、设计和施工运营。
其主要职责包括：根据市场和政策要求，确定开发项目的规划方案和开发策略，把握项目的投资回报和经营风险；组织项目的设计和施工实施，协调各相关部门和外部合作伙伴，确保项目质量、进度和成本的控制；负责项目的后期运营和维护，监督项目的销售和资产管理，实现项目的全生命周期价值最大化。
5. 客户服务经理客户服务经理负责公司的客户关系管理和服务工作。
其主要职责包括：建立健全的客户服务体系和服务流程，提供高品质的服务和保障客户满意度；协调客户服务团队，培训和管理服务人员，提升服务水平和服务质量；处理客户投诉和纠纷，解决客户问题和提出改进建议，提升公司品牌形象和口碑。
6. 市场调研分析师市场调研分析师负责公司市场情报和竞争信息的搜集与分析。
其主要职责包括：进行市场行业分析和竞争对手分析，挖掘市场机会和风险，为公司战略决策提供数据支撑；开展市场需求调研和用户行为研究，分析市场趋势和用户偏好，为产品开发和营销策略提供依据；编制市场研究报告和数据分析报告，提出市场推广和产品创新建议。
房地产营销总监的岗位职责14篇
房地产营销总监的岗位职责14篇房地产营销总监的岗位职责精选篇11、负责客户购买前的电话咨询和购买过程中所有的到访接待；2、负责客户电话咨询和到访资料在CRM系统中的维护；3、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中；4、负责开盘前诚意金收取工作；5、负责引导客户完成认购工作，并及时告知客户认购须知；6、负责各自客户合同催签及签定工作，并执行告知提醒工作；7、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并按照公司规定办理相关手续；8、执行客户报事首问责任制，做好报事的记录和反馈工作，并进行跟踪及时回复；9、行使公司和上级授予的其他权利；房地产营销总监的岗位职责精选篇21、负责楼盘的推介，熟练掌握楼盘详情，接待客户促进成交；2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；5、负责客户签约，追缴房款及后期维护；6、协助销售主管处理一般日常事务。
房地产营销总监的岗位职责精选篇31、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；2、陪同客户看房，促成房产交易业务；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售渠道；4、负责网络市场信息的收集以及开发；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；7、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划房地产营销总监的岗位职责精选篇41、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、每天记录电话咨询及客户接待情况；9、协助解决客户售后服务工作。
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对于代理公司而言，项目总监这个岗位绝对是一个实力派＋实权派的角色，能够达到项目总监的高度，基本上就可以认定为那个项目的营销操盘手，代表公司全权运营、操作一个甚至几个项目。
回想自己进入地产行业这十年来的发展，虽然没有明确挂过项目总监的名头，但实际上自己其实也是从项目总监、项目操盘手的角色上走过来的。
项目总监是真正能够拿到高薪酬的岗位，而且几乎可以视作代理公司的专业合伙人，能够成为项目总监，其“出身”往往分为两大类：1、专业类总监，如销售总监、策划总监等，因为某项目的重要性，则从专业总监的位置上直接转任具体的项目总监；2、项目策划经理或销售经理，因为已经有比较丰富的盯盘经验，并在跟随原先项目总监的过程中获得了较大的成长，故而能够在新项目中担当更高层次的职务，而且，从未来的发展趋势看，大部分项目总监都将从这部分人群中产生。
不过，想当上或说当好一个项目总监是不容易的，我一直有这样一个观点：看一个代理公司能做多大，关键就看其有多少位项目总监、操盘手级别的人。
如果自身人力资源不济，却去盲目扩展，往往会进入“偷鸡不成蚀把米”的窘境。
以下是我总结的项目总监的各项工作范畴：第一部分、接盘前期这是一位优秀项目总监最理想的前期工作，即指从项目前期接洽便开始介入，直接以未来合作成功后、准项目总监的身份出现。
从前期提案就介入合作有两大益处：一是比较便于获得未来甲方的深度认可，前期已经混熟了，可以大大降低未来沟通中的磨合成本；二是可以深度理解一个项目，尤其是在前期与甲方的沟通中吃透甲方对项目的预期目标。
第二部分、全程操盘相对来说，大部分项目总监都是在公司接盘之后、按照公司调度方才走马上岗的。
一个合格的项目总监在项目全程操作过程中有三个大方面的工作要完成，或说是带领、督导属下和团队共同完成。
一、专业操盘作为项目总监，所负责项目的全部方案和文件都必须由总监来主笔或主导带队完成，在呈报公司领导和甲方之前，项目总监就是全部方案的终审者和所有文件的定稿者。
同时，项目总监也是一个项目所有执行类工作的最高执行人和督导者。
1、团队建设：根据项目情况和总监自身的工作能力与范畴，最终确定项目的管理架构，总监一般下辖策划经理、策划助理、销售专案、副专等，但有些岗位可以剔除。
2、市场研究类工作：持续进行区域市场研究与竞争对手分析，并定期完成报告后上报公司和甲方，大多为“月报”形式；这是一项贯穿操盘全程的工作。
3、项目营销方案制定与执行：A、年度、季度、月份营销计划；B、项目定位（市场定位、价格定位、目标客户群定位等）、操盘模式、销售模式、入市时机、推盘步骤与产品组合、价格策略、促销策略等；C、项目各阶段营销总结与分析，进入正常工作程序后，项目总监负责带队完成的阶段性汇报文件包括周报、月报、半年报、年报等四类。
4、项目推广方案制定与执行：A、核心卖点提炼、统筹策划、安排项目的推广策略、项目命名与包装思路、广告推广预案、展会推广、公关行销、SP、PR活动策划方案制定等；B、定期制定阶段性推广计划，包括“工程线”的开工奠基、封顶、开盘、认购、样板间和样板区开放、交房入伙等活动，以及“时间线”的五一、十一促销、元旦、圣诞节活动等；C、与项目相关的所有的广告创意、设计和文案制定，包括电视电台广告创意、各类宣传物料、平面广告的文案及设计、新闻宣传、营销中心更新布置、楼体广告等。
5、销售管理与督导（主要是督导专案经理）：A、完善各类销售管理文件、销售体系建立、协助公司进行人员招聘、销售团队培训、现场管理等；B、根据项目实际情况，制定出系统化的销售管理文件，包括标准说辞、答客问、接待程序、销售现场管理表格、客户分析和客户资源管理等；C、并且要根据项目最新进展，随时调整相关销售道具和销讲内容。
二、内部管理1、对接公司上级：定期（一般为每周）或及时向公司汇报项目和甲方的最新动态、最新要求，汇报项目操盘的具体进展和相关建议，及时提醒领导对接甲方或保持适当的出面频率，项目中的突发问题或自己解决不了的问题要第一时间汇报领导等。
2、项目部全员管理：贯彻企业文化并组织小团队活动，及时告之公司动态；审阅项目部成员的各类汇报文件，及时发现问题；与大家保持良好的沟通、定期谈话，及时向公司领导反馈员工的心理动态和实际要求；组织并参加项目部的各类会议；本项目若有人员需要调整，要及时向公司上报增加或删减人员的建议；各岗位的考核；培养和发现人才，最好的项目总监是能够带出一个或两个新项目总监的人。
3、文件、资料汇集管理：跟项目有关的全部各类文件要统一管理好。
三、客户对接1、沟通和公关：根据约定定期与甲方召开例会或沟通会，负责向甲方同级人员呈报各类方案和文件；与甲方相关人员保持良好的沟通和对接状态。
2、财务结算：每月与甲方对接人核对业绩，根据约定结算佣金等费用。
3、外部对接：与项目操作相关的各合作单位的对接与沟通，与规划、设计、建筑、监理、媒体、广告等关联企业保持良好的沟通状态。
第三部分、业务拓展在负责操作一个或几个项目的过程中，总会出现与新开发商的见面或沟通机会，优秀的项目总监应在做好本项目的基础上，积极向外部宣传、推广自己的公司，将公司的影响力尽可能拓展到最大，并争取为公司赢得新的合作机会、新的项目。
以上这些，就是入行以来，我对项目总监这个岗位的部分理解。
想做项目总监，必须是一个复合型人才，专业强势、懂得管理、擅长沟通，三者缺一不可。
即使都为项目总监，但不同的人依然有不同的操盘特点，有的人擅长项目为多产品构成的复合住宅、综合体，有的人擅长商业投资类项目，有的人则有专业偏好，例如在销售管理与执行方面见长等。
全程盯过一个或几个盘之后，在实战中经过锤炼和磨砺之后，就可以同时负责挂职多项目的总监了，但一般情况是不跨客户或不跨地域，例如同一开发商的多项目同时运作，或是同一区域的不同项目同期操盘。
后记：成长无极限今天我之所以把这些东西写下来，主要是因为我能频繁的感受到很多公司同仁、很多业内朋友在职业生涯发展中的迷茫，在一个岗位上呆久了之后，总觉得自己已经碰到了天花板、总觉得自己似乎找不到了发展方向，其实，我们每个人距离头上的天花板还相距甚远，不管你现在是什么岗位，销售专案也好、项目策划也好，对照今天我梳理出来的这个项目总监的职责范畴就能发现——成长无极限。
当你能够做一个称职的项目总监，你会发现，原来天空很大。
营销总监工作职责：1、熟悉房地产项目营销流程，对地产营销见解独到，分析透彻；2、负责项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标；3、负责规划公司整体的营销战略体系，销售团队的组建，团队成员的培训及管理，完善营销团队的考核、激励及管理制度； 4、负责整合营销资源，指导、推进、完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施；5、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理；6、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持；7、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等，做好外部的公关，确保公司项目在当地知名度和品牌的提升；8、具备优秀的逻辑思维及表达能力，善于沟通，有较好的人格魅力和管理能力，能承受较强的工作压力；9、完成房地产总经理交办的相关工作事宜；销售总监岗位职责提要：2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；更多精品来源自财务汇报对象：直接向总经理报告并接受其指导。
岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。
房地产销售总监的职责工作责任：作为公司指派项目的负责人，组织带领项目团队，完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位、项目的定位实施策略、策略的执行与指导。
作为项目前期（接洽阶段）提案负责人：1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位相关的有的放矢的分析与研究，分析与研究的结论均构成对项目市场定位的支持依据。
2、明确的市场定位阐述（地域、目标客户、市场地位特征）。
3、根据市场定位，进行相关的策略制定，包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略。
产品策略：规划；建筑风格；环境塑造；户型（户室配比、户室面积、户室功能）；设施；服务。
形象策略：核心形象；分主题形象组团价格策略：编制原则与方法；价格水平；价格实现手段。
推广策略：地盘包装；平面表现；公关活动；推广通道；推广节奏；推广道具。
销售策略：上市时机；上市节奏；4、整合公司外围专业资源（规划、建筑、环境、室内设计与布置、物业管理、广告设计等）进行策略框架下的各方向专业成果形成。
（时间跨度延伸至项目执行阶段）5、整合1-4项工作成果，形成完整的项目市场定位与策略提案文本，为项目委托单位进行项目策划提案。
作为项目策略执行（代理操作阶段）负责人：6、销售价格制定、销售上市计划制定、资金回笼计划制定7、推广执行计划制定。
7．1地盘包装：围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各类VI宣传标识；SP、CP活动现场宣传气氛的布置与营造；节日特定喜庆气氛的布置与营造；7．2宣传品及道具：楼书、单片、DM、定期会刊、各类活动的临时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等；7．3平面媒体推广：媒体选择、发布频率、发布版幅；7．4户外媒体推广：户外发布点选择（广告牌、道路期、横幅）、户外发布时机选择；7．5公关活动推广：公关活动内容及时机策划；8、按推广具体执行计划，整合各类合作资源，落实各项广告、宣传、推广工作。
从创意设计、制作、发布、协调运作四个环节控制工作进程与质量。
8．1创意设计：涉及平面视觉表达的创意设计，与合作资源方进行前期项目策划方向沟通、中期创意互动、后期创意设计的补充调整完善。
在工作中建立常效沟通与进程监督机制，确保创意设计的质量与完成时间。
8．2制作：询价，比价，合同签定，制作周期控制，质量过程控制，验货收货。
8．3发布：媒体定购，户外发布手续办理。
8． 4协调运作：8．4．1 展会：场地订购协调，搭台方案比稿及确定协调，展会宣传展示部分设计制作协调。
8．4．2 公关活动：资源嫁接协调，各资源分工配合协调。
8．4．3 新闻宣传：根据项目定位与项目推广阶段要求，形成软文新闻眼提炼，展开新闻宣传推广。
8．4．4其他公司要求之相关协调工作。
9、项目过程营销策划工作。
9．1 项目定位及策略培训9．2 与项目项目专案组建立固定工作沟通机制，密切关注市场动向与反应。