目标利润定价法
常见的定价方法
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
产品的定价方法
产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。
１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。
其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。
其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。
（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。
3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。
市场营销 给予顾客定价的方法
市场营销给予顾客定价的方法
在市场营销中，给顾客定价的方法有很多种，以下是一些常用的方法：
1. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求高而竞争激烈，价格就会相应提高；反之，如果市场需求低而竞争不激烈，价格就会相应降低。
2. 成本加成法：根据产品的成本加上一定的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但需要合理控制成本和利润率。
3. 目标利润法：根据企业的目标利润来制定价格。
先设定企业的目标利润，然后根据目标利润和成本来推算出产品的销售价格。
4. 竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格来制定价格。
如果企业产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近；反之，如果企业产品有独特的卖点，那么价格可以相应提高。
5. 价值定价法：根据产品的价值来制定价格。
如果消费者认为企业的产品价值高于竞争对手的产品，那么价格应该相应提高；反之，如果消费者认为企业的产品价值低于竞争对手的产品，那么价格应该相应降低。
6. 捆绑定价法：将多个产品组合在一起销售，并制定一个总价格。
这种方法可以增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
7. 心理定价法：根据消费者的心理来制定价格。
例如，有些消费者认为偶数比奇数更吉利，因此价格可以设定为200元而不是199元或201元。
以上是市场营销中常用的给顾客定价的方法，企业可以根据具体情况选择合适的方法来制定价格。
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
五种定价方法
产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
制定产品定价策略实现利润最大化
制定产品定价策略实现利润最大化在如今竞争激烈的市场环境下，制定一个合理的产品定价策略对于企业来说显得尤为重要。
正确的定价策略不仅能够保证企业的利润最大化，还能提高产品的竞争力和市场份额。
本文将探讨制定产品定价策略的几个关键因素以及实现利润最大化的方法。
一、市场定位和竞争分析在制定产品定价策略之前，首先要对市场进行准确的定位和竞争分析。
市场定位能够帮助企业了解目标消费者的需求和购买意愿，从而制定出相应的价格策略。
竞争分析则是为了了解市场上的竞争对手，包括他们的产品特点、定价策略和市场份额等。
只有通过深入了解市场和竞争对手，企业才能够制定出切实可行的定价策略。
二、成本分析与利润目标确定成本分析是制定定价策略的重要依据之一。
企业需要准确计算产品的生产成本和销售成本，并在此基础上进行合理定价，以确保产品销售能够覆盖成本并实现利润的最大化。
同时，企业还需要确定自身的利润目标，即希望在销售中实现多少利润。
有了明确的利润目标，企业才能够制定出具体的定价策略。
三、价值感知与定价策略匹配产品的定价策略应该与产品的价值感知相匹配。
价值感知是指消费者对产品或服务所认为的价值。
如果产品的实际价值高于定价策略所体现的价格，消费者会对产品感到满意，并愿意购买。
反之，如果产品的实际价值低于定价策略所体现的价格，消费者会感到不值得购买。
因此，企业在制定定价策略时应该充分考虑产品的价值感知，确保定价与产品的实际价值相符合。
四、差异化定价和定价弹性差异化定价是指根据不同的消费者群体、地域或购买习惯等因素，制定出不同的价格策略。
通过差异化定价，企业能够更好地满足不同消费者的需求，进而实现利润最大化。
此外，企业还要考虑产品的定价弹性，即价格变动对消费者需求的影响程度。
如果产品的需求对价格变动非常敏感，企业可以通过调整价格来调节产品的销量，从而达到利润最大化。
五、定价策略的持续监控和调整定价策略的制定并不是一次性的工作，而是需要持续监控和调整的。
产品定价计算公式表
产品定价计算公式表产品定价公式定价公式：成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%。
顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
产品定价的常用方法产品定价常用的方法包括成本导向定价法、市场导向定价法以及顾客导向定价法。
1、成本导向定价法：以进货成本为依据，加上期望得到的利润来确定所卖产品的价格，该方法具体分为：成本加成定价法、目标收益定价法与盈亏平衡定价法；2、需求导向定价法：按照购买产品买家们所能承受的能力来确定价格，其具体分为：理解价值定价法、需求差异定价法及反向定价法；3、竞争导向定价法：参考销售同类产品卖家的定价以确定自身产品的价格，竞争导向定价法分为随行就市定价法、产品差别定价法和招标投标定价法。
扩展资料目标利润率定价法目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。
企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。
这种定价方法需要运用收支平衡图。
目标利润定价法的计算公式产品出厂价格＝[（单位变动成本＋单位固定成本）/（1－销售税率）]＋[目标利润/（预计销售量×（1－销售税率）]；目标利润＝（单位变动成本＋单位固定成本）×预计销售量×成本利润率；产品出厂价格=[（单位单位变动成本+单位固定成本）×（1+成本利润率）]/（1-销售税率）；目标利润定价法与“成本加成定价法”是有区别的。
差别在于“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标利润定价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。
相应地，两个公式中的“成本利润率”也有所不同。