4月全国市场营销(一)自考试题及答案解析
4月全国自考市场营销学历年试题及答案解析
全国 2018 年 4 月自学考试市场营销学历年试题课程代码： 00058一、单项选择题（本大题共30 小题，每小题1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略 D ．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念 D ．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于 1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A ．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B ．销售人员意见综合法C．专家意见法 D ．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者 D ．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B ．商人中间商1C．代理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新 D ．促销创新10．美国A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型” 、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A ．生活方式B．人格C．社会阶层 D ．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5 条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命 D ．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B ．改进产品C．换代产品 D ．仿制产品217．企业定价时价格最高界限的决定因素是(A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。
市场营销学2021年04月真题及解析
2021年04月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学（课程代码00058）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。
请将其选出。
1.WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）A.生产导向B.顾客导向C.产品导向D.推销导向【答案】B【解析】P57顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，强调要满足市场中不同顾客的需要。
2.雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A.负需求B.无需求C.有害需求D.过量需求【答案】D【解析】P62过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。
有害需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。
3.基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）A.服务B.人力资源管理C.技术开发D.企业基础设施【答案】A【解析】P79企业活动的基础活动：内部后勤、生产运作、外部后勤、销售、服务。
支持性活动：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。
4.某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是（）A.建立社会联系B.构建顾客资产D.建立结构性联系C.建立财务联系【答案】D【解析】P89关系营销的实现策略有三个：（1）建立财务联系。
指通过价格手段刺激顾客重复购买。
（2）建立社会联系。
了解顾客需求并提供个性化的产品和服务。
（3）建立结构性联系。
培养自身不易被竞争对手模仿的核心能力而与顾客建立稳定的伙伴关系。
5.CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
2023年4月市场营销学自考真题
2023 年 4 月市场营销学真题一、单项选择题〔本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
〕1.某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特别需要，该企业实行的市场营销哲学属于〔〕。
A.生产导向B．产品导向C．推销导向D．顾客导向【答案】D【解析】顾客导向与营销导向的共同之处在于他们对顾客中心地位的认可，但顾客导向更为准确，它强调要满足市场中不同顾客的需求。
【考点】市场营销和营销哲学——市场营销哲学确实立2.收音机的销售量逐年削减，这类需求属于〔〕。
A．过量需求B.无需求C．下降需求D．充分需求【答案】C【解析】下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
【考点】市场营销和营销哲学——市场营销治理流程3.A 公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的时机和问题进展了初步调研，这种市场营销调研是〔〕。
A.探究性调研B．描述性调研C．因果性调研D．推想性调研【答案】A【解析】探究性调研是指企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求突破时所承受的一种调研方式。
【考点】市场营销调研——市场营销调研概述4.以下属于市场定性推想方法的是〔〕。
A．阅历估量推想法B.相关分析法C．时间序列分析法D．计量经济模式【答案】A【解析】市场定性推想法包括阅历估量推想法和调查推想法。
【考点】市场营销调研——市场需求推想5.在波士顿询问公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是〔〕。
A．问题类B．明星类C．现金牛类D．痩狗类【答案】A【解析】问题类，该类位于矩阵的右上角，是市场成长率高、相对市场份额低的公司业务单位。
【考点】市场营销筹划——现有业务组合筹划6.某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略是〔〕。
A．水平多角化B．市场渗透C．同心多角化D．跨行业多角化【答案】A【解析】水平多角化是指公司利用现有市场，承受不同的技术条件和营销资源来进展产品、开发业务。
《4月全国自考《市场营销学》习题及答案》
全国2０13年4月高等教育自学考试市场营销学答案课程代码：０0058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题１分，共3０分）每小题列出得四个备选项中只有一个就是字合题目要求得，请将其选出并将答题纸得相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
１.下列不属于市场基本要素得就是（Ｄ）P2A．消费者 B.购买能力Ｃ．购买欲望ﻩD．产品2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用得分销策略就是(C)P２２5A。
独家分销ﻩB．选择分销Ｃ.密集分销ﻩD．混合分销3.下列关于产品成长期得描述中,不正确．．．得就是(D）P176A．产品得生产工艺趋于稳定Ｂ.大批竞争者加入,市场竞争加剧Ｃ．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快Ｄ。
由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4.按照消费者得生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中得(D）P142A.行为细分ﻩB。
人口细分Ｃ。
地理细分ﻩＤ.心理细分5。
某品牌得新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用得营销策略就是(C）Ｐ１7８Ａ.快速撇脂 B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者得购买行为,从对消费者影响得角度来瞧，她们属于哪种参照群体?（A）P92A.首要群体ﻩB．次要群体C。
渴望群体D。
比较群体７．品牌就是一个集合概念,除了品牌名称与品牌标志之外,还有（C)Ｐ１66A．属性B。
利益C.商标D.用户8。
下面关于人员推销得特点，描述不正确．．．得就是(Ｂ)P273A．注重人际关系B。
成本费用低C。
针对性强D。
具有较大得灵活性９．某公司发现现有得产品线无法吸引对价格敏感得顾客.该公司可以考虑采用得产品组合策略就是（C）P1６3A.双向延伸策略ﻩＢ。
向上延伸策略C.向下延伸策略ﻩD.水平延伸策略１0．小张在朋友得推荐下，购买了一台某品牌冰箱，她得信息来源就是（A）P９8 A。
个人来源ﻩＢ.商业来源C．公共来源 D.经验来源11．新产品开发流程得第一步就是（A)Ｐ180A．寻求创意ﻩB.营业分析C.市场试销ﻩD。
【全国】2023年4月自学考试11741市场与市场营销真题及参考答案
2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场与市场营销】【课程代码】11741一、单选题，本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的音选项中只有一项是最符合题目要求的。
请将其选出。
1、经济体系中“生产什么”作为经济问题是指（B）A、企业要生产效益高的产品或服务B、生产的产品或服务的种类及其数量C、企业科学决策生产D、要由政府来决定生产2、土地作为生产要素包含矿藏、河流、地表及以下哪项？（A）A、海洋B、足球场C、码头D、空气3、某纺织厂生产的袜子每双价格8元时需求量为100双，每件价格升为9元需求量为95双单位，则该商品的需求价格弹性为（D）A、不变B、0.05C、0.125D、0.44、会引起农产品供给增加的因素有（B）A、天气变差了B、农业技术改进C、广告投入增多D、政府对农产品征税5、下列商品中最可能被老年人购买的是（B）A、豪华公寓B、新型手杖C、度假D、老爷车6、下列属于互补品关系的是（C）A、老年手机与智能手机B、鸡蛋和鸭蛋C、鞋子与帽子D、电视机与电脑7、下列产品中属于无益品的是（B）A、低档服装B、香烟C、保健食品D、设计落后的手机8、下列选项中属于自由市场的特征是（C）A、政府科学安排生产B、自由市场垄断供给C、能实现经济资源的有效利用D、非个人方式的决策9、如果政府对某一特定产品实行最低价格保护，最可能出现的情况是（D）A、厂家数量变少B、价格持续上升C、出现黑市D、厂家数量会增多10、有利于消除负外部性的政府干预措施是（B）A、降低基准利率B、对超额消费征税C、免征关税D、鼓励出口11、属于服务品市场营销的是（C）A、新型理疗设备营销B、文具用品销售C、教育培训机构的招生推广D、银行设备营销12、市场营销部门的功能可较为齐全地描述为（B）A、包括广告、市场调研和分配B、包括市场调研、广告宣传、促销、分销等C、只包括广告和销售D、只包括分销与销售13、最可能是二手数据的是（C）A、上个月调研得到的信息B、外部机构调研得来的信息C、政府最新公布的统计资料D、旧有产品的销售观察数据14、调查问卷可用于调查人们的（A）A、价值观、态度和信仰B、收入、价值观和态度C、性别、价值观和信仰D、价值观、信仰和收入15、许多超市会出售一些专门为他们自己制造的商品，最可能的原因是（A）A、构建自己的品牌忠诚度B、顾客不喜欢其它品牌C、超市不愿售卖其它品牌商品D、顾客没有品牌观念16、产品进入生命周期“成熟期”阶段，市场状况通常表现为（D）A、多数老顾客退出市场、生产者减少B、有较多新顾客进入市场C、销售量较易增长D、有更多生产者进入市场、竞争白热化17、对于具有蓬勃的增长潜力、市场生命周期较长的产品，最可能采取的定价策略是（C）A、促销定价策略B、随行就市定价策略C、渗透定价策略D、撇脂定价定价策略18、随行就市定价策略是指（B）A、价格稳定不变B、由市场供求决定价格C、价格有大公司决定D、对所有顾客统一定价19、下列属于涉及到消费者权益保护的行业性法规的是（A）A、《邮政法》B、《价格法》C、《消费者权益保护法》D、《广州市消费者权益保护条例》20、《贵州省消费者合法权益条例》属于（D）A、行业性法规B、权威机关司法解释C、民事基本法D、地方性法规二、判断题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
2022年4月自考市场营销学试题试卷及答案
2022 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学课程代码：00058留意事项：1、试卷分为两局部，第一局部为选择题，其次局部为非选择题。
2、者必需按试题挨次在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。
3、局部、画图局部必需使用 2B 铅笔，书写局部必需使用黑色字迹签字笔。
第一局部选择题一、单项选择题：本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。
在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。
1、消费者端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于A.负需求 C.下降需求B.无需求D.不规章需求2、小亮在“海宝”网购置一款空气净化器，一周后收到该网站一封电子邮件征询其购置后满足状况，这属于关系营销层次中的A.根本型关系C.责任型关系B.响应型关系D.伙伴型关系3、以下市场需求推测方法中不属于市场定量推测法的是A.阅历估量推测法C.时间序列法B.相关分析法 D.计量经济模式4、ZK 文具公司在现有产品的根底上，通过增加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的产品，扩大了在现有市场上的销售量，这种密集型成长战略是A.市场渗透C.产品开发B.市场开发 D.多角化成长5、NF 牌防晒霜在化装品市场中保持着 6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于A.明星类业务C.金牛类业务B.问题类业务D.瘦狗类业务6、“青豆豆”童装生产企业在 Y 城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种一体化成长战略属于A.水平一体化C.双向一体化B.后向一体化D.前向一体化7、“梦幻”服装设计公司结合人脸识别和大数据分析设计款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于A.人口环境B.自然环境C.科学技术环境D.经济环境8、“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款，银行在社会公众中属于A.媒介公众C.内部公众B.社团公众D.金融公众9、小雪购置汽车时特地去各个汽车 4S 店询问，猎取商品信息以便做出购置决策，这种猎取信息的渠道属于A.个人来源C.商业来源B.公共来源D.阅历来源10、由农业生产者和林业生产者形成的市场属于A.生产者市场C.中间商市场B.机构市场D.政府市场11、在影响消费者购置行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于A.个人因素C.心理因素B.文化因素D.社会因素12、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消费者的认可，此乐园市场定位的层次是A.产品定位C.渠道定位B.人员定位D.形象定位13、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是A.增加了产品组合的宽度C.产品线双向延长B.产品线向上延长D.产品线向下延长14、“美滋滋”宠物食品，给全部猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌，这种品牌名称策略属于A.个别品牌策略C.家族品牌策略B.组合品牌策略D.独立家族品牌策略15、某市地铁公司依据上班顶峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不同的营销策略，该地铁公司细分市场的依据是A.地理变量C.心理变量B.人口变量D.行为变量16、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于A.赠品式包装策略C.开窗式包装策略B.重量式包装策略D.多用途包装策略17、PQ 保健品公司为了促使购物网站免费为其进展广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于A.数量折扣C.季节折扣B.功能折扣D.现金折扣18、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的把握水平，这种分销渠道系统是A.公司式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统B.混合式垂直分销系统D.治理式垂直分销系统19、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是A.地理型营销组织C.产品型营销组织B.职能型营销组织D.市场型营销组织20、在年度打算把握方法中，属于定性把握的方法是A.销售分析C.顾客满足度追踪B.市场份额分析D.营销费用一销售额分析二、多项选择题：本大题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分。
4月全国高等教育自学考试市场营销(一)试题及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题课程代码：02546一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为( )A．现货交易B．货款交易C．期货交易D．期权交易2．在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为( )A．生存B．社交C．自尊D．自我实现3．通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为( )A．经理人员意见法B．销售人员意见法C．专家意见法D．顾客意见法4．由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为( )A．专家意见法B．顾客意见法C．经理人员意见法D．销售人员意见法5．企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作( )A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制新产品6．平均成本定价法的关键是要( )A．确立产品单位成本B．确立预测销售量C．确立产品的需求弹性D．确立预期利润率7．优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是( )A．报纸广告B．杂志广告C．电视广告D．广播广告8．成立于1570年，世界上第一个商品交易所是( )A．芝加哥交易所B．英国皇家交易所C．阿姆斯特丹交易所D．法国巴黎交易所9．期货市场出现的基本原因是回避和转换( )A．市场风险B．交易风险C．价格风险D．买卖风险10．当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是( )A．需要B．欲望C．需求D．购买力11．厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫( )A．厂牌标志B．厂牌名称C．商标D．品牌12．下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?( )A．绿色营销观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念13．调整不同档次差价的做法属于( )A．比较定价策略B．促销定价策略C．差别定价策略D．折扣与让价策略14．政府的公益性广告是一种( )A．商品广告B．商业性广告C．非商业性广告D．盈利广告15．在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是( )A．生产B．产品C．市场D．顾客16．生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为( )A．密集分配B．选择性分配C．独家专营D．经销和代销17．统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是( )A．买主B．卖方C．零售商D．批发商18．满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于( )A．获得满意利润B．扩大市场C．消费者满意D．企业发展19．今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。
全国4月自学考试市场营销学统一真题+答案讲解学习
全国2011年4月自学考试市场营销学试题课程代码:00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在负需求情况下，市场营销管理的任务是( A )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销2.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( D )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.明星类战略业务单位的特征是( B )BA.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率4.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( A ) AA.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带5.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。
这种新业务发展战略属于 ( A )AA.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.市场扩张6.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是( B )A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统7.市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是( B )A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( A )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境9.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( D ) DA.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
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全国2019年4月高等教育自学考试
市场营销(一)试题
课程代码：02546
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只
有一个是符合题目要求的。
请将其代码填写题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.“市场营销”的定义有很多种，本教材采用的是( )
A.美国市场营销学家菲利普·科特勒的
B.美国市场营销协会定义委员会的
C.美国经济学家保罗·马苏的
D.美国管理学家麦卡锡的
2.市场营销有四个支柱：市场中心、顾客导向、盈利性和( )
A.各种市场营销职能的彼此协调
B.市场营销部门与公司其他部门的协调
C.协调的市场营销
D.广告、公共、定价等各种职能相配合
3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为( )
A.记号商标
B.组合商标
C.文字商标
D.图形商标
4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装的策略称为( )
A.等级包装策略
B.多用途包装策略
C.附赠品包装策略
D.同类相似包装策略
5.下列属于产品成长期市场策略的是( )
A.扩充策略
B.产品定位策略
C.拓宽销售渠道
D.产品差异化策略
6.下列属于产品组合策略的是( )
A.产品定位策略
B.选择性渗透策略
C.改进产品系列
D.努力提高产品品质
7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )
A.营销组合策略
B.产品组合策略
C.促销组合策略
D.品牌组合策略
8.内包装或小包装称为( )
A.运输包装
B.储藏包装
C.销售包装
D.分类包装
9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为( )
A.换代产品
B.仿制产品
C.改进产品
D.全新产品
10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
A.密集分配
B.选择性分配
C.独家专营
D.经销和代销
11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该( )
A.中间商越多越好
B.有选择地挑选几个中间商
C.一个目标市场一个中间商
D.不用中间商
12.企业将若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售方法叫做( )
A.便利销售法
B.信誉销售法
C.引导开拓销售法
D.配套组合销售法
13.如果企业规模大、产品种类多、市场分散，则适用什么推销人员结构( )
A.产品结构式
B.综合式结构
C.顾客结构式
D.地区结构式
14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的
( )
A.近因效应
B.自己人效应
C.定势效应
D.名人效应
15.投资报酬定价法属于( )
A.需求导向定价法
B.竞争导向定价法
C.招标定价法
D.成本加成定价法
16.高价策略，属于( )
A.新产品定价策略
B.心理定价策略
C.比较定价策略
D.差别定价策略
17.“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于( )
A.随行就市策略
B.差别定价策略
C.促销定价策略
D.比较定价策略
18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为( )
A.数量折扣
B.现金折扣
C.交易折扣
D.季节折扣
19.根据抽样调查所得到的样本数据来推算总体状况的预测方法称为( )
A.百分比率法
B.典型推算法
C.专家意见法
D.经验判断法
20.通过在市场上先试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A.实验调查法
B.观察法
C.顾客意见法
D.询问法
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有两个
以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有( )
A.开拓新市场
B.增加产品服务
C.调整市场营销组合策略
D.简化销售渠道策略
E.低格调策略
22.批发商业的主要功能有( )
A.购买、销售
B.融通资金
C.共担风险
D.运输、储存
E.分配
23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是( )
A.广告
B.营业推广
C.公共关系
D.人员推销
E.特种推销
24.企业的利润目标主要包括( )
A.利润最大化
B.预期收益
C.合理利润
D.最小利润
E.提高市场占有率
25.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括( )
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场观念
E.社会市场营销观念
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.产品市场生命周期
27.最佳销售渠道
28.市场调查
29.产品
30.价格弹性
四、判断改错题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)判断正误，将正确的划上“√”，
错误的划上“╳”，并改正错误。
31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。
( )
32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。
( )
33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。
( )
34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。
( )
五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
35.企业采取差别定价策略有哪些适用条件?
36.简述促销组合的作用。
37.企业在研制新产品时应注意哪些原则?
38.按商标的用途不同进行分类，商标包括哪些类型?
六、论述题(本大题共1小题，15分)
39.论述企业的定价程序。