主管人员建立经营共识训练
企业经营管理共识会
企业经营管理共识会烟台中策啤酒销售公司销售备战营整合分析报告1998年4⽉22⽇上海梅⾼创意咨询有限公司⽬录前⾔组织规划企业经营管理研讨整合分析架构 (1)紫荆花纺织印染有限公司⼗⼤优劣势统计 (2)紫荆花纺织印染有限公司⼗⼤优劣势整合 (4)紫荆花纺织印染有限公司⼗⼤优劣势分析 (6)阻碍企业经营管理成因.解决之道 (8)⼀、设备陈旧影响产品质量和新产品的开发 (8)⼆、基础管理薄弱 (11)三、员⼯素质低，职⼯队伍不稳定 (14)四、质量不稳定 (17)五、新客户开拓缓慢 (18)六、⽣产前准备不充分 (19)紫荆花纺织印染有限公司经营管理策略建议 (20)⼀、针对企业基础管理薄弱、⼈员流动快、员⼯培训不⾜等劣势的策略建议 (20)⼆、针对企业投资决策、发展战略透明度不⾼等劣势的策略建议 (22)三、针对企业内部沟通不够，决策层思路开阔、意识超前与中下层思想封闭相⽭盾等劣势的策略建议 (23)四、针对企业内部凝聚⼒不⾜，员⼯归属感不强，公司知名度有限，形象传播不⾜等劣势的策略建议 (25)⼝号 (26)⼩队CI (27)容器回馈表 (31)总指导：上海梅⾼/⾼峻董事长程正秋总经理专案策划：上海梅⾼/李刚黄冰峰专职主持：黄冰峰专案报告：上海梅⾼/黄冰峰龚家丽严敏辅导员：李刚龚家丽徐炜轩徐筠总执⾏：上海梅⾼创意咨询有限公司⼯作协助：烟台中策啤酒销售公司前⾔受烟台中策啤酒销售公司委托，上海梅⾼企划执⾏，烟台中策啤酒销售公司协作⽀持，组织设企业中⾼层、管理⼲部、业务⾻⼲53⼈于4⽉10、11、12⽇三天在黄⾦宾馆举⾏“烟台中策啤酒销售实战备战营”。
现统计整合报告，为⾼层领导提供决策和规划作参考。
营销导向开拓创新快速反应⼀次做对企业经营管理研讨整合分析架构上海梅⾼公司紫荆花企业—1优势：团队个⼈1. 公司历史悠久，企业、产品知名度⾼。
42. 拥有庞⼤的忠实消费群 13. 公司领导重视销售⼯作，思路明确。
团队建设共识营——共识篇
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除非经理人愿意分享控制权，否则你永远不会有 能自我指挥的团队。
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绩效期特征 • • • • • 对于参与团队的活动感到兴奋 感觉到‚团结就是力量‛ 展现出高昂的信心 分享领导 有高水准的表现
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绩效期团队建设工作
• 目标：形成团队自己的价值观和规范；领导‚无为而治‛ • 领导：团队中任何人都可以担任领导
养成期
风暴期
规范期
绩效期
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团队的建设过程
Forming
Storming 个性相异产生冲突 意见分歧 内部混乱
成员间了解有限 不信任 了解目标和任务 界定角色 Performing 各成员皆有良好互动 清晰角色扮演和职责 着眼于任务的完成 彼此信赖和依靠
Norming 凝聚力形成 了解彼此行事风格 目标明确 互相合作默契，达到 自发自动
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卓越团队建设原则2
卓越团队建设原则3
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卓越团队建设共识营
认识团队
团队合作 团队的问题
创建 卓越团队
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活动：烽火传书
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活动：烽火传书
1）活动不成功的原因？ 2）传递的误差错误比率？ 3）第一次偏差发生在哪里？ 4）谁应该为活动的失败负责？ 5）你的企业目前团队合作的问题？ 6）该活动给你关于团队合作什么启示？
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规范期团队建设工作 • 目标：制定工作表现可遵循的标准 • 领导：协助团队成员形成共同的的价值观和文化 • 危机：无法产生认同感，难以达成共识，团队规范无法 建立
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团队契约
团队规则模式
团队远景和使命： 团队的核心价值观： 团队的具体目标： 团队的成员： 时间界限：
团队的核心任务： 团队的资源： 团队成员的分工和组织： 团队行动计划 团队行动时间表
团队管理如何达成发展共识
团队管理如何达成发展共识一个团队要想取得前进道路上的成功，离不开一个好的管理程序。
而其中能够达成共识，引起共鸣才能够更加使企业在前进的道路上更加辉煌。
一次海难中生还的5个人漂流到了一个小岛上，他们为了生存，必须建造一栋房屋，以抵御野兽与即将到来的寒冬，幸好，这个小岛曾经有人居住过，留有很多残存的建筑物，有大量的石料可以使用。
但是，这些石料都非常巨大且沉重，每块都需要4个人各台一角，才能移动，想把这些石料搬运到适合盖房子的地方实在是一件很辛苦的事。
漂流到小岛上的一共有5个人，大家都相互推诿，不愿意去抬石料，即使是去抬石料，也不愿意出力气，眼看寒冬将至，盖房子的工作却没有一点进展。
这时候，又有一个人遭遇海难漂流到这个小岛，当知道大家在为严冬将至却依然没有盖起房子而苦恼时，这个人先是在小岛上转了一圈，而后把大家召集起来，对大家说：“我已经调查并估算过了，我们盖房子大约需要480块石料，每块石料要4个人抬，那么就是要1920人次，我们是6个人，每人抬320次，每天每人抬32次石料，一天就可以抬48块，十天全部抬完。
用不了一个月，我们的房子就能盖起来，那时候刚好是这里的冬天，我们在屋子里温暖的过冬，也不用担心野兽的袭击，来年春天就会有船经过，我们就都能得救”。
听到这里，大家都非常兴奋。
这个人接着说：“大家的劳动付出是一样的，不计先后，每天完成这个工作量就可以休息，但是，有一点必须强调，每个人都必须全力以赴，因为，搬石料时，四个人中如果有一个人偷懒，石料就很可能落地，砸伤其他人的脚，这样一来虽然自己没有受伤，但是却打破了这个劳动分工的平衡，如果受伤的人超过两个，我们将无法再完成房子的建造，只能眼睁睁的冻死，或是被野兽吃掉，所以，为了自己，大家也要全力以赴”，大家都由衷地点头表示赞同。
“好，既然是我的提议，那么我就第一个去搬石头”，说罢，这个人甩掉上衣走向巨石。
因为已经有了明确的分工，大家也就不在推诿，也都抢着去搬运，同时都很卖力气，生怕同伴受伤，因为谁都不希望这个计划失败。
河北分公司主管组训化-会议经营XXXX0822
• 对未出席组员的原因做以通报说明
•
2.1.2流程二：喜讯报道
• 内容： • 目标达成、竞赛荣誉、团队荣誉、个人生日、晋
升、乔迁、升职、结婚、家庭喜事、新人入司、 公司的喜讯等值得恭贺的事宜 • 操作要领： • 灵活把控，注重氛围
2.1.3流程三：心得分享
• 内容： • 展业成功经验，对公司、产品、团队、市场
• 2、按召开形式分：面对面会议、视频会议 • 3、按会议内容分：制式会议、专题会议 • 4、按参会人分：全体人员、部分人员
• 要点:内容为阶段经营重点服务
二、会议经营的形式与层级……
年度 会
半年 会
月度 会
组训月 业务部 周例会 主任 早会
例会 经理月
早会
例会
二早
总公司 √ √ √
分公司 √ √ √
营销管理之会议经营
中国太平洋寿险-河北分公司 2013.08
会议本质……
• 寿险经营就是会议的经营。
•
——会议的质量决定业务产能！
• 寿险整个生产线都涉及到人。
•
——我们的第一类客户是属员！
• 会议是处理人与人关系的最好方法。
•
——我们的第一大成本是情感！
对待……
• 会议如同吃饭呼吸，我与公司肝胆相照。 • 制度是用来执行的，而不是用来讨论的。 • 无会轻松一时，发展一时， • 有会费力一时，发展一世。
小组 人力
8
当月 保费
8640
当月 件数
3
人均 件数
0.375
件均 保费
2880
活动率
月均 出勤率
37.5% 62.5%
从该小组的KPI来看，你觉得他们存在哪些问题？
某公司经理业务管理及管理知识培训技巧
某公司经理业务管理及管理知识培训技巧作为一家公司的经理，业务管理和管理知识是非常重要的。
在这篇文章中，我将介绍某公司经理在业务管理和管理知识培训方面的一些关键技巧和方法。
首先，作为一名经理，了解和掌握公司的业务是至关重要的。
这包括了解公司的产品和服务，了解公司在市场中的地位以及了解竞争对手的情况。
只有对公司的业务有深入的了解，经理才能够制定有效的战略，优化业务流程，并实现公司的长期目标。
其次，经理还需要具备良好的管理能力。
管理能力包括领导力、决策能力、组织能力和沟通能力等。
经理需要能够有效地指导和管理团队，协调各部门之间的合作，并与上级、下级以及同事进行良好的沟通。
此外，经理需要善于把控风险，做出正确的决策，并确保公司的运营高效和顺利。
为了提高自己在业务管理和管理知识方面的能力，经理可以参加相关的培训和学习课程。
这些培训课程可以帮助经理学习更多的业务知识，了解最新的管理理论和实践，并提供专业的培训技巧。
通过参加培训课程，经理可以拓宽自己的视野，增加自身的知识储备，并与其他企业的经理交流经验和智慧。
除了参加培训课程，经理还可以通过阅读相关的书籍和学术文章来提升自己的管理能力。
通过阅读，经理可以了解各种管理理论和实践，并从中汲取经验和教训。
同时，经理还可以通过参加管理论坛和研讨会等活动与其他业界专家进行交流和探讨。
在实际工作中，经理可以运用一些管理知识和技巧来提高自己的业务管理能力。
例如，经理可以运用SMART原则来设定目标，即确保目标具体、可衡量、可实现、与现实相符和有时限。
经理还可以应用PDCA循环管理法，即计划、执行、检查和调整，来优化业务流程和提高工作质量。
此外，经理还可以采用时间管理技巧，如制定工作计划、设置优先级和合理分配时间，来提高自己的工作效率和生产力。
总之，某公司经理在业务管理和管理知识培训方面需要具备一定的技巧和方法。
通过了解和掌握公司的业务、具备良好的管理能力、参加相关的培训和学习以及运用一些管理知识和技巧，经理可以提高自己的业务管理能力，有效地管理公司的运营，实现公司的长期目标。
主管人员建立经营共识训练
主管人员建立经营共识训练在现代企业中，主管人员的角色至关重要。
他们不仅需要具备良好的领导能力，还需要能够有效地建立和维护团队的经营共识。
经营共识是指团队成员对于企业的目标、价值观和行为准则达成一致的共识，是保持团队凝聚力和稳定性的关键。
本文将介绍主管人员建立经营共识的重要性并提供几种有效的训练方法。
一、经营共识的重要性经营共识对于企业的长期发展和成功至关重要。
它可以帮助团队成员理解和认同企业的目标和战略，形成高度凝聚力和积极的工作态度。
当团队的成员对于企业的发展方向和核心价值有共同的认识时，他们将更加努力地工作，积极追求卓越。
此外，经营共识还可以促进团队之间的协作和沟通，提高工作效率和项目执行力。
二、训练方法1.清晰传达目标和价值观主管人员在建立经营共识的过程中应首先清晰地传达企业的目标和价值观。
他们应该向团队成员解释企业的长远发展计划和战略方向，并强调这些目标和价值观的重要性和意义。
通过这种方式，团队成员将更容易理解和认同企业的使命，并与其保持一致。
2.开展团队建设活动团队建设活动是建立经营共识的重要一环。
主管人员可以组织各种形式的活动来促进团队成员之间的沟通和合作。
例如，团队合作项目、角色扮演游戏、团队拓展训练等。
这些活动可以帮助团队成员了解彼此的优点和特长，并培养相互之间的信任和理解，为建立经营共识打下基础。
3.鼓励积极参与和倾听主管人员在训练过程中应鼓励团队成员积极参与，并尊重和倾听他们的意见和建议。
他们应该给予团队成员足够的空间和机会，让他们表达自己的看法，分享自己的经验和想法。
这种积极参与和倾听的模式可以增强团队成员的自信心和参与感，促进共同思考和决策的过程。
4.建立透明的沟通渠道建立透明的沟通渠道是主管人员建立经营共识的关键。
他们应该确保团队成员能够及时获得企业的最新信息和重要决策。
此外，主管人员还应主动与团队成员进行沟通，了解他们的需求和困惑，并及时进行解答和反馈。
通过这种方式，团队成员将更容易理解和接受企业的决策，并积极参与到实施中去。
医院管理者的团队协作培训
医院管理者的团队协作培训团队协作能力是医院管理者必须具备的重要素质之一。
本次培训旨在提高医院管理者的团队协作能力，帮助他们更好地领导、管理和组建自己的团队。
培训内容第一部分：团队建设1.团队建设的概念和意义2.如何组建一支高效团队3.团队角色分工和目标设定4.编制团队计划和预算第二部分：团队协作1.团队协作的实质和模式2.如何提高团队协作3.团队合作中的沟通技巧4.如何有效地解决团队内部冲突第三部分：团队培训1.培训的意义和目的2.如何制定合理的培训计划3.培训实施和效果评估4.如何提高培训的实效性培训目标通过本次培训，医院管理者将能够：1.按照团队建设的规律，组建出一支高效的医院团队2.掌握团队协作的实质和模式，提高团队合作和沟通的效率3.解决团队内部的冲突，促进团队合作和互信4.熟练掌握团队培训的技巧，有效提高团队成员的个人能力和团队整体水平培训方式本次培训采用在线直播和线下课堂相结合的方式进行。
线上课程采用腾讯会议进行，线下课程将在医院会议室举办。
培训时长本次培训总时长为16个课时，单课时为1.5小时。
培训师资本次培训的讲师是医院管理方面的专家，他们拥有丰富的实践经验和深厚的理论知识，能够为医院管理者专业、有效的培训指导。
培训效果评估本次培训将采用定期考核和互评的方式进行，每个医院管理者需要完成的任务包括：团队建设计划、团队合作方案、团队培训计划等。
同时，还需要参加课程后的满意度调查。
通过本次培训，相信您将能够掌握团队建设、团队协作和团队培训的核心知识和技能，为医院管理工作的开展坚实的支撑和保障。
如果您有任何问题和建议，欢迎与我们联系！特殊场合及针对措施1. 新团队建设• 提前进行团队规划和定位，确定组建团队的目的和职能• 增加团队成员培训的时间和频率，帮助新团队成员快速适应工作环境• 在团队建设的过程中，采取激励措施，激发团队成员的积极性和创造性2. 多部门协同工作• 定期召开跨部门会议，明确各部门的职责和协作方式• 增加团队沟通的频率和深度，加强信息交流和共享• 制定协作计划和进度表，及时跟进协作进展情况3. 突发事件处理• 制定紧急排查和处理预案，保障应急反应能力• 指定团队成员的角色和职责，明确协作流程和沟通方式• 加强团队培训和演练，提高危机处理的应对能力4. 新项目启动• 制定项目计划和预算，明确工作目标和任务分工• 增加团队成员培训和讨论的频率，协同解决项目启动过程中的问题• 指定项目管理人员，及时跟进进度和风险情况5. 团队分化处理• 了解团队成员的心理和工作状态，及时解决分化问题• 增加团队成员间的沟通和互动，增强彼此之间的了解和信任• 调整团队分工和个人任务，合理分配工作压力和任务难度培训附件1.团队建设计划表2.团队协作方案表3.团队培训计划表要求每个附件都包含详细的工作内容和时间节点，并与培训的主题紧密相关。
主管人员建立经营共识训练
经营理念能够统一员工思想，明确组织发 展方向，为组织发展提供指导。
经营策略的制定
总结词
经营策略是实现经营理念的具体行动计划。
经营策略的分类
根据不同的分类标准，可以将经营策略分为多种类型，如 成本领先策略、差异化策略、集中化策略等。
制定过程
在制定经营策略时，需要分析企业内外部环境，明确企业 优势和劣势，确定目标市场和客户群体，并制定相应的产 品、价格、渠道和促销策略。
主管人员建立经营共识 训练
CONTENTS
目录
• 主管人员角色与职责 • 经营理念与策略 • 建立共识的方法与技巧 • 跨部门合作与协同 • 经营风险与应对措施 • 案例分析与实战演练
CHAPTER
01
主管人员角色与职责
主管人员的角色
01
02
03
决策者
主管人员需在关键时刻做 出决策，以推动业务发展 。
主管人员需具备应对压力和挑 战的能力，保持冷静和理智。
CHAPTER
02
经营理念与策略
经营理念的形成
总结词
经营理念的定义
经营理念是组织经营活动的指导思想，是 组织的灵魂。
经营理念是指企业在长期经营实践中形成 的，对组织的使命、愿景、价值观和经营 哲学的描述。
形成过程
重要性
经营理念的形成是一个自上而下的过程， 需要企业高层管理人员深入思考和提炼， 并结合企业实际情况进行制定。
保证工作顺利进行。
评估绩效
主管人员需定期对团队 成员进行绩效评估，激
励优秀表现。
主管人员应具备的素质
01
02
03
04
领导力
主管人员需具备出色的领导能 力，能够带领团队向前发展。