企业经营管理共识会
总经理在集团经营工作会上的讲话
总经理在集团经营工作会上的讲话一、准确把握当前企业面临的新形势今年以来，企业的经营环境发生了重大变化，生产经营出现了近年来从未有过的困难局面，主要表现在四个方面：一是国内外经济形势复杂性和不确定性明显加大；二是铁路建设市场发生了重大变化；三是在建工程项目推进异常困难；四是生产经营面临严峻局面。
对当前和今后一个时期企业面临的形势，我们要从四个方面形成共识，即：虽然企业外部环境发生了重大变化，但我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面；虽然企业当前经营工作面临着巨大的压力，但“十二五”期间，包括铁路在内的基建市场仍有较大的规模，我们还是能够有所作为的；虽然企业当前生产经营面临着一些暂时困难，但我们完全有能力、有实力克服困难、渡过难关；虽然我们面临的形势相当严峻，但这既是压力和挑战，也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。
为此，我们务必要保持清醒的头脑，一方面，要切实增强危机意识和忧患意识，积极采取有力措施，应对企业当前面临的暂时困难；另一方面，要坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，加快转变发展方式，提高发展能力，为在今后更为激烈、更高层次的市场竞争中积聚能量，确立优势，不断扩大市场份额奠定坚实的基础。
二、当前和今后一段时期经营工作的总体思路根据面临的形势任务，全公司当前和今后一段时期经营工作的总体思路是：以“推进两大转变，实现二次创业”为目标，转变经营思路、调整经营策略，优化经营结构，创新经营机制，全面构建“大经营”格局，增强竞争优势，提高发展能力，加快推动企业由做大到做强做优的转变，实现企业持续健康发展。
根据这一总体思路，要坚持做到“五个必须”：一是必须坚持企业总体发展的方向和目标不动摇。
当前和今后一段时期，我们企业的发展方向不会改变，发展目标不做调整。
要坚定不移地贯彻落实股份公司年初工作会议部署，切实做到“三个不动摇”，即：坚持全面推进“十二五”发展战略规划不动摇，坚持企业“练内功、打基础、强管理、创一流”的中心工作不动摇，坚持全面实现全年生产经营各项目标不动摇。
经营恳谈会方案
经营恳谈会方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：经营恳谈会方案一、会议目的经营恳谈会是企业管理层与员工之间进行沟通和交流的重要平台，可以帮助企业更好地了解员工的需求和想法，促进企业内部的沟通和协作，提升员工的工作积极性和团队凝聚力。
本次经营恳谈会的目的是进一步加强企业管理层与员工之间的沟通，共同探讨企业经营和发展中遇到的问题，并寻求解决方案，实现企业的可持续发展。
二、会议时间和地点本次经营恳谈会定于XX年XX月XX日上午9:00，在公司会议室举行。
会议参加人员包括公司管理层和各部门员工代表，会议议程安排如下：三、会议议程1. 会议开幕致辞：公司领导对本次会议的重要性和目的进行介绍，并鼓励员工积极参与讨论。
2. 公司经营情况分析：财务部门对公司最近一段时间的经营情况进行分析和总结，包括收入、支出、利润等各项数据。
3. 企业发展规划：总经理分享公司未来的发展规划和战略目标，包括市场扩展、产品创新、人才培养等方面的计划。
4. 员工意见征集：各部门员工代表就工作中遇到的问题和困难进行汇报，并提出改进建议和建议。
管理层代表进行回应和讨论。
5. 企业文化建设：人力资源部门分享企业文化建设的最新进展和计划，包括员工关怀、团队建设、员工培训等方面的工作。
6. 互动交流环节：开放式讨论环节，员工可以自由提出问题和意见，与管理层代表进行互动交流。
鼓励员工积极参与，共同分享对企业的看法和建议。
7. 会议总结：总结本次会议的成果和讨论结果，提出下一步的工作计划和措施，以实现企业经营目标。
四、会议组织1. 主持人：公司总经理担任主持人，负责会议的主持和组织。
2. 记录员：由行政部门指定一名员工担任会议记录员，记录会议内容和讨论结果。
3. 时间安排：会议整体安排不超过3个小时，确保议程顺利进行。
五、会议宣传为确保员工积极参与到经营恳谈会中，并有效发挥讨论和决策的作用，需要提前做好会议宣传工作。
可以通过公司内部通知、邮件、宣传海报等方式，向员工宣传会议的重要性和议程安排，鼓励他们踊跃参与，共同为企业发展出谋划策。
对公司经营管理提升有借鉴意义和参考价值的建议
对公司经营管理提升有借鉴意义和参考价值的建议1. 引言1.1 公司经营管理的重要性公司经营管理的重要性在于其影响着企业的长期发展和竞争力。
一个良好的经营管理能够帮助企业有效地实现组织目标，提高工作效率，降低成本，提升产品和服务质量，增强市场竞争力，从而实现更好的经济效益和社会效益。
管理不仅仅是关于对资源的合理配置和监督，更是建立在对市场需求、竞争环境和内部组织状况的深刻理解基础上的决策和行动。
只有通过科学合理的管理方法和策略，企业才能应对变化多端的市场环境，保持竞争力，实现长期可持续发展。
公司经营管理的重要性不言而喻，它是企业生存发展的基石，是决定企业命运的关键因素。
一个优秀的管理团队和健全的管理系统是持续推动企业创新和进步的动力源泉，是实现公司长期发展目标的关键保障。
1.2 对公司经营管理的借鉴意义公司经营管理是企业发展的重要支撑，其影响直接关系到企业的生存和发展。
对公司经营管理的借鉴意义可以从多个方面来看。
公司经营管理的借鉴意义在于可以帮助其他企业了解成功的管理经验和方法，从而提升自身管理水平，避免重复犯错。
公司经营管理的借鉴意义还体现在可以促使企业不断思考和创新管理方式，不断优化管理流程，提升管理效率，适应市场变化和变革的需求。
对公司经营管理的借鉴还可以帮助企业拓展视野，学习他人的长处，吸收他人的优点，形成自己独特的管理风格和特点。
对公司经营管理的借鉴意义在于可以帮助企业不断提升管理水平，实现可持续发展，抓住市场机遇，应对挑战，达到效益最大化的目标。
【内容已达200字，还需800字。
】2. 正文2.1 建立完善的管理体系建立完善的管理体系是公司经营管理提升的重要基础。
一个有效的管理体系能够帮助公司建立起清晰的目标和责任分工，确保公司运作顺畅、高效。
管理体系还能够帮助公司实现良好的决策和执行能力，提高管理效率和业绩表现。
在建立管理体系时，公司可以考虑以下几点：1. 制定清晰的组织架构和职责分工，明确各部门和员工的职责和权限，避免出现责任不明、权责不对等的问题。
三会一层权责和议事规则
三会一层权责和议事规则一、三会一层权责三会一层是指企业中的三个会议和一个层级，即董事会、监事会、职工代表大会和经营管理层。
每个会议和层级都有其特定的权责和职能。
1. 董事会：董事会是企业的最高决策机构，负责制定企业的发展战略、决策重大事务并监督企业的运营。
董事会由董事组成，董事具有决策权和监督权。
董事会的职责包括：- 审议和批准企业的发展战略和年度经营计划；- 选任和监督企业高级管理人员；- 监督企业的运营，确保企业合规和良好治理；- 审议和决定重大投资、融资和并购事项；- 审核和批准企业财务报告和利润分配方案。
2. 监事会：监事会是企业的监督机构，负责监督董事会和高级管理人员的行为，保护股东权益和企业利益。
监事会由监事组成，监事具有监督权和建议权。
监事会的职责包括：- 监督董事会和高级管理人员的决策和执行情况；- 检查和审核企业的财务报告和内部控制制度；- 监督企业的合规和风险管理；- 提出建议和意见，促进企业的改进和发展；- 保护股东权益，维护企业的长期利益。
3. 职工代表大会：职工代表大会是企业的职工代表机构，负责代表职工参与企业管理和决策。
职工代表大会由职工代表组成，代表具有表决权和建议权。
职工代表大会的职责包括：- 表达和反映职工的意见和诉求；- 参与企业的决策和管理，保障职工权益；- 监督企业的安全生产和劳动保障；- 推动企业的改革和发展；- 维护企业的和谐稳定。
4. 经营管理层：经营管理层是企业的执行机构，负责具体的运营和管理工作。
经营管理层由高级管理人员组成，管理人员具有执行权和管理权。
经营管理层的职责包括：- 负责落实董事会的决策和指示；- 组织和实施企业的运营计划；- 管理企业的各个部门和业务；- 负责人员招聘、培训和绩效考核；- 监督和控制企业的运营风险。
二、议事规则为了保证会议的有效性和高效性，各个会议应制定相应的议事规则，以规范会议的进行和决策的过程。
1. 会议议程：会议应提前确定议程，明确会议的目的和议题，确保会议的讨论重点和方向。
企业生产经营会议制度
企业生产经营会议制度一、会议的目的1.促进企业生产经营工作的顺利进行，增进各部门之间的沟通与合作。
2.讨论和解决企业生产经营中遇到的问题，并制定相应的解决方案。
3.提升企业生产效率，优化经营管理模式。
二、会议的形式1.定期会议：每周、每月、每季度等，根据企业实际情况进行安排。
2.特别会议：针对重大生产经营问题召开的紧急会议。
3.联席会议：邀请来自不同部门的相关人员参与，促进部门之间的协作与合作。
三、会议的组织1.召集人：通常由企业高层管理人员或相关负责人担任召集人。
2.主持人：根据会议性质和议程安排，由企业高层管理人员或事先指定的人员担任主持人。
3.会务人员：负责会议的前期准备、会议材料准备、记录会议内容等。
四、会议的准备工作1.确定会议的召开时间、地点和参会人员。
2.制定会议的议程，并提前通知与会人员。
3.准备会议所需的相关资料和文件。
4.确保会议室的设施设备完备，如投影仪、音响设备等。
5.会务人员根据会议内容准备相关材料和记录会议内容所需工具。
五、会议的流程1.主持人介绍会议的目的和议程，并说明会议纪律。
2.与会人员逐一自我介绍，确认出席人员名单。
3.主持人按照议程逐项讨论，并依次邀请相关人员发表意见和建议。
4.针对讨论的问题，参会人员分析原因、提出解决方案，并进行讨论和决策。
5.主持人总结讨论内容，对解决方案进行汇总和整理。
6.提出下一步工作计划和目标，并分派具体的任务责任。
7.汇报和讨论其他与会人员提出的问题或待解决的事项。
8.结束会议前，主持人宣读会议纪要，确保与会人员对会议内容的一致理解。
9.会议结束，通知与会人员有关议题的决策和工作安排，并进行下一步的跟进工作。
六、会议纪要的制作与传达1.会议记录员将会议内容逐项记录，并整理成会议纪要。
2.会议纪要应包括会议目的、参会人员名单、讨论的问题、达成的共识和决策、下一步工作计划与目标等内容。
3.会议纪要应及时传达给与会人员，并保存在企业档案中，以备查阅。
经营共识及高效七习惯
習 慣 七: 不 斷 更 新
互賴(我們) 知彼解 統合綜 已 公 效 眾成功 雙贏思 維 獨立(我) 要 事第一 主 個人成 以 動積極 功 終為始 依賴(你)
人公 際眾 關成 系功 中 由 獲與 得他 人人 際建 關立 系深 的層 成 功持 續 高 效 率 的 :
經個 驗人 個成 人功 成 功由 學 習 自 我 主 宰 及 自 我 紀 律 中 :
思維轉變
如果我們想要有重大的改變,我們必須先轉 變我們的思維.
社會鏡射
社會鏡射是種暗喻,指我們由透過他人的語 言或行為反射對我們的認知,意見,思維的方式 來看我們自己的一種方式.透過社會鏡射,我們 建構對自己的印象及判斷.由于社會鏡射是我們 記憶中別人如何看我們的反射,它常是不正確及 有限製的.換句話說,我們真正的潛能,可以發揮 想象力而做最佳呈現.記憶會受製,而想象力卻 是無限的. 我們對他人的方式會影響他的行為及績效. 自我實現預言---立即我們對自己及他人的信念 ---影響我們的自我識知,行為及績效.
CORPORATE CULTURE
核心思維: 不同 = 不對
我們要尊重 接納 發現 慶祝 珍惜不同
核心:
˙ 知已知彼 互補差異 ˙ 人因學習而潛能開發,之後會改變
˙ 風險管理
畢德士 (Tom Peters)
有關領導与管理的想法 ,我們有了几乎是 一百八十度大轉變.過去,經理所扮演的角色和 付表的意義尌是警察 裁判 魔鬼的付言人,有否 決權的人.但在好的公司中,更適合經理和領導 人的名稱應該是啦啦隊長 教練 潤滑者 培養冠 軍的人.以往被遺漏的聲音,其實是來自員工的 內心.
能舍方能得
領導的四角色
共享使命:經營原則/存在目的/願景/期許
SHARED MISSION:VALUES/PRINCIPLES/PURPOSE/VISION
新时期,企业经营管理再思考
新时期，企业经营管理再思考从PEST模型的角度看（注：PEST是Political、Economic、Social、Technological的简称，是企业在进行战略规划时常用的宏观环境分析模型），当前企业面临的四大宏观因素中，T和S发生了巨大的变化。
特别是移动互联网、云计算、大数据、可穿戴设备、物联网等等新兴技术的崛起和普及，以及伴随着这些新技术成长起来的Z一代成为职场的主力、消费的主力，使得企业面临着巨大的、甚至是颠覆性的经营管理上的冲击。
如何在这样一个新时代实现企业经营管理的转型升级和长期发展，就成为摆在每个企业经营者、管理者面前的一个重要而且紧迫的课题。
下面就将日常积累的点滴心得体会分享给大家，希望能够抛砖引玉，让我们在这个新时代快速找到自己的未来。
一、为企业转型升级谋篇布局【企业转型升级需要思考的三个核心问题】第一，你选择进入的行业或者你选择的企业经营及业务发展方式是不是站在了时代的潮头？比如，当越来越多的人使用智能手机购物的时候，你是不是还在拼命发展连锁加盟的实体店？第二，你的管理系统是否有助于你企业的发展？新的业务开展方式下，你的价值创造链条是否还能有效运转？你的组织架构、流程体系、管理方式是在支持还是阻碍业务的发展？第三，你手下是否有人才在帮助你解决问题？当你的业务方式向移动互联时代转型的时候，你的员工，他们的思维、理念、知识、技能是否还停留在从前？——在流动性泛滥的今天，很多企业其实缺的并非资金，而是企业家的市场直觉（站在时代的潮头）、高效的管理系统（有效的价值创造），以及胜任工作的人才队伍（实现目标和战略的载体）。
【企业转型发展四部曲】1.企业家思维转变。
这是顶层设计的第一步。
只有企业家自身的思想意识调整到位了，企业的发展或转型才不会迷失方向。
2.企业战略转型。
即把企业未来5－10年的发展路径想清楚，写清楚，说清楚，让每一位员工都明白并愿意为之全力以赴。
3.组织系统的再设计和职能转型。
公司生产经营会议制度(四篇)
公司生产经营会议制度第一章总则第一条为了加强公司内部的生产经营管理，提高效率和质量，规范各项工作的开展，本制度制定。
第二条生产经营会议是指公司为了研究和解决生产经营过程中的问题，指导和推动公司各项工作的开展，促进公司发展的会议。
第三条生产经营会议应遵守公司的相关规章制度，确保会议的公正、公开、透明。
第四条生产经营会议的主要目的是围绕公司的经营目标和工作任务，协调各部门之间的配合，提出解决方案和改进措施，推动公司的发展。
第五条生产经营会议包括公司高层会议、部门会议和分工会议等。
第六条生产经营会议的组织者应提前制定会议议程，并通知相关人员参加会议。
第七条会议组织者应根据会议的具体内容和需要，确定会议的形式和时间。
第八条会议组织者应根据会议的规模和重要性，确定会议的地点。
第九条会议组织者应保证会议的顺利进行，做好会议记录，确保会议的有效实施。
第十条会议组织者应及时总结和评估会议的效果，并提出改进意见和建议。
第十一条根据公司的具体情况和需要，可以对本制度进行相应的修改和补充。
第二章公司高层会议第十二条公司高层会议是公司最高决策机构的会议，由公司董事长或总经理组织召开。
第十三条公司高层会议的主要任务是研究和决定公司的发展战略和重大项目，监督和评估公司的经营状况和工作进展。
第十四条公司高层会议应定期召开，每年至少召开一次，非常重要的事项可以随时召开。
第十五条公司高层会议的议事程序应遵循先讨论，再决策的原则，确保决策的科学和有效。
第十六条公司高层会议的议事记录应详细记录会议内容和决策结果，并保存备查。
第三章部门会议第十七条部门会议是各部门为了研究和解决本部门的工作问题，推动本部门工作的开展而召开的会议。
第十八条部门会议的组织者应为本部门的主管，会议的参加人员应为本部门的相关人员。
第十九条部门会议的主要任务是研究本部门的工作计划和目标，分析和解决本部门的问题，协调和推进本部门的工作进展。
第二十条部门会议应定期召开，每月至少召开一次，非常重要的事项可以随时召开。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟台中策啤酒销售公司销售备战营整合分析报告1998年4月22日上海梅高创意咨询有限公司目录前言组织规划企业经营管理研讨整合分析架构 (1)紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势统计 (2)紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势整合 (4)紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势分析 (6)阻碍企业经营管理成因.解决之道 (8)一、设备陈旧影响产品质量和新产品的开发 (8)二、基础管理薄弱 (11)三、员工素质低，职工队伍不稳定 (14)四、质量不稳定 (17)五、新客户开拓缓慢 (18)六、生产前准备不充分 (19)紫荆花纺织印染有限公司经营管理策略建议 (20)一、针对企业基础管理薄弱、人员流动快、员工培训不足等劣势的策略建议 (20)二、针对企业投资决策、发展战略透明度不高等劣势的策略建议 (22)三、针对企业内部沟通不够，决策层思路开阔、意识超前与中下层思想封闭相矛盾等劣势的策略建议 (23)四、针对企业内部凝聚力不足，员工归属感不强，公司知名度有限，形象传播不足等劣势的策略建议 (25)口号 (26)小队CI (27)容器回馈表 (31)总指导：上海梅高/高峻董事长程正秋总经理专案策划：上海梅高/李刚黄冰峰专职主持：黄冰峰专案报告：上海梅高/黄冰峰龚家丽严敏辅导员：李刚龚家丽徐炜轩徐筠总执行：上海梅高创意咨询有限公司工作协助：烟台中策啤酒销售公司前言受烟台中策啤酒销售公司委托，上海梅高企划执行，烟台中策啤酒销售公司协作支持，组织设企业中高层、管理干部、业务骨干53人于4月10、11、12日三天在黄金宾馆举行“烟台中策啤酒销售实战备战营”。
现统计整合报告，为高层领导提供决策和规划作参考。
营销导向开拓创新快速反应一次做对企业经营管理研讨整合分析架构上海梅高公司紫荆花企业—1优势：团队个人1. 公司历史悠久，企业、产品知名度高。
42. 拥有庞大的忠实消费群 13. 公司领导重视销售工作，思路明确。
54. 公司全体人员团结，工作积极性高。
25. 知识结构年轻化 26. 拥有一批忠实的经销商，网络分布合理。
27. 先进的工艺技术和设备，技术力量雄厚。
58. 领导班子凝聚力强 39. 有一支高素质的营销队伍 310. 与日本知名企业进行合作 2上海梅高公司紫荆花企业—2劣势：团队个人1.各部门协调不够 22.营销队伍缺乏现代营销意识 53.品牌宣传力度不够 34.交通、通讯设施落后，影响效率。
35.产品结构不够完善 26.较缺乏团队精神 17.产品包装有待改进 18.销售网络不健全 49.营销管理薄弱 510.市场调研不规范 3上海梅高公司紫荆花企业—2团队个人1. 企业领导素质高，凝聚力强，重视销售。
422. 产品质量高，种类多。
323. 销售队伍年轻化、知识化，积极性高、团结。
304. 历史悠久，有一定市场经验。
275. 公司职工凝聚力强，有强烈的竞争意识。
176. 企业知名度高，形象好。
167. 与高新技术合作，技术力量雄厚。
98. 已形成市场销售网络79. 烟啤有一定程度的忠实消费群710. 重视新产品研发711. 广告与促销力度加大712. 快速反馈市场信息 613. 有公正的奖惩制度 514. 设备先进 415. 重视新市场开拓 416. 各部门协调性好 317. 重视售后服务 318. 有一批与公司长期合作的客户和经销商 319. 生产与销售紧密结合 220. 公司对销售人员政策优越 221. 企业资金雄厚 222. 企业规模大 1上海梅高公司紫荆花企业—2团队个人1. 业务员素质差222. 品牌宣传力度不够193. 品牌知名度在外地市场低154. 内部沟通、协调不够135. 质量不稳定136. 信息反馈慢117. 销售网络不健全118. 营销管理不规范119. 价格在外地市场过高1010. 不重视高档酒811. 新品开发不够712. 新市场开拓不够 613. 外包装档次低、质量差 614. 与青啤地理位置太近 515. 市场调研不够 516. 售后服务不好 517. 促销力度不强 518. 通路不健全 419. 竞争驿方分析不够 320. 设施较落后，影响效率。
321. 经销商分布不均衡 222. 对客户网络缺乏有效管理 223. 企业形象缺乏个性 224. 工作效率低 125. 服务设施不全 126. 老厂设备陈旧 1上海梅高公司紫荆花企业—2紫荆花企业优劣势分析（一）一、优势分析公司的优势集中在企业的决策、企业的人才、产品质量、售后服务和企业灵活的经营机制上。
1、由于企业决策者敏锐的市场洞察力及分析市场的能力，使得企业能顺应形势，抓住机遇谋求发展。
企业的迅猛发展，为以后的永续经营积累了一定的实力，奠定了良好的发展基础。
企业领导层凝聚力强，决策能得到很好的响应，但由于没有科学化的系统保障，就难免使得决策有时得不到很好的理解和贯彻，信息也很难得到及时反馈。
2、在人才方面，企业有一批经验丰富的技术骨干，这是企业的优势所在，但企业缺乏管理人才，现有的中层干部很多是技术尖子，经验丰富，但缺乏现代管理能力，这势必陷入企业日常管理、专业管理的凭经验办事、效率低下、波动性大的管理困境。
3、企业的产品质量能很好地满足客户的需要，在客商中有较好的口碑，这是企业的优势所在，产品高质量将是打响紫荆花品牌的坚强后盾。
但产品质量并不稳定，质量的过程监控、质量标准及职工的操作与应变能力方面并不完善，有待进一步提高。
4、企业的售后服务良好，给企业带来了一定的知名度和美誉度，但公司对企业形象整合、传播得不够，销售人员对怎样规范自己的言行，树立企业形象上较模糊。
5、企业经营机制灵活，负担较轻，可以紧跟市场，及时调整。
但公司的远景规划、发展目标透明度不高，员工对公司经营目标不明确，特别是不清晰企业发展目标与自身的发展目标的关联性，主动性和创造性相对较差，出现凝聚力弱，得过且过的现象。
上海梅高公司紫荆花企业—6紫荆花企业优劣势分析（二）二、劣势分析紫荆花纺织印染有限公司的劣势主要表现在设备陈旧、内部沟通不够、企业内部基础管理薄弱及员工的培训不足等方面。
1、企业厂房、设备的陈旧与不完整，影响了产品质量的提高和新产品的开发。
所以引进和更新现有的厂房设备，应是提高产品质量的当务之急。
可喜的是公司的高层决策者已意识到这一问题，意将其列为今明年的投资计划。
2、企业内部缺乏畅通的沟通渠道，易造成上、中、下层间沟通脱节。
一个企业内部，没有畅通的沟通渠道和决策程序，容易造成一言堂，应声附和的多，创造性的建议和针对性的意见就少。
上面的决策不能很好地贯彻，下面意见也难有途径反馈上来。
这种情况在发展迅速的企业极易发生。
怎样能使下面的意见反映上来，给决策者提供富有参考价值的意见、建议；并把决策贯彻下去，是企业经营管理中应研究的重要课题。
3、企业内部基础管理薄弱。
一个现代企业需要一整套完善的管理制度来运转和协调日常管理工作，以利于企业领导腾出更多的时间考虑更长远的规划。
同时，企业内部管理制度不完善，基础管理不健全，就容易造成企业对于个人的依赖性，一旦重要岗位人员离开企业，或遇突发事件，易造成生产管理的混乱；也容易滋长部分人骄傲自满，自以为是，不服管，不买账的心态。
这是目前灯芯绒厂比较突出的课题。
4、由于公司的性质，经营机制的灵活，这几年公司得到了飞速的发展。
但也由于公司的性质加上整个社会保障体系的不健全，使得企业员工凝聚力差，缺乏和企业长期创业的精神。
同时由于企业形象资源、文化资源的整合、传播不够，企业内部缺乏建立大公司、创名牌的企业文化氛围。
企业领导能意识到这一点，实施CI导入工程，是难能可贵的。
上海梅高公司紫荆花企业—7 （猎鹰队）一、对经销商的管理控制不善□造成原因□解决之道团体：1.对违规经销商控制有困难•调整一级商网络，确立二级商举报奖。
2.个别经销商低于公司价格销售•及时处罚违规者3.超出规定区域销售•及时处罚，协助受损区域促销。
4.对经销商行为监控较难•从人力、物力上加强对市场的监控。
•聘用业余监查员，建立市场监控系统。
5.以公司产品“托”销其产品•限制供货6.尚未管理至二批•建立二批档案，据销量与公司配合度，年终奖励。
个人：1. 缺乏统一的制度和章程•建立相应的制度2. 执行力度不够•严格执行3. 客户过多、竞争压价•选择实力雄厚的客户2-3家4. 市场监控人员责任心不强•加强监控人员的自律性5. 公司对市场无法控制•用法律或借助当地有关部门予以严打。
6. 对经销商缺乏明确规范和奖惩制度•把制度融以经销商的合约内，使之法制化。
7. 难以确认违纪经销商•建立二级商档案8. 对价格违规行为难以取证•协助一级批发商•公司聘用兼职人员监督并作记录。
•经销商相互监督。
二、整体销售体系不够健全，作业模式不规划□造成原因□解决之道团体：1.快速反应不够，很难一次做对。
•建立正规销售体系。
•导入现代的、科学的摸式化运作方式。
个人：1. 各地市场客户过多，相互压价竞争。
•强行制定统一价格，严格执行淘汰违纪客户。
2. 二级商很难控制•建立二级商档案•建立客户档案3. 客户利润低，解决措施。
•公司应尽量减少客户费用支出4. 销后服务跟不上。
•经常拜访客户，与客户一起送货。
5. 新市场开发产品价位太高。
•给客户报销部分运费。
6. 价格体系混乱•现有制度，严格执行。
7.区域之间差异较大，网络参差不齐。
•加强售后服务和促销手段。
8. 二批商过多。
•进行筛选。
9. 市场销售网络混乱•减少批发环节，采用直销办法。
10. 区内市场一级商太多•重新筛选客户，提高经销商利润。
三、销售渠道管理落后，缺乏科学管理方式□造成原因□解决之道团体：1.销售渠道层次不清。
•对客户分类，建立客户档案。
2. 老市场销售网络管理不规范。
•对扰乱市场的可控客户采取处罚•不可控客户用法律手段解决。
3. 老客户管理、新客户选择无原则。
•建立一套健全的原则，据此选择新客户、规范老客户。
4. 对业务人员管理不规范。
•公司内建立一套完整的、管理、反馈、考核机制。
个人：•建立制度，严格进行惩罚。
1.对扰乱市场的客户缺乏控制和制裁手段。
2. 各区域市场客户过多。
•建立客户档案，分析归类，统一管理。
•理顺市场通路。
3. 公司选择客户时缺乏原则性•建立选择客户的原则，使之明确化、条理化。
4. 公司业务员营销意识弱•加强培训。
5. 对业务员业绩考核办法不科学。
•建立并完善科学的考核制度。
6. 网络中价格管理不规范•建立规范的销售渠道价格体系。
7. 中间客户忠诚度不高•加强与客户沟通8. 中间客户激励方式效果不好•建立科学有效的客户激励机制。
9. 销售网络不完善•合理安排经销商10. 管理手段陈旧，不适应市场经济。
•引进新机制，加强企业制度建设。
四、基础管理薄弱，缺少规范系统性□造成原因□解决之道团体：1.尚未形成职责分开，职能约束，监督、协调考核模式。